回复：
作者：他的妻 回复日期：2011-04-01 11:10:30
雨哥你好
介绍一下我自己,我现在是全职妈妈,曾经做过老师,孩子大了不甘于每天无所事事,又恰好,自己从小就对佛教呀,风水呀,很感兴趣,特别是心理学,只是由于就业的需要高考时选择了电子专业,我看书也看得很杂,当然收获远没有雨哥大,我要向雨哥学习.
最近一段时间,我自己突击研究八字,买了些资料,然后分析钻研,周围的亲戚朋友,有的被我算得很准,有的也不怎么准,但是我就想从事这一行了,因为时间灵活,可以在小孩有突发情况时随时处理.
雨哥您认为,一个女的专门从事,风水算命看相,应该怎样扩大自己的影响力呢,怎样宣传自己呢.
先谢谢了.
回答：
我的观点是，看风水作为爱好还成，但不要当成职业。理由如下：
1、看风水和看相讲究门派和传承，最好有人手把手教你，靠自己琢磨，有如看金庸小说练武功，不得根本。
2、因为在A集团做工程缘故，我接触过不少风水师，好像都是爷爷辈，拿着罗盘看来看去（现在比较流行金锁玉关派，呵呵，我呢，装外行呗），说的有道理则给钱，感觉不对的，打发走人。。。。但从来没见过女性做风水师的，这个行业似乎对女性是禁忌呀。
你再看：堪舆尊东晋的郭璞为风水鼻祖，杨、曾、廖、赖，是风水学上公认的四大家，蒋大鸿是三百年来风水第一人。
八宅派：由唐代著名僧人一行所创；杨公派：起源于唐朝，是时任光禄大夫的杨筠松所创；奇门遁甲起源于四千六百年前，黄帝大战蚩尤之时天神所授，再经过黄石老人，张良等先贤改良整理之后流传至今。。。。。这些似乎都是男性开创的行业。
当然，你也可以说，风水派系都尊九天玄女为阴阳院风水门宗师，但咱们只谈行业从业人员的主流，我总觉得一个女性给客户谈风水赚钱，总感觉有点怪，呵呵，说话有点直，勿介意。
3、如果你真会看相，不如给自己算算，看看自己是否是“丁火”命？如果是，那你就从事这个行业，如果不是，那干嘛要搞“蜡烛照亮别人前程”的事业？
4、如果你现在有点风水和看相常识，对于你今后做生意、或者做销售，那可太好了，呵呵，随便跟客户点拨几句，人家定会对你感恩戴德，甚至有崇拜之心呢，如此，攻心效果不凡，还愁生意不能拱门吗？
5、给人家看风水或者看相，说白了就是把天机道破，说多了，有损自己的阴德，你看很多算命之人，最后都是瞎子，为什么？所以，我现在只看不说。
当个爱好不错，但要是用来作为职业，赚钱先不说，首先对自己就不太好，尤其你是自学，不太明白里面的凶险（其实我也不懂风水，只是把这些知识当成一个爱好而已，顺道用在工作中）。
话不多，说的也不好，但都是真心话，希望妹妹明鉴：）
回复：
作者：他的妻 回复日期：2011-04-01 11:10:30
再多说一句，真正看相和看风水的高手，本身是带功夫的哦，人家练过气功，开了天眼，用天眼看宅子的凶险，既准确同时也避祸于身，您呢？没练过气功最好少沾这些东西。
实话说，我在高中的时候，有师傅教过我气功，现在我算带功之人，只不过没有常年坚持，工作忙，经常是三天打渔两天晒网，所以天眼练不出来。师傅曾告诉我，晚上12点以后不要练功，小心“八仙”出来游荡。。。看见公园里老头老太太正在练功的（比如在练习甩手），最好离他们远的，他们在甩病气。。。。。
这些知识你去翻书，找不出来的，所以不拜师就想入门，难。看风水不比学装修设计，里面还是有凶险的哦，呵呵，希望妹妹三思而后行。
回复：
作者：GZYFJ 回复日期：2011-04-01 16:14:03
多谢雨总回复了我两个问题，关于牛奶二批的项目，您分析的太对了，我不是销售经验不足，而是毫无销售经验，一直从事技术方面的工作，很多事情都是我想象出来的，用您的话讲就是个人色彩太浓了。关于工作的事情，已经评估完毕，在雨总的指点下，发挥的还可以。
一是准备的充分，二是评委没有问太多尖锐的问题；还有在面谈中，我用了雨总的盯人法，不过我是盯着评委两只眼，双手十指轻扣，上身前倾。那个评委问我，我就盯着他回答。多谢了！
回答：哥们好：）您双眼看人家，不觉得自己别扭吗？呵呵，最好还是看他单眼，这样你的目光才自然，柔和中带着霸气，他会有心灵感悟的。
我把你的帖子，介绍给我一个做人寿保险的朋友看了，他让我代他向雨总请教一下关于保险方面的问题。雨总也提到，保险是三大最累行业之一，我朋友做保险将近两年，客户都是陌拜来的，靠攻心赢得客户信赖才签的单。由于自身层次比较低，客户都是工薪阶层，保费也都不高。在这里想问一下，怎样才能有机会认识一些层次比较高的人。
回答：
想认识有钱人，好办法是参与到富人的活动中。比如，什么高峰论坛。记得我在K杂志做广告时，我们杂志是本金融杂志，所以经常参与跟金融有关的论坛（发行部在高峰论坛派发过杂志），我也曾去过几次（想结识广告客户，目的不纯，呵呵），期间就碰见过做保险的朋友。这时候大家互换名片，客户戒备心理小一些，以此来打入富人圈子。当然，有了生意后，在这个圈子里，客户介绍客户是有效办法。
还是在这家杂志社，我还听过老板讲的一个故事，至今印象深刻。有个做保险的哥们，公关我老板的朋友（老板是风投界知名人士，他的朋友估计也是牛人），连续公关三年后成为朋友，最后凭他的真诚感动了客户，老板的朋友一声令下，全集团的保险都交给那哥们做了。。。。。
希望你朋友能举一反三（圈子非常关键，这就是所谓的人脉），多想想不是那么功利的场合，有效接触到客户。
还有，我在想，现在什么人最希望得到保险？或者说，对哪类人销售保险最有效（比如喜欢冒险的驴友，有钱又有闲）？找到后，换个马甲（先不要提保险，免得人家觉得功利），加入QQ群里去（最好以本地群为主），每天晚上聊几个小时，我相信半年后，大家对你的朋友有了信任，就会在10个群里开始“开花结果”（对，到时候说兼职是做保险的）这个方法我不知道是否有效，但我在想，先交朋友，后谈生意，总是符合销售之路的，应该有效果，更关键的是，请看下面：
我那时候装修还债，每天晚上我都要花费几个小时在聊天室里找客户，最后成功率虽然不到10%，但我当时没钱在建材城里搞门脸，只能出此策，但有客户总比没有好吧，反正晚上客户都休息了，我能做什么事情呢？把时间变废为宝呗，玩命工作呗。上天是公平的，最后这条找客户的路子竟然叫我走成了主力路线（新书有介绍）
希望你朋友找到更多有效开发客户的途径，这个才是提升业绩的关键。
回复：
作者：一品传媒 回复日期：2011-04-02 19:28:17
雨总，您好！一直潜水，终于把贵贴读完，今天上来冒泡一下，不能让这么好的帖子沉下去，呵呵！现我有一个困境想咨询您一下：我与别人共同出资办了一个广告公司，主做镜面广告，这种媒介就是能装在类似饭店或者KTV洗手间的镜子（但是能在上面放置图片，希望您可以百度一下），现我们招商遇到很大问题，可以说基本上没有任何业绩，前期已经投入10多万，而且还压在厂家大几万块钱（犯了冒进的错误，以为很好招商，又给厂家打了第二次货款的部分定金），不知道从雨总您多年的广告行业经验来说，这种媒介可做吗，如果可做收费怎么收费呢，现在感觉这种媒介不能收费太高，希望您给我出谋划策一下，帮我走出困境，因为钱是从父母那拿过来的，所以压力很大！
现在我自己想了一个办券法，就是找那种游乐园什么的，给他做个策划，让游乐园出一些免费的儿童券，我们可以发放给那些在饭店消费够一定金额的顾客，这样既可以给饭店福利，吸引顾客，又可以让游乐园赚取大人的门票钱，但是我不知道从游乐园那里怎么赚取自己的利润，或者利润的多少？（我可以给他在我们的镜面上免费做广告），说的不好，希望雨总回帖！多谢！！！！
回答：
哥们好：）
咱们就不搞客气话了啊，大家都忙，就直说了吧。这个项目我不太看好。
1、中国人现在不知道都在忙什么，你去观察一下，大家到了卫生间，全都是急匆匆来，急匆匆走，心神不宁的，谁会关心你的广告？即使在卫生台上洗手，那也是飞速，这个跟电梯楼宇广告的性质不同，人家至少还有大堂环境衬托，至少在等电梯的时候，算打发时间的一个方式。
2、你是做广告的，知道媒介本身的权威性对吸引客户的重要性吧（比如，央视、湖南卫视、凤凰卫视、人民日报、参考消息等媒介，他们评价自身权威性，衬托他们的广告客户所发布广告的可靠性与真实性），但放在卫生间里的广告，不论形式多么鲜活，权威性差了好几层次，客户如何感兴趣？
3、国外镜面广告已然兴起（这个跟他们优越的生活环境，悠闲的生活状态有关），是不是你进入这个行业早了点？培育国内市场有很多麻烦，需要很多资金，等你做开市场，马上竞争对手又来了，小心，有成为烈士的可能。
4、广告客户选择面很窄，食品、保健品、酒、医药广告？排除，医疗广告？场合到适合，但不给力；高端品牌？人家肯定不乐意；房地产、化妆品、美容品、航空公司、汽车广告？人家只愿意把宣传放到酒店大堂里面去；家居、家俱、家纺、服装、鞋帽、体育运动产品，跟场合不搭嘎。。。。数来数去，国内广告活跃的客户，不超500个品牌（只有他们还有这个预算的闲钱），就算上本地广告客户（500个），适合投放的客户不多呀
你怎么办？
1、免费给酒店上广告（换点租金回来，酒店也有自己形象片，客人上卫生间，并不代表他们是住客，酒店在自己卫生间里投放广告，也不算有损形象）。
2、送大量免费广告，然后拿着这些免费广告去找真正的客户。
3、找准行业客户非常关键，比如网站广告、卫生纸、卫生巾、香皂广告（女性卫生间）、香烟广告（比如红金龙的变相品牌宣传，男性卫生间）。有些广告分出男女，是个特色
但哥们你投资不够，我看今后进一步发展，有难度。而且网点不成规模，客户不会感冒，除非你有200个以上的播放点。但铺设网店和招商，都是要需要本钱的，我建议你不要再借钱了，这是一个培育市场的无底洞。。。。
其实，很多人想学江南春，但不是人人都学的来的，他抓住了机会，脑袋非常灵光（我曾跟他有过一面之缘，感觉他是人中龙凤，确实是顶级高手），况且他自己还有一笔资金打底，后来更有风投支撑，最后才获成功。
哥们，这事你要慎重。你不妨去看看博弈论里面的“协和谬误”，嗯，再往前走，有可能入局。
回复：
作者：wy2399 回复日期：2011-04-02 20:47:45
应该叫一声师兄吧,我在一个二线省会城市.也是做报纸广告业务的.不过做得是分类广告.在一家公司做了将近三年.年后回来辞职了想换一家.现在考虑二个：一 是本地一家非常成熟的DM报纸，以招聘为主。（个人感觉太成熟了，不知道还有多少发展空间）；二是赶集网。是一家小广告公司代理的.而且本地还可能会有第二家完全相同的代理,但网洛成长性会很好. 请问该如何选择?或者其它,小弟不盛感激
回答：
哥们好。
DM报纸连个正式刊号都没有，这个平台对你来说，小了点，媒介弱势了点。今后你从DM报纸出来，能带走什么资源和人脉？因为平台小，你不可能认识什么大客户，况且人家发展很成熟，大客户都在别人手里，不给你接触机会，难道你过去打算跟他们去抢夺客户？
我建议你去赶集网。跟着大船出海，平台大，强势媒介资源，会让你谈客户的时候信心倍增，道理简单。在大集团里工作久了的人，自觉不自觉都是牛气上身，为什么？那是因为公司平台给他们身上背上光环了，是平台把他们个人做大做强。那个双汇的董事长，至今说话还牛气冲天，不真心说道歉，反而诉苦自己多少天赔了多少个亿，这真是蜜罐子里泡的时间太长了，不适应外界对自己公司的指责，但反过来想，也许是大集团把他身份抬高了。。。。
你呢，背靠一个上升势头很好的媒介，多好的机会呀，在强势媒介里做，会让你的信心也变得很强势的哦，恭喜，赶紧行动吧，呵呵：）
多说一句，哥们的提问在帖子里已经说得很明白了，我觉得哥们你看帖不够细，可惜我白写那么字了啊。。。。
回复：
作者：紸帥 回复日期：2011-04-03 23:05:07
雨总您好，通过别人整理的放在手机里已经看了不少了 但是还没看完。。。。 忍不住要上来向您请教了 我毕业快一年了，从没毕业就想开始做销售业务方面的，或者市场方面的，当然想是先从销售开始，做的好再过渡到市场。但是只是这样想，具体入销售哪个方面到目前还处于彷徨期，因为行业太多了。不到一年换了三个工作了，都不是太喜欢，能否给提点长远性的建议？比较有长远发展的，而且能培养人的，呵呵，谢谢
回答：
哥们好：）
你的问题，我觉得不能从纯技术上回答了，因为我觉得你该首先调整好心态。我很难想象不到一年换了三个工作，这种工作状态似乎有些糟糕哦（平均3个多月一份工作，也许刚刚熟悉岗位，觉得干起来无聊，马上脑子一冲动，老子走人啦）。
我琢磨，你离职原因肯定有很多，但我敢肯定一点，你对公司挑了太多的毛病，而对自己有些宽容。任何公司都有或多或少的毛病，如果一味强调公司来适应自己，那往往适得其反。
哥们，我想你还是最好先调整好打工心态，先踏踏实实静下心来打份工，不要好高骛远，梦想不是一天能实现的。如果你能把帖子读透，这个问题你自己都会扔到大海里去了。。。。
我打第一份工的时候，在报社从广告业务员起家，当时没想那么长远，只知道打工、保住饭碗、赚钱、提高业务水平、开阔眼界。。。。一个大学毕业不久的孩子（是说我呢啊），我想法特单纯——先把饭碗保住吧，同时再学点本事吧。
当你做到一定职务或者水平有了长进之后，你自然会想下一步该干嘛去。呵呵，要不我们先想想这一步该怎么走？
回复：
作者：zl5612 回复日期：2011-04-04 20:36:24
哥们好，在新书出版前，我会向大家讲述，我是如何锻炼自己的文笔，成为一名写小说的家伙。曲折？不，还出人意料呢。。。。。。· ········-----------------------------------------------------------------
期待雨总的成为写小说高手的经历？？？
哥们好，你放心，在新书即将出街前，我一定会说这方面的故事和心得体会的，绝对跟帖子里做事方法一脉相承，呵呵，有点意思，敬请关注：）
对，该部分发布时间就在五一假期以后。
回复：
作者：artemisdoris 回复日期：2011-04-05 16:39:53
雨总：
看了这么久帖子，也学了很多东西。总潜水也不好意思。那么之前看过的有点忘了，还是等着你的书出来要好好学习学习。
我现在是这个情况，我是上海的。我现在想做猎头这个行业。基本上知道一些，看了最近的回帖（不好意思，以前的都忘了）知道要先了解本行业信息，包括自己感兴趣的行业。猎头这个行业有一点销售的东西。那么雨总帖子里面的方法都可以灵活运用。不管是卖东西还是“卖人”就是一句话攻心为上。我现在有个优势是双语优势，英语是可以翻译书的水平，日语是可以看新闻不用字幕的水平。其他的还有就是有个HR群，跟里面的人都比较熟了。里面很多做猎头的，都可以跟他们学习。或者让他们推荐进入猎头公司。
其他的还请雨总指点，谢谢了。
回答：
哥们好：）
您帮回的那个风水帖，说的真棒！比我说的入木三分，呵呵，谢了啊。
好，我们就来一起讨论一下猎头行业。因为我对猎头行业不熟，说的不好还望见谅呀。
我认为这个行业：1、跟医生一样，越老越吃香；2、非常有利于积累自身人脉；3、行业前景看好，提成丰厚，有钱赚；4、有各类高层朋友可交往；5、客户都在自己手上；6、回头客比例不低；呵呵，这种行业不多见哦。希望你早日投身其中。
看出来了，您自身优势明显，确实也能助自己一臂之力。
我们不说这些优势，只说某些困难啊。
对于中低层管理干部，猎头公司和您不会感冒的，道理简单，略。但对于高层管理者，您如果想说动他们，您打算凭什么去游说？
业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。
好比，我在A集团做广告总监时，假设您来挖我，如果您对行业描述有误，商业眼光欠缺，职业规划没有说服力，又找不到打动我需求的地方，如何取得我的信任？既然没有信任，我也不会相信您推荐的公司，因为您描述我要加盟的下家，我会心存疑惑的。您既没征服我，又没打动我，我何必听您的？
也许您能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。
猎头销售跟广告销售一样，都是在给客户脑海里勾勒一幅前景，给客户一个想象空间，都是属于务虚销售范畴。这里面销售技巧能起作用，但还是需要更深层次的攻心，因为您面对的客户群全是意见领袖，精英猛将，他们的能为和识人本事就不必再形容了吧。
解决办法：在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户（事先准备）；……写到这里都感觉事情挺繁琐的，何况去执行呢？哥们，看来有您辛苦的日子了，呵呵：）
猎头从某种意义上说，像房地产中介不？也许比地产中介的业务更难开展…..换句话说，猎头像古代的职业说客不？像媒婆不？嗯，感觉都像。所以我建议您把冯梦龙的《东周列国志》读透，这本书我读了不下10遍，收获颇多。里面记载有几十个著名的游说故事，游说方法五花八门，非常具有实战意义，他们全是职业说客，游说对象基本都是一国之王（像您的高端客户群），成效显著，您不妨多读几遍。
对了，他们游说不成还有被杀头，被烹的危险，而您只是没赚到客户的钱而已，显然，您的职业风险可以忽略不计，呵呵，玩笑话，勿介意。
好，一切祝顺。
回复：
作者：artemisdoris 回复日期：2011-04-06 12:40:58
哈哈。先谢谢雨总给我回帖了。声明一下，我是妹妹，不是哥们哈。
雨总分析的也是很对的。猎头行业叫职位分析。要给客户一个精准的定位。毕竟不能让人家的钱白花了，怎么也要找到合适和匹配的人选。
那么一开始，我也没打算去挖高层。毕竟自己的资历和阅历都没有气场和能量去打动人家，行家一出手，就知有没有。一张嘴就是业余。，人家也不会睬我。我一开始，打算从助理顾问做起，先学东西和积累。毕竟基础知识才是重要的，其他的销售和沟通技巧都是可以现学现用。只有人脉的积累是要功夫的。
其他的，还是要多多和雨总学习呢。
回答：
妹妹好：）
你的想法真棒！我们都知道，律师的助理忙前忙后，刚开始都是非常辛苦的，但通过几年实践，不断跟高手学习，最后才能独当一面。你的情况大体也是如此，而且你还有一个性别优势。高管一般以男性为主，你今后作为优秀职业女性和他们打交道，会因为性别优势，在初期会减少高管的警惕性，有利于开展业务。但有个前提，你的业务必须出众。
最后再补充一句，当助理需要有耐得住“寂寞”的心态，不熬几年，很难有大出息，希望事前做好思想准备。
嗯，衷心希望妹妹你能百尺竿头更进一步：）
回复：
作者：sjcg66 回复日期：2011-04-06 11:13:05
哥们好：）
首先谢谢您的指点。其实您说的情况，我也知道，但为啥还这样做？嗯，必然有隐情，希望能多多体会。既然我能把过去的事情做透，难道这件事我不知道轻重缓急？呵呵，其中原因我以后会一一道来。也许是您误会我了。
但我想说明白一件事。评点一个人，最关键在于看长期表现，而不是刻意突出看某一件事。就像看关云长，他降汉不降曹，缺遭张飞误会（最后兄弟在古城冰释前嫌，误会消除），但我们看关羽的一生，难道只盯着看他土城投降这件事不放？
我与广大贴友素不相识，也素未谋面，但长达9个月的回帖，帮上百位贴友解决问题（效果？大都能让当事人满意），这份持久热情，我相信不是每个人都能做到的。再看看我们贴友所提的问题，五花八门，恨不得360行都有，咱们少讲道理，一般都能给出实战策略，更增加回帖难度。。。
现在写励志书的，写商战故事的，写职场的，如过江之鲫，但又有几个敢开帖，真刀实枪回答问题？还能叫人心悦诚服？
我是不是好的合伙人？呵呵，是个好命题呀，呵呵。
好，希望有机会再交流。
对了，补充一句，我写了关于本书写成的案例，以及为什么要写本书，大概有1万字，要是出版社不同意放到新书里，我就放到帖子上，到时候您看完，也许会有新方法的哦。