作者：挥剑中原 回复日期：2010-11-01 22:29:12
通向财务自由就是建立一个个系统的过程 而最后您老抽身出来享受阳光吧 系统不倒 钞票天天有
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正解。
很多时候，系统的盈利能力倒不是重点，重点是能不能在你不付出太多精力的情况下，系统能自动运行。
作者：dra2008gon 回复日期：2010-11-02 20:22:56
再问潮哥 首先要谢谢潮哥这样慷慨赐贴！ 按照潮哥说得 好的项目要 1、受众广，可重复消费 2、做批发 3、结构简单，易复制 最近发现做保险的行业似乎很符合这几点 1、所有人都几乎可以是受众，一般保费都分是10年--20年交清 2、可以组建自己的团队，像传销的金字塔一样 也相当于批发了 3、虽然并不是很简单，但是应该是可以复制的 如果说这是一个好项目的话 人们应该抢着去做，可是恰恰人们对这个行业有芥蒂。我也接触了他们的一些产品，觉得有的还不错（这里有广告嫌疑）。只是真的有些不明白，很多人说不好的东西，却发展的不错，保险公司的业绩今年一直都不错。如果是骗人的话，国家还在鼓励。彷徨纠结中！望潮哥指点！其他高人也可抛砖抛玉！我也可以垒砖砌墙，美玉挂房！谢谢了！！
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保险行业是处在上升期的行业，未来应该还有很大的发展空间。我也很看好。
问题在于，你打算如何参与其中？
作者：神灯属于阿拉丁 回复日期：2010-11-01 15:30:21
楼主您好： 看了您的帖子很受启发。对比现在的自己，很是汗颜！我已经毕业5年多了，前三年在深圳一家企业做互联网运营，待遇应该说还可以。后来因为家庭原因，回到老家，一个二线省会城市。这边的就业环境和工资待遇同深圳相差巨大。当时我的想法是，若想在这里赚到钱，要么自己创业，要么去做销售。创业的话当时条件并不具备，于是就去做户外广告的销售，做了一年多，发现自己的选择是错误的，因为户外广告这种东西，资源是最重要的。公司就那么多户外广告资源，而且形态比较单一，很多客户是有需求但公司的资源无法满足。于是辞职！凭借着对户外广告的了解，自己做起了掮客！也就是联系本地一些拥有不同产品形态户外广告资源的公司，给我一个价格，然后我再倒手卖给客户，赚个差价！等于我是替多家公司当业务员。做到现在，虽然赚到了一点钱，但是太累！因为资源都是别人的，价格了路段了什么的都要受制于别人。一个单子，90%的利润是被别人拿走！想想都不公平，但谁让别人有资源呢！干到现在，越来越心灰意冷，觉得自己这样下去不是办法。于是就有了强烈的创业冲动，苦苦思考项目。依然没有太明朗的思路。最后呢，想做活动礼仪策划这一块，就是开业庆典奠基仪式公司年会之类的东西。因为觉得这一块若自己干的话门槛不是很高，而且利润也还可观。于是就准备找一家这样的公司锻炼一下。不知道我这样的思路对不对，楼主可有什么建议？望不吝赐教！
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要进入一个陌生领域，先找个公司去试试水，这个思路是对的。
只是，你对这个活动礼仪策划的项目了解多少？一家公司一年需要做几次活动？你有什么法宝让这些公司需要做活动的时候就想到你呢？如何保证不把活动搞砸？后期如何捆绑这些公司？。。。。。。等等等等，虽然我没有做过这行，但我现在想起来都比较头大。在我看来，对这行完全陌生的兄弟你来说，这个项目并非是个优质的项目哇。
在做好本职工作的同时，必须要向上级提出自己认为的建设性意见。只是根据不同的人要采取不同的谏言方式了。
至于，采纳不采纳你就不要管，那不是你份内的事情了。
就我而言，每次下面的人提出什么意见我都高兴得不得了。
不管是不是有效，至少说明他在为公司着想，希望公司发展壮大啊。
我想，又有哪个老板不喜欢这样的员工呢？
现在是从20页开始回复的。
打算回到24页，然后继续课程。
韩寒：我能不能这么理解，选择360是因为能查毒，所以默认它进入系统，就像保姆能进入房间打扫一样；选择QQ是因为它利于交流，就像司机能便利交通一样；那么如此，你一司机凭啥进我房间？我的保姆在我房间关你何事？你还发封信说如果我不辞退保姆，就把我的奔驰开走。
呵呵，
以前哪会专门去练脸哦。
俺当年刚去深圳那会儿，经常身无分文，好多次上公交车都找个陌生人帮我付车费。
每次看到公交车来了心都扑通扑通地狂跳。
现在想起来，还挺感谢那时候的磨练，至少把脸皮练厚了。
作者：有些含糊 回复日期：2010-11-01 22:00:53
潮兄您好！本人一直在天涯潜水，这两天拜读您的大作，感觉受益匪浅，道理说得深入浅出，高人啊，今天一吐心声请给予指点，万分感谢！本人入行教育后又到广州投身IT被呛，05年回京曾经开过冰淇淋店在*航西门，由于没有经验或没有胆量也不好找合适的店面，当时是和那条食街因干不下去的小吃店经谈判合伙开起冰激凌店，他出店我出设备技术收入对半分，干了两个半月，月毛收6000多，到手1000多点，因为没经验么，那地方只有晚上上人，白天基本没有什么生意，当时以为依靠学生，没想到暑假都回家了，呵呵，一杯买才5元，平均一天40多杯，（曾经有两天是突破120杯，7，8百元的现金，感觉真好，呵呵）后来房子到期也就和江西小伙分道扬镳，虽然没挣到什么钱，但是对产品还是很有信心，并且自己掌握核心技术，说实话有几种口味可以和哈根达斯比美，但是在北京找店面太难了，转手费，房租都高的离谱，看到每天得店面转租心里没底，资金也欠缺，又因折腾几年也没有什么成就经家人劝说后有回到教育行业，但心里一直不甘心，老想创业，其实我还有一份广州双皮奶（绝对正宗的*信）的技术，都是在IT行工作时搞到的技术配方，（因喜欢餐饮或有点意识，看样天生干小吃的命 ，呵呵）当时设想冷热搭配防止淡季，因为北京冬天也很冷又不想东北人冬天还爱吃冰棍，虽一直没有尝试去做， 但心里还一直惦记何时在东山再起，经常上网学习学习，今天见到高人终于说出自己的想法，理想方案一：是进入商场，再复制连锁，依托商场的客流，解决销量和冷热品的需求 ，北京大商场众多，有了良好口碑或形成品牌在杀进几大城市大商场，嘿嘿，了不得，符合您说的三圈原理，但是怎样进入商场？大笔的启动资金如何解决？。。。。。方案二：先开一家直营店，再搞连锁加盟。。。。。。每当这时我就不知如何了，犹豫啊，今天看完您的文章我实在忍不住就说了出来，希望潮兄批评指正，本人不善网聊打字还真累，想想您的大作，更加敬仰，我坚持不住了，可能说的不清楚多包涵 !
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兄弟这两条思路都对，都有人做得很大很成功。
第一条路，如果启动资金没有着落的话，你先去找商场的相关负责人谈，看能不能给他画个饼、用利润分成的模式来操作。
另，很大程度上，一个技术并不能成就你。。。我也看到很多人拿着几个技术就有发家的冲动。
这是个误区，世界之大，有技术没前途的人多了去了。关键在于你的思维提高了没有，思维起来了，运作能力也自然跟着起来了。
所以我相信，提升思维后，不管是那条路你都能成功。至少我是比较看好你的这2个方案的。
如果是我做的话，会先尝试第一个方案。因为如果有了一个商场合作的成功经验，你后期的发展就进入了快车道。
作者：guojoyo 发表日期：2010-11-1 22:30:00
潮哥，你这几天喝酒比较多，估计也事儿多，我发的帖子你也没回复，但是很想和潮哥做个简单的交流。。。我现在大三在读，专升本过来的，但是大专的时候在电脑城一直张罗销售，说白了，就是在各个系都找一个到两个熟悉电脑，人品好，做事儿上心的人帮忙弄。然后他们有电脑业务了，找到店里，提成按比例分。 那个店的老板也有意培养我。 但是不巧，我升本没留到那座城市。 在做那个事儿的过程中，慢慢发现自己适合做什么了。 我喜欢做生意，倒腾。 现在有个没想明白的是。你也说倒腾要趁早。否则晚了就没得倒腾。 所以，我也想到毕业后的两年内车房具备，还想倒腾电脑生意，做台式机散件批发，批发显示器 主板 显卡了。你看可行么？就在先前那城市还是现在的城市，还是老家的城市？ 还是先打工两年再来做？
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兄弟你这三个问题我都无法回答你。
倒腾电脑生意，做台式机散件批发，批发显示器 主板 显卡了。你看可行么？
我如果说可以，但是你的段位不够，不知道怎么样去具体运作，那我就是害你。
如果我说不可以，那就有可能是低估了你，那也是害你。
所以，你要想得到大家的具体建议，必须先把展业思路描述清楚。
就在先前那城市还是现在的城市，还是老家的城市？你找个能回答这个问题的人来，我就佩服你。
还是先打工两年再来做？
你要认清自己，会开车有驾照，就直接上路吧；如果还不会开车，就不要急着去上街，先去驾校练练。
作者：商如春 回复日期：2010-11-02 18:54:14
楼主您好，我是个毕业三年未婚女子，与男友同在一个国企上班，单位效益不好，收入为扣除保险以后2千-2500，男友为1500-2000，本地房价3000左右。无房无存款。在生活区去单位的路途中，有一中学，约2千人，距离学校20米处可以租到一店铺，结构为40米每层，共两层，800每月。请问开个出租图书的店可以吗？（男友为倒班工人，可以临时照应下）周围都没有这种出租的店。我想主要出租些动漫、青春网络类型等小说
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感觉这个出租书和出租碟的行业比较类似，属于没落行业，也就是说未来的市场空间会越来越小，不建议参与。
作者：han3shu 回复日期：2010-11-02 01:17:39
花了一周多的时间，忍住穿越的冲动，从头到尾仔仔细细的连主贴带回复认真学习了一遍。真是获益匪浅，对潮神和各位大大由衷钦佩。潮神之前在贴子里提到过之前曾经做过消费联盟的项目，不知能否详细讲讲，小弟我刚出校园，就准备做这个项目，已经计划思索近一年了，为此也放弃了考研和安逸的工作机会。真心希望潮神能够传道授业，您现在也不做这个了，详细讲讲您当时的操作方法应该可以吧，最重要的是您最后收手的原因。失败是成功的妈妈，拿出一个失败的案例讲解一下，大家查其因解其果或许对同学们启发更大。同时贴子里各位大大有接触过消费联盟这方面的也请不吝赐教，小弟不胜感激。这个项目我准备当成事业来做，您的一句留言就会改变小弟一生。静盼回复。
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首先，失败不是成功的妈妈， 不然，怎么会有那么多人一直不断地失败、最终沉沦呢？
不会反省的失败，就是不孕的妈妈，生不出成功来。
我当时呢，一方面吸收了很多大学生作为我们的会员，20元的会员费。
然后用很多增值服务来捆绑他们，比如免费提供电脑技术咨询，免费提供兼职信息。。。。。等等等等，但最主要的服务是能到很多地方买东西可以打折。。。
我是在各个大学招了很多兼职的校区代理来发展会员。吸收了好几百的会员。同时另一方面，去找了很多连锁机构谈合作，让他们在我们会员来持会员卡消费的时候能打一定的折扣。
很多机构都和我达成了很好的协议，包括一些连锁眼镜店，连锁书店，连锁教育培训机构。。。。。这些机构中有很多是规模很大的，有的在这个城市有几十家连锁店，教育培训机构也有几家很有名的大型机构。
至于发展远景就不谈了。只说失败的原因吧。
后来我们的几部电话一天到晚响个不停，我们忙都忙不过来，都是一些破事，什么：我今天拿卡去做头发，怎么别人都不知道有这个持会员卡打折的事情啊？什么：我今天去买眼镜的确打折了，但不用卡的话人家给的折扣也一样。什么：你们提供的兼职信息我去没有聘上，再提供一个。什么：我在论坛上的电脑求助信息怎么没有人回访啊？。。。。。。
我只好再重新一家一家去跑，原来我们的合作意向，很多机构是总部通过了，但没有及时通知到各个分店，所以才会出现信息不对的问题。但催了几次效果都不明显，人家根本不在乎你这点利润啊，没办法。
后来，我们的服务能力完全跟不上，几个月来都是负载运作。最后实在是撑不下去了，心力憔悴，只能选择轰然倒下。
所以，这个项目在我现在看来，都是无法掌控的，没有大的运作团队没有大量资金的后备，做成功的可能很小。而且现在很多巨头都在抢这个市场了，你更加没有空间生存了。
作者：忠党爱国发家致富 回复日期：2010-11-02 20:38:21
听了潮哥的课程很受启发，事例分析的相当精彩，自己也有一点心得体会：我觉得潮哥所说的两种素质必须同时具备才能真正称得上领袖，缺一不可。光有长远开阔的视野没有强大彪悍的心灵，遇到一点挫折就开始跑路绝对很难成功。反之，光有强大彪悍的心灵没有长远开阔的视野想成功也不会容易。正如潮哥表哥的朋友，如果只是一味的坚持，不能凭借长远开阔的视野准确预测到铜价的回升，就算能苦苦支撑到现在也只会被评价为一个比较固执的失败者。不知分析的对否？请潮哥批评指正。
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宁愿固执地失败，不愿轻易地放弃。
但，坚持的理由是要看得到成功的可能。很多人看得到成功的可能，但他不相信自己能度过这个难关，所以倒下了。
另，
有朋友提出死撑的概念，我用一个例子来类比吧，就像证券投资中，价值投资不等于长线持有。
有的人持有一只股票十年，资产翻了好几十倍；而有的人也是持有一只股票十年，结果退市破产了。
何故？随着时间的推移，公司质地在发生变化。
一样的道理，如果你的业务属性不太好，而你自身的能力得不到提高，撑下去就是死撑。
业务发展艰难的，不一定不是好生意；买卖成交顺利的，不一定是好项目。
关键在于有没有成长的机会和可能。
就像有人守着一个小卖部，一年赚一两万元，想突破是难上加难，哪怕他的日子过得再轻松，在我看来也是死撑。
而有的人每开发一笔新业务，都要绞尽脑汁、挤破脑袋，但客户能长期带来利润，也不流失，所以，这个项目就是有增长的项目。那么这个生意就有继续撑下去的必要。
作者：10年1亿 回复日期：2010-11-03 18:59:06
潮哥您好！小弟我在天涯潜水差不多有一年了，今天特地出来冒个泡，希望潮哥能给小弟把把脉。 先自我介绍一下：小弟今年23，刚毕业，刚辞职，现人在昆明。正着手准备开始“创业”，现在有两条方案可供选择： 一，收拾包袱，奔向义乌，从地摊开始，在地摊中边摆边看，边走边想，留心观察义乌的商业链、产业链、看能不能发现并抓住符合潮哥“三个甜甜圈”的项目。并梦想着最不济也可以依托义乌的资源（库存、工厂）走小额批发的路径！ 二，收拾包袱，奔向云南龙陵，不知潮哥听没听说过此地，此地最近几年（04年开始）发现了一种石头—黄龙玉。在今年七月份的昆明石博会上，其中一块石头拍出了9000万的天价。小弟意淫：此种石头从发现到发迹不过短短六年，虽然错过了最佳进入时机，虽说现在的进入成本非常高。但只要有心，总能发现黄龙玉这条产业链及其周边上下游符合潮哥“三个甜圈圈”的项目。 最后告知潮哥：小弟现在可以说是身无分文，如果选好其中之一去为之拼搏奋斗，朋友可资助5000块大洋。 希望潮哥百忙之中能为小弟答疑解惑，小弟在此三叩首！
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就兄弟目前的情况来说，明显第一条路要靠得住些。呵呵，我最喜欢做选择题了。
玩石头这事，很不那啥。千万不能指望祖坟冒青烟。尽管我知道你说的并不是玩石头，而是在这个行业找机会。
大众产品的机会永远比小众产品的机会多得多。
小屁孩变成童子军，意义在于拉开差距，问题是和谁比。
作者：dmluo 回复日期：2010-11-02 20:45:58
你好潮哥！ 我有一个项目，本来以为很好，但是后来就做不下去了。如果方便烦请帮忙分析一下。 我07年心理学毕业后在现在的城市做企业培训工作，平时程式化的工作枯燥乏味，就想琢磨着做点事情。最先想到的还是培训。但是当时一没资金二没场地，就拿着业余时间开发的一套口才训练课程（之前一直关注这个，并且自己也有从木讷寡言实现自由演讲的经历，主要针对当众发言紧张的人群实施阶段性训练），找到一家台湾人开的心理咨询机构（众所周知，心理咨询市场基本处于未启动状态）说服他跟他合作，我负责课程他负责场地，共同招生利润分成。后来发现市场比心理咨询好些，至少顾客愿意付费。但是后来就做不下去了。 我现在分析，这个项目基本上全部符合三个圈圈，而我只是一个刚毕业的小屁孩，也许真的应该从大众化产品做起吧。 那时候我们招生基本上就是在赶集58上发帖，后来上街发传单。第一个月招生5,6个人，第二个月4个人，基本每月都是这么几个人，最少的时候每月俩人。由于有几年的演讲经验，我自我感觉课程控场和对学员的引导方便还算成功，学员也很认真，收效也还可以。后来就开始有高端客户，什么政府局长啊，金融老总啊，销售精英啊，虽说人数依然很少（4-6个），实话讲一开始我还是打怵，因为我刚刚本科毕业两年，心里虚，后来看学员上台讲话三五不着调的样子又释然了，成功地帮助他们进行了调整。后来还有一些学员要求开设更深一级的课程。 可是我一直搞不明白，为什么招来的学员那么少？少了就没有当众讲话的氛围。我也曾经试过在高校招生，可是没有效果，大学生很少愿意花这个钱，学员大多数还是职场白领。是宣传的问题吗，有没有比较经济的推广策略？ 是课程效果的问题吗？课程虽然学员的当面评价都不错，有一些还一再参与，但是介绍亲友来学习的并不多。我也曾经考虑过雇佣一伙“听讲队”，来听学员演讲，制造群体氛围，促进练习效果，但是因为经费的原因最终也没有搞起来。 后来台湾人因为生意的原因全部撤回台湾，他投资的这个小机构也撤消了，我们的合作也终止了。我也想过辞职自己专职来做，但是想到原来招生的困局，脑袋都大了。 不过现在，我已经辞职三个月了，在筹划做餐饮，回头贴上来再向您请教。
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做不大的原因有几个：
第一，你的培训课程不是阶梯型的，所以很多人觉得好，但是不能形成长期的重复消费。于是你每个月都花费了大量的精力，业绩也依旧得不到增长。所以，一经风吹草动你的项目就会受到严重波及。
第二，没有人给你转介绍客户，要么是你的课程不是足够好，要么就是你没有在这方面对客户进行有意识的引导。这方面要主动出击而不是被动等待。
第三，你的推广渠道存在问题，你要研究的是你的目标客户是哪个人群？这些人群在网上会出现在什么地方？网下又会出现在什么地方？然后再去精准打击。不要以为广撒网就能多捕鱼。
作者：不语非不知 回复日期：2010-11-02 21:25:07
潮哥好！ 就你这个下酒菜的项目我感觉不错，也有心来试一下。你所讲的我都感觉很对，目前想到有几点疑问还请潮哥赐教： 1. 在饭店吃饭的人会有多少会让你送呢？ 饭店应该凉菜，下酒的菜也会有，味道应该也不会太差，顾客会再多此一举么？ 因为我自己感觉若是我的话在饭店里喝酒的话就现有的点些就行了，不会太麻烦再让人送。 还有就是面子问题，哥们请客的话再叫外卖，感觉有点儿小气了。想问一下，你这部分客户占你总客户会有多大比例？ 2. 感觉这个项目最大的群体应该是在家喝酒的人。但总感觉这个人群不会太大，市场好像没有多大 (我这儿是个县级市，消费还可以，时间也上应该没问题） 3. 若是我做的话，跟别人合作行不行？ 就是说我没有核心制作技术，卖别人的产品。 不过这样的话利润就应该很小了，怕是瞎忙活一场，最后被别人踢出局。 暂时就想到这些 ， 还请潮哥解答一下
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很多。第一门槛：起初很多人都是朋友介绍朋友，所以都会尝试。第二门槛：成为我们的会员后，我们的服务很好很专业，很多人尽管饭店有同样的东西都不点，直接打电话送。这不是麻烦不麻烦的问题，你好好看看帖子再去体会一下。
你这个感觉恰好相反，相对而言，在外面喝酒点菜的人还比在家请客喝酒点菜的人多些。
合作就是资源互补，能力互补。核心不在于制作技术，在于对客户的掌控。我说了，下酒菜其实都不是山珍海味、珍禽异兽，都是普通的、市面上经常可以看得到的产品。
学习项目运营的思维所在，了解一个生意的本质，比学习项目的具体操作方法要高明许多。
09创业兄弟，我可能撑不了那么久哦，呵呵
再回几个就要休息了，明天还要出趟远门。
我看了你的留言，请问，兄弟你的问题是什么呢？
如果是咨询项目的话希望能描述得再清楚些，尽量多写几句你自己的发展思路。
我们大家再好好探讨。
哈哈
538兄弟，刚打算号召大家向你学习的
嘿嘿，沉不住气了吧。。。
恩，我记得下午回皇上话了的。
陛下去瞧瞧？应该就在上页。
作者：dyouzi2009 回复日期：2010-11-02 13:55:13
看到潮哥一直以来都耐心解答所有提出疑问，抽出宝贵时间无私分析问题，指导思路，真是由衷佩服楼主！ 本人在深圳从事销售工作1年多，业绩不是很突出，所以到现在还是个一无所有的小屁孩，可自己毕业以来一直就有创业的想法，自己为自己打工，当时可是没有想到能实现财务自由，只是认为自己开个小店应该会比打工强！ 思想境界不达标，让各位大哥笑话啦！ 看到楼主所提出一无所有到财务自由，以及 所提出的三个圈。 我家是在三级城市，我姐原本准备过年后计划开一个小美容院，我对其突然有了另一种想法！ 由于资金有限，所以只能以小店来做基础，这个没有变化 想到第一个圈：大众化，中低端产品销售，受众群体越大越好，且短周期内重复消费。 由之前认为以美容为主，变为以销售美容产品为主。准备所开店是高校附近，有一定的学生，教师消费群体，面对大学生以中低端化妆品为主，这样也可以减少成本投入。 美容为辅，通过做美容带动客户流量，为了更好绑定客户，以会员卡，优惠折扣，积分达到指定额度赠送产品等方式！在员工方面可以招收学徒2-3名左右，传授美容技术，并配合推售产品，这样也可以减少成本投入（由于以小店为基础一开始招聘美容师担心生意清淡，难以达到收益）。 第二个圈：找下级，批发。 之前是没有想到这点，现在结合潮哥之前提过的销售订单法，以产品批发发展下级，针对的下级对像就是各小美容院，假如A是属于中低端产品，先找小美容院协商确定提供产品A意向，然后找A生产商或者大批发商，负责当地区域市场代理销售，赚取中间差价。 第三个圈：业务结构简单，容易快捷，低成本复制 记住了潮哥说过：复杂的过程简单化，简单的过程流程化，流程化的系统化，再加以管理！ 潮哥，这还只是小屁孩的计划，并没有实施，而且之前也没有创业过，所以我觉得这正像前面一位有位大哥（没有做笔记，记不清楚ID了，请原谅）说过，这种创业想法都是建立在自我认为成功法则中，实际可能并非如此！ 例如：客户绑定， 如何找好认可的产品（价格，产品使用效果）， 下级发展（如何更好说服绑定下级代理），其他问题。。。 还请潮哥，以及各位高手们多多指教
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明白了几个基本思路后，就可以从小做起了。因为任何生意都是从小开始做大的。重要的是发展过程要有一贯的思维指导。这样就不至于走弯路了。
比如，你可以慢慢做，期间找一些合适的产品去跑跑批发生意。
就像我家附近一个手机充值的门面，很不起眼，就十几个平方的样子，但人家网上生意做得特别红火，因为他知道门店生意只能面对这个街区的客户，网上的生意就是面对全市的客户了。
我们这边还有个鲜花批发市场，其中有个门店也不怎么起眼，前几天我去买花，他们告诉我他们有淘宝店，还有独网，业务还做到了国外。我靠，你能相信吗？同样是一个门店的生意耶。
而对于门店散客生意，要想办法捆绑客户，形成重复消费的同时，让他们转介绍新客户来，争取不流失一个老客户，新客户源源不断。
最后，再去考虑分店啊退出等问题。