作者：天空下的两只羊 回复日期：2010-11-04 05:01:39
唉，新忽悠来的合伙人要退出。还没谈过，想来就是觉得可能辛苦赚不着多少钱，本人还需多多加强忽悠的本事。大学生啊大学生，残念。 潮哥，你的思维模式很棒，现在讲关于领袖的概念，和如何能够在项目稳定时退出。发现你基本一个项目找一个合伙人，我想请问一下，项目初期你和合伙人怎么商定的利益分配以及你从具体管理中抽身后的利益分配情况。 希望潮哥能帮忙讲解一下，可以让俺们小屁孩在这条上少错几次，感谢感谢！
========================================================================
直白点来说：项目是我的，资金也是我的。我找的合伙人只是去按照我的思路执行而已。
所以，这种情况下，我会先问他，他理想中的利益分配比例如何？
呵呵，一般他们都会说让我决定就好，我坚持让他们自己拿方案，也有考验的意思在里面。比较有趣的是，最高也才说到了占30%。于是，我会告诉他，不管以后发展得怎么样，我承诺和他的股份一样多。初步会定在每人30%，剩下40%的股份会为后来的优秀者准备。
这样，最开始的一棒子就把他弄感动鸟，至少也是基本满意嘛。
但根据具体项目的不同，这样的分配情况也有所不同。我最多的一个项目占有51%的股份，也就是我最为核心的一个公司。最少的一个项目才占到20%不到。
哈哈
538也来了啊
我晚上一来就整理了你的语录，呵呵
恩，
现在贴出来给大家也学习学习。
以下为我总结的538兄弟语录，大家好好学习学习：
什么是合适的项目？要符合三个圈圈，受众广，可重复消费，可复制的生意。前两点可以让你的生意更容易存活，增加初入江湖的人的成功率。后者则是帮你拓宽市场。
做的产品是顾客的显性需要还是隐性需要，什么是你的优势，你怎么让顾客知道你的商品，你怎么让顾客相信你的产品和购买你的产品？
项目选择好了以后不是证明你就成功了，也要有个好的开始，创造一个好的开始？
学习的同时别忘记了自己，你这个装水的杯子可以是空的，但不能是碎的。
不要盲目多元化，就好比老鼠打洞，如果东一下，西一下，这个洞是打不通的是不？毕竟老鼠不是散弹枪嘛，所以要集中火力打一个洞。
要有发现商机的眼光，和分析商机可行度的能力。
如果想创业，并且选好了项目，但我们是否准备好了足够的勇气，魄力，和自信去面对可能出现的意外？
成功的路跟这个帖子一样，可能很碎，很乱，但唯一不变的是，只要学会总结，融会贯通，就可以看明白帖子，做成事。也许一次不行，两次不行，但只要不放弃，总会行。
做事未必是单枪匹马的，可以找合适的朋友一起做事，促成事情的成功率。
选人有一点非常重要，那就是如果你是思想者，那对方最好是实干家。
懂得用别人眼前的短期的利益平衡你企业长远的利益。
一定要先把你要拉下水的人弄的异常饥渴，然后在画个梅。
做生意遇到问题很正常，思路很重要，解决问题的思路很重要。有了思路才有办法去运用自己的能力。
看到很多朋友的发帖，我也开阔了思维，学到很多东西，
所以今天没课，我也在当学生呢。
作者：光速爱情 回复日期：2010-11-04 12:07:38
记得楼主说过自己很少开门面做生意，我想应该是因为遵从那个订单销售的原则，不过我总觉得假如像批发服装的生意，肯定是必须要有门面的吧，否则客户一开始不上门看货有点难吧。当然还有一些具体的术的层面值得探讨，不知道楼主是怎么解决没有门面而开始运作的呢
作者：光速爱情 回复日期：2010-11-04 12:12:47
楼主在做批发生意的时候，假如遇到大的客户赊账，你是用什么方法不让他赊账而进你的货，或者是让他赊账而准时回款呢，或者就是一开始就拒绝赊账，以货源质量和优质服务让他继续进你的货，但是感觉不够实际吧，有什麽办法
=====================================================================
我有少数几个生意的确是在开门面做生意，但都是有批发的业务。
就像我的服装批发的生意，在中部一个比较大型的批发市场有2间门面，在南方一个大型的批发市场有2间门面。到现在为止，服装批发行业还没有尝试过无门面经营。
做过服装批发行业的人应该都知道，客户赊账是个行规。就我的4个店子而言，每年到年底单店的欠款超过20万。里面很多都是我故意去放款不收。并不是我没有办法让他们尽量不赊账，尽量准时回款。相反，很多经销商都要回款的时候我都让他们拖一段时间。当然，如果资金周转有压力的同行这招慎用。尽管这样，我们的单店欠款还是远远低于同行的水平。
为什么？
我秉承一个原则，我做批发生意，是要带着经销商致富，不是榨取他们的价值、让他们为我们创造更多的财富。收回人心比收回欠款重要得多。
我是在用心维持这些经销商，真心帮助他们成长、帮助他们致富。所以，我取得的回报，就是这些经销商只要能及时回款的都会主动提前回款，且牢牢簇拥在我的旗下。
逆行规而行，顺人心而为。反而会取得意想不到的效果。
下面，我找个似乎没有关联的小故事来大家瞧瞧，看有没有什么启发？
卡耐基常常带着他的爱犬雷斯到附近的森林公园去散步。
有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察，这位警察好像迫不急待地要表现出他的权威：
“你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩？”他呵斥卡耐基，“难道你不晓得这是违法的吗？它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，但假如下回在公园里我看到这只狗还没有系上链子或套上口罩的话，你就必须跟法官解释啦。”
卡耐基客客气气地答应照办。
卡耐基的确想照办，可是雷斯不肯戴口罩。一天下午，雷斯和卡耐基在一座小山坡上赛跑，突然卡耐基看到那位执法大人，骑在一匹红棕色的马上。雷斯跑在前头，直向那位警察冲去。
卡耐基这下栽了。他知道这点，所以他决定不等警察开口就先发制人。
卡耐基说：“警察先生，这下你当场逮到我了。我有罪。我没有托辞，没有借口了。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩你就要罚我。”
“好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出来溜达。”
“的确是忍不住，”卡耐基回答，“但是这是违法的。”
“像这样的小狗大概不会咬伤别人吧？”警察反而为卡耐基开脱。
“不，它可能会咬死松鼠。”卡耐基说。
“哦，你大概把事情看得太严重了，”他告诉卡耐基，“我们这样办吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”
作者：南海十三浪 回复日期：2010-11-03 21:40:56
我觉得LZ讲的很多绑定客户的思路，用一句话来概括，就是为客户提供更多的“价值”。（LZ好像称之为附加值，其实是一个意思）。不管打工，还试创业，都是这个道道。
什么是“价值”？我的理解是指多出来的那部分。当然，这个多是相对的。
拿工作来讲，你拿同样的工资，如果你能多加班（举例），输出超过公司的逾期，才有晋升的机会。对创业而言，同样的商品，你要么比同类商品价格更低，（让客户觉得价值超出了价格，很值），要么在价格与竞争对手一样的情况下，扩展产品属性，让客户以同样的价格购买到更丰富的产品属性。（如LZ举例的那个加油站的案例，在同等价格加油的情况下，增加一项专用客人的商品属性）。
俺表达太差，不是是否说清楚？
=====================================================
恩，这点，兄弟理解得很好。
至于早餐店的项目，还请兄弟能将情况描述得再清楚一些，多写写你自己计划的展业思路，大家才能被你引导得参与到探讨中来哦。
貌似24页的问题基本都回复了。
如有遗漏，请及时指出。且劳烦将问题一并贴出，谢谢。