回复：
作者：映日峰 回复日期：2011-07-15 21:24:35 回复
雨总，观察您的贴子已经有很长一段时间了，说句心里话，在贴子里，我进步很多。先不说别的勇气是长不了少，您的功力十分之深厚，让兄弟我有一种可望而不可及的感觉。（问题来了）
“我和我哥是安徽，，做日化代理的（主做洗衣液），是在安徽的一个二线市场，代理许多品牌，跑业务出身我们，因为这个市场太小，要想找出路，我和我哥决定在大城市注册一家公司，09年来上海办了家公司，找的是一个品牌的代工厂帮我们代工，质量肯定就没有问题了。然后我们注册自己的商标品牌寻找经销商，大思路就是这样。”
回答：
哥们好：）
这个思路好。到大城市成立公司，然后利用上海大都市概念，推洗衣产品，高屋建瓴，是经营上一步妙招。赞一个！
“做了两年，情况不理想，一些出路始终实现不了，09和10在我们自己还有两个员工在各大网站发布招商信息，随着今年一些相对强势的网站要收费，我们没必须选择做一些推广，做了百度，效果不好，纯属烧钱，现已停掉，咱们自己不是经销商，所以不会在阿里巴巴上面做诚信通，品牌推广受限制。”
回答：
在网络上做推广，不是不可以，但如果生硬推广，效果很一般。现在是2011年了，根据统计，一个人每天能接触到6000条各类信息，呵呵，哥们你想想，6000条各类信息啊，如果咱们的信息不够突出，不够跳跃，肯定会被淹没在里面的。一会给哥们你发个经典的推广方案，看看人家是如何做市场的，呵呵，保证有启发。同样是在网络上做推广，但效果却大有不同哦。
“看过雨总的贴子，我们重新考量的一翻，认为电子商务对我们这一行可能不大适合，一是我们找的经销商，有实力的年纪相对要大，上网搜产品的可能性不大，二是没有实力的想创业的这类经销商，他们做起来压力相对太大，不大靠谱（请雨总帮忙分析），三是一部分大人对网络相信不够，因此心存顾及，现在网络上骗子也确实特别的多，样品我公司已经发出去很多，回访的效果不好，但是真正订下来的确没有！我们想应该是这个问题吧！”
回答：
招商不是这个招法。我在A集团的时候，我们公司销售招商，一般是要下到市场，扫街式的走访门市做市调，一番调查后找到两三家经销商，然后逐一登门拜访，查看他们的办公场地、送货车、仓库面积、营业执照、销售团队等等，优中选优……从来没听说在网络上招商的。同时，登门面谈也有利于经销商考察公司，这是一个双向选择，我认为这是目前仍然最为有效的招商办法。
“我们现在决定招大区经理！让他们亲自上门找客服，带样品和客户谈，大区经理分两种一种是兼职，一种是专职，兼职是找到客户直接给提成，提成是货款的10%（提成很好），但无业绩就没工资，一般意义上说是降低成本。（风险相对要小）
二是招专职大区经理，有底薪3000，有食贴，住贴，差旅电话补贴等等，当然也有提成，有业绩之后再拨资让他们组建团队但是因为山高皇帝远，担心这些经理们拿了工资在外面不干事，而且工资我们还是要给（签劳动合同），风险相对要大，（请雨哥指点）
此外，我们的外包装也都是请专业设计人员设计，现在就是瓶颈无法突破，心里甚急。不知如何是好！最后请雨总在百忙之中持一两眼，不甚感激……”
回答：
请哥们你参考曾国藩的招兵买马策略。想当年，曾国藩率领5000湘军，就敢跟太平天国5万人开兵见仗，凭借的是什么？你手上没有子弟兵，互相没有感情纽带，招聘一批人马，简单培训后就外派出去，这帮人对公司没啥忠诚度可言啊（最主要的原因是咱们公司不是日化巨头，公司对员工吸引力不够大），他们能为公司玩命吗？我怕是拿着公司的钱，建立好渠道，再将自己代理的产品搭载进渠道里面去……
我建议，不要大张旗鼓地招聘大区经理了，那样好比往大海里撒盐，没啥效果可言。这里不妨参考史玉柱启动脑白金市场的做法，网络上有大把讲案例…….集中全部力量，突击做好一个省或1/3省的销量，先建立起一批样板市场，集中公司资金和人员，全面下到该省和所辖地级市及县级市，采用扫街式招经销商，帮助经销商铺货，联合做促销。等站稳脚跟后，再逐步往周边省市扩张。
这个年代，厂家要是不给销售费用支持，经销商是不会是上心销售的，必须是两边人马兵合一处，将打一家，联合出费用做市场……一个市场做起来了，收入有了，团队建设起来了，经验攒足了，教训吸取了，然后再去攻伐第二个市场（帖子上有写，主席语：伤其十指不如断其一指）
厂家骨干和新招聘员工，外加经销商、分销商一起做市场，非常方便一线管理和考验新聘销售人员，不会出现山高皇帝远的现象。
还有，现在招聘兼职销售，作用不会大的，还是集中力量管理好专职销售队伍吧。
好了，哥们，就先说这么多吧，快两点了，哥们我脑子转不动了，呵呵，说的不好，多多担待：）
顺祝生意蒸蒸日上：）
回复：
作者：映日峰 回复日期：2011-07-15 21:24:35 回复
现在就把高手推广方案，介绍如下，希望哥们你能吸取里面的营养：
龙的网络推广创意：《“貂婵有约”之龙的电吹风》
几年前，一帧主题为“貂婵有约”的动漫配合一篇《貂婵、周瑜谈情说爱实录》被各大博客所转载，带给网友耳目一新的同时，也给困局中的网络推广以豁然开朗的启示。
动漫设计：以行军帐为舞台背景，飘扬的龙旗上绣着“龙的”两个篆体字，巧妙地将龙旗与龙的结合了起来；话筒设计成龙的电吹风的外形，呼应了故事主题；而且画面上的两个主角，貂婵与周瑜采用了可爱的卡通形象，红色旗袍配上绿色西装，纯现代装束拉近了与读者的距离。画面中不时飞过的小鸟剪影以及随风飘扬的龙旗等动漫效果进一步加深了龙的在消费者眼中的印象。
“貂婵、周瑜谈情说爱实录”故事大意：
三国著名影视歌三栖明星--周瑜携带最新国语专辑--《火烧赤壁》做客三国BT卫视之《貂婵有约》，著名节目主持人貂婵担纲主持，在本期的《貂婵有约》中周瑜以其动听的歌声、幽默的语言、英俊的面庞征服了现场所有的女性观众，特别是周瑜与貂婵公开谈情说爱，更是将整场节目High到了最高潮，周瑜在节目中讲述其走过的风风雨雨与成功背后的艰辛，并首次曝料其与小乔的爱情故事，谁曾知道他们爱情的红娘竟是龙的电吹风，龙的电吹风竟能让天王巨星周瑜与打工妹小乔步了婚姻的殿堂，实在令人费解，龙的电吹风是何东东？龙的电吹风是怎样让有情人终成眷属的？
诉求点：
通过周瑜与貂蝉的对话，突出龙的电吹风的功能，引起读者的兴趣，扩大目标消费群。
利益点：
龙的电吹风既保持了周瑜的公众形象，又治愈了他的头痛。同时，龙的电吹风还是小乔与周瑜的红娘（让目标消费群体在购买时，赋予龙的电吹风更多的意义）。我们购买龙的电吹风，不仅仅是购买这个产品本身，而是这个产品给您和家人带来的美发功能、健康功能，还有可能促成一段美好的姻缘哟！
产品支撑点：
“负离子”是一种带负电的氧和空气中微小的水分子结合在一起的细微粒子，当它一旦被发丝吸附，就能渗透至发芯，令发丝中的水分长时间保持良好的平衡状态。“负离子”能有效阻止静电的发生；水分保湿，恢复头发光泽；活化细胞不分叉，不断裂；深层滋润，头发柔顺飘逸；睡后头发不变形，易整理。龙的电吹风还采用进口防磁屏蔽罩，将对大脑有害的电磁辐射降至最低，贴心保护健康。
龙的广告创意的由来
大部分网友已经对常见的网络推广方式产生了“免疫力”，使企业在网络传播过程中始终有一种全力的一拳却打在棉花上的感觉。
龙的就以此产生了创意，以博客为载体，用网络化的文字与动漫对龙的进行宣传。龙的认为，动漫要符合虚拟世界的网民的审美感，语言必须要拥有网络流行语言的幽默与风趣，其文字的特点与个性要求分明，在向网友传递我们品牌及产品信息的同时，不能影响到品牌的美誉度。动漫形象+文字，以加深网民的印象。
例如，在龙的电吹风篇中，将周瑜塑造成为影视歌三栖明星、著名的作家、诗人、营销家、战略家、军事家、吴氏集团副总裁兼首席设计师，堪称青年才俊，调侃的描述剥离了周瑜作为古名人的距离感，而赋以时尚、现代的元素，给人亲切感。而主持人貂婵对周瑜的称呼“周郎哥哥”也迎合了现代网友之间互相打招呼的“GG、MM”潮流，还有文中不断出现的网络词语，使网友更容易接受。
龙的网络推广手法的选择
龙的首先选择新浪博客网和猫扑网进行，并由曾在新浪博客上小有名气的“小蔡一电”主笔。由于我国博客在目前尚属于自发及自娱阶段，各网站的博客并没有收取费用。在节约了费用的同时，也给推广增加了难度――没有知名度，就没有人关注，可能被淹没在众多的博客文章中，达不到宣传推广的效果。为避免这种情况的出现，龙的配上了动漫插图，并通过网络朋友的努力，将文章放进了首页进行主推，同时，龙的人发动了QQ、MSN圈内的朋友进行广泛推介。经过努力，龙的电吹风篇一炮打响，获得开门红：在新浪、猫扑网刊出短短两天内，点击就超过了10万次，并同时被数十家网站和上百个博客转载。
龙的网络推广的小结和延续
继龙的电吹风――《貂蝉、周瑜谈情说爱实录》传播成功后，龙的精品小家电又陆续推出三个系列产品的网络推广：龙的果汁机――《当孙悟空遭遇狗仔队》；龙的电水壶――《新编后羿射日与嫦娥奔月》；龙的加湿器――《王昭君嫁给匈奴单于之后》。龙的精品小家电的系列网络文章及动漫正逐步推出，逐个产品突破，并形成了系列化――
孙悟空之龙的果汁机：孙悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一颗牙，引起众多新闻记者（狗仔队）的关注，故事因此而展开。孙悟空为了逃避狗仔队的骚扰，不惜闭门不出，大有退出娱乐圈的架势，于是每天便有一大堆记者加班加点蹲守在孙悟空的别墅外面，以便及时抢到新鲜娱乐资讯，当孙悟空出席媒体见面会时，给记者朋友们是一个精神奕奕、神采飞扬的感觉，当记者问道是什么让其战胜挫折、走出困境的，孙悟空竟向人们推销起了龙的果汁机，是龙的果汁机让他找回了自信，收获了爱情，从此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切带给他的是那么美好……
后羿、嫦娥之龙的电水壶：嫦娥是古往今来第一个飞上月球的人，她是怎么上去的呢？请看这个故事所讲诉嫦娥奔月的前因与后果。嫦娥是一个天文工作者,最大的梦想便是有朝一日登上月球,为了登上月球她可以付出一切,后羿射日的伟大事迹被曝光后，嫦娥便想到借助后羿的神力送其至月球的想法，嫦娥对后羿发起了爱情攻势，后羿经不起诱惑，最终达成以“奔月换拍托”的协议，嫦娥如愿以偿地奔向了月球，在寒冷干燥的广寒宫里，是龙的电水壶给她带去了温暖，是龙的电水壶让她的肌肤锁住了水分，让她永远保持青春靓丽的容颜……
王昭君之龙的加湿器：“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”，漠北苦寒之地，风沙滚滚，干燥成为肌肤的最大杀手。作为一个如水的女人，王昭君是十分注重肌肤保湿的，尤其是远嫁于干燥寒冷的塞外，王昭君更是注重个人肌肤的保养，在王昭君做客西汉八卦有限电视台的《八卦无极限》，王昭君除了讲述其嫁给匈奴单后鲜为人知的生活，同时她还透露其肌肤保持细腻光滑、柔嫩如水的秘诀是使用了龙的加湿器，龙的加湿器是爱美女士最明智的选择，使用龙的加湿器，让你的肌肤就像喝足了水……
幽默、搞笑的语言，网洛流行的术语，配上娱乐动漫。这四篇文章已有了数百万的点击数量，并被上千个网站、博客所转载、主推。龙的电吹风、果汁机、电水壶、加湿器等系列产品也随着这几篇文章的广泛传播被众多网友所认识和认知，龙的品牌也随风细无声地得到他们的接受。在对这些博客文章的维护过程中，有许多网友在评论中说：原来还真的有龙的这个公司。他们表示：在购买电水壶、电吹风等精品小家电时，将会首先考虑龙的。
龙的以娱乐和调侃为切入点，既不会使网友形成抵触情绪，又达到了有效传播的目的。而且，据龙的推广人员透露的继网络推广之后，还会有由这些网络文章和动漫延伸的下一步传播推广规划：当龙的精品小家电九大系列产品在网络传播推广成功，取得了较高网络影响后，就可以针对此次传播进行二次推广利用：将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成整套动漫，放到“播客”上；将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，最终形成“文化故事版”宣传画册，投入终端进行使用；将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成龙的产品广告专题片。
龙的网络推广的突破
一、突破了传统网络推广手法“三板斧”的局限。
大多企业在网络推广方面还只是停留在最原始和最直接的信息表达上，总结起来不外是直观的硬性广告，软性文章，以及新闻事件的炒作这“三板斧”。这三种网络推广手法其实就是直接移植于报纸等平面媒体，只是承载方式发生了改变，而网络中近乎无限的容量以及相对低廉的费用也给企业以最大限度的发挥空间。网络新闻更新极快，一日数“更”也使企业不再为新闻的不能及时发布而发愁。
但是，这三种方式的传播手段都比较原始和单一，需要靠大范围覆盖和多频次的密集轰炸才能达到有限的效果。而有超过60％的网友都表示，在上网时最讨厌的就是那层出不穷的广告，更深恶痛绝的是那些强迫式的广告插件的弹出。而软性文章，用大多数网友的话来说：“这些软文属于‘王婆卖瓜’的类型，带有明显自吹自擂的痕迹”。沸沸扬扬的新闻公关事件在两年前确实能吸引众多的眼球，而现在，大多数普通网民已厌倦了网上两个或是数个阵营之间或真或假的争吵，毕竟，这些和我们普通消费者的关系并不是那么的紧密。
龙的网络推广新方式则突破了这三种传统手法的局限，将龙的产品信息和品牌信息植入到广大网友喜闻乐见的网络语言中，调侃的笔触在使所有的读者在发出会心一笑的同时，也在不经意间了解了龙的，接受了龙的产品，龙的受到更多目标准消费人群的关注。
二、突破了传统网络推广缺乏延续机能，不能二次利用的局限。
龙的精品小家电九大系列产品在网络传播推广成功，取得了较高网络影响后，就可以针对此次传播进行二次推广利用：可以将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成整套动漫，放到“播客”上，更新传播载体，传递给“播友”；可以形成“文化故事版”宣传画册，投入终端进行使用，将网络推广应用到销售终端；可以形成龙的产品广告专题片，进一步提升龙的品牌和产品形象。
书接上文。
工作跟往年一样，依然紧张繁忙，虽然还能分得清事情的孰轻孰重，但我对小珺思念之情愈加强烈。这不，我已构思出第二次“偶遇”场景：假设她们一行坐在某酒楼的户外区用餐，这事不难，助理能负责安排妥当。接着在几十米远地方，我从汽车里遥控直升飞机降落在小珺餐桌上，飞机上绑名片，等她看明白后，车子途经就餐区，我再和她热情招呼。汽车在马路上不便停留，于是电话告之，我也来此出差，顺便参加当地的飞机模型大赛。大家纯属偶遇，至于飞机降落餐桌，只不过想看看自己操控飞模的本事。当然，既然异地好友相逢，飞机又在小珺手上，后面邀约顺理成章。嗯，老子的演出好高调。
有了“伟大”目标，我挤出吃饭和睡觉时间，日夜勤加练习。当感觉良好时，喊人大张旗鼓抬出一张办公桌，大约60米远放着。靠，好想在人前露一手，咱信心极度爆棚。在一片惊呼声中，我熟练操控器着直升飞机在空中划过一道美丽弧线，直扑桌子而去，可天公不作美，那天侧风有些大，飞机被吹得忽上忽下，最后一个没停稳，“咔嚓”一声……
这下可把我摔醒了：“MD，我这是在干啥呢？为追求新颖而追求新颖，为了偶遇而偶遇？整天沉浸在这些奇技淫巧里面，到底想干啥？自己想要表达啥感情？有真情流露吗……”
晚上。天高云淡，皎洁的月光洒在办公楼前，照得树影婆娑，整栋办公楼只有企划部的灯还亮着，黑夜中显得那么孤单寂寥。我站在办公楼前，心事重重。有人说，人的一生只有七次机会，第一次因为太年轻不知道那是机遇，失去了；还有一次因为岁数太大，抓不住。那就剩下五次。我不知道自己抓住了几次机遇，但我知道加盟A集团算一次，而现在追求小珺就是一次最大机遇。
冷静下来仔细思量，终于幡然醒悟：“捧出真挚情感，征服女孩心，只有无限真心才能编织出一张漫天情网，将小珺网在网中央，否则所做一切都是舍本逐末！一句话，花开花谢随它好了，有真情铺路，相遇自然水到渠成。
马上给小辉挂去电话：“哥们，抽空帮我办一件事儿。”
“好，老大，你说。”
“请你女友帮我仔细打听小珺个人发家史，宏观成长记录和微观小故事都要有，记得要有血有肉，越细越好。实在不行，把企划部录音笔借给她，完后你帮我汇总传过来。还有，上次曾说过她第一家公司是家香港公司，你派人把那家工厂拍下来，有用。对了，还有一件重要事情，你找个熟悉的记者，冒充……”
大半个月后，小辉传来消息：“老大，珺总和助理后天要去F分公司所在的省城出差。”
还犹豫个啥？跟汤总打声招呼，我要去F公司出差，原因若干。汤总挺开面，一路绿灯放行。在去机场路上，内心又翻腾开了：“这次一去，不管结局如何，越是有难处自己越要有信心，哪怕我被撞了N次南墙也在所不惜！老子该拿出小强精神，赶不掉，撵不走，生命力旺盛着呢。”
还是那句话，自己给自己打气，比啥都强。想明白了，自然信心倍增。橙子带车到机场接机，大家见面后格外亲切，看见同僚上来就谈工作，我的干活热情不禁也被他带动起来，嗯，单相思暂时放到一旁，工作摆中间。一路聊下来，我对他最近工作成效和出现问题，要么出谋划策，要么明确答复。效率如何？善于抓住一切零碎时间，投身到工作去，是我新近学来的本事。
刚进企划部办公室，迎接我的是8个策划师，2个设计师和1个文案师，嚯，场面深感振奋。绝大多数人没见过我，只是听说企划总监管理严厉，工作狂，翻脸不认人。从众人目光中，我读懂了：“哟，这位总监面够嫩啊，穿得还花枝招展的，他水平行不？”
早已习惯新人疑惑眼光，压根没往心里去。晚上照例是强化培训课程，会后再请大家外出宵夜，聊事业，谈感情，安抚众人紧张情绪。饭桌上同事们各个谦恭温顺，纷纷跟我把酒言欢，不是他们喜欢溜须拍马，而是我给他们洗脑成功。
但在随意聊天间，有个家伙拿着手腕上的银镯子，伸过来请我推销。我扫了一眼镯子上的花纹，5秒钟不到，便开始口吐莲花：“两千年多年前，恺撒大帝曾追击庞培来到埃及，并对埃及王位之争进行调停。埃及艳后得此消息后，乘船于夜间潜入亚历山大里亚，以毛毯裹身，由人抬到恺撒房门前。当晚，艳后的勇气和美貌深深打动了恺撒。于是在凯撒支持下，埃及艳后成为埃及实际执政人。后来，她命人给凯撒打造了一副金手镯，深得凯撒喜爱。我们现在所销售的这款手镯上的图案，就是取自那款金手镯上图案，象征爱情美满、吉祥如意……”
知识在于平时积累，临阵磨枪没用。讲完故事，饭桌肃静无声。嗯，没有三把神砂，哪敢倒反西岐？手里没杆猎枪，想镇住这帮鸟儿，直接洗洗睡吧。
酒喝到兴头上，看着部门招聘的俩女孩，唉，连我都看不下去了，感觉橙子这小子深得企划部干活精神的真传，我悄悄问他：“哥们，女孩是不是影响到那帮哥们的干活热情？”
“她们肯吃苦，愿学，听话。呵呵，刚开始好像有那么点影响，但现在大家都看顺眼了，没什么感觉了。”
“行，有这句话摆在这里，不愧是企划部走出来的精英。”我暗自称赞道。
眼看第二天小珺一行人要来省城，前期准备工作不能耽误。第二天早早起床，橙子配合我做了精心安排。
未完待续中。。。。。。。
半夜回帖，敬请关注。。。。。
回复：
作者：映日峰 回复日期：2011-07-15 21:24:35 回复
哥们好：）昨晚太晚了，忘记说明一点。日化产品里，市场推广与销售做得最杰出的是广州宝洁。希望哥们你能尽最大可能搜集到所有宝洁案例，然后逐一加以研究剖析，等你研究完他们100个案例后，相信哥们你对市场和广告的看法，跟现在不太一样，完全能迈上新台阶的。
宝洁背后站着一批业内顶级广告公司和行销公司，各个赫赫有名，他们有很多代表作品，甚至从某种意义上说，宝洁的销售思路和手法引导了中国快销品市场的发展，我在A集团曾仔细研究过他们的案例，收获不少有益的东西。
哥们你曾看过这帖子，应该知道把一件事情做透的重要性吧，呵呵，好，那就先从研究竞争对手案例开始吧.......
呵呵，静等哥们前方传来喜报：）
眼下，达芬奇家俱的危机公关愈演愈烈，有些失控了，呵呵，他们怎么会玩成这样？靠，要换个业内高手，是他们的广告总监，应该不会把事情搞成这样吧，摇头。
达芬奇家俱在丑闻曝光后，很快在一周内开了一个新闻发布会，但效果呢？深圳晚报封面标题：《达芬奇的“眼泪”》，真够刺激大众眼球的！
从实效上看，这也算他们精心策划的新闻公关会？总经理后面坐了两排不啃气的老外，号称都是意大利各大家俱公司的高层，可中国人从来没见过他们，谁信他们就是意大利那边过来的人？他们坐在那里，表面是为达芬奇撑腰，但在各位看官看来，挺滑稽。
尤其在很多消费者闹场的时候，根本没有B方案应对，总经理对问题避而不谈，转头大谈过去创业史，靠，这场合谁TM有心情听她絮叨？根本就是路唇不对马嘴的应答嘛。那帮记者更是唯恐天下不乱，纷纷冲上去抢镜头去了，会场一片大乱.....要是这样，开这个会有什么特别的含义吗？还不如避过风头呢。
这事我没过脑子想过，因为没功夫替他们琢磨出主意。只是想到哪里就说到哪里吧。
危机刚爆发的时候，第一时间应该按住那个消费者，妥善解决人家问题，免得记者们找上去，把事情搞大高臭。
央视曝光前，达芬奇干嘛去了？那时候最应该找几家有实力的公关公司，由他们出面疏通媒介关系，只要钱和关系到位，啥不能摆平？
几大门户网站在事件中起到了推波助澜的作用，但如果先控制住纸媒，门户网站没有新闻采编权，如何率先发难？
只要将媒介关系理顺，控制住事情不再发酵，过不了几天，不就没事了吗？国家天天要发生多少事啊，该事件马上就被后面的事情冲淡了。上次曝光了双汇，但后面不是还跟着一条轮胎吗？现在回头看看，谁还去关心那条质量又问题的轮胎？瞧人家的公关做得，真牛！
这次新闻发布后，先不说主题，只谈跑来采访的编辑记者，进会场的记者要预先登记填表，公司拿到信息后，马上找圈内人摆平他们，等会议结束，再看看他们笔下的文章，保证不再是《达芬奇的眼泪》......
转移点话题，同时取得相关部门的谅解，把事件变成竞争对手造谣中伤（因为企业要上市）。只要公关做到位，话题会在谁手上？哼，屁股都能想明白。
达芬奇的做法，那是坑蒙拐骗，缺乏基本商业诚信。我只是从危机公关角度来研究，并不代表要替他们翻转乾坤。这类公司只能混一时，而不能做一世。
达芬奇的未来？消费者连达芬奇的眼泪都不相信了......
回复：
作者：八字好命太苦 回复日期：2011-07-16 00:47:50 回复
潜水潜不住了，居然有人来诋毁雨总，从雨总开帖第四天一直看到现在，居然说雨总是骗子，那个什么专门揭秘骗子的眼睛被内裤蒙到了啊？雨总几个月前帖子中提到找合作伙伴不假，但没发现有人来揭示雨总骗人的啊，真要是骗子还轮到你现在来揭示，扯蛋。
哥们好：）
哥们啊，要不有那个13贴小子跑来捣乱，你气不过，帮着出来仗义执言几句，我估摸以后也不一定现身呢，呵呵，你可是潜水高手哦，哈：）
光是默默看贴，这可不行，等新书出来，还要多买几本才是呢，呵呵：）
在此，非常感谢哥们的捧场，顺祝周末愉快：）
回复：
作者：asd123zxc12312 回复日期：2011-07-16 23:34:11 回复
雨哥，我想请您点评下，我这个即兴营销思路的缺点，即从产品属性分析------消费群体分析------消费群体集中地或分销渠道集中地分析------市调摸底（采集分销商的意向或消费群体的意向）------促销铺货或落实分销渠道进货合作。这个思路的缺点。
仔细琢磨过你的回复，有三点收获。
如果您是主考官可以给我几分？18号我又有一场面试，我的思路还没有拓展开来，我看也是够呛的了。。。。。。
回答：
哥们好：）
咱们在帖子上都是熟人了，说话就来直接的吧，呵呵，勿介意哦：）
看完哥们你的即兴留言，我觉得你还没有市场操盘实战经验，概念谈的不错，但实操思路略微有些散......
所有实操的核心建立在什么上面？一句话，费用控制上。也就是企业花费多少费用，能卖出多少货？盈利多少？这，才是关键所在。
从帖子上，作者：映日峰 所办的日化企业，实力并不很大，其营销费用也没大到可以铺张的地步，那么，基于这种情况，我们该做何种策划方案？我们就该本着花最少的钱，达到最大效果的目标，策划不谈树立品牌，不说全面铺货，只说钱花下去了，映日峰的公司能有赚不？经销商队伍能建立起来不？所以，我才建议集中力量，先打半个省或一个省，建立起样板市场再做图谋.....
如果你即将面对一场面试，给个小建议，别谈大局，只谈一两件具体事情（比较有把握的，自己比较熟悉的），也就是你加盟后，能给公司带来什么改变？这点挺重要！
如果真想在营销上下足功夫，得看点这方面的专业书籍啦。比如《销售与市场》的渠道版和战略版。
大周末的还泡在创业家园里研究，可见哥们你很有上进心，就凭这份热忱，假以时日，你一定是一位营销高手！
回复：
作者：asd123zxc12312 回复日期：2011-07-17 11:26:51
而且这个案例是：我专业是五金，而这个问题是玻璃。。。。。。这不，专业都不对。。。。。。这也就是我前贴所说悟到雨哥七成就业观的实例。。。。。。分享这个案例，大家也就清楚我为什么读完三遍雨哥的长贴，从而感悟，而作出转投入销售这一行。。。。
哥们啊，我首先表个态。兄弟我对发生在你身上的案例，呵呵，那是相当感兴趣的，赶紧的，写出来一起分享，哈：）
三天时间啊，现在开始倒计时.....3
等爱情故事讲完，我呢，也不会闲着，继续和大家分析创业心得，过几天将为大家奉献一篇创业心得，是小说里的篇章，这次出版暂时不会收录进去，所以，就提前拿出来和大家分享，相信大家看三遍后，会有收获的....
哥们你要是不发，我呢，就晚发几天，哈：）
书接上文。
委托一家跑腿公司到机场送花。一旦小珺走到接人区，马上有99朵白色百合花迎接。当然，为防备万一，给跑腿人提供一张照片，并且助理会提前通报小珺当天着装。
她接花后，必然会问：“请问谁送的花？”
标准回答：“您一位好友委托我们送的。”
“哪位朋友？”
“哟，不清楚。这得问我们老板，我只是跑腿。”
反正问不出所以然，小珺必心存疑惑，她很想知道结果？对，心里有期待，才有故事发展的可能。
她们一旦入住酒店，助理会短信通知房号，再派同事携礼去酒店。礼物与上次A集团迎宾酒店如出一辙，一盒意大利费列罗巧克力；几样精致小糕点；几种进口水果；一束带漂亮包装的红玫瑰；一张恭贺珺总办事顺利，无落款贺卡。最后请服务生送上去。礼物似曾相识？对，在A集团曾享受过。但她收礼后会主动电我？歇。小丫头那么聪明，肯定还要保持姑娘特有的矜持，她会继续装傻。
上次跟小辉通完电话后，等信息传回来后，我为小珺做了一集怀旧版人物专访，四开四版装帧。头版是小珺手捧鲜花走出机场的大幅人物特写。橙子帮我约好一位报社摄影记者，专门负责头版照片事宜，只不过不能叫当事人发觉。现在只等头版照片一到，马上铜版纸快印结活。
二版、三版、四版图文并茂介绍珺总个人发展历程。她大学毕业后只身到广州一家香港工厂打工，从普通业务员起家，一年半跃升销售总监，再过两年，已火箭般荣升工厂总经理。等个人事业转型后，又加盟化妆品行业的外资F集团，从销售经理起步，四年后令人炫目地升任销售副总。
三个版面还包括10个小版块：1、同事对小珺评价的人物专访；2、生活小花絮，当然也包含囧事；3、兴趣爱好；4、经典语录；5、销售心得体会；6、精彩营销案例；7、我的点评；8、莅临A集团考察题词；9、报眼是今明两天的天气预报；10、个人影集，包括第一家就职的工厂照片。而在第四版下半版位置，刊登一则彩色通栏广告，预祝本次她到A集团地盘上出差顺利。10个小版块穿插其中，内容丰富多彩，记录翔实有趣，完整勾勒出小珺的整体形象，出彩。我是报社出身，编辑策划这些版块手到擒来。
本来事先想好起用“雨滴”笔名，思念似雨滴，淅淅沥沥下个不停，等待着雨后天晴的彩虹桥。但最后却是“万里依然”胜出，道理简单。象征即使我们相隔万里，我的心依然不变，永远不变。嗯，大气，有内涵。
动笔前，我仔细看了三遍小辉搜集来的素材，仍未下笔。不为别的，小珺的本事真把自己给震撼了！她比我更有事业头脑，步子走得稳，奋斗目标明确，而且难能可贵的是，居然工作事业两不误，人家生活品味还很有范儿呢……看着看着，强烈的共鸣袭来，思绪忽然溜回到过往峥嵘岁月里去了：大学毕业后闯进报社，签回4000万合同却被赶走；草创广告公司未果，倒欠印厂150万；历经三年苦难装修还债，后重获自由之身；再进传媒圈却壮志未酬；抱着跟高人学习目的加盟A集团，从小部长起家，一年半奋斗做到总监位置……对，那份感受好复杂，既刺激又自豪，既悲凉又执着，既痛苦又快乐，对，简称痛并快乐着。
小珺与我过去的经历有很多相似之处，性格更有90%的重合度，她的本事简直能当我半个老师！除了老板和赵强以外，难得我能主动去佩服一个人，小珺算开了先例，难道我们真是天作之合？嗯，答案100%。实实在在读懂小珺后，我饱含深情为她写了一篇重磅人物传记，讲述了她个人奋斗和心路成长历程，既有大场面的浓墨重笔，也有点滴细节描述，再结合自己近10年的奋斗体验，为小珺做了完美总结，是用心、用血、用情、用泪在书写，整个人仿佛都已完全融入到小珺的精神世界里去了。
写着写着，我不由得就想疼爱体贴她，思如泉涌，写吧，使劲写吧……我想让她知道我的心是多么爱她！当写完最后一个字时，我对她的精神世界有了更深入的了解，这个女生就是咱心中的“女神”！
为什么我要浓墨重彩写一期人物专刊？除了有感而发以外，还是有感而发。前面送花与送礼都是最终打动小珺的暖场，但打动人心有很多方式，比如，展望未来，勾勒希望，让人憧憬未来美好时光。展望未来固然能心驰神往，但毕竟是在描绘未来，闭上眼谁不会黄粱美梦一场？显然，不值得大书特书。
再比如，怀念青葱岁月，雕刻时光，记录曾经的个人发展历程，令人心生感慨，怦然心动。一旦引起双方共鸣式的怀旧，必然深深打动小珺的内心世界。追昔抚今，撩拨了她最感性的认知，知音难寻，触动了她最敏感的神经，面对过往今来坎坷的发展历程，恍若隔世……也许我将亲手点燃她内心深处那座沉睡已久的情感火山，让炽热的爱情岩浆喷涌而出，凝固成我们爱情脚印，脚踏实地，一步，两步，三步，生生世世走下去……
事实证明，从早上小珺下飞机开始，到傍晚拿到人物专刊，真情实意漫天撒来，像一张情网铺下去，但能不能将小珺网在网中央呢？忐忑不安中，兴奋焦虑中，热烈期待中，晚上，小珺短信如期而至：“小雨，礼物已收，谢谢关心。”哇，头一次以小雨称谓跟俺打招呼，晕倒。
未完待续中。。。。。
一会儿回帖，敬请关注。。。
回复：
作者：liq5184 回复日期：2011-07-17 01:35:54 回复
雨哥，您好!从去年开始看到您的帖子之后，已经介绍给很多朋友一起过来学习了，由于下周一有面试，职位是关于直复式营销的销售主管，工作四年多， 一直在快消品行业企划部门工作，对以上职位的不甚了解，百度的解释以下，直复式营销：美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销(DIRECT－MARKETING)是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。
职位要求有公关、市场或品牌活动的销售管理者优先，请问雨对这一行业了解吗？如果面试的话，我应该从哪方面准备呢？打扰雨哥了。
回答：
哥们好：）
我离开广告行业有7年了，对目前广告行业发展没啥了解，大实话。当看到什么“直复式营销”，头大，呵呵，没听说过。但我在想，其实营销本质没有改变，为啥名头却在不停地改变？难道多个物联网就了不得，不得了了吗？
你不必花什么精力去了解“直复式营销”，都是换汤不换药的说法。面试的时候，考官最关心什么？你的能力和企划眼光啦。不用多讲，给丫准备一个用数据说话的案例，直接告诉考官，你用了多少费用，做了一件什么事情，然后效果如何出众，并为企业节约了多少投入......
说概念没用，你就给他们来点实际的就成。此外，如果你对他们行业略微了解，不妨抽空也谈谈你的看法，记住，千万别泛泛而谈，只针对一点来谈，一谈就中的那种思路啊。
至于其他面试技巧，帖子里和回帖里已经写的铺天盖地的啦.....
呵呵，顺祝哥们周一工作开门红：）
回复：
作者：w46922744 回复日期：2011-07-16 17:08:24 回复
雨总您好，我特意为您注册的帐号，我是最近才看到您这帖子的，我也一直边看边学习，现在刚刚看到34页，感觉您说的都对。现在我有个问题特别困惑， 您能用您的聪明脑袋瓜子给咱想想么？理论上是发挥自己的优势，掩盖自己的劣势，可我的问题是优势和劣势都在一点上，困惑我好久了一直无解。
我是在县城开化妆品店的，位置一般，但进店的大多都买，但进店人数很少，成交率高，从我3年前接过来时的每年3万利润到我接店5个月后每年10万利润，再到这2年沉淀。
回答：
哥们，你正奋斗在创业路上，恭喜有个好开端。
“我感觉正在一步步回到以前，我刚才说的优势和劣势都在一点是这样的，别家妆品店经常多种品牌甚至几十种，而我只经营1个品牌，这是我的优势，是我的核心竞争力，因为买的人会觉得我专业，而且我卖的价格和雨种像，手黑，哈哈。 可同时又是咱的劣势，就1个品牌顾客选择性少，所以人少？这点上非常矛盾。”
回答：
分析透彻。硬币都有两面性，只要优势大于劣势，一些不足之处完全可以接受。做得专就拥有了深度，而做得广（品牌多，客户群广）就拥有了广度，二者确实是鱼与熊掌的关系。这是一对矛盾体，不可调和。
“在一天只有几个人进店的基础上如何增加进店人数？是多进些品牌呢还是发扬专一？？”
回答：
你在创业路上，已经开始赚钱了，说明你有经商和赚钱的才干。所以我建议你开设第二家店面，还是专门经营专一品牌。但不建议在同一店面增设品牌，那样会打破原有格局，在一家店面，你打算如何介绍几个品牌的产品？难道要互相比较性价比？互相杀价？互相贬低对方？呵呵，咱们不能干这事啊。
再开一家店面，而你有成功开店经验，我琢磨这事不难办，况且第一家店面的利润完全能养过第二家店面，值得一试！
“像宣传方面我也是定期做，元旦、三八、五一、十一、圣诞全部搞活动，主要是发DM宣传单页和短信发送会员。晚辈今年22，已经认准经商这条道了，现在特别迷茫，求雨种不啬赐教！！”
回答：
这个问题我想应该这样解释。一个县城市场容量有限（以前曾回过一个销售肉夹馍的帖子，这方面有过详细回答），你即使把业务做彻底了，市场也有个撞顶上限（该品牌用户数量决定销量）。假设你再使劲投入，销量也许能增加10%，但多支出很多推广费就为了增加10%销量？显然不值得。（也许花费是2，收获是1）
但如果你开第二家店面，那就大不同了。每家化妆品都有主打产品，也都拥有自己的客户群，你选择差异化强的，本市场占有率高的品牌，开成专卖店，从其他品牌手里抢夺市场份额，也许花费是1，收获是2。
你是市场实战派，我22岁时，还在吃家里的，用家里的，而你经济上早就独立了，唉，一比就有差距啊…….回忆中…….
要我是哥们你，一定会这样办的，等你开齐5家专卖店的时候，你基本算是本县城化妆品行业一哥了。
提醒一点，我曾观察过县城化妆品专柜，也曾与深圳大牌化妆品专柜有过对比，呵呵，发现无论从装修设计、产品陈列还是导购小姐，都存在不少差距。如果想进一步提高销量，最容易上手的策略是，培训好导购小姐，包括她们的着装、脸上的化妆和推荐用语。这，可需要下番功夫的哦。
夜深人静了，朝窗外一望，靠，外面漆黑一片，就兄弟我的台灯还亮着呢，估计这几年下来，楼下的巡夜保安都能把我家台灯看成“灯塔”啦，知道灭灯时间一般在夜里2点左右…….
时间不早了，哥们啊，就先说这么多吧，说的不好，还请多多担待。顺祝生意发达兴隆：）
回复：
作者：skystarwu 回复日期：2011-07-17 23:57:37 回复
一直在关注此帖 只回过一次帖 其他时间只学习不说话 受益良多
请问万兄的书何时出版 ？在深圳地区何时上架 谢谢
哥们好：）
出版工作一直在抓紧，我估计很快就有眉目了，要不然我也不会发爱情篇上来的，呵呵，再次感谢哥们热情捧场啊，大家的关心，让我很有动力，嗯，互动真好：）
顺祝哥们你周一工作开门红：）