三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  书接上文。
  
  食品博览会圆满结束,大家吃过晚饭,我继续培训员工。正讲案例时,鲍总带人前来拜访。鲍总四十多岁,北方人,销售出身,虽然比我迟半年进集团,但人家起步高,一周前被任命集团休闲食品事业部副总,归汤总直管。他做事干脆利索,和我对脾气,关系默契。因为广州食品业发达,所以事业部和生产基地驻扎在广州分公司。鲍总晚上到访,是想跟我讨论事业部成立后,做啥畅销产品好赚钱。
  
  匆匆结束培训,我、鲍总,贺平、一笑,四个人在办公室里畅聊许久,首先我们讨论了竞争对手乐×氏的动向。根据企划部情报显示,乐×氏公司正打算推一款功能饮料,他们不仅提出新功能饮料概念,而且还通过十几次包装修改,可能会推大口径瓶型,准备打破小口径瓶型一统市场的格局。看到竞争对手举措连连,大家感到做休闲食品一定要提新概念,否则同质化产品必被市场强迫休息。
  
  今天脑子给力,算超水平发挥,我一口气提出两大思路,五个策划方案。
  思路一,做固定设备投资小,见效快的项目,比如,先启动薯片或糖果项目。前期最好搞虚拟经营或采购便宜的二手设备,因为老板做生意观念是先吃肉后啃骨头,前期试探性少量投入,赚回钱再说后面加大投入的事。集团不可能为了所谓的发展蓝图和停留在纸面上的一个预测数据,先大把砸钱买生产线。据我观察,在A集团高管内部,凡是抱有大投入等于大产出思想的人,最终因“道不同而不相为谋”,都会被裁撤掉。
  
  思路二,薯片或糖果的销售可采用“借船出海”之策。前期尽量配合A集团销售思路,将产品全部做成赠品,分为礼品装和促销装两种包装,借A集团品牌和渠道通路优势,慢慢在全国打开销路。集团每年采购海量促销品,高达上亿的促销费都叫外面公司赚走了,这块利润至少有一半可以给到到食品公司头上,而业务结算内部进行即可。由此,只要休闲食品公司拿出相应产品,先期至少就有3000万以上的业绩打底。靠,上哪儿去找这种美事?咱们不能抱着金饭碗讨饭。
  
  根据我对集团广告运作的了解,老板不可能一上来就给食品公司广告费,而没广告和促销支持,市场培育有难度。更可怕的是,一旦老板看见销售增长未达预期目标,说不定是换高管换思路换项目,最后鲍总没准成为后任者炮灰,所以先期要紧紧依靠A集团才有奶吃。一旦食品公司有了利润,再单独打广告,做促销,招聘经销商分销商,组建自己销售网络,未来一片蓝海。
  
  对于开发新产品,提出新概念,我提出五个策划方案:
  
  1、为了推出休闲食品新概念,应该走出去,了解世界,了解同行,而不是闭门造车。建议到外语学院,找英语、法语、德语和其他小语种学生,上国外网站收集文章和照片,先简要翻译成中文,只要看中当场付款。这是让食品公司迅速了解市场,熟悉流行趋势而采用的费事少,时间短,见效快的开发策略。
  2、发动事业部全体员工,每人带一张开发计划表到各大学和食品研究所,找食品专家或学者,探讨休闲食品新概念。既然我们不能在短期内组建一支高水准研发队伍,也没足够的研发资金,不如外聘研发团队,借力发力,少走弯路。
  
  3、指派专人,查阅专利技术档案,从中获得灵感。
  4、鲍总前妻在法国开了一座中型超市,争取通过她的关系网,迅速拿到欧洲产品,然后再探讨仿制和借鉴可能性。
  5、通过遍布全国的企划部各分支机构,邀请重量级传媒主任、食品版编辑等十几个人,定期召开头脑风暴会,他们既是意见领袖,又是策划者,还是消息灵通人士,通过与他们交流,必有收获,同时为今后宣传打下基础。
  
  鲍总听完,颇为赞同,指示手下人把思路和方案都记录下来,回去开会讨论。等谈完工作,请其他人回去休息,我们哥俩继续聊。当聊到老板对我的看法时,我问他:“哥们,公司其他高管怎么评价我?”
  鲍总想了想,说了三条:“首先,两年下来,大家认为你是老板的人,因为从进集团到现在,所有的提拔和任命都是老板的意思,这在集团发展史上少见;其次,大家认为你对集团忠诚,为人比较正直,性格有棱角,做事热情,心机不深;最后,大家觉得你工作玩命,带队有方,能独当一面。”
  嗯,群众的眼睛雪亮,评价挺客观。优点缺点分析蛮清晰,尤其是我对冲彭总,搞垮庞总,都是在明面上真刀实枪地干仗,没再背后搞鬼。这点集团上下皆有耳闻。
  
  
  八、二次偶遇
  
  飞离广州时,天空阴暗潮湿,我趴在玄窗上看着广州城,思念之情勃然而出。暗恋,就像一场无法醒来的梦。自己如一只辛勤的小蛛子,日夜织一张思念网,空空的网,疼疼的心,算了吧,就把自己粘在上面吧!每天每天,日复一日,依然默默地等待,像蚌怀着珍珠的折磨与痛楚一般。而我正在忍受暗恋带给自己的痛并快乐。暗恋前途?虽然信心满满,但世事难料,俺真能娶她回家吗?
  
  刚回C公司,对第二次偶遇我有了新想法。马上叫小辉在广州帮我买一架充电式直升飞机模型,最好要有80米遥控范围,空中停留不小于20分钟。咱以前玩过航模,现在泡妞正好派上用场。可飞机刚拿到手还没捂热,便接到老板秘书电话,叫我进京汇报工作。
  
  
  未完待续中。。。。。
  
  半夜回贴,敬请关注。。。。。
  回复:
  
  作者:真水无香9 回复日期:2011-07-14 18:08:28  回复
  
    突然感觉能力超强的人总能轻易的尽善尽美的做好很多事。而我总会遇到这样那样的问题,找不到出口。
    在您的认可之下,我们加紧时间去为新项目做准备,因为您说,要尽快的增加收入,1、尽量扩大客户群数量;围绕这一关键主题,我在各大招聘网站发布招聘信息,但无一人投简历。只好找到合适的人打电话过去,也无一人愿意过来面试。
    结果出乎意料,不太了解销售人员这行业了。
    一、事情经过描述:
  1、工资制定:1200元+提成(新开客户首月回款的50%)+年终效益奖;(低底薪+高提成方针)
  
  回答:
  因为你家先生并非销售高手,如果再招聘俩个销售马仔来填数,谁来带团队?真有些担心这支团队未来将会如何了?
  中国天使投资第一人薛蛮子(曾投过360杀毒),是个投资界鼎鼎大名的人物。他曾说:“人靠谱则事靠谱!”这话说的太对了,再引申一步说,高手来了,钱就来了。咱们要是没稍微出色的销售加盟,指望虾兵蟹将杀出去,我看业绩没啥提高。当然,也不必请水平很高的那类,但至少有过4年工作经历,能独当一面,有成功案例,事业心强的人加盟才行。(插曲:薛蛮子的一个大学同学是日本软银的老板孙正义,一次孙告诉薛,想投阿里巴巴的马云,薛说,就这厮长那样,能给你挣钱吗?事后薛后悔不已,已成为他的一个笑谈。)
  
  招聘前,最好树立起“人靠谱则事靠谱!”的观念。我觉得底薪在2500——4000左右(招聘上写面议),就能找到合适的销售了(可根据本地实情)。能力不算出类拔萃,但扫扫街还是能胜任的,最好是有做过中小项目或快销品经验的哦。假设面试10个人,每个人底薪要价不同,等面试完,根据综合情况择优录取。
  注意,招聘职务最好写成高级经理(高级经理可比经理听起来舒服多了哦,有面子),没个好头衔,谁来?
  
  应聘人员对咱们人品、做事什么都不了解,凭什么相信小公司的年终奖?太遥远的事情啦,不如把年终奖拆分成:交通费、手机费、餐补、房补等项目。钱不多,但很暖人心哦。在每个考核期完成任务后,发放给大家……(换位思考,既站在公司立场,同时也要站在应聘者立场思考问题)比如,发放交通费一项,一百二百都成,完全根据业绩来说话,对甲方乙方都公平。
  至于提成和其他方面,作者:asd123zxc12312不仅是个热心肠,而且说得已经非常到位了,不妨多看看他的留言。
  
  
  2、考勤制定:周一至周六(周日休息);
  回答:
  公司够大,你就是实施716也照样有人干活,但如果是小公司,有事情自然加班,没事就让大家休息好了。当然,老板在周六以喝茶形式,把销售约出来聊天,增进感情。这个不是重点,开单才是关键。
  
  3、工作方式:上午开晨会,汇报昨天业务开展情况,存在的问题,需要的支持,当日的计划,然后分区域开展业务;
  先到公司报到,然后再出发,这是必要的管理手段。
  
    以上这几天的经过,但没有收获到销售人员。
    二、现状分析:
    1、公司小,没有发展空间,销售人员不愿过来;
    2、工资低(其实这个工资不算很低,对于毕业生,或者销售人员来说中等吧,我们没敢找很厉害的销售精英,一个是工资低引不进来,一个是怕后期把我客户带跑了,不知这样想对不对?)
    三、解决的出口:
    提高底薪标准,但我担心,高底薪没有业务怎么办呢?
    
   回答:
  公司有人员流动,很正常,没啥好担心的。但如果我们公司做起来,对每个人吸引力只可能增强,更为关键的是,咱们先把公司做起来再说以后的,等营业额提高了,还可以招聘销售总监嘛,底薪提到8000元,公司不就一步一步发展起来了吗?而且,技术服务在你家先生手里,一个销售就想带走客户?呵呵,恐怕没那么容易。
   要想迅速见效,最好招聘俩个水平不错的销售,如果只是单纯考虑节约成本等问题,而从马仔入手,怕项目推广不起来。
    
   好,时间有限,就先说这么多吧,希望生意红火起来……
  
  回复:
  
  作者:专门揭露骗子2011 回复日期:2011-07-15 15:51:28 
  
  哥们好:)
  
  晚上一上来,好嘛,坛子里开锅了,呵呵,真是开天辟地头一遭啊。看完后,我才明白是怎么一回事。好,作者:专门揭露骗子2011,我来回答你的问题。
  
  简直一模一样,信用龙,你这个死骗子,还没骗完啊?你TM以前那个破ID臭了,是不是?大家看好,这个人,写这么多,唯一目的就是为了以后把里面想创业的人筛选出来,好骗的编进自己的群里,弄在一堆忽悠。
  
  回答:
  哥们,首先我不是你所说的那个所谓的“信用龙”。我相信,你过去被丫骗了,所以跑上来再把丫挖出来海贬一顿,心情可以理解,但方法和思路不对。哥们,这个帖子你从头到尾仔细看过吗?没有仔细看,就轻易下结论说我是什么“信用龙”?没有经历过真实且残酷的商战,能把故事写的这么细致入微?你当网上80万点击是水军啊,你把几万读者当空气?我看过一本谈判的书,把人家思维借鉴过来,用于谈判中,帖子发出没三天,马上就有人指出我曾看过什么书……你以为这年代随便在网络上摘抄几句,帖子就能火爆?
  这个帖子里谈了近百个实战案例,要是有抄袭的,早就被人戳穿二百回了,早就有人广而告之众人了,还轮得到你在90多楼跑出来显摆?
  
  据你说,那个什么龙的,会点营销本事,可是他会装修设计吗?会广告业务吗?职场、创业路上都跑过吗?白糖生意做过吗?高科技电子行业涉足过吗?记得去年我开始谈一个酒店装修项目,刚开始发帖讲这个故事的时候,有装修同行还发帖评头论足,等我把设计思路的绝招一亮,没有一个人跑出来说半句话?为什么?超出他们想象了呗,钱压奴婢手,艺压当行人,没点绝活能叫同行服气?洗洗睡吧。就这点绝活,你的那位什么龙,丫也擅长?歇菜吧!
  要是哥们你不信,事情好办。教你一个乖,先从头看起啊,然后拿着帖子里所有的案例到百度和谷歌里去搜索验真去!对,是全部,千万别有漏网之鱼……看看我的发帖时间和搜索结果,毛主席说过,没有调查就没有发言权。去吧,搜索完告诉兄弟我一个结果啊。
  
  难怪你被人家欺骗呢?唉,哥们你该仔细看看,最近发帖提问的几位朋友,早在去年就开始看了,并且在当时留有读后感,人家傻帽啊,如果发现是骗子,现在还发帖提问?那不是自投罗网吗?我至于把楼盖到90多楼才开始动手?你仔细去看看帖子吧,我发帖是为了和大家分享过去成功与失败的经验,也是为了出书,更为了包装我现在的公司文化。
  你的思维颇为偏激,动不动就开炮,被欺骗的心情可以理解,但也要找准目标再开炮啊…..唉,哥们,想成功,不是靠走偏门的哦。还是那句话,去看看帖子吧,我在帖子里说,过去我是每周工作七天,每天工作16个小时,你再去统计统计我的回帖时间,看看一年时间里,我曾发过的300多个回帖,有多少是夜里1点以后发出去的。对了,昨天,也就是你还没冒头的时候,我为一位贴友回答问题,回帖时间是“作者:万里依然 回复日期:2011-07-15 01:43:02”
  靠,有这么敬业的骗子吗?每天晚上熬夜到凌晨才回帖?不是为熬夜而熬夜,是要把手头上的事情处理完,才能回帖,然后回完贴再睡觉去…..
  
  还是那句话,靠歪门邪道发财,那是下三烂的想法。人家都直接说是“灰色项目”了,你还说感兴趣?可见你脑海里那根贪欲有些旺盛哦。给你开个药方,看这个帖子三遍,你就不会失业了,不会找不到工作了,知道如何为自己打拼了,知道职务如何升迁了,知道如何发财了,知道……
  
  
  “信用龙,错,现在改叫雨总了,我打算常驻你这里了,别人不知道,你的底细,我还了解不少。我就一直在这里给你唱对手戏吧。省的你一个人演的累。好歹也多一个人。可惜了,你好不容易盖这么高的楼啊。”
  
  回答:
  哥们,看完你的决心,我心中不免大喜!再教你一个乖。诸位贴友曾记得我喜欢匡算法吧(就是那个进口钢琴的案例),好,咱们就用“作者:专门揭露骗子2011”做个案例,来匡算匡算。
  匡算1:从今天发帖数量来看,这哥们一共发了13个帖子,真替我玩命盖楼啊,谢谢啊。我呢,打算在这里再盖两年的楼,假设你每天帮我发13个帖子,那么365天/年×2年×13贴/天=9490贴,好嘛,我白得一万个回帖…..
  哥们啊,你可要坚持你的承诺哦,帖子里反复强调,如果想成功,贵在坚持!我保证让你学会如何坚持下去,每当你不来顶贴的时候,我会出来喊你的:“哥们,快来吧,今天还没上来顶贴呢…….”要是你真能坚持两年,我相信,你今后做什么事情都已经养成了坚持的习惯!
  
  匡算2:这哥们今天发了13个帖子,估计连写带想需要耗时60分钟,好,365天/年×2年×1小时/天=730小时。每天按16小时的工作和休闲时间来计算,那么想当于45天全天时间全部贡献在本贴上了,呵呵,还真找出不这么热心的贴友了,赞一个!
  匡算3:算了,我压压火,不说了。
  
  在这里,我真心希望诸位贴友,吸取这位哥们的教训。发财人人都想,但要走正道。靠人不如靠己,财富就在你手中!没有过人的付出,谁也不会轻易获得成功的!很多朋友都发现本帖子有个特点,那就是楼主挺坚持,坚持认真回帖,基本上是每天回一到两个贴子,坚持每天和大家交流职场与创业心得,坚持写贴写故事……坚持追求完美……..
  帖子写的再好,不如实际表现来得直接,这里也不是自夸,我仅仅是习惯而已,写帖子如此,那么做其他事情呢?嗯,都差不多吧。
  
  书接上文。
  
  北京,A集团北京基地。再次见到老板,他穿一身灰蓝色西装,依然神采奕奕,精神饱满。当我简明扼要地汇报完广州之行后,老板将我和彭总的工作做了明确分工,电视、户外、互联网归彭总负责,报纸归我统管。双方互相监督,每个广告合同要双方互相审核,共同签字认可,才能上报老板。最后老板交代一项策划任务,要多多支持新成立的食品公司的工作。
  巧了,马上我把前两天为鲍总策划的两个思路和五个策略重复一遍,原以为老板又是一番夸赞呢,不曾想老板却说:“你设想不错,但想的好与说的好都没用,关键在于执行和结果。今后每个月写份工作汇报,我要随时了解企划部情况。”
  听完老板的话,我心里咯噔一下:“哟,老板对我的要求明显严厉起来了啊,难道他还不放心我的执行力?哦,明白了,老板不喜欢我夸夸其谈,他只要我像过去一样,干完见成效。”
  
  马上我回道:“老板,您放心,我亲自服务食品公司,保证完成任务!”说完这话,心里直叫天助我也,天助我也啊。食品公司在广州,小珺也在广州,呵呵,那就公事和私事一并上吧。
  “食品公司是集团未来发展的另一主业,将来还要整合所有饮料业务,你要高度重视,马上组建食品公司企划部,调精兵强将去干。”
  “好,我们部门有个叫贺平的小伙子能力和态度都不错,我想调他过去,您看成不?”
  “好啊,马上发调令。”
  
  “老板,还有一件事要请示您。北京奶厂主管北方销售,业务非常重要,我想调黄川过去组建企划部,他是一位可塑之才,工作玩命,能力出众,有团队意识,而且还很好学,相信能把北方市场的企划工作抓起来……”
  “好啊,我完全同意。集团正是要用这批能打能冲的中层干部,你把企划部的人不断带出来,又向集团不断推荐人才,好,这样好!马上打报告,可以将黄、贺二人的工资上调2000,人员要尽快到岗,赶紧把工作开展起来。”老板这番鼓动,咱的热血仿佛又被燃烧起来,甚至每个细胞都具有侵略性!唉,数次见面效果大同小异,我仿佛着魔一样崇拜他。
  
  “是,企划部一定完成您交代的任务。”
  我是个擅长抓机会讨要回报的人,大家跟我在苦水里泡了两年多,回报时机一旦成熟,那就一块招呼喝糖水去吧,于是,虎狼之师里的精英们纷纷出笼,在工作中各显神通,由此逐渐让老板和各分公司老大熟悉他们,小黄最后能坐上分公司总经理的位置,凭的就是他在北京企划部的骄人业绩。事实上,包括今天的谈话,推荐过程似乎都在按照当初我的设想在进行,我为人人,人人为的口号不是空谈,两年后等大家做得风声水起后,我这个企划总监一直是第一受益人,享受副总裁级待遇便是明证。
  
  从老板办公室出来,一副磨刀霍霍向猪羊的干活派头。马上给贺平与小黄电话报喜,二人听完无不欢欣鼓舞,纷纷表决心。好,贺平调去食品公司任职,现在F公司企划部长职位有空缺,叫谁去顶岗呢?
  
  正在盘算人选呢,忽然想起来,该去跟广告部同事人打声招呼才是。去之前先上了趟卫生间,好嘛,无巧不成书,俩蹲位的门紧闭,从里面传来对话声:“……今年广告部不是并入销售总公司了嘛,但老彭不乐意,他昨天在会上跟宋总叫板:‘宋总,你不能调我的人。’结果宋总当场给老彭一个下马威:“你的人?你都是我下属的一个部门了,你的人还不都是我的人?不都是老板的人?就这样定了,明天叫人报到!’当时我在会场,看老彭的脸一红一白,而老板装作没听见。”
  
  “哦,是吗?我说他今天出门,是摔门而出,原来还掖着故事呢。广告部以后有三位领导,老板、宋总和老彭,唉,咱们日子难熬啊。”
  “不对,你还少说一位爷,任命状上还有C公司的雨爷呢。听说那哥们喜欢搞716,从周一到周一,每天干16小时。靠,丫要是也在广告部推销这套把戏,非TM要我们命不可!最好叫丫滚蛋!”
  “行了,哥们,也就是老彭去电视台不在,那厮没来,这些话少说点吧。”
  我边听边暗自发笑:“哦,716大名远播啊,哼,又TM不是713,瞧给这帮兔崽子吓得,腿都软了,至于吗?现在看来,幸好企划部从第一天就把规矩定好,然后执行到底,否则惰性跟放屁一样,全被释放出来,人人像他们!”
  
  推开广告部大门,受到的接待还算热情,包括两位厕所男,也一口一口雨总叫着,但出门后,心却凉去一半。老彭都招了些什么歪瓜劣枣进来啊,一水儿的簸箩货,就凭他们也敢号称A集团广告总部,负责小一亿的年度广告预算?叫我跟他们聊企划,谈广告,不如直接洗洗睡吧。
  我心里清楚,单谈纯业务,老彭算是一个了不起的人物,但他怕高手抢班夺权,故意招不入流角色滥竽充数。但现在我一只脚已经插进广告部,他还想高枕无忧?哼,咱俩故事才刚开始呢,等我今后找机会把企划部大队人马开来,别说给广告部洗牌啊,那词叫啥来着?哦,对,对,叫“剿灭”……
  
  老板交代的任务是要服务好食品公司,好吧,那就开始玩命干吧。未在北京过多停留,只回家看趟父母,给二老捎带了一些各地土特产,便急匆匆赶回H公司。刚到公司,便把橙子喊来:“哥们,老板同意我的申请,恭喜你走马上任F公司企划部,去做个部长吧。”
  “啊,真的啊。”
  “你虽然是设计出身,但你肯在企划和销售方面下功夫,两年下来,比当初大有进步。之前没提你去做副部长,那是因为我发现你能独当一面,干活责任心不错。现在施展本事的平台有了,你可要格外珍惜!”
  
  “谢谢老大推荐啊,没得说,玩命干就是!”
  “算上你,现在从C和H两个企划部已经走出去10位部长,6位副部长,大家都在外面比拼,看谁带的队伍更牛,看谁的业绩更猛,看谁的贡献最大,F公司企划部可是贺平一手带出来的铁血团队,业绩有目共睹,你小子好好去干,小心别把队伍给带散帘子了啊。”
  “明白,我会跟贺平多沟通……”
  
  橙子刚进门时,干活不甚主动,甚至有点吊儿郎当,虽然有环境氛围强力熏陶和我屡次数落,但进步仍不达标。但半年后看见黄川、贺平与赵一笑纷纷凭努力各有升迁,他坐不住了。马蝇效应显现:再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞地飞快奔跑。榜样力量无穷,对,有了正确的刺激,才会有正确的反应。于是从去年开始,橙子的精神面貌大有改观,工作状态可谓焕然一新。既然人家进步神速,已逐步成长为虎狼之师的中坚力量,那就要公平对待,给他机会为企划部打拼去!
  
  
  未完待续中。。。。
  
  半夜回帖,敬请关注。。。。
  回复:
  
  
  作者:专门揭露骗子2011 回复日期:2011-07-15 19:07:58 
  
  刚才写东西的时候,脑子溜号啦。呵呵,看来哥们你魅力确实不小啊。
  
  我呢,啥事情都爱动脑子,好,现在就再教你一个乖。要是我是你的话,先不会到帖子上虚张声势,打草惊蛇的,那样也太笨了。脑袋一转,俩个点子付出水面。
  
  点子1:万里依然不是有近1000位粉丝和好友嘛,就挂在个人主页上,我呢,就逐一去询问这些粉丝或好友,看看万里依然是否发过那些带有欺骗性质的内容,比如什么“灰色项目”,对,这叫市场调研,学会了吗?
  
  点子2:自己注册50个马甲,不是注册一个马甲啊,是50个!都还有内容的马甲呢,至于马甲身份呢,有美女的,有老太太的,有年轻后生的.....然后请求万里依然加为好友或粉丝,然后利用站内短信功能,不断试探这厮,看看能否套到点有用的情报......对,这叫把事情彻底做透!
  
  点子3,算了,教多了怕你学不会......
  
  哥们,知道你时间多,快去吧,兄弟我等着.....试探两年也无妨,哈:)
  回复:
  
  
  作者:xiejinbing12136 回复日期:2011-07-15 22:39:57  回复
  
    看一下又没了,盼望明天晚上快点到
    雨哥,8月份如果还不能买到书
    我一定盖一楼骂人
  
  哥们好:)呵呵,精彩故事总是在后面,二次偶遇和三次偶遇要是不精彩,我无颜再回哥们的帖子
  
  8月份要是见不到新书,不用哥们你动嘴,我率先到出版社论理去!
  
  呵呵,好,祝哥们周末愉快:)
  作者:孤岛人家 回复日期:2011-07-14 10:19:13  回复
  
    哥们,你好,把您的全篇差不多看完一遍后,才开始跟了几个贴,因为我觉得只读一遍你的贴子的话,很多思想和细节是理解不透的,只有通篇先读,然后再第二遍第三遍…….只有这样,也许才能触类旁通,举一反三,那人却在灯火阑珊处的境界。
    
    哥们,现在有一问题,向您请教一下,就是目前行业的选择问题。现在我的青年旅舍运行快一年了,网络推广有了一定知名度,经营基本稳定下来了,店内的团队建设正常化了,不会因为一个员工的离去而纠结;所以,近期我一直在寻求一个新行业,并且能在像洛阳这种小城市操作的行业(我恋家,也快40了,不想远走),不知您能推荐一下不?
    
    我以前选择行业的特点:
    1、结合所在的这个城市,是个旅游和工业城市,在这个城市能拿得出手的也只有这两个名片了,所以在这两个行业里选机会,最终也很幸运,承包了一家快捷酒店,然后很快又在去年做成了河南唯一一家青年旅舍。
    
  2、我的资金量一直很紧张,承包快捷酒店时手里只有十来万现金,现在呢,做了三年快捷酒店,又全投到青年旅舍里啦,这不,刚又搞了一套经济适用房,把手里的现金又砸地去了;因此呢,我想能选择一个未来大众的行业(是针对小众或者高端而言),是未来可能大众化。呵呵。您在大城市做的久了,眼界自然宽广许多,能帮忙推荐一下吗?投资在10万左右、适合做成全国或者部分地市都能消费的产品?
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  看完来信,我认真琢磨了一下,投资10万左右做消费品?就算投资一个花店都有些难度……
  
  好,咱们换个思路。现在哥们你手上正在经营一家青年旅舍,每天人来人往的,这些住客都是你潜在客户,为什么不在他们身上打打主意呢?我的建议是不如将10万块都投到这上面来,项目策划好的话,也许半年就能回本。
  
  青年旅舍,按我过去曾看过的报道,大概是面对接待喜欢旅游的年青人的旅馆,在国外是一类针对性强的服务性旅馆,连锁经营性质。
  
  你曾说这座城市是旅游和工业城市,不知道青年旅舍地理位置如何,要是离景区不远的话,不如给旅客开办出租自行车业务或迷你摩托车(符合旅客群体的需求,按小时收费)。我判断青年旅舍是在某个地级市,城市应该不太大,骑俩自行车穿梭在城市里采风,应该是不错选择。
  10万块钱,大事做不了,但小事还是能做几件的,咱们也许还可以举一反三,开展各自租赁服务。我没这方面实践经验,也不了解旅客需求,只凭想象在天马行空,呵呵,要是说的不对,还望哥们你海涵呀。
  
  不知道旅社客房里,是否预备有方便面、八宝粥、零食、烟酒糖茶?如果没有,可拿这笔钱做个铺货试点?大堂里新增两台自动擦鞋机(免费),增加服务质量…….
  
  不知今后是否有缘投宿贵店?哈:)
  
  好,顺祝哥们你生意兴隆:)
  
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