作者：易小美 回复日期：2007-12-30 23:15:35
楼主好...能请您帮忙看下这个项目吗?
我在深圳从事人力资源工作...也就是大家常说的猎头工作约两年了...但这行里就算是大公司的操作也非常的不规范...所以人才流失非常的快...资源也很容易过期...让我觉得非常疲惫...
我有个表哥在东北...他从事物流工作...在北方几个城市,如烟台,大连等拥有一定的人脉及财力...当他知道我从事的工作后表示对这行非常的兴趣...曾表示希望我去到北方与他合伙成立一家自己的猎头公司...甚至表示公司各占一半...但我一直未明确答应...
一方面我认为北方部分城市对猎头这一行业非常陌生...候选人及目标客户公司多无此意识...会导致业务很难开展...
一方面因为年龄及其它一些因素...我无法跟表哥平等对话...而他其实手里有另两家公司打理且生意都很好...他只是想通过介绍些人际关系给我...而将新的公司交给我打理...他自己则不方便出面在背后坐收其利...
加上表哥的太太对这件事并不太支持...她也认为目前所在市场不够成熟...而我担心一旦我去做这件事...那么很可能面临来自多方的压力...只不过是替表哥打工的高级打工者罢了...
可要论到机会...我又觉得这是我比较熟悉的行业里的比较好的机会...很难下决心...
其实我自己非常想跟一些差不多年龄并且都有同行经验的人一起在深圳这样的南方城市做这个项目...可惜一直没有可靠的人选...而我之前一家公司也是三个年青的男生一起做起来的...
我不知道该怎么回复表哥那边...更不知道该如何开展这个项目...
希望楼主能多多指点...谢谢...
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刚才回复不知为何消失了. 继续..
心理学家说过,女人算命其实是要算命者把她自己的想法说出来,呵呵,不知道你是否也是这样?如果你不例外,那就留在深圳好了.
作者：淮水北岸 回复日期：2007-12-30 23:37:32
楼主你好，一路拜读你的文章到现在，忍不住自己提出几个问题：
我大四，明年夏天毕业，一个月前辞职创业，现在已经运营一个工作室将近一个月，前20天的盈利微薄，大概6k左右，工作室带我三个人，主要做排版和设计，上游的一个大客户已经建立良好的合作关系，其他客户正在开发中。
问题，现在还没有正式注册备案，因工作性质不需要门面，我租房三室一厅生活办公一个地方，主要利用网络联络外地城市客户，本地目前没有客户。我觉得这样松散的工作室形式挺好，但是违法，我需要在什么时候注册呢？注册为个体户形式，还是注册为公司形式?大学生创业是由相关优惠措施的，但是没有见过这些措施真正实行过。
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呵呵,俺成了工商注册咨询员了阿? 个人认为越早越好,因为谁知道什么时候不小心碰到个大客户呢?如果别人发现你们如此不正规,说不定就跑了,而且注册公司也可以让你坚定信心!更有归属感. 另外现在注册公司也很便宜了,设计公司注册个5万注册资本估计都可以,很少钱的,保税就报零好了,哈哈
作者：江南4022 回复日期：2007-12-30 23:38:17
花了几个小时一口气读完了,在天涯潜水N年之后终于注册个ID上来冒泡,真的感谢楼主用这么诙谐幽默,浅显又不失哲理的文字来阐述创业路上的种种注意事项,感觉受益匪浅.
好了,进入正题,呵呵..
说说我的情况:自己从国企出来单干大约有4年时间了,还好一开始就找对了一个小项目,自己开个小店,每月收入还不错(比工作时好些而已,呵呵)中途也做过其它项目,但失败了,所以对您所说的不要做自己不熟悉的行业和不要同时追两只兔子也是深有感触,现在一直在做开始时的那个行业.只是在去年的时候已经不做零售进入批发领域了(做了某个品牌的代理).
现在的问题是:1.面对市场同类产品竞争越来越激烈,质量趋于同质化,价格也相差无几甚至更低,己方产品优势几乎没有的前提下该如何开拓新的客户并留住原有客户?
2如何判断一个产品或项目所处的生命周期,因为我差不多处在行业的最末一环,看不清楚整个行业的趋势和未来.
好像还有很多问题,一时想不起来,等以后再请教您,期待您的回复!
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你的问题超出俺的能力了,如果只是做代理的话,,俺我的理解你是有重新选择的机会啊?关于产品生命周期的简单判定办法: 如果顾客问: 这是什么东西?--导入期 那里可以买到?---成长期 为什么买这个?---成熟期. 多少钱?---衰退期. 按你的描述貌似成熟期阿,呵呵. 你的问题已经进入mba课程了，可以多买一些专业书籍看看，不要乱听江湖游医了。呵呵。
作者：瞬间烟火喝绿茶 回复日期：2007-12-30 23:38:56
拜读楼主大作，眼前一亮。
本人去年毕业来到深圳，本科学的是经济管理，目前做的是寿险销售。
现在跟我一起来深圳的同学想跟我合伙搞一个福利彩票店，他觉得这玩意在深圳是个盈利的项目，前期投入预算10万左右，我还在犹豫中。楼主也在深圳，不知道有何指教，谢谢了。
本人明年24，不知道有没有机会跟着楼主做大事，呵呵.
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你简直是投机大王阿？基本上我认为做保险的年轻人都是被骗入歧途的。如果你运气不错，那恭喜你了，如果业绩一般，赶快别干了。至于彩票业务，对你来说我认为是投机项目，应该视你的承受能力来决定。
创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的
有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过,我给老板出谋划策不是胡扯淡么?
还是用故事讲话吧,某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说:刚去公司上班,公司把应届毕业生当搬运工人用,其他人皆骂娘,此人每日搬运货物10小时后,利用闲暇时间,仔细观察丈量了仓库,1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计,三日后,直接升任仓管部门经理!该企业主当时说: 打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈.
曾经有某员工给俺提交了一建议,而且主动地工作,俺甚喜,虽然发现其建议极低劣,仍然热情给与鼓励,但并没有采纳,该员工再没有提交第二份建议,俺非常失望.想一想,如果你自己开了公司,当你推出自己的产品,客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账,检讨自己的工作失误在那里,但是作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕老板会烦你.你的能力的提升也加速了.
讲了几个故事,还没有谈到主题:权利是拿来的,不是老板给的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的员工只会做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500强的公司里面,职务说明书写的格外详细的公司,你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的!!
随便举个例子吧,例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员,公司有些固定的格式让你完成,一般就是个普通文员当作一般文书工作而已,但---人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索,发现一些销售上的问题吗?从来没有人禁止过,但也从来没有文员会像我说的那样去做. 如果你是生产管理人员,那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了?
当你拥有了更多的信息和知识的时候,权利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核,谁敢去做人力资源的头?其他职位请同学自己举一反三,找张纸写出来公司没有规定不可以干,而你觉得有价值可以干得事情来.写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧.
中国人由于奴化教育的问题,大多数人被园丁修理的差不多了(北大老师原话),希望大家重新燃起心中的火花,做个有思想的人,记住,只有你才能把自己当作个蓝领工人,任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题.
秘籍三总结: 通过不断获取新的信息及技术,扩大在公司内部的实际权利,最终实现尽快完成预科班的目的!
作者：瞬间烟火喝绿茶 回复日期：2007-12-31 0:05:58
投机大王。
呵呵，楼主全才啊，我就是一直在做股票投机。几万块的本金一个月下来愣是几十万的交易量。
现状是运气不够好，楼主最后一个问题还没解答，有机会跟楼主做大事吗？
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呵呵，我估计不会干出来什么大事的了。谢谢你看得起俺！
作者：成熟陈耀烨 回复日期：2007-12-31 0:12:23
甚好！
请教楼主一个问题：未来3年之内，中国的股市与房地产行情的大体趋势如何？对这两个市场影响的主要因素及时机会是什么？
谢谢！
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靠，你以为我是尚福林阿？ 个人认为很悲观，总之钱会越来越被洗到少数人的手中。记得三年前和俺个别员工吃饭时，俺说估计不远的将来你们将都买不起房了，俺对不住大家阿，没想到今年就成真了。呵呵 记住：财富分配者永远比财富创造者赚得多。这可是地球人都知道阿，哈哈。
作者：蛋蛋5221 回复日期：2007-12-31 0:14:19
楼主好,你的这篇大作对我启示很深.
我现在自己做灯饰两年了,有一个极铁的下家,(当然,我会针对他单位的情况进货,不但和老板,甚至他们单位的任何一个我可能用的上的人都很铁,他们大概还能帮我两年.)但现在上家掌握的不是很好,但我相信(是因为自己的惰性)在两个月内会掌握到自己满意的程度.现在我只有仓库,没有店铺.
现在的一切事情都是我亲历亲为,我原来给几家小公司做过公司总经理,当然都是老板太懒,所有事情全都不管,公司的一切大小事物都是我一个人在管理,给他们打工时因为爱面子,怕被说没能力我是个典型的工作狂,这几个公司的业绩也都还可以.现在给自己干,由于目前一切还顺手,虽然早就对目前的状况有一些远忧,却被惰性拖着,每次都不愿往远处深处想,拜读的楼主的大作,真如醍醐灌顶.非常非常感谢.您能否告知您的邮箱或QQ到我的邮箱dandan5221@sohu.com我会告诉你我的手机号码.
现在我不知道该怎样规划自己两年后的事业.期待楼主的点拨,谢谢
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老大，这是人生问题啊，俺算个pi，怎么能指点的了？交个朋友以后在一起吹吹牛还差不多。呵呵
作者：蛋蛋5221 回复日期：2007-12-31 0:44:57
偶才二十七呀,呵呵.我是问我两年后该不该做灯饰,在这个行业做要怎样做才能有发展,我希望可以做大,呵呵.期待中........
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传统行业的准入门槛其实是最高，如果你已经立足了，那么你放弃的话，岂不是sb? 想办法努力做大，相信你的过去的经历可以帮助你实现这个目标！
作者：牵手一同谢幕 回复日期：2007-12-31 12:02:30
我现在想尽快卖掉酒店，还是想去做点若干年前我熟悉的行业——到布吉大芬去做商业油画生意了（本人以前是油画爱好者，10年没有摸过画笔了，画画可能已经不行了，但是还有自己的一点喜好，不知那里的生意现在是否好做哦~请楼主给点建议！）
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种瓜得豆乃商业秘籍也,不知道你的酒店经营多久了,为什么你现在熟悉的东西不是酒店而是10年前熟悉的油画呢? 事实上虽然我的初级教程貌似一切尽在掌握,但真正的实战是见招拆招,随时可以判断出当前状态的最佳选择是终极真理,做熟悉的东西是初级班浅显的入门技巧,也是本人对即将创业的人的建议,您需要在您的资源中仔细斟酌选择.
作者：云里阁 回复日期：2007-12-31 9:59:25
看了楼主给我的回复，我去看了《李嘉诚传》。发现自己的无知和浅薄，感谢楼主的好文章。
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见惯了论坛里的恶言相向,俺被您这种被人反驳后尚如此大度的得态度所折服! 本人一定向你学习,保证不对本贴任何人恶言恶语,呵呵
作者：高级混蛋 回复日期：2007-12-31 1:09:01
我顶你。老大。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/new/publicforum/Content.asp?idWriter=11724828&Key=604924153&strItem=no100&idArticle=31061&flag=1 帮我去看看吧，就在本贴里写答案好了。谢谢
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如果你是摩根斯坦利，或者高盛美林，确实需要研究那么透彻，但是对我们这样的小民，那个行业其实不是非常重要，找个工资高点，公司成立3年以上，老板比较有思想的，应该是首选。
作者：忆新 回复日期：2007-12-31 4:12:46
熊熊之火........前辈,您好!我是星星之火..
我刚毕业,,当初苦于找工作,就任家人安排到一家事业单位工作,现在是肯定走不开的,除非外面自己能做出点东西来,,对我而言,现在发现深陷泥潭,真的不能就这么混下去.....一直有创业的想法.
看来我必须得违反你的一条了,呵呵!不过我觉得你想表达的意思或许也是:控制,把一切运气等一系列因素尽量掌控之中,..因地制宜才对.
我这情况,我也没太多钱糟蹋,我现在最应该做的就是学习,我是想拜你为师,不过这想拜你的人肯定很多,,你看来也不方便透露,,,只求推荐几本引导年轻人的好书,比如你说的那<打造金牌销售团队>.
冒出头来了,就好人做到底,你站内PM我也行,,发邮件更好:crcrq@sohu.com.....晚辈先谢过了!!!!
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实不相瞒，俺看过的企业管理经营方面的书极少，俺有时买高校教材看，呵呵，书店太多了，不过吸收速度极慢，对于你的情况，高校教材绝对不适合，。其实俺主要是自己思考。
作者：霹雳雨 回复日期：2007-12-31 2:41:21
写得很好,可以用于思考。
但任何秘诀都不能照搬照抄，更不能进行遵照执行，那样必死无疑。
世界是丰富多彩和千变万化的，成功者在于把握变化，而不是固守某一教条。
-----我的理解
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和武术一样，高级境界一般人太难达到了，先让大家练练马步和冲拳吧，呵呵
作者：柳汉青 回复日期：2007-12-31 11:18:54
一切都不是重要的，最重要的是有一颗火热的心。这是一位名人的话：“一切方法的背后如果没有一种生气勃勃的精神，它们到头来都不过是笨拙的工具。但是如果渴望达到这个目标的念头是强烈地活跃在我们的心里，那末我们就不会缺少干劲去寻找达到这个目标并且把它化为行动的方法。”已被百分之九十九点九的人所证实。简单的一句话：心想事成。
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氧气在一个人的成功中扮演的是第一重要，水第二重要，呵呵，俺不是抬杠， 火热的心确实重要，应该排在思想问题的第一重要。不过一般生手还是需要多学习技术和技巧。第一重要的东西往往无法指导具体问题。
作者：coolch 回复日期：2007-12-31 11:29:59
题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！
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为什么呢?不是很多公司老板娘都有在里面上班吗?再说了老板娘要是工作方面是个好手呢?也不要她来帮忙吗?
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纯属插科打诨，没有任何真理的成份，仁者见仁。
创业预科班秘籍四: 上天为何对你如此不公?
又没有人告诉你?（陈楚生）-----之上天不公版
当我进入这个上市的公司,
那是从来就没有体会过的郁闷.
我打开人力资源发送给我的邮件,
忽然感到无比的愤懑.
看不见奖金的工资条不变的薪水,
我听见有人欢呼有人在哭泣.
早习惯功劳被人冒领的项目,
但却无法忘记自己的辛劳.
有没有人曾告诉你我很勤奋,
有没有曾在你面谈时诽谤?
有没有人曾告诉你我很在意,
在意这个公司的平等?.
辛勤劳动的成果被部门经理窃取!自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱,但是老板连个屁都没放?老板的小姨子初中毕业,却拿着5倍于自己的薪水,项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你,有个sb不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。
人是个天性追求平等的动物,而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面,人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的,而并非是理性思考的结果.
不知道有多少人为了追求所谓的公平,或者为对不公平表达愤怒,而失去自己的得之不易的机会.
当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候,请按照我说的三思在后行
1. 你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当(这句的意思就是不要和同事比! 和同事比的结果就是你永远觉得不公平,和同事比是非理性比较)
2. 你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程?（不是指上网看俺的破帖子！）
俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it’s a piece of cake!。
把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！
作者：吞拿鱼骨 回复日期：2007-12-31 13:40:21
楼主好,我是从事金融服务的,做汽车贷款审核,平时接触各行业客户较多,也听到许多客户的创业故事,目前工作稳定但收入也没有什么增长,也在思考创业的可能,请楼主给点意见.
PS:楼主也在深圳了,有机会可以见面交流:)
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第一关都通不过，宣布死刑！ 呵呵
作者：a3003003 回复日期：2007-12-31 13:55:19
大哥，感谢您，每个人都有自己的创业理念，我认为打造自己理想的事业首先要先立身！您肯定是一位很成功的人，能跟您这样在网上无所拘束的请教我感到很幸运。其实我是一个毅力很差、自我约束力很低的人，然而我也想做一个成功者，因为我认为我有这种潜力，只是到现在还没发掘出来。^_^
您认为怎么才能提高自己的忍耐力和意志力？而且当有“高人”问及我的爱好时，我却迷糊，然而，过后我扪心自问的时候，我却真正的找不到自己有什么爱好，很惭愧。我有时很羡慕那些能跟别人夸夸其谈、幽默、让人看起来觉得很精明的那种人，但是我做不到。于是我明白自己应该顺着自己的个性去发展，但是，我发现那些有成就得人口才、人缘都非常好，我非常苦恼！
正如您所言，看过很多的“教你成功的书”，但是合上书之后，脑袋却一片空白，我有时会觉得书上所写的不那么切合实际，我怀着一颗诚挚的心，向您请教：我怎样改变我一直以来非常浮躁的心态？
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你当我是ｘ白金啊？包治百病？你的表现说明你心理尚未走向成熟，俺指点不了阿。。
作者：蓝梦一号 回复日期：2007-12-31 15:09:57
你好：
看了你的讲解，非常的好，以下是我面临的困境，希望可以给我指点，但是我的事情不是创业，而是打工的问题：
1. 我现在在一家五金厂工作，是业务员（ 外贸）。现在工资是2000块，提成是1.5。一年做下来也就是100万的样子，这样我每年就有39000的收入；加上我跟老外卖点别的东西(私下的），可能有3万块的外快。也就是一年有7万的收入，净利是5万吧。（我在这个公司已经是2年，2008年就是第三年了），但是压力也很大。就是公司有个业务员，也是公司的一个产品搞的好了。每天过来都是很大老板的样子，他每年有20万的提成吧，我感觉跟他一个公司压力很大。还有我的买的产品没有办法在突破100万，原因是属于金属半成品，那个业务员买给是国内需要的公司，我要是买的，国外的客户不要这个半成品，给你个例子，国外客户只要成品笔，不要笔的配件？但是我有时在想为什么那个老业务这么厉害呢（做了6年了吧）。
2. 正式因为这个原因，我偷偷的去面试了。到另外一家公司，这个公司的产品是地道的外向型产品，但是工资的只有1500元，然后他跟我说向我这样的人，到他们公司可以保证我一年有5-6万的利润。但是我有点犹豫了！
3， 我现在目前的状况是。老婆明年7月份有孩子了。也就是明年一年都无法工作。每月的银行还款是1400块。银行还有6万块的欠款，
我问题是：我是在原公司在呆一年，还是去那个公司？
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这个超出俺的能力了,抱歉阿
作者：飓风心中很宁静 回复日期：2007-12-31 15:31:48
作者：a3003003 回复日期：2007-12-31 13:55:19
大哥，感谢您，每个人都有自己的创业理念，我认为打造自己理想的事业首先要先立身！您肯定是一位很成功的人，能跟您这样在网上无所拘束的请教我感到很幸运。其实我是一个毅力很差、自我约束力很低的人，然而我也想做一个成功者，因为我认为我有这种潜力，只是到现在还没发掘出来。^_^
您认为怎么才能提高自己的忍耐力和意志力？而且当有“高人”问及我的爱好时，我却迷糊，然而，过后我扪心自问的时候，我却真正的找不到自己有什么爱好，很惭愧。我有时很羡慕那些能跟别人夸夸其谈、幽默、让人看起来觉得很精明的那种人，但是我做不到。于是我明白自己应该顺着自己的个性去发展，但是，我发现那些有成就得人口才、人缘都非常好，我非常苦恼！
正如您所言，看过很多的“教你成功的书”，但是合上书之后，脑袋却一片空白，我有时会觉得书上所写的不那么切合实际，我怀着一颗诚挚的心，向您请教：我怎样改变我一直以来非常浮躁的心态？
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你当我是ｘ白金啊？包治百病？你的表现说明你心理尚未走向成熟，俺指点不了阿。。
火哥的意思是，我在教英语四级，但你这个ABC都发音不准的人要我怎么教啊~~（其实我跟你一样，又内向又像个孩子）
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不好意思,俺的真实意思是,俺是外科大夫,你问内科,我无能为力阿,并无贬低您的意思,社会大学有个适应的过程,慢慢就好了
作者：woody1234 回复日期：2007-12-31 15:46:13
楼主是个善于思考的人，把自己的经历思考得很透彻。不过我很担心中级版教程是否能够顺利推出。每个人都有自己的瓶颈吧。
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穿了马甲就认不出你了吗? 你咋知道我的底细的?
作者：子非韩 回复日期：2007-12-31 15:49:49
楼主太有POWER了,能与楼主这种人交流的机会并不多,我要抓住机会,在这里请楼主指点12~
我之前在IT行业做技术,平时不太注重资源的积累,手上仅有的少量资源基本都与这行有关,但我实在是厌倦这一行了,无论如何不想再做这一行了,这种情况下创业,我有选择权吗,有的话如何选择?如果告诉我选择做爱做的事的话,这也让我为难,我的爱好从偷窥美女到起死回生术范围之广我自己都觉得惊讶,但其实都是叶公好龙,没有真正的热爱~
以我做IT技术这几年的经历来看,我对周遭事物的冷漠几乎到了令人发指的程度,直白的讲,我甚至对我呆了四年的公司所经历的市场方向的调整\营销手段的变革等等都不记得了,专业内的技术也没什么进步.如果我选择一个全新的行业的话,是否我还需为此再去打一段时间的工以做深入了解?
我虽深知销售之于创业的重要性,之前从未做过销售,除通不定期找擅长销售的PARTNER来弥补之外,我得需为此再做些什么?
我总结自己的过往经历觉得很失败(做为打工者,从结果来讲,我虽然曾经做到中型IT公司的中层主管,但对管理尤其是管人还没入门),但其实我是认识我的人所公认的IQ+EQ的高手(我也曾疑似患过中等抑郁症,狂燥型,网上自测,后通过西藏旅行消解),所以我很容易就觉得把一件事情看透彻了并迅速失去兴致,我该如何在创业过程中保持韧劲,有没有一些非哲学的简单粗暴的方法?
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缘分那,我基本上和你是差不多的,呵呵
作者：胡刘氏 回复日期：2007-12-31 16:06:23
我也来说说我的情况，望楼主兄和大伙帮我分析分析～～！先谢过～～
我先生之前在一家港资公司当程序员，累积了几年，开发了几套自己的软件。其中一套多媒体软件在技术上来说属于世界领先的，他很自信，辞职了，开始把软件投放到海外的共享软件网站开始销售。因为不懂宣传之道，知道的人很有限。卖出去了几套，客户反应不错，其中还有卡巴斯基公司发邮件过来咨询的。
他是纯搞技术的人，这半年来不断地把软件进行升级优化，功能比之前更为强大了，可是他不想推出中文版本，中国软件市场是怎么状况大家都知道.......可是升级版还走海外市场的话，宣传很难....
我曾建议他自己开公司，因为他这款软件功能很强大，适合一些大公司用，自己开公司的话可以名正言顺去推销。
反正挺迷茫的，不知道该怎么走....
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应找行业内销售擅长人士指点,客户可能不好找到,指点市场的人,我相信这个你老公应该是不难找到的.
作者：吞拿鱼骨 回复日期：2007-12-31 16:38:44
作者：吞拿鱼骨 回复日期：2007-12-31 13:40:21
楼主好,我是从事金融服务的,做汽车贷款审核,平时接触各行业客户较多,也听到许多客户的创业故事,目前工作稳定但收入也没有什么增长,也在思考创业的可能,请楼主给点意见.
PS:楼主也在深圳了,有机会可以见面交流:)
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第一关都通不过，宣布死刑！ 呵呵
致之死地而后生.楼主开始执掌生杀大权了...嘿
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不好意思,千言万语打字的时候就都给省掉了,我的意思其实是按照初级班教程原则,您比较符合没有正当理由创业的,没有正当理由创业不等于不可以创业,这个讲起来要打很多字,回头俺再补充吧,反正不耽误你奔前程,呵呵
创业实战初级班辅导教材:
1. 该教材针对对象: 手头钞票不很多,社会关系是零的,刚刚创业,或者蠢蠢欲动即将创业之人,简单点说就是和10年前的俺的情况一样的难兄难弟们. 其他人情况不一样,方法当然不一样,大家切勿生搬硬套.
2. 很多人发言认为俺太过保守,当然了,成功的路千千万,师傅俺不过是指出一条切实可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不够想不到的路,肯定存在n+1条，这个本身并不矛盾。如果我告诉你一条去火车站的捷径，你为啥非要知道另外一条不捷径的路呢？明年师傅长进了，把新知道的路一定介绍给大家。呵呵。
3. 创业成功你需要方方面面周到的事情不计其数，例如你要知道怎么租赁合适的门面，你要知道怎么样面试员工，怎么和客户谈价格，怎么签订合同等等很多，俺的教材统统没有涉及，本教材仅仅讲述一些道理性的，书上几乎很难找到的，但是又极其重要的一些思路性的东西。同学们切不可把此教材当作创业的全部，事实上我估计这点知识只占你整个创业需要知识的5%左右而已，剩余的95%部分知识，一半属于行业特定知识，需要您在工作中积累，另外一半你可以在书店买书学习（财务，销售管理什么的）。 打个比方：所有的电脑教材都不会讲到电源开关在那里，“我的电脑”是什么东西，这对电脑的初学者来说，是最迫切需要知道的东西。只有经历了这个痛苦自学的人才最清楚同样的学习者最想知道的是什么。师傅俺正好是这样一个自学成材，从来没有人指点过的知识青年，呵呵，所以写的东西得到了很多人的共鸣是理所应当的了，但是同时大家也要清楚意识到，这些知识对真正的创业高手都是小儿科而已。同学们如果感到俺写的东西仿佛茅塞顿开，那正说明你离高手的距离有多远。请同学们努力！
4. 本人希望创业中赌的成分要尽可能的少，所以一切观点均围绕此中心，部分同学在反驳我的时候列举了很多赌性的反例，由于本人需要长篇大论来阐述观点，所以留在未来处理，总之大家应该明白对于上述1中描述的学员对象，赌得成份越少越好。
5. 由于在线写作,师傅俺年纪大了,难免遗漏,请多包涵,想起来再补充.
作者：lzuhema 回复日期：2007-12-31 19:49:08
那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
......................................................................
7年前，我到兰州的时候，房价2000不到，我就说过：这个价格在我毕业的时候会涨到3000的，结果毕业时4000左右
没资金的时候，走第一步很不容易的啊，你以为你是谁啊
现在我在给人打工，在工作中，总是看到很的商机，可惜很难实现，过了春节，我决定赌一下，但不辞职，我是制造业的，研究个产品的生产工艺而已/
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同学,如果你通过预测楼价上涨并验证的事实来说明自己有头脑是极端危险的行为!! 推荐阅读读物< 漫步华尔街> ,希望可以帮你避免不可预知的更大的风险!
作者：qq5542900 回复日期：2007-12-31 20:54:14
火哥好，最近我郁闷的掉头发，自从昨天拜读了你的大作甚是激动，浅显易懂（但还是有些地方不是太明白）我现在也想创业，但总憋在心里，应为我考虑的太多了。
我想自己开店前先听听火哥对我的忠言（哪怕是逆耳的话也无所谓）
我学习中医推拿6年，但火哥也许知道现在在中国如果搞治疗的话只有进医院，搞保健的话没有几个漂亮的小丫头离关门也不远了（搞不好就要进入灰色地带）另外在大城市这样的小店成本会很高，员工也会向大店流走（我给一个店工作时就奉命把他旁边的一个小店的员工过来了一大半）。
如果开在小城市消费又上不去（我们老家一个小时的按摩十块钱，一百块钱12次还有人讲价）我做这一行要技术有技术，要经验有经验，这一行我还是比较熟的。最大的困难是人员找不来。自己培训也想过。但以我以前的经验，培训成熟的熟练工在出师后最多半年就跳槽（现在的劳动法那么严，我也不敢让以后我的员工签“卖身契”）除非给他们高工资。我同学尝试开店最后关门的原因就是人员问题。
现在我女朋友建议我到一个小城市搞餐饮（不要笑话我，想法很单纯的）那里的人相对有钱，但无处消费，而且日常饮食结构单一。女朋友在那里工作了三四年。吃遍了全城就那几个花样，而且那边老乡很多，都吃不到家乡菜。也就是那个城市这几年政策放宽了点发展比较迅速钱好赚点，要不然就没人去。但搞餐饮我一点经验也没有（自己就很少下馆子）饭菜技术上面更是一头雾水（自己只会蛋炒饭）老妈说赞助我资金我不要，我妈就改口说帮我做饭（我妈手艺相当了得得）。那个市场我去看过，发展中的城市，房租涨的比较快，但那的人人还真是有点闲钱愿意投入到吃上面。另外我发现那里的学生早上都不再外面吃饭（也许都在家吃，也许根本就没有吃早餐的习惯，也许外面的饭太难吃了干脆不吃）小吃也很少（女孩子逛街累了就吃冰棍什么的，不像其他城市的女孩那样，逛街累了就吃小吃，吃饱了在逛）开店的位置我看了，在一个学校和商业街之间，房租高的有点离谱，但位置很正。我想要卖就卖一些速食，比如包子驴打滚一类的不用等很长时间的小吃。
我知道做生不如做熟，一个陌生的行业如果直接进去有很大的几率是要交学费的。但是前景不错，最少这样的店在那个城市我就没见过超过3家而且开门晚（应为那的学生不吃早餐）关门早（理由是天冷），我现在很迷茫，我的钱有限，除了给老妈留点对付猪肉涨价之外，其他的省点也就刚够把店开起来。
给个建议把火哥，你的一句建议也许就能让我少缴很多学费，多学很多经验的！谢谢！谢谢！
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非常感激你对俺的信任,说实话,俺对餐饮一窍不通,不过以俺的经验应该是极不易成功,我有超过5个朋友开过饭馆,全部在1年内结束,具体原因俺没有过问过,正规的中医按摩在深圳倒是非常多的,如果很简陋的店,例如在住宅区内的,一个小时在35左右,房租俺不知道,不知道是否有参考价值? 帮不到你感到很内疚阿,呵呵
作者：jsf35000 回复日期：2007-12-31 21:05:33
请楼主大哥指点,本人05年大专毕业,在国企做工人两年,感觉没什么前途,每月工资一千左右,也多不到那里去,想走.手头上只有3块股票,基金,请问下,我是拿3万学份技术,走人,还是,拿来继续炒股,换别的工作,目前很迷茫呀!
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我要帮你就是害你! 内疚ing....
作者：60616061 回复日期：2007-12-31 21:12:59
看到楼主前面讲到很多朋友都是做手机的,我想您对这行一定也比较熟悉了.我也是做手机的不过是卖手机的小店,外面随处可见的那种.现在由于大型卖场和网店的加入我的日子很难过.所以想做一个批发商和零售商之间交流的网站.域名都申请了WWW.CQTXW.COM(重庆通讯网)正在找人帮我做网站.麻烦您帮我分析下成功几率.
1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
做好了肯定挣钱.
2． 竞争对手都是谁啊？
目前没有,但潜在的对手是有的.比如那些做批发的通讯城.
3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
要是通讯城是我对手的话,我的信息更全面和快捷.并且成本更低
4． 顾客为啥要向你买东西啊？
因为是门户型的网站,所以顾客不直接在我这卖东西.但就我作为零售商来说是很希望能有这样的网站为我提供信息的.只要零售商愿意关注批发商应该也会愿意掏钱的.
5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
我想能想到
6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
光在我们当地要做好了的话至少一月2-3万吧 要成功复制到其他地方并且全部成功的话我还没算过 呵呵
7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
还不知道
8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍
网站建设,维护. 业务推广---
还有就是我前期挣的那点钱交了房子首付就没几万了.所以只能是把全部家当拿来放上面了.(自己做了几年小生意叫我再去上班也不可能了) 我的QQ:651814288
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你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？
给你付款的人为什么付钱给你？他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？
为什么零售商和批发商需要你的存在？
中级班哲学（概率）备用知识：
极其重要！！！不能深刻理解以下内涵的人，在未来创业途中将不必然避免选择错误的榜样，而深刻理解以下内涵的人，在未来将必然可以选择他正确的方向。对以下内容无法理解的同学欢迎随时提问！！
偶然与必然的哲学关系（或概率关系）
赌场的老虎机假设胜率是49%，则赌场赚钱是必然的，亏钱是偶然的，赌客输钱是必然的，赢钱是偶然的，赌场是投资，赌客是投机，赌场亏钱不代表赌场是错误的投资，赌客赢钱不代表赌客是正确的投机，赌客赢了钱不能证明赌场失败，赌场输了钱不能证明赌客英明。因为赌客赚了钱而准备做赌客的人是愚蠢的，因为赌场输了钱而放弃开赌场的人同样是愚蠢的。赌客赢钱大脑会释放出更多的多巴胺，更有成就感，赌场赢钱赌场老板的大脑不会释放更多的多巴胺，感觉一般。所以低概率事件成功的奖励时金钱+多巴胺。 大概率事件成功的奖励只有金钱，没有多巴胺。
100个人仍硬币，理论上有人40次连续扔出正面，这是必然的，但是这个人下次扔出正面是偶然的。因为此人连续扔出40个正面而追随此人下次依旧是正面的人是愚蠢的。
只要你只押某一面，你中奖是必然的，盈利是不必然的。
如果一定要在正面或者背面做一个选择，那么这个选择是随机的。
以上哲学或者概率论对创业的指导意义：
1． 如果希望自己成功，应该努力选择概率大的选项（如何判断概率大小又成了另外一个头痛的问题）
2． 如果选择概率小的事件，最终必然导致失败（中期必然有部分人成功）
3． 如果希望刺激，选择概率小的事件是正确的
4． 成熟的投资者体会不到额外的刺激奖励（很多赌徒日子过的极充实，而成功的企业家很多人日子过的没啥劲）
5． 某个人或某个方法屡次重复出现，不足以证明其是必然的（彩票分析热号码就属于此种sb行为的最具代表性的典型）
6． 胜出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最终胜利者。
7． 偶然胜出者是无法学习的，是无法模仿的（你连续仍10次正面朝上试试？），如果你模仿这些人，你就犯了极其愚蠢的错误。
8． 方法对的人成功是必然的，但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我认为是必然的，搞08机发家是偶然的，但任正非即使没有遇到08机的项目，他也必然遇到另外一个让他成功的偶然事件）
作者：笑笑女王 回复日期：2007-12-31 21:53:24
工作后才发现社会的复杂，目前的工作看不到希望，并且和自己的专业相去甚远，周围的环境也极其恶劣，最初的选择是错了。
现在希望能在本行业找到和自己专业联系相对紧密的工作，并换个环境。已经发现了一个机会，正在努力中。
很认真的看了全文。
很敬佩楼主！
非常期待预科班快点继续！因为意识到现在自己必须先打好工啊~创业离我还比较遥远
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预科班内容由于与传销课程接近，洗脑为主，所以无期限延后。。。 不过俺可是非常愿意单独辅导女同学的，娃哈哈！！！
作者：CHINA陈 回复日期：2007-12-31 22:43:12
尊敬的熊大哥，您好！ 小弟以前看过一段文章，非常想听听您的意见，（申明绝无歹意和不敬之意）。接下来摘录：
相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。
废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。
1.就是因为没钱，才做生意。
如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。
2.没有钱，启动资金怎么办。【接楼下贴.....
作者：CHINA陈 回复日期：2007-12-31 22:45:43
【接楼上.....
自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款（房屋，汽车...低压贷款）-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。
3.中国人自己的道德和传统观念害死了自己。
外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：“**劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用）
4.自身具备生意人的思想观念和品德。
这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。
5.重点之重点：钱。
募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。
多谢赐教。感激不尽。
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这些都是人渣的言论,本大师就是不愿意尔等忠厚老实之人被此等sb蒙蔽而走上歧途，方写此文。
作者：我无知我无罪 回复日期：2007-12-31 23:01:48
刚刚看了熊熊大火大哥的贴子。现在我来说一下我的情况，让大哥帮我分析一下：
1、专科即将毕业，计算机专业，会修电脑，大一时搞过一段时间网站。现在正在淘宝网上卖化妆品，干了半个月利润不多，但看到了希望，我的打算是明年全职做网上销售
第一个项目：化妆品
该化妆品是一个直销品牌，我和本地一个该品牌直销员谈妥条件，我在网上卖，有人订购后，通知她发货，然后我收钱，提取自己的利润和再付货款给她。在销售方面，没有太多的问题，在网上比较好卖。
我的优势：
计算机专业，也算比较懂网络，自己搞过网站也懂得推广和优化。有一台电脑和足够多的时间。还有就是这个事好象不需要太多资金投入，就是网费、电费、生活费就OK了~~~
问题的关键在货源：
第一是发货问题，她经常给我发错货，害得我要不停的跟买家解释原因。还有时不知是故意还是不小心，有次把快要过期的货发出去了。
第二是她限制我的零售价，要求我把零售价提高。
第三是她想越开我直接联系我的买家。
第四是，该化妆品的公司严禁网上低折销售该产品。所以在网上查得很严，最近有很多家出售该品牌产品的淘宝店都被封店了。
我该怎么办？？？这件事值得去做否?如果值得做，如何规避以上问题。大哥帮我分析一下`~谢谢
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得不到供应商支持的生意是无法继续的，你可以勉强维持，但绝对无法扩大，这是基本常识
作者：创业路上坚持到底 回复日期：2007-12-31 23:31:22
不错，很多话感同身受，呵呵。
创业有过失败经历的人对楼主讲的道理估计理解会更加深。
我现在是第二次创业，现在感觉有点到了瓶颈的时候，希望楼主指点迷津！
一. 市场、行业情况：
1、同类公司按规模大小基本分为4个层次：
A：生产厂家（实力雄厚，一般很难进入，全国有几十家，具有市场和政策壁垒）；占总数预计1％；
B：有1－2台生产设备的小规模厂家，占总数估计5%；
C：手工作坊式的公司（有小型制作设备，可小批量制作），占总数预计5％；
D: 赚中间差价的贸易式小公司，数量很多。
2、A类和B类厂家占市场主导，市场占有率大，C、D类公司均从他们进货，10万人民币以上定单基本属于他们；
C类公司目前的市场机会点是A和B类公司所留下的，小批量（A、B无法制作）、灵活、周期短；
D类公司都是拿到单后，依靠各种资源从A、B类公司拿货，少量通过C类公司制作，D类公司在上游资源方面会有些差别，总体优劣势不明显，价格基本透明；
3、产品不具有很强技术进入壁垒，稍微具有一定上、下游资源的基本都可进入，这也是大量D类公司存在的原因；
4、市场操作模式雷同：网络推广。行业特性也决定比较适合采用这种方式，主要为C、D类公司，A、B类公司基本无需考虑市场的大力推广。
二. 我的上、下游资源：
A 上游资源主要依托一个关系极铁的同学（从A类厂家辞职创业几年，目前也面临瓶颈，他月利润在1万－2万之间，基于各种原因考虑，目前我们没有整合在一起的想法，两人处不同城市），未来需要逐步拓展自己的资源，目前也有一定积累；
B 从事市场和销售多年，市场开拓方面有一定经验。
三. 目前所处阶段：
1、公司运作一年半，处于微利阶段（月利润5000左右）；
2、公司尚未真正进入正轨，还没有正规办公地点、单枪匹马、一人身兼业务、送货员等多重身份；
3、属D类公司；
四. 机会判断：C类公司目前具有一定的市场前景（市场空隙）； 5－10年内，B类公司仍具有广阔的发展空间；马上就将是一个‘洗牌’的过程，D类公司将大部分被淘汰。
五. 面临问题：
必须改变，所谓‘不进则退’。
1、通过增加新产品、增长点，但面临诸多问题如资金、合适的产品项目、精力等等。
2、坚守本行业，就必须扩大规模。扩大规模的方式就是增加投入，购买设备，扩充人员，进入C类公司行列，需要投入5－10万。目前没有资金（不想借债或朋友融资）。不增加投入的基础上很难扩大，我那个关系铁的同学做了几年了，还是目前那个状况。
写了这么多，希望楼主能抽空回复，如何操作比较好？请不吝赐教。多谢！
马上新年了，祝新年快乐！
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个人观点，仅供参考！
如果你每月纯利才5000，希望通过往上下游扩展来达到发展的目的是风险比较大的选择，任何时候贸易商都有生存的空间，当你零成本在经营公司的时候，面对价格压力，你才敢微利销售。当洗牌来临的时候有客户的d类公司经常可以搞到很多低于成本的货（倒闭的类厂商的清理货物），目前深圳很多做黑手机的d类公司即靠此招数生存。
本教程前面极力反对的借钱投资是基于绝大多数人的项目是是空中楼阁，如果你的盈利可以再增加一些，借钱创业并非不可行的（你有绝对的把握不会把亲人的钱仍到水里）。
作者：zhuseo44 回复日期：2007-12-31 23:47:11
一口气拜读完楼主的大作后,脑海里自然地浮现起几句话:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,故善战者之胜,无智名,无勇功,故其战胜不忒,不忒者，其所措必胜;感觉这就是楼主所说的创业的精髓.
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恭喜你已经通过初级班的结业。俺只不过是把先胜需要考虑的几个方面详细论述了一下而已。
作者：fathappy 回复日期：2008-1-1 0:00:49
熊熊大火大哥,看了您的文章，很是钦佩。小弟也在深圳，最近遇到点问题，希望向大哥请教。
我是做软件技术的。我老婆是会计专业，07刚毕业的，在一家会计师事务所做会计文员，现在每天的工作是到处跑着拿单，现在她的公司要和她签三年的合同，拿单要做一年，然后才可以做代理记账。可是她一直不想签，因为现在有一个机会，就是她的一个高中同学（关系很好的），在广州做服装外贸，在网上做，她也想做，想到广州跟她同学做几个月，熟悉了这个行业和流程，然后自己做，她同学也答应可以帮她，包括进货等方面。她英语很好，但没有外贸经验。我也挺支持她的，可是因为从来没有接触过这些，所以感觉不踏实。我想请教一下大哥：可不可以做呢？能不能帮我分析一下，谢谢您
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外贸经验就是一张纸，如果她的同学愿意帮她捅破，我估计只需要几天的时间。此事是否可干有个最简单的判断方法：她的同学一个月可以赚到多少？ 如果你老婆赚到她的60%的利润是否满意？
作者：yekai012 回复日期：2008-1-1 0:45:57
楼主您好，看完您写的创业实战教程我真的非常激动，感谢的话我在这就不多说了，我主要想把我现在工作存在的问题向您说出来，希望您帮我出出主意，我先谢谢您了！
我现在在一家舞蹈俱乐部当经理，这是一家小型的舞蹈俱乐部，我手下的员工只有两人，舞蹈教练有三人。俱乐部成立于今年五月份，至今为止每月的盈利额都是负值，但是负多少我现在还不知道，因为我刚到这一个星期，老板也没告诉我他每月的总支出是多少。但是我觉得一个经营了半年的小企业如果一直是亏损经营，那么它的商业模式一定存在很大的问题。顺便说一下，俱乐部的老板是外地人，每周他只有周末才回来看一下，平时他让我管理俱乐部的事，但有什么新的想法要及时告诉他。我跟他的关系实际上就是他出钱，我经营。我很想把俱乐部从亏损变盈利，也是对我自己经营和管理能力的一个证明。于是我通过观察和研究后有了一些自己的想法，在此我向您说一下，您看看我的想法怎么样，希望您多提保贵意见。
一、我发现这家俱乐部收会员的学费的价钱可能是全市最高的，这里现在的会员看起来都是很有钱的人，但人数不多，而俱乐部每月全部的收入都完全来自于会员的学费，我觉得人数少无论学费多高，总收入都不会多的，还不如薄利多销。
二、如果把学费降低的话应该会吸引多一些的会员，每个舞蹈班的人数必然会多，但现有的那些有钱会员可能不愿意上大班的课，我想可以分不同层次的班，有钱人上高级班学费不变，大众班学费按改过的低学费。不过降低学费也不能低于市场价太多，哪怕低于全市最低价的十块钱也行呀，反正保持最低就是了。
三、现在俱乐部的宣传只有在报纸上登广告，我觉得这个保持不变，但要在广告词上加上“电话预约可免费试课一次”的广告语。因为我觉得这样会吸引一些来试课的人，没准试课一次后他就打算来这里了呢。实际上这个方法别的同行俱乐部已经在用了。我觉得这是一个好方法。其次，在宣传上可以通过发传单的形式，如果会员是通过传单来这里的，我们会给发传单的人相应的提成。
在这里说一下，现在全市像这样的舞蹈俱乐部大概有三家，每一家的学费可以说都不是很便宜，但都没有我在的这家贵，而且我这家俱乐部的地点也不是太好，人流量不大。
这些是我现在能想到的帮助俱乐部盈利的办法，您觉得我的这些想法有可行性吗？
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当你在这样思考的时候，我相信你未来的成功是必然的，每个商业高手都会犯无数的错误，所以不用担心犯错。
你现在的思路是要改变俱乐部的产品定位，具体我无法判断是否正确与否，但你要明白，改变产品定位是非常重大的事情，请三思而后行，例如有钱人是否愿意和普通人在一个俱乐部学舞蹈呢？如果得到普通人失去有钱人那你就惨了。
免费试课一次是增加成本，请从预期可创造的利润和投入的关系中分析
通过现有会员开拓客户应该是效率最高成本最省的
和老板沟通是非常必要的，既然他投资了这个项目，他肯定有自己的想法，请多和老板讨论。他投资此项目应该有自己模仿的榜样，可考察此榜样的成功方法。
作者：hjzh1234408 回复日期：2008-1-1 0:53:29
熊熊大火大哥,看了您的文章，很是钦佩,我现在在一个学校做水电管理工作,已经做了15年了,对水电料也有一定的了解.我所处城市是一个县级市,本市也有一个批发市场,我就想着开一间规模不是很大的水电料零售商店,最起码我的学校是我的销售对象,另外还可以联系几个学校,我打算先从我们这里的批发市场进货(批发市场离学校比较远)赚点差价,从小的做起,慢慢壮大以后再考虑从上一级批发商那里进货,不知道我的想法可行不,帮忙分析下..谢谢,谢谢.
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想法当然非常好了，主要是算算帐可以赚多少，有没有的赚。
作者：windycloser 回复日期：2008-1-1 2:46:52
楼主在深圳做什么行业的啊?我在科技园一家通信电源公司做技术4年了,由于行业门槛高,很难自己创业:(
请问您收助手吗?我愿意免费当您的助手,只求向高人学习,呵呵!
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华为好像分出去很多电源厂阿？ 当俺的助手工资1500，你干么？ 呵呵
作者：leeenze 回复日期：2008-1-1 0:53:58
楼主果然是高人啊
我毕业7年，参加创业公司两个，自做创业公司两个，有创业到美国上市的，也有创业到公司解散的。以我的经验，楼主所言，真是金玉良言啊。创业者最忌讳盲目的大胆，要有勇气把一切疑问想清楚。很多创业的失败就在于在关键问题上，不敢深入的对自己进行怀疑
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莫非只有失败过的人才能真正明白这些道理？呵呵，我发现没有谈过恋爱的人确实很难理解失恋的痛苦是什么滋味。
作者：戏水老虎 回复日期：2008-1-1 3:17:19
老雄说的有一些道理,不过我感觉还不是高手!(呵呵...不好意思),在天涯,我很少上<<创业家园>>,觉得这里普偏水平不高,我上的比较多的是<<管理前线>>,那里还有一些高人,兄弟有兴趣到管前开贴???关于如何创业,我们兄弟可以PK一把!呵呵....
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呵呵，谢谢批评，本人写此贴纯属突然，而且纯属总结自己的经验之谈，无意和任何人pk,明天以后恐怕只能晚上上来看看了，呵呵。
中级班开班前言
入学标准: 已经开始创业1个月~3年的,生意不很成功的,勉强维持的同学
培训目的: 使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法
传授内容: 方法论
课后作业: 鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论,其在成功必备知识中仅占5%的分量,关于经营管理的事务性知识,需要同学自己学习.
忠告: 本大侠在此创业实战培训中专门传授在东汉末年这种乱世中如何创立并成功霸占住一个山头,并且如何有效地防守及反击敌人,如果有心胸极为宽广的学员希望学到击败魏蜀吴之秘籍一统天下千秋万代,此类通俗读物书籍或帖子遍地都是,无需俺这种顶尖高手出马了,要知道,占山多不容易啊?宋江这么nb的人最终都选择了投降，俺就是教你如何成功长期霸占这个山头。打败宋朝的这种小事就留给成吉思汗这种农民去干吧，哈哈
中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？
前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。
所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。
为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题
秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！
有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。
此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！
为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。
中级班秘籍二： 备战备荒防苏修
甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。
2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行。
简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。
过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。
作者：add55 回复日期：2008-1-1 13:27:08
火哥，您全才。真的。
看大家都在向您请教，我也掺和掺和。我计算机专业高职大专毕业，在一个沿海城市游荡了一年，回家发展。家里父母从事副食批发已经20余年了。最近四年，我们家做了某知名白酒的县级代理，现在运作的不错。但是我认为这是我父母的东西，我想自己做点自己的。于是，找了份工作，从头开始。我想在单位上几年班，铺铺门路，理理人脉。然后自己创业。我想问你说我是自己干别的好呢，还是做我家的白酒好呢？
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这是人生观的问题,如果你觉得快速成功创业,当然是做白酒好,如果你想体会赤手空拳打天下的快感,呵呵,那就是另外一个选择了.
作者：斯丢痞德 回复日期：2008-1-1 13:44:28
我的问题是，为什么要鄙视那个声称要到学校旁边搞餐饮的孩子。
对于学校附近来说，很好掌握上游，也很好掌握下游。
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并非鄙视,此问题本人已经回复过了,请查阅过去回帖.谢谢.
作者：蓝际Q客 回复日期：2008-1-1 14:25:15
火大哥，本人今年大一，88年出生的，现在利用了一些资源从事网络服装销售月赢利本可以超过5000以上，但因为无价格优势在冬季时败了下来月赢利在1000左右，现在利用在广东的优势和在大学校园把握潮流的优势，和家人一起做销售，他们出钱，我在这边拿货（老家福建）现在有几个做法
1：观察同类中销售好的店铺，看他们的优势在哪，尽量做到不比他们差，比较价格上边，图片处理，售后服务，物流配送
2：服装销售采用走量不走价的方式，主要通过观察网上卖得好的款式或者是看大学校园中大家都穿什么款式（我做仿运动装备的）先拿少量拿货，前期通过各种方式得到顾客反馈，比较段期内的询问量销售量，还有举办活动得到顾客对产品的看法还有就是在对运动喜欢群中发下信息看下大家的看法，最后就确定好能在市场走得好的款式，大量进货（毕竟进货不是很方便的） 其他在市场上反映不太好的款式用另一家店铺直接低价销售，一来减少库存，二来因为量少，网上店铺多，也不好管理。
3同时做好网络推广这方面
PS;本人家庭状况不是很好，穷人家庭出身，在上大家前家姐就是从事网上销售的，现就读于1所特殊又普通的大学，个人认为前途不错，可惜社会不认同，这点我上大学前就了解了。所以也一直想通过努力改变命运。现在是大一的上学期，但我已经在这个其间和公司老总交流过合作意向了，后来没成呵呵，是我不要的，也独自一人跑过广州两次，去过东莞一次，很荣幸我的很多观点和火兄是一样的，也是我大一上学期从事销售后悟出来的。其实我深知我不是聪明人，但绝非笨蛋，呵呵，我比较喜欢思考，别人常对我说我很有思想也很佩服我，同学也很佩服我，但我深知我现在在同学中算是不错的了，但四年后我要是现在的状况那就不好的，我会一直进取中，希望火兄多多指点，另本人也是比较重视学习的，对将来有用的也会认真学习。绝非会为了赚钱放弃学习的。
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大一就如此有思想,俺十分佩服,比俺强十倍,如果经济还过得去,个人建议不用着急创业,要知道,等你工作以后,你就很少有那么多时间学习了.
作者：jipaishui 回复日期：2008-1-1 18:43:31
楼主，比起你的理论来，我更想听你的创业经历！
现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错，成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了，不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述，希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭听！
还有一点关于员工给老板写建议的，首先我也非常肯定给老板写建议的员工是优秀的员工，或者很有潜力的好员工，但是做为老板，员工写来建议的时候，如果认为建议有缺陷不能执行，或者即使是很幼稚，老板是不是应该给员工一个适当的不采纳的解释呢？毕竟这样的员工不多得，老板应该采取鼓励措施。否则不采纳也不解释，员工积极性会受到打击，向楼主那位朋友狂写几十封建议信的人太少见了，一个好老板应该善于培养员工积极性！
一点想法，写的不好，不要见笑，多多指教！
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第一: 我讲了很多可以去干的事,而且在此帖子里俺还鼓励过几个保守的同学,您理解有误
第二: 关于你说的检验我的话的对错的方法是错误的,请参看我中级班概率论预备知识专题
第三: 如何避免错误是第一需要学习的东西,而并不是如何寻找一条直接通往成功的路,因为事实上也不存在这样直接的路,否则人人都成功了
第四: 如果不是碰巧元旦没事,恐怕不会写这么多了,呵呵 ,你认为俺自己的创业过程对你有什么帮助呢?如果对传奇故事或成功故事感兴趣,书店多不胜数阿,问题是你要会总结
为什么没有给该员工鼓励措施,是因为俺发现现在的年轻人太脆弱,俺希望通过不鼓励这种方式可以发掘有韧性,百折不挠的员工.未必正确,欢迎批评!
中级班秘籍三: 种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）
人生就像是一场阴差阳错的大戏,基本上很难按照你的预期去发展,当你种瓜的时候,如何顺便培养豆苗是有法可循的.
让我们看看高手是如何做的:
10年前,深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？
高手是这样做的：
1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）
2．获取到市场上所有VCD方案的材料清单
3．了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚） 4．了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等） 5．给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品
6．给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂
此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。
创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。
要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！
赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈
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你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？
给你付款的人为什么付钱给你？他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？
为什么零售商和批发商需要你的存在？
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谢谢熊哥的回复.
1.盈利有明显的和隐形的
明显的是收取商家的会员费[类似阿里巴巴那种],还有一点广告费用.
隐形的是我也想透过这个平台掌握一些客户资源自己做手机和卡资源的批发.
2.不付款的批发商也可以在我上边发布信息和建立店铺,不过不会得到前面的推荐位置,就像淘宝现在做的一样,你可以不花钱但你的店效果也不会这么好.
3.我的存在可以让批发商更快更好的发布信息,让零售商能更全的了解手机报价和新品信息
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不好意思,也许我的问题太简陋,你的答复完全不是我想看到的答案.简单点说吧: 你的这个模式的成功者( 或者说你模仿的是哪一家)他做到了多大? 因为我猜测你是在创新,如果是,那么死亡概率99%以上
现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错，成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了，不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述，希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭
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1. 一个人即使按照我说的做了成功了,依然都无法证明我说的对,一个人即使按照我说的做没有成功,也无法证明我说的错---为何得出此结论,请学习俺的概率讲义
2.一个人听从我的建议没有做,为何我就成功了?为何我就正确了?这之间的逻辑关系是什么?
如果愿意听我说实话,我认为你非常需要补习逻辑知识/批判性思维,一定对你大有好处的!
作者：60616061 回复日期：2008-1-1 21:16:02
作者：熊熊之火 回复日期：2008-1-1 20:38:12
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你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？
给你付款的人为什么付钱给你？他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？
为什么零售商和批发商需要你的存在？
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谢谢熊哥的回复.
1.盈利有明显的和隐形的
明显的是收取商家的会员费[类似阿里巴巴那种],还有一点广告费用.
隐形的是我也想透过这个平台掌握一些客户资源自己做手机和卡资源的批发.
2.不付款的批发商也可以在我上边发布信息和建立店铺,不过不会得到前面的推荐位置,就像淘宝现在做的一样,你可以不花钱但你的店效果也不会这么好.
3.我的存在可以让批发商更快更好的发布信息,让零售商能更全的了解手机报价和新品信息
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不好意思,也许我的问题太简陋,你的答复完全不是我想看到的答案.简单点说吧: 你的这个模式的成功者( 或者说你模仿的是哪一家)他做到了多大? 因为我猜测你是在创新,如果是,那么死亡概率99%以上
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算是创新吧,谢谢你的提醒.你(还有一位我不认识的同行)让我冷静了很多.我还是会做不过规模和投资比以前想的小很多很多,但实用功能应该跟原来的差不多.并且因为投入的资金很少,基本可以只赚人气不收钱. 呵呵
我学历比较低 又穷 不过还自认还比较耿直.不奢望能和熊哥交上朋友. 但还是希望以后还能有机会得到熊哥的指点.
我的QQ:651814288 邮箱:CQTXW@163.COM 电话就是我的网名
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学历算个屁阿,俺从小学到大学几乎没有听过课,俺的知识几乎全部来自于自学.中国的教育都是渣滓. 其实不是说创新不可以做,而是不适合刚刚开始创业,而又极度希望成功的人做. 不要凭爱好做事,你知道穷的好处是什么吗? 只有穷才可以体验到从无到有的快感!而富家子弟永远无法体验到这种感觉,当你成功之后回想当年的困境你才会感到更多的成就感.
你再穷,俺相信从来没有同事偷偷送旧衣服给过你吧?当年就有人给俺送过旧衣服.
我这个项目您认为怎么样；
我和我合伙人之间的合作是不是一种优势互补；
这个项目在您看来有多大的成功率，风险有多大；
我已经给自己留下两年的时间，如果两年后这个网站依然没有任何收益，代表彻底失败了，我想我还会回到浙江去从事外贸。您认为我想的是对的吗？
我父母只有我一个女儿，他们很希望我像平常人一样在老家找份工作，结婚生子，但是我很不能接受这样平凡的生活，我真的不愿意这样庸庸碌碌一辈子，我一直都十分喜欢并擅长做外贸，但是目前中国的各种政策都不利于外贸发展，可以说正在走下坡路了，我真是感到很迷惘。
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慢慢熬的项目极度不适合初创业的人....99.9%的人被熬死..你们的钱我估计可以熬到距离成功90%的距离....
你可以为对方考虑确实善解人意,俺非常欣赏,不过有退路的创业死亡率极高...
任何面对大众的项目,都应该是门户网站的天下,如果被1个全职1个兼职的人做起来,极度不可想象....你可以设想一下如果俺的帖子发在俺的博客上的效果.....
建议你马上去重新开始外贸...(个人建议,风险自负,呵呵)
外贸发展大有作为...而且大把空间...
但俺申请了qq后，第一个加你，呵呵。。。
站,因为这个市场是个空白,几乎没有竞争对手
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如果某条街只有你一个餐馆你觉得是优势还是劣势？，，如果初次创业你会认为在一个没有饭馆的街上开好，还是在一个饭馆云集的地方开好？
作者：不适合打工 回复日期：2008-1-1 22:32:08
俺以前的公司就是做网站的，投了将尽三个亿，当然都是风投的钱，做了四年都没赢利。网站这玩意，如果做着玩可以，真要做大了，那可是个无底洞。
熊老师，俺请教你的问题咋不给支个招呢！
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老大，俺投降不行吗？
作者：trip_skyline 回复日期：2008-1-1 22:38:05
站,因为这个市场是个空白,几乎没有竞争对手
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如果某条街只有你一个餐馆你觉得是优势还是劣势？，，如果初次创业你会认为在一个没有饭馆的街上开好，还是在一个饭馆云集的地方开好？
理论上当然是饭馆云集的位置好了. 不过,那就代表一条街上只有一个饭馆的生意就一定不会好吗?
你把我打击得好伤心的啊,呵呵，不过仍然感谢你们给的意见和建议.
人有时候过分有创业热情，是需要被泼泼冷水的.
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参看俺的中级班概率预备知识。你说的没错，并不代表一条街只有一个就不好，但是他成功的概率绝对低于云集的街。 俺的教程的公理是建立在少赌的基础上的。不知你是否理解？
作者：蓝际Q客 回复日期：2008-1-1 22:36:14
作者：蓝际Q客 回复日期：2008-1-1 14:25:15
火大哥，本人今年大一，88年出生的，现在利用了一些资源从事网络服装销售月赢利本可以超过5000以上，但因为无价格优势在冬季时败了下来月赢利在1000左右，现在利用在广东的优势和在大学校园把握潮流的优势，和家人一起做销售，他们出钱，我在这边拿货（老家福建）现在有几个做法
1：观察同类中销售好的店铺，看他们的优势在哪，尽量做到不比他们差，比较价格上边，图片处理，售后服务，物流配送
2：服装销售采用走量不走价的方式，主要通过观察网上卖得好的款式或者是看大学校园中大家都穿什么款式（我做仿运动装备的）先拿少量拿货，前期通过各种方式得到顾客反馈，比较段期内的询问量销售量，还有举办活动得到顾客对产品的看法还有就是在对运动喜欢群中发下信息看下大家的看法，最后就确定好能在市场走得好的款式，大量进货（毕竟进货不是很方便的） 其他在市场上反映不太好的款式用另一家店铺直接低价销售，一来减少库存，二来因为量少，网上店铺多，也不好管理。
3同时做好网络推广这方面
PS;本人家庭状况不是很好，穷人家庭出身，在上大家前家姐就是从事网上销售的，现就读于1所特殊又普通的大学，个人认为前途不错，可惜社会不认同，这点我上大学前就了解了。所以也一直想通过努力改变命运。现在是大一的上学期，但我已经在这个其间和公司老总交流过合作意向了，后来没成呵呵，是我不要的，也独自一人跑过广州两次，去过东莞一次，很荣幸我的很多观点和火兄是一样的，也是我大一上学期从事销售后悟出来的。其实我深知我不是聪明人，但绝非笨蛋，呵呵，我比较喜欢思考，别人常对我说我很有思想也很佩服我，同学也很佩服我，但我深知我现在在同学中算是不错的了，但四年后我要是现在的状况那就不好的，我会一直进取中，希望火兄多多指点，另本人也是比较重视学习的，对将来有用的也会认真学习。绝非会为了赚钱放弃学习的。
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大一就如此有思想,俺十分佩服,比俺强十倍,如果经济还过得去,个人建议不用着急创业,要知道,等你工作以后,你就很少有那么多时间学习了.==========================================火哥说的不错，我经过一段时间的创业后也了解到了不能用太多的大学时间去做，不过主要是我学的是物流管理，电子商务和物流联系很紧，当时学物流是因为看中物流是电子商务的瓶颈，还有学校设置的课程安排可以让我到很多地方走走见见世
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俺10年前见过一本香港物流企业的名录.....大概厚度相当于深圳的电话号码簿.....