@tangtingfa 2012-01-23 23:53:23
我第一册书第一遍泛读了，准备精读；期盼第二册哈！
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哥们新年好：）
谢谢支持，觉得第一册跟帖子内容比较后，感觉如何？希望提出指正意见啊：）
好，顺祝哥们你龙年吉祥：）哈
@gekkoo 2012-01-24 22:33:44
什么时候出第二本啊。。
雨总的分册销售策略搞得不错。
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哥们好：）先给兄弟拜年啦，哈，祝春节大吉大利，龙年吉祥：）
谢谢夸奖，第二集春节后开始预售.....到时还请多多关注：）哈
回复：
作者：tangtingfa 回复日期：2012-01-24 20:45:33 回复
雨总，感谢您的奉献-这样的精神大餐和智慧结晶，有几人能够如此高风亮节免费分享啊！
我说过，我还要进行精读，但是，我也弱弱的问一下，此书是否有再版之可能？
如果yes的话，可否发动各位雨丝的智慧，来一个挑错行动？我已经发现有的朋友提出了小小的缺陷-很小很小，但是，如果第二版或者进行精工细作的话，可否简历一个雨丝群或者什么的共享平台，及时发布心得体会或者修改补充意见和建议呢？
不当之处，见谅！
成都雨丝之一-tangtingfa！
哥们好：）先给兄弟拜年啦，哈，祝春节大吉大利，龙年吉祥：）
新书肯定还要再版，如果第一次编辑或印刷有误，当然希望您来指正啦，求之不得，求之不得啊，哈：）
当然，还希望提点建议，我好在撰写第三集的时候，多加注意，希望越写越是精品，跟大家一起分享这些经验和教训，岂不快哉？
回复：
作者：adeliyanuo2 回复日期：2012-01-27 00:20:42 回复
一直关注这个帖子很久了，上次发帖请教雨哥没能等来回复，后来继续看帖反思自己，得出结论应该是自己的问题太幼稚了，答案就在帖子里。
回答：
哥们好：）先祝新春快乐，龙年吉祥：）
不能说你提问幼稚，而是这类问题帖子里已经有写，呵呵，实话说，我真不想重复几次回帖，再说自己都不知道该说什么好了，呵呵：）
自己多读几遍小说，通过思索得到答案，一旦想明白，水平则涨一截，学到身上谁也拿不走！这是一个有关动脑习惯的问题，希望今后有意识培养一下。
呵呵，有一些朋友发来提问帖，不是咱不想回复，而是过去都有写，如果看得仔细点，答案就在里面呀。
现在我决定不去参与老爸的生意，选择销售这个职业积累经验，锻炼自己，等到翅膀硬羽毛丰满的那天再创业，只不过现在对于哪个行业的销售还是很迷茫，工作经验太少，阅历太浅，之前做过几个月的房产销售（是那种在大街上发传单找客户）业绩只能是一般吧，也是奔着锻炼的目的去的，因为本人的脸皮太薄，嘴上功夫也不是很好，想借此改变现状，自我感觉确实突破不少，虽然缺点有很多吧，但是销售这条路我是走定了，现在婚也结了，拜年也快拜完了，心里边还是没有一个准确的方向，真是非常着急。
回答：
关于择业和面试等方面，小说和回帖已经写得非常非常详细啦，呵呵，给条建议，仔细想不如先学习再思考，事半功倍哦：）
走一条销售之路，虽然要吃更多苦头，但却是明智之举，赞！如果今年后成长为销售高手，再做什么都相对于容易些。
我所在的城市是一个三线的地级城市，工资水平很低，现在初步的想法是：决不能现在就停留在这座城市，趁现在年轻应该出去闯闯，至少可以开阔一下眼界，思考问题的高度会不一样，这些对以后创业应该会有帮助，现在帖子还没有看完一遍，无论是雨哥的经历还是回帖看的都很入迷，新书还没有到，只能先把帖子打印下来学习了，这么好的帖子一定得好好学习，对雨哥的本事真是佩服，如果我能有这样一位上司该有多好啊哈哈。
在此恭祝雨哥新年快乐，新年新气象，新年发大财！
回答：
现在创业难度远非当初可比拟，所以很多白领、金领、小老板都是在大城市学到一身本事后，带启动资金再回到家乡创业，这是高屋建瓴式搏杀方式，相当于从打拼高端市场向下冲，到中低端市场去赚钱，好像打了一个“地理差”！类似例子就是在香港打工，完后到内地消费（香港工资相当于内地5—10倍）。
现在从三线城市出发，到一线城市去体验，去学习，去打拼，在竞争激烈的环境里磨砺自己，更是个明智之举。八卦炉里环境够意思吧，也就只能在这种艰苦拼搏的环境里，才能锻就一双火眼金睛啊，任何本事都不能凭空得来！
等本事上身后，再返回头到家乡创业，相信在未来一定能取得很大业绩，呵呵，希望多多坚持：）
今天是大年初五，也是财神生日：）写下此文，希望今后咱们一起携手进步，都到更为艰苦的环境里打拼！好，顺祝新春快乐，事业有成：）
有朋友在其他帖子发来一篇读后感：
作者：手摇直升机 回复日期：2012-01-26 20:55:30 回复
从去年八月份开始看帖学习，前几天终于收到卓越网送来的新书，（货到付款，很方便），迫不及待的一睹为快。发现书跟帖子有一些不一样，精彩更多！！！真的是：上午看了，下午就能用的职场商战“教材”。（与其说是小说，不如说是教材，因为早已把它当教材来学了。哈哈）。
虽然帖子早已看完，依旧很期待新书第二集，更多精彩。。。很庆幸能遇到如此强书！“心有多大，舞台就用多大”。希望在以后的人生路上。能不断向高人学习，不断进步，实现梦想。。。。。谢谢雨总分享！！！
在此，我也要谢谢大家支持，让我们龙年过得龙腾虎跃：）
有朋友在其他帖子发来一篇读后感：
作者：手摇直升机 回复日期：2012-01-26 20:55:30 回复
从去年八月份开始看帖学习，前几天终于收到卓越网送来的新书，（货到付款，很方便），迫不及待的一睹为快。发现书跟帖子有一些不一样，精彩更多！！！真的是：上午看了，下午就能用的职场商战“教材”。（与其说是小说，不如说是教材，因为早已把它当教材来学了。哈哈）。
虽然帖子早已看完，依旧很期待新书第二集，更多精彩。。。很庆幸能遇到如此强书！“心有多大，舞台就用多大”。希望在以后的人生路上。能不断向高人学习，不断进步，实现梦想。。。。。谢谢雨总分享！！！
在此，我也要谢谢大家支持，让我们龙年过得龙腾虎跃：）
回复：
作者：qql520 回复日期：2012-01-25 15:42:15 回复
尊敬的万里大哥，您好，你的大公无私让我们学到了书本上无法学到的东西，在此我非常感谢.
你的新书以及你即将要出版的书，我都不会错过.
现在是春节，我回到了我自己的老家过春节.家里父母是做生意的,其中做一种以糯米为原料的食品(在这个贴子里我们姑且称它为A食品)，做了八多年了，积累了一定的老客户,生意比较稳定,但一是没有一个增长.现在通过对您贴子的学习,我想通过一个方案来提升收入.
首先我介绍一下A食品的一些情况:这个A食品在我们这里只有在春节前的两个月销量比较好,而且在这两个月里很大一部分的销量来自结婚及祝寿送礼,除了结婚祝寿送礼就是买来在春节期间食用.
春节期间食用A食品由来已久,是一个习俗.春节期间每家每户都会或多或少购买几斤到几十斤不等.不过在其它的季节里,因为其气候会影响它的口感,所以基本上没人生产它.
另外我们这里还有一个饮食习惯跟这个A食品是配套的(在这里我们称它为B习惯),特别是在春节期间,吃B的同时肯定少不了A.可以这么说,在春节期间B跟A,谁也离不开谁.需要说明的是在农村A跟B很多家庭都自己制作,不需要购买,只有在县城里面的机关单位或个体工商业者需要购买.
这里我说一下我们县城及市场的一些情况, 全县总人口27.03万人，辖3镇7乡，138个行政村和1个居委会，1517个自然村。县城总人口6.4952万人，其中农业人口4.7340万人，非农业人口1.7352万人.另外一部分乡镇不流行吃A食品.
所以A食品的市场总的容量不大,现在在市场上专门做A食品的有8家，还有一些游击队加起来可能有十三四家，我家做这一块差不多8年的历史，一个冬天也就是两个月生产下来要销售1万多斤,平均一天差不多卖出170斤,如果根据自己家的情况下估计市场销售总容量,一个冬天两个月下来大概在81600斤左右.另外A食品在外地也有一定的销售,具体销量有多少无从统计.
现在我有一个思路，想扩大销量增加收入，
1.通过改进生产设备大大提高生产产量跟效率.
2.把A食品改成全年都生产销售,其它不适合生产的季节,我改用真空包装,让其口味不受气候影响.
3.由于我改进生产设备,扩大生产产量及生产效率,由原来每天生产200斤提高到600到900斤.降低了进货成本然后我就跟同行打价格战,争取占到50%以上的市场份额.
4.同时我们给产品设计一款包装,针对送礼,设计出中高档产品,涵盖所有吃A产品的消费群.同时研发出多种口味,比如水果味,蜂蜜味等.让消费者有更多的选择.
5.同时开发饮食B产品的食材套餐.B产品在我们这里早上大家用来当早餐或待客的习俗饮食,是一年四季都需要的.只要人们早上或待客就会用到B的配套产品,我把A产品放在B产品里一起配套出售.
6.针对B饮食习俗,每年举办一次B饮食的技能大赛,引导人们必须用我开发的B产品食材套餐才是标准的待客或早餐饮食习俗.
7.开发出更多种的A产品吃法.
8.针对以上7点,我将做一下市场调查:
A.如果你家有人结婚,愿不愿意购买礼盒装的A产品,礼盒装的A产品比散装的贵10到20元左右.
B.散装的同等价位的A产品有多种口味可以选择,你是不是更愿意购买.
C.调查做B饮食或待客时你需要哪些相应的食材.
D.你想吃B的时候或者用B待客的时候,买一个B套餐就可以了,不需要你到处去市场寻找需要做B的其它食材,一站式搞掂你是否更乐意.
E.如果全年有A产品可以购买并且口味跟春节期间的一样,你愿意购买吗?
F.你觉得A产品跟B搭配起来组合怎么样?
以上是我的初步方案,希望万里大哥能在百忙之中抽出宝贵时间给我批评指正.
万分期盼您的回复.
最后顺祝万里大哥及全家春节快乐,龙年大发!!!
这已经是我第三次重复发了，希望大哥能看到我的贴子。
哥们好：）
过节好忙，烟酒糖茶，呵呵，希望理解：）
项目我看过了，我有个想法，咱们一起来探讨。
第一步：市场调查。
你的调查内容挺全面，呵呵，但似乎可再精炼一半，信息太多，被调查者没那耐心，到后面就会胡乱说几句，影响调查真实性，除非你是有奖问答。
第二步：市场试水。
如果市调情况理想，就小规模先试做几个月至半年，如果收到市场追捧，再继续往下走。如果试做情况不好，再来分析其中缘由。我感觉顺应消费习惯容易取得成功，而培养一个新的消费习惯，前途不是在电脑前能掐指算明白的。
现在的做法是培育市场，教育消费者，这个工程量可不小，困难挺多呀。市场一旦打开，竞争对手立刻蜂拥而至，于是日常消费这块市场又重新变化成春节市场那般竞争格局，毕竟你所说的那些策划，核心竞争力不足。
举例：八宝饭原来只是过节时候吃，广受欢迎，后来有人看到市场契机，过完春节又推出日常版八宝饭（类似方便食品，回家即蒸即吃），一经推出，市场反响热烈，但其他商家闻到商机，立刻蜂拥而至大打价格战，后来加之消费者这股消费热情减退，现在这类食品已退出市场。
我担心你成为市场第一个吃螃蟹的人，呵呵，如果品牌树立不起来，基本就是攻占高地的第一批冲锋队......但要是去树立品牌，这又是一个花钱买卖，你的专业知识能支撑这块业务嘛？有足够财力做支持吗？望三思：）
其实，开拓一个新市场不难，难就难在要守住这块阵地！所以我建议最好是先积累财富，小步快跑，先通过春节市场打响自己品牌，培养一批忠实消费群出来，完后再图谋这块市场。免得辛辛苦苦打开市场，叫其他竞品捡了便宜，呵呵，望三思：）
第三步：力争春节销量第一。
要是能把春节市场做成全县第一，市场份额控制到30%以上，那就打下完美基础啦，呵呵，完后咱们再说推广平时消费这块业务上来。如何做到全县销量第一？呵呵，功夫就要下在平时，这时候，咱们再把策划中所说的那些增加口味、增加礼品装等手段用上，看看效果......
如果春节市场不能做到全县销量第一，那么平时消费这块市场也很难打开局面，也许还会赔钱，望三思：）
好，就先写到这里吧，春节期间，脑子一直都是晕晕的，呵呵，说得不好，还请见谅：）顺祝哥们新春快乐、事业兴旺、龙年吉祥：）
@tangtingfa 2012-01-28 14:56:14
4、第四页：“报社考核森严”，对于考核，我们一般说严格，严密，复杂等等；森严一般用来说整齐而严肃，严密，比如：戒备森严，等等。不知道这个词语的理解对不对？
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呵呵，谢谢哥们的指正，条条说得有道理，过完年我就通知编辑部，哈，再次谢谢呀，说得真好：）
好，在这里给兄弟拜个晚年，祝您新春快乐、龙年吉祥：）