@为盐奋斗 2011-09-20 13:07:26
@风雨两廊
谢谢哥们，其实我比较急着让雨总回复，而且肯定雨总要回复，基于这个想法，所以我才这样做的。
雨总的新书即将出版，但是这个时候帖子里没有内容更新，所以这个时候帖子相对关注度会降低，这个时候雨总必须花时间解答网友的提问，以增加点击率。所以如果我多纠缠一下，雨总为了不影响帖子质量，只好回帖。
其实我这个时候找雨总，我知道也很冒犯他，毕竟这个时候是新书推广最关键的时候，一系.....
-----------------------------
哥们好：）
再次感谢你的支持和帮助：）呵呵：）
你有你的长处，四处问高手做咨询，但也有短板，咨询完没有仔细领悟。
分享个小案例。去年曾为一位朋友回过一个销售贴，其中有一段大意是：
假设跑过10座医院，今后不要再平分精力，应该挑出两到三家重点客户，恨不得天天去泡客户。所谓远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍。你说自己曾一次次去拜访客户，显然，你说的“一次次”跟我说的标准不一样：有时候要陪他们一天；不做铁屁股，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带上好茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习旗号套近乎；客户桌上放着一瓶西洋参茶，咱们就没点想法？看着只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“怕您工作忙，忘记买了，到时候抓急，呵呵，我提前跟您续上。”趁客户高兴，顺带手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，然后话题一转再说其他的……
……
上面是我说过的，下面是帖子里没写的，现在写出来一起分享：
本文有句话：“客户桌上放着一瓶西洋参茶，咱们就没点想法？”这句话代表什么？代表含义1：眼睛多扫几遍客户桌上的宝贝，及时发现有用信息。比如看到一张家庭三人合影照，那么亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速。再比如，桌上放着一本《中国国家地理》杂志，说明客户喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切进去，共鸣强烈哦；代表含义2：再看看客户办公室周围是否有亮点。比如，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；代表含义3：首次拜访大客户，一般在会议室会晤，看不到客户办公桌怎么办？
看书别看热闹，不知道你是否句句留意？一句话的背后能引申很多有意思，有建设性的想法，等看明白了，想明白了，多举一反三思考完问题，也就领悟透彻了。但新问题又来烦人：客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们就没点想法？
我觉得几位高手给你回帖，不能说句句经典，但至少在很多言语中孕育了深刻的见解和想法，只不过碍于时间关系，不能逐条剖析清楚罢了。
从你几次回帖来看，你没看小说前是什么思维模式，是什么做事方法，看完小说后还是过去的那套思维模式，过去的那套做事方法，基本没改变什么。那要是吸收不了别人思维上的营养，何必还要费精力看书呢？还不如看天涯杂谈上泡妞心得呢，呵呵，话有点重，但都是为了发财目的，希望多多理解。
你要是在A集团企划部工作，就你现在的做法，早就一顿雷烟火炮过去了，呵呵：）
1、一个创业项目，前期预计毛利起码要保证50%，否则很难实现盈利。你的转手送快餐模式，毛利估计在10%——30%，这点利润赚不到钱，赔钱可能性反而增大。
2、人家的特色菜成为你的主营特色，也就是说你的特色被人家掌握，主动权不在你手上，项目可持续发展吗？今后能做大吗？项目长不大，在行业里叫做“老小树”。
3、你的项目归根结底还是服务行业，服务跟不上，客户必然流失。假如客户点餐，晚送一两次，下次还有送餐机会？服务要是跟得上，就要增加配送员。问题来了，配送员最忙就在中午和傍晚，那么上午、下午的大把时间，他们做什么呢？在店里打牌吹牛聊天？8小时工资其实只买了人家5个小时而已。指望宵夜？我在县城生活过，大家都是三五成群出来吃的。
4、假设你经营有方，赚到了钱，那么就会出现一种结果。既然项目投资不多，必然有竞争对手跟进，你的核心竞争力在哪里？经营模式、进货渠道、团队建设全是透明的，模仿起来非常容易上手，难道你能垄断特色菜供应？可能吗？市场又不大，竞争对手杀进来，必然大打价格战，呵呵，本来利润就不高，等价格战打响以后，计将安出？
还没开始市调，但这些不可调和的问题纷纷涌来.....你看到太多项目优势了，劣势却寥寥几笔，有点乐观哦。其实这些想法我早就想到了，只是希望你自己能想明白，但看到你依然挺乐观，只好一股脑倒出来.....
话说三遍淡如水，希望多多思考：）
@我是夕道 2011-09-20 21:50:22
雨总，小弟求教来了！小弟今年毕业的，人在福州，我一朋友刚刚到北京半月！现有一项目：我们按每月15万的价格承租一栋民房，此民房内有房间约150间，转租出去平均每间的月租为1300元。民房位置在北京丰台区，位于近郊。现在我朋友要我一起做，我需要出资6W。从表面上看，这个项目我觉得可以做。但是项目不知道真假，后天打算去北京看看。希望雨总能给点相关的意见，谢谢了！
-----------------------------
哥们好：）
先不说真假，前期投入应该不止15万吧。你们相当于是二房东，那就要给大房东缴纳押金，按押三付一就是60万房款。完后是否还有简单装修？网线？电话线？电视线？是否要缴纳营业税？民房规模化出租是否要办理什么手续？尤其是防火要求是否达标？消防不验收，是否属于违法经营？而消防验收，没有几十万投入，门都没有！记住，这是在北京城做买卖，不是在县级市场。
前期没有满租可能还要赔钱，项目简单一算没有100多万投入，很难接手。而你仅仅投入6万？可能吗？
咱们说事情前，还是多考虑点最坏情况吧。先上网搜搜北京出租管理条例。都调查清楚，你再动身也不迟。当然，借到去北京旅游一趟也不错，呵呵，京城的10月秋高气爽，颐和园的后山很好玩哦：）
回复：
作者：智慧7 回复日期：2011-09-20 23:03:57 回复
雨哥您好：
读你的帖子感觉你是个有阅历有思想的人，小弟由衷的佩服。我现在是中科院研一的一名研究生，最近困惑于要不要硕博连读。想向您请教一些问题：
1、就您的职场阅历，对于招聘博士学位有什么看法呢。是不是一般情况不会招聘博士？
2、如果想进职场打拼，而不是搞科研，读博是不是用处不大，甚至还有反作用？
期望您有空解答，谢谢！
回答：
哥们好：）
我们公司有一位老总，原先是一家上市公司的副总，退休后我们请来一起创业，他在上市公司对招聘有自己的看法，管你是博士还是中专生，能踏实干活有业绩才NB！我同意这个观点。没有业绩，即使是博士后也没戏呀。
哥们你看看海归找工作又如何？他们有学历，有海外工作经历，但跟国内人才竞争也没凸显什么优势。道理是一样的，博士在于专业性强，公司是利用博士做专业性事情，如果你打算做研发，那可以读博，算是镀金且长本事，利于找工作。如果只是做销售，学历根本不算什么。
我是本科，大街上遍地跑，而你已经是研究生啦，学历高出一筹，但我们一起做做销售，看看谁更能卖货？呵呵，新书负责编辑的那哥们，是双本科，但销售一样不灵光。可见术业有专攻，想做销售，读完硕士足矣。
聊聊几笔，但已经感觉你读书能力不错，有上进心：）如果真想做好销售，不妨拿出读书劲头多看几遍帖子，采用肢解方式学习吸收，10遍以后，你出手就比一般销售高明，不信？不信就试试呗，呵呵：）
@zyb200324 2011-09-21 15:51:16
雨总您好，仔细看了一遍您的帖子，受益良多，闲话不谈，向您说声辛苦！
有事请指点一下：我最近想再次创业，我以前做过销售，想代理一个产品，请问您觉得“环保节能的连锁超市”怎么样？因为消息是从网上看到的，我不敢贸然相信，如果您有这方面的信息就太好了，如果您觉得不可行，能不能帮忙出个主意，现在代理什么产品？以什么加盟方式更可靠一些？麻烦您了！
-----------------------------
哥们好：）
这个项目真没听说过，呵呵，抱歉。不敢贸然相信，这是对的，赞一个。如果得知他们说的都是真的？有个方法可一试。
先打电话咨询样板市场情况，从五个市场里选择两个，分别走访一圈，每个市场呆几天，天天在门口看客流量，然后伪装成顾客进店和销售员聊天，找机会以高薪挖人名义搞定个把销售员，在不经意间让他告诉你店面真实销售情况。
得知大概月销量以后，套用该城市GDP（人口数量反应市场大小，经济实力反应购买能力，综合在一起产生的GDP数据相对客观），再用自己城市的GDP相比较，就能大致得出你的销售营业额，再按本地房租、人工、广告投入等套算，看看是否能盈利。走访两座城市，调查完消费群购买情况，你就心里有数了。
要是我做加盟，一定会采用眼见为实和统计方法。至于甲方的说法，嘿嘿，我以前就干过甲方招商，还真仔细研究过——如何更有效招揽像您这样梦想发财的目标人群，都是门清的事，你呢，对他们说辞不可不信，但也绝不全信。
当然，这样调查要费点力气，但总比盲目杀进去好得多。你看，马上国庆就来了，不如抓住这个机会出去一趟，即使不成，权当散心？呵呵：）
好，顺祝事事顺利：）
回复：
作者：北河湾2010 回复日期：2011-09-21 14:12:11
雨总您好，仔细看了一遍您的帖子，受益良多，闲话不谈，向您说声辛苦！
有事请指点一下：我最近想再次创业，我以前做过销售，想代理一个产品，请问您觉得“环保节能的连锁超市”怎么样？因为消息是从网上看到的，我不敢贸然相信，如果您有这方面的信息就太好了，如果您觉得不可行，能不能帮忙出个主意，现在代理什么产品？以什么加盟方式更可靠一些？麻烦您了！
哥们好：）
哥们你真的认真看过一遍帖子？包括所有回复？呵呵，不，不会吧，如果真有领悟了，这个问题按说自己就能动手解决啊。
提示一点，两场谈判，孟总的高速公路谈判和酒店一对八装修谈判，各读10遍，完后就能对付你的甲方了，不就是想赊账嘛，那可不行！但又要甲方感觉你的应对之策还挺舒服，客户没丢，怎么办呢？嗯，方法和思路都在帖子里面，请详查：）
呵呵，再次感谢哥们的信任和支持，让我们一同进步：）
上面那个帖子搞串了，对不住这位“ @zyb200324 2011-09-21 15:51:16
”朋友，呵呵，实在抱歉
回复：
作者：北河湾2010 回复日期：2011-09-21 14:12:11
雨总好,一直在看你的帖子自昨天到现在,还有几十页没看完,看得我两眼发涨,但还舍不得离开屏幕,唉,,你真把俺害惨了!!!到时要向你索要签名书,一定要补偿一下,呵呵。
看到大家向雨总请教各样的问题都能得到雨总的真诚指导,俺心里也有点儿发痒了,希望雨总能够抽个把分钟来给俺指点一下。
俺是从事的纺织面料行业,主要做针织面料,从广州那边采来的样品,因为广州针织比较强,江浙梭织比较强.主要客户对像是杭州地区的品牌女装公司.其实这个行业门槛不高的,有钱没钱都可以做.俺也是白手干起,基本上现金交易同客人.现在遇到的问题是如果客户单子多或者单量大或者持续下单,都要求欠款,或款到发货,或月结.但俺又没多少资金,能赚得起却亏不起,而拿货的广州市场却又都是现金交易,不会欠款的.若不能配合客户这样,单子就只能接个把小的来勉强度日了.谈不上以后的发展了.真没法整,求雨总指条明路。
哥们好：）
看来哥们你看得还不够仔细啊，呵呵，如果真有领悟了，这个问题按说自己就能动手解决啊。类似问题在回帖中已经反复讲过多遍，不如重新阅读与思考。我不太愿意为同样的一个问题反复说，反正已经回复了，一个字也跑不掉，不如再翻看一下，是不？呵呵，望哥们见谅：）
提示一点，两场谈判，孟总的高速公路谈判和酒店一对八装修谈判，各读10遍，完后就能对付你的甲方了，不就是想赊账嘛，那可不行！但又要甲方感觉你的应对之策还挺舒服，客户还没丢，怎么办呢？嗯，方法和思路都在帖子里面，请详查：）
本事靠自己学，自己领悟，似乎能掌握得更扎实一些，比我告之那可强了许多，所以我就偷懒啦，嘿嘿：）
呵呵，再次感谢哥们的信任和支持，让我们一同进步：）
回复：
作者：sj5544 回复日期：2011-09-22 16:05:02 回复
雨总，你好
感觉你一直在回避一个问题—新书什么时候可以出来？
看来雨总现在就已经开始玩心理战术了，先抓住一批粉丝的心，让大家一直等啊等，等啊等 到时候突然公布书的发布时间 给人比较震撼的效果。
可能雨总到时候采取的方法和手段会异常的奇特。像饥饿销售，签名销售，微博宣传，关系网宣传等等方式是小儿科吧
很期待 请雨总到时候把运营方式核心思路贴出来学习学习啊！
期望 不要再掉粉丝们的味口了 多谢
回答：
哥们好：）
呵呵，看到哥们你这样说话，我还不至于事事都如此算计，不至于，不至于。我从来没把大家当客户，只是平等、友好、互助式的朋友，大实话。
帖子上的朋友曾有几万人吧，所谓群众的眼睛是雪亮的，咱要是心眼耍多了，必然被人识破，好事变坏事，何苦来的呢，岂不是丢西瓜捡芝麻？还是真诚对人，才有好回报，就像天天回帖一样，日久见人心嘛，呵呵：）
推迟原因非常简单。出版社在20天前又动了修改书名的念头，理由：“这本书还不错，要是没有一个响亮的名字，是不是有些亏呢？”于是停步不前，重新开始琢磨书名。前天我跟出版社交流许久，算是说服他们不再做任何变化，只是继续设计书的封面即可。
其实我已经看开了，起个好书名是可遇不可求之事，比如《亮剑》、《潜伏》等，但有几个电视剧的名字如此响亮而且贴切？我想了几个月未得满意作品，出版社也想了几个月，我们算尽力了，以后出版即使发行不理想，也没什么可后悔的啦。《水浒》的名字起得好听吗？啥意思谁能第一时间明白？《红楼梦》的名字也不见得有多高明。但他们靠书的质量取胜....
我跟出版社说了一个观点，既然我们做不了第一眼美女，没关系，那就争取做第二眼美女！靠质量取胜，OK？他们同意这个观点了。
让大家久等了，实在抱歉：）其实我内心也很起急，呵呵：）
至于新书推广方案，实不相瞒，做了一套完案，随着时间的推移，大家会看明白的，找不到事件营销的机遇，那我就把图书推广中的每个环节彻底做透做扎实，别人出力是7分，那我就出力12分，呵呵：）
当然，还是有点新鲜的策划思路，以后会向大家一一道来。这里先说一个思路，我希望团结更多的人一起来推广！如何团结大家？请听下回分解：）
最后和出版社商定新书出版节点，保证10月份出版：）
回复：
作者：顾问式营销小刘 回复日期：2011-09-22 13:56:09
哥们好：）
求你了，明天就递交辞职报告吧：）销售一件产品，毁掉一个客户，这玩意做不长久，但你又无力改变公司现状，跟他们耗下去有意思吗？显然，你们公司的老板不是一位开拓进取型老板，你跟在他后面没啥前途。
但你该吸取一个教训，当初怎么加盟这家公司的？事先就一点不清楚他们公司情况？如何在加盟前查知公司底细？请多看几遍帖子吧，别出了虎口又入狼窝哦：）
作者：多情暂且保留几分 回复日期：2011-09-21 02:48:35 回复
雨总，还记得做国际快递代理的多情兄吗，今天晚上睡不着就提前来看你的帖子了，每天早上上班第一件事就是雨总的帖子。记得前几天，雨总回了一个因为看了帖子来深圳做国际货运代理的朋友的帖子，内容是不建议他做这行，请问一下雨总：
1、国际货运代理行业真的是没有前途吗？（今年国为外贸不好，物流也是更差）
2、我们小公司都是面对小外贸公司的老板，跟他们搞好关系也没有用，他们只认价格,请问怎么突破呢？
上次雨总回复我，让我多看几遍帖子后，就不一直不敢问问题，因为本行业忙，一直没有时间定下心来认真读呀，一直在等新书，好在晚上定下心来读。
哥们好：）
这个行业实话说，门槛进入太低，没有核心竞争力，价格经过充分竞争，利润不断被摊薄，培养客情关系有作用，但非决定性，团队带不大，熟手走出去就会变成竞争对手.....放眼一望，似乎都是问题。
更为关键的是，从2008年金融风暴开始，国内就开始出现政策解释：“今后不能一味强调出口创汇，扩大内需是解决之道。”宏观政策表明，国家队出口创汇的单条腿走路的发展模式，似乎不甚满意，开始强调双腿走得更稳，那么政策有变化，你的行业还能向过去那样高速发展嘛？希望三思：）
这几个月还有点圣诞订单什么的，熬一熬倒也没啥，但明年呢？小心温水煮青蛙的结局哦，呵呵：）
外面还有无数优质行业，哥们你为啥不就爬到山顶四处望望呢？
再比如，怀念青葱岁月，雕刻时光，记录曾经的个人发展历程，令人心生感慨，怦然心动。一旦引起双方共鸣式的怀旧，必然深深打动小珺的内心世界。追昔抚今，撩拨了她最感性的认知，知音难寻，触动了她最敏感的神经，面对过往今来坎坷的发展历程，恍若隔世……也许我将亲手点燃她内心深处那座沉睡已久的情感火山，让炽热的爱情岩浆喷涌而出，凝固成我们爱情脚印，脚踏实地，一步，两步，三步，生生世世走下去……
事实证明，从早上小珺下飞机开始，到傍晚拿到人物专刊，真情实意漫天撒来，像一张情网铺了下去，但能不能将小珺网在网中央呢？忐忑不安中，兴奋焦虑中，热烈期待中，晚上，小珺短信如期而至：“小雨，礼物已收，谢谢关心。”哇，头一次以小雨称谓跟俺打招呼，晕倒。
感觉回短信的手都在颤动，心里直埋怨自己好没出息。约好第二天中午，她保证赴约，我们将共进午餐。放下手机，我的心在早已飞翔起来，还能说什么？在这个世界上，有谁真的在精神世界里关心过她？了解过她的追求？谁真想承担起应有责任，对她的未来负责？对不起，独此一家，别无分号。我知道，在人物专刊上，字里行间里，都已经写的明明白白……现在，我跟她关系进了一步。要不，明天我就对她说：“小珺，做我女朋友吧……”
回复：
作者：顾问式营销小刘 回复日期：2011-09-23 10:01:42 回复
谢谢雨哥指点。 确实像你说的那样销售一件产品，毁掉一个客户！~ 本来我是想先尽自己最大的努力做好 。 现在我还有几个方面不足。
第一个普通话不太标准， 很多人听我说话， 以为我是广东这边的 。 我准备用念书来弥补。 另外一个就是日常说话的时候特别注意
回答：反过来想，这是你的特色呀，我在深圳广州见过很多操广东腔的销售，没觉得有何不妥，呵呵，也许是你多虑啦。
第二个就是语言组织的表达能力， 这个也是准备用上面的方法来弥补
回答：这个问题好解决。只需要养成一个习惯，说话时按“点”说，也就是第一.....第二......第三....，这样强迫自己说话有条理性。嗯，说起来容易，做起来难。
原先我说话也是不着边际，连我妈妈都我说有时说话抓不住重点。后来痛下决心，罗列逐条阐述，大概用了一年多时间，习惯养成了。效果？受益不错哦。呵呵，看这篇小说，很多时候都是按“点”来分析问题的。
方法掌握容易，但执行并养成习惯却很难，望坚持下去，必有大收效！
顺祝哥们你国庆快乐：）
回复：
作者：TY城市稻草人 回复日期：2011-09-21 01:32:33 回复
雨总您好，之前很荣幸得到过您的回复，照您的方法去试过，后因学校原因，不了了之。最近一直在跟贴，但没有出来露面。现在在跟兄弟五个办了个工作室，主要是做驾校招生、兼职平台和几类教育培训机构代理（考研、考公务员、外语培训、IT培训）（这个是一直在做的，所以都做到了校园总代层面）。就这么做下去的话，生存是没什么问题。不过，我们不满足，也不能就此满足，我希望能够扩展其他的业务，使自己的接触面更广，能够有更大的发展。学校的这些事情不能整做，外面还有更广阔的天空。但试着谈过几个大公司，不是很理想。
请问雨总，对在校大学生自主创业是怎么看的？HR经理人在面试有自主创业的经历的学生会怎么看？我们的出路应该是在哪一方面？ 希望能够再得到雨总的回复~~现在，洗洗睡了。。。
回答：
哥们好：）
1、我不太赞成大学创业。要是生意天才，自然什么时候都能脱颖而出，不必在乎早两年吧。现在创业不像20年前，市场空白点多，赤手空拳也能打天下，现在白手起家再试试？拿着家里的投资做生意，真不是上策。再加上大学生普通是热情足够高，但销售、管理、立项、资金运作等方面都没有真功夫，绝大部分创业都会以失败而告终。时间耽误了，资金没有了，但能力提高却有限，显然是弊大于利。
2、近20年工作经历，让我感觉读书不够，学问差，见识短，恨自己上大学的时候读书还是少了点。要是现在时光倒流返回头去，我一定饱读各类书籍，充实自己大脑.....
3、大学期间应该有勤工俭学经历，尤其在大公司实习经历，太开阔眼界了。那时候我在康师傅实习过，感觉很有收获。
“现在在跟兄弟五个办了个工作室，主要是做驾校招生、兼职平台和几类教育培训机构代理（考研、考公务员、外语培训、IT培训）（这个是一直在做的，所以都做到了校园总代层面）。就这么做下去的话，生存是没什么问题。不过，我们不满足，也不能就此满足，我希望能够扩展其他的业务”
我看好培训项目，外语培训热经久不息，投入少，见效快，生源多，时效长。你最好能突出主业，而不要什么都做，什么都没赚到多少钱。
从提问上看，哥们你似乎还没读透帖子，估计思维改变不多，呵呵，还要多下点功夫才是哦：）
@全新奥迪A4L 2011-09-24 19:29:44
今天接到转让的客户电话，看来辛苦经营半年的文具店要转让了，伤心中。。。。。。，以后选项目一定要慎重！慎重！谢谢雨哥的指导，我会一直关注的，顺便期待10月份新书的出版，十一快乐@
-----------------------------
哥们好：）
有教训是好事，初次创业未果，显然你自身还有很多需要提高的地方，建议不要马上再次创业，而要去打工学习，5年后再次创业，你必然大有提高！就像俺首次创业失败以后，终于知道自己的能为了，呵呵。
要是这次你创业成功，没准骄傲无比，生意做大了，难免没有曲折，所以年轻时候摔个小跟头，其实是好事呢，不是吗？
多学习，多总结，多反思，没啥大不了的，都是爷们，小事一件而已，别伤心哦，呵呵：）