[经验交流]创业实战初级班教程

　　创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的。
　　　　 例子很大众，感触很深。
　　　　
　　　　很敬佩、惊佩楼主的回复能力和精神、态度。真惊了，社会还竟有如此好人不厌其烦的及时指点众生。
　　=====================================
　　我从来不相信中国传统的道德....俺信奉的是基因决定一切...
　　俺之所以如此热心及不厌其烦原因如下：
　　1.得到他人言语夸奖，非常高兴，心中希望再次得到夸奖而被激励．．
　　2.指导他人获得心理上被需要的感觉
　　3.消磨时间
　　4.正好自己整理一下混乱的思想（最近几个月现实生活中指点了n个创业的人，，嘴巴都讲干了...)
　　5.说不定可以交几个朋友...
　　6。帖子火了，给身边的朋友吹牛.....
　　7. 其他等等，其实唯独没有毫不利己专门利人。。。

　　创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的。
　　　　 例子很大众，感触很深。
　　　　
　　　　很敬佩、惊佩楼主的回复能力和精神、态度。真惊了，社会还竟有如此好人不厌其烦的及时指点众生。
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　　我从来不相信中国传统的道德....俺信奉的是基因决定一切...
　　俺之所以如此热心及不厌其烦原因如下：
　　1.得到他人言语夸奖，非常高兴，心中希望再次得到夸奖而被激励．．
　　2.指导他人获得心理上被需要的感觉
　　3.消磨时间
　　4.正好自己整理一下混乱的思想（最近几个月现实生活中指点了n个创业的人，，嘴巴都讲干了...)
　　5.说不定可以交几个朋友...
　　6。帖子火了，给身边的朋友吹牛.....
　　7. 其他等等，其实唯独没有毫不利己专门利人。。。

　　
　　
　　作者：yekai012　回复日期：2008-1-1　23:03:31　
　　　　楼主您好，我正在跟我男朋友争论一个问题，他的想法跟我的简直就是对立面，我们正争得面红耳赤，我说服不了他，他也说服不了我。也欢迎能回答我这个问题的朋友帮我一下。谢谢啦。
　　　　我们的争论点是，像上面帖子的主人所说的那种团购网站或同城导购网站，初期是否能赚得到钱的问题。我在此说一下我们的情况。
　　　　我和男朋友都是学计算机专业毕业的，在制作网站方面的经验可谓经验丰富，也可以说一般类型的网站没有我们做不了的。其实我们以前曾经想过自己做一个同城导购网，就是跟上面帖子主人说的那个团购网有些相似，但我们之间的想法实在是相差太大，最终我生气了没有跟他谈下去。现在我们又谈到这个话题了，我认为像这种网站前期应该是免费提供服务的，无论是对商场还是对客户都应该是免费的，主要的目的应该是赚到更多的人气后会通过广告赚钱，至于以后有人气后会不会收取商场的推广费是以后的事情。基于我们没有任何资金，我们前期就算陪钱经营，我认为陪的部分也只是网站的空间费和域名费，除此之外我觉得没有什么前期投资。
　　　　矛盾的关键点是，我男朋友认为我们一旦把网站做好了跟商场谈时就收取商场的费用，还说就跟商场说是我们网站的推广费，因为商场在我们网站上发布信息，我们网站不火他们也赚不到钱。而我觉得商场是不可能给我们任何钱的，一是我们的网站前期没有一点知名度，二是人家把钱给我们一旦我们是骗子拿钱跑了怎么办呀？总之，我没有想到任何商场会给钱的理由。
　　　　第二个矛盾点是，他觉得一个创业项目只要前期不赚钱或者说是短期内看不到资金进入，这个项目就肯定是陪钱生意，不能做。但我觉得只要认定这个项目在未来有前景，前期不赚钱是正常的，关键看我们有没有投资和经得起前期不赚钱的阶段。
　　　　写到这里，我心里还在想刚才跟他争论的话，真的很生气，觉得跟他在这个问题上一点共同语言也没有。我希望得到楼主和大家的回复，到底是我的想法错了还是他错了，或者是我们都不对。
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　　合伙人个性太强互相不能容忍是合作中常见的问题,如果你有大智慧,你需要拿出确实的证据来说服对方.要先深思熟虑然后再与对方交流,这些事情俺经历过,非常困难,但是最大的问题是大家不能就事论事,容易变成人身攻击...切记!!当发生与合伙人意见不统一的时候,其他任何事情都需要暂时放在一边,没有比统一思想更重要的了,看看我党的历史,就知道了,呵呵
　　你和你男友的观点都是正确的,要用实践去检验,例如收钱的事情,如果别人愿意给你,你不要岂不是傻瓜?但是如果别人不愿意给你,你非要收,不收不给做,同时你做了你也没啥损失,那你又为何不给做,从而扩大影响呢?
　　像这样的网站俺见过的也有一些,确实可以实现零成本创业,不过最终结果大多数是卖给了别人,作为你这样的技术型创业着,是一件只赚不赔的好买卖.
　　什么问题都是次要的,生气是最大的问题.....

　　
　　
　　作者：yekai012　回复日期：2008-1-1　23:36:13　
　　　　谢谢楼上的答复，我觉得像这种靠网站赚钱的项目确实需要时间熬才行，初期不可能有回报，向卖主或买主要钱更是不合常理的事，不知道我说的对不对
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　　这没啥不合理的,所有收钱得机会都不可以放过,当然要做好收不到的心理准备,师傅俺过去就收过很多sb不可思议付的给俺的钱（俺什么都没有提供过对方），当然不能采取欺骗的手段....

　　
　　
　　作者：yekai012　回复日期：2008-1-1　23:42:16　
　　　　其实我们争论并没有什么真正目地，就是表达自己对这件事的看法而已，不过我却在心里觉得以后我们真的创业了，可能会在好多观点问题上产生分歧，我很郁闷，所以就这件事而言我特别想听听大家的说法，心里也能平静一些，否则我今天恐怕觉都睡不好了。（我心里素质不是很好，有一点小事总爱钻牛角尖）
　　
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　　如果连男朋友合伙人都无法相处的话，恐怕你以后很难找到合伙人了，恭喜你未来在公司将占100%的股份。。。。
　　

　　
　　
　　作者：freshman614　回复日期：2008-1-2　0:00:35　
　　　　火哥，很是佩服你。在此想也向你请你给我些提议，本人现在在做医药方面的店面销售，三年前曾经做过大约一年的女装方面的小生意，但是由于犯了火哥所说的财务不平衡的问题，没能坚持下来，主要问题是店铺租金高，衣服款式价格没有特别竞争力，这是我自己思考得出的结论不一定正确；我现在的想法是在年后继续从事女装生意，想通过淘宝和实体店（不是商铺，租房子实体展示，租金可以降下来），过了年就开始开展业务，这一段做好准备工作，请火哥对我的创业提一些建议，关注火哥的帖子已经好几天了，再次感谢火哥,请火哥偷闲解困
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　　据说在ebay上最成功的商家每年卖掉大约200万件的商品，简直就是大型公司的运作了。。请我出主意说明你非常不成熟的创业者，这些问题你应该咨询行业内高手....

　　
　　
　　作者：py2082720　回复日期：2008-1-2　3:00:27　
　　　　 受教了，让我脑子条理清楚了很多，也不过分夸大您，起码十年内你可以作为我创业方面的导师。
　　　　 现在我考察中的项目有两个：
　　　　 一个是经济型宾馆，因为本人是该行业不太懂，且具体的项目可行性报告还未提交给我过目，所以市场分析的方面暂且不谈。之所以考虑进入，是因为朋友邀请，该朋友目前有一家公司，下属有六家经济型酒店，一处楼盘和一家音乐餐厅，总的而言，效益较好。最近新租两处旧楼，打算把其中一处采取合伙经营的方式，合伙人包括我和朋友在内有六人，起中四人为朋友公司下属骨干，如果本人入伙，也将去该公司上班，除股金分红外，工资照发。最重要也是最打动我的有一条，即朋友对我承诺，一年后我对股金分红的回报不满意，无论是否赢利，只要我要求退还股金，那么该股金转为借款，由朋友无条件退还，并按一分付息。
　　　　 二、药房，本人也是外行，敢于进入是因为比较可靠的亲属较为精通，也就是你提到的对上游的掌控有一定把握。也是合伙经营，合伙方应该为上方，都是比较可以信赖的直系亲属，起码生活中是比较值的信赖。
　　　　 因为这两个项目本人都是外行，而且项目正在考察进行中，具体细节本人应该考虑的不太全面，上面列举的也不全面，一时只能想到这么多，请楼主指教下吧，我需要考虑哪些问题？请一一发问，多谢。
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　　1。行业向我请教绝对是愚蠢的，请咨询行业高手
　　2。比较项目应从回报及风险2方面去评估，我相信你将可能的回报与所有的风险都列出来比较后，自己可以得出答案。

　　3。还有投资

　　
　　
　　作者：萧龙在努力　回复日期：2008-1-2　8:36:08　
　　　　............................................................
　　　　-----------------------------------------------------------
　　　　恳请楼主也略点一下小生.本人没有太复杂的经历,因此您剖析点化起来也会觉得简单些,还请不吝赐教.
　　　　若您觉得小生有更进一步的点拨需要，把俺招到您麾下修炼也好。
　　　　 我24岁，06年在青岛大专电子系毕业,毕业前做过10种行业的兼职.2006年做招生和职介,年终带着一万回家.07年9月止全部赔进+花光.后跑到深圳来见识世界.
　　　　 人属于感性类型.知识积累不够多.
　　　　 爱好书籍:毛选\洛克菲勒\陈安之\商界\楼主.
　　　　 最喜欢的行业:人力资源公司.原因:(行业前景很好,且社交范围大,给自己的投机性机会也多.以前接触过)
　　　　 现在计划:08年在深圳家二极管厂做销售,身上没钱了.(还有可以籍此积累背景较好的台湾人脉).
　　　　 09年回青岛做人力资源。或者寻人投资做大,或者去家关系很好的人力公司上班.
　　　　 10年,若成了就继续做.不成,转战太阳能或09年新发现的机会.
　　　　
　　　　
　　　　 谢谢,恳请赐教，指点评析一下本人的规划!为您祈福!
　　　　...........................................................
　　　　-----------------------------------------------------------
　　考虑的太远了....要骑驴找马....中级班种瓜得豆战术请认真学习...该战术同样适用于打工者....
　　陈安之的碟俺看过部分...里面60%真理，40%胡扯，鉴于你这样的学员难辨真假，就别听拿厮大放厥词了....此人最大的产品是他自己...并非他的培训课程.....一流的演讲家..二流的销售员...三流的理论家.....

　　
　　
　　作者：sanqwerty　回复日期：2008-1-2　18:20:07　
　　　　楼主，你好！
　　　　我先介绍一下我的情况：
　　　　1）我2001年毕业，后在传媒行业、翻译、网络行业工作，主要涉及翻译、平面设计、出版及印刷
　　　　2）我7月份辞职，开始自由职业，连续做了几个大的订单，感觉比打工强
　　　　3）我现在的自由职业主要为“翻译|网站制作|平面设计|出版”一块
　　　　4）我目前客户主要为外资企业，我下一阶段想开拓海外客户，为海外中小型企业客户制作中文网站（我优势在英文不错，在国外读过书，能做平面设计，能做网站）
　　　　本来一开始以为就这样自由职业，轻轻松松，但是目前不少客户都对开发票提出了异议（尽管我找人开了真实发票，但是打款要打到开票的公司账户中），所以，逼着我注册公司。
　　　　
　　　　我的状况要点：
　　　　1）不稳定。海外客户开拓我没有经验，只有几千份真实电邮、名字、号码的CEO资料，我以前做媒体积累下来的
　　　　2）不会产生太大损失。都是脑力劳动，不投入（除了注册公司和缴税，或者电话传真），赚得一分就是一分。
　　　　3）目前我的女朋友帮我打理公司
　　　　4）我在自己的住房中办公（无贷款，在上海）
　　　　
　　　　请问楼主：
　　　　1）我这样算是创业吗？成功的几率是多少？
　　　　我目前至少可以保证至少每年7万左右的纯收入（不计突发项目）
　　　　2）我做海外市场的思路对不对？
　　=========================================
　　不错啊,我有个荷兰客户就搞了个不伦不类的中文网站,被俺耻笑了半天,哈哈
　　国外客户不需要发票..不过paypal.westunion,付款不正式，credit card收款可以一般可以接受，不过你可能无法收款，可以注册一个离岸公司，几千块。。。
　　你手头的客户我个人猜测可能意义不大,因为只有有意开拓中国市场的人才要搞中文网站.
　　说实话，我个人喜欢干你这样的工作，一人吃饱全家不饿，自由自在，哈哈，

　　
　　
　　作者：sanqwerty　回复日期：2008-1-2　18:36:22　
　　　　对了楼主，我所说的成功指的是每年赚20万，除开请一位平面设计师、几位兼职翻译和1位网站开发师之后的纯利润。
　　　　如果不能达到这个目标，我觉得自由职业者就好了，可以到处走走，背包族，人生还有40年就结束了~~~~~~
　　===========================
　　不仅仅是网站吧，据我所知国外厂商如果开发国内市场的话，说明书/catalog之类的我个人猜测应该是更大头的项目....巨多。。。

　　
　　
　　作者：j600261　回复日期：2008-1-2　19:23:00　
　　　　看拉熊大哥的贴子，我觉的只能把他当理论聊聊并无实战效果，我说说我 的观点，熊大哥说的搞创业要摸不搞，要搞就要100%成功，我 这里有大把的项目100%的成功，并且天天财务平衡，我在一学校旁开网吧的，看到的生意太多拉，有买红薯的，小卖部，卖面条的，大一点的出租图书的，电子游戏的，收入非常稳定20--200元。熊大哥觉的怎么样，我想天涯上有几个人愿意来试下？我估计就没有，因为这些创业都是生存型创业，根本不是发展型创业，其实发展型创业就是一种赌博，熊大哥也说过月盈利5万就是2万不管哪个行业都会有大把竞争着，熊大哥能开创业初级班指导创业99%--100%成功，如果哪天有个人开一个恋爱初级班指导恋爱99%--100%成功，并且99%--100%结婚恐怕没有一个人相信。因为恋爱和创业都是实战型非常强的东西，不可预测的东西太多，对不同人有不同期望什么事情不试试，就不会有体会，试，也可以说也是一种赌博，是需要赌资的，赌资有大有小，创业赌的主要是资本包括其他，恋爱赌主要是感情包括其他，我始终都认为创业（发展型）就是一种赌博，要想每天收入20--100元的不亏的项目多的太多拉，并且总投入10000元之内，希望熊大哥指正
　　=====================================
　　有想法，表扬一下，如果我讲话的时候把所有的尾巴都清除掉的话，那就没办法讲了，毕竟这不是学术论文，很多东西界定比较模糊。
　　本人在中级班秘籍三中的高人，赤手空拳，做得是100%成功的生意，在不到2年的时间内积累超过了1000万人民币，你认为是否值得学习呢？
　　

　　
　　
　　作者：倒霉的小蚊子　回复日期：2008-1-2　20:03:47　
　　　　
　　　　熊哥:
　　　　我现在是一个事业单位的啊，自由时间较多，以前跑过业务
　　　　　　　　请问：
　　　　　　　　
　　　　　　1.我现在单位比较闲啊，办公室的都第二职业啊，买挖曲机 的， 开饭店的,我现在手里没钱
　　　　 有什么兼职的业务好做啊
　　　　 2.太阳能拿到货,会一点电脑维修,网页设计　　
　　　　 资源是
　　　　 1.我家里堂哥在教育局处长,还有是区的一个办公室主任
　　　　 2.有个亲戚开砖厂,还有做工地降水机
　　　　 我如何利用好这些资源,如何和他们交流呢,让他们都比较愿意帮 我呢
　　　　 另外请教一个问题:
　　　　
　　　　如何与先有领导搞好关系，有什么机会和他交流呢，　　　　
　　===============================
　　非本学习班招生对象，呵呵。

　　
　　
　　作者：jipaishui　回复日期：2008-1-1　18:43:31　
　　　　楼主，比起你的理论来，我更想听你的创业经历！
　　　　现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错，成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了，不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述，希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭听！
　　=============================
　　
　　首先将俺的话抽象为逻辑命题则最简式如下:
　　如果A（创业者犯了某些错误）且B（此人创业），则C（创业失败）
　　即： 若A且B，则C
　　这是一个前件为联言命题的充分条件假言命题。
　　您认为： 若A且B，又C，则命题成立（成功就是对）
　　 若A且B，又非C，则命题不成立（失败就是不对）
　　同时您认为：
　　 若A且非B，则无论C，则命题成立（无论如何都是我对）
　　
　　事实上你还遗漏了以下命题：
　　 若非A且B，又C
　　 若非A且B，又非C
　　 若非A且非B，
　　
　　您认为的：若A且非B，则无论C，则命题成立（无论如何都是我对）是充分条件假言命题下的前件假则命题真的一个逻辑。恭喜你靠直觉发现了充分条件假言命题的一个正确式。另外三个是我列在下面的，你并没有发现。
　　不过这个正确式是所有充分条件假言命题的正确式，你不能据此来判定我的命题是伪命题。
　　判断充分条件假言命题为伪命题只有一种情况：前件为真，后见为假的情况。
　　即：若A且B，又非C。
　　
　　

　　
　　　　作者：j600261　回复日期：2008-1-2　19:23:00　
　　　　　　看拉熊大哥的贴子，我觉的只能把他当理论聊聊并无实战效果，我说说我 的观点，熊大哥说的搞创业要摸不搞，要搞就要100%成功，我 这里有大把的项目100%的成功，并且天天财务平衡，我在一学校旁开网吧的，看到的生意太多拉，有买红薯的，小卖部，卖面条的，大一点的出租图书的，电子游戏的，收入非常稳定20--200元。熊大哥觉的怎么样，我想天涯上有几个人愿意来试下？我估计就没有，因为这些创业都是生存型创业，根本不是发展型创业，其实发展型创业就是一种赌博，熊大哥也说过月盈利5万就是2万不管哪个行业都会有大把竞争着，熊大哥能开创业初级班指导创业99%--100%成功，如果哪天有个人开一个恋爱初级班指导恋爱99%--100%成功，并且99%--100%结婚恐怕没有一个人相信。因为恋爱和创业都是实战型非常强的东西，不可预测的东西太多，对不同人有不同期望什么事情不试试，就不会有体会，试，也可以说也是一种赌博，是需要赌资的，赌资有大有小，创业赌的主要是资本包括其他，恋爱赌主要是感情包括其他，我始终都认为创业（发展型）就是一种赌博，要想每天收入20--100元的不亏的项目多的太多拉，并且总投入10000元之内，希望熊大哥指正
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　　犯了无数逻辑错误.......郁闷阿......

　　
　　中级班秘籍四：不要做只知道part number(型号)的人
　　
　　若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司,在干了大半年,师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！ 俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是假钞不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！
　　几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。
　　
　　好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常sb的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些sb的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？
　　
　　人世间最大的sb莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。
　　无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！ 不要换个马甲你就不认识了！
　　回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！
　　
　　记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！
　　
　　

　　
　　中级班秘籍五：最基本的谈判原则
　　
　　10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。
　　客户：你的东西多少钱？
　　朋友：n-100元
　　客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元
　　朋友：…..好吧….. n-200也可以。
　　客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款
　　朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下……
　　谈判差不多1分钟后结束。
　　由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。
　　一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话
　　副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？
　　俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？
　　副总：那就n-100，付款条件你接受吗？
　　俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？
　　副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？
　　俺：好吧，就这样定了吧….
　　
　　谈判秘籍：
　　1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。
　　2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权
　　
　　关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。
　　
　　

　　中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭
　　
　　创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。
　　创新是财务的无底洞
　　创新是公司创业的毒药
　　创新使创业者的精神奔溃
　　创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！
　　
　　难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：
　　1．追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？ 我呸！！！这些人当然是nb的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？ 你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！
　　2．独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字。
　　3．钱多烧的慌的家伙：gogle最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google 刚好多了1分钱？
　　4．神经病患者：不用多讲了
　　5．社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！
　　
　　也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍。
　　
　　记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。
　　
　　

　　
　　
　　作者：不懂通货膨胀　回复日期：2008-1-2　21:35:43　
　　　　 熊熊之火大哥
　　　　 我想请教一下，项目型企业怎样开发客户？
　　　　 比如某个建筑包工头，他想做大生意，向上游，都是甲方
　　　　 向下则是各种材料的采购。
　　　　 如何开发市场，拓展客户，降低成本，维系员工？
　　　　 创业学问太多了
　　=============================
　　请同学们推举一位班长和副班长出来帮忙解答此类问题，俺回答这些不是辱没了大师的称号了么？（其实是害怕问题的牛头不对马嘴传出去丢人），哈哈

　　
　　中级班秘籍七： 成为行业专家
　　
　　就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！
　　如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。
　　要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！
　　
　　成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。
　　
　　通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？
　　
　　几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder,此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！
　　高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！
　　
　　记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！
　　

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　强烈感谢winterqiu帮俺申请了qq,从此俺就过上了城里人的日子了！！！ 哈哈哈
　　QQ号码： ４７０１６９３４６　
　　欢迎大家狂加．．．本人最喜单独辅导带视频的女同学．，，，哈哈

　　
　　
　　作者：至高无尚　回复日期：2008-1-3　1:08:50　
　　　　火哥真是历害，看了你的经验之谈，真惭愧自己经商多年。
　　　　在此，小弟有一事，一直无法拓展，想听听火哥之建议。
　　　　
　　　　今年十月份之前，俺一直从事水泵及变频器销售工作，但由于北京加大对地下水的开采的限制，生意一度进入维持期。恰逢有一客户，来电用发电机，小弟本想以租代租，一看中间利润可观，就开始了自行经营。从此踏入租赁业。
　　　　由于小弟资金周转困难，开始高利贷款，采购设备，可是由于市场不像预期看好的形势发展，至始现在，月供无法尝还，很是有郁闷，请火哥指条明路，小弟度过难关。
　　　　我的QQ534409934
　　　　谢谢。
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　竟然借高利贷？　佩服ｉｎｇ．．．．俺创业至今，从来都是借钱给别人，从来没有借过别人的钱．．．．并非俺钱多，．．．俺从来有多少钱办多大事．．．．

　　
　　
　　作者：子非韩　回复日期：2008-1-3　6:04:43　
　　　　楼主太精辟了，无比受用啊~看得我的心潮澎湃此起彼伏的~仿佛经历了一场美妙的性交~
　　　　其实很多道理细想想很浅显是人都懂，可是我从来没有也做不到从千头万绪中进行这么细致的总结提炼，更别说形成这样机智幽默的文字了~楼主，在这一阶段我就信你了，会把你的一些话当作接下来行动的准则。
　　　　提一点楼主关于秘籍六创新的意见，“社会教育的受害者”或许会对创新有所误读，但此秘籍似乎对“创新”进行了狭义化的定义而又未具体指明（其实从所举的例子中也很好理解到此创新具体指什么，但一句“创新是创新者的墓志铭”这么掷地有声的话，一旦在脑子里面形成观念想不被断章取义都难），所以同样可能会被误读，事实上秘籍三种瓜得豆所举的例子就是一种拓展市场的手段创新，否则楼主就不会经常被人模仿，我认为创业的人应该经常思考这种创新。
　　　　
　　　　MARK在此，翘首以盼等高级班开班~
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　　怪俺表述不清，其实俺的本意很简单，就是别做那些市场上根本没人做的项目，很多没有经验的人，总是以为自己发现了宝藏．．殊不知是个大坑．．．．

　　
　　
　　作者：愤怒的中国男人　回复日期：2008-1-3　8:32:59　
　　　　我本人四年来，因为把火兄所列的所有错误都犯了，所以只是留下一连串失败记录。
　　　　现在有两个项目供选择。一个项目 A ，其行业是处身其中 3 年的。在这个行业中我不断失败。但是这个项目有让我眼前一亮的感觉。如果能造作成功，利润可以，当然对于我来说可以。也许就是火兄说的月入 几万元的样子。
　　　　另外一个项目 B ，是我经验很少的行业。有人很有意愿进行风险投资，和我合作来操作。其利润可能十分丰厚。远比第一个项目要丰厚很多。
　　　　
　　　　但是 A 项目，我个人感觉，成功的可能性比较高。因为本人毕竟最近几年都在从事该项目所处的行业。虽然失败 N 次，但是经验不是一般的丰富。
　　　　而 B 项目，虽然其市场预测极大，但是对我而言，成功的可能性远没有 A 项目大。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　
　　
　　作者：愤怒的中国男人　回复日期：2008-1-3　8:37:09　
　　　　简单讲，就是 A 项目，操作成功 月入 5 万，成功可能性 60%；
　　　　B 项目，操作成功的话，年入 几百万，成功可能性 30%。
　　　　
　　　　我只能在这两个项目中选择一个。
　　　　
　　　　我现在倾向于选择第一个项目。一个原因是因为成功可能性比较第二个高很多。虽然利润没有第二个丰厚。
　　　　如果操作第一个项目。我将得不到任何外来支持。自己预期得做一份 part time job 来维持 差不多 6 个月，然后才开始获利。
　　　　
　　　　如果操作第二个项目，将可以立刻得到风险资金。但是这个项目的操作结果，只有 30% 的成功可能性。
　　　　
　　　　
　　
　　
　　作者：愤怒的中国男人　回复日期：2008-1-3　8:38:45　
　　　　我现在属于火兄说的赌不起的小人物。
　　　　
　　　　火大哥您认为我在自己这样的处境下，应该如何选择？
　　　　我自己现在有点害怕风险了。胆量比起以前来，小了很多了。
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　每个人的价值观不同，他做事的方法就不同，所以首先要考虑你自己的价值观是什么．．．
　　俺的价值观是１０鸟在林不如１鸟在手．．．．呵呵
　　当然如果厚黑学学的好的人，也可以把投资先搞到手再说．．．．我就不信我把它装不到我的口袋？．．．呵呵
　　另外看你的发言其实你已经做出了选择，恐怕只是希望从别人嘴里说出来而已．．．．人有时候感觉没有主意的时候，找个人去请教，自己还没说完的时候，就知道自己的选择了，被请教的人一头雾水．．．哈哈

　　
　　
　　作者：买卖就是东买西卖　回复日期：2008-1-3　13:24:14　
　　　　LZ您好，我看了你的贴子，听君一席话，胜读十年书，
　　　　可我想对火大哥说下我的情况，望回复。谢谢
　　　　我出门7年，做了很多行业，哪个行业都是做到，自认为最为好的时候，（也是做到得心应手了，而且老板很赏识了）可我却厌恶了行业，就不想做了，转到别的行业了，每个工作都是如此，但我想说的是我从小学5年级来就产生的理想，做生意，当时我的定义就是写的东买西卖，所以，我一直在想生意，怎么做，可能是我把握不了自己吧，做的工作中，没有一个可以和买卖有关系的，也可能是我愚昧吧，看不到商机
　　　　 就在前不久，来北京又是一年，一分没有，出来这么多年没有给家里拿回去过一分钱，家人前两人说家里没钱了，想要点，可我一分没有啊，你说怎么办，那一时刻，我的前途一片黑暗，当时活着的价值似乎一点没了，可是过了一天，晚上想了一夜，我不能这样吧，我不能等死吧，我得想办法挣钱，想想又想自己有什么资源，有免费的网络可用，我没有现金的，可信用卡上可以用啊，我发现我还是有资源的，当时兴奋一夜没睡，我意识，我如果在不想办法，真的死得会很难堪，意识到了我的梦想，那就是买卖啊，我想到了摆地摊，也就是东买西卖，我说的很笼统，细节只能个人体会，我想问问，大哥，我现在别无出路，你说我觉这么做吗，
　　　　 我没办法，只能这么做了，还请大哥支教。
　　　　 我还想说能你说说我的思路，我呢，想做呢，第一，要货源，价越低越好，必须可靠，其次，就是我这是第一次做，心理肯定是一关，第三就是销售了，其实说简单，也就是这三步，请大哥支教
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　你的心情俺也体会过，死都不会忘掉阿．．．．口袋里的钱即将用完．．．．没有１家公司通知面试，．．．．走在深南大道（统建楼前，永远忘不了．．．）．．．精神极度郁闷．．．感觉大脑一片空白．．．．不知道走了多久．．．总之后来醒过来的时候迷路了．．．好像经过了几个世纪（其实大概有３～４个小时）．．．
　　
　　别怕，你现在状态如何创业？先找个好工作先．．．
　　

　　
　　
　　作者：xiangding95　回复日期：2008-1-3　16:21:10　
　　　　楼主,你好,2万元适合在什么样的行业创业.
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　最适合存银行定期存折。或买１００００注彩票，呵呵

　　
　　
　　作者：xzmhvcs　回复日期：2008-1-3　18:12:25　
　　　　 楼主您好，性格决定命运，您对这有何看法？您认为创业成功者的性格是怎样的呢？
　　　　 本人有一可操作的创业项目，但本人缺乏决策能力，办事犹豫不决这样的性格能独立创业吗？或需找什么样的人合伙较好？
　　　　 请指教
　　=========================================
　　我感觉身边成功的人好像什么样性格的都有.......我基本上就和你一样是个犹犹豫豫不果断地人......合作者现实点来讲还是人品要不错.....就和你找老婆一样，如果让你列条件，你可以列一大堆，不过恐怕找不到..呵呵

　　
　　
　　作者：二道桥子大巴扎　回复日期：2008-1-4　4:38:35　
　　　　熊熊烈火：一直看到现在也没有看到你的QQ号、其他联系方式、行业、经营规模、地理位置、现状等等你个人的相关信息，是老板的神秘感还是顶贴的需要？当然，你可以认为我是回复而非顶贴！我个人认为你说的好，讲的对，让许多人望望而却步，是挽救了他们的存款。创业艰辛自不待言，个中甘苦唯有“天道酬勤”。
　　　　 文中所述颇有同感，我认为个人创业首要学会--老板思维，发薪日前思考 钱 从哪来？
　　　　 本人创业5年，做商超区域代理，如方便QQ459000855\txwz8236011@163.com。让我们“痛并快乐着！！"
　　========================================
　　大师俺的QQ就在此页，欢迎狂加。

　　
　　
　　作者：GGgeorge　回复日期：2008-1-4　10:14:58　
　　　　我回来了，呵呵。
　　　　火老大推荐的金牌团队，现在第一本已被初步消化。里面提到的“六步法”和“四把金钩”确实是充足了理论弹药。现在我就正在根据实际情况设计销售队伍的制度。
　　　　制度是管理的前题，在实际操作中，对人心理的揣摩和把握又会成为主要的矛盾，而这个就不是看32本书可以学到了。更多是要切身实践，或者口传心授方可略知一二。
　　　　所以大家在此讨论，我觉得还是向火老大讨一个idea，一个思路，切不可奢望能解决自己所有问题，要知道能解决自身问题的只有自己。
　　　　
　　　　火哥别介意啊，呵呵。 我月中回深圳，不知是否有时间一聚，来一番胡吹海侃何如？
　　====================================
　　吃饭你买单，俺就去，嘎嘎....

　　
　　
　　作者：westfigo　回复日期：2008-1-4　14:58:52　
　　　　楼主，能不能叫收我为徒啊，师父！我现在也是很迷茫，就请楼主帮我解惑行吗？现说说我的情况，我现在跟我一个亲戚在经营一个水果摊，三个人做的，我每个月大概能分3千左右。现在是冬天，就分不到那么多了。问题是，我现在每天就是看铺和出去拿货，我感觉我就是在虚度光阴，学不到任何东西，钱也没赚多少。所以想转行了。我有个亲戚的朋友在开生产牛仔裤的，那人跟我家关系也可以。她叫我们去找间铺面，可以去批发她的产品。问题是，我对那行有不熟，资金也不是很充足，又舍不得我现在一个月2，3千的收入。可不转行我总觉得我的人生在原地蹋步。师父！我该怎么办啊？(看在我用手机打那么多字出来，师父您就回答详细点吧)在线等…
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　　任何行业你都会有相同的感觉（虚度光阴，学不到东西）....
　　任何行业转行之前，建议成为行业专家后转，这样至少你不会未来后悔...而且可能自己判断错误....我不认为卖水果没有前途....
　　如果你对此行业当地的上下中游已经全部了如指掌，发现确实没钱赚，我支持你，如果你啥都不知道，你转了行你会发现又转错行了。。。呵呵
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：行衍　回复日期：2008-1-4　15:28:37　
　　　　另外想请问此贴是否允许转帖啊(当然会注明作者及版权,且转至私人讨论小坛,非商业)
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　　随便乱转，俺不懂这里的规矩，不知道天涯是啥意见，俺没意见．

　　
　　
　　作者：qiaoqiao0109　回复日期：2008-1-4　17:57:07　
　　　　看完您的贴子很受用啊
　　　　lz大哥,我现在好想开个网店
　　　　不知道做什么行业好,我也没有资本金
　　　　但最关健的是没有想出好的项目
　　　　我有大把的时候在网上泡的,我是做网页设计的
　　　　楼主是否可以帮我分析一下呢.
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　　大师我废寝忘食打了那么多字，看来真是白打了．．．基本上俺认为你是极无悟性的人．．．死了创业这条心吧．．．．
　　唯一的出路就是如果你人品好，找个老板跟着干．．．

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　虽然中级班的教程写了一半了,但我发现众多的学员其实初级班的知识掌握得极差,今天我们就复习复习吧.
　　
　　
　　
　　
　　初级班期末考试题
　　
　　1. 我现在想在淘宝上开个网店,但是我没有钱,也不知道该干什么项目,我应该
　　a.请楼主告诉我项目 b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋 c.放弃这个想法认真打工 d.问问朋友看该卖什么
　　2. 我在一家it公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够
　　a.和家人借钱 b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险 d.放弃此念头
　　3. 我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路
　　a.有志者事竟成 b.外号送死队 c.如果有人帮我，我肯定成功的 d.走自己的路，让别人说去吧
　　4. 我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用
　　a.值得一试 ，投1半精力 b. 不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作
　　5. 我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部
　　a.想太远了，b.志当存高远 c.计划不错 d.非常可行
　　6. 我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错
　　a.眼光不错 b.自以为眼光不错 c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目 d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店
　　7. 人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！
　　a.要视自己有多少赌本 b.我的每分钱都是血汗，决不去赌 c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定
　　8. （接上题）如果赌输了，我准备
　　a.我不可能输的 b.下次再来 c.你是扫把星吧？ d.没考虑过这个问题
　　9. 我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒
　　a.创业的好机会 b.我不喜欢喝酒 c.看看姑父赚的钱我满意不满意 d.管它什么酒，赚钱就行
　　10. 我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定
　　a.婉言谢绝 b.机会难得，务必抓住 c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定 d.以后连朋友估计都做不了了
　　11. 我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店
　　a.好主意 b.馊主意 c.试了才知道 d. 关门大吉
　　12. 我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目
　　a.脑子进水了 b.不错，扩大机会 c.说不定朋友的项目可以养活我的公司 d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的
　　13. 我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店
　　a. 我的脑子被驴踢了 b. 比尔盖茨也是大学没毕业就创业的 c.我要先去一家维修公司打工 d.先找工作，别东想西想
　　14. 由个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂
　　a.不懂可以重头学 b.我要先看我对人家有什么价值 c.视这个人人品决定 d.不参与
　　15. 我要建立一个“永动机”公司的项目
　　a.世上无难事，只怕肯定攀登 b.放弃这个梦想 c.找投资人投资这个项目 d.拿出自己所有钱赌一把
　　16. 我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验
　　a.可以尝试一下 b.靠老妈我丢不起这个人 c.足浴下贱，不干 d. 让舅舅自己去干
　　17. 我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干
　　a.人生能有几次机会？ b.几万该知足了，别去想了 c.找亲戚去打理，我当幕后黑手 d.明年底再说
　　18. 由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？
　　a.sb,刚赚的钱全部在扔回去？ b.全砸进去 c.仔细筹划后再决定 d.先等等看
　　19. 我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态
　　a. 认亏走人 b.想尽办法力挽狂澜 c.转让给别人　d.我要把这个项目做大
　　20. 我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业
　　a.谢绝他的好意 b.笑纳他的好意 c.沦为表哥的马仔就惨了 d.我要找个和我对等的合作者
　　21. 我做寿险的，现在想开个福利彩票点
　　a.你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题 b.光投资，不参与 d.放弃此项目
　　22. 我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何
　　a.你死了算了 b. 机会难得，务必以次为契机开拓新客户 c.啥时候这个客户死了就换行业 d.找找其他的项目
　　23. 我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意
　　a.对，就要回到老本行 b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜 c.啥都不干打工去
　　24. 我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里
　　a.我要认真寻找，直到找到 b. 我思想不成熟 c.我要多看成功学的书 d.我要去各好公司打工
　　25. 7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人
　　a.我的逻辑学的很差，急需补课 b.我真是天才阿 c.后悔当初没买房 d.我要好好想想我现在还可以预测到什么
　　26. 父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯
　　a.成功比什么都重要，别傻了，快回去 b.走自己的路，享受自己的快感 c.先打打工再说 d.无所适从
　　27. 我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了
　　a.换个男朋友 b.换个合作者 c.让他闭嘴 d.我自己闭嘴
　　28. 我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！
　　a.我真是运筹帷幄阿 b.我的计划是胡扯 c.我应该现在就去太阳能 d,我不应该想那么远
　　29. A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功
　　a.肯定泡汤 b.大家变仇人 c. 我没啥价值 d.成功的关键是A君
　　30. 我有很多关系我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？
　　a.我应该去打工 b.我去帮亲戚卖砖 c.我去帮别人搞招生 d.问他们有什么可以让我干的。
　　
　　

　　
　　
　　作者：秋天的土豆　回复日期：2008-1-4　20:03:31　
　　　　又来请教LZ
　　　　是这样的,我想开一个小饭店.我们这个地方是一个村石家庄市郊区.这里住的40%是学生,困为这也是一个高教区周围有4所学校,而且学生有好多在村里住,35%还多是打工的.他们的吃饭的平均消费水平是不超过5元,自己也是从学生过来知道哪个饭店实惠便宜就去哪个,所以利用这一点想开一家这样的小饭店,自己认为干净,便宜,给的多就能吸引他们.这是我的认为.
　　　　但是在这我们这有6家的类似于这样的小饭店,我又想做一些和他们不同的地方正在思考中^^^^^^^^
　　　　我认为不利的因素是,如果这样做,利润相对来说比较小,因为现在物价这么不便宜,其次的几家有3家做的很好,客户群体相对来说形成,怕竞争不过他们,
　　　　我又在想要不再找一个类似于这样的地方,但是我又怕也是这样的情况.所以想请教一下LZ,给提一下意见.谢谢了!!!
　　　　很想认识LZ,小弟不才想和LZ交个朋友!!!
　　============================
　　我不懂啊,你应该自己认真核算成本收入,然后再作决定

　　
　　
　　以上30题全部认真思考后的学员,将完成初级班秘籍1/2的考核.秘籍3~10的考核不知道需要多少题阿?同学们需努力啊!
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　俺的马甲“能能之火”给出的评分校准不错啊，本来大师我还没想好如何评分，借来一用，哈哈
　　
　　说明：由于试卷出的非常仓促，也鉴于连高考卷子都经常有错误，所以本大师的卷子出点错也再所难免，请大家包涵，哈哈。 答案构思方面不够周全，以后大师在别的测试中，尽量避免。呵呵
　　
　　
　　初级班期末考试题详解
　　
　　1. 我现在想在淘宝上开个网店,但是我没有钱,也不知道该干什么项目,我应该
　　a.请楼主告诉我项目 b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋 c.放弃这个想法认真打工 d.问问朋友看该卖什么
　　
　　a. 请教楼主说明你完全没有创业能力，如果你要请教人，应该去请教网店经营的成功者，并非一个外行，记住：请教外行的人离破产只有半步！！凡是在论坛，qq里面请教我具体项目的人，你们需要好好反省一下， 得分0分
　　b. 是否卖皮鞋取决于你是否有上下游关系以及你对行业的熟悉程度，并非取决于人人都要穿皮鞋！ 鉴于皮鞋这种大众化的东西比较容易脱手，得分1分
　　c. 如果你把这个项目当作创业的练兵，你无需放弃此项目，得分5份，如果你把此项目作为改变你人生的大事，就是错误的。 得分2分
　　d. 问朋友比问楼主没啥本质的区别，鉴于朋友比楼主可以给更多的意见，和可以做更多面对面的交流，得分2分
　　
　　
　　2. 我在一家it公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够
　　a. 和家人借钱 b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险 d.放弃此念头
　　
　　a. 和家人借钱去做没有必胜把握的人属于极度依赖心理的人， 0分
　　b. 想的到谈判，说明你有一点商业的感觉了，得分2分
　　c. 这种有风险的项目和人合伙是个好主意，鉴于项目不适合，得分1分
　　d. 如果你确实没有此方面的经验，放弃是最佳的选择 得分5分
　　
　　
　　3. 我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路
　　a. 有志者事竟成 b.外号送死队 c.如果有人帮我，我肯定成功的 d.走自己的路，让别人说去吧
　　
　　a. 杨丽娟是此答案的最好注释，勇敢地去做盲目的尝试是极其愚蠢的，得分0分（注意：前提是没有项目，车到山前必有路）
　　b. 这个外号比较恰如其分 得分5分
　　c. 把成功建立在有人帮助的前提上的人是不成熟的，不过观点比较正确 得分3分
　　d. 错了还次不承认的人是最可怕的！ 应该的负分！
　　此题说明：创业当然要尝试，但是前提是符合秘籍1，2，3。
　　
　　
　　4. 我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用
　　a. 值得一试 ，投1半精力 b. 不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作
　　
　　a. 没有成本的东西，不试的人，永远是空想家，行动胜过心动！ 得分3分
　　b. 放弃自己优势的人是愚昧的， 得分0分
　　c. 有此想法的人是成熟的，没有过高估计自己的实力，得分5分
　　d. 这种项目个人是无法操作的了得，错误观点，鉴于精神可嘉，有毅力 得分2分
　　
　　
　　5. 我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部
　　a. 想太远了，b.志当存高远 c.计划不错 d.非常可行
　　
　　a. 这个计划让我想起了若干年前看过的中国实现四个现代化的详细规划的文章 5分
　　b. 理想对头，但是如果以此指导实践，会屡屡碰壁 得分4分
　　c. 虽然精神可嘉，但是计划比较糟糕，不过仍然好过没有计划的人 得分3分
　　d. 非常可行使非常危险的， 有可能导致你财务的崩溃 得分0分
　　
　　

　　
　　6. 我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错
　　a. 眼光不错 b.自以为眼光不错 c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目 d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店
　　
　　a. 眼光极其糟糕，首先在自己从事的领域无法发现机会，就是不可饶恕的。其次珍珠奶茶这种你以为新鲜的东西是根本无法保证你的收益的，这些项目俺给取个名字就叫做一振风项目。刮完完事。 得分0分
　　b. 此答案重复，大师笔误，呵呵
　　c. 如果有这样的念头才算没有白学习教程！ 得分5分
　　d. 愚蠢+冲动=送死 愚蠢但是不行动的人是不会死的。 得分0分
　　说明：有人说珍珠奶茶全国不知开了几万家店，难道人家都是sb?没错，但是那些人有几个是家电行业作了六年的人呢？ 成功者大多数本来就是小门店经营者，也只有他们才最终活下来了，想此人这样冲动进入的人基本死光光！
　　
　　
　　7. 人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！
　　a. 要视自己有多少赌本 b.我的每分钱都是血汗，决不去赌 c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定
　　
　　a. 人生确实就是赌博，不过要看你准备拿你赌本的百分之多少去赌，高手是拿0/100去赌，呵呵，低手拿自己本钱的200%去赌。 得分5分
　　b. 恭喜你可以守住自己的血汗钱！ 不过赌并非大师禁止的， 得分4分
　　c. 答案部分正确，赌是一定要的，但是要考虑胜率和赌注！ 切记！ 得分1分
　　d. 把自己命运交给算卦或神鬼之类的人是可耻的 得分0分
　　
　　
　　
　　8. （接上题）如果赌输了，我准备
　　a. 我不可能输的 b.下次再来 c.你是扫把星吧？ d.没考虑过这个问题
　　
　　a. 恭喜你有正常的基因，不过对创业来说，有此心理的人其成功是偶然的，其失败是必然的 得分0分
　　b. 有赌输心理准备乃赌博之第一要诀！控制好赌注和胜率的人，再赌几次又何妨？ 得分5分
　　c. 迷信分子 得分0分
　　d. 不同盘考虑事情的人，其成功是偶然的，失败是必然的 得分0分
　　
　　
　　
　　9. 我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒
　　a. 创业的好机会 b.我不喜欢喝酒 c.看看姑父赚的钱我满意不满意 d.管它什么酒，赚钱就行
　　
　　a. 行家愿意指导，创业绝对时好机会，当然是否去干，只需要考虑爱好等非商业因素了 得分5分
　　b. 是否喜欢你的产品绝对不可以成为你商业需要考虑的因素 得分0分
　　c. 此答案与答案a结合帮助你决策 得分5分
　　d. 有此观点的人把赚钱与喜好区别开来，非常英明！ 得分5分
　　
　　10. 我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定
　　a. 婉言谢绝 b.机会难得，务必抓住 c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定 d.以后连朋友估计都做不了了
　　
　　a. 不做考虑直接拒绝是比较明智的，但是也可能放弃一个好项目 得分3分
　　b. 任何外行的机会其胜率都是低的，认为机会难得非常危险 得分1分
　　c. 有次考虑是所有人都会做出的，基本素质而已，得分1分。 如果根本不考虑此条件，得分负分
　　d. 可能性非常大！ 因为你既没钱，有没力（外行）时间一久大家就烦了 得分5分
　　
　　

　　
　　11. 我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店
　　a. 好主意 b.馊主意 c.试了才知道 d. 关门大吉
　　a. 除非你的店倒闭的原因是因为租金太高，但是这恐怕是你自己总结的错误的结论，妄图通过转变形式扭转形势的人，会越陷越深！ 得分0分
　　b. 是否馊主意也不能妄然下结论，待考察完同行之后可以得出，不过对此人基本正确，得分5分
　　c. 如果投资不大，可以一试，但绝对要控制投入 得分3分
　　d. 遇到失败不擅于总结，轻易言败，不是成功者的素质 得分0分
　　
　　
　　12. 我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目
　　a. 脑子进水了 b.不错，扩大机会 c.说不定朋友的项目可以养活我的公司 d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的
　　
　　a. 还有另外一个答案就是，我撞猪上，猪撞树上了 得分5分
　　b. 你以为你是集团公司阿？ 得分0分
　　c. 指望朋友养活你？朋友是雷锋吗？我看他还需要你来养活呢 得分0分
　　d. 恭喜你对自己有点清醒地认识，不过没有答案a准确 得分4分
　　
　　13. 我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店
　　e. 我的脑子被驴踢了 b. 比尔盖茨也是大学没毕业就创业的 c.我要先去一家维修公司打工 d.先找工作，别东想西想
　　
　　a. 正确答案！ 得分5分
　　b. 用这些故事来激烈自己的一般都是失败分子，像师傅这样的成功人士都不用比尔盖茨来激励----错误的激励导致错误的结果 得分0分
　　c. 刚毕业，你看好的项目基本上都是愚蠢的，如果照此找工作，会严重耽误你的前程！ 得分0分
　　d. 放弃此念头 认认真真找个好工作 ！ 前提是别人肯要你！ 得分5分
　　
　　
　　14. 由个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂
　　a. 不懂可以重头学 b.我要先看我对人家有什么价值 c.视这个人人品决定 d.不参与
　　
　　a. 不懂确实不怕，不过这确实是个劣势 得分3分
　　b. 你加入别人现有项目的基本要素是你对他人有意义！ 无用之人1年内翻脸的概率90% 得分5分
　　c. 人品好的人只不过是在分手的时候不揍你而已！ 重点在b 得分2分
　　d. 如果b成立，不参与是愚蠢的，得分负分， 如果b 不成立，此答案5分
　　
　　
　　15. 我要建立一个“永动机”公司的项目
　　a. 世上无难事，只怕肯定攀登 b.放弃这个梦想 c.找投资人投资这个项目 d.拿出自己所有钱赌一把
　　
　　a. 正确的思想指导错误的思路 如果你的思路不对，加上倔强，非常危险 得分0分
　　b. 如果没有把自己视为天才的话，这是正确答案 得分5分
　　c. 害了别人，未必就能让自己成功，不过好歹保住自己的腰包 得分3分
　　d. 和a答案异曲同工 得分0分
　　
　　

　　
　　
　　16. 我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验
　　a. 可以尝试一下 b.靠老妈我丢不起这个人 c.足浴下贱，不干 d. 让舅舅自己去干
　　a. 尝试的基础已经具备，唯一要考虑的是赌本的问题 得分5分
　　b. 比尔盖茨还靠老妈的（答1百万富翁），不过年轻人应该有点志气 得分3分
　　c. 有次观点的人下贱！ 得分0分
　　d. 遇到机会不能正确把握，人生的机会并不多的，一般也就3~5次吧 得分0分
　　
　　
　　17. 我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干
　　a. 人生能有几次机会？ b.几万该知足了，别去想了 c.找亲戚去打理，我当幕后黑手 d.明年底再说
　　
　　a. 机会稍纵即逝 ，应经有眉目的事情不出手只会遗留无穷厚黑！得分5分
　　b. 现在赚几万，过了这个村，就只有几千了，该出手时不出手 得分0分
　　c. 此想法会让你最终认识亲戚的智商严重低下，不会有别的帮助 得分2分
　　d. 犹犹豫豫，遗恨无穷！ 得分1分
　　
　　
　　18. 由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？
　　a. sb,刚赚的钱全部在扔回去？ b.全砸进去 c.仔细筹划后再决定 d.先等等看
　　
　　a. 6万就够了么？不如打工算了 同意此答案 得分0分
　　b. 6万利润太少了，尽快扩大利润才是正招 得分5分
　　c. 某定而后动，答案同b, 得分5分
　　d. 机会就是这样被等掉的 得分2分
　　
　　
　　
　　19. 我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态
　　a. 认亏走人 b.想尽办法力挽狂澜 c.转让给别人　d.我要把这个项目做大
　　
　　a. 保鲜膜会成为未来餐馆的长期项目吗？此项目为一阵风项目，得分4分
　　b. 你是否还打算将传呼台力挽狂澜呢？ 得分0分
　　c. 如果顺便能赚钱，就更好了！ 5分
　　d. 力所不能及的项目 得分1分
　　
　　
　　
　　
　　20. 我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业
　　a. 谢绝他的好意 b.笑纳他的好意 c.沦为表哥的马仔就惨了 d.我要找个和我对等的合作者
　　
　　a. 未必错误，也未必正确 得分2分
　　b. 同上 得分2分
　　c. 创业为什么非要做老大呢？ 此想法不是非常好 得分3分
　　d. 对等的合作者，比较有益于未来的发展 得分5分
　　

　　
　　21. 我做寿险的，现在想开个福利彩票点
　　a. 你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题 b.光投资，不参与 d.放弃此项目
　　
　　a. 尝试新项目未必都是祸，关键还时赌本和胜率的问题 得分2分
　　b. 绝对正确 得分5分
　　c. 如果合伙人不错，也是绝对正确的 得分5分，如果合伙人极其差 得分1分
　　d. 轻言放弃很难抓住机会 得分1分
　　
　　22. 我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何
　　a. 你死了算了 b. 机会难得，务必以次为契机开拓新客户 c.啥时候这个客户死了就换行业 d.找找其他的项目
　　
　　a. 很多时候人会犯此悲观的错误 得分0分
　　b. 一个客户不可能吃一辈子，但是现在可以养活你，压力就小多了 得分5分
　　c. 到时候就来不及了 得分0分
　　d. 及其愚蠢的想法，放着好东西不知道利用 得分0分
　　
　　23. 我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意
　　a. 对，就要回到老本行 b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜 c.啥都不干打工去
　　
　　a. 事务在发展，10年前的东西很难说是老本行了，但好歹好过完全外行的 得分2分
　　b. 做一行爱一行才是做生意的秘诀， 得分5分
　　c. 一朝被蛇咬十年怕井绳是极其愚蠢的 得分0分
　　
　　
　　24. 我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里
　　a. 我要认真寻找，直到找到 b. 我思想不成熟 c.我要多看成功学的书 d.我要去各好公司打工
　　
　　a. 精神可嘉，能力不佳 得分2分
　　b. 能认识到这点不易啊 得分3分
　　c. 会有点帮助，但是不会太大 得分2分
　　d. 好公司是你成长最大的帮助 得分5分
　　
　　25. 7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人
　　a. 我的逻辑学的很差，急需补课 b.我真是天才阿 c.后悔当初没买房 d.我要好好想想我现在还可以预测到什么
　　
　　a. 能认识到这点的人应该加10分！呵呵 得分5分
　　b. 愚蠢不可怕，可怕的是把愚蠢当天才！ 得分0分
　　c. 这是人之常情，可以加2分，但是如果用此指导未来得负分
　　d. 恐怖的想法！ 经常碰到此类人 得分0分
　　

　　
　　26. 父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯
　　a. 成功比什么都重要，别傻了，快回去 b.走自己的路，享受自己的快感 c.先打打工再说 d.无所适从
　　
　　a. 如果你认为成功最重要， 则得5分， 如果你认为自己闯更重要 得3分
　　b. 与答案a刚好相反，如果觉得闯重要得5分，赚钱重要的3分
　　c. 放弃项目是最愚蠢的，为什么非要去其他公司才可以学到东西呢？ 得分0分
　　d. 如果没有注意的，那就选择c好了。 得分0分
　　
　　27. 我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了
　　a. 换个男朋友 b.换个合作者 c.让他闭嘴 d.我自己闭嘴
　　
　　a. 呵呵，成功后换也来得及阿？ 得分0分
　　b. 换合作者恐怕不能解决实质问题 得分2分
　　c. 如果你可以做到这点 得分5分， 如果你做不到，非要做到 得分0分
　　d. 如果你实在无法容忍他的决定，闭嘴等于散伙了 得分0分 如果你发现可以容忍 得分5分
　　
　　28. 我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！
　　a. 我真是运筹帷幄阿 b.我的计划是胡扯 c.我应该现在就去太阳能 d,我不应该想那么远
　　
　　a. 上边说了很多次了，愚蠢不是你的错，错在你把愚蠢当聪明 得分0分
　　b. 能清醒认识到这点人太少 5分
　　c. 无源之水，手头的二极管恐怕重要过太阳能 2分
　　d. 绝对正确 5分
　　
　　29. A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功
　　a. 肯定泡汤 b.大家变仇人 c. 我没啥价值 d.成功的关键是A君
　　
　　a. 如果技术专家不参与的话，成功概率小于5% 得分5分
　　b. 变仇人可能性不大，但是互相埋怨的可能性极大 得分3分
　　c. 确实如此，要发掘自己的价值，至少管理有独到之处 得分4分
　　d. 如果没有a君，都是胡扯淡 可以认识到这点得分5分
　　
　　
　　30. 我有很多关系我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？
　　a.我应该去打工 b.我去帮亲戚卖砖 c.我去帮别人搞招生 d.问他们有什么可以让我干的。
　　 a. 如果你的关系用不着的话，得分5分 如果可以用的着的话 得分3分
　　 b. 并非不可能，得分1分
　　 c. 说不定有机会 得分1分
　　 d.亲戚肯帮忙才是最重要的，得分5分
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：能能之火　回复日期：2008-1-5　19:04:55　
　　　　师傅说破了，假冒伪劣不下去了。其实是出于对师傅的景仰俺才注册了这个ID，没有恶意。
　　　　
　　　　其实如果真有悟性的人，看“熊熊之火”在对待“能能之火”的方法上应该能得到启示。
　　　　
　　　　如果假冒者有可取之处，与其大力打击还不如顺势收编掉。——这对同学们将来如何应对恶意竞争是有启发性的。
　　　　
　　　　测试结果俺当然是合格的，因为对题目的理解不同，所以答案也可能不太准确。看来我和师傅有分歧的地方主要有两点：
　　　　
　　　　第一 我从不赌博。如果懂得了成本和概率再去赌，那已经不是赌了。
　　　　
　　　　我对赌博的定义很狭隘，就是闭着眼睛压宝，那在我看来才是赌。一个人只要明白了：以何种方式何种赌注和什么人赌，哪怕他一点手段都不使，那么他做的一切都不是赌，而是千。
　　　　
　　　　所以建议师傅采纳俺的建议，把赌博和千术两个概念分开。
　　　　
　　　　第二就是手机市场和保鲜膜餐具，俺认为手机市场水已经太深，精通手机行业的打工者每月能捞几万已经很可以了，对于初级班的人来说，精通不是下水的充分条件，这水深到发黑了。而保鲜膜餐具符合现在资源萎缩的大环境，符合节能环保的大方向，很可能会得到政策上的全力支持。
　　　　
　　　　这个认识的不同可能和师傅所处的环境有关，不影响测试结果。
　　================================================
　　完全同意你的观点,大家的定义不同而已,好比赌场是必胜的,但是对于任何一个单局都不是必胜的,这一局就是赌.我们的事业也是一样的,即使长期看起来不是赌,但是中间有很多小步的赌. 我的文章强烈反对赌,是长期的赌.但是单局的赌是无法避免的.
　　关于市场方面确实每个人的信息不同看法不同,没有对错之分.如果认为这些一定有对错的同学就犯了片面地观点.
　　手机为啥我认为那个同学应该大胆冲进去,是我感觉这个行业洗牌剧烈,我估计最多2010年洗牌结束,这2年的机会浪费实在太可惜了,未来10年未必有这样的机会,就像这波股票牛市,崩盘后,估计10年熊市
　　保鲜膜这个项目从长远来看,是个怪胎,应该迟早被清理出去才对,没有道理餐馆不负责卫生的.
　　一家之见,没有对错.欢迎大家探讨,共同提高!
　　

　　
　　
　　作者：挽虹射日　回复日期：2008-1-5　18:51:17　
　　　　火兄的讲解很精辟，不过有两个题跟火兄有不同看法，我说一下我的看法哈
　　　　
　　　　　4. 我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用
　　　　　　a. 值得一试 ，投1半精力 b. 不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作
　　　　　　
　　　　　　a. 没有成本的东西，不试的人，永远是空想家，行动胜过心动！ 得分3分
　　　　　　b. 放弃自己优势的人是愚昧的， 得分0分
　　　　　　c. 有此想法的人是成熟的，没有过高估计自己的实力，得分5分
　　　　　　d. 这种项目个人是无法操作的了得，错误观点，鉴于精神可嘉，有毅力 得分2分
　　　　============================
　　　　我认为这个b给0分值得值得商量，要知道做一个网站也是需要消耗很多时间和精力的，如果你喜欢做网站，可能说明你平时可能已经积累了做网站的经验和技术（这里假定是这样的情况，不排除有些人看到别人做网站，觉得酷，就说自己喜欢），可以说是自己的一个优势，但如果研究后确定要发挥自己的这个优势，那么还得考虑到底要怎样来做网站业务，如果是做了网站来卖给别人，那也得看人家需要什么样的网站，不经调查拍脑瓜就决定做个团购网站，结果很可能熬了好几周，却换不来一包烟抽，很可能还错了另一个重要生意机会
　　=========================
　　我的想法基于以下事实: 很多人下班后闲得没屁事干,时间统统浪费了,俺认为浪费在失败的项目都好过看电视,呵呵,一家之言.

　　
　　
　　作者：创业梦之队　回复日期：2008-1-6　8:26:50　
　　　　我要做创业培训，刚好看到这个教程，太棒了！怎么联系你啊？
　　
　　
　　=======================================
　　如果你看了我的帖子觉得太棒了，说明你没有创业经验，否则你的感觉应该是正好说出了你想说而没有说出的话，既然你没有创业经验，你如何进行创业培训？
　　这基本上是开屠龙公司培训班阿。。。哈哈
　　

　　　　====================================================================
　　　　师傅真是厉害啊。既是“独步天下的世界顶级高手”，又是有足够闲钱。哈哈。
　　　　不过，这段里面有点小小的硬伤，希望师傅修订出版时候注意：
　　　　
　　　　1）乔布斯，退出不上大学是因为不想浪费父母一辈子辛辛苦苦攒下的终生积蓄，（想起大部分中国大学生的浪费，汗）。其实，他还是做了很长时间的免费的大学旁听生；
　　　　2）比尔盖茨，退出不上大学是因为他的业务扩张太快。你知道他母亲是谁吗？
　　　　3）爱迪生，呵呵，是在小学就被老师劝退的。呵呵。
　　　　
　　　　这三个其实没有一个如师傅所说的：“宁愿不要大学文凭也在所不惜。”
　　========================================
　　谢谢提醒！ 吹牛吹上瘾了，就没去考证，哈哈

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　说明：本人QQ仅用于接收拍马屁，或请俺吃饭预约或视频女同学单独辅导，哈哈哈，任何具体请教交流问题，请在此帖子中贴出，以便大家共同学习与提高！任何ｑｑ中的提问不回答，请大家包涵．．．
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　这几天与众多同学在ＱＱ中的交流来看，同学们对俺已公布秘籍的接收及吸收程度，大师估计低于１０％．．．想象古人获得武功秘籍后的认真研习，同学们的学习能力堪忧（万恶的应试教育！！！）．．．．
　　
　　
　　本大师决定从即日起，希望愿意和本大师学结创业知识的同学们，就本人之前公布的秘籍写出自己的心得和理解，本大师向你保证在你总结的过程中绝对会有意外的收获．．．．．
　　
　　本大师未来的新秘籍的发布将以此为标准：　某１个秘籍的总结心得超过１０人贴出后，本大师发布下一个新秘籍．．．．
　　
　　
　　如果没有人可以真正的吸收．．．本大师浪费时间打字．．．不如上网看看美女图片．．．．．
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：puzhongyuan　回复日期：2008-1-6　21:30:18　
　　　　楼主见识非凡,堪称一代风云人物,小弟顶礼膜拜\五体投地。顺便讨教一个小小的问题。请赐教。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　我打算从异地A手里买二手大型产品,然后再联系卖给客户B。因为我手里没钱，而且我要是从A手里买过来，再卖给B。过户和交税要多花很多钱，且麻烦。
　　　　　　　　
　　　　　　　　 我想我和A之间，以及我和B之间，只经过一次交易，但是我又怕A和B之间认识后把我甩了。而且该二手大型产品价值百万以上，客户肯定要看产品的，请问我如何达到以下目的？1。既能达到赚差价的目的，2。又不须投入产品总值的资金，3，又避免A和B的接触后把我甩了？
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　１。收定金（定金高过利润）
　　２。给买家关键人员回扣（如果不是老板经手的话）
　　３。给卖家关键人员回扣（同上）
　　其他就没啥好办法了．．．

　　
　　
　　作者：sunnyma123　回复日期：2008-1-6　23:20:38　
　　　　火师父,我知道当你的徒弟不是人人都可以.不过,以我目前的环境非常希望你帮帮我.
　　　　本人从小家里穷,懂事开始一直有赚钱努力向上的精神支撑,一直不断的学习,不过比较懒.呵...看你的课好久了,一直潜水...今天终于汪册了一个ID了.
　　　　我之前做过二次短暂,失败的生意.后悔当时没有高人指点.目前有一个项目马上要做,非常希望师父的指点:
　　　　1.项目: 安防类产品.如报警器,指纹锁,监控器.
　　　　2.项目前景经过调查,属于朝阳行业.
　　　　3.项目管理上:由我全程更进.一人负责研发<克隆别人的产品>,一人负责生产.
　　　　4.目标市场:内地三级市场和网上销售.
　　　　5.优势:
　　　　5.1.成本领先:如果做的话,只需要零件成本就可起动项目了.产品的单价应该很有竞争优势.
　　　　5.2.内地方面有一个人己经在慢慢的联络零售商了.计划在明年三月份内出首款产品.
　　　　5.3.有专门的一位研发工程师合伙.本人有一定的项目管理经验.
　　　　6.劣势:
　　　　6.1.几个合伙人都和我一样穷,没钱,初期资金没法超过二万块.
　　　　6.2.当开始做的时候,批量最大不会超过二百台,不知零件供应商是否肯接我们的单,单件过高会造成我们的项目死掉.
　　　　6.3.这样直接复制人家的产品,没有一点创新,会不会太没有优势了.
　　　　
　　　　如果发展顺利的话,明年6月份左右在回内地开公司,然后再制定下一步的战略方案.
　　　　请师父一定要指点我一下.此项目投资资金是否会超过我的预算?此项目是否有可行性?此项目在实际操作中的难点是什么?此项目的投资报酬率是否值得我放下现在的工作全职投入?
　　　　目前项目可行性计划己经做出来.不知道师父的联系方式:sunnymaboy@126.com 这是我的联系地址,非常希望师你能够收我做关门弟子.相信我不会让你失望的.
　　　　我很努力,我懂思考,我会管理,但是,我缺少一位前辈的指点!
　　=============================================
　　你这种项目正确的思维如下：
　　1。你是否可以复制出和他人质量性能完全一致的产品（现在想着改进简直是愚不可及的ＳＢ念头，读书读多的害处！！！！）
　　２。被复制者销售的是否好？（如果他卖的都很差，你复制不是有病啊？　）
　　３。你是否真的可以做到比他便宜销售，而且你有钱赚？
　　４。如果你试图现在就开始在销售上创新的话，我看你也是个２５０，被复制者是如何销售的，你唯一该干的就是和他做一样的事情，凡是不一样的暂时都放下！！！！
　　５。朝阳产业什么的都不是你这种社会最底层的人考虑的，明白吗？别把自己当作马云和马化滕。
　　６。如果你说的明年是２００９年的话，以上结论全部作废。。好好上班吧

　　
　　
　　作者：1百万福翁　回复日期：2008-1-7　0:02:18　
　　　　作者：sunnyma123　回复日期：2008-1-6　23:20:38　
　　　　。。。。。。
　　　　　　5.优势:
　　　　　　5.1.成本领先:如果做的话,只需要零件成本就可起动项目了.产品的单价应该很有竞争优势.
　　　　　　5.2.内地方面有一个人己经在慢慢的联络零售商了.计划在明年三月份内出首款产品.
　　　　　　5.3.有专门的一位研发工程师合伙.本人有一定的项目管理经验.
　　　　　　6.劣势:
　　　　　　6.1.几个合伙人都和我一样穷,没钱,初期资金没法超过二万块.
　　　　　　6.2.当开始做的时候,批量最大不会超过二百台,不知零件供应商是否肯接我们的单,单件过高会造成我们的项目死掉.
　　　　　　6.3.这样直接复制人家的产品,没有一点创新,会不会太没有优势了.
　　　　。。。。。。
　　　　=========================================================================
　　　　SWOT 分析：
　　　　
　　　　S：从你的介绍看，你说的优势，仅仅只是相对外行的优势。就是说，你有三个创业者，比外行多了解一点这个行业，而已。
　　　　而所谓竞争优势，是要与你的同行相比的。除了热情，似乎你没有任何产品、技术、渠道、资本。。。等等因素的优势。
　　　　
　　　　W：呵呵，资本是最大的问题。又是研发、又是生产、又是销售，摊子铺得太大了。
　　　　
　　　　结论:
　　　　O 大大小于 T
　　　　
　　　　建议:
　　　　先去找家企业卧底，去做个跑业务的。如果在一二年内成为顶级的业务员，再考虑创业不迟。反正你说的这是朝阳产业，一二年后照样有机会。（注：对你的行业不熟悉，一家直言，供批评参考。）
　　　　
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　学院派．．．．呵呵．．．．．．