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作者：采星诉语 回复日期：2011-09-25 18:15:51 回复
雨总，首先我被你吸引的不是您的经历。准确的说，应是您的智慧，与社会阅历，不想用睿智来评价你的智慧，因为。按雨总的现在情况，您最希望的，应该是年轻。呵。哲学上说，内因决定外因。就算李嘉诚突然破产穷困得与我一样，我相信他依然会东山在起。所以雨总，你帖子中涉及的正是这种构成内因的因素。谢谢！
另外，小弟最近构思了个项目，还望雨总赐教！
具体项目如下。看本贴贴友无不期待雨总新书。扬言竞相购买。而苦于新书迟不现市。所以雨总觉得小弟将此帖公开部分整理盗版发行可行否？其中需要顾及什么细节？希望雨总能策划策划！
回答：
哥们好：）
读贴不够细致，你的问题在帖子里已经回复恨不得有100遍了，建议重新去看看，看明白小说，你的问题自然迎刃而解。
盗我的版？呵呵，还公开探讨策略？哥们你真有个性呢！赞！我拦不住你，也拦不住其他人，但我还是有点小自信的，新书跟帖子大不一样，敢先发文章，然后沉寂大几个月才出版，没有点压箱底的东西，我不敢这样干的哦。给个建议，想盗版，最好等新书出版后，找人敲键盘吧。
在美国，一个作者一辈子只写一本畅销书，那就保证吃喝不愁了，人家知识产权做得到位（国外对盗版者都是严加惩治的，有的国家和地区对盗版者课以100倍的罚款，直罚得他倾家荡产。治理几年之后，盗版现象基本杜绝），令人羡慕。但在咱们神奇的***，连粉丝都想着盗版发点小财，是在夸我书写的好呢，还是数落我没教好弟兄们呢？反思中
国内作者好似洄游的大马哈鱼，而从百度文库算起，一路上大大小小的盗版商恰似一头头北美棕熊，蹲着河边猛吃猛喝，据行内人士说，正版：盗版=1:2（3）.....唉，可谓***特色也。
好，顺祝你盗版事业兴旺发达！
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作者：唐增林 回复日期：2011-09-25 17:30:05 回复
按照雨总的做事风格，要先看看有没有相同的书名， 因为今天时间不多 ，只是简单搜索了一下 ， 没有做透 ，请见谅。
哥们好：）
非常感谢你的褒奖和鼓励：）
新书的书名已妥当构思完，十一过后连同封面一并发布。预计新书在十月份正式出版，呵呵，再次感谢哥们你费心费力啦：）
好，顺祝国庆快乐，心情舒畅：）
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作者：风雨两廊 回复日期：2011-09-26 12:15:55 回复
@zhuang2000 2011-09-25 23:12:24
雨哥，好期待你的新书！都快急死了！小弟现在遇到一个问题，和同学在大学食堂包了个窗口，现在遇到了点问题，
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呵呵，这位兄弟，这种问题雨哥是不会回答你的，卖什么还要你自己决定的，多看看雨哥帖子中怎么做市调的，方法要自己找，决定要自己做。如果看帖的耐心都没有，你觉得以后能做好生意么，看帖比做生意轻松多了。你不觉得现在情况像央视的“开心辞典”，你从第一题就开始求助，把求助方式都用完了，也就该下场了，好好想想吧兄弟。
两位哥们好：）
看来“作者：风雨两廊”已经学会很多了，做事做销售不就是那么几个常用的套路嘛，翻来覆去都是那么几招而已，关键在于是否能做透。
“作者：@zhuang2000 ”，你还是多看几遍帖子，领悟完本事长自己身上，多好的一件事情呀，呵呵，完后所以问题还能迎刃而解......希望你成功！
曾连续回过类似帖子，不妨多多参考，这个问题有啥难的，也许看完就会哦：）
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作者：奔腾的晏子 回复日期：2011-09-27 19:48:53 回复
雨哥好，我是向你请教跳槽去金融租赁公司那个小弟，不知雨哥还记得否？此公司招聘从9月11日开始到9月30日招聘结束，当时我想招聘时间拉这么长（因为此公司在筹建中）
小弟考虑自己的条件，故意向后推了几天于25日才投的简历 ，到现在迟迟未等到面试通知，不是一般的郁闷啊，期间一直想进一步发挥一下，最起码也得问一下不给面试机会的原因，奈何此公司正在筹建中，暂时未定办公地址和联络电话，甚至HR的邮箱都没留，恕小弟愚笨，现在没招了。
请问雨哥，到这步，还有希望得到面试吗？现在小弟这么想：小弟一直觉得金融服务是未来快速发展的朝阳行业之一，在我排除了银行、保险、证劵、信托、黄金外汇、期货、现货等市场后，好不容易找到金融租赁市场，无奈抓不住机会啊，现在别的租赁不招基层业务岗位，即使招,要求租赁业务得有三年经验，应聘别的租赁公司道路不通，此公司目前来说是个机会，毕竟在筹建，门槛比其他的金融租赁公司低。
说实话，现在小弟开始想下一步了，首选当然还是金融领域，毕竟对这方面很了解，也有经验不过已经想不出好的市场，当然别的领域当然想做销售，可是现在有些迷茫了，困惑了，提供机会和高人贴身学习的公司，人家一看我的简历，一般不给面试机会啊？现在特想雨哥拍我几板块，然后再给点指点，小弟不胜感激！
哥们好：）
你也着急，我也着急，那咱们就长话短说了啊。现在简历发送了，但还没接到面试通知，不如写一份自荐信！不是简历格式哦，简历附录在后面即可。什么样的自荐信才能打动面试考官？换位思考，假如你是考官，看到什么样的自荐信才会被感动？呵呵：）帖子里有写类似故事，不知道你是否看得仔细？
万一自荐信还是没能打动甲方，而且你又真的认准这个行业，怎么办？可以直接找到总监，请求免费试用打工三个月，按其他试用销售员工考核标准予以考核，通过即转正。其实，只要你进了公司，就有办法留下来，不是吗？呵呵：）
如果总监同意面试你，但最好处于某些原因而一口回绝你，怎么办？要到他的名片，发短信，给电话，然后第二次继续找呗。我就不信那个总监是铁石心肠之人！做事就得有股狠劲，不是吗？
好，顺祝旗开得胜，节日快乐：）
回复：
作者：baoshop 回复日期：2011-09-27 02:00:34 回复
在长征路上掉队的滋味真不好受，从昨天晚上发现这个帖子起（以前上天涯的时间不多）就紧追慢赶，到现在才追到第30页，该出来冒个泡了！对雨总的佩服自不必说，很多思路和谈判技艺令我大开眼界，我以前也做过销售，但不算成功，有过两次失败的创业经历，也令我大伤元气，目前在上班，准备今年做完就辞职，思考了很长时间，最想从事生态农业，咱这不算创业，就当是养家糊口吧，虽然心里也想做大做强，但我得从小处着手，希望能得到雨总的指点！
回答：
哥们好：）
看完来帖，发现咱们俩经历大同小异呀，呵呵，这个世界上苦命人真多呀：）有过创业失败经历的人也许更懂得节约，更珍惜每次来之不易的财富，也更珍惜时间，都是好事呀.....
不知道现在打工是否有从事销售行业？这里分享个小故事。今天收到一份礼物，几年前我做甲方时，认识一位乙方的哥们，他是一位设计高手，同时也是销售高手，佩服他的本事，所以我们相处融洽。他是怎么做销售的呢？他创业在苏州，每年十一前，都亲自去阳澄湖，从湖区养殖户直接买来大闸蟹，然后马上快递给各个客户.....
我跟他已有5年未曾谋面，更别提有啥业务联系了，但还能收到一份赶热潮的时令礼物，望着泡沫箱里趴着的大闸蟹和冰块瓶子，那份真挚的友谊真让人感动.....所以明年我想去趟苏州，给他们公司的设计和销售做两天系统培训，算是答谢吧。
这哥们才是真正的销售高手，没有世俗思想，不求回报，真诚待人，让人为之感动。希望你多看帖子，多思考，再次创业时多一份平和心态。
至于你提的生态农业项目，我持赞成意见。至于创业思路和方法？小说里全写完了，包括回帖都有说明，不妨多多参考。好，顺祝哥们创业能大展宏图：）
回复：
作者：gxg900 回复日期：2011-09-27 00:07:16 回复
雨总您好！今天终于鼓起勇气顶一下你的帖子。关注你的帖子已经有2个月，潜了好久的水了，呵呵~在这里先祝雨总的书大买。
一， 拜读了雨总的帖子已经快2遍了，每看一次，都有不少的收获，已经被你的做事方式影响到了，本人是在一广州国企工作（医药行业），工作已经满2年了，刚开始参加的工作的时候，总想着自己肯干，努力干，总会干出点名堂的，第一年，说真的，每天事情我都抢着去干，但是国企的这个环境，真能磨掉一个人的激情。到第2年，我的执行力已经开始下降了，直到看到雨总的帖子，我才慢慢找回以前的激情~在这里先谢下雨总。
六， 这里开始是重点了。本人是想创业的，尽管我知道能拿这100W折腾一阵子，但是我不知道我成功后，会不会被踢走，毕竟钱是别人的。但是我不怕，我的心态是：别人出学费让我学东西呢，能折腾出什么东西当然最好，折腾不出什么东西，这是我人生一个非常重要的经历，我会好好把握每一件事。于是，我决定干了！不管结果如何。我暂时的计划是做中药出口到一些发展中国家，这些国家对重要还是信任的，不像欧盟。还有一个计划是把中药做成礼品装，可以在国内过年过节的时候送礼用。不知道雨总能给我什么建议？
回答：
哥们好：）
看完你来来信，感觉你创业心态真棒！个人位置摆得正，赞一个！
100万投资说多不多，说少不少。生意做了，投资人也许还能继续投资，所以不必担心生意好了会如何，先考虑点实际情况吧。
从你目前情况来看，不知道你销售水平如何？也许你的主要职责是找到几个牛人，至少要有两到三位销售高手，搭建好团队，团结他们，调动干活热情，管理好骨干，再由他们负责组建团队。这是创业成功的捷径。
此外，千万别把自己当老板了，遇见事情还是要抱着虚心态度请教投资人的，毕竟人家已经证明是成功人士了，再说，多听听有经验，没私心的投资人的意见有何不可？成功了算你本事，失败了有他责任。也许他说的一些话或思维，你当时理解不透，或者还有反对意见，我的想法是执行就是！投资人不会拿自己的钱开玩笑的，这点你放心好了。
如果你提出迅速招聘几位高手加盟，投资人一定是双手称是，为什么？他一定能明白一个道理，人来了，钱才能来！
市面上关于企业管理的书太多，我不建议你泛泛去读，只需要看两个人的管理之道，一个是主席的，一个是曾国藩的，学会他们一些皮毛，受益无穷。当然，你也可多读几遍帖子，上面也有一些实用方法，可做参考。实话说，我也是跟他们身后学习呢，呵呵：）
在这个平台上，建议采取低调做人，高调做事的策略，切勿一朝有权，头脑发热就大展旗鼓开干了，还是多动脑，多商量，先谋后动为好哦：）
实践机会难得，希望好好把握：）
。回复：
@john3155420 2011-09-29 15:45:20
雨总你好，小弟有个问题想请你给个建议。
小弟之前一直是在深圳做电子外贸的，由于美金汇率下跌，出口有点难混了，决定撤退外贸这行业。回头刚好碰到一个朋友在做汽车消耗品，当然是一个比较新的牌子。其中包括汽车机油这块，他手中有地区总代理权，在我请求下，他答应给我一个县来做做机油市场，而且我自己也试过这个机油确定质量不错。
问题来了，现在机油市场大部分都是壳牌，美孚和嘉实多的市场，现在市场流通也.....
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哥们好：）
咱们都是爷们，自然说话就不必那么客套了，算一起探讨啊，说得不好，还请多多担待。
也许看帖不够仔细哦，帖子里专门有两万字来讲述如何创业，如何选择创业项目，哥们你都仔细看过吗？对比六颗牙理论，机油项目有啥优势可言？
1、该款机油是好产品？呵呵，好产品多了去了，但大多数名不见经传，挣扎在存活的生命线上，大多数不见得都畅销吧。所以基于是款好产品就想着创业，理由并不成立。
2、资金投入？提问帖里没写，但估计也不是那么充沛。
3、销售团队和人脉？除了供货商是个朋友以外，销售团队没有建设，县级市场里面的经销商、维修店、政府都没有人脉关系，难道要一边创业一边建立人脉资源？
4、行业选择？三大巨头外加杂牌，要名气的有名气，要品质的有品质，要便宜的有便宜的，你的产品有什么核心竞争力？客户选择也很残酷，高档车用名牌，低档车用杂牌，中档车用该车指定机油，比如别克维修时，就向客户推荐别克指定机油。咱们产品如何见缝插针？行业进入时机？这是一个已经充分竞争过的市场了，品牌战、价格战、渠道战全都打完，一片红海，这时候再杀进去，要是没有常山赵子龙的本事，杀进去容易，杀出来难呀…..
5、口碑传播？口碑传播是建立在一定数量基础上，且经过时间累积才能形成，你打算在县城发动多少“种子用户”？一次免费更换机油效果还不一定凸显，估计要两次或三次，时间不仅在拉长，而且一次又能喊来多少可靠的客户充当“种子客户”？几百个？基本没效果。上千用户才能敢说通过“口碑传播”打开市场......
6、该行业做大很难，典型属于吃不饱饿不死，也就是能混口饭吃而已。你想啊，你在市场上多销售1万块机油，其他品牌就要少销售一部分，人家经销商能不着急吗？他们不会搞促销活动来应对后来者的竞争？不会搞买赠打价格战？他们不会凭借人脉、资金、品牌优势去收买渠道，抵制你的产品？
这行业还真不像餐馆业，人人各有喜好，吃哪家不是吃？机油市场还真不是那么一回事，光是建立品牌信任度，就具有超级挑战性。
这两位朋友跟你算半个同行，我曾为他们回过帖子，不妨多多参考：
作者：怕是流水年长 回复日期：2011-08-18 11:28:32
作者：钱乃伟哥 回复日期：2011-07-07 17:26:26
换作我的话，不会选择这创业项目来做，太有挑战性了哦：）
呵呵，感觉你才开始做机油市场，投入还不多，不妨多多从创业根源上做一个思考，也就是先从战略上做思考，然后再从战术上考量。
如果哥们你仍然坚持要做，那我先出一个主意：自己和资金先勿动，动身去他们的样板市场考察一二，看看人家做市场的高招，同时重点看看本省市场的启动情况，市调一圈回来后，自然心知肚明。