〖天涯头条〗一个进出口贸易商的挣扎

　　@kt11000 2011-10-29　04:41:33
　　　　楼主这个贴技术含量和真实性绝对高，一定要顶的！
　　　　
　　　　本人也是70后，上海人，93年开始入行从事纺织品外贸，06年回国后就不做了，本人04年去美国也是和楼主做了同样的事情，做自营进口商，我做的是床上用品，其中的酸甜苦辣我深有体会，刚开始的时候曾经独自一人卸一个20尺的货柜，然后第二天把货柜装卡车开通宵去另外一个城市的批发市场去卖，每周如此！开始1年很好，后来越来越不行，06年4月份我就把公...........
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　　谢谢支持和理解，不过俺不炒股票。

　　@自我主宰者 2011-10-29　00:07:50
　　　　@petersaopaulo 2011-10-28　23:00:05
　　　　　　@落_花_簪 2011-10-28　14:08:56
　　　　　　　　验厂这块参与过，现在内地工厂也很有意思的，跑到工厂一看，产品堆得倒是蛮多，就是没看见生产线，工人也没几个，做假也做得这么不专业，真是让人啼笑皆非。
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　　　　　　所以在中国做事，认人最重要，...........
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　　谢谢你这么真诚的揭底。如果能自我主宰，翱翔于天地间，是多么惬意的事情。

　　记得有一年，俺和一做包的朋友回国采购，认识了一对白沟的兄弟。
　　 朋友白天在档口看中了一些新款的包包，档主是两兄弟，河北白沟人，很爽快，对还价也不在乎，我那朋友更爽快，一口气订了4个系列，18款包包，每款300个。傍晚时分，接到电话，邀约吃饭。朋友当时是单身一人，于是叫上了俺，出了酒店，招呼了一辆出租，直奔饭店。
　　 兄弟俩早就在包厢里等着了，看到我们到来，热情的起身迎接，大家寒暄，客套过后，聊起了生意经。大哥介绍到他比弟弟大6岁，当初家里开了一家箱包厂，有30几个工人，为了不局限在他那个小地方，南下经商，开了这个档口，由于身处批发市场，有大批老外来采购，短短2年里，家里的工厂由原来的冷冷清清，到接单接到忙不过来，还分了很多单子给外厂做，一个人在外，没有帮手，后来就叫了刚刚从大学毕业的弟弟来帮忙.大家你斟我酌，畅饮了一个晚上。

　　朋友订完了货，按照合同约定，需要等25天才能收到货，其他的一些订单也差不多要在二十几天后收货，于是，他先回福建老家去了。
　　 一晃20来天过去了，朋友打了个电话给大哥，确定收货的日子，对方回答的干脆，“没问题，后天早上10点，包已经从白沟发出来了”。
　　 2天后，在一个阴霾的早晨，俺陪朋友赶到外贸公司的仓库，等待收货。过了10点10分，远远的看到一辆3轮车缓缓的朝仓库驶来，车上隐隐约约的堆着高高的一叠箱子。3轮车驶近了，肉眼清楚的可以看到是一车的方便面，外箱上印着---“康师傅”，俺和朋友不以为意，继续翘着脖子张望着路口的方向，等待着包包的到来。嘎吱一声，3轮车绕着仓库兜了一圈，停在了我们身边，蹬车的老汉用毛巾擦了擦脸上的汗，扯着嗓子喊道，“是5号仓库吗”？管事的小张头也不抬的回答，“送货的？，什么货？”，“不知道，老板叫我从货运中心那里拉过来，好像是包包”。包包？听到包包两字，朋友扭头朝3轮车看去，可那是一堆方便面的箱子啊。他有点着急了，拨通了大哥的电话，“喂，王老板，你那个货怎么还没到啊，等会儿还有几家的货要收，送晚了，几家的东西挤在一起验，我很难做啊”，电话那头传来大哥依旧爽快的声音，“已经送出去了，应该到了你们那边了”。“难道.....不会是这车货吧？”，朋友嘀咕着。正起着疑，两兄弟中的弟弟到了，大家握手，问候。老汉开口问弟弟，“老板，这货卸在什么地方？”，朋友这时忍不住质问了，“你拉的这些箱子里装的是包，怎么用食品箱包装呢？”，弟弟一脸正常，笑嘻嘻的回答，“都是好箱子，收购过来一个要3，4块呢”。俺瞄了眼哥儿们，刚才那轻松的表情现在不见了，看着“康师傅”和弟弟，好像不知如何搭下一句，俺站在一旁心想，这些“包包”到了海关那里，不知他们会如何招呼。

　　洗碗是必须的，更新也是必须的。
　　 朋友打开了“康师傅”，抽出几个包包，剥开包装纸，仔细一瞧，顿时傻了眼，五金配件明显与所订的样品不同，颜色偏暗，做工粗糙，包的针线不是一条水平线，歪歪扭扭，而且针眼与针眼之间的距离太宽，轻轻一拉就脱线。福建朋友这时彻底没耐心了，口气重重的问弟弟，“这包怎么回事，和样品不一样啊，做工也太差了吧”，“不会吧，这就是按照你的要求做的呀，没问题的，给别人的货也是一样的，你稍微等一下，我再回去一趟，把剩下的几十件货也拿过来”，还没说完，弟弟就一溜烟似的消失了，留下朋友和俺还有几十箱包装的“漂亮”的“次品”。
　　 故事还没完，但接下去怎么发展，估计大家也有个数了。后来的结果是兄弟俩推卸了责任，说这批货是外厂加工的，愿意打个折扣来维持关系，继续做下次生意，朋友因为后天就要装柜，时间上也来不及再订别的货，勉强接受了，事后的发展是货由于质量问题，到了巴西乏人问津，最后以成本价抛售。
　　
　　

　　第二个，俺与充电器的故事。
　　 09年，巴西的山寨手机市场如火如荼，从中国深圳华强北倾泻下来的廉价手机搞的所有的华侨商人欲火难耐。但就在这时，一个重要的手机配件缺货了，它就是--万能充电器。东西虽小，也便宜，可没了它，值钱的机身就是废品一个。于是充电器的价钱扶摇直上，直冲云霄。俺在那时，也加入了回国购买充电器的淘金队伍。
　　 可俺是做包包的，对充电器是个外行啊。不过辛亏有了互联网，阿里巴巴和贸易通，让俺认识了几家供应商，通过贸易通分别联系了下，最后决定出发去广东中山，那里做这行的厂家比较集中。
　　 长途旅行后，俺来到了中山小榄，找了一家酒店就住下了，同行的还有两个朋友。说起小榄，俺觉得那是个宜居的好地方，它是中山所属的二十几个镇当中的一个，经济相对其他地方来比较发达，市区有好几个大商场，马路干净整洁，人民淳朴友善（相对其他地区），俺还特意注意了当地的房价，觉得在珠三角地区，是属于性价比较高的，总体来说，感觉小榄已经超出了俺对中国的镇的概念，较像是一个适合安居乐业的小城市。
　　 休息了一个晚上，也联系了事先约好的供应商，第二天一大早，比约定时间提前3个小时，我们赶到了邻镇--东凤。
　　 东凤和小榄完全不同，怎么不同，这里就不详细介绍了。拿着网上抄下来的地址，我们找到了供应商的所在地，令人大失所望的是，那是一个临街的门市部，而不是对方自称的工厂。我们是特意早到的，为的就是先摸摸底。那个时候是清晨7点半，门市部的大门紧关着，估摸广东人的生活习惯，要到9，10点才会开门，于是我们就决定在附近先逛逛。沿着小镇寂静的街上溜达着，不知不觉的来到了一个市场，抬头一看，入口的匾额上写着----东凤电子配件，里面除了几家早起的，其他的都大门紧闭着。我们当时确实没有可以去的地方，已经走了半个小时，没看到一家经营早茶的，看到既然是电子配件市场，那就进出看看吧，说不定还可以找到那种充电器。
　　 事先说明一下，俺从小对这种电子的东西就是一个弱智，根本搞不清楚电阻和电容在外形上有什么区别，掺乎进来，纯粹是吃饱了饭撑的。
　　 来到了第一家开着的店，看到货架上满满的放着一盒盒的配件，在写字桌后面坐着一个容貌清秀的女孩子，身材婀娜，20岁左右，与那些生硬的配件是如此的不协调。她是在那个冷清的早晨，陌生的小镇上唯一的亮点，俺忽然觉得很有必要进去了解一下电子方面的知识。

　　既然人家是卖电子配件的，那俺当然不能拿成品充电器给她看，于是我撬出了电路板，递到姑娘手里，“小姐，麻烦看一下，你有这些配件吗？”，女孩虽然年轻，可经验却是非常老道，拿着电板琢磨了一下，扬起那张让人心神荡漾的脸，轻声说道，“这上面有23个元件，我们店里有19个，不过其他几个很容易配齐”，俺心里一喜，想不到原来这个东东竟然一点也不复杂，马上心生一计，接着讨教道，“那可不可以麻烦你把这些元件写在单子上，标上价钱，算算一套要多少钱，我们需要10万套”，女孩拿来计算机和笔，白皙的玉手轻挥，一会儿功夫，报价出来了。嘿嘿，俺想不到在这个冷清的批发市场竟然还能有这样一个意外收获，有了这张单子，俺心里就有了底，能和生产充电器的厂家讨价还价了，看你们还能宰我这个外行佬。谢过美女，俺借口说还要再看看其他的店家，想起身告辞了，可当地人真是热情啊，提醒我还需要加上插板费，因为她只卖元件，不装配，所以没有加上这个费用，俺再次感谢。从头到尾，女孩都保持着礼貌和细心，耐心的招呼着，俺一开始只是来打发时间的，想不到真有所得，镇虽小，可人情味浓，俺立马对中山有了好感。拜别贵人，俺又骚扰了几家配件店，但报价都比第一家高，但不管如何，俺误打误撞得到了宝贵的成本信息，这回，俺有筹码了。
　　 出了批发市场，我们又回到了街上，这时，已经2个小时过去了，差不多到了约定的时间，该去拜访主人了。
　　 门已开了，一个约30左右的男人在店里整理着，看着我们几个外乡人的到来，一脸疑惑。
　　 “你好，是李先生吗，我是那个在贸易通上和你联系的***”，话刚说完，男人就立马解除了戒备，伸出了双厚实的手，和我们热情相握，看着他那表情，真是相见恨晚呐。一番客套后，了解到，他是潮州人，来中山8年了，一直经营各种类型的充电器，有很多浙江宁波的客户，并自称有加工厂，尽管我们是外行，但观察他的言行，确实像个行家。于是，一桩充电器的生意正式开始了。
　　 明天继续中山之行。

　　@对面山的桃花 2011-10-30　18:48:03
　　　　楼主在洗碗吗？？？？。。。。
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　　俺这几天洗多了点，不好意思，不过这是夫人吩咐的正事，俺不敢怠慢。更新就快来了，再等等。

　　乘着还没吃晚饭，再更新一段吧。
　　 潮州人开始滔滔不绝的介绍他的充电系列了，可俺是个直接的人，喜欢直奔主题（可能是在国外呆久了的关系），于是打断了他的话，掏出样品，递了过去，“我需要这种万能充，给手机用的，电压在110V-220V”，老板接过样品，看了下电板，然后直视我，斩钉截铁的回答，“你找对人了，我完全能做出来，价钱肯定比外面便宜，深圳华强北的很多货都是我供的”。他的回答在俺的意料之中，但俺关心的问题有两个---质量和价格。
　　 潮州人对俺提供的电板一一分解，解释的比批发市场里的那个美女详细多了，俺也坐着纹丝不动，假装着聚精会神的样子，其实心里那个无聊呀，俺知道，千万不能露陷了，如果暴露了俺是一个电盲，对方那把刀将是刷刷的。
　　 “那你在更换原来的电容的基础上，给我什么价钱呢？”，俺在潮州人建议更换样品的电容后，发问了，“你的电容太差了，会造成某些型号的手机充不了电，我帮你换一个，差不了很多钱，可性能会大大提高”,对方继续他的演讲，可就是不讲出价钱。“其实我们在浙江的供应商已经报过价了，和你网上的报价差不多，今天特意到你这里来，是因为数量比较大，也很希望能和你合作，所以想再商量一下价钱，敲定这个事情”,俺也豁出去了，真话假话混在一起说了。潮州人愣了一下，走到放茶叶的柜子前，取出茶叶，转身一笑，“我们先喝点茶，再接着谈，不过，你们要的数量到底是多少？”。
　　 喝下了3杯功夫茶，老潮终于挤出了我想要听的，“***”，嘿嘿，在这个大数量下，他只切了一小块蛋糕出来，我口袋里还装着早上新出炉的整套元件价格呢，只要再加上插板费和外壳价，就能知道整个充电器对方赚到的利润。可插板费和外壳目前我还不知道是多少，于是，俺试探着问，“如果用质量差一点的塑料外壳，会是多少钱，还有你那个人工费是计件的，不会贵吧，浙江的工资好像低一点的啊”。兜兜转转，俺得到了想要的信息，于是起身向老板告辞，约好吃过午饭后，再给他答复。

　　@岂是忧天人 2011-10-31　15:27:14
　　　　08年之前在迪拜做贸易的都发了，看来楼主在巴西的日子没迪拜好混。不过现在迪拜的市场也被中国人做乱了。其实背井离乡的滋味确实不好过，我还是喜欢国内的日子。现在哪里赚钱都不容易，现在做外贸的发财的机遇也没那么多了，也许利比亚是个机会，呵呵。迪拜那边很多人去伊拉克了，物资匮乏的国度，肯定什么东西都是抢的。现在回家开了一个卖汽车用品的淘宝店，发现淘宝赚钱的年代也已经过去了，汗。前几年做淘宝我们这里很多......
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　　 俺也喜欢在国内的日子啊，不过夫人中意巴西的平凡，单调。感觉每次回国，如果时间呆得稍微长点，都会乐不思蜀。身边有些朋友回国发展了，也有些再移民去美国，加拿大了，俺这辈子不想再移民了，太累了，计划改天挑个良辰吉日回老家吧。兄弟，你走先一步，有什么好消息呼哨弟一下。

　　@秘密潜水者 2011-10-31　13:20:40
　　　　楼主 ，关于海关对进口中国产品高税和限制，可以通过船运到第三方，然后从第三方没有限制的国家进口来吗
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　　估计要换商品标签和产地证吧，俺不太清楚，具体要问报关行，不过在第三方那里要搞得定，貌似不简单啊，好像楼上有位在印度转口，可以去问问他的经验。

　　@秘密潜水者 2011-10-31　13:20:40
　　　　楼主 ，关于海关对进口中国产品高税和限制，可以通过船运到第三方，然后从第三方没有限制的国家进口来吗
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　　 不过有一点是确定的，国外和中国的游戏规则不一样，比如南美这边虽是发展中国家，但也是法制国家，万一查出来是作假产地，后果就是查封公司，警察逮捕进口公司股东等等，会没完没了，不像国内找熟人，塞中华烟那么简单，俺已经受够了，没胆子再碰。

　　@广州男老虎----你看能否把手表也做起来？---------------------------------------------------------------------------------------------------
　　老哥，谢谢支持，俺认识很多广州人在这边做手表，大多是从巴拉圭拿货的，而巴拉圭的货是从广州进的，有几个香港和广州的大老板负责提高货源。俺是专业做包包，目前还不打算改行，你可以找找在巴拉圭的买主。

　　孤昕狼提醒俺吃午饭，于是俺匆匆的找了一家酒楼，随便的扒了几口饭，边吃边想着等会儿如何和潮州佬讲价。
　　 首先，可以确定对方只是一个经销商，应该不是工厂，这从他的产品线的结构可以看得出来，产品虽是充电器系列，可内容和型号太丰富了，专业的工厂不可能生产如此多的不同规格产品。其次，店的位置背靠电子元件批发市场，附近肯定有电子加工厂等一系列产业链，像充电器这种技术简单的产品，只要自己采购所需的元件，请附近的一些加工厂或熟练的工人插板就可以了，按件数付费，虽然外壳需要订做，但组装极其简单，潮州人对电子很在行，这些事情交给他去做，应该没问题，如果另外再找工厂，一我们不熟当地情况，二工厂有时还不一定会有好价钱，俺没有很多时间可以停留在中山找最终供应商，所以需要当机立断。最后，潮州人的大致利润已经被俺知道，可以猜出他能够接受的最低价钱，等会儿谈判时俺尽量朝那个数字压，在数量大的诱惑下，他应该会接受我的条件。
　　 考虑成熟后，俺拨通了他的电话。
　　 一切果然不出所料，潮州人一开始大谈材料价格高，又不能在规定时间内做出如此数量的产品，但俺坚持底线，报的价钱已经给他留了10%的利润，最后在来来回回的拉锯战中，以高出俺报价1%的价格收官。
　　 谈判是在酒店房间里进行的，达成协议的时候，大家都松了口气，最后潮州佬强烈建议晚上由他做东，去小榄最好的酒吧轻松轻松，当时俺挺纳闷，怎么他不叫我们去吃晚饭呢。不过俺有个习惯，双方如果不是很好的朋友，一般不白拿供应商给的东西，免得以后吃人嘴短，于是也提议，去酒吧之前先把饭给解决了，由俺买单。
　　 故事差不多快结束了，与上个故事的结局不同的是，这次的结局是完美的，潮州佬很付责，产品做的一丝不苟，超出我的期望，全部销售完后，几乎没有一个坏品被客户退回。只是由于市场的变化，俺在这之后，安心于进口包包，再也没有和老潮联系过。

　　今天是万圣节，刚才有邻居的小孩来敲门讨糖，不知是不是金融危机的缘故，怕人家给不起糖，今年上门的小孩比以前少了很多。
　　 楼主觉得外贸快要进入冬眠了，不晓得明年会有些什么明星产品啊。

　　楼主今天晚上有事，发一篇年初写的日记来充数，大家凑活着看吧。
　　
　　
　　 利比亚对我和大多数人来说是一个陌生，遥远的国度。从来就没对这个国家投入过关注，直到这次战争打响，我才想起自己和利比亚的唯一一次接触。
　　
　　 那是10年3月的一次旅行，从迪拜转机回上海的飞机上。我坐在靠过道的座位，旁边的位置是空的，随着进入机舱的人越来越少，我暗暗庆幸可以有个宽敞的空间休息了，毕竟已飞了14个小时，人的精神和身体都已非常的疲惫。就当我准备合上眼睛的时候，进来了一个高大的家伙，白肤色，长得接近黎巴嫩人（那个地区的阿拉伯人长相比较像欧洲人）。我心里不停的期望着这个大个子不要坐在我旁边，他手里拿着登机牌停在了我座位边，对了下牌子，EXCUESE ME,该来的还是来了，我嘴了嘀咕着，不情愿的挪了我的腿让他过去。还有8小时的旅程呢，变得窄窄的座位，可够受的了，何况我向来对中东人没好感，不知道这家伙会做出一些什么讨厌的事情（有太多与阿拉伯人不愉快的经历）。接着就是漫长的飞行...........
　　
　　 迷迷糊糊中听到大个子和邻座聊了起来，似乎在谈机场转机的事情，一切相安无事。过了2个小时，服务员送餐来了，我睁开眼睛，放下了餐板，开始了与大个子的第一次接触。YOU ARE JAPANESE ? NO,CHINESE,他终于忍不住先开了口，（你知道长途旅行如果只靠飞机上的娱乐系统，时间是很难熬的），出于好奇我问了一句，你是黎巴嫩人吗？NO,我是LIBIA人。# LIBIA #,好像是北非的一个地方吧，我对LIBIA的唯一印象是他们好像有个狂人卡扎菲。接下去，能继续我们谈话的只有这个话题了，因为我对那地方确实一无所知，想好卡扎菲这个中文用英语怎样说之后，我们开始聊起来了。想不到这家伙很是健谈，从老卡开始，一直聊到了汽车，原来LIBIA的关税很低，一辆CAMRY那里才卖25000美金，看来LIBIA人的日子还是挺好过的。他说他是服装商人，去了中国好几次了，现在去是要进一批T恤，一开始不懂如何与中国人打交道，吃了亏，目前在中国已经有好多朋友了。不知不觉导航地图显示飞机已进入中国境内，我们竟然聊了3个小时，他的英文说的比我好多了，我只能靠一些简单的单词和手势让他明白意思。“下了机，我要搭机场的巴士去义乌”，“机场有直接去义乌的班车吗”，我问道，我真的不知道浦东机场还有直接去义乌的巴士。“有1.30分，和4.50分两班”，他回答，看来这老外给我这老侨上了一课。
　　
　　 终于着陆了，拿了我的行李和他匆匆的道别，下了机。按他说的，还真找到了去义乌的巴士站，只是票价比南站贵了80元，不过直达的让我少了很多麻烦和幸苦，心里真是感谢这位LIBIA MAN 了。忽然，一个大个子出现在我面前，嘿，又见到了，这次他来借我手机，他的中国卡过了期，没续费，被停了。当然，我很友好的借了给他。
　　
　　 这就是我和利比亚的第一次亲密接触，不知道，那个大个子现在好不好，可怕的战争恐怕已经改变了他和他家人的生活，（记得他说过有两个孩子）衷心祝愿世界和平，利比亚人民平安。
　　
　　
　　
　　

　　@witaj 2011-11-01　10:30:59
　　　　楼主的干练精明以及经历好让我羡慕啊。希望继续经典帖。
　　　　BTW，想问下楼主知道巴西做汽车配件(具体产品为滤清器--auto filter）的市场怎么样？巴西大街上跑的都是什么车？汽车配件主要来自哪里？巴西本地生产汽车配件的多吗？
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　　 进口和国产的配件都有，汽车主要以1.0到1.6的中小车为主。俺有个朋友被中国公司派来这里做汽配，他对这行在巴西的情况很熟悉，你可以上福步外贸论坛找找他，网名--天堂寻梦人，俺这里不方便透露他的QQ号。