回复：
作者：xiaoxiao8203 回复日期：2012-01-18 18:59:22 回复
雨总好，看了您的帖子，很有感触。非常佩服您的做事态度和方法，您的经历是我最大的鼓舞！
我是一名科研人员，从事的是污水处理产品和油田化学品的研发工作。在多年的工作中，积累了较多的技术经验和产品生产工艺。这些产品和技术大部分在国内处于领先水平，也有一些很普通的产品，并且这些产品不存在知识产权问题。目前我的情况是这样的：
（2）我和另外一个同事还开发出一些油田化学品的工业化技术，这个市场利润空间大，但垄断性很强，不容易进入。我们在油田内部也没有比较能信得过的关系，现在有些无从下口的感觉。
回答：
哥们好：）今天好忙，就简单说几句吧，说的不好，还请多多担待：）
咱们专心做一个项目，能从中发财就很了不起啦，前期最好不要分心，况且油田项目特征是周期长、费用高、猫腻多、不可控因素聚集.....
（3）我的最终目的也是想自主创业，干一番事业出来。12年初要离开学校，准备去一家有500-1000人规模的民营企业，也是希望能像您一样向高手学习。我去企业是做产品研发工作，但不想仅仅局限于技术部这块。我个人性格比较随和，能很好的和人相处，但稍偏内向。这种情况下我该如何规划才能尽快提升自己，学到自己需要的东西？
一口气问了这么多问题，自己都有些不好意思，希望雨总能给予指点！
回答：
如果你继续从事技术口工作，那么今后就凭技术创业？呵呵，现在你的创业也是与几位朋友合伙创业呀，因为你还没成长为销售高手，因为你没接触市场，人脉关系不够丰厚，就凭这两条短板，今后如何创业呢？
如果想跟高手学，那不是去学技术，而是去学做市场的本事，同时利用自己技术优势，帮自己做好销售！
当然，去大集团做事，平台高，有大把的实战机会，牛人聚集，完全赞成有此想法......赞！
至于你说的第一个问题，呵呵，小说和本贴已经有说过，不妨多看看，答案就在其中。
好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）
@奔腾的晏子 2012-01-18 11:49:37
在当当定了一个多月未拿到书，取消订单，改到卓越，卓越说19号书到，现在还没到，看见大家都拿到书，心里真急了，，给卓越的客服打了三个电话了，焦急等待中---
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哥们好：）
当当今天开始送书啦，看这时间掐的，直接无语了......
深夜3点，正是工作好时光，没睡觉的朋友们，不知道是否还在工作？哈
好，顺祝哥们新春快乐：）
回复：
作者：longze023 回复日期：2012-01-18 22:27:53 回复
1）雨哥，冒昧的继续给您来信，兄弟我之前面试的哪个单位因为单位的一些原因和发展瓶颈让我不得不离开。现在我在做一份我非常喜欢的工作，但是我希望把这份工作做好，做大，做强。所以有了这次的来信，下面详细说。
第一段：
回答：
哥们好：）
要是其他人说这番话，我就要说：在经历或年龄不济的情况下，往往会把不如意看成是单位的原因。试想如果蓝小雨当时在报社把话说得好听些，收藏锋芒，也许4000万合同的提成会有所提高。很多时候，当在职场上要输出自己观点时，应该多站在部门或者领导、企业整体角度去思考，这样的观点更易接受。其实，仔细回想起来，有能力的人大都会把职场人际关系搞好，否则能力与才华的展现，呵呵，恰似水中花镜中月。
当然我知道你在个人成长路上吃了很多苦，所以这番话不适合你。但我希望今后再做总结，多谈点自己为好，呵呵，对自己有好处哦：）
2）目前的这个工作地点地处昆明西山区（属于旅游度假区，也相当于富人区吧）在一家机车俱乐部工作(目前有的车辆除开各种跑车，街车外，车系几乎都有。如：哈雷，宝马，美国铁马定制车，奥地利KTM等品牌车型)，具体职位还不好说。因为此俱乐部负责人也是拉了几个老板来做的这个事情，所以前期大致无真正运作过程。现在是想通过目前现有的资源做一些事情下来，成立了一个文化传播公司，俱乐部是其中的一部分，同时是俱乐部也是向外界展示的最好平台。现在遇到的问题就是寻找目标客户，如何把这个俱乐部做大做强，在整个云南乃至中国都具有一定影响力。现在俱乐部除了有个摊子在这里，几乎没有对外界进行任何宣传。
3）我的思路是借力打力，然后进行宣传。与各种高端消费市场进行合作，通过他们的客户群体再寻觅俱乐部的客户群体。对俱乐部不光是软件还是硬件进行全面推广，网络是发达的，即经济又实惠，优酷、土豆、天涯、摩托吧等等网站进行软硬相间的广告，从而提高影响力，证实俱乐部实力。为什么要这么做？原因很简单，一个非常好的东西，如果别人不知道，再好也没有用？所以先得让人知道，然后再谈其他的工作。
回答：
你说：“我的思路是借力打力，然后进行宣传。与各种高端消费市场进行合作，通过他们的客户群体再寻觅俱乐部的客户群体。”
我说：先调查全国机车俱乐部成立时间、经营特色、运作情况、会员数量、行业影响力、宣传策略……请记住：调查既要有广度，又要有深度（系统化、表格化、数据化、对比化）。调查完才有发言权！小说里这类市调方法和做事思路，呵呵，已经说得非常非常清楚啦。蓝小雨就是一位“捏合”高手，集完众家所长，最后打造出自己特色。何必还要兄弟你亲力亲为重新构思呢？
玩得起中高档机车的人，大都是高端人士，有钱又有闲。每个机车俱乐部定位都是针对这类人群，所以你说的定位跟其他俱乐部无差异化。咱们机车俱乐部的定位要和其他俱乐部有所区别，至少也要在西南地区独树一帜，比如定位偏向竞技类的俱乐部。
至于你说的传播推广策略，属万金油式推广，广种却薄收，非上策，呵呵：）其实，这类推广策划在小说和帖子里很多回帖都有写明，不妨多多参考。
4）虽然俱乐部现在各型摩托车总价值超过500万人民币，但是却无法通过正规途径上到牌照，因为车辆都系地下进出口到国内。所以在这块，对待机车销售不做主动性销售，防止以后因为这种事情而带来烦恼。所以俱乐部负责人的意思是先从用品和配件这块弄出点什么名堂来，而车辆销售这块则采取被动式的销售方式。这点我不知道怎么说，因为对于用品这块，现在淘宝上面的价格云龙混杂，虽然通过各种专业性网站进行销售，但是很多东西并不是独家或者是具有很好的价格优势。也有人说了，价格不是决定购买的主要因素，但是那是针对汽车或者房子而言比较合适，但是往往针对几百或者几千的商品，价格占有的比例还是非常大的。所有在这块，我倒是希望能够做起来。我的想法是快进快出，流水越大利润就越大。虽然单个上利润不大，但是到了后期一旦积累了一些客户之后，效果是可想而知的。
回答：
现在谈销售似乎有点早，连会员团队都没组建起来，何谈销售对象？如果依托一个强大会员体系，销售还是问题？这就好比大河有水，小河才有水，道理相同。
如果我们销售竞争对手定位成淘宝，呵呵，今后别做销售啦，面对面还搞不定客户，让煮熟的客户跑去淘宝消费，那只能是自己的问题，需要做深刻检讨才是！还是那句话，跟甲方单纯谈报价，越谈道路越窄，我们能提供线下服务，能提供人性化打包服务，光这一条就领先淘宝几条街，销售为啥还能败北呢？
5）现在还没有一个完整的会员机制，目前俱乐部的状况按照的看法就是纯粹在死撑。毕竟俱乐部有实力强大的股东在坐镇，对于月亏损几万块钱他们绝对无所谓。虽然表面上是无所谓，但是事实上内心还是有些不爽，毕竟是一堆钱扔在这里，挣钱多少都不重要，起码是不能亏本，所以才成立了这个文化传播公司。我的想法是先扯虎皮拉大旗，先做一些面上的东西，至于其他的咱们在进行细化。至少你得先做出一些能够拿得出手的画册，在进行介绍的时候也方便一些，可这些东西一样也没有。所以我想到了制定一个画册，在一些特定的场所进行投放，比如说别墅区或者高档小区之类的地方。
6）针对俱乐部会员章程，会员手册等一些东西，我想照搬超跑俱乐部的一些东西，然后结合自己的一些东西进行修改，达到快速作战的方式。起码节约了时间和精力，效果或许还不错。而俱乐部是进行收费的。如果按照文化传播公司其他人二位的思路来执行或者做事的话，首先效率达不到，然后就是竞争力不行。俱乐部要求的就是会员多，按照我的思路就是把人群分为，会员和成员。会员缴纳1-2万的会员费，成员则只需要缴纳几百块钱的费用就可以了。毕竟享受到的服务完全不一样，所以还是得有个区分，而且成员越多，达到的宣传效果就越大，自然愿意加入会员的人也能够相对多起来。
回答：
这是市调完后要做的头等大事。招聘会员是个系统工程。你可按“目标细分法”来逐项构思和落实，也就是把一个大项目拆分成若干个小项目，逐一研讨吸引会员的特色政策、优惠措施、服务项目……完成这项工作，也算你的一大业绩！
关于缴费一项，前期不一定能收到你所说的“会员缴纳1-2万的会员费，成员则只需要缴纳几百块钱的费用就可以了”。因为俱乐部名气不盛，开办时间不长，会员不多，信誉有待考察，所以给条小建议：按年份来收会费，第一年仅收几百元，第二年再分等级……目的是先聚集人气，俱乐部人气旺，开展各类活动就有了会员基础。呵呵，种下梧桐树，引来金凤凰，人招人更有吸引力，他们之间能互相引荐啊。
再提醒一点，招聘会员，最好先公关一批这类人群里面的意见领袖，他们在机车群里有号召力，有影响力，有人脉关系，应该着重下手。
郭敬明为了扩大自己的出版版图，大量签约有发展潜力的作家，其中著名作家李锐和蒋韵的女儿笛安，一直是郭敬明关注的重点目标。
在对笛安的追逐上，郭敬明和他的团队表现出了极大耐性，近两年的时间与其保持密切联系，直到最终签约。事后，笛安说：“他是个好老板。”
这是一个双赢的局面。希望该案例对哥们你有所启发……
7）一旦把俱乐部品牌做大，那么距离做强也就指日可待了。但现在俱乐部的人员构架恕我直言，几乎没有任何所谓的构架。俱乐部除了几个拿钱出来的股东之外，就是俱乐部的负责人。手下没有一个兵。而成立文化传播公司则是俱乐部负责人、负责人妹妹、负责人表弟，这三人进行大体运作。负责人从事多年汽车改装（也就是所谓的换个钢线，改改大包围，尾鼓等）狂热机车迷，负责人妹妹从事房地产营销工作多年，负责人表弟目前我还没摸清楚到底是怎么样的一个人，之前到底是做什么的。另外除了我还有一个算是半个富二代吧，西安人，也是对机车的喜爱才来的，还有一个做清洁的阿姨，负责清洁卫生，以及做中午饭。目前的人事构架就这样，西安那小伙负责淘宝这块，而我负责俱乐部章程等制作，负责人表弟负责后勤，负责人妹妹是神出鬼没，负责人没事都是在公司的。是吃住行都在公司，每天除了睡觉几乎就是在工作。时刻想着怎么做，怎么搞。
回复：
呵呵，典型家族企业。在这类家族企业做事，有好处也有劣势，你把心态放宽一些即可。
8）这个星期我所做的工作就是寻找网站制作公司，对其进行初步商谈，然后团队讨论最后进行确定，大致是星期一就确定下来谁来做，至于做得好或者不好，我不去关心，起码有个东西在哪里放着，对外界宣传展示也是有了。然后最棘手的就是目前俱乐部积压了大概10来万的用品，所以我的想法是先减掉库存，然后快速回笼资金。至于亏钱或者是赚钱，该亏的就得亏，该赚的就得赚。先把货物变成钱才是最主要的，一旦有了钱，那么就能再进下一批货物，把用品这块的流水做大。至于会员或成员招募这块也是个难事。唉，想着这些就蛋疼。
回答：
两个项目不可同时上马，咱们精力有限，建议分清主次。
要是我，就不先想库存的事。集中精力干好：1、完整且深入进行一次市调工作，甚至要在全国跑一跑知名机车俱乐部；2、制定招聘会员流程、章程和政策；3、上报公司领导讨论；4、开始执行。
咱们在一年之内如能初步建立起会员群，还愁配件、整车没有销路？如果业绩体现在配件销售上，无论多少，到了年底也就是一个“死数”；如果业绩体现在招聘会员上面，呵呵，即使是初步形成规模，那给老板的想象空间也是巨大的……你懂的。
你说：“最棘手的就是目前俱乐部积压了大概10来万的用品”呵呵，这点不算什么积压，是你的过错不？不是吧，咱们积极主动去解决这个问题干嘛呢？没有会员想快速销售出去？够呛啊，即使打折销售，那也不显摆本事啊——谁不会打折销售呢？
网站建设不难，难就难在里面的内容！如果市调和招聘游戏的规则没出来，网站建好了顶多是一张皮而已。这事不妨往后再放放。
咱们常提倡一个观点：一出手就是绝活！去销售积压产品，那非你的专长，而熟悉本行业，热爱本行业才是你的特长呀，咱们干活该扬长避短才是啊，呵呵，望三思：）
好，顺祝新春快乐、生意兴隆：）
@万里衣然 2012-01-20 09:04:21
@黑杰克里2 2012-01-20 01:37:31
雨总，哥们好！祝您新春愉快，龙年好兆头，身体健康！冒昧地向您请教一下，您是高人，是大智慧者，如果您是一个金融市场的主力，以您的思考方式是怎么样布局的呢？散户又是该如何去破局呢？问的不好，多多担待
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谢谢哥们哈 ：）金融市场不是我的主力，回答会不尽全面的，书里有很多案例，结.....
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呵呵，这位山寨朋友，你就别开我玩笑啦：）
好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）哈
回复：
作者：playboy3507 回复日期：2012-01-20 12:22:02 回复
雨雨总，您好！以前就关注到了您的帖子，以前从来没有看到过这么精彩的帖子很受感动，一直保存着您的帖子想有时间一直学习，从来没有回过帖子的我对您的精神所感动，最近好长时间常上来看到您的帖子又有惊人的回帖对您人生曲折的那种顽强拼搏的精神所敬仰，对您一一不厌其烦的回答别人的问题的精神所感动，这两天看到您帖子里已经刚好出书了，本想想在帖子里学习，有书了这样是最方便不过了，我刚刚在网上预定，不知道能否在春节前收到，以便能在春节里拜读您的大作，如若能在里面学到雨总功力的十分之二三，小弟也已经心满意足，现小弟回帖的目的是遇到人生的迷茫期，也希望雨总能对小弟指点迷津，小弟不胜感激。
本人现已34，毕业后人生遇到很多瓶颈和曲折，事业没有得到很好的发展，本人以前一直在外企从事仓库管理工作，从事也7-8年时间了，觉得这个工作做的也麻木了，也没有任何的发展，对此觉得这份工作没有什么前途，在一年多前就放弃了，想自己做点小生意，为自己打工，可是由于自己的一时冲动，由于自己对创业想的过于天真，对市场的销售想的过于简单，加上能力的不足导致创业的失败，导致损失非常巨大，不仅花光了我所有的积蓄，而且现在还欠银行的一部分资金，总共欠了银行十几万，遭遇了人生重大的打击。
面对内部和外部的双重压力，为了能还上资金重振旗鼓就想换个行业从头再来，我以前一直想做销售工作，听说做这行好的话也能挣一月挣一两万，抱着这个念头就去了，一开始是做的保险，但保险行业现进入夕阳期，业务开拓也主要方式就是靠电话推销，现在这种方式绝大部分人都排斥，做了半年之久没有做到什么好的业绩也就离开了。
经人介绍，转到一开始认为是朝阳行业，贵金属黄金白银行业，因为这个行业也就刚开始才一年多光景，相信能在此行业能有较大发展，但后来也并非如此，虽说行业是新的，但这行开公司做这行如同雨后春笋般，行业竞争如老的行业也是非常激烈。同样人们对这个产品也同样非常排斥，这个行业主要开展的模式也是以电话营销，说实话我也非常讨厌打电话，所以也很能理解别人的心情，所以也换过方法去外面发发传单什么的，但也收效也甚微。做了也快半年多了同样也没有开发到客户，这个行业如果没有开发到客户就只能拿到微薄的底薪，连打工的还不如，感觉自己或许运气不好也可能自己能力不足也不适合这行。
在此期间不仅没有赚到什么钱，反而问家人要了一些钱生活，很羞愧，我觉得这样继续下去是不行的，所以考虑是否回去还是踏踏实实上班，还是要继续坚持做下去，但这样除去我生活开销之外，每个月也只能还银行一两千，连还利息还不够，现在银行这边一直拖着，给我的压力也很大。如果真的放弃又不甘心，现在真的很迷茫，该继续坚持下去呢还是回到老本行？现在很纠结。
请雨总给小弟能出个谋划，小弟先这里谢过！最后祝雨总春节快乐，合家幸福！跟别人说的那句话一样，也祝雨总生意兴隆！
回答：
哥们好：）
深夜很晚，我就不多啰嗦啦，咱们捡主要的来讨论，说得不好，还请多多担待：）
1、关于保险销售的问题，前面有几个帖子曾提到，请参考；
2、关于电话销售的问题，前面有几个帖子曾提到，请参考；
3、关于如何选择恰当行业的问题，前面有几个帖子曾提到，请参考；
4、关于创业失利的原因，请参考小说里所撰写的六颗牙理论。
上述几个问题，其实帖子里都有说明和解释，如果认真看帖三遍以上，相信自己能够回答清楚。呵呵，也许帖子读得不够细致哦，光图热闹了吧，呵呵：）
现在如果从事老本行，每年收入一定是一个“固定数”，那么银行欠款如何缴清？沉重负担如何偿还？
如果你不在找这些很有挑战性的行业销售，通过大量实践，在未来一两年内成长为销售高手，也不是没有可能。销售一年赚个十几万提成的案例，比比皆是，但也有大把养活不了自己的。希望你多跟蓝小雨学几招，定个学习目标，半年之内大幅提升业务水平！
对了，“716工作方式”不想尝试一下吗？如果想在最短时间聚集最多财富，那么付出的努力就一定要超过对手，一定要达到某种极限，否则你进步，对手也进步，多余的财富从何而来？
现在你需要做几件事：
1、别纠结了，化压力为动力，玩命赚钱要紧，抓紧时间行动起来；
2、过去的创业或做销售的经历，证明你思维模式、做事方法都存在某些不足，需要大力改进才是。不妨抽时间多看看咱们的小说（读5遍似乎都不够多哦）和《销售与市场》，彻底弥补短板才有望赚到钱。
3、重新找一份销售工作，最好是快销品类型销售。前期不要做项目型销售（难道高，挑战性大，因优质客户少，故练手机会也少），也不要涉足务虚型销售（比如广告）。前面有一篇关于择业的帖子，讲述得非常清晰，不妨自己研读，争取找到一份好工作。
当然，我相信你不会灰心的，应该是动力十足才对，相信你会好好打拼一番的，加油：）
好，顺祝新春快乐、事业有成：）
大家好：）
真情祝大家龙年龙马精神，龙腾虎跃，人中之龙，新年吉祥：）