[经验交流]创业实战初级班教程

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　　　　谢谢熊哥的回复,让我受益很多,在这里我还有几个问题想请教您,还望你赐教,谢谢!
　　　　我和我开的加工厂主要是做手机不锈刚外壳的加工抛光,合作的公司是一家专门做手机结构设计的,和他们合作主要是他们接触面多一点,可以多接一些单,还有就是我朋友也是在一个国产手机厂商里面上班,主要是负责手机结构的开发,有一定的接单渠道,在他们单位也可以接到一些单,这个事情是我朋友牵的头,我对这个行业不懂,以前就没接触过,所以自己对这个行业还不了解,我想请教您的是,你对深圳手机行业是怎么认识的,特别是外围的加工厂的认识,我很想知道这方面的东西,谢谢!
　　　　还有就是像我这种工厂在实际的运营生产当中,应该注意什么,应该特别注意什么,怎么样做到和别的厂家形成差异化呢? 谢谢!
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　　1.我对深圳手机加工不熟
　　2.要算帐, 重点是你朋友可以把握的定单的营业额利润相对投资额,是否满意
　　3.差异化是以后的事情了,一般刚创业的时候,重点应该考虑自己比别人那些差,先别着急要比别人强
　　4.我以前接触过某电子产品专门加工外壳的小公司,1年尽赚几百万的好多个外壳厂,机会把握的好的话,应该是很好的起步项目
　　5.我感觉最需要注意的就是注意放帐了,其他都不一定搞死你,放帐多了1个客户可能就搞死你了
　　6.不好意思,想到那就写到那,想起来再补充
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：blur1999　回复日期：2008-1-25　2:52:20　
　　　　下面是我需要向火大哥，各位前辈求教的问题：
　　　　
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　　感谢你对我的信任, 由于这几天来了一个重要客户,全天全程陪同,所以我会稍晚一点给出我的详细看法(只是我过去工作经验和思考对你的情况的分析,你是高智商,一定明白我是无法指导跨行业的东西的,希望我可以帮你理清楚你的部分思路,我想我的公德就已经无量了,哈哈) .

　　
　　
　　作者：zhengda168　回复日期：2008-1-25　0:02:47　
　　　　简单说下我的情况吧！2002年开始在宁夏一家电子城租了一节柜台，业务就是装机、维护，顺便卖点耗材、配件什么的。主要客户就是工厂，04年做了一年，有了一些客户，但没赚到什么钱，05年跟几家客户签了合同做包年维护，利润稍微好了点，再加上有个大客户这一年扩展规模，买了不少电脑，每月大概有3，4000的利润。到了去年就不行了，因家事耽误了几个月的时间，几家客户都开始买品牌电脑了，每个月就赚一些耗材和维护费度日。所以从去年起就一直想换个别的做做，但一想自己又没有别的专长，也难啊！真的好累。我们该何去何从呢？
　　　　　　1，继续开发客户，大点的工厂都有网管，不需要维护，小工厂几台电脑每个月又没有多少钱，可能连车费都不够。
　　　　　　2，代理某品牌。什么品牌都有人在做了，而且我的钱也不多。
　　　　　　3，我这里竞争太激烈了，一个小小地方有4，5家电脑电子城，同行估计有一两千家，你说难不难？
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　　不好意思,不了解此行业,不过从做贸易的角度出发,你从事某行业长达5年了,竟然没有找到自己生存的空间,你的从商能力值得怀疑啊 .
　　看看我的中级班备战备荒防苏修，其实目的就是要告诉大家，在危机出现以前你就要着手准备消灭危机了，否则等到危机真正出现的时候，已经是癌症晚期了。
　　从你的情况来看，你既没有培养出下游的寄生对象，也没有培养出上游的寄生对象，而你自己又没有成长为足够控制上下游的企业。所以简单总结你的过去，就是低层次重复，你过去的5年其实等于1年而已.
　　现在唯一可以干得事情我感觉就是好好重新发掘一下你的上游关系或下游关系。否则你真的很危险。
　　

　　
　　
　　作者：西门小路　回复日期：2008-1-25　14:57:33　
　　　　从昨天看到今天真是痛快，对师傅敬仰之情如东海之水、无边无际。
　　　　好话说的太多了，俺来点不同的声音活跃一下气氛。前面有位兄台咨询 过期杂志的事情：
　　　　
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　作者：任翔008　回复日期：2008-1-17　10:36:39　
　　　　　　　　火哥你好，我这里说一下我的情况。在上海工作三年，一开始做的绘图员，后来转行做业务，公司换了好几家，可能我对一些不平事都不是很看的开，所以在一家公司都因为有这个那个不满而离职。三年下来了只有不到五位数的存款和一台本本。
　　　　　　　　现在看中一个我个人觉得是商机的机会，就是在上海地铁站开个过刊销售的门面店，进货渠道也都有了，且经过观察一些摆地摊卖书的商贩后，像瑞丽啊，汽车杂志一类的卖的挺好，且认为按我那个进货价销售毛利应该有50%。
　　　　　　　　因为我自己也喜欢买杂志，但到报亭去都按售价买，觉得挺贵，而一些杂志并不像报纸那样看中实时性，几个月前的杂志还都具有阅读价值。但观察了一下，除非到地摊上才能淘到自己要买的便宜的杂志。故个人觉得这个值得去做。
　　　　　　　　然后同时把网店，实体店和网店同时由我一个人打点。
　　　　　　　　火哥你觉得这可行不？
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　　　　作者：熊熊之火　回复日期：2008-1-17　11:50:33　
　　　　　
　　　　　　又是一个创新型项目....失败率超过70% ....
　　　　　　
　　　　　　不过仍然可以按照初级班的前几步自己测算测算....
　　　　
　　　　上网搜了一下过期杂志几年前就有人在做了，很多地方在做，有的人还做的不错，上海应该也有了吧。我觉得这个项目还是可以做的原因：
　　　　（1）投资小、1000元甚至几百块就可以开始做，当然是得摆地摊了，不过摆地摊对没有创业经验的人来说也是一种很好的锻炼。
　　　　
　　　　（2） 风险小、做成功了当然好，即使失败也是有收获的，用比较小的代价换来初步创业的经验。
　　　　
　　　　（3）有市场需求，现在新的杂志对很多人来讲有点贵，而这种过期杂志不是二手杂志，可看性还是很高的。而且批发的价格很低又是是原来的一折左右。
　　　　
　　　　师傅说的失败率有70%俺觉得有点高，打个5折怎么样？
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　　哈哈，有人探讨真是太好了！
　　1。我说的创新项目其实是针对提问者，并非针对市场，我自己就在街上买过旧杂志的，哈哈。此提问者朋友，显然对此项目的认识基于凭空想象，所以我给与创新项目的评估，其失败率是极高的
　　2。虽然到处都是教导大家需要眼高手不要高，可以放下身段干点低级的工作，但----你就真的打算去摆地摊吗？ 基本上我的观点是相信摆地摊可以锻炼自己的人，商场智商有待提高（不是骂你啊，千万不要误会）。
　　3。你说的是摆地摊，而提问者说的是在地铁租门面，这是有着极大的成本差异的事情，所以我给与了极低失败率的评价。
　　
　　

　　
　　作者：blur1999　回复日期：2008-1-25　2:46:47　
　　
　　认真地读了全部帖子，钦佩火大哥，自己这几年不停的在折腾，最近遇到一些困扰，希望能获得火大哥点拨，同时也希望前辈们和朋友们一起诊断，真诚求教，欢迎拍砖，这里先谢过了。
　　　　
　　　　简单说下经历，只为方便大家发现问题，帮我出主意。
　　　　
　　　　我今年31岁，自己创业3年，中学时父亲白手起家做生意，我也算初识创业的艰辛和危险，本科经济系的，上学期间做过推销，包电影，组织商业演出，希望能积累一些创业经验。
　　　　
　　　　毕业后去了北京一家中央级大型国企，从一线车间到国际部，人力办，不到一年提到了总经理秘书，说实话这段路走的太虚了，并没有真正积累实质性的业务经验，包括销售和人力资源管理。当时选拔我，可能考虑政治素质多过业务素质，当时我确实比同龄的毕业生看上去要成熟一些，爱琢磨内参和红头文件，中国做企业就是要必读人民日报，现在看来只不过照猫画虎，其实骨子里还是个百分百新兵。
　　　　
　　　　做秘书期间，开了眼界，参加了很多大型谈判，国际并购，也粗浅的了解一些管理大型企业（7-8万员工，全国性生产制造企业）的知识，上市公司的规则，资本市场的残酷。按照当时的锻炼程序，我应该去一线分厂担任主管领导锻炼的时候，我选择了出国留学，今天想起来，就是胃口被惯大了，急于求成。
　　
　　====〉〉〉〉我个人不同意你说的胃口被惯大的说法，我前面多次提到过我的人生观的问题，并非创业观的问题，如果你把成功就当做迅速起步成为企业主，也许你说的去一线锻炼是对的，不过作为一个人来说，你真的愿意宁愿放弃出国深造的机会，在国营企业这种勾心斗角奴才与主子不停互换角色的环境中成长你的所谓的成功吗？这些话对你已经没有任何意义了，我希望看到这里的一些刚毕业的同学可以明白我的意思。 人生的路很长，要经历自己应该经历的东西，争取出国深造的机会，不要蹲在井底。
　　
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　　　　因为学校和工作经验的诸多关系，我很幸运的申请到一所全球排名前十的学校去读硕士，我没有继续读经济，而是新媒体，原因是个人判断信息产业更有发展前途，应主动靠近，我接触计算机较早，但是只能算是个高级爱好者，应用软件会一大堆，写代码不会的那种半吊子，没有任何的软件项目和互联网运营管理经验。
　　　　
　　　　学习很苦，每天只能睡3-4个小时，大家都被挂课和重修的恐惧折磨着，尤其是这样一个严苛的学校，我想应该为未来做好准备这么苦值得，从那一年开始我又自修了一些通信行业的课程，入门级和应用层面的。当时的想法很模糊，就是要参与到互联网大潮中来，至于具体怎么做，我一点头绪也没有。
　　　　
　　　　硕士毕业后，大部分同学都去了国际性大公司，有工作经验，有家的回国了，本科直接上来的都留下了，我当时选择了创业，现在看来这是对了，如果晚一些，可能要再过几年才会遇到这些困难，那时候就不一定有火大哥和这么多的前辈，有这样的机会让大家帮我出谋划策了。
　　
　　====〉〉〉〉一毕业就创业，个人认为绝对是错误的，原因是一般刚刚开始创业，基本除非你家庭很NB，否则你的起点一般都很低，而这极容易造成你自己的视野会比较低，其实你自己的项目基本也印证了这一点（另外一个极端就是在大公司打工多了的人，又无法把视野放低，以至于感觉无法创业）。所以刚刚毕业的同学，希望可以听取我的建议，先去打至少2年以上的工。把视野放高，把身段可以放低，这样你就离成功更近了。
　　
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　　　　客观的说，家里条件还可以，能从大一点的项目做起，但是我当时自己决定要白手起家，我和搭档各出3万人民币，开始做计算机配件的网上零售生意，国内进货，国外销售，当时我想无论做什么行业，销售训练是必要的，所以就这么开始了，到现在已经滚到了几十万，压过货，甩过货，但是没出大波折。一直在关注纳斯达克和外汇，但是只为熟悉研究资本市场，锻炼财务分析能力，不以盈利为目的。
　　　　
　　　　很多学弟学妹现在都在普华永道，麦肯锡做战略研究，收入也不错，我却舍近求远摆摊做小生意，但是当时这么选择都是直觉，毕竟经历过家庭的创业之路，深知一线作战的必要性，我妻子和父母一直都很支持我，给我空间和时间去锻炼。我认为我管理资本和风险的能力都不足，想通过这个小项目练手，同时积累一些周转资金。。
　　　　
　　　　当时也通过和大使馆朋友的一些私人关系，做过几单消息业务，数额不大，赚了点钱，但是我总感觉风险管理能力还不足，尤其当时人民币和美元浮动汇率制的问题是块心病，当时我搭档很着急做大做强，楞被我压了，结果人民币汇率那事情我就不多说，对做外贸的人来说，我等于是逃过一场大劫，这后来我们始终很稳健，目前在线零售业务发展的比较健康，但是速度一般，发展地很缓慢。
　　
　　====〉〉〉〉哈哈，说到在国外网上零售，虽然我不干这个东西，不过我正好接触了很多干这个的人，所以也算有点发言权吧。
　　首先，你的初衷是无可厚非的，谈不上对与错。
　　其次，如果你说的几十万（纯利润），是你和搭档每人收入了50万以上，那这个起步项目是蹒跚起步了，如果你说的是一共赚了50万以下，那么因该说还没有度过危险期
　　
　　　　
　　　　这期间我始终在考察，寻找合适的互联网项目，琢磨这些项目能不能拿到国内去，当时正是互联网web 2.0风潮逐渐兴起的时候，我也比较激动，这个阶段花费了大量的时间做跟踪调查和业务研究，并没有注意积累更广泛的行业人脉关系，为以后的困难埋下了伏笔，和我同龄的同学要么硕士毕业在大企业供职，本科毕业自己做的已经比较稳定，不愿意投身到风险性远高于传统行业的互联网行业中来。
　　
　　====〉〉〉〉〉基本上这个时候我认为你就开始犯追逐2只兔子的问题了。
　　
　　

　　
　　作者：blur1999　回复日期：2008-1-25　2:49:39　
　　
　　简单介绍和我合作创业的三个伙伴，
　　　　
　　　　A，28岁，是我硕士期间的同学，有不足一年的国外互联网公司工作经验，知趣很相投，人很聪明好学，人品非常不错，对新鲜事物有热情，肯钻研，有困难能够齐心协力克服，缺陷是本科是英语专业的，无论是管理还是技术，缺乏专业背景操作经验，A属于那种家境比较好，想问题非常理想化的人，但是说严格一点缺乏商业意识和市场判断能力，管理能力不足。
　　　　
　　　　B，27岁，从中学时就是我的好朋友，知根知底，小时候属于神童类的，智商高，16岁上的大学，由于上大学早，B有2年的工作经验，目前博士在读，缺陷还是出在专业上，本科硕士博士都是读中文的，有一定商业意识，但是实施起来有操作困难，非互联网相关行业从业背景。
　　　　
　　　　C. 31岁，通过海外创业论坛相识，本科计算机，硕士国外MBA，有小型软件公司工作经验和独立创业经验，大型互联网项目开发的工作经验，后来我专程去他家邀请他，他也欣然同意，但是由于当时他的女儿刚出生，妻子强烈反对回国，他需要留在国外照顾女儿，所以当时我们只是有了一个光明的开始。后续的开发当中，人不在北京，成为了最大的问题。
　　　　
　　　　其次是创业的时机选择动机：
　　　　
　　　　A硕士毕业后，在国外的一家互联网企业获得一个职位，当时CEO很看好中国的项目，想通过A开拓中国市场，A在这家企业工作了大概不到1年，但是客观的说，美国的工作经验和方法根本无法应对中国复杂的局面。后来A所在公司的CEO来中国考察，正好我回国订货，接待了CEO，陪同他考察了国内的合作伙伴，名字我就不公布了，三大门户网站之一，项目总投资200万美金左右。
　　　　
　　　　当时CEO力邀我加盟，我想这是个机会进入互联网行业，于是把线上零售的业务交付给我的搭档，自己回到北京，做了这家美国公司的中国区负责人，当时合作的项目是手机增值业务，业内称为SP业务，适逢中央开始整顿无线增值行业，项目只持续了6个月就流产了。当时我对业务没什么经验，但是在国企工作积累的政策风险直觉，让我及时提前做出决定，终止了一批合同，没有造成巨大损失，但是项目被无限期顺延，和美国公司的合作并不愉快。
　　　　
　　　　这个时候A陷入困境中，董事会砍掉了中国区的项目，准备并购后打包IPO，A也失去了这个职位，当时情绪波动很大，其实并没有经过深思熟虑，A就把妻子一个人留在国外，自己回到北京，打算和我把没有完成的项目独立做下去。我当时有点不甘心，脑子一热，这个初创企业就在仓促之中诞生了，当时我拉来了B，也因为在中关村，离学校就几步路，博士课程压力还行，就算是三个人，组成了一个小团队，很书生气的一伙人马开始工作了。
　　　　
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　　1．现实中你是找不到完全和你意的合伙人的，所以合伙人的缺点基本上也是你无法避免的事情，这一点，你无需多虑。
　　但是此人对项目是否有作用及是否有价值却是极其重要的，很多人容易犯的毛病是，找朋友合伙壮胆，或者找谈得来，或者忠诚度最好的人，这是不恰当的，对项目没有帮助的人，绝对不需要，否则你把你老爸老妈姐姐哥哥都列为合伙人好了。
　　2．去美国公司做中国代表，并非完全不可取，事业需要随机应变，一切都是在变化中寻找最佳机会的。所以虽然结果不好，但是并不能否定当初的决策。基本上我认为你的决策算是对的。
　　3．继续完成公司砍掉的项目，可以说是个不错的机会，毕竟你们已经熟悉了接近1年的时间，按理来讲，应该是做得是熟的东西了。
　　
　　

　　
　　作者：blur1999　回复日期：2008-1-25　2:51:00　
　　
　　下面是过去一年的工作经历：
　　　　
　　　　当时的思路很简单，1 做市场调研 2 确定产品和服务的具体方向 3 引入风险投资 4 展开业务
　　　　
　　　　这个思路今天看来有点空中楼阁，但是当时互联网业界充斥着80后创业暴富的基调，我有信心，但是还算冷静，用父母的血汗钱来烧，简直是找死，而且风险投资的模式也是互联网企业的传统，所以当时就全力投入到调研和准备商业计划的过程中来。
　　　　
　　　　大家制定了针对一个全国性市场的商业计划目标，也做出了简单的产品和服务的Demo和自以为清晰的盈利模式，但在这个过程中，负责技术的C，始终没有回国，他在国外还有一份工作，又要照顾小孩，所以在技术开发方面始终很吃力，当时看好他的学历和工作背景，只好容忍着这样的一个不健康的合作模式。
　　　　
　　　　这中间人员问题很明显，技术开发那块始终找不到感觉，浪费了不少时间，导致最后是拿着Demo去美国的，大家吃住在一起，我和A,B,C三个人都没有工资，主要的费用，例如房租，雇员工资，部分吃饭都是我来负担，B和C负担小头的费用，大家全靠自觉。
　　　　
　　　　我们花费了很大的精力来做融资准备，市场调研和商业计划，这时候人员搭配的问题显现了出来，B和C都非常的努力，通宵达旦的工作，但是专业知识的缺乏，经验的不足，导致了计划撰写中困难重重，争论问题，修正模型浪费了大量时间，而市场分析和企业战略，财务预算，这些比较依赖专业分析的部分，工作难度就很大，A几乎是一边看着MBA教材，一边生吞活剥那些名词，来完成这个计划。而研究纳斯达克上市公司财务报表和财务预算，我就基本透支自己的体力和能力了，这还多亏了四大工作有财务经验的同学帮助下才完成。
　　　　
　　　　B和C只是单纯的觉得这是个好项目，有前途，但这个时候我感觉不好，VC不会把上百万美金交付给一个没有任何财务管理和市场运营经验的团队去做的，尤其是在复杂的中国市场。而B和C可能没有意识到，或者说意识到了不愿意面对，他两都比较忌讳谈到专业问题，我也主动要求他们能够学习一些市场营销和财务方面的知识，后来发现几乎没有可能，一方面B和C很抗拒，另外一方面也无处下手，还是太年轻气盛，不肯面对问题。
　　　　
　　　　原本计划6个月的商业计划准备，最终耗时10个月。美国那个时候情况已经有点不对头了，很多VC在逼迫中国的企业强行上市套现，我们就在这种环境下出发去美国，到硅谷寻找风险投资。准确的说，我是拿着一个想法和Demo去见VC的，商业计划很专业，但是一点都不完美，我想再拖下去就死了，只能拼一把了。
　　　　
　　　　当时为了配合VC对项目的评估和审查，我还很草率而模糊的邀请了几个团队成员，这里就不赘述了，他们都是我的同学和朋友，已经在互联网和相关领域中摸爬滚打了很多年，经验丰富，但是他们都不愿放弃现有的高薪职位，只是想风险投资到位后，他们可以过来一起做这个项目，从这个角度出发，我已经失败了一半了。当我们疲于奔命在斯坦福大学周围，门罗花园扫VC的时候，我预感这条路不会那么轻而易举的。
　　　　
　　　　风险投资商普遍对项目持观望态度，很明显，不是项目本身的问题，而是目前公司状况的问题，无论是开发状态和运营计划，还是团队，都存在致命的问题，一切都需要运转起来，一个点子就获得资金的机会不属于我们，很多人都说互联网行业充满了资本游戏性质，但是最简单的事情是：世界上任何一个公司都需要挣钱的能力，这才是一个完整健康的商业性行为，公司可以保持亏损状态，可以没有净收益，但是公司不能没有revenue。
　　　　
　　　　整整12个月，我们没有一分钱的进账，尽管我已经把运营成本压倒了最低，但是这种不健康的状况需要立刻改观，可能大家都没有意识到融资周期会很漫长，从尽职调查到资金到位，半年都算快的。很明显，风险投资商的态度影响到了团队的士气，也许有的没有正面拒绝我们的风险投资商正在跟踪我们的项目，大家都在沉默。我最近什么都没有做，专心在家里反思过去这12个月，也许有的朋友会觉得我小题大做，事情还没真正开始就思前想后，优柔寡断，但是我的直觉，这样的一个团队现状，即使投资到位，依然是失败的结局。
　　
　　
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　　基本上我认为你是打了一场毫无准备的战争。庙算阶段我认为你们就出现极其重大的战略错误。虽然我没有和VC打过交道，但是我却和被投资者打过交道，而我知道的这些被投资者，无一例外都是已经和VC有关系在先，而所谓的项目都是迎合vc既定的投资方向，好像没看到拿着项目才去找VC的。 而且从创业角度来看，你的产品已经变为你的公司本身了，而并非你的公司要干的具体项目，你的客户是VC，而并非你的项目的客户。这一切对你来说似乎都是新的东西，而且你的合伙人似乎也在此方面毫无经验（你的合伙人的所谓经验其实是针对项目客户的，并非针对VC的，而你现在实际的客户是VC）。 你们干的竟然是一件所有合伙人都不懂也没有干过的事情，也没有下游关系（VC），和我说的上下游2头不着边的贸易者类似。
　　
　　这种所有股东都干着自己完全不熟悉的事情的项目基本上属于高危项目
　　
　　

　　
　　作者：blur1999　回复日期：2008-1-25　2:52:20　
　　
　　下面是我需要向火大哥，各位前辈求教的问题：
　　　　
　　　　（1） 人，是不是首要需要解决的问题？
　　　　
　　　　我目前正通过各种渠道寻找有经验，又愿意投身这个事业中来，能够一起承担风险的合作伙伴，但是收效甚微，原因就是我在互联网相关行业缺乏人脉，我想必须有全职的，有相关行业管理经验和背景的新鲜血液加入到团队中来，三心二意在国外观望的C，以及顾问性质的D,E,F，应该终止这种投机心理严重不健康的合作方式，否则今后会导致公司的彻底失败。
　　
　　====〉〉〉还是前边帖子的观点，你的产品目前是你的公司，而你需要的是可以销售出去你的产品的强人，也就是可以帮你搞到VC的钱的人，并非具体操作项目的人。公司没有真正运作起来之前，你的那些具体操作项目的人恐怕没啥实际价值。把可能有用，而且无需支付费用的人提前赶出去，我认为是一个不明智的做法，除非你确定他没有任何价值（或者有他人替代）才可以把他清理出去
　　
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　　　　（2）是不是应该从小业务做起？
　　　　
　　　　我现在对自己的自我判断是：眼高手低。但是B和C不一定这样认为，我想把原来的计划化整为零，不贪大求快，从分解出来最小的业务单元开始做起，这样做的益处是公司可以立刻有一些营收（这也是VC最基本的要求），可以锻炼团队。弊端是可能会偏离当初设定的主要业务方向（暂且假定这个依赖资本优势和大资金运作的方案是正确有效并且具备可行性的。）
　　
　　=======〉〉〉〉这个公司战略的问题，你们至今没有统一思想，那是极其错误的，合伙的第一件事情就是要统一思想！
　　立即可以有营收的事情不干我认为是极其愚蠢的（从你们后边的财务状况来看）
　　主业应该跟着收入来走，而不是跟着计划来走，钱从哪里来，主业就跟着往哪里去。设定的主业除非真正带来收入，否则是没有任何意义的
　　
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　　　　（3）股份问题是不是应该先行？如何解决？
　　　　
　　　　最初的计划是，风险投资到位后，按这12个月中实际出资额的大小来分配股份。但是目前VC没有任何表态的情况下，很明显，公司需要投入更多的资金，也可能会引入新的合作伙伴，而B和C应该说没有什么积蓄，要达到必须的资金规模，可能是我一个人投入的资金会远远超过B和C，（我的主要资金来源也是来源于从事在线零售业务的那个公司）并且不排除后续跟进的合作伙伴占有股权比例上的优势，这样看上去对B和C很不公平，即使是按照技术入股的方式（这种无限责任的方式本身就值得商榷），只有12个月的时间和并不成熟的产品，也没法达到B和C预期中的平衡程度，所以我感觉现在B和C很矛盾，情绪也很不稳定。
　　　　
　　　　我有幸参加过企业股份制改造项目，深知这一问题的重要性，但是在解决具体问题的时候，依旧一头雾水，太嫩了。
　　
　　======〉〉〉〉〉股份当然是合伙中第一至关重要的需要确定的事情了！其重要性从我的教程没有提到就可以看出来了，哈哈，和空气一样重要！至于如何分配股份，我无法帮助到你，因为这个东西是个纯感性的东西，完全没有理性在里面，要每个人都至少感觉可以接受才行。项目进行1年了，尚未安排具体的股份比例，简直是不可饶恕的错误。
　　
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　　　　（4）下一步，我要做的最重要的事情是什么？
　　　　
　　　　目前无线互联网整个行业都处在调整期，政策风险很大，而融资大环境在恶化，美国的情况大家也都看到了，这是危险的时候，换个角度看，也是比较好的时机，我该如何抉择？
　　　　
　　　　在线零售的业务经过这几年的发展，今年也处在了一个十字路口，要么保持现有规模和盈利水平，要么扩大规模，把部分工作拿到中国来降低运营成本，以图发展壮大，而过去的一年中，基本都是我的合作伙伴在操心这个公司，我没有投注什么心血，而现在这个紧要关头，我是否应该首先巩固成熟的业务？即使它保持着低的增长速度，而不是狗熊掰玉米。
　　　　
　　====〉〉〉〉你该如何选择，恐怕只有你自己才知道，别人的意见真的恐怕都是乱起哄，不过我感觉出来你是在打退堂鼓了。按照我对你提供信息的了解，简单建议如下：
　　1．重新认真考量获得VC投资的可能性，应找行业内人士认真详细了解，我看你的人脉关系是可以找到可咨询的专家的，同时再次核算财务。
　　2．如果把你的项目按照你上面说的从小业务作起，也是要算算帐，是否收入可接受，如果收入竟然可以平衡你的费用，你还犹豫的话，我看你的心是太大了一点。
　　3．如果以上2条路都行不通，那你还考虑什么呢？
　　4．国外在线零售的公司，我恰好认识N+1个，哈哈，基本上都是和你一样的状态：半死不活。 这基本上太正常了，因为你的竞争对手包括互联网上无数和你一样的人，还有现实社会中的 radioshack,frys,circuit city。。。等无数实体巨头。而你的优势实际上就是一个信息不对称而已。信息不对称基本上是最难持续发展的一个生意，必须朝着垄断优势发展（货源垄断，品牌垄断，地域垄断等等），才可以长久生存。www.anyware.com.au 这是我认识的一个比较成功的在澳大利亚从事与你类似业务，从网上零售转向品牌代理（tp-link总代理）既而进入whole sale领域的留学生成功创业者。
　　美国IT市场太白热化了，恐怕你要获取到一些二线的品牌代理都很困难了，品牌再差一点的，你推广起来也极其困难。我不清楚你销售的具体产品，但是我想如果你想做大的话，恐怕要按照我说的这个思路走，单纯非垄断性零售，要想做大，太难了。
　　
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　　（5）公司发展方向和现金流的问题。
　　　　
　　　　这其实是个最弱智的问题，但是不光是我，其他团队成员都保有侥幸心理，认为烧一些钱，VC可能就会进来了，可是在这样的大环境下，我不愿意冒这个风险。我认为必须回归到稳定的业务范围上来。
　　　　
　　　　靠VC烧钱的时代已经过去了，我想就着目前的资源，做一些和原来计划有相关性的业务，这些业务的成长性不是很好，方向也有偏离，但是能保持比较稳定的现金流，能够支撑后续的研发，不知道这样的判断是不是目光短浅的表现。
　　　　
　　　　目前我没有任何负债，这是多年养成的稳扎稳打的习惯，也许这个性格注定做不了什么大事，但是我想现阶段应该解决的就是生存问题，如果这个互联网公司都无法生存下去，我想谈不到什么大的发展。
　　
　　======〉〉〉〉英雄所见略同阿，呵呵，我从来不借钱。
　　上面其实已经回答了你的问题了。方面偏离是你错误的认识，正确的方向永远是得到收入的方向。这绝对是英明的决策，绝对不是目光短浅。
　　　　
　　　　（6）最后，根本的问题，我是不是应该调整一下根本的思路。
　　　　
　　　　妻子在我从硅谷回来后，很策略的提醒我，是不是应该再回到相关的大企业去，积累一阵经验，人脉关系，再出来自己做，我自己很矛盾，因为我见到很多初创公司的CEO，有将近10年的大企业管理经验，但是在创业时期，遇到的问题他们一样感到很棘手。也许我太愚钝了，这个事情真的很难判断和取舍。
　　　　
　　　　我目前没有生活上的经济压力，平时我比较节俭，过日子的钱是有的，谋求一个所谓的高薪职位，对我生活影响也不大，而且我也质疑非关键岗位，一年两年的积累会发挥多大的作用，这个阶段我抗一下，也就挺过去了，错过时机才是最可怕的错误。
　　
　　======〉〉〉〉都创业3年了，又不亏钱，竟然要回去打工？极其愚蠢的想法。你的判断及其英明！绝对支持，刚毕业者，强烈建议先打工，但是你的情况，强烈建议坚持走过这段困难的路程！要记住：柳暗花明又一开绝对不是说着玩的，现实中一而再再而三的被证明
　　
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　　　　（7）我总感觉，我自身的问题，我还是没有认识足够清楚，所以希望大家踊跃拍砖，让我清醒。
　　　　
　　　　感谢各位朋友能耐心看完我这么长的唠叨。谢谢大家。。
　　
　　
　　=========〉〉〉〉〉〉〉〉总的来说，我感觉你的很多想法其实和我的想法是非常接近的，哈哈，我的作用仅仅是给你证实一下而已。相信自己，每个人都要走过很多的弯路，我不知干过多少极其愚蠢的事情，才能写出今天这个教程。 你比我强多了！
　　
　　如果有不清楚的地方,随时欢迎交流!!
　　
　　

　　
　　
　　作者：flyning123456　回复日期：2008-1-30　16:32:41　
　　　　 熊叔，您好
　　　　　我可能比你小很多，这里就叫你叔了。占用您时间，希望您有耐心看完：
　　　　　我没太多社会经验，我本人是学医的，我有一位很敬重的老师，他倾心一辈子潜心研究传统养生学术和中华传统这战武学，历尽千辛万苦，经过了多次死神的考核，是实实在在修炼出来的人，是他让我了解到了中华传统文化的神奇，使我的人生观与人生有了新的转折。
　　　　　在武林界他兴许有一定的声誉，但实际造诣和个人修非常了得，但由于他不喜欢表现，不爱修整边幅，外界的人几近不知，因为他根本不表现自己。带出来几个很历害的弟子却因他多年未真正发展而走了。
　　　　　由于他从小介入的全是这种圈子，所以他想将他今生的成就和所得部分，发展传播，虽然学子在中国和海外都有，但仍是不能真正达到财务上的自由或者说形成罗伯特说的完整系统，很多时候又在走弯路，可谓真是为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。
　　　　　我本人跟了他有几年了，从内心底了敬仰敬重他，俗话说十里不同天，隔山如隔行，由于他对发展与处理社会的事务根本不在行，心里也不想将来自己在打拼这条路上（我的目标是从康复保健起业）再走他那弯路，所以真诚的想请您作一些指导，请问可以加我的QQ号吗：371552446
　　　　　希望您能给我做一些指导意见，将来在北京或者您来上海可以跟您面晤得到您聆诲，真诚希望能跟您交朋友，得到你的指教！谢谢！
　　　　　　敬上：祝，百尺杆头，又进一步
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　　感谢你对我的信任,我完全相信你的师傅的执着和信念。不过我不愿意因为你的真诚就逼迫我说假话。
　　
　　基本上我认为中医是伪科学。中国古人在科学不发达的古代，可以发明中医是值得敬重的事实，但是现代人把中医奉为至尊，窃以为是愚昧的表现，并非爱国的表现。
　　
　　
　　

　　
　　
　　作者：mazat　回复日期：2008-1-30　22:57:02　
　　　　在别人的帖子里，寻踪捉影摸到了这里。溢美之词就不多说了，大哥听得也烦了吧！就来句最俗的，很好很强大！大哥太好太强大了！
　　　　一口气把这个帖子看完了，对大哥五体投地！我有个问题也是许多人普遍的问题，想请教一下您，希望您不吝赐教！
　　　　我是一个刚从大学毕业出来的学生，社会经验很少，现在在福建省一个全国还算是有名的糖果公司做业务。不知道对我们这样社会经验少的，在今后的工作生活中如何锻炼提高自己各方面的能力？如果想创业的话，在哪些方面需要更多的锻炼？另：我以前做过广告公司的业务员，觉得这一行更能锻炼人，而做快消好像成长很慢。
　　　　希望能得到大哥的指点！谢谢！
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　　我的预科班教程已经写了主要的部分了。你再看看。
　　
　　广告/保险/直销等等行业的业务员岗位是刚参加工作的人士的信心杀手，绝对不应该干的工作，原因很简单，这些行业死亡率极高，别被那些SB老师或培训师忽悠的以为自己战无不胜，你不过是一个推销能力一般的普通人而已。
　　
　　你说的成长慢，我不明白你理解的快是什么？是赚钱速度很慢么？我理解的成长是对一个行业的熟悉及精通/对游戏规则的发现和掌握/对自我学习能力和自我管理能力的提高.....这些你都已经成长了吗？
　　
　　创业是个水到渠成的事情，并非你想去创业或者不想去创业的事情
　　
　　“一口气看完帖子”的人很多，如果你觉得这样就可以快速理解我10年的经验，那我本人岂不是这个帖子里最SB的人？这个帖子里70%的内容不适合你。。。部分关于创业方面的知识是可以应用于打工的，例如：不要做只知道part number的人/备战备荒防苏修/做行业专家等内容。但是需要你自己理解之后的执行。
　　
　　

　　
　　
　　作者：最NEW用户　回复日期：2008-1-30　23:37:25　
　　　　感谢熊熊之火一直以来的一如既往。发现火哥好象从很多ＱＱ群里退出了。
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　　不好意思，年龄大了，无法忍受频繁闪烁的小图标....并非其他原因....

　　
　　
　　作者：szduswang　回复日期：2008-1-28　13:37:40　
　　　　　2。虽然到处都是教导大家需要眼高手不要高，可以放下身段干点低级的工作，但----你就真的打算去摆地摊吗？ 基本上我的观点是相信摆地摊可以锻炼自己的人，商场智商有待提高（不是骂你啊，千万不要误会）。
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　　　　我的经历让我无法同意上述观点.
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　　兄弟，讲出来你的经验和观点，大家讨论问题才可以把问题搞得更清楚。
　　

　　
　　哈哈哈，没想到中医大家这么感兴趣阿？ 现实生活中俺经常被相信中医的朋友批斗的连滚带爬的逃跑了。
　　
　　不管怎么说，我非常感谢大家都是在据理力争，而并没有诉诸情感的对他人进行人身攻击。反而是俺自己回复fly兄时，说道了愚昧这个词，再次郑重向fly兄道歉。
　　
　　虽然说这个是创业论坛，但是既然大家有兴趣就聊聊中医吧
　　
　　
　　

　　户群来收集定价素材。（我好像记得史玉柱就经常这样到消费者当中找答案）
　　　　 师傅！你看学生这么认真好坏也给个评价啊！我可是以您的评价为动力的啊！呵呵！
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　　哈哈，不好意思啊，我不评价的原因是因为我不懂．得罪了阿
　　
　　

　　
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝强烈推荐＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　
　　推理的迷宫：悖论、谜题，及知识的脆弱性-庞德斯通-北京理工大学出版社
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　　作者：岭南客　回复日期：2008-1-31　21:30:33　
　　　　非常感谢大家能看到这里,把我自己的经历写出来,一方面希望听到火哥和高手们的意见,一方面也希望后来人能以为鉴.
　　　　祝大家新春愉快!
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　　同时天涯沦落人，相逢何必曾相识！ 兄弟，看到你写的经历就想到俺的过去，刚才和朋友去中港城的西湖春天吃饭，在天桥下，寒风中，一个卖唱的小伙子怀抱电吉他在那唱着：流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈.... 谁不走过一段曲折的路呢？天下没有免费的午餐，想要得到就要付出，呵呵，不感慨了。
　　
　　我个人给兄弟您的建议如下：
　　1。E的言论绝对错误，纯粹胡扯淡，千万不要听他的馊主意。跨过去，海阔天空，后退一步你就成了真正的孬种。这个世界没有过不去的坎，只有抗不住的人！本来我是计划专门写一篇走入困境之后该采取的态度的文章，不过因为发现绝大多数读者并未有实际创业经验，估计看了我写的东西不知所云，所以打消了此念头，没想到你却碰上了。
　　
　　2。A的产品如果销路较有保障的话，绝对是你主要应该干的事情，IC贸易作为你擅长的主力，绝对要放在第一位，任何与之冲突的业务建议放在第二位，一直到你渡过财务危机，手有闲钱才可以放松一点。
　　
　　3。关于家庭，我也经历过我再也不愿意经历的过去，不过好在一切都过去了，哈哈，孩子长大了，你才发现没有陪她玩过，你的钱再多又有什么意义呢？别说你忙的没有时间陪孩子，记得儿子上幼儿园的时候，有一次学校活动需要家长参与，俺临时有事，晚到了一会儿，等我到了之后，发现所有的家长和孩子在院子里做游戏，我儿子一个人孤零零的坐在教室里，俺叫儿子名字的时候，儿子冲过来紧紧地抱住俺的脖子，我当时眼泪都要出来了，这个的心情可以记住一辈子。希望你无论如何再苦再累也要多照顾点孩子。俺也做过IC的生意，你骗不了我的，哈哈哈
　　
　　4。欧美贸易，具体产品可能有所不同，我不能乱发意见，要视你的产品与行业了。 不过作为采购代理(buying office)也就是和D合作，以我的经验，欧洲人具有绝对的信誉，你可以不用担心他们跨过你直接向工厂购买的。
　　
　　5。关于挫折，哈哈，俺这10年经历的挫折以及目睹他人之挫折，太多了，这些都将成为你成功以后向他人炫耀的财富！
　　
　　6。像你这样的人如果翻不了身，天理难容啊，哈哈，以后发了一定要请我吃饭啊，俺的QQ就在此贴中....
　　
　　

　　　　　 这是本人肤浅认识，望火哥指正。
　　　　　=========》》》》》
　　　　火哥！您就给我个评价吧！我好心里踏实点，知道方向没有错，期盼中。。。。。。。
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　　兄弟，说实话，我想的没有你总结的那么宏观高远，呵呵。
　　
　　我关于感性知性和理性的观点，是指，这里的很多同学由于没有实际创业的感性认识，所以看了我的理性总结，一般也没啥概念，要么盲目崇拜，要么盲目诋毁，所以我建议的正确的学习方法如下：
　　
　　1。回忆自己的过去经历，证明或反证俺总结的观点，利用自己的语言重新总结俺的观点，这样就可以形成自己的理性认识（非常可惜，迄今为止1个月过去了，没有发现1个理性质疑俺的经验之人，盲目崇拜的多，恶意诋毁的有，真正就某个观点讨论的没有出现过）
　　
　　2。推荐了《飞黄腾达》VCD来帮助大家提高一些感性的认识（因为此碟为真人秀，稍微具备实战意义
　　
　　3。在未来实战过程中，在自己的感性认识基础上，总结自己的知性，对照俺的理性总结，可能可以最大程度的帮到你。
　　
　　

　　
　　
　　作者：coastfox　回复日期：2008-1-31　21:04:19　
　　　　火师傅，能否告知你是怎么度过那段最困难时期的，没记错的话就是有朋友拿旧衣服给你穿那段。我一直在一个比较安逸的环境下成长，总感觉自己独立性不够，应该找个陌生的环境锻炼一下，无论是创业还是工作都能让自己更快成长起来是吧
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　　那时候小，不觉得苦，而且和一些我的朋友相比，我已经算比较幸运的了，俺某朋友，曾经步行从莲塘至坂田，就为借50块，深圳的朋友因该明白，比所谓的暴走族不知NB多少倍阿，哈哈，至于在深圳荔枝公园住过的俺的哥们那就更多了去了.......
　　
　　
　　

　　
　　有人关心俺挫折之时，也有同学遭遇了挫折，俺就讲个个N年以前，俺听过的胡晓梅主持的节目的故事（丢人啊，竟然听胡晓梅，当年太穷了，唯一的娱乐就是听合租房哥们的一个破收音机，哈哈）
　　
　　某人高校学生会主席，所有人以为此人毕业分配将到省委，大家皆巴结之.....
　　由于八九问题，此人毕业分配去一偏僻穷乡僻壤，所有人几乎断绝与之的来往.....
　　此人发愤写文章，被省委副书记意外看中，一步登天成为省委副书记之秘书，家里宾客盈门阿.....
　　在即将可能成为某实权单位领导是，此副书记突然意外落马，此人顿时成为了落水狗....
　　此人愤而辞去公职去海南.....
　　成为海南炙手可热的房地产法律咨询专家.....
　　利用自身资源炒买炒卖房地产，获利达亿元.....
　　突遇朱总理荣基整顿海南房地产，崩盘，破产....
　　去上海利用一点微薄资金炒股.....
　　逐渐积累至千万....
　　利用银行抵押贷款炒股中...遇大熊市....再度破产....
　　在深圳，身无分文，朋友皆避之，给胡晓梅打电话....
　　
　　以上故事，俺十余年前亲耳所听，真假未辩，记忆深刻，以后每当无论是背的时候还是顺的时候，都以此故事激励自己，哈哈
　　
　　俺时常挂念此哥们....不知此兄目前如何......