回复：
作者：给力108 回复日期：2011-03-27 00:26:14
嗨，您好：）
谢谢您的褒奖和鼓励：）
看完您来的帖子，我就直说了啊，说得不好，勿介意。
您在前面说了很多食材的安全性，也许还会用这个去宣传，这个当然表现您做事业的责任心和对消费者的爱心，好，赞一个。
但也要注意一个问题：我基本没看到您的菜肴的特色是是什么？口味如何？经营手法如何？这些才是您的核心竞争力呀。
宣传食材的安全性固然不错，但远水解不了近渴，道理简单。您的品牌权威性不够，说服力不够。您看，三鹿、蒙牛有三聚氰胺事件，双汇有瘦肉精事件，他们全是威名赫赫的大企业，宣传的时候都是产品有多少道工序，但照样出质量问题，这样就造成消费者不信任感。
您的品牌知名度不够，如何让消费者相信您？也许您解释很透彻，但我详细，消费者不会听进去的，这要随着时间积累逐渐取信于人。但您面临房租压力，不能搞这些外围的东西，要来些实质的。
给您一个建议：去看看海底捞和乡村基的经营思路和手法，呵呵，相信您会大受启发的哦：）
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-03-28 00:58:47
回答：
嗨，您好：）
再多说两句。我推荐了您的两个同行，海底捞和乡村基，也许您受些启发，说明成功的同行经营者给您了很多榜样式的案例，那是不是我们可以举一反三一下啊。
比如，你上网去搜《最具特色的餐饮》、《特色菜肴》、《中国特色餐厅》、《广西特色菜肴》、《获奖菜肴》、《餐饮状元》。。。。换50个名字，搜集一大批文章，下载后慢慢看，然后从中吸取营养（比较、尝试），这比您一个人闷在家里乱琢磨强多了， 因为人家已经成功了，或者已经开发出成功菜肴，您只需借鉴、改造、移植即可。
这个方法像不像帖子里，我常用的方法？呵呵，如果您能把新书和帖子里的方法读懂，变成自己的，好嘛，您可赚大发了，因为我一堂培训课要收6000元呢，嘿嘿：）
这可是我真的绝招了啊，压箱底的绝活，要是我来经营您的饭馆，没别招数，前期指定就是这招，但不知道您的执行力可给力？
其实，我给每个人提的建议或者做事方法，跟帖子里的思维大同小异，可惜大部分看完没能彻底理解，真希望很多人除了分享以为，还能多学几招呀，不然，我算白写了哦。
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-03-28 00:58:47
一着急，还忘了一句。《三联生活周刊》，前年春节前后（印象中），曾出过一期餐饮专刊，全是各地有特色的餐馆和菜肴，你去查一查，到杂志社买回来，相信对您很有启发。
如此，我们再举一反三，蔡澜是香港有名的美食家，他的书不可不读。
再举一反三，先不说了。。。。呵呵：）
回复：
作者：电台1 回复日期：2011-03-28 22:17:38
雨总你好，我请问一下，现在网络上出现的行业叫网络资本运作你说真能从事吗？是每个人投资1398元，然后每个人发展三个人，每直接发展一个可以拿到400元，你下属发展的，你可以拿到100元，没有级别和超越，当天有发展当天就可以拿到钱，就这样三三复制发展十层赚到885万就出局，你说能从事吗
回答：
哥们好：）
这是典型的传销模式，上家吃下家的钱。基本属于不劳而获那类。对于传销，什么人能赚钱？发起人！在金融上，也成为庞贝骗局。
如果你今后踏进传销领域，那就基本上是走火入魔，跟入了赌博一样，天下掉馅饼，为啥就能砸到你的头上？如果你有那么好运，不如明天去买彩票去。
给个建议，慎行！
回复：
作者：蓝色爱人520 回复日期：2011-03-28 22:11:50
雨总，小说出版了吗？
谢谢哥们的关心，嗯，我认为新书出街，快了，呵呵：）等新书上市后，我会在帖子里公布的，敬请关注：）
作者：木工之子 回复日期：2011-03-29 19:41:56
雨总你好，看了你贴子，觉得你的道行很高深，小弟正迷茫，恳请指点。
先说一下自身的情况，本人性格较内向，不善言语，总觉得自己不是做生意的料，曾在一印刷工厂做了一名操作技工，几年下来不知出路在哪里，一直没发现机会呀，不想在本行做了，想回老家做木工了，搞一个木制品厂，不求能够赚到很多钱。做这个主要是一来可以满足一下自己的爱好，二来也想能够有点钱挣，可以糊口。因老爸是木匠，从小耳濡目染，对这一行算有一些了解，我老爸已在做木材加工厂，前几年一直做木门窗，现在因工厂成品门的出现没有了市场了。
回答：
哥们，你主要在工厂里工作，但不是从事销售行业，如果想创业，这个对你而言，属于严重短板，对今后对成功创业影响较大。哥们，打工跟创业是两个概念，心态完全不同。
我的优势：
1、本地化，家具作为泡货，物流成本是相当高的，采取本地化市场策略本身应有竞争力：
回答：对于外地品牌而言，物流成本能接受（大部分为板式家具，拆装方便），不算是你创业优势。
2、原材料有优势，我这里是木材之乡：
回答：对外地品牌这条算优势，但对本地品牌不算优势，综合起来，这条仅是小占优而言。
3、厂房基本免费，已物色一地500平米2000元一年：
回答：租金够便宜，确实说明你们县城的工业欠发达。
4、技术不成问题，木工世家：
回答：不知道这个木工世家手艺是否能厉害，就算条优势吧。
5、老家做这样加工厂不是很多，竞争不大，主要对手是外地的产品：
回答：既然当地是木材之乡，但为啥大家都不爱利用木材做深度加工生意，比如家居行业不发达？这个原因你没有去调查，想当然了。也许是以下几个原因：家俱行业已有很好的细分市场，你们县城的家俱五金配套厂少，且油工、木工等专业技工少；本地家俱文化不昌盛，大家觉得在这行创业风险大，不爱干；设计不过关；价格、品牌、服务、设计等方面竞争不过外地品牌，本地企业纷纷倒闭。到底是什么原因？你要去调查。所以，这条你并不占优，我感觉不是你的同行不想做家俱，而是感觉竞争不过外地对手。
我的劣势：
1、没有自已的品牌：
回答：大部分家俱品牌都是默默无闻，因为消费者购买一次家俱，三年不会再来光顾，这个跟服装品牌完全不同。服装品牌有春夏秋冬四季，消费者一年可以光顾四次以上专卖店，所以服装很注重品牌形象建设。家俱品牌大同小异，都没啥自己的文化内涵，比拼的是价格和款式。你作为新军杀进去，在品牌上不会吃啥亏，所以这条并不是你的劣势。
2、没有销货渠道：
一座家具展厅，稍微好点的面积都在几百平米，租金、押金、流动资金、装修和产品样板铺货，没有几十万想也别想。即使你在县城，同样也要一次性拿出几十万。这个是你一大短板。估计你也没有人脉资源。
3、 资金有限：
回答：自己都说了，那也算条大短板。
综合起来看，销售、资金和管理等三个最主要的创业要素方面，你都是短板，
而你的强项，也不是强大的足以支持创业必然成果的基石。就你现在的状态，我认为单纯在家俱行业创业，风险很大。
定位：是中档和偏下的，当然还要又好的技术工艺做保障了。
回答：这个是必然。
设计：谈不上什么设计吧，主要还是从模仿开始把。当然做到一定程度，也不是不可以做到的。
回答：短板。
工艺：这个也是关键，当然我想有着现代化的工具，应该比那些一般的装修木工一个云石机，一把射钉枪做出的活漂亮吧。
回答：跟游击队比，算个优势，但跟品牌厂家比，不是强势。
LZ我可以做吗？坛里的高人都说先有业务贸易后工厂容易成功。
即使建一座小型家俱城，投入也不是一般的大，首先木材囤积都是一笔不小开支，最好慎行。
如此看来，我们就没点解决办法吗？嗯，也许有。
现在我想回老家接手木材加工厂，主要小批量做成品套装门、橱柜、实木楼梯、木家饰、定制实木家具，面对县城及市里，老家比较落后，房价一平米1200左右，这几年在大搞建设，房子如雨后春笋般一栋栋地冒出来。
回答：从这句话，我想到了一个办法，也许可行，说的不好，勿见怪。
你可以从装修入手，先成立一个家装公司，招聘设计师，租个门脸就能开干。这样你的优势就是真的优势了：1、你有木材加工工厂，能为业主定做门、家俱、木装饰等产品，质量、工艺、设计、风格都能与装修完美统一，而一般的装饰公司没你这等条件，竞争不过你（装修木工是一个云石机，一把射钉枪，你做出的活应该比他们漂亮吧）；2、开装饰公司资金不需要多少，有单再下料，门脸、装修、人工都少了不少。3、既然县城这几年在大搞建设，房子如雨后春笋般一栋栋地冒出来，那家家户户都要装修吧，生意前景不错哦。装修和配套家俱两个方面都赚钱，以后生意好了，也积累了创业经验，再实现你的家具梦，嗯，不迟。
但如何开一家成功的装饰公司呢？请多看几遍帖子和即将出版的新书。
好，顺祝哥们生意兴隆。
回复：
作者：沧海劫涩 回复日期：2011-03-30 15:04:18
雨大哥，有个不情之请万望回复:
请简单讲讲离职后再回公司工作的看法，应该是怎样的心态怎样面对，
谢谢
回答：哥们好：）
你离开公司是自己辞职还是公司辞退？你回公司是自己主动回还是公司邀请？这些我都不清楚，下次提问时，最好一并补充上，否则人家很难回答准确。
对于这事，抛开前面情况不说，我只谈“价值”二字。
有人曾告诉我，一个公司聘人，员工要创造10薪水的效益，公司才不会赔钱。不管你是如何辞职的，也不管你是如何回公司的，你的心态就该是“我是有价值的，我能为公司创造价值。”老板最看重这点，至于忠诚度什么的，也看重，但不如“价值感”来的强烈。
随着时间的往后，斗转星移，当你为公司做出优秀业绩的时候，谁还管你是否是“回锅肉”呢？公司也是高兴还来不及呢。你的心态现在有负疚感？大可不必，公司给你发薪水，但也做了很多贡献，两不相欠。把这点想开了，再一门心思忙工作，嗯，一切就妥了。
呵呵， 好，祝顺利：）
回复：
作者：墨池不黑 回复日期：2011-03-31 20:59:16
楼主研究问题抓事物本质的能力很强大啊，呵呵。
现本人也快到三十而立的年龄了，目前主管一小型企业的销售工作，同时私自兼职做一些友好厂家的业务（提篮子），计划做些人生的调整，希望能多读多走动多观察，谋定而后动。这些天很荣幸能读到这个帖子，相信对自己会多增加一些看法和提高一些做事的方法，谢谢您。
只是请问雨总两个问题，请赐教：
（1）您新书名字是？ 市场上流通了吗？这么精彩的帖子，对新书的期望很高，很想先睹为快。
回答：书名还在酝酿中，预计5月份上市。呵呵，我对新书也很期待，写了快一年的作品，把过去很多事情与大家一起分享，一起进步，嗯，挺开心。
（2）如果您来经营日常用品（比如茶子油）和几乎经营一次性产品的生意（比如工业品、系统型产品），哪一类产品经营更长远？哪一类产品失败成本低？
回答：要是我，坚决不做一次性产品。哥们你是做销售的，应该知道开发一个非常不容易，赚第一笔钱一般赚不到多少，只有成为回头客才能有稳定的收入，所以，比如茶子油就是很好项目，但要注意自己信誉的建立，毕竟现在食品安全不得人心，消费者警惕性很高。。。
（3）您认为20年以后，国内社会是否会成为权钱包围的社会？是否为了以后可能的大生意铺路，在今天就应该需要用心的去建立一个处级干部的关系网？比如在政府旁边经营一个茶楼来构造这些关系？这个我还是比较迷惑，毕竟资金有限，想听听您在这一方面的看法。想长远的去做事，却要为眼前所计谋。
回答：我身边有过这类事情发生，如果你想在当地长期发展，可以现在就开始建立人脉，那兄弟我得佩服你的眼光了，真是有长远考虑的人呀。但事情都有两面性，提醒一点，建立联络没问题，但你不要跟官员走得太近！走得太近的，也许你今后能得到某些照顾或好处，但难免常在河边走，湿鞋的故事保不齐不发生呀。结果把赚到的财富一把又给赔进去了，多可惜。
跟这类人打交道，要多留个心眼，人都是在变的，小心为妙。
好，祝哥们生意顺利：）
回复：
作者：skylenglong 回复日期：2011-03-31 20:58:53
雨总，你的书里会不会有你的宣传画呢？
作为雨滴的一员，我必须得帖在书房的墙上，呵呵
哥们好，我跟出版社建议过了，他们也接受。但我觉得这事做的还不够，所以我又想到个一箭双雕的办法，既能帮助销售，又能活跃书中内容，到时候我会写出来的，和大家一起来分享，呵呵，敬请关注。
回复：
作者：tangcipen 回复日期：2011-03-30 22:35:16
看到楼主对看相也有研究啊，问个问题啊，请问男人断掌有什么说法啊？呵呵，好奇这个~~~~
回答：
相学称有“断掌”之人，性格是热情，理性，倔强，善于与人相处，独立能力惊人。 “断掌”的人可以做大事业。优点是此人责任心强，不管碰上多大困难，毅力惊人，一定坚持把事情做完。据传主席就有“断掌”掌纹。