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作者：youijkuj 回复日期：2011-03-07 10:39:53
还能说啥呢？只能说藏龙卧虎呀！哥们你市场抓得很准，不是一般的牛！
至于如何进一步开发的策略，还难得住你吗？
我只说两个，一个是鼓励孩子教孩子。让孩子自己当老师，把自己擅长的长项教给其他同学，给他们一份荣誉感。
而另一个给他们过生日或暗地拍照片（照片送家长，还是攻心策略）
嗯，哥们啊，除了佩服你还是佩服！呵呵：）
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作者：这支烟灭了以后_ 回复日期：2011-03-08 21:08:06
万里大哥不知你书什么时候出啊，很想买本收藏啊，在这里让我学到很多东西啊，最近刚换了一份工作比较困惑啊，出差在外看看你的贴子，不知能否打扰你保贵时间帮小第我指指惑啊，我年后刚面试到一家做工业自动化和工业机器人的公司也做输送设备，主要是食品、医药、化工，可能你们乳业也肯定用到，特别是工业机器人这两年刚发展我们公司在上海很多大的世界五百强企业都被我们公司拿下，老板拿下一个两千万的订单，这是公司的基本情况。
我的情况是这样的，刚来一周一直根总工在外面跑学习专业知识，我们公司对销售管的比较松只要你完成目标其他基本很放松，我们顶单大多在一百万上下大的也有最少十万，我试用期必须完成十万以上，其实老板对我很好这是最低要求了，我刚来也没有老客户，不知道怎样开展自己的业务，本想给自己订个目标的无从下手，想请万里哥给我指导指导不盛感谢啊，很佩服你想事情的一针见血啊，如有时间来上海小生愿尽地主之宜，非常感谢！
补充一点：依我的想法，这段时间我是不是应该把精力放在中小公司先把任务完成因为大订单需要的时间长，还需要手段和方法。1、我先做好市场分析，找他们的需求点和我们买点，再把竞争对手的产品搞熟。2、收集上海周边行业企业资料找需要的。
回答：
哥们好，你是长期顶帖子的好朋友，你的问题不可不答。但说的不好，勿怪啊，呵呵。
你去查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
选定三个行业后，你再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。你看我的帖子，开篇就是进报社，不懂广告，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开，人家帮我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理…..
我现在公司有个同事，叫小伟哥，这哥们是攻心为上的销售高手，前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面的几位总监？靠，早就称兄道弟了。他进攻客户的方法很多，咱们就不唠叨了，以后新书里会写，我只说一点，就这两个月，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人…...现在，小伟哥已经放话了，今年这家上市公司要为公司贡献100万的销售任务。
不知道，我说的这个案例，对你可有启发？
再做个补充说明，你重点攻关10个客户，那是因为你精力有限，广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。这是其一。
其二是为了自救。万一试用期结束，10个重点客户没有开单，你怎么办？好办，毕竟你已经花了很多心血，了解这些公司基本情况，你跟你的老板讲故事，讲的一定很精彩，对，给老板一个想象空间：“嗯，其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子，工作踏实，天天泡在客户那里推销产品，他能说出这些客户内部的情况，听起来都比较扎实，所以他是真的深入到客户当中去了，目前没成交有客观原因，也许过两个月就能成单！”
如果你各个客户都是蜻蜓点水，你能跟老板讲啥客户故事？嗯，这就是即使没有完成销售额，自求的一招。
还有，客户稍微有点眉目了，请老板出马见客户，加快推进力度，帖子里我有写类似情况！好处太多了，至少要老板了解你整体都在干嘛，让客户夸你的勤奋嘛（因为你说公司管理松散，松散的含义就是对销售放羊，月底看业绩）
此外借助老板力量，帮你完成销售，你愿意不？呵呵，我，作为新人肯定愿意啦。还是上面那案例，小伟哥也是这样干的。年底，那家上市公司召开供应商、客户联谊会，他就把我弟弟拉去捧场，还“撺掇”我们公司给他们公司捐了一个表彰大奖的钱（大概有10000块吧）看，多会“巧使”公司资源，呵呵。当然，实话说，小伟哥也是为公司好，看着客户对我们不断下单，谁不高兴呢？
剩下攻取客户的招数，帖子里大把的，要不多读几遍？保证可以复制一批出来，呵呵：）
最后说一句，你选择的行业真牛！恭喜：）公司成长性也很好！所以，我要祝福你早日转正，今年你肯定能发财。
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作者：cunsir 回复日期：2011-03-09 10:55:47
雨总的书名定好了没有，书什么时候推出，我等着买呢
回答：
新书今年上半年肯定出街，书名还在策划中，我会把一些备选书名贴出来公测，请大家点评，对了， 到时候，还要请哥们帮忙哦：）哈
回复：
作者：cunsir 回复日期：2011-03-10 16:49:20
我准备在我这个小城市做早餐外卖。问题1：我准备选择现磨豆浆先试验下市场，我们这个城市现在还没有现磨豆浆店，都是兑水的豆浆，网上加盟都是广告成分多，我如何才能找到真正好的现磨豆浆技术。因为兑水豆浆基本是1.5元，我根据自己的成本估计会卖到2.5到3元，只竞争质量和口感，所以想找到最好豆浆产品。
问题2： 我打算先往各个小区发名片和广告，看看有多少人回电话，想问一下，还有其他什么市场调研的好办法。
问题4： 如何保证准时送达，我有摩托车，会尽量安排合理路线，不过没什么妙招，想听听雨总有什么高见，雨总总是能化腐朽为神奇。
回答：
哥们好：）
看完你的帖子，马上我就在想一个问题。一个人早上从醒来到出门上班，一般在家里呆多久？穿衣、洗漱、做饭和吃饭平均也就20来分钟吧。好，你在不到20分钟时间，能送几家人的豆浆？（坐电梯、爬楼、骑摩托，过马路，找楼号，想想就觉得时间好紧）。哥们，别说你打算“各小区”开发了，早上在一个小区里转哟都够呛呢。要不你实战操练一下？看看20分钟你能送几户人家？呵呵：）
我认为，你的客户不会为了一杯豆浆，在家里一直等你来吧。
再从费用上说，一杯豆浆赚1块钱？那你的人工+汽油费+摩托损耗+电话费，一个早上能赚的回来吗？
有一个解决办法。不知道是否可行，但前期你要付出一点成本啊。
假设一栋6层高的单元楼，有5个单元。你呢，先请这栋楼里人都来免费品尝自己的豆浆（下班时），对，是都来品尝！如果大家觉得好喝还便宜，行，每个单元选一户“送货组长”，你骑摩托把豆浆直接送到组长手里，由他再在单元里进行分配，钱？当然是一手交钱，一手提货啦。组长好处？嗯，你跟他谈谈吧。那么这栋楼就相当于有5个组长。组长最好是退休老大爷老大妈，比较热心肠一些。
现在，你只要早上敲开5户人家的门，也许最多就能卖：6（层）×5（单元）×2户/单元×2袋/户=120袋，如果豆浆好，价格低，最少也能有30袋吧，你只有挨着楼开发，一个早上能送进5栋楼里，效益马上就出来了。
再牛一些，以后你可以选一个楼长出来，呵呵：）对了，组织和楼长像不像你销售系统中的分销商或者是士多店？
这里面，前期开发是个关键。最好你能像推土机一样，一栋楼一栋楼地慢慢开展，争取客户覆盖率达到70%以上，这样你的送货效率才能保证。要是方案可行，我们有机会再讨论如何整栋楼的开发客户啊，好不？我那时候在北京报社做广告的时候，就是一栋写字楼整体开发客户，拜访率和亲自送报率大为提高。
我们做事情，别上来就夸小区啦，甚至跨片区啦，生意就在眼前，要是产品好，又是大家需求的，呵呵，自然能打开市场。等豆浆销售出去了，你再请人做油条。。。。前景就不勾勒了啊。
好，祝买卖兴隆！呵呵：）对了，期待有机会喝上您家鲜美的豆浆啊！哈