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作者：zhangzai1988 回复日期：2011-02-27 22:12:58
期待着~~~~~~~~~~~~明年我也有个空手套白狼的计划,想自己做,但我一没厂房二没加工设备,我的想法是只需要一辆二手面包车,看自己如何能实现自己的计划,所以得多充充电.雨总的贴无懝给我许多知识.由于我是做机械维修的去过很多厂里,也认识很多大小不同的老板,想问下雨总如何能与他们相处得好处理好关系呢,并且利用这些人脉发展自己的人脉网呢并且实现自己的计划.
回答：
哥们好。恭喜你认识很多老板。
我们来简单讨论一个问题。人家是老板，你只是打工的，显然你们之间似乎有些不对等，不是一个层面上的人想交朋友，我觉得还是要攻心为上。那些老板为什么要待见你？为什么要跟你成为好友？这事你只要反过来想就成了，如果你是老板，有什么动力想跟那个人处成朋友？
你有你的优势，那就是能免费给他们干点什么，比如机器维修。只要人家一个电话，你免费替他们分忧解难，人家自然把你当成活雷锋，成为活雷锋以后，关系到位，你再开个公司，是不是顺理成章，这就是“舍得”的道理。先“舍掉一些”，最后才能“得到一些”！如果哥们你上来就想“得”，呵呵，我看“得”的既不顺，也不一定“得”的多！
还望三思！呵呵，哥们，说得不好，还望包涵。
大家好，问大家一个问题
创业时，什么最重要？是资金还是人脉，还是技术还是其他？
明天晚上，我来把自己心里话说来跟大家一起分享。
创业时，什么最重要？是资金还是人脉，还是技术还是其他？
我认为是要有一颗坚强且奔腾的心。其他也非常重要，但不是根本。
这个月我听到了：100个坏消息（包括挺严重的坏事）+3个好消息。我没啥变化，正常上班干活，正常写书改稿，没有一丝变化。然后这些破事基本都能解决掉，甚至还有皆大欢喜的惊喜结果。
所有的东西都能学习到，唯有自我调节心态的本事，需要反复磨砺，持续锻炼。
如果谁说自己打算去创业，咱们别的先不谈，先说自己能否有颗坚强的心？一开门就是坏消息涌来，能否不急？能否稳住阵脚？能否在重压下找到解决问题的办法？只要有这个本事，其他都不是啥问题。
资金固然重要，但心态一旦不好，一样很快给败光！核心技术也很重要，但今天技术领先，不代表明天依然领先！人脉同样重要，但工作中一样能迅速建立起人脉关系。唯独心态问题，跟个性、修养、理想、精神力有关。
所以不是每个人都能去当老板，很多人是高学历，打工也非常优秀，但自己当老板反而干不过那些学历不高的人。所以我有个小建议，对于初次创业的朋友，生意先从最小的生意做起，没有底层实践，很难马上就鲤鱼跃龙门。
我过去两次惨败，都跟自我心态有关，那是一种什么样的心态？对，是急于求成，拔苗助长，欲望强烈的心态。
嗯，现在的心态呢？平和而顽强。
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作者：uu520530 回复日期：2011-03-02 19:36:04
雨总，这个如何
从负债到千万富翁的传奇经历
《一个可以复制的成功》
哥们好！
你的问题确实有点难度，需要平心静气地思考，毕竟你的卡拉OK馆要改变消费习惯，不是轻而易举的事情。这样，你先来攻心我吧，呵呵
使劲帮我想书名，想推广方案，然后我接到礼物后，心里有愧啊，于是就逼迫自己也要玩命给你想策划，好嘛，典型的以迂为直的套路。哈：）
对了，从你想到的这些经营思路上看，基本能算文武双全了，要是我，估计也是这水平吧，遇见的难题跟你一样，放着现成的客户群，就是吃不到肉，能不叫人眼红吗？
嗯，要不等我书稿写完后，我再多想想？
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作者：美好时光海苔 回复日期：2011-03-02 00:16:08
嗨，你好。
你说的，把灵芝冲剂卖进酒楼或茶馆，我觉得项目有难度。你是以公司名义还是个人名义（个人名义更难推广，除非有过硬的人脉关系）？人家如何相信你个人（素未相识）？（之前曾为一个卖人参的朋友出过招数，不妨参考一下）
对保健品销售而言，诚信和信任度最为关键！大品牌牛奶还有三聚氰胺事件，厂家信誉缺失不是一般的严重，所以现在入口的东西，消费者大多有惊弓之鸟的心态，消费者如何相信酒楼说的灵芝冲剂管用？是货真价实的宝贝？酒楼如何相信你说的话句句为真？
这个信任链的建立，你一个人很难改变现状，除非舍得投入（先免费坚持赠送一段时间），但你现在最怕投入。
还有一点，你说过你父亲，是坚持喝灵芝冲剂才有成效，这些酒楼保证不了顾客能经常过来品尝，效果自然打些折扣，会影响你的销售。
此外，如果产品好卖，他们完全可以自己去找货源，为啥还要你在里面吃一道呢？我相信，这个产品利润不错，但销售很难做起来。
淘宝生意。
我从来没做过淘宝，对这个行业一丁点都不理解。呵呵，所以，我不敢妄言呀。
你的经历也可谓跌宕起伏啊，难能可贵的是还能坚持下去，我，学习了。
其实你有你的优势，人脉广，生意上经验不错，比如你说过“费力的钱都不是那么好赚的。”凡是能有这样体会的人，一看就是经过商战熏陶过的高手。
其实，你现在正在走这条路，利用人脉拓展业务，加快还债进度。这个才是正招。你说的两个项目，短时间很难见成效。
给个建议：你说一个月要1万多开支，我估计有还债的成分在里面，我对债主有经验，呵呵。没钱还的时候，1、要主动给债主打电话！2、约定好本月还1万，你电话提前告诉他，对不起，只有1000！其实债主不是特别在乎你还了多少，是不是按时按量还债，他们在乎什么？在乎你还活着啊，能信守承诺——在还债！只要给债主一个希望，啥事情都好吧，呵呵：）
不传之秘密，是两次还债生涯总结出来的经验——分享之，呵呵：）
其实，你真不容易！看得我是不得不回帖呀！一旦你能翻身，两年后你又是人中龙凤！对了，你名字很牛！美好时光海苔！都这样了，还有美好二字出现，呵呵，你不成功谁成功？你有乐观精神，真是值得赞一个！
自己过去的成功就是未来的榜样，要不我们再咬咬牙，坚持一年苦难岁月？！祝福！
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作者：uu520530 回复日期：2011-03-03 21:40:56
雨总，我还有一个问题请教：我身边有教师资源，可以拿到本地几乎所有教师的电话，也可以通过各种途径认识我想认识的教师。
我一直想把这个资源转化为生产力，我左想右想，觉得搞培训比较好。但是由于目前自己资金有限，如果贸然开培训学校，风险也较大。本地已经有很多培训学校，竞争比较激烈。所以我按照你的思路，采取目标细分法，先“试水”家教市场，而我的入手就是“家教中介”。想通过中介的形式，了解教师方、学生方各自的诉求。同时也希望通过中介赚取自己的原始资金。
回答：
哥们好：）
恭喜你手上资源大把。如果在这上面做中介，那这个行业的中介会像房地产中介一样，如雨后春笋，可惜开办条件不符。
如果你想进入培训市场，我给一个建议。首先你不要开什么学校，那样投入就大了，不如先突出重点，单做一个科目培训，比如英语或数学。通过一个单科培训，打出名气，同时也锻炼实战经验。
如何尽快上手或者说如何办出特色。我有个不成熟的想法。
既然你手上有资源，好，假设请来5位有水平的数学老师。然后你请几十位学生轮流听他们一堂课（2个小时的试听课，学生有参与培训的意愿），老师水平有高低，教学方法也层次不同，学生喜欢老师的程度也不同，好，我们就先搞个自助餐式的学习。
5位老师各讲一堂课（内容不同，自定），学生听完一堂课后，他们自然会有各自喜好的老师。那就请他们自愿报名，愿意跟哪位老师学，那就上哪位老师的课。
这样你将得到：
1、学生不是强迫来的，他们先是了解老师后交钱上课，跟着喜欢的老师上课，成效自然不错，公开且公平，家长也放心。
2、老师之间有比较了，有竞争了，都得拿出真本事教孩子。
3、假设有50个孩子来上课，你一般都能留住，这比你千辛万苦招一堆孩子，只配一个老师讲课强多了，这是一个多项选择，比一般的培训班更有特色吧
4、你跟老师分钱，一个小班大概5——12个孩子吧，对，你可是一期培训班就是乘以5！招生效率提高不少，但场地呢？真的不多，不就是5间教室嘛，外加一间办公室兼老师休息室。
5、老师也乐意参与啊，道理简单，他也想带喜欢自己教学的孩子，这样对口味对脾气，教育起来多轻松？
等英语培训打出了名气，再说其他科目。这样也有利于你筛选老师，比如，排名最后一位的老师（跟他学的学生人数最少），自动淘汰。
前面一堂试听课，你可以不收费嘛，赚个人气再说。
这段时间太忙，咱们就不讲啥策划道理了，直接出谋划策，哥们你有策划思想，提出的问题都是应该解决的，我把话说到这份上了，剩下的细节补充，还用我吗？哈，你行！
对了，全中国好像都没这样举办培训班的吧，要不你搞个率先吃螃蟹？呵呵
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作者：zhangzai1988 回复日期：2011-03-04 22:06:11
哈，我也期待新书尽快出街呢，哈，看，我们想到一起去啦
嗯，顺祝周末愉快：）
回复：
作者：uu520530 回复日期：2011-03-04 22:48:39
哥们啊，我算服了你，有人花费1天学习，有人花费10天学习，有人花1个月学，我觉得你是在花一年学！
你太牛了！哈哈：）这股学习劲头算把我给震撼了！哈哈，算你狠！
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作者：uu520530 回复日期：2011-03-04 22:48:39 这哥们把我震撼了
对了，哥们，给你想策划，我花了5分钟，写完花了30分钟，然后休息抽根烟，花了10分钟，前后就是45分钟，不行，你得在我新书书名或推广上也要花45分钟，我心里才平衡，哈哈：）