作者：井底之蛙V 回复日期：2011-04-07 20:47:17
雨总好
我最近面临一个决择看不清方向。希望雨总及各位网友帮我出出主意。
去年我在老家开了个建材店。做瓷砖，安全门，之类的。我们老家是山区，比较穷。
开店的动力有如下几点：
1 早想自己做生意。从这个穷地方开始，因为投入少如果交学费也会能少交。
2 已经有了孩子，离家近点方便照顾孩子
3 本也以为一年能赚个10万以上
一年过去了，现在发现事实与我当初想的有很大的出入。我现在想关掉店。去城市里寻找机会。
现在去与留的想法我把列出来，去的动力如下：
1 、自己能力还太不够出去了对自己锻炼会有更大帮助。
2 、外面的世界够精彩心还没有完全定下来
3 、去外面接着以业务方式去做建材，
4 、去年一年做下来钱是赚了毛利大概有5至6万但还不够去年家里的开支本钱都让我花了很多，感觉赚的也太少
留的原因如下：
1、 违背开店当初的想法，当初也是想着是慢慢做大去。
2 、现在关掉就要亏着处理掉库存，还不一定处理的掉
3 、留在家能照顾孩子（我要是出去了就我老婆在家带小孩）
4 、店开下去有了一定的经验了估计今年利润会比去年好些。但总体市场不是很大我们这地方小
店还有10天到期要重新交租，希望雨总及各位朋友帮我指点一下。我真得不知道是去是留了。
先在这里谢谢大家了。
回答：
哥们好：）
你现在从事的是传统行业，如果一年时间，你生意还没做上去，我觉得是正常现象，如果做上去，那叫奇迹。
五年前，我家装修，曾碰到一位卖门的销售，当时我在他家挑选房门，当买到保姆房的房门时，我想买一樘便宜的空心木门，谁知这位销售说了句：“老板，保姆房的房门也是你家的房门啊…..”一句话，说的我有了感触，马上修改预算，行，不就是多了800块钱嘛，好，认了。
说这个小案子，我是想告诉你，做销售不难，做好销售很难，不知道你这一年时间，水平提高多少？如果只是经验长进了，那用处不大。
假设你一年销售有做到300个客户，好，如果你举一反三的本事强，或者有商业悟性高，经历300个案例后，你还会说，“店开下去有了一定的经验了，估计今年利润会比去年好些。但总体市场不是很大，我们这地方小。” 的话嘛？同时，这句话还在强调客观原因——“但总体市场不是很大，我们这地方小”。
我相信，要是一位高手，做了一年生意，在300位客户的强力培训下，他应该能发现赚钱门道。
市场小，并不是做不大的原因。北京市场够大吧，但你去做北京市场，投入和运营费用还要加大N倍呢，我相信能听到这类抱怨：“唉，市场竞争太激烈了，客户眼光高，出价少，利润太薄，同行恶意价格战…..”
咱们不能指望市场大，你的投入和运营本钱却很少，试问，目前还有这类行业吗？而且从这句话看来，哥们你对自己总结也许少了点，抱怨又多了点，也许是创业心态出了些状况。
我的建议是，最好出去跟高人学习，道理如帖子所述。此外，你自己摸索创业之道，自己领悟生意真谛，不如到外面广阔世界去跟高人学习，跟高手学两年，基本比你自己干5年都来得实在些，这是我的心得体会，望体察。
今天事情多，就不多说了，话有些重，望多多担待，呵呵，好，祝哥们你早日大展宏图。
回复：
作者：GZYFJ 回复日期：2011-04-08 10:51:44
雨总，
看到雨总已经征集到一些书名即将公示，我也想送上一书名，取得不好，雨总见谅，书名《在路上》（不知道侵权否？），同时做了一个书的封面，班门弄斧一下。
哥们好：）
非常感谢哥们帮我出谋划策呀。
我对起书名，可谓一筹莫展。。。。。
现在有个思路，当期商战小说要么是职场类，要么是创业类，我跟他们不一样，既有职场的历练，又有创业的体验，还把二者搞成有融合之所，这是差异化的地方，所以书名我想从这方面入手。
但为了提炼出这个概念，我基本用时1年时间，依然无解，呵呵，真把兄弟我给憋住了。。。。
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-04-09 01:29:45
一个不会做菜的我，做上餐饮，有点不可思议！可是这已经没有回头的路，既然已经知道生意不好的原因了，那就好好干吧！从雨哥身上学了一些招。用上了。咱不会，不要紧，咱学！好好学！前些天就在当当拍了十一本做菜的书，在网上下载了N种做菜的菜谱，天天呆在厨房，还真给我弄出了好几样好吃的，争取下周让给力108所有菜色有一个质的上升。
回答：
妹妹好。看完你的事业有了新进展，开心。但也许你把事情给搞拧巴了。恕我直言啊。
买书观摩高手菜谱（建立在大量基础上），这个思路非常正确！但你最好不要一头扎进厨房里哦。
要是我，1、买书；2、看书；3、比较分析；4、测算利润和售价；5、明确目标客户群…..
我们随便谈其中一项，比如，菜谱分析，四川有道名菜，白果炖鸡。菜很好做，鸡汤味道极鲜美，但你要算算成本和售价，比如一斤白果多少钱（估计要大几十元），一只土鸡要50元，一锅白果炖鸡，需要一只土鸡+15枚白果+2个小时以上的老火，那打算卖多少钱？市场接受吗？南宁消费群能认可这个口味吗？
你要把菜肴分成三类：1、特色菜肴（价格分成高、中、低搭配，负责赚口碑）；家常菜肴（带少许特色，以口感取胜，是销售主流菜肴）；3、竞争菜肴（超便宜，微利，口感不错，负责赚人气，该类菜肴少量）。
要是我来，也许不求样样全。比如，我只做30道菜肴，但这三十道菜肴，各个有特色，争取把这些菜肴的口感彻底做透做扎实，让食客到咱们家吃完后，会忘记所有别人家做过的（咱们菜肴不求广度，而求深度，能节约备料成本呢）。你就和厨师天天琢磨这几十道菜肴吧，走些不寻常之路….（嗯，初步想法，也许很不全面，希望能辨证看待这个问题，吸取有益的想法）今后每个月再推出几道新菜肴，替换最不受欢迎的菜，我想你开的餐馆，将具有充分竞争力了。
再比如，土豆是大家比较爱吃的一种菜，你从食谱里找吧，把最具特色的土豆10款做法都搬出来，然后先琢磨成本和利润，接着琢磨自己研发的难度，再琢磨菜肴品质的稳定性，配料食材的普遍性（有无季节性）…..
当你初步选好100个菜品后，别着急，再来筛选最可能成功的几个菜肴，先突破后再说，一个方面直接给你带来效益，鼓励自己信心，二个方面如果失败了（食客不认），你也好及时总结教训。
我想，在头脑里想，在纸上写，总比马上下到厨房里摸索，是不是更全面？研发目标更明确？研发速度更快？少走弯路？研发费用更低？呵呵，这算不算古人打仗时所提倡的，运筹帷幄，决胜千里呢？嗯，磨刀不误砍柴工呀，咱们不急那么一闪念，你说是不？
过几天，给你推荐一本好书，你要是能把这套东西学会了，也许今后你也能做成餐饮连锁呢，呵呵：）不是给你说大话。
好，祝生意大顺：）
回复：
作者：井底之蛙V 回复日期：2011-04-09 15:38:02
哥们你能向我提问题，那是信心咱，呵呵，再次感谢呀！
好，给个小小建议，你取的名字是“井底之蛙V”，我建议换个积极上进，更阳光点的名字。你想呀，取这个名字，每天登陆时，你是不是在暗示自己就是？这类暗示其实没起什么好作用，尤其你是在创业期。
名字有强烈暗示作用，一个爷们，不如取个大气的笔名，天天读，时间长了，会对自己有帮助哦。
你看，蒋介石，那叫一时介入，毛泽东，恩泽东方，意义和境界完全不一样。
呵呵，希望哥们三思呀：）
回复：
作者：咫尺与天崖 回复日期：2011-04-10 17:08:26
看帖子这么久了，头一次上来回复。
每天坚持看几页，细细体会着依然老哥的做事方法（称您老哥不知道可介意），现在的精神状态跟没看贴之前简直不是同一个人，感觉整个人都变得很自信，看到许多人都在问你一些问题，虽然自己也有，但我想通过这么长时间学习帖子我应该自己尝试寻找方法。
但有个困惑，还请依然老哥谈谈自己的看法。您认为做销售与长相和身高有关么？於这点我还不太自信，我身高不理想，只有165cm（男），长相还行，但身高是硬伤，有点拿不准，根据您多年的经验可否给点指点呢？
感谢啦
回答：
哥们好。拿破仑、法国总统萨科奇、俄罗斯总统梅德韦杰夫等名人，身高大体都不到170，但并不影响人家取得成功。
给个小小建议：哥们你可以经常心理暗示自己：“用知识垫高自己”！
呵呵，身高与销售业绩真没关系，业绩只跟心态、能力和眼光有关。
作者：wyzjnhcrtd 回复日期：2011-04-09 22:54:38
雨总，你好！
天涯所有贴子，你的是我第一个从头看到尾的。感谢你让我每天都感觉有个心理支撑点。看那么多人都写自己的事情寻求帮助，所以我也想把自己心里的顾虑写出来，想让您帮忙看看，怎么办才好。
我是做销售的，女，26岁。做了三年的宝马汽车销售，三年都是销售冠军。今年刚刚辞职两个月，准备自己创业。朋友有关系可以在一家比较大型的纸厂拿复印纸，然后他来分切包装，我自己设计品牌及包装，他包装后收取包装费用。我来投放入市场。现在我处在调查市场阶段.我发现市场上很多文具店都有复印纸，品牌又多又杂。有很多品牌做着做着就没有了。价格也很乱，利润很少。但是我钱也已经投下去了，不做不行。
现在面临三个问题：
1.压货资金周转不过来.
2怎么样才能让文具店主卖我的产品呢，因为里面品牌太多了，买的人的选择也太多了，压力好大啊。
3.怎么样招商及推广。
这是我这两天都睡不着觉一直困扰我的问题。我用了三年的青春挣来的血汗钱，这次亏了我就完了。
现在大批纸现在在包装时期，已经投入了市场一部分，已经压货很严重了，资金转不过来，更重要的一件事情是，准备5月份把正在包装的复印纸大量的投入市场。但是5，6，7，8月都是淡季啊，我觉得我会被压垮的。
还有，这段时间准备在很多没有去过的文具店里面做个市场调查，后期的市场准备重新定位，重新包装，重新设立品牌，重新做一次市场调查，以前市场调查就是问了下价格问了下销路，问了下销售，就充忙的投入市场了，现在准备重新开始定位，但是不知道调查些什么。我的复印纸说实话是没有什么优势的。但是我现在在包装设计的时候让设计师写上了：不伤手的复印纸。后期想以这个亮点重新推向主场，但其实我的复印纸，在天气干燥及操作不当的情况下同其他的复印纸一样，也会伤手，所以很纠结。还有就是5月份以后就是淡季，这个时间推向市场合适吗？
回答：
妹妹好：）
先说创业心态。你现在心态有些失衡，完全可以理解。因为我以前创业时候也曾有这个缺陷。心态不好，你会失去判断能力的。按理说，你是宝马三年销售状元，该是精通销售才是，但现在你方寸有些乱，都是心态惹的祸。
我跟你有点像，从春节到现在，每个月接到100个坏消息，只有3个好消息，这不，前天同事告诉我，我们在广西的一个项目，从中标最后沦落到落标，损失几十万的合同，但我只难受了一个小时，调整好心态，反而来安慰销售部的哥们。你每天也会接到无数坏消息，对不起，这是创业必经阶段，算你真正的商业成人礼？我看像，呵呵。
打工和创业是两个概念哦。打工牛，可不代表你创业也牛。我在A集团打工也算打出名堂出来了，可二次创业，照样赔个精光，连宝马都卖了呢（对了，今后再买宝马，你能搞点内部优惠不？呵呵）。后来吸取教训，这次创业算是明明白白在创业。所以你遇见事情先不要急呀（从字里行间我发现你。。。）。嗯，没有过不去的河。
我弟弟第一次创业，在一个2000万合同面前，因为自身原因失败了，从此公司一蹶不振，后来赔个干净，不得不回到北京。而竞争对手拿到合同后，赚了几百万，接着在深圳大量买房，现在估计是亿万富豪了。唉，这种事情在中国天天发生。。。。说这个是想告诉你，创业不要怕赔钱，怕赔钱就别出来创业！
你目前也许还不具备创业的一些条件，这些就不说了，唉，我们还是来解决点实际问题吧。
1、既然你销售宝马的，是不是跟一些客户（一般都是老板级的客户吧）还能保持联系？这部分客户资源能利用上吗？
2、尝试一下，直接进攻大公司的采购部。这个是你本行，应该有些把握。
3、根据商业2/8原则，假设你铺货100家文具店，好，立刻选出生意好，销量大的20家主流店子，你给点销售政策倾斜（不要搞降价，最好是买赠），先在这些文具店里成长为第一品牌。你可以动员公司所有能动员的人，下到店子里帮助做促销。同时收缩销售阵线，减轻铺货压力（前期步子迈得大了点，没有量力而行）
4、搞好主流门店的客情关系，尤其是店员关系，小礼物打前站，事后许诺有提成（酒店销售牛奶，各个品牌都要给服务员开瓶费，作为拉拢店员助销员的一种策略）。虽然表面上你损失了部分利润，但现金流保证了，只有你的现金流在流动，那点损失的小利润还算什么？这类小招数太多了，你每次拜访门店客户，手里被空手去，随便买点水果，大家一起来分享，人家好意思吃了你的，还不帮你干活吗？
5、搞好客情关系，还有一个好处就是私下请店员帮你介绍采购客户。
6、不伤手的卖点看起来不错，从这点上看，你确实懂销售，但你的产品不具备这项特点，小心没有回头客哟。不如，你今后把卖点改成：因为采用了某种高科技技术，能“更节约打印油墨”（甚至可以直接说能节约15%油墨） ！呵呵，我对复写纸没研究，不知道这点是否可行。但我在想，节约不节约油墨，客户一时半会很难做判断，但又确实给了他们明确的利益承诺，应该有点诱惑力。
7、彻底了解清楚文具店的客户群的结构，比如中小公司的采购员是否经常到门店采购复写纸？如果是，你就搞个小活动，比如，买10包复写纸，送一个环保购物袋。批发市场大概是5元——10/个，颜色不错，实用性强，还能帮忙装复写纸回公司，只是前期就不要印刷自己的LOGO了）。好，采购员买哪家复写纸不是买？自己为了得个实惠的购物袋，那就买你家产品呗。嗯，搞小促销活动的店子，就不许诺门店助销员提成，你来观察，看看哪种方式最能拉动销售。
当然，这类就有实用性的小礼物，你根据产品利润，还可以再想想是否有更吸引人的礼物（礼物价格不可太高）。
你不了解这个行业，所以在赔钱。不如和本行业一线销售多聊聊（比如门店销售们），等了解清楚后，也许你会想到更好的思路！
好，祝生意顺利。
回复：
作者：井底之蛙V 回复日期：2011-04-11 18:37:07
是喔```雨总这个建议给力。咱这就去想个猛些的网名，雨总真是没的说，经雨总一指点咱心情一下子就放开了，这几天在处理库存，打算过些日子杀到广东去，要是雨总来个新书发布会咱一定来。
哥们好：）
你是一股虚心之人，将来必有成就！我以前接触过北京、内地、广东和香港的老板，我发现广东和香港老板最务实。内地比较讲究吃喝聊感情，但广东这边的商业氛围不兴这个，上来就来实际的，你到这边打工，跟这边的老板学学，嗯，真棒！
祝哥们你早日学得一身本事呀，呵呵。
回复：
作者：咫尺与天崖 回复日期：2011-04-11 15:25:25
对了，小弟我还在急切等待新书面世呢，想看看后面排在一二位的谈判，很期待
哥们好：）呵呵，要让你失望喽，新书里没有排在一二位的谈判，但我今后会写出来的，因为我也想和大家一起分享过去的经验。
嗯，我们慢慢来，不是2002年以后的故事还没讲嘛，最近9年来，发生的故事更有意思，要不我们一起期待，也许我们在一起的日子还长着呢。。。。
对了，关于新书推广的策划，我也在紧锣密鼓的进行，当然，还是我那套思维模式和方法，就是把一个大目标拆分成若干个小目标，然后再把每个小目标彻底做透做扎实。。。。
这套新书推广模式，我打算今后也向诸位朋友公布，但有个前提，咱的商战小说要大卖呀，不然没脸出来说事，呵呵。
回复：
作者：我要紫色的 回复日期：2011-04-05 21:48:37
雨总您好！一直在关注您，很敬仰您！也在等新书啊！
我正迷茫中，恳请指点。家住在北三环西体育学院旁边,紧挨着. 因为前段时间, 为了儿子学体操, 去什杀海体校.一堂课下来, 包括在等车/挤公车, 所耗的时间，及学习效果。自己评估下来，还不如就近找位体院的专业学生。现在儿子在体院的一位研究生教学下，效果很好！
本人以前在珠三角的外企做管理工作。目前我失业,带儿子，负责儿子生活学习。生活很艰难。希望我能带好儿子的同时，也能赚点钱。
今天，我与这位同学聊起培训一事，大家都看好合作一起来做。注册公司，要多好多费用。而注册体育培训中心，个体性质，几乎不需要什么费用，风险很小。我想先期可注册培训中心，个体性质。摸下市场，根据情况，改注册公司也不难的.
我的理解是：招生别人看的是教练的级别、场馆、学费、服务等。（首体有专业场馆&教练）关健是：宣传资料做得有实力、专业。
我想直接去一些中小学与领导谈，分成点。然后在校园招生。价格做低点。哎呀，想了好多天，觉得没信心如何来招生。网上一搜好多这方面的网站（公司、中心已经在做）
究竟要如何操作才能招到生源？
回答：
哥们好：）
我从来没接触过培训班，只能凭想象来回答问题，说的万一不切合实际，勿见怪，看在我斗胆献丑的份上，就多多担待吧，呵呵：）
哥们你的问题，我们可以分成两部分看。一个是跟学校谈，这方面问题，我记得在前几个月曾回过一个类似的帖子，不妨去看看，也许有借鉴之处。
另外一个就是招生，这个比第一个问题难。
咱们把问题聚焦，与其到处招生（肯定会有费用），不如兔子就吃窝边草！你把功夫下到这所学校的老师身上。学生可以不听家长的，但把老师的话当圣旨，你搞定学校老师的方法：小恩小惠 + 介绍学生有提点。
如果老师自己有孩子，年龄段也符合你的培训中心入学条件，要么半价，要么免费入学，剩下的，呵呵，那位老师也许能替你喊来20个孩子！
嗯，只要老师振臂一呼，几十个班级的学生呀，还怕填不满你的培训中心？
但搞定老师的工作，还有不少需要动脑子想的。你是先搞定教务处，然后请教务处出面勾兑老师？还是单独一个老师一个老师的摆平？还是搞定几个老师，然后通过他们介绍，再认识新老师？
哥们你说简介很重要，确实如此，我想，是不是再深度挖潜一下？比如开办舞蹈班，你可以说6个好处，但一定要提出，跳舞能帮孩子长个子！（家长关心什么？我们就给家长说点什么，这是广告上的“产品卖点”，要提出明确的产品利益点）你说跳舞可以培养孩子音乐细胞，培养气质，这些提法没错（刺激度弱了），但不妨用数据说话，告诉家长，一个经常跳舞拉韧带的孩子，能多长高多少厘米，这才是关键所在（谁不希望自己孩子有个理想身高呢？）。
好，举一反三，跆拳道班能带给孩子什么好处？除了锻炼身体，是不是能让女孩有个防身利器？
一所学校几百个孩子，有喜欢这样的，有喜欢那样的，怎么办？
开办培训中心，如果前期费用不够，不妨先开办一个男孩喜欢的，一个女孩喜欢的，这样好控制费用。一所学校成功了，以后就复制吧。
对，你的成功能复制！
好，祝哥们生意大顺！
回复：
作者：2010埋葬与新生 回复日期：2011-04-12 09:26:37 回复
雨总：你好！看了你的帖子除了你的智慧外，更让我触动的是你的为人，基本上每帖必复，感受到了你的古道热肠。我想把我的个人情况介绍一下，请雨总给个意见。
我是03年大学毕业，专业是思想政治教育，毕业后在h市一个高校里面做行政，2年后感觉在学校干的话，学历方面有所提升，05年自己就辞职去了s市一大学读了一个哲学专业的研究生（汗！起码我的感觉，真正的高人不是在象牙塔，而是在民间，比如雨总你，没有恭维你的意思，自己真实的感受）。也真是愧对了这个专业了，皮毛都没学到，别说指导自己了，钻了中国教育的空子，竟然也毕业了。
08年毕业后在一家建筑性质的国企做党务工作，一直是在项目部呆着，多少也算接触到一些施工方面的事情。感觉一直这么做党务，接触不到业务，没有前途。于是在10年9月份把工作辞掉了，本想利用公司的关系接点活干，但是自己太天真了，公关费用花了7万多，但是什么活也没接下来。
12月份的时候，偶遇大学一哥们，已是一市政公司项目经理，在11年2月份的时候给我介绍了一点小活做（20万）但是现在快干完了，后续的也没活干。因为刚开始干，不懂地方很多，大概能赚个3万的样子（除去各种开支和公关费用）。
感觉自己真的很失败，白活了30年了。虽然老婆没说什么，但是我心里特内疚。
到底是坚持创业还是找工作？恳请雨总给小弟指点迷津
回答：
哥们好：）
有啥话就直说了啊，勿介意。
我觉得你现在似乎还不太适合创业。
1、原来你是做党务工作的，跟做销售与项目隔的有点远，不太了解里面的奥秘。
2、花费7万公关费而没有得到项目，说明你察言观色的能力不够，说白了，就是被人忽悠了就自己还埋在鼓里，这个能力不可能短时间提高（都是经验不足和心态有些着急造成的）。
拿自己的钱来学本事，有些可惜了，还不如打工长本事，个人成长的成本相对低很多。
3、做项目是需要本钱的，项目大，你资金有限接不下来，项目小则利润薄，自己又不满意，问题是天下哪有那么多特别合适的项目呢？
4、我发现一个小规律，你举的俩个例子，都是有人脉在项目里，这说明什么？如果打工，你能通过好的平台（比较大的甲方），认识更多有用的人，但如果是自己创业，则要利用过去的关系，可惜你现在手头上的人脉还不够丰沛呀。
现在你肯定认识到，有了人脉，就有了希望，如果就凭你现有实力，参与投标，中标难度很大，望三思。
5、你不能说自己白活了，只是你到了30岁，人生目标发生了变化而已，你在追求更牛的成功感，这其实很值得赞一个！很多人到了40岁还没领悟呢，呵呵，所以千万别自己埋怨自己呀。想想肯德基上校，人家是70岁才创业，咱们是不是还有大把的光阴？只不过要坚持梦想，今后会有好前程的。
6、如果今后还想做工程，或者做项目，那就重新打工，这回是怀着创业目的去打工，对，去业务部重新学，重新结交一批有用的朋友。
7、我在新书里，提了一个打工心态（帖子里没写），我的打工心态是按自己当老板的心态来打工，把管理部门看成管理自己公司，集团安排的任务相当于我的公司从外面接了活。这样，表面上你是在打工，其实你是在给自己打工，呵呵，感觉不错哦，还有工资拿呢。不多说细节了，等新书出来，我们一起分享吧。
8、你是学哲学的呀，呵呵，那要恭喜你了，你只有在做业务的时候，给大家讲讲简单的哲学思想，把复杂的现象用哲学思维表述出来，通过你的专业交朋友，那人家会对你刮目相看的哦。我呢，看过点哲学书，随不精通，但跟客户说的啥，问题不大，口头禅就是“嗯，符合哲学思想。”我读哲学书，是为了公关客户的需要，嗯，目的不太纯，呵呵：）
只要在业务谈话中，你把自己长处抖落抖落，人家定会佩服你的思想，唉，这个朋友就有可能交下来，望三思。
9、哥们，只要好好努力，就凭你的本事，三年后，你的销售水平和人脉，会比今日高出一大截，到时候，你的内心将充满自豪感！媳妇？自然也是刮目相看。这段二次学习和工作的过程，虽然会很艰苦，但只当是自己学越王勾践呗，一个爷们吃点苦胆不算啥。你说呢？
好，顺祝哥们找份好工作:）
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-04-13 00:00:13 回复
昨晚照例来看看哥的贴，每看一次好像就长了些知识！哥就像一面镜子，仔细看，认真看，总能找到自己的不足。我觉得我现在对菜品的做法还不够全，前些天购买的那些书还不够，信息量不够大，还不足以让我做好这些菜品，想想那时哥才做几个竞品，就搜下不下五千张图片，我，就想几本书，做好了？又没有任何基础，所以今天把孩子送去幼儿园后，直奔书城，又买了好几本书，在书城购书有一个好处，可以把书翻翻，合不合适，虽小贵，但也是值得的。努力，努力，争取早些把菜品做出来。
哥说给妹妹推荐新书，期待中！
回答：
妹妹好：）
给你推荐一本书。《静雅的管理故事与哲学》。
这书是专门写餐饮经营与管理的，看了那么多书，这本书我认为是投身餐饮行业的首选书，里面确实有独到的管理手段和方法，你不妨做些借鉴。
好，顺祝生意兴隆