[经验交流]创业实战初级班教程

　　
　　
　　作者：二道桥子大巴扎　回复日期：2008-1-7　1:22:42　
　　　　熊熊烈火：你敢公开年销售额或其他，才可以证明你是“大师”。
　　　　
　　　　 否则------呀呀的 呸
　　　　
　　　　 否则------呀呀的 呸
　　　　
　　　　
　　　　 https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/?QQ=459000855
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　　好不容易来了个骂师傅的，师傅真是高兴啊，哈哈
　　唐万新和顾雏军现在都蹲在监狱里，销售额是零，你觉得他们指导得了你么？
　　刘翔的教练跑步速度不知道有没有你这个大巴扎块呢？

　　
　　
　　作者：greatqi001　回复日期：2008-1-7　0:00:43　
　　　　给熊熊之火兄（一下简称熊熊兄）的一则建议：
　　　　熊熊兄大义凛然地持着诲人不倦的大慈大悲的心肠给迷茫者们以指点，如同过去大财主们在街上散发银两给老百姓啊...但俗话说救急不救穷，在他穷的时候，根据自己的经验，及时地给与指点，才是真正的金子。
　　　　鉴于现在有两种人居于多数
　　　　 1.即将毕业的有大把时间的小兄弟们
　　　　 2.毕业2年上下的在公司混日子有大把时间的小兄弟们
　　　　这些小兄弟们迷茫着且心机缺乏着，大把的时间却多数在浪费着。相信熊熊兄一定看不下去。
　　　　特此建议：熊熊兄利用诸如早餐的时间，为广大小兄弟们构思一个类似于下面形式的文字：
　　　　1.如果我熊某人回到大学时代，我一定怎么怎么样不怎么怎么样。
　　　　2.如果我熊某人刚刚参加工作，我一定怎么怎么样不怎么怎么样。
　　　　3...
　　　　4..
　　　　5.
　　　　.
　　　　.
　　　　当然，权当作为幼儿园的教程，把不好的习惯扼杀在摇篮里。
　　　　小兄弟们会引此为鉴，绝不走你熊某人的老路。
　　　　妥否？
　　　　 请批示！
　　　　 greatqi001
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　　１．我对正在上高中的外甥的建议是，考大学不算啥，一定要上名校，外甥对我的建议反应是．．白眼球
　　２。我对刚从大学毕业的外甥的建议是：ｘｘ％＄＃＃︿，（省掉５００００字），　外甥逃到了离我最远的城市，然后按照我相反的观点去做，哈哈
　　３。我一个好友的弟弟，比较佩服俺，１０年前开始俺孜孜不倦的给与指导，而其也经常给我电话请教，行动的时候，完全按照相反的指导去做，理由一大堆．．．目前一事无成．．穷困潦倒中．．．．
　　
　　

　　
　　
　　作者：秋日2006　回复日期：2008-1-7　10:31:04　
　　　　作者：秋日2006　回复日期：2008-1-6　22:59:07　
　　　　　　lz,有一问题请教。我们的小公司正处于创业初期，资金量不足，如何向客户收取尽量多的定金？是否有什么实战经验？
　　　　PS：能能之火和熊熊之火 是否都是lz？
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　　一般来说指望多收定金来缓解资金压力很难成功...具体情况不明，无法给出意见
　　能能之火乃师傅初级班调皮捣蛋之学员，但天资不错，必成大器，哈哈

　　
　　
　　作者：雁过兀恒　回复日期：2008-1-7　11:26:01　
　　　　能能之火老师您好，我现在准备代理一个产品，之前我一直使用这个产品，感觉非常好，对这个产品也非常了解，销售这块应该没问题，想请教一下如何跟开发产品的公司谈代理的事，关键要注意哪些事项，比如说折扣等等！拜托了！
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　　如果我告诉你第一个数字是8， 你知道我第二个数字将要说几吗？你要能猜出来，我就拜你为师了，呵呵

　　
　　
　　作者：粤西玩主　回复日期：2008-1-7　10:25:30　
　　　　火兄，能不能帮兄弟我看一下下一步应该怎么走。现在准备跟一个大学同学合伙开一家小型的股票中介所，我是ACCA，他是CFA。基本上来说这个符合你前面所说的非资本性投资呵呵，就是不用一下砸个几十万下去的。但是有两点顾虑，一个是合法性的问题，现在深圳很多违轨的这样的公司，合伙人多半是没有证券从业资格的（虽然我们也没有呵呵，但是对市场的敏感度良好），还有就是没有在工商取得有效经营执照的。在我来看，这个是整个流程中最大的风险所在，且无法轨避，是吗？另外一个就是顾客的问题，就是我怎么样去找到客户，然后把自己推销出去。就我所知，那些或大或小的公司一般合伙人之前都是在证券公司做过，然后自己带客户出来的。象我们这样白手起家的怎么样去争取到客户呢？谢谢
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　　第一个榜样就是“带头大哥”
　　你敢用亲人的钱去操作吗？如果你敢，那么你就不愁没有客户（注意：师傅的意思不是连朋友都敢骗，还有谁不敢骗的意思，师傅的意思是如果你可以做到对待所有客户的钱，和对待你的亲人的钱一样的时候，你的客户大把....前提是你确实有料....师傅俺身边就有这样的成功人士...
　　师

　　第一个榜样就是“带头大哥”
　　第二个榜样：你敢用亲人的钱去操作吗？如果你敢，那么你就不愁没有客户（注意：师傅的意思不是连朋友都敢骗，还有谁不敢骗的意思，师傅的意思是如果你可以做到对待所有客户的钱，和对待你的亲人的钱一样的时候，你的客户大把....前提是你确实有料....师傅俺身边就有这样的成功人士...
　　
　　注册公司都是胡扯淡的，中国人做生意的潜规则是人品...合同啥都没用的...
　　

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　师傅俺传授了这么多秘籍，可惜至今没有看到一个真正想学到的徒弟...
　　
　　
　　蹲马步，练冲拳...最重要....
　　
　　大家的问题都是问俺： 师傅如何干倒镇关西？对付霍元甲的密踪拳该咋办？如果有人带把枪如何处理？
　　
　　
　　关于秘籍的任何质疑讨论心得，从未看到......
　　
　　
　　期待有悟空一般悟性的徒弟的出现......
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：1百万福翁　回复日期：2008-1-7　14:54:12　
　　　　作者：熊熊之火　回复日期：2008-1-7　8:54:01　
　　　　　　 　
　　　　　　作者：1百万福翁　回复日期：2008-1-7　0:02:18　
　　　　　　　　
　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　　　　　学院派．．．．呵呵．．．．．．
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　　　　敲了这么多字，顶了好几次，才换来“熊熊大火”师傅的“学院派”三字真言。
　　　　哈哈。确实是如此。本人在成为“学院派”之前，就是“熊熊大火派”，烧掉无数银子（等于在师傅老家深圳的好多套房子哦）。古人说：久病成医。
　　　　成为“学院派”的好处是：一般不再烧钱了。先把所有的实践细节都写出来、按教程过一遍至N遍。坚守不出，有机会再实战。
　　　　
　　　　师傅，创业听你的；想学好英语，你还是听我的吧。
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　　师傅俺正在向学院派靠拢, 事实上,师傅俺的所谓实战派乃小学生打假而已...
　　要想打群架,那靠的就是学院派了....

　　
　　
　　作者：狼道2　回复日期：2008-1-7　15:11:19　
　　　　作者：1百万福翁　回复日期：2008-1-7　14:33:26　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　=====================
　　　　初步猜测，这位属于学院派，没有实际操作过项目
　　　　
　　　　
　　　　对于学院派我向来这样认为
　　　　
　　　　想到的和知道的可以算4，讲给别人听后别人理解的是3，拿去做实际出来的是2，做完后回过头来看发现自己其实做的是1
　　　　
　　　　所以。。。。。
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　对于老熊一直讲的东西我个人把它浓缩为三点：
　　　　1 没输得起的本钱，初次创业的人就不要尝试你没有接触过的行业或者砸钱性项目。
　　　　2 如果你打算做某个行业，可靠的上家，确定的下家，行业的专业技术知识和行业链利润、资源分配、流程的了解，四者你占前两个，可以马上开始动手做了，如果四者都占，有很大可能可以做大。如果四者都不占你还要去做，那么你死地很难看的几率>99%
　　　　3 尽量从你的工作中发现创业机会，如果你连每天花你8小时且是已经比较成熟的行业和产品上都发现不了创业的机会，基本上，我们可以判断，你不适合去做创业这种很有可能没什么前途的事情
　　　　
　　　　
　　　　其他的老熊的精华暂时没有仔细看，抱歉抱歉
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　　此人获得初级班毕业证书！ 外加优秀学生称号！

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　 毕业证书
　　
　　
　　兹 狼道2 同学
　　 完成 创业实战初级班课程培训，成绩优异，准予毕业！
　　
　　特发此证 毕业证号：00001号
　　 校长：熊熊之火

　　
　　中级班秘籍八： 头脑寄生虫策略
　　
　　世间的生物，有超过9成是寄生虫，世间的公司也有超过9成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。
　　
　　把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。
　　
　　上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。
　　
　　最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚2家上市之底细，每次当俺在网上，报纸（权威如21世纪经济报道）或者杂志（权威如财经）看到关于此2上市公司滑稽不堪，极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物？直叫人生死相寻啊！！
　　
　　如果我们打麻将，我带透视眼镜，你全凭你的技术，你感觉胜率如何？也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。
　　
　　前几天某同学在QQ上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下：
　　
　　同学 22:52:15
　　请问对黄金的走势有没研究,我长远看好
　　熊熊之火 22:55:54
　　靠，这玩艺不懂
　　网友 22:56:55
　　呵呵.我一直在研究投资
　　熊熊之火 22:57:04
　　佩服
　　同学22:57:34
　　大学毕业了二年,靠工资没法发达,又不能做生意
　　熊熊之火 22:59:40
　　研究黄金我认为是极其错误的事业选择
　　同学 23:00:00
　　此话怎讲
　　熊熊之火 23:00:29
　　你认识这个行业最ＮＢ的人是什么人？
　　 同学 23:01:18
　　1.全球经济有衰退的可能
　　2,中东战火可能重燃
　　3.纸币贬值
　　4.工业上,金线最近大量用来代替电子元件里的铜线
　　熊熊之火 23:01:31
　　不要分析这些
　　 熊熊之火 23:01:50
　　就说你认识最ｎｂ的人是谁？有多ｎｂ？
　　同学 23:02:57
　　呵呵,认得一个搞金赚了千万的人
　　熊熊之火 23:03:18
　　如果你美国／日本／欧洲／中国顶级的黄金专家一个都不认识．．．．．
　　熊熊之火 23:03:33
　　我也认识在澳门赚了５０００万的人，呵呵
　　
　　很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9%的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗？
　　假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道60，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策？如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样！你就是俺心目中的神！
　　
　　在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，be or to be ,this is a question!
　　不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人（至于如何结识并让此类nb人物愿意帮你，请同学们自由发言总结）。
　　
　　你将得到如下好处：
　　1. 快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决
　　2. 节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上
　　3. 在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊
　　4. 你将获得超出你的能力的胜率
　　
　　此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已！
　　
　　

　　
　　中级班必备之生物学基础：人为什么热衷赌博？（或者人为什么相信自己一定赌赢？）
　　
　　在这个帖子里，我说道最多的字就是“赌”这个字了，这真是一个神奇的字，要详细地论证它，估计可以写一本百万字的大部头。我已经讲过了赌的最基本的概率知识，今天我来讲讲赌的生物学知识。
　　
　　知道这个，你就可以更清楚地知道自己该如何作出决策！
　　
　　所有去赌场的人都认为自己一定赢，而所有打麻将的人都认为这把将自摸，所有买彩票的人也感觉这次自己很可能就中了，道理很简单，如果你不是抱有此念头，你肯定就不会参与此行为，那么明明科学家都算了半天告诉大家，长期来看你一定是输，为什么还有如此多的人乐此不疲呢？
　　
　　答案很简单：这是在漫长的生物发展的历程中，物种进化的结果，对自己必胜的信念成为物种得以延续的一个因素。
　　
　　想象一下：百万年前一个黑乎乎的石洞， 你躺在里面，里面没有冰箱，也没有微波炉，早上醒来后，肚子饿得咕咕叫，你不用去打卡，也不用上天涯顶帖子灌水，这个洞里没有中国电信的电话线，也没有中国移动的信号，即时你喊破嗓子，也没有送快餐的给你送来一只撞死的兔子。你决定出去找棵树等兔子来撞死，问题是为何你对你可以等到一个撞死的兔子如此有信心呢？为何你就相信你往东边走就可以找到一个兔子呢？因为这是基因进化的结果，按照达尔文的理论，那些对概率极其精通，了解世界真相的物种（知道自己等来兔子的机会简直就是零），都tmd由于过度悲观而绝种了，哈哈
　　
　　没有任何原因的感觉自己必胜，是生物进化的结果！
　　
　　有些人很相信自己的感觉，看了师傅的这课，不知道是否知道自己错了？
　　
　　明白这个生物课的学员在计算自己的胜率的时候要切记把自己的感觉因素缩小到最小！这是影响你做出正确决策的一个至关重要的秘密！
　　

　　
　　毕业证做的太丑了，有没有那位同学义务帮忙做个毕业证啊？
　　
　　呵呵

　　
　　
　　作者：QQ8606687　回复日期：2008-1-7　15:09:43　
　　　　 楼主的文章吸引我读完了全篇,有种听说书的感觉。大白话讲大实话。
　　　　 不过就是感觉进度太慢了。
　　　　 我很理解楼主沉浸在被需要的满足感之中,不过对于楼主有问必答的热心有点失去耐心了。
　　　　 如果能够多发贴,少答疑就好了。
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　　勾股定理讲完只需要10分钟,但是出100道相关的题,刚学完的人99道不会做.
　　看热闹最容易,真正的理解太难了!!
　　
　　

　　　　　２。被复制者销售的是否好？（如果他卖的都很差，你复制不是有病啊？　）
　　　　-----此点,我现在正在先做市场调查,初步的数据显示己经定义出哪些产品好了,当然,这里面有一部份在赌.
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　　直觉告诉我,如果你出问题的话,销售绝对是最大的原因....务必竭尽全力搞清楚......直接打敌人的客户是最佳策略....不要妄图开始就开拓新客户...那时未来干的事情......

　　
　　
　　作者：能能之火　回复日期：2008-1-7　18:41:50　
　　　　读后心得：
　　　　
　　　　一 如果你家后院没埋得有金子，你为什么要去买把锄头来在那里挖？
　　　　
　　　　1 别人挖到了金子。——脑袋严重短路，赶紧进医院。
　　　　
　　　　2 我年龄大了，年龄大了后院就会产生金子。——逻辑不正常，我离你远点。
　　　　
　　　　3 老子的钱多，愿意挖，你管得着吗？——是是，您继续。
　　　　
　　　　二 你骑着一头蠢驴，却看见一匹好马，你有想过换一下、怎么换吗？或者你从没想过要换匹马？
　　　　
　　　　1 没想过，我和蠢驴有感情。——没救了，脑袋叫驴踢坏了。
　　　　
　　　　2 我就喜欢骑着驴，一条道走到黑。——你果然和驴有点像。
　　　　
　　　　3 想过，但没行动。——空想家。
　　　　
　　　　4 没人帮忙，不敢行动。——有贼心没贼胆，严重依赖心理，没希望成为帝王了，给人牵马还差不多。
　　　　
　　　　三 四 五 六 等涉及太多，需要大量专业知识和实战经验作为领悟的前提条件，难以一一表述。
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　　师傅，俺看不懂，是否可以解释一下？大家交流一下哈...（绝无恶意，诚心交流）

　　
　　
　　作者：zwq357　回复日期：2008-1-7　18:57:28　
　　　　一，你这么有经验，而且你也愿意与人分享，有考虑自己出本书没有，重要的是你已经有底稿了，不会浪费你太多的时间还可以捞一笔，西西！
　　　　二，看网上这势头，你已经拥有一批忠实的粉丝，你可以向教育学校方向发展，中国太多的人想发财，有潜力的没潜力的都希望有一个快速致富的方法，传道，授业，解惑也，呵呵，说不定有可以让荷包暖和一把！西西
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　　如果你创过业并且成功了，俺就跳楼......( 从二楼跳，哈哈）

　　
　　
　　作者：秋日2006　回复日期：2008-1-7　20:41:18　
　　　　有几点声明一下：
　　　　1，我的问题的本质就是在双方谈判时，如果为自己争取最大利益的一些技巧。（提高定金是其中一个要考虑的问题）
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　　谈判秘籍已经谈到部分： 双赢， 具体如何构思出双赢的条件，需要你的智慧去思考。旁人无法代替...
　　如果无法思考出双赢的办法，另外一个最普遍的招数就是欺骗.....很多人使用此招....（学术讨论，非教人学坏）....

　　
　　
　　作者：sunnyma123　回复日期：2008-1-7　23:52:50　
　　　　师父,初期教程读后感如下:
　　　　1.创业的最基本出发点,不是为了任何理由,而是因为这个东东有钱赚.其实我从一开始就是先想的赚钱,然后才想有什么项目可以赚钱,不知这种想法对不?
　　　　2.注意生活中的商机,学会知道什么是商机,什么是鸡肋.此点较难,不过,在几年前,我己经对身边的商机有关注,比如当开发的店面,现在工厂外的水果商,菜店等.都觉得可以投资,但没有资金,最后看别人做起来.说实话,我还卖过包子,但是,卖得很没出息,唉.....
　　　　3.对项目的基本分析,这个项目对于我来说,具备一定的优势.这一点,我的想法就是:有可以通过什么手段来掌握这个项目的运作.
　　　　4.对准备进入的项目进行全面分析,最好做出可能出现的风险评估,如果有备用方案的话,那就更好了.这个我会,运用企业中的运作流程,画出流程图,对每个流程进行分析.
　　　　5.财务预算及控制能力.关于这一点,我想前期的支出计划和目标一定要做详细,然后在实际运行中,避免极高超出预算的成本出现.最好是定期对财务支出进行总结.
　　　　6.对于一个项目来说,销售是关键中的关键.说实话,我目前这个项目,我想得最多的就是如何销售.目前初步计划如下:
　　　　6.1.现在开始联系成都的卖此类产品的店面,产品出来后直接先放货上去.
　　　　6.2.联系朋友,有一个朋友开了家贸易公司,可以请他帮忙代理销售,一个朋友是军区的司务长,可以请他帮忙看下.
　　　　以上二点关键是我不知道,要如何最好的调动他们的积极性.好处给少了不行.给多了也不行.该怎么办呢????
　　　　7.与别人合伙,最主要的是团结.目前我就是和别人合作.一共有四个人合作.我知道后面一定会有冲突,但己经做好面对的准备,不过没有处理的思想,????呵
　　　　8.项目运行前的计划一定要有短期目标.我关于财务方面的短期目标是收支平衡.关于运行方面的是克隆十款产品出来.正式成立公司,再考虑下一步.
　　　　9.下一步,就是行动了.目前我基本己经到这一步了.
　　　　师父,不知我是不是可以进行下一步的动作了.还有什么内容不够落实的吗?
　　　　关门弟子的事,师父一定要考虑一下了.相信我的能力不会给你丢脸的.
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　　不错,挺用功的.
　　总结知识的人(师傅俺) 是这样的: 感性---知性---理性
　　学习知识的人往往是这样的: 理性--理性 就好比你去学习开车,把刹车油门死死的背住一样.
　　有效果的学习是这样的: 理性(师傅的) --理性(自己理解到的) --感性---知性---理性(自己最终形成的)
　　你基本在重复俺的结论,暂时没有形成自己的感性认识.....
　　要把我说的理性结论，反复的结合自己的实际来验证..质疑..
　　
　　好比学了勾股定理，然后你把证明过程记住了，然后觉得很有道理，并且可以重复这个证明过程，这其实没有从感性上接受，要从感性上接受，就要先做100道题在说.......
　　
　　
　　以上是绝大多数人学习时的严重失误.....
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：coolzhang_　回复日期：2008-1-7　23:56:20　
　　　　我觉文中有好多地方写得不够真切，为什么要创业我觉得本身是一个问题，创业本身就本应该没有任何动机的，应该是自发的，因为只有是自发的，才不会当它是一种工作，而是当作自已的毕生的心血去经营才对！
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　　此兄思路非常危险！
　　1。把决策交给直觉是极度危险的，人类的直觉是应付数百万年前的原始生活的，根本处理不了现在的复杂问题......
　　2。创业的目标是持续变换的，前期的目地是活下来而已....当作毕生的心血会让你离开正确判断的准则。。。非常危险......你的想法有孤注一掷的/背水一战的意思在里面...战术上正确....战略上错误..

　　
　　
　　作者：godfang　回复日期：2008-1-8　1:35:54　
　　　　熊熊老师, 有个问题请教, 麻烦老师解答， 先把我的创业简历说一下吧,
　　　　创业快2年了, 做的是外贸个体户, 最开始, 就像您说的, 赌徒, 但走狗屎运了, 一直做到现在, 营业额从第一年60万到第二年的180万， 年净收入 20万, 现在还不敢说稳定， 现在打算开个小厂， 启动资金10万（包括买一个长安之星的小车）， 另外最大开销就是人工了， 7个员工， 最少一万五 。加上其他的开销，每个月2万吧。
　　　　详细的情况如下：
　　　　手头有资金30万,
　　　　现在有2个产品：
　　　　产品A，开的小厂打算做这个产品，去年的销售额只有50多万。
　　　　产品B，与产品A相关，但是无法做， 资金， 技术， 都不到位，去年的销售额在120多万， 今年还是以做贸易的形式继续下去。
　　　　在2008年的目标， 销售额达到500万， 净收入30万左右。
　　　　其中产品A， 销售额200万（达到财务收支平衡）
　　　　产品B， 销售额 300万。 有30万的净利。
　　　　
　　　　我想问一下， 您看我的的计划， 少了哪些呢？ 还有哪些因素需要考虑呢？ 谢谢解答。
　　================================
　　你这是典型的往上游跑的做法，本来我就打算写一个如何对待上下游扩张的，呵呵
　　1. 往上游跑，你固然对下游是有把握的，但是要意识到，你在做一个新的生意了，很多人犯的错误是轻敌思想，严重低估了事情的复杂程度，你要考虑你的机会成本（请google学习之）。。。正确的判断的标准就是要把开厂当作另外一个项目来评估，例如投入的资金和时间，然后和你把这些时间和资金用于扩大你的现有贸易来比较，那边赚钱多就干那边。
　　
　　2. 有计划是非常好的，有个目标让你去追逐！

　　
　　
　　作者：liangzimx　回复日期：2008-1-8　11:34:19　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　火哥帖子实在受用 本人总结如下
　　　　=====================================
　　　　本人小人物一个 有幸和火哥在一所城市 有机会请你火哥吃饭 把酒论道请火哥指点一二
　　　　
　　　　来深圳的那天就对自己说要去深圳创业 在火车上都在想做什么项目 （刚毕业头脑发热什么都敢做呵呵）
　　　　
　　　　1、开烧烤档 模仿学习 赚了一点钱后来因为刚毕业没什么经营头脑 被竞争者打败。
　　　　
　　　　（创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！）
　　　　
　　　　
　　　　2、和朋友一起开设计工作室，当初的项目是创新产品 项目不想预期设想 财务不平衡 还是吃饭要紧 解散
　　　　
　　　　（沙盘演习没做到位，创新产品创业是最初创业者兵家大忌）
　　　　
　　　　3、做服装批发 上下游不占 当学费了，
　　　　
　　　　4、做电脑维护保养 工作时候经常用到电脑 当时自己有空也喜欢研究一下 在网上搜了一下相关资料感觉市场有前景做
　　　　
　　　　了一段时间 不像网上和加盟商说的那样赚钱 财务不平衡何况自己还不是行业专家 趁早收兵
　　　　
　　　　（千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！）
　　　　
　　　　
　　　　不总结不知道 看看做的项目全都不沾边 汗啊
　　　　
　　　　目前业余搞一下互联网上面的事情 也是因为看到人家发了 自己在努力学习 关键是找到一个合适的产品 互联网基本是
　　　　
　　　　炒作起来的 几十块钱的东西买到几百上千 还很火。
　　　　
　　　　也有点茫然 感觉自己需要拓展人脉 才能在里面寻找机会，一个好汉三个帮，不认识几个高人很难成长的，得到高
　　　　
　　　　人指点抹上牛的眼泪 就可以看穿世界了，什么时候看到赤裸裸的商品供求关系的时候就好了 ，
　　　　
　　　　总之知识欠缺 要学习的东西太多，先写这么多吧，还要工作 呵呵
　　　　
　　===========================================
　　终于为自己的失败找到了借口.....未来的想法不知所云...
　　考试不合格......
　　
　　

　　
　　
　　作者：爱你才顶你　回复日期：2008-1-8　15:52:16　
　　　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
　　　　
　　　　《自废武功—通过作“减法”赚第一个1000万（下）》已经上传。
　　　　
　　　　将上文与本帖对比，可以发现许多共同处，大家可以比较学习，希望筒子们都可以早日赚到属于自己的1000万
　　==================================
　　这个什么自废武功的，好几个人给在俺这里推荐，师傅俺去看看了，靠！ 从第一个什么周转率的公式开始，到什么蓝海战略，ZARA什么的，师傅俺完全看不懂！
　　
　　真是天外有天阿！
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：godfang　回复日期：2008-1-8　15:59:33　
　　　　熊熊老师: 我之所以打算开厂主要原因如下:
　　　　第一,做外贸的,都知道开厂的重要性, 因为客人动不动就看厂, 没有自己的厂,的确是件比较麻烦的事.
　　　　第二: 产品A的利润现在越来越低, 只做贸易, 不好接单,开厂的目的, 就是更好的把握下游资源. 即使接了大单,自己吃不下, 就外发给别人,
　　　　第三, 工厂短期内不会扩大, 除非真的上了规模, 否则,绝对控制工人的数量, 硬件设施需要不断改进,主要是给鬼老看的, 没有办法, 人家就认实力.但是员工数量不会轻易增加.
　　　　主要顾虑:
　　　　工商, 税务,消防,警察以及地痞流氓. 怕他们找麻烦,自己没有什么社会关系.
　　　　小厂,400平方左右, 打算采取挂靠的形式, 与别人共同分担厂租, 先不注册, 希望厂东解决这些事情, 真的稳定下来, 再注册.
　　　　老师, 您看我的计划,可行吗? 谢谢.
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　　1.应为客户要看厂而开厂是不明智的，办法多的是...开厂的唯一目的应该是可以带来更多的利润...其他都不成立
　　2.利润越来越低，要考虑开厂是否可以创造利润...
　　3。你说的那些顾虑根本就不是顾虑，最多损失点小钱而已，不用担心的
　　4.注不注册无所谓的，不过要小心工商罚款，无照经营，东西全部没收外加罚款n万...一般至少损失n万，可以办一个注册资金1~5万的加工厂的执照，定税不超过3000搞定，而且合法...哈哈
　　5.往上游跑的风险是比较小的，往下游跑比较危险
　　6.主要是算账：开厂带来的额外纯利润-你节约的精力可能创造的贸易利润 大于零则开厂，小于零则不开厂。
　　7。如果有可能再计算机算其他的乱七八糟....
　　
　　

　　
　　
　　作业批改
　　
　　
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　　作者：qilifang　回复日期：2008-1-8　16:19:11　
　　　　熊老师,麻烦看下我的初级班总结--也是只有重复您的知识,因为自己没有创业过--可能要分两次发:
　　　　
　　　　１．如何发现项目：
　　　　１）有经营头脑：能轻易的发现商机的能力（后天培养是否有用待商榷）。或者去找到这样一个人合作，同时你对于这个合作的人也有必不可少的价值。
　　
　　////主要是提供给了大家判断自己是否有经营头脑的办法
　　
　　　　２）机会：在已经拥有的东西中找到有价值的部分（绝对不会在你没有的东西中），包括人脉资源，工作经验（对一些错误已经交过学费），现有品牌影响力等无形资产。
　　
　　//// 正确
　　
　　
　　　　３）创新：请充分考虑各项成本，参见赌的概念，同时充分认清自身是否具备成功赌徒的素质和各项资源。
　　
　　//// 初期绝对不创新
　　
　　
　　　　４）关于赌：许多人把赌当作了创业，如果赌资不是很大而你又碰巧有赌资，输得起，自己决定要不要赌。如果赌资无限多（你自己的或有人肯给你），则可任意去赌。
　　
　　///正确
　　
　　
　　　　５）打工成功是第一步，让老板给你付学费，把转变打工失败的局面寄托于创业，创业失败的可能大于９９％
　　
　　///正确
　　
　　
　　　　６）不要去碰的项目：只有行业巨头才能成功的产品不要去碰；传统行业的准入门槛其实是最高；慢慢熬的项目极度不适合初创业的人；任何面对大众的项目，都应该是门户网站的天下。
　　
　　///传统行业必胜的门槛高，但是进入的门槛低，例如餐饮服装，对一半

　　 作业批改
　　
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　　作者：qilifang　回复日期：2008-1-8　16:20:24　
　　　　２．确定发现项目：――发现了可以确定赚１０％以上的项目
　　
　　///10%赚个屁啊？ 创业处理年利润起码1000%以上，才可以做（因为投入本钱要绝对保守，绝对少）
　　
　　　　１）该项目的上游或下游你至少可以掌控一个。（掌控的定义）（下游极度掌控则可放宽对其他几点的要求）
　　///正确
　　　　２）中游即你：该项目是你熟悉的（或者有人可以帮你熟悉），技术和管理方面过关
　　　　３）资金方面：该项目只需你自有资金的５０％以下，或者是资金型项目却可以找到资金充裕且人品良好的投资人。
　　///错误， 必胜的项目当然可以投入自己100%的资金，但是师傅绝对反对和人借款，借款有无穷多坏处....以后再讲
　　
　　　　４）销售庙算：产品的周期和位置，客户群（谁买你的东西和谁用你的东西），销售流程，竞争对手和竞争优势，每个环节的成本和风险控制（宽松的预算要乘以２－１０之间的一个数字），每个环节的利润比例
　　///最主要的是把你的东西卖出去的详细环节反复考量。。。
　　
　　　　５）对于任何关键问题都不能不了了之，一定要有解决办法。
　　///正确
　　　　６）如果需要合伙人：合伙人必须互补，人品良好（不做损害公司利益的事），能沟通，不过河拆桥
　　///正确
　　　　７）关于产品生命周期的简单判定方法：如果顾客问：这是什么东西？－导入期；哪里可以买到？－成长期；为什么买这个？－成熟期；多少钱？－衰退期。　ＭＢＡ课程。
　　///没屁用的东西，忽略不计
　　
　　　　３．执行和经营项目
　　　　１） 创业初期只做一个项目
　　///正确
　　　　２） 摆正自己的位置：至少２年牛马不如，控制财务和销售
　　///正确
　　　　３） 财务分析：每个月将实际收支与财务预算做对比，及时调整，财务平衡
　　///正确
　　　　４） 积累和学习使创业成功的另９５％的经营管理事务性知识
　　///正确
　　　　５） 应对各种突发事件和克服自身自大狂躁综合症，掌握哲学武器
　　　　６） ３年存活率１０％
　　　　７） 销售部管理：《打造金牌销售团队》，作者秦毅，一套三本
　　　　８） 一旦找到成功点，集中火力猛攻，机会稍纵即逝。
　　　　９） 向上下游扩展来达到发展的目的是很危险的事，需当作一个独立的项目重新评估。
　　　　１０）得不到供应商支持的生意绝对无法扩大。
　　　////照本宣科完全正确！！！
　　
　　
　　恭喜你成为了一个咬文嚼字的死扣字眼的通过笔试的游击队学院派毕业生！！！
　　
　　不过你到很适合做我的助理阿！！帮我整理整理文字倒是不错的，哈哈
　　
　　
　　　
　　

　　
　　
　　作者：不懂通货膨胀　回复日期：2008-1-8　21:22:22　
　　　　我现在就想学预科班的知识，前些天我差点儿被炒鱿鱼，
　　　　工作还不够踏实，恳请火哥赐教，
　　　　打工还不行，自己都没信心去创业。
　　　　我的脑子是不是锈住了？对付一大堆工作总是不能游刃有余的完成
　　　　我太欠练了，火哥你细细的说工作中怎样努力？怎样思考阿。
　　　　像我这样在被炒边缘的人，很卖力的工作却只能得到能力不行，
　　　　工作态度积极的评价，我希望找对方向，思路正确，对复杂工作
　　　　能够迎刃而解。别人都觉得工作费我莫属，做到对行业吃透。
　　　　另外我先在深刻理解“男怕入错行，女怕嫁错郎”
　　　　我如果按照家长要求在此行业认真工作三年，三年后再进入另外的
　　　　行业进行创业，我的机会成本是不是太高呢？
　　　　按照培养能力的说法，三年培养的能力将来也会有用，但是
　　　　3年的时间可以积累很多其他行业内部经验。
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　　极度缺乏自信中....师傅不是激励大师，不知道如何激励你。。。不过书店多的是此类书籍....
　　
　　

　　
　　
　　
　　
　　
　　 告示
　　
　　1. 昨日在QQ群了，向部分同学推荐了美国真人秀电视《飞黄腾达》，在此本熊郑重推荐给所有希望学习的同学。当你看到此剧中的很多人犯的愚蠢的错误的时候，相信可以给您带来更多的感性的认识，仅仅看本熊的理性结论文章，远远不足以帮助你提高。此剧长达数十集，也许看多了一些会使你疲惫，但请坚持看完，记住：如果未来通过自己的钞票来增加感性认识，那是最不划算得投资！
　　
　　
　　2.部分同学懒得看本熊对其他同学的回复，仅仅看本人的主贴，本熊强烈建议真正想学到师傅智慧的同学认真看俺的回复。很多思想都在里面。
　　
　　
　　3.关于师傅个人简介： 如果把没有创过业的同学比作学前班的小朋友，把任正非/柳传志比作大学校长，那么师傅俺不过仅仅是个极具热心的面临高考的高三学生，创业的压力在10年后依然像一座大山一样压得师傅俺喘不过气来，同时感到极端的艰难和步履维艰， 对于师傅无需盲目崇拜，也不用无端鄙视，高三学生如果热心的话，绝对胜过很多学前班的老师！而师傅同时也是一个完全靠自学与实战达到的高三水平，任何科班出身的人，都无法像师傅俺一样最深刻的体会到和理解在创业路上的真正困难和障碍！
　　
　　严肃一把感觉极度郁闷阿！ 呸！

　　
　　
　　作者：godfang　回复日期：2008-1-9　1:34:24　
　　　　开厂计划书：
　　　　设备： 2.5万
　　　　厂租： 3000/月 （300-400个平方）
　　　　人员工资：2万
　　　　启动资金： 5万。
　　　　营运计划：
　　　　毛利率： 20%-30%。
　　　　销售额：200万。
　　　　毛收入40万。
　　　　营销成本： 4万。
　　　　注册以及其他杂费，3万。
　　　　初步估算了一下：
　　　　开厂后， 完成营业额200万， 40万毛利， 在去掉20万的各项开销， 净利润20万。
　　　　还是做贸易，完成营业额200万， 净利润也是20万。
　　　　但是开厂后， 感觉会影响产品B的销售， 毕竟开厂需要太多的精力。
　　　　
　　　　熊熊老师， 麻烦再次点评一下。 谢谢。
　　　　
　　
　　
　　作者：godfang　回复日期：2008-1-9　1:36:13　
　　　　补充一句, 即使做贸易,也需要投入更大的时间与精力.
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　　无法给出判断.....
　　请自己给出判断.....（并非卖弄关子，确实没有明确判断）

　　
　　
　　作者：salecaper　回复日期：2008-1-9　2:33:45　
　　　　熊老师:
　　　　 你好.一直以来,我都在认真地听你讲课.你的课程让人很容易接受,并一步步地作深入的指导,让我受益非浅,感谢老师免费为大家授课.在这里,能不能麻烦老师给我分析一下我的创业想法.
　　　　先声明一下:我刚大学毕业,没任何工作能力,社会关系,资金.凭着自己对网络和网页制作的喜爱,准备在大学里搞一个网上商城.　
　　　　　首先是从商城的大大小小的店低价拿货,再放到网上销售,或者各种DM宣传,再做配送,量大才能保证利益.在竞争上,会引到很多对手,有网上订餐,有网上超市还有各种实体店.同实体店相比,价格便宜,同其他电子商务相比,物流发达.在网上主要公布一些顾客不需要看到实体但是比较熟悉的商品,价格便宜,能方便送上门,顾客应该会买单.学生在网上下单或者电话定购,再从商店拿货(给商店交抻金),货到付款,再把货款交给商店.主要是量和配送成本问题.如果不行请学生作兼职,按提成给工资.这里面风险很多,商家会拿次品给你,你卖不出去,自己贴钱,且对网上销售没有兴趣,价格抬得高,量少利润低,做不下去.发生纠纷时,商家得利,下次不给货做,会吃很大亏.信息不对称,缺货,商家不讲信用等等.成本很高昂,车辆维修费,运输费,工资,房租,膳食费,流动资金,宣传费,网络维护.利润低,成本高,觉得能很难成功.
　　　　还请师傅给些指导.我在这里先感谢你了.
　　===================================
　　刚刚开始学些围棋的人，看着2位9段下棋，也可以头头是道的评论半天，但是不要忘了自己连初段都不是....
　　很多文学青年一上手的第一个作品一般都是长篇小说.....哈哈
　　异曲同工.....
　　

　　
　　
　　作者：洗牌时代　回复日期：2008-1-8　23:59:18　
　　　　　　作者：爱你才顶你　回复日期：2008-1-8　15:52:16　
　　　　　　　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
　　　　　　　　
　　　　　　　　《自废武功—通过作“减法”赚第一个1000万（下）》已经上传。
　　　　　　　　
　　　　　　　　将上文与本帖对比，可以发现许多共同处，大家可以比较学习，希望筒子们都可以早日赚到属于自己的1000万
　　　　
　　　　----------------------------
　　　　聪明人就是聪明人，那个帖子的思维模式和这个帖子是完全一样的。
　　　　不过在这个帖子里推销别人的帖子，这是属于下游扩张，也是属于下游寄生，是有风险的。
　　===============================================
　　如果看不出本人与自废武功的差异在那里，罚抄写秘籍10遍.....
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：dian365391596　回复日期：2008-1-9　13:27:10　
　　　　 呵呵，看了熊熊之火师傅的帖子怎么久了，一直作为一名潜水运动员在关注着帖子的成长。同时也看到了大家的满腔热情，更看到了火师傅的互动分享，让大家的眼前一亮，久久难以平静。
　　　　
　　　　也说说自己在帖子当中所顿悟到的点点滴滴吧？
　　　　
　　　　在火师傅贴中所表述的无法不就是以下几个点
　　　　
　　　　 作为一名创业者首先所具备的素质其为人处事，以怎样的心态来看待社会，去适应社会这个大坏境。既然不能改变别人，那就只有改变自己，多看、多学、多问、多想、多做、多改变。为什么要这样做这也是现实坏境所为，有什么样的坏境就有什么样的动物。读书多并不等于到社会上就懂的多，办事厉害。学校教给你的是最基本的技能。不能照搬来用，那是走不通的，用了等于是死路。有些东西是不能教给大家的，不能讲的那么明白，自有自己去顿悟。
　　　　 在为人处事上要多做变色动物，见好就收。能用的就尽量用上，耍手段也行，但不能过份，适可而止，不要思前想后的。
　　　　 社会的空白处可以去做，但不能拼命的吓碰，碰穿了那可是要付出代价的。
　　　　 看待项目与人合作时候要分析，人与人之间的关系，说白了就是利益，除了这个东东可能什么都是没了，只有一条路，分道扬镳。该分的就分，没有什么可牵强挂镀的。大家所追求的是双赢，只有他是一把双刃的剑，才将大家撮合到一起。黑道白道同样如此。
　　　　 人不能太老实，做什么事情之前不妨先想想看是否可行，多去比较分析自己的利与弊。利有多大，大在那里，好在那，不好的在那。为什么会出现这种情况，怎样去避免。只有先看清楚了才不会走错路。犹如打猎人，只有瞄准了才能打的准。在瞄准的时候不妨可以多用点自己的手段，自己能利用的一切出发挥。可千万不能照搬别人的，照搬那就是死路一条。只有最适合自己的，没有对与错之分，只有适合不适合。
　　　　 暂时只想到了这么多，不知道 熊熊之火 对此有何说法
　　　　
　　　　同时欢迎大家说出自己的看法更见解！
　　========================================
　　牛! 以后发了< 财富> 采访你的时候就说俺是你的师傅
　　如果点背,发不了,千万不要说认识我/

　　
　　
　　作者：随缘书生　回复日期：2008-1-9　14:37:27　
　　　　熊先生，本人在铁路工作，想创业，按照课程精神，是否该去倒卖火车票呀？
　　========================
　　聪明啊! 如果有利润有客户,没人管为啥不卖呢?
　　师傅干脆好人做到底,再教你几招吧:
　　1.从俄罗斯买旧火车头卖给你们单位
　　2.收购你们的旧火车箱卖给小摊贩做饭馆
　　3.给单位建议，有你负责给铁路全部涂上红油漆
　　4.把火车票后面的广告位卖给史玉柱
　　5.和铁路领导合伙在火车轨道上设立收费站
　　6.把火车餐厅改造为洗脚屋
　　7.给火车站提供走的慢的石英钟（这样就不会晚点了）
　　
　　靠，生意简直太多了.....
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：楚狂徒一世　回复日期：2008-1-9　14:01:04　
　　　　我用点评qilifang同学的问题来作一份作业给老师看。
　　　　首先我没有做过工程安装行业，所以有外行言论的话，希望老师和同学们指正。我先谢谢了
　　　　 “我的问题放一边，我是给我老公来问诊的，他自己创业3年了，做工程安装，哎，目前还是没有实现财务平衡。前两年家里（不是长辈的钱）陆陆续续投进去30多万，2007年没再拿，还还了外部欠款的一半计15万多，照这个势头，师傅认为还可以继续吗？并且我老公还总结出要保本需接到的工程量，这个量是有实际意义的，不是闭门造车出来的，但要超过这个量以便能还清欠款还有盈余，不借钱是不行的。他说，前两年就是不借钱，才一直做不大。”
　　　　 我判断这位同学的老公的总结是错误的！他就象一个上了赌桌的赌徒（因为是做作业，请原谅我直言），输光了手中的赌本还不肯认输。把自己赌输的原因归咎为赌本少。要继续借钱赌一把大的，梦想把输掉的钱赢回来。
　　　　我要说明一点是，我虽然没有做过这个行业，但是我身边有朋友做过。我和这位朋友交流过他的工作。以我的理解：做工程安装不应该用存在“要保本需接到的工程量”这个说法，除非是包工包料。但是包工包料如果还亏本的话，这种生意根本就不应该接！
　　　　
　　　　所以我的结论是：这位同学的老公总结是错误的，亏损的原因应该是以下几点
　　　　1，他对行业不熟悉，亏了几年的钱并没有让他学的更专业。
　　　　2，亏损最直接的原因一般是承接的价格太低，根本无法赢利
　　　　3，如果价格不低的话，就是管理太差，利润被浪费吃掉了
　　=======================
　　1.师傅不懂这个工程行业，如果按照我的理解是不是和装修有点像？都是一个项目一个项目的？ 如果是，我感觉这位同学的作业判断应该是正确的
　　2.“把生意不成功归结于不借钱”师傅俺凭经验判断，你LG比较危险，建议你把存折房产证放其他地方妥善保管，哈哈
　　3.师傅俺创业从2000块起家， 我一个朋友创业凭一张身份证起家（到处押身份证借货，没钱买货），有多少钱办多大事。
　　

　　
　　
　　作者：mavericks　回复日期：2008-1-9　14:44:40　
　　　　熊兄您好！！
　　　　看了您的大作，十分佩服。本人现在十分困惑，烦请指点一二，不胜感激。
　　　　先说说我的个人情况，本人28岁，本科毕业，在北京的一家银行总部工作，年入15万以上，老婆也在银行收入和我一样。04年房价大涨前买了房子目前贷款50万，月供3300元，有车，家庭存款25万左右，都在股市上。双方父母都是普通劳百姓。今年准备装修、结婚，估计存款将全部归零。
　　　　本人工作五年了，实在是不适应国企文化，感觉没有前途，不想一辈子浑浑噩噩混下去，想去创业。但不想因为创业而使家庭承受更大压力和风险，想卖掉房子，换一套稍远点的房子，目的是还掉贷款。预计今年下半年的生活状态是婚后有房有车没贷款没存款，这样就没有创业压力了，下半年或明年初待存够创业资本就一边创业（项目初期有人帮助经营）一边工作，待创业项目可以形成稳定现金流后就可以辞职，专心经营。
　　　　好了，现在说说我的项目哈，估计您得笑掉大牙了，呵呵。我的创业项目是。。。。。。饭店，大学旁边的饭店。唉，真是不好意思，废了半天话，还是个破饭店啊。的确，我和我的同学朋友们提到是搞饭店，他们都不上眼，更别提您的法眼了哈，但请容我说说理由哈。首先您说过机会不就是存在身边的事情，俺爹俺娘就开过一个小饭馆，养家糊口而已，但是确实对这个行业还是有点了解的，知道大概的运作流程。其次，我在国企这几年天天爬格子感觉已经脱离社会久已，认识的圈子里的朋友都是搞银行或者金融的，想短期内从现有的圈子里面发现创业机会基本不可能，最起码我是这样认为的。所以我就往前想，再想就回到学校了，学校周边的饭店还是相对好赚钱的。再次，我认可的创业，是分步实施的，所谓骑驴找马是也，先请父母帮助我打理饭店，待饭店有了稳定现金流后，我在从银行脱身，解放二老，要切实控制风险，我承认餐饮业是一项琐碎，累人而起发展规模受限制，没有多少人可以做到大连锁经营；第二步是原封不动的再在其他大学门口copy一个这样的饭店；第三步是待年盈利达到50元尝试中式快餐。呵呵，太远了哈，我这人并不是好高骛远的，第一步和第二步不管顺不顺利，只要能走下来，我也要坚持三年再想其他事情，给自己财力、人员、管理经验上的准备。最后，我认为像我这种20万以下的小规模创业千万不要选择一些创性类项目，这类项目类似于“金点子工程”要么是进入壁垒底，给人家提供好点子就靠边站了，要么是太超前或不实用。还有就是不要做资金流动性慢的项目，总共没有钱，如果在北京，20万元创业资金除去房租、人员工资、设备后能留下5万流动资金就不错了，如果选择零售行业的话，进不了多少货，不能保证货品的丰富和流动。
　　　　得，您别嫌我烦，容俺再说说我对饭店得经营规划，一是选址，准备选在北京几个大学城周边地区，最好外地学生多得学校，步行距离控制在10分钟脚程内；二是面积，不要太大，能有20－30张桌子及2个包间足以；三是菜品以川菜和家常菜为主，还有点我家的东北私房菜；四是装修风格，资点就行；五是活动，借鉴餐吧的风格，可以看看球，整点地下乐队演出什么的。
　　　　
　　　　最后，请教熊兄，由于家人反对，我现在如果达到婚后有房有车没贷款没存款的标准，我的风险是否可控，会对我的家庭产生太大压力？是否应该在等等？二是对于我这样的小业主，在创业中最困难的是什么？餐饮业做大后，如何实现标准化生产和经营？一家饭店控制好厨师长、前台领班、采购是否就可以实现有序经营？如何实现菜品质量的长久如一？如何控制超过两家以上店门？
　　　　
　　　　恳请赐教，顿首百拜！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　==========================
　　1.开饭馆不丢人，只要你对利润满意（这个东西你自己会算啦，我不会的）
　　2. 你们的收入在地球上以购买力计算都非常NB了，要是俺，俺就想想人生还有别的什么好玩的东西。 欧美的普通人按购买力计算比你穷多了
　　3.在这个财富大分配，富人洗劫穷人的年代，你竟然守着金矿不干，要去和穷人抢饭碗？
　　
　　师傅俺的隆重建议：加入到洗劫穷人的队伍，全身性的投入到财富的分配中去！！洗牌完了，再考虑你说的事（不要告诉我你不知道）

　　
　　
　　家庭作业:
　　请大家写出此案例的感受
　　
　　
　　中级班实战案例分析一：
　　
　　师傅俺有个朋友技术极nb,美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发n年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万rmb/套）。
　　此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。
　　此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。
　　在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。
　　然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。
　　到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过总是可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2~3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。
　　2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友
　　进入下游的公司收入基本可以保住人员费用
　　朋友夫人从一开始就反对其创业,但没有制止.
　　朋友对未来依然充满期望！
　　以上过程大概是从2003~今的全部过程
　　注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：dian365391596　回复日期：2008-1-9　18:31:26　
　　　　发展的速度真的是越来越迅猛了。中午写了点东东，火师傅给出的评价竟然是这样的。
　　　　
　　　　作者：熊熊之火　回复日期：2008-1-9　6:17:25　
　　　　
　　　　========================================
　　　　　　牛! 以后发了< 财富> 采访你的时候就说俺是你的师傅
　　　　　　如果点背,发不了,千万不要说认识我/
　　　　
　　　　看了火师傅的点评，让我想到一句话。你要的全是面子，就全全不要里子了。究竟是面子重要还是里子重要，我想在这不必多说什么。
　　　　
　　　　这一句 如果点背,发不了,千万不要说认识我/ 你也的想想看是什么情况了，太阳总有日落日出的时候吧？ 给我日落的时候你说我不认识你没关系，但当我有日出，出现大太阳的时候你不要说我在是你徒弟了，那可不要怪我对你不仁了。
　　===================================
　　看来俺开玩笑水平太次阿....学习ING!!

　　
　　
　　作者：1百万福翁　回复日期：2008-1-9　19:26:15　
　　　　作者：熊熊之火　回复日期：2008-1-9　18:22:50　
　　　　　　家庭作业:
　　　　　　请大家写出此案例的感受
　　　　　　中级班实战案例分析一：
　　　　 师傅俺有个朋友技术极nb。。。
　　　　============================================================================
　　　　感想：
　　　　这里面可能有下面几点问题：
　　　　1）“熊熊大火”的销售能力（无法说服朋友）
　　　　2）“熊熊大火”的帮助热情（可能不愿意得罪朋友）
　　　　3）“熊熊大火”的专家品牌（此人不认为“熊熊大火”是正确的）
　　　　。。。。。。
　　================================
　　福尔摩斯阿! 呵呵
　　此人乃俺的好朋友,由于年龄大俺较多,俺尊其为前辈,俺作为朋友已多次婉转的提交了俺的意见,但该朋友并未采纳俺的意见....个人前途个人做主，俺也不能再多发言....
　　1百万富翁乃人力资源高手也！！ 哈哈

　　
　　
　　作者：楚狂徒一世　回复日期：2008-1-9　18:48:39　
　　　　呵呵。
　　　　　　
　　　　　　请问你认为师傅发帖的目的是：
　　　　　　
　　　　　　A 师傅有伯乐的天赋，但是没有千里马的天赋，所以来寻找千里马。
　　　　　　
　　　　　　B 师傅突然悟道了，但还不肯定，想验证和在交流中提高。
　　　　　　
　　　　　　C 师傅看到了天涯创业版中的大蛋糕，先混个脸熟，打算切上一大块。
　　　　　　
　　　　　　D 没有明显的目的性，只是心血来潮一时冲动。
　　　　　　
　　　　我倾向于师傅自己写的答案。因为我自己也有这样的毛病，看见别人正在犯错误会忍不住说出来（当然是我自己认为的错误了，至于我是不是正确的，这就是另外一回事了）。就好像你不也在帮其他同学吗？！
　　=============================
　　D比较多了。 否则不会写的有点杂乱无章，不会写完就贴。搞得俺现在看了不太满意。
　　最准确的答案是，最近２～３个月师傅俺处理了不计其数的现实生活的创业咨询，以及批评了不计其数的创业案例（基本都在教程里了，哈哈，全都是实例阿！）感觉极其郁闷．闲来无事逛到此论坛时，怒然发现某人亏了所有存款家里楼房以及老人的房子，本人顿时仍无可仍，就爆发了，哈哈哈

　　
　　
　　作者：楚狂徒一世　回复日期：2008-1-9　21:37:26　
　　　　老师，我的作业你还没有批改呢。我可是第一个交作业的学生啊。55555555555555
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　我一批改，大家就没兴趣思考了，呵呵

　　
　　
　　作者：jiangt2　回复日期：2008-1-9　18:40:54　
　　　　 初级班心得
　　　　 必须的先表扬下火哥，能用幽默易懂的网络语言写出这样实用的好文，比那些所谓的专家，学者，大师强多了，那些东西都不错，问题俺是个笨蛋，书看完什么没记住。火哥写的都是在我自己身上发生过，身边天天发生的事，看过以后很有感触，大多的问题就是对俺这个笨蛋失败经验的总结。
　　　　 初级班个人收获最大的就是“秘籍一为什么要创业，答案：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！”个人认为初级课程里面其他几个秘籍都是对秘籍一的必要的几个条件引申和细节说明。必备条件如下：
　　　　
　　　　一是“人”，你自己或者是和合作伙伴（作为一个要跳入商海搏击风浪的你应该具备经营头脑，能吃辛苦，心态要平实不能开个皮包公司就以为自己明天就是比尔盖茨，不要以为自己总是最聪明的想的都是别人没想到的，要创业就要有吃2年苦的准备。你自己对你所要做的生意的核心了解多少，有多少资源可以利用。火哥还对合伙做了精辟的论诉，就是忍，这个是最重要的，和婚姻一样地，要能包容。
　　　　
　　　　二是“发现”机会在那里，怎么才能找到机会（机会就在你每天生活工作中，在你亲朋好友当中，自己的工作是自己最应该熟悉的，亲朋好友告诉你机会，不会欺骗你，这些机会都是相对最稳妥，对于拿着多年积蓄，亲朋的借款第一次跳海的朋友是最适合起码不会直接淹死。）
　　　　
　　　　三“确定可以赚钱的项目”机会天天有，咋样才能确定是赚钱。俺也有过电光一闪，想出个盖世的注意，可俺的大部分想法付诸实践可能都是重重地困难，投入太大，操作太难，期限太长绝大部分是痴心妄想。这样的事情太多了，原来的首富牟其中多智慧，10几年前就想到要把喜玛拉雅炸个口子让西藏高原变成鱼米之乡，把西伯利亚无人的广袤土地上建成经济繁荣的城市，够聪明吧，现在他老人家60多还不是在武汉的大狱里养老那。火哥告诉我们要100%的成功要符合
　　　　1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？　　
　　　　2． 竞争对手都是谁啊？　　
　　　　3． 你和竞争对手相比的优势有啥？　
　　　　4． 顾客为啥要向你买东西啊？　
　　　　5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍　
　　　　6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？　
　　　　7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释　　
　　　　8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听　　
　　　　9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍　　
　　　　10． …………
　　　　俺打小就不学好，不得以18-19就跳入商海，回想一下以往失败和成功的经验，无不符合以上的几条，个人认为1 8条如果没有清晰的思路可行的具体操作方法必死无疑，，其他几条没有很好解决方案，生意做上也是生不如死，不亏也赚不到多少。
　　　　
　　　　 火哥写的是最稳妥保守并且实际可行的方法，个人认为好的机会不可能天天有的，好的生意就象好老婆好房子一样的难找，海里不好玩的，跳下去可能就是礁石就有鲨鱼等着你，在岸上多努力，火哥说的必要的思维一定要固化在自己脑袋里，要做到不懂不做，不熟不做，不确定可以赚钱不做，这就是俺在火哥初级班中最大的收获。
　　　　 另外火哥对打工者心态，合伙人关系处理，对创业前沙盘演示的9条原则写的极为精辟，个人在今后的商业问题处理上要将其当作原则。
　　　　 本徒弟初中毕业，文科尤其差，标点符号只会逗号句号，用词不当，语法不对的地方，麻烦火哥你多看两遍。理解上如果还有不到位的地方千万要指出来，俺期待在你的指导下能够天天向上
　　　　
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　　论文合格，准予毕业！　　　哈哈哈
　　
　　
　　有哪位ｐｓ高手给大家做张毕业证多好啊？　
　　
　　
　　

　　
　　中级班秘籍九: 一点突破,全面进攻
　　
　　有个你钦慕已久的mm,你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了10种以上的可能。有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制定的战略的时候…..她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！！请问你怎么办？
　　
　　1. 不！ 我不能如此的不道德
　　2. 问对方是不是眼睛进沙子了
　　3. 太快了！ 应该是先摸手后摸肘..顺着胳膊往下走…..顺序不对，重来！
　　4. 机会难得！嘴巴先上去再说！
　　5. 娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个sb!
　　
　　如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了
　　
　　创业太难了,难到什么程度呢?难到实在找不到突破口,就像拿刀去砍一片竹子一莫一样,每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力,而当刀真的砍倒竹子之后,相当一部分人,就势把竹子就劈成了2半,完成了创业开始的过程.( 如何寻找突破口的方法,请认真学习初/中级班课程)
　　
　　然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人,刀刃已经进去了一半,再加10%的力气,工作就完成了,但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！.
　　
　　这种人一般的思维是:
　　这个突破口到底是不是真的突破口阿?
　　要不要换另外一个地方砍?
　　开始这么难( 要使这么大的力气) ,往下会更难得( 需要更大的力气) .
　　在等等看…不着急砍….
　　
　　这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日…
　　
　　这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！
　　
　　这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了1~2个小时！ 最后话题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔。 哈哈。师傅俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和A相关的B，C，D，E统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。 这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了” 一点突破，全面进攻” 所带来的金钱和快乐！哈哈
　　
　　记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：dian365391596　回复日期：2008-1-9　22:38:23　
　　　　又巩固了一招，什么事情都是如此当你拥有莫种资源与技巧或才能后。在你所处的事情或人群种或多或小有你不可预料的事情发生，当拥有了这种优势，同时给你抓住看准这个机会后那将是一个不可想象的发展机会。而你没看到或视而不见那你的绝佳机会就从身边溜走，机会是留给有准备的人。 同样在机会来临的时候要学会迅速改变，才能把机会宝宝孕育大。
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　　最佳中心思想,哈哈,你上中学的时候是不是写课文的中心思想特别拿手阿?
　　我的文章好像是为你在做注释阿.....郁闷阿....
　　

　　
　　
　　作者：mavericks　回复日期：2008-1-10　9:41:47　
　　　　作者：熊熊之火　回复日期：2008-1-9　18:00:47
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　　　　　　1.开饭馆不丢人，只要你对利润满意（这个东西你自己会算啦，我不会的）
　　　　　　2. 你们的收入在地球上以购买力计算都非常NB了，要是俺，俺就想想人生还有别的什么好玩的东西。 欧美的普通人按购买力计算比你穷多了
　　　　　　3.在这个财富大分配，富人洗劫穷人的年代，你竟然守着金矿不干，要去和穷人抢饭碗？
　　　　　　
　　　　　　师傅俺的隆重建议：加入到洗劫穷人的队伍，全身性的投入到财富的分配中去！！洗牌完了，再考虑你说的事（不要告诉我你不知道）
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　　　　呵呵，还是火哥理解人啊，百盛还开着kfc，pizzahunter呢哈，饭馆还是有前途的哈。
　　　　在北京我这收入太一般了，而且10年内已经是天花板了，再往上就是中层领导岗位了，这收入真他妈的是鸡肋。
　　　　守着金矿也是个挖矿的，自己玩没准能逮个石头矿呢哈！
　　　　火哥，人如果没有希望是件很可怕的事情，您说呢？
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　　正如我预科班教程里说的一样,不要把创业当作改变打工失败的工具,那是注定失败的! 同样的道理( 前面几页,我多次提到) ,你首先要搞清楚你要的到底是什么?-------也就是你的人生观到底是什么?
　　把创业当作人生乐趣去追求,相当多的人会失望的,因为很快你就发现99%的时候你体会的是烦躁与焦虑.不管你的企业创造了多少利润,你很少会体会到快感.....当你打工的时候面对老板极度压抑的感觉，在你未来面对员工的时候你会产生同样的感觉....
　　
　　我个人感觉最靠谱的创业目的应该是财务自由！！因为其他的目的你会发现要想实现，基本很难！ 哈哈
　　
　　看来你是没有理解我说得什么是金矿了，什么是洗劫穷人了....
　　
　　

　　
　　
　　作者：qilifang　回复日期：2008-1-10　11:51:48　
　　　　armecos（也是高人）和洗牌时代师兄，估计都是三八大师的拥蹩（是不是这么写的？嘻嘻），我的感觉：
　　　　１）　师傅的初级班课程和三八大师的课程，起点不同，师傅的适宜教广大普罗大众，每个人都能从中受益，所以才会引来众人大叹：说到了我的心坎里，简直说的就是我过去所有的错误啊！而对于那些还没尝试创业却心心念念的人，有了一个很好的判断标准，于是该干吗干吗去，先去读预科班，从此拯救了无数人老爸老妈的房子和养老钱，师傅的开贴初衷达成！
　　　　２）其实中级班课程和三八大师能教到的学生就在同一个层次上了，所以写中级班体会的人就不多了．中级班体会写的好的人，三八大师的精髓就能悟到．
　　　　３）但悟到不等于对你有用，商业模式是能随便创新和复制的吗，是谁都可以的吗，是一个人可以做到的吗？这是一个系统工程，非常复杂，悟到的结果之一可能仅仅是出来了一个好的评论家．眼光比谁都好，但自己去做就是不行．
　　　　４）楚狂徒师兄可能是实用主义者，他看了一眼，说：这是个好东西，但对我没用！
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　　本大师个性从极少与人争论......所以本来是不愿发表对他人的评述，不过看到一些同学对知识的误读，俺觉得非常有必要让大家搞清楚部分思路，否则你还是无法领会本大师的精髓，哈哈
　　
　　师傅俺以前说过创业需要的知识俺讲到了5%而已，另外95%（一半是行业知识一半是管理知识），为什么师傅俺仅仅讲这个5%呢？ 因为这5%是至关重要的思路性的问题，而这5%师傅俺从来没有在任何一本书看到有价值的信息（或者就是在一本巨厚的书中隐藏了1个小观点，很难发现），而创业者失败的最主要原因是是这5%的失误造成的，而这5%的失误的避免其实非常容易做到，至于另外95%中的行业知识，都是创业者自己做的过程中去学习的，无法从外部得到提升和学习，95%中的管理知识（47.5%），书店大把的书可以学习
　　
　　打天下，（初次创业成功，甚至二次创业）主要要避免5%的错误，和利用好5%的技巧，坐天下（持续经营）靠的是95%的成功。
　　
　　师傅俺是打天下的高手，所以特意安排了打天下技巧速成班的课程给大家，至于坐天下，那是全地球无数商学院在研究的，师傅俺差远了，哈哈
　　
　　师傅和1000万的差异乃是，师傅讲的是5%，1000万讲的是47.5%（易中天版本之MBA教程）。 师傅并不牛，二者讲的根本不是一回事，将二者混淆的同学，思路还需要理的更清楚点。
　　
　　所以洗牌兄没有错，狂徒兄也没有错，根本大家的期望的东西不是一回事。
　　
　　此非常重要，不可理解的同学或不同意此观点者，欢迎探讨！
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：dian365391596　回复日期：2008-1-10　13:03:44　
　　　　好一顿口舌之战，洗牌时代与楚狂徒一世两位仁兄紧紧围绕着
　　　　
　　　　
　　　　　“你认为一个人创业成功，最重要的是：
　　　　　　　　　　
　　　　　A 判断力和经验 B 公关能力和资源 C 想象力和专业知识 D 筹划能力和执行”
　　　　
　　　　 这个问题展开了激烈论战。都说出了自己的观点，这是非常好的。正是这种精神造就了我们火师傅的大贴一浪高过一浪。
　　　　 在我看来这些因素都重要没有那个可以缺少的，关键是我们怎样运用这几个资源，在创业的过程中什么事情都会发生，当然每个小角色也得出来露露脸。只有综合适度的运用才能见效发挥最大的能效。
　　　　 创业是一个艰辛的历程。一路走来，在路口怎么转是个头痛的问题，犹如开车的速度快了转大了又翻车，转慢了又给别人碰了。只有看情况而行灵活做出变化，能解决问题的就是好招。尤其不能激动，激动就就把油门当作刹车那后果就不堪设想，谁也救不了你，进医院也来不急。
　　　　 在创业初期能活下来且有余那就不错了，余了就激动不得，激动就会把油门当刹车踩了。注意小心驾驶看清楚指示牌路标。
　　　　
　　　　 火师傅及各位开车的师傅注意了我从来没开过车，不知道车子是不是怎样开的。
　　
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　　创业就像是只有1道考试题的考试（在你的人生旅途中，他会突然出来考你几次，也许你放弃了考试，也许你考的很糟，也许你一次就考试通过，踏上了财务自由的路。。。）， 注意：每次考试只有1道题而已，绝不会多几道！！
　　
　　而大家要去准备的考试大纲竟然是个无限多.....所以到底说大纲中的那条重要，实在是个不可知的问题.....那条重要对不同的人，或者同样一个人的不同人生阶段那是完全不同的.....
　　
　　回忆一下我讲的闭上眼睛的PLMM的案例....
　　很多人没有创业经验无法理解，但是你可以回忆一下你和你女朋友如何进展到最后一步的过程.....基本和你预期或者你认为最重要的东西都无关.....但是它无论如何脱不了大纲.....哈哈

　　优秀的学生就是在可能的前提下，最大限度的搞清楚大纲所有的答案，还有一种笨办法（或者聪明的办法）就是只搞清楚部分大纲，专门去找考这几条的考试.....哈哈
　　
　　赖-长星就只去搞大纲里的一条而已....把这条干精通！！ 哈哈

　　
　　
　　作者：天蓝思念　回复日期：2008-1-10　13:03:29　
　　　　 师傅我想问一下,你说要有靠得住的上下游客户,可能有时就是因为感情太好了,签了个合同和有没有签都一样,没有按合同执行付款,但有些产品就是很短的内涨幅很大,上游客户要求涨价,然后我们老总也按上游客户意见涨了,可是现在购进后就大跌,至今库存还一大堆,还没缓过来, 请问这个时候是你的会怎么做呢?
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　　你的问题就好像是问李小龙，如果别人把你１拳打倒了你咋办？　
　　师傅的答案就是：　师傅从商十数年，从来没有发生这样的事．
　　把问题消灭在萌芽远远胜过发生问题后的解决！