作者：AC三亚 回复日期：2008-2-8 14:45:18
看了四分之三，还是没赶上大部队，小小总结了一下，于是出来骚一把：
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜；
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在
敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为；
能够理解这两条并真实执行，就可以出来赌一把了，不知师傅同意否？
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1. 如果赌一把的话,不需要知道上边2条都是可以去赌的
2. 你如何做到先胜而求战呢？ 我的很多文章其实正是部分告诉告诉大家如何知道自己先胜的（5%而已）
作者：田仓三少 回复日期：2008-2-9 4:02:21
熊前辈分析精辟，观点毒辣，确是高人，值得敬佩！此外，熊前辈古道热肠，有问必答，确是难得，值得学习！
小弟我今年三十，做过教师和中型国企中层，几年下来虽波澜不惊倒也顺风顺水，去年七月，为了圆梦，辞职备战司法考试，考试虽是通过，不过失业至今，而今早已没了“千金散尽还复来”的豪气，好在我至今未婚，除了理想什么都放下了。
这半年来我边找工作边找项目准备创业，不过我也属于没多少本钱交不起学费的穷人，若按熊兄的理论，我眼下备选的若干项目赔面都不小，只得作罢，另谋他途。
熊前辈若不嫌弃，可否加我QQ：936405529。
实不相瞒，正是拜读了贵贴，我才申请了QQ和天涯帐号，而今舟釜既破，我只有抱着赴死的信念在地雷阵中小心前行，或可求一生。如能遂愿，小弟绝不敢请扰，只求前辈在我危难时为我指点迷津、助我化险为夷，小弟将不胜感激。
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基本上所有回帖我都会回复的，哈哈，如有疑问，发这里好了。
作者：dachuizi 回复日期：2008-2-9 5:03:25
第一次来这个帖子，我相信比LZ更有创业实战经验的高手不在少数，但能热心的把自己领悟的东西写出来，还编辑的这么工整，还这么热心耐心的回答网友的提问，着实找不出第二人。
关于创业的技术层面的东西，我觉得关靠文字不实践是很难学到手的，不过LZ打拼商界10年有余，我个人倒是很希望听听LZ对创业这种人生选择的感悟。创业，打工，亦或是在政府部门为官，是完全不同的人生体验，LZ为什么当初毅然选择了创业这条路呢，不知可否分享？？
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基本上我认为在这个神奇的过度（射日兄的结论，哈哈），去政府做官是人生最无聊的选择！，至于打工或者创业，不同人有各自的看法。我为什么创业这只是一个个案，对你没啥启发和帮助的。
作者：中国第一穷人 回复日期：2008-2-8 10:56:08
我说几句不中听的话。
1，创业首先要资本积累，楼主从头到尾都没说出这点。
没钱你创什么业？家里连饭都没得开你还创个屁？
===〉〉〉你创业之前的资本积累只能是你的工资收入了，这俺确实指点不了，这属于学前班课程，哈哈
2，头脑和商机发现的确有一定的帮助，但不是决定性的。其实很多时候，人可以通过不断观察和学习去发现商机，而不是单纯靠先天的本能感觉。有空多走走，多去外面看看，很多东西就了解了，回来以后稍微分析就有机会。而不是楼主说得那么邪乎。
比方前一段有人在内地搞那些什么油炸雪糕，其实在10多年前广州就卖过了。如果你经常出外，你根本不需要自己试验一大堆时间，直接跑去打工学到技术回来做就完事了。
===〉〉〉理解力阿，兄弟
3，10%利润几千万的老板真的需要开7-11？有几千万的老板还不如搞风投或者房地产开发呢！搞中一个就足够吃几年了。况且说到退出机制，利润太低老板还不如做金融投资。
====〉〉〉〉知道德隆当年数百亿理财资金的承诺回报是多少吗？ 一般都是10% 。 而就连这个10%,德隆也实现不了，所以就over了，你觉得10%很容易吗？（我估计你不知道德隆有多NB，建议你goglge学习） 兄弟，只要有超过10%的稳赚的纯利（要考虑通货膨胀的因素），恐怕几千亿的资金就冲过来了，哈哈
作者：田仓三少 回复日期：2008-2-9 10:17:28
一宿没睡，一为看帖，二为等熊前辈，呵呵，其实熊前辈不愿加我也是意料之中的事，可惜我现在身在内地，要不我也个“熊门立雪”现代版。
既是如此，我想请教前辈一个问题---假设：您现在赔了个掉底，穷光蛋一个，你会选择去给别人打工还是重新创业？如果重新创业您会从哪入手（具体一些）？
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1。我的QQ号码公布过2次，你找不到可不能怪我啊(我从来没有拒绝过一个人的） ，哈哈
2。我现在是绝对不可能亏个掉底的了，这不是钱多少的问题，而是能力的问题，哈哈
3。如果我确实不可抗力底朝天，那只是我的金钱，我的大脑是不会底朝天的，如果我的大脑也底朝天了，那我估计也就ｏｖｅｒ了，哈哈
４。你对我的教程理解不深阿，哈哈
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呵呵，这里抓个辫子。火哥有点短路了。
从火哥的理论解释，该旅馆属于上游下游都没有控制的那种。你对上游有把握，你就装修嘛。上游没有把握，下游有把握，也可以装修啊，大不了我推倒重来。
患得患失，个人认为得失心太重做不成事——吃饭另当别论，社会主义饿不死人滴
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兄弟： 你站着说话腰不疼啊，这位提问的哥们的问题岂是你这样轻描淡写可以解决的阿！
作者：厚黑英雄 回复日期：2008-2-9 15:59:02
火哥您给俺的贴子回一个啊
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兄弟,俺不懂你说的东西啊,请其他高人指点
作者：sean3311 回复日期：2008-2-9 18:44:23
请教熊前辈：
我老爸工作的那家工厂在一个木材产区的小县城近郊，准备改用木屑烧锅炉，需求量不算少，本来我的想法是当地木屑应该不难找，而且其他几家工厂为了节约成本也很可能会跟着改造锅炉，要做的话是可以在周围集中收购后再卖过去赚差价的，最坏的情况也就是只能买给老爸厂里。没想到老爸都想都没想直接就找了一个当地人，是个前任村干部，准备让人家去收木屑然后再买来用。
我以为周围的工厂也会像我老爸一样的想法，可能不会自己收购，而是去找人买现成的，本来觉得多少能赚点，要比按月拿工资好的。现在有了个当地人准备做，我不知道我这个外地人去了会怎么样，至少我认为会被他当成抢饭吃的。
熊前辈，请问现在我还能不能去做？
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能不能做的衡量指标就是能不能赚到你满意的钱,你自己完全可以决定的
另外，我有两个问题想请教，
1． 人的性格是可以改变的吗？它应该跟创业也有关系的（不是有句俗话说：江山易改，本性难移吗？想听听你的看法）
2． 至于提高销售，请问有没有什么好书或技巧可以指导我一下？
3． 如果找人代销的话，要注意一些什么？
期待你的回复.
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1. 兄弟,俺不是心理学老师,所以不知道你的第一个问题的答案
2. 销售目前书店的书实在太多了,你任意买3本,对照着看看就好了
3. 代销不懂,没干过
案例分析结论：
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
中级班实战案例四：
某朋友在各类电子公司打过工，熟悉精通电子产品开发制造等知识，在某公司上班。
某日，在互联网上认识了某美籍华人， 美籍华人欲设计某产品，感觉其非常精通，就试探询问，2人一拍即合，美籍华人承诺支付若干开发费用，朋友迅速在其社交圈中，找到关键的技术人员3人（均在大公司就职），在陆续收到美籍华人20余万的开发费后，朋友辞职，专门处理此项目，朋友将此款项除少部分用于购买开发材料等外，其余根据贡献大小4分分配掉了。
这时，朋友感觉其他3人应该辞职出来了，否则非常不方便，其他3人亦有创业之意。
现在的情况如下：
1． 美籍华人的产品如果量产的话，可以带来较丰厚的加工利润，但暂时没有看到何时才会真正开始生产
2． 美籍华人提出了更多的关于产品修改的意见
3． 美籍华人提出收编整个团队的意向，表示工资按10000/月/人（和此3人目前工资差距不大）计算，不过在产品投产前，只能按照3000/月/人计算
4． 朋友计划设立一公司，把美籍华人当作客户，但是缺乏开办费，他估计一个小办公室及半年的办公费用，约需10几万，希望可以找到人投资这个费用
5． 朋友也有意投靠美籍华人，毕竟可以先把公司搞起来，然后外边再接私活
6． 朋友也有把为美籍华人开发的产品变种改造为其他的产品，以便扩大市场的念头
7． 3位工程师分别在3个不同的公司，年龄都在26以下，合作度较好，创业念头比较强烈，目前都在不同的大的设计公司充当工程师，收入介于6000~9000不等
8． 此朋友的另一极有钱之朋友表示，如果产品量产，需要千万资金时，可以提供资金支持，但是出资十数万则无兴趣
9． 如果把公司搞起来后，到底要不要搞其他产品呢？还是一心开发美籍华人提出的产品？
此朋友乃俺另外一朋友介绍，就是要俺给他投资，呵呵，以上信息，是俺费尽九牛二虎之力，像挤牙膏一样才挤出，请问各位此人该何去何从？ 师傅俺该给他投资么？
....................................................
1。美籍华人给与的这个机会绝对是好机会
2。此朋友为何可以碰到这样的机会？----朋友们， 是因为他原来的行业积累。 经常有人在QQ问我如何结识贵人，你真的要问一下自己，你对贵人有啥用呢？关于偶然性与必然性的哲学关系，我再给大家讲一遍：此人遇到这个美籍华人是个偶然事件，但是此人一定遇到愿意给他项目做的人，这是一个必然事件！很多人看到他人遇到的一个偶然事件促使了成功，就羡慕的不得了，整天在想如何重复他人的偶然事件，但是从来不想想他人是如何必然抓住这些偶然事件的。 一个想要真正成功的人，其所作所为一定是朝着必然事件的方向去努力！ 不知道是否有人听懂？
3。犯的错误其实非常简单，从一开始就是不知道自己要干什么。是要做一个设计公司？还是要临时炒个单？还是要自己集体跳槽去美籍华人处？ 当我问他们你们自己是准备未来通过何种方式如何盈利时，没有一个人可以答的出来，脑子里面只有1件事情就是---创业，至于创业干什么怎么干，完全根本都是一个模糊的思维，或者说根本就没有想过， 创业本身成为了目标。
4。事实上，这个美籍华人给的机会就是一个设计的委托开发订单，而其所有人力资源的优势也就是设计公司的优势，所以我给他们的建议如下：
1）公司定位为设计公司（当我说这个的时候，完全超出了他们的想象，他们总是认为创业要干的事情肯定不是自己非常熟悉的东西！！）
2）把分掉的钱交出来，如果有必要，再各人认缴部分现金
3）认真划分股份（这些极其重要的事情很多人根本没有干！）
4）评估美籍华人项目的未来盈利状况，以及开发的收费是否合理（过去都是兼职开发，一旦正式开干，成本变化极大），争取得到美籍华人的支持
5）马上开始销售工作！---去其他地方承接设计订单！
6）不需要任何人的投资，需要的是自己的信心和分析
案例分析结论：
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
中级班实战案例四：
某朋友在各类电子公司打过工，熟悉精通电子产品开发制造等知识，在某公司上班。
某日，在互联网上认识了某美籍华人， 美籍华人欲设计某产品，感觉其非常精通，就试探询问，2人一拍即合，美籍华人承诺支付若干开发费用，朋友迅速在其社交圈中，找到关键的技术人员3人（均在大公司就职），在陆续收到美籍华人20余万的开发费后，朋友辞职，专门处理此项目，朋友将此款项除少部分用于购买开发材料等外，其余根据贡献大小4分分配掉了。
这时，朋友感觉其他3人应该辞职出来了，否则非常不方便，其他3人亦有创业之意。
现在的情况如下：
1． 美籍华人的产品如果量产的话，可以带来较丰厚的加工利润，但暂时没有看到何时才会真正开始生产
2． 美籍华人提出了更多的关于产品修改的意见
3． 美籍华人提出收编整个团队的意向，表示工资按10000/月/人（和此3人目前工资差距不大）计算，不过在产品投产前，只能按照3000/月/人计算
4． 朋友计划设立一公司，把美籍华人当作客户，但是缺乏开办费，他估计一个小办公室及半年的办公费用，约需10几万，希望可以找到人投资这个费用
5． 朋友也有意投靠美籍华人，毕竟可以先把公司搞起来，然后外边再接私活
6． 朋友也有把为美籍华人开发的产品变种改造为其他的产品，以便扩大市场的念头
7． 3位工程师分别在3个不同的公司，年龄都在26以下，合作度较好，创业念头比较强烈，目前都在不同的大的设计公司充当工程师，收入介于6000~9000不等
8． 此朋友的另一极有钱之朋友表示，如果产品量产，需要千万资金时，可以提供资金支持，但是出资十数万则无兴趣
9． 如果把公司搞起来后，到底要不要搞其他产品呢？还是一心开发美籍华人提出的产品？
此朋友乃俺另外一朋友介绍，就是要俺给他投资，呵呵，以上信息，是俺费尽九牛二虎之力，像挤牙膏一样才挤出，请问各位此人该何去何从？ 师傅俺该给他投资么？
....................................................
1。美籍华人给与的这个机会绝对是好机会
2。此朋友为何可以碰到这样的机会？----朋友们， 是因为他原来的行业积累。 经常有人在QQ问我如何结识贵人，你真的要问一下自己，你对贵人有啥用呢？关于偶然性与必然性的哲学关系，我再给大家讲一遍：此人遇到这个美籍华人是个偶然事件，但是此人一定遇到愿意给他项目做的人，这是一个必然事件！很多人看到他人遇到的一个偶然事件促使了成功，就羡慕的不得了，整天在想如何重复他人的偶然事件，但是从来不想想他人是如何必然抓住这些偶然事件的。 一个想要真正成功的人，其所作所为一定是朝着必然事件的方向去努力！ 不知道是否有人听懂？
3。犯的错误其实非常简单，从一开始就是不知道自己要干什么。是要做一个设计公司？还是要临时炒个单？还是要自己集体跳槽去美籍华人处？ 当我问他们你们自己是准备未来通过何种方式如何盈利时，没有一个人可以答的出来，脑子里面只有1件事情就是---创业，至于创业干什么怎么干，完全根本都是一个模糊的思维，或者说根本就没有想过， 创业本身成为了目标。
4。事实上，这个美籍华人给的机会就是一个设计的委托开发订单，而其所有人力资源的优势也就是设计公司的优势，所以我给他们的建议如下：
1）公司定位为设计公司（当我说这个的时候，完全超出了他们的想象，他们总是认为创业要干的事情肯定不是自己非常熟悉的东西！！）
2）把分掉的钱交出来，如果有必要，再各人认缴部分现金
3）认真划分股份（这些极其重要的事情很多人根本没有干！）
4）评估美籍华人项目的未来盈利状况，以及开发的收费是否合理（过去都是兼职开发，一旦正式开干，成本变化极大），争取得到美籍华人的支持
5）马上开始销售工作！---去其他地方承接设计订单！
6）不需要任何人的投资，需要的是自己的信心和分析
作者：annajune2008 回复日期：2008-2-1 11:08:02
大家看看我的项目,欢迎拍砖~~
2008年6月1日起，国家禁止生产、出售和使用超薄塑料袋，这项强制性的政策说明国家对节约资源等环保问题的重视程度。
用可以降解、可以循环使用的布袋取代塑料袋，对保护环境意义重大，加强公民的环保意识是一个重要课题。但是想要公民马上形成随身携带布袋、以备购物使用的习惯，是不太现实的，因为随身携带布袋有很多不便。设想一下我们去超市购物的情景：假设我们每天都把布袋装在书包里带着，来到超市时，要先把布袋从书包里拿出来才能存包，选购商品的过程中还要一直拿着布袋，非常不方便；而且很多时候，我们出门前会忘记拿购物袋，如果每次购物忘了带口袋都再买一个新的，又是一种新的浪费。
有没有一种既保护环境、节约国家资源，又节省超市提供购物袋的成本，而且给广大消费者带来方便和实惠，还能给一些政府机构和企业提供所需，一举多得的方式呢？
下面就是我的项目：环保消费卡、购物袋管理、消费记录数据库、数据分析和互动网站这一整套系统。
赢利模式：
我们要与商超签定合同，独家运营该商超的购物袋管理（包括提供和回收）及消费记录系统，不向所驻商超收取任何费用（如赢利状况好，也可给商超一些分红）；并尽可能多地取得大型商超的购物袋管理及消费记录系统独家运营权，以便最大限度地为消费者提供便利，最大限度地掌握完整全面的消费数据。与我们签定合同的商超，不能再另行提供其他购物袋，诱导消费者办理其他会员卡、积分卡等，或其他与我们类似的业务。
我们的系统数据库中拥有环保消费卡持卡人的动态消费记录，并有数据分析系统；我们对持卡人的个人信息和数据严格保密。数据库可以向国家发改委等政府机构提供各大商超的物价等信息，监控物价水平；或向其他有需要的机构或企业提供统计学意义上的数据，未经允许不会透露任何个人信息。
我们同时建立一个网站，环保消费卡持卡人可以输入自己的姓名等信息，及环保消费卡上的编号，即可在该网站注册，补充个人信息，参与消费者调查、积分抽奖、环保先锋评选（对消费布袋最少、及时返还布袋的人给予奖励）等各类活动。为使持卡人能顺利注册该网站，应在办理环保消费卡时提供真实有效的姓名、性别、身份证号；环保消费卡初次办理免费，如遗失应及时联系我们的总部，办理挂失、注销或交费办新卡。
我们向商超提供的布袋，由热心环保事业的企业赞助（因购物袋实际成为一种流动的户外媒体，收取的费用完全可以大于袋子成本），确保材质不会对环境造成污染，布袋上适当印刷赞助企业的宣传信息。
我们根据会员的消费习惯（终端一手资料），帮助各品牌和产品找到他们的“意见领袖”；发起会员调查，评估企业各种广告投放的效果；推送会员喜爱的品牌或产品等的优惠及广告信息，向企业和商家反映消费者的意见和建议，邀请会员参加商家组织的活动等等；我们的数据分析系统还能根据消费者特征，分析出他未来的消费趋势；真正的“个众”双向传播，使企业与消费者精准互动成为可能。会员应能选择是否接收我们推送的信息，是否参加各项活动，不强行发送信息。
作者：annajune2008 回复日期：2008-2-1 11:12:12
流程及设备：
我们作为第三方机构统一在各大商超设点提供购物布袋，并负责环保消费卡办理和布袋回收业务，这样消费者就可以很方便地把在不同超市买的购物袋就近一并拿回；定期清洗回收后的布袋、消毒、确保卫生达标，再统一配发回各大商超。各商超按每日售出的布袋数量和价格把钱款交给我们，于每日商超结束营业后清点结算完。
消费者可以在各大商场、超市登记真实姓名、性别、身份证号、联系方式等来办理环保消费卡，每次购物结帐时，把环保消费卡拿给收银员刷一下，消费者本次的消费清单包括买了几个布袋就会记录在环保消费卡上。消费者家里积累了一些布袋之后，应该将布袋就近拿到一个商超的布袋回收点，刷一下自己的环保消费卡，会显示出共购买了几个布袋，回收布袋的工作人员按照消费者拿回来的布袋数量（应等于或少于环保消费卡上记录的数量，防止个别人投机取巧批量生产布袋来超市换取收入）检查，回收完好并可继续使用的布袋，按实际回收的布袋数量和购买价格退款给消费者，并从环保消费卡的记录中减去当次回收布袋的数量。
我们在各大商超的分点处，可以设在存包处等地方，并按实际需要配备两名左右工作人员及相应设备，负责环保消费卡办理、布袋回收、与超市交接钱款等工作。
商超收银台配备环保消费卡的数据录入设备（Ⅰ），收银员收款时刷一下，可通过磁条将消费者当次的消费清单（包括日期、所购物品、数量、单价）记录到卡上，结合卡主信息后传输给我们的系统数据库。
分点处还有一台设备（Ⅱ）用来在回收布袋时放款，可以读取环保消费卡内的数据，显示所消费的布袋数量；工作人员把当次回收布袋数量的数字输入设备Ⅱ，只有当这个数字等于或小于卡内记录的布袋数量时银台才能打开；银台打开后，卡内布袋数量自动减去刚才输入的数字；银台关闭状态下，设备Ⅱ才能读取环保消费卡。
风险评估：
首先，如何说服超市建立合作，如果这点做不到，就什么都别聊了。
其次，一些数据是否涉及到商业机密及个人隐私，要掌握好度，否则很容易惹上官司。
再次，数据向系统数据库的传输，数据分析软件的研发，如何保证数据安全及数据库运转正常也都是需要攻克的技术问题。
还有设备维护、终端操作人员的招募及培训等。
财务方面的问题：
成本的计算遇到了困难，因为一些技术我不了解细节，不清楚会花多少钱。只能说销售不成问题，有销售团队的人脉资源。如果一个城市比如北京，首次投入成本控制在5000W，是稳赚的，多了就不能拍胸脯保证了。等等，我自己很快发现问题了，5000W恐怕只够卡的成本，呵呵~不能免费办卡。
虽然是三天前发展出的想法，但我已经有些沉到这个项目里了，请大家帮忙看看，发现问题，提提建议，帮助我提高，即使这个项目无法实行，也头脑风暴了一番。如果吃7个馒头才能吃饱，不可能直接吃第七个，馒头要一个一个地吃。先谢过大家了！我的邮箱：anna.n.june@gmail.com，欢迎交流。
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这位朋友多次在QQ上要求我为其参谋此项目，在我的要求下贴了出来，本意希望大家多发表意见，可惜几乎无人发表意见，为满足此朋友的期望，特回复如下：
1. 所有梦想成为作家的年轻人的第一个念头一般都是一定要写一篇超大部头永世流传成为经典的书出来,而且真的就动手去做了! 创业也一样,口袋里连1万都没有,就想投资5000w的大项目，基本就是发梦！---话虽难听，但是事实，请这位朋友不要见怪
2. 鉴于这位朋友一定要我给出一些个人具体的建议，我们先分析一下这位朋友的逻辑思维如下：
项目成立的原因：
1） 禁用塑料袋后，塑料袋将消失
2） 携带布袋不方便
3） 商场提供租赁的布袋会得到大家的使用
项目的设计：
4） 商超将愿意为此布袋项目提供消费者的消费记录
5） 我们将得到所有消费者的详细消费记录
6） 政府部门愿意与我们合作获取我们提供的消费者信息
7） 企业将会非常乐于赞助布袋---因为这是一个流动广告！
8） 我们的消费者信息对企业非常有价值
项目的实施：
9） 建立网站，消费者将都愿意在网站上登记其信息
10） 每个消费者都愿意拥有一个保留了自己真实信息的消费环保卡
11） 超市愿意投入相关人员进行布袋的发放与回收
3.逻辑我已经分析完毕写在了上面，其实我想已经不需要我再分析了，不过基本上我个人认为除了第2）7）条算是有点正确外，其他恐怕统统都不成立。 而一个项目最最最最最最重要的财务测算，竟然完全没有出现！！！！！？？？？？，只有1句：5000w的投资保证可以赚回来。
4.为啥说逻辑思维非常重要？！当你进行一个项目分析的时候，中间是你无数的假设和无数的推理过程，任何一个假设和推理的错误，都将直接导致你的失败！这位朋友基本上为大家提供了一个毫无任何逻辑的项目的案例。在嘲笑别人的时候，请同学们三思自己的项目。
作者：来不及分析 回复日期：2008-2-12 0:56:55
不太理解为什么老熊认为创新是创新者的墓志铭。
创新是值得提倡的，也是中小型突破发展的好方法。
创新不一定是财务的无底洞，相反，也有为了降低成本的创新。
创新和追求极度刺激之赌徒更是扯不上关系。
完全无法理解“中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭”里面的逻辑
也许老熊认为创新等于异想天开，哈哈。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
兄弟： 看来俺的文字功底太差，让你无法理解俺的意思，哈哈
重述如下：
１．关于创新这个词的定义，首先我们是有分歧的，我的本意是指那些从来没人干过的项目．这样你就可以明白你说的创新降低成本之类的，根本与我说的创新是两回事．所以你的观点是对的，但是与我说的无关
２．创新的成功率一定是低的，所以是非常不适合挣扎在生存线上的人或企业的，因为成功的路千万条，你不是非要去创新去度过生存线的，如果有保险而不冒险的非创新路线，你为何非要去创新呢？
３．当你有闲置的资金，或者他人的资金（ＶＣ），你完全不用考虑生存问题的时候，你可以去选择创新
４． 如果你根本好赌，你一开始就可以去玩创新，这与我说的也不矛盾
５．非常非常多的人一创业就选择创新，我上面评论的那个布袋项目就是一个，这是非常愚蠢的想法，所以我单独写了这一篇有关创新的文章．因为创业的第一个目标是活下来！而不是活得比别人好！
作者：shuaiemily 回复日期：2008-2-12 4:23:13
火师傅：师傅在上，请允许小女子叫您一声：师傅！
终于找到了这个贴子，好激动，连着几天，我都在熬夜追着贴子看，而我现在也正处在人生的一个转折点，就象在茫茫大海中失去了方向，突然遇到了您，怎么不让我激动、欣喜若狂！
我从事服装行业十三年了，在这十三年中，可以分为二个阶段；一，入门—技工；进入北京一家知名民办学校开始学习服装，结业后从一个车工做起，做到北京某服装公司的纸样及车间班长并得到老板的认可。后来回到老家和哥嫂一起开了一个小型的服装厂，承接酒店的制服制做，刚开始做得还不错，后因业务量不够大及和哥嫂之间出了些摩擦，就各自发展了。二，设计师—管理；由于觉得自已很多地方都欠缺，后来就考进一所省级的大专院校学习服装设计（也是为了省钱），毕业后到了广东的一个小城市，我老公工作所在地，开始了我的设计生涯。从开始的小设计师做到现在国内大品牌的服装开发部经理的位置。因为我老公所在的地方不是以服装为主的，所以这几年一直都在其它地方工作，而且做设计这一行，也要经常出差，特别是随着年龄的增长，我真的不想再跑来跑去了，我想有一个稳定的家，（我知道您要说我了，这不是你创业的理由）。对，这只是我想创业的一个原因，第二个原因：我一直觉得我不是科班出身，特别是现在越来越多的海归加入，让我自觉惭愧，如果不继续深造，自已都觉得底气不足。
在一个偶然的情况下，我发现了一个项目——加盟家政公司（您一定又要说我了，（加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%）（犯了2头都不熟悉的大错）（而且是跨行）对，我知道您说的都很对，但您听一下我说的情况，帮我分析一下：我所在的这个城市不大但蛮富裕的，是全国出名的XX王国，但第三产业一直都不是很火，因为原来外地人比较少，近年来随着外地人慢慢的增多，第三产才慢慢开始好起来了。而且现在知名的地产业，零售业的巨头也纷纷进驻这里。我的一个名人朋友，（我们有一定交情）她下属的其中的一个公司就是做家政的，她的理念蛮新的，做了十几年了，现在都很稳了。最主要的是她这个人非常好，是一个大城市的十大杰青之一，我和她一说她也蛮支持我的，还有她的副总，那天一说起来，才知道是我的老乡，加盟这一块是他说了算的，今天和他谈起来，他说，我会全力支持你的，别人六万的加盟费，你给三万就行了，而且我会全力帮你做好的，会当做我们直营店一样来经营的。我查了一下当地的家政公司，还真没几个象样的，除了一个也是十大以外，其它的都比较小了，我的那个名人朋友说，如果我要是开的话，到时会请当地的政府部门，新闻媒体什么的过来，她也会过来剪彩，要做就要做好。至于投资，可能一年下来要8-10万左右，也差不多是我的身家了，（我知道这又一个错）但我相信我的那个名人朋友不会坐视不管的，她的名字就是她的品牌，她很重视她的个人品牌的，她也是只要开一家，就要让人家赚钱的，要不然对她也不好。更重要的是我相信我也不至于那么笨吧。（师傅又要说了，不要太过相信自已了）
我想请问您，我的想法对吗，这个项目可以做吗？
55555，我犯了好几个错了，但这个项目可不可做呢，如果不可做的话，我就会选择再次加油，做一个短期的进修，然后再战，再从工作中寻找机会了。只是觉得这个机会蛮可惜的，而且做家政是一项长期的事业，又是先入为主，又可以顾家。
还望师傅指点。小女子在此谢谢了！还望师傅能尽快回贴：）我在此静候您的佳音！
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我早就说过，给女人算命其实非常简单，因为她需要的不过是一个说出她自己内心想法的人而已，当你真的替她说出她的想法之后，她就会极度崇拜你，觉得你真厉害！因为她基本是无法听进去不同观点的，哈哈
你虽然用我的观点分析了你的很多错误，但是还遗漏了很重要的一篇：关于人为何坚信自己成功的那篇，基本上你属于这一类不用理性而是用ＤＮＡ分析事务的人，理性再强大也无法说服你自己的感性．
作者：shuaiemily 回复日期：2008-2-12 10:03:36
感谢所有关心我的事情人的，回复我的贴子的人，谢谢！
火师傅：您说的意思，就是我就不用再考虑这个事情了？是吧，那依您之见，我应该怎么往下走下去呢？
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1. 干了13年的行业,你竟然无法发现任何商机? 如果真的如此,你就死了创业的念头吧!!
2. 我的意思并非是所有的人都要去干自己的老本行,但是一个干了13年行业无法发掘出任何有价值的商机,请问你在经营家政公司的过程中如何应对竞争?如何不停的改进自己的服务和产品?, 你即使可以勉强活下来,也必然在未来的竞争中被竞争对手击垮
3. 老总副总的支持可以考虑加分，但是可信度需要打折扣，政府媒体开业捧场纯属多余花钱，从这点我怀疑你的朋友的诚信（不好意思）。
4。你的思维逻辑如下：
1）本城市富裕
2）第三产业发展（知名地产进入等）
推出：家政可为
3）朋友家政干10年了，稳定
4）可以少交3万加盟费
5）朋友承诺开业请政府部门及媒体捧场
6）朋友会在经营过程中关心指导
7）我不笨
推出：此项目赚钱
请你自己评价一下自己的逻辑，我并不是说家政不可以干，而是你认为家政可以干的依据统统都是靠不住的。如果此朋友绝对可靠，那我认为这属于有行业幕僚的项目，并非2头不靠的项目。
作者：nuonuo9999 回复日期：2008-2-12 10:53:56
请楼主讲一下,对时下行业前景来一个讲解.比如电子,机械行业
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不了解，谢谢
作者：nuonuo9999 回复日期：2008-2-12 20:39:37
请火大哥,讲一下,模具厂如何扩大业务.
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不好意思,不懂
作者：真爱半生 回复日期：2008-2-12 21:24:41
熊大师,你觉得下面这道测试题怎么样? 还有就是希望可以看到你另类的注解(比较欣赏,如你贴子中的那种答案),可以吗?
测试一下你成功创业的几率有多高？
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我测了一下,得分23,不好意思,哈哈
作者：都市寻梦w 回复日期：2008-2-12 22:07:59
看了次帖似乎才知道什么才叫创业，自己前几次创业都是抱去赌和一夜暴富的心态创业，我现在有恢复到了打工在的身份前几年挣的钱一经所为的创业挥霍一空，我一直是在工厂的流水线上做事。可以说身也什么商机。现在的我。我该这样安排我的2008我真的一片忙然。在此还请楼主阁下指点。我现在资金有限没有技术。有一棵不安分的心，我该怎样开始我的下一次的创业，希望能给点意见，谢谢，
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我也不知道
作者：shuaiemily 回复日期：2008-2-12 23:33:20
大家好，师傅好！
看了大家及师傅对我的关心及提醒，在服装行业的十三年里，其实我已经有了几次的创业，因为有些事情太小了，所以没有提起而已，第一次，也就是十年前，在北京某部队大院开裁缝店，在没有招牌的小房子里，我用了免费收活三个小时的办法，让全院人都在我的小店排起了队，也让我们那次收的活做了半个月，不过从此我们也被更多的人认可了。后来才想着回老家开厂子，因为觉得北京始终不是我们呆的地方。第二次，就是开厂子，是因为上面已经说过的原因，第三次，就是在广东，这几年的事，我在我住的城市的一个商场开的服装店，找我的亲戚帮我看店，我拿货，生意还不错的，后因老天的捉弄，我和我老公协议离婚了，为了让他生活得好一点，我把房子给了我老公，也离开了这个城市，才把生意全部转让了。这些年里，我一直都没有停止过创业的梦想，现在我老公非又把房子给了我，我才又回到这个城市的，我想要正常的家庭生活，我想要安定下来，所以我才想要做一个相对安定的事业。现在虽然我们离婚了，但我前夫对我还是很好，今天他还说，如果你做的话，我也没多的，开业我可以先赞助你一万，说得我都好感动。
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继续干服装吧,我相信这是最合理的选择.
作者：blankee 回复日期：2008-2-13 0:49:19
贴子看了2页，先mark下了睡觉，火兄真明白人。
望与火兄有缘面聚。自己情况如下：
1，年后准备在广州或深圳找机会。
2，现在内地有一个洋酒红酒的批发业务，做了一年，我找货源，朋友经理打理销售，财务刚刚平衡，投资大回报低，此业务发展受限，做的窜货，得不到厂家支持，做不大，已决定收摊了。
3，现在内地还有一个做外贸的公司，做了1年多点，出口电器到香港，上游下游都不是自己的，赚点搬运费，20w毛的，10w的净。这个遥控就可以了，公司正规，税务上也处理的好，留的壳资源。
4，之前做过外汇黄牛，水货物流(也是深圳做得多的行业，ic人的生命线O），现在不想做了，行业偏了点，做大了是自己找死.
5，再之前做过一个的网上销售网站，是属于c2c的先驱，当时大大有名。没继续的原因是投身了第4条，挣快钱去了。
6，再再之前做个一个上市it公司（现已退市）的管理人员，是销售立功做上位的，管理经验惭愧，自己觉得很失败。
7，再再再之前做电脑游戏（就是网吧的前身）的小老板，从386到p2无穷无尽的升级都是给intel打工了。
作者：blankee 回复日期：2008-2-13 0:56:41
4567，都是打工，给自己打也算。
23，是学着创业，觉得不理想，总的来说失败。
1，是想请火哥指点指点。
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只做一件事情,坚持超过5年!
作者：huoji008 回复日期：2008-2-13 5:42:46
谢谢火哥无私的贡献精神。哈哈。我这里有个不是很搭边的问题请教一下。
我想在城镇做一个墙纸项目，现在这里没有人做，市场空白。根据本地家装材料市场来看，大众对中档及中档以下墙纸具有消费能力。货源跟厂方方面没问题，设计、施工也没什么问题，开实体的成本预算：拟订第一年全年的店面租金100元，样本投入100元，水、电、税钱+流动资金100元，那么第二年需要投入的就是第一年的一半150元。其他细节忽略。
在销售上主要靠店面销售，另外就是到个中饭店酒店拉生意！宣传上我会给一些大酒店做一些样本间，还有一些横幅，宣传单之类的东西。如果说我需要用一个季度的时间来预热，之后才慢慢趋近于理想销售状态，或者需要更长时间。
我想问的是我怎么来预算我的收益？或者说我怎么来评测开这个店有没有价值。
在成本投入方面的钱，如果是30%怎么看，50%-80%又怎么看，-100%又怎么看？
呵呵，假设太多。我头都大了。火哥帮我分析分析吧。QQ：117438109 QQ上聊也行 。 谢了。
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你的收益如果自己都不懂如何算得出来,暂停创业.
作者：真爱半生 回复日期：2008-2-13 17:19:58
师傅,还想请教你一个问题:有一种才智培训, 有人曾多次向我推荐说好,甚至建议我先学了再去创业,绝对会令我大有收获.其培训分几个过程,有探索,蜕变,里程,智泉等,有如下学习目的可报名参加:
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学了你不变神经病就不错了。 这些课程我没听过，不过我看过陈安之的碟，这些东西都是真假混杂，主要以演讲口才和仪式来吸引听众。
都是一群骗子+人渣！！
作者：changoo 回复日期：2008-2-13 16:17:34
熊前辈你好，拜读了你的初级教程，我把我的机会理了一下，请熊熊甄别一下
1：我有一个同学在航空公司工作，可以合伙卖飞机票；
2：我有一个同学在扬声器公司，可以搞到比市场价要低的扬声器，可以销售扬声器；
3：本人在深圳，想在重庆（家）加盟“绝味鸭脖”，你觉得可以不？（深圳已经饱和）
4：我所在的公司是加工厂，想办法拉加工单提成；
请熊前辈不吝赐教，以上的机会（或不是），哪个是最好的选择，谢谢。
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不知道啊，老大。
如果给你索尼/麦当劳/LV/宝洁/大众汽车这些公司任选一家，你要哪一个啊？
作者：听课的笨学生 回复日期：2008-2-13 12:03:50
还有，火兄上次留了道作业，是让火兄投资的那题，让一帮中医搅和了，到现在还没公布答案呢
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答案在本页。
看到你写这么多，真是感动阿！ 哈哈
作者：LEE1921 回复日期：2008-2-13 10:02:16
可能我这个帖又要招楼主的骂了，不过仿佛80后的人都喜欢或是不在乎被没见过的人骂的。好了，我是07年7月毕业的，后到这个修桥的公司（国企私营）干土木，（希望诸位知道土木是干什么的）他们让我做资料，而这个职务说白了你做得最好也就是一个很好的内业工程师，自己先汗一个还是做资料的，所以我就要求自己做技术，跑工地根民工作技术指导，我是个女孩子，大家可以想象不管民工在何种天气何种工程条件下工作我都得在旁边看着，还要陪监理检查吗？工作半年真的知道什么叫上天入地了！而土木也是因为这个原因是不怎么接受女性的，他们给我最好的建议就是找个有能力有地位的老公然后自己就发财了！（再汗一个）。现在我的状况就是这边签了5年的合同，有违约金，但是不多5k，有三金，档案户口全在公司，薪酬虽不高但是足以养活自己，我想跳出土木，因为自己大学四年学的都是土木相关的东西，还真不知道自己除了这个还能干什么，我的被选：1、尽早跳出来，在社会上历练一下，多尝试看自己究竟适合做什么。2、再待上一年，在这期间多学点东西，什么政治经济哲学心理什么的，多学点软件，多了解其他行业的相关知识已备将来找工作用。
可能这些都不是和创业有关的，但是我还是希望熊大哥给一点建议，因为我之所以上创业家园原本是想直接辞职找个城市摆地摊的（有点像赌徒了，自己汗一个），现在正在学习与成长中……
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看预科班课程啊