@大别山的雨 2011-10-15 23:05:07
79号门 楼主来过义乌肯定知道我说的是哪里啦 来了介绍几个朋友你认识哦
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3期是做生活用品的吧，你的电话号码我记住了，那个牛，不得不记，我扣扣 丝灵久爸刘刘散酒巴。
@gang3578267 2011-10-16 01:53:54
@petersaopaulo 2011-10-13 02:55:10
@会飞的小提琴 2011-10-12 12:06:19
楼主是国内采购商品，然后在巴西本地市场做批发商（做渠道），还是自建零售店或者 招商
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楼主是否自建自己的箱包品牌，然后自建渠道？......
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我们付供货商一般是货到付款，只有在款额30，40万人民币以上的情况下，偶尔会拖欠个十几万的一样子，在30天以内肯定是结清的。那些十几，二十万的单子，都付现金。但货一到巴西，给我们自己的客人，都是欠账的，有的甚至要3个月后才能收到，所以资金鸭梨大啊。你想想，如果1月1号中国仓库收货付款，5号开船，海上30天，2月5号船到，清关15天，2月20号进口商才收到货，这样在收到货之前，已经提前垫付了50天的资金了，然后还要 给巴西客人放账30到90天，估算下来，一个周转没半年是不行的，但我们不能隔半年才进一次货啊，所以要投入几倍的资金，难啊。
@山人看花 2011-10-16 09:13:01
楼主是事业单位出来的呀，我也是，也想出来。只是这形势让我举棋不定。纠结中。
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楼主在96到98年是在传媒行业的，不过做的是和钱打交道的工作，个人建议这两年还是安稳点的好，经常回国和各行业喝茶，感觉现在大环境是杀气很重。
@quoya 2011-10-16 12:09:02
跟新比较慢，呵呵，不过很喜欢看，这里标注一下
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楼主在拼命的码字啊，谁让你看的比我打的快，可以试试一目一字，那我俩可以比比。
@外贸资源为王 2011-10-16 12:46:39
楼主肯定是在25街做生意的了。有没有被打劫过？有没有被巴西税警抄过店面？
楼主说得全部属实，没有半点虚假。
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谢谢|外贸资源为王|给俺作证，13年里，被打劫过2次，店面倒是没被抄过，咱不做冒牌，进出都有发票，还稳当些，就是货车在路上有被警察拦下来，他们挑刺，最后罚点钱了事。
@高空自由落体 2011-10-16 20:09:12
我又没贷款，死是死不掉的。最怕的就是没生意，我该能做的渠道全部都做了，义乌市场，贸易公司，网络推广，展会，国内的，国外的，但是生意真的好难，自从2010年到现在我都没有接到过单票超过10万美金以上的单子了。。。最大的一票好像是5万美金最大了，以前操作起来都是20万美金一票的。。。唉。。。，真不知道将来的情况会怎么样，出口死掉的话，很多工厂真的只能倒闭，内销那根本不是人做的，一般的国内的那些背包......
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看来你也是尽了最大的努力了。今年我们这里的情况是，圈子里的朋友，熟人把大单改小单，还有以前一年回3，4次国内看货的，现在好一段时间没回去，大家都有很多库存，慢慢在消化。这就是今年的形式，估计到明年底不会好转。
关于越南，泰国的工厂，我想现在国内的同行还不用过分担心，毕竟中国的强项他们还是暂时无法取代的，光东南沿海工业区产业集中这一巨大优势，就给老外创造了很大的方便了。
不知道如果专攻某一特定市场是否有效，比如某些非洲国家，好像是越便宜越好，质量是其次的，这里只是随便举个例子，不是说要做那个市场。只做某一市场有一个好处，就是客人带客人，因为一个地区的进口商大家都熟悉，也互相打听，哪个人在哪里做了什么事情，成功了，其他人都会如法炮制，这样就有连带效应，我有几个供应商就是只做巴西客，对我们那里的市场比我还熟，我常常向他们请教巴西其他竞争对手的反应。不过，开发特定市场的客人需要耐心，慢慢的找感觉。一点意见，希望有帮助。
@suook1 2011-10-16 20:35:00
还是这种现实大学好，直指人心。不过楼主千万不要太监啊，否则这坑不小。楼主多吐点干货出来，是大家的福分，这年头有干货的人都买票要走了，咱们都努力凑船票泥，努力，楼主，为大家！
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谢谢鼓励，楼主感动的眼泪哗哗的。
这是一次楼主的真实经历。时间就发生在今年8月份，从上面的文字可以得到如下的信息，
1.参展商准备的不充分。没了解到巴西人会说英语的不多，不能很好的和参观者交流，就丧失了认识这个市场的机会。
2.竟然连样品都出售了。这不是一个专业参展者的素质，能参加国外展览的，到底还是有一些经济实力的，怎么可以做的像小摊小贩一样呢，当客人想真心了解你的公司，看到墙壁上一白如洗，他会认为你是一个严肃，认真的合作伙伴吗。
3.在展位上吃饭。当然人要吃饭，但中国在老毛时代锁国，内耗斗争了太久，现在很多生活习惯，文明素质和国外格格不入，别人认为不雅的东西，国人却习以为常，既然到了别的国家，就要入乡随俗，尊重他人总是让别人高兴的，更何况你要赚人家的钱，楼上路宾逊就说了港台的做法，这也是巴西人的做法。
4.价格不切实际。现在外国的进口商人对中国是熟悉的不得了，义乌商城里很多老外把中国话说得赛过老广，那种单相思式的，认为跑得越远价格可以卖得更高的行为，已经行不通了。我公司隔壁的阿拉伯佬，天天上MADE IN CHINA网站。所以说，现在的市场，是一个透明的市场，这世界比没发明因特网前，要小多了。
很多回帖都在抱怨生意难做。楼主也抱怨，想到李承鹏的一句话，“我们的官员们日理万基，所以很多都跑到了澳大利亚度假，因为他们为人民服务得压力太大，不信你把澳大利亚反过来念一下，澳大利亚，压力大噢”。哈哈，俺也要澳大利亚了。
个人认为所有的商业活动归根到底，都是一场人和人的战争。现在内蒙土豆滞销吧，种土豆的都亏本，明年估计没几个会种了，那到后年你看，这价钱肯定会涨上去，为什么，没太多人争了呗，假设只有一个人种，那土豆都会变黄金了。苹果新款热卖吧，那是创意和技术的完美结合，推向市场，公司发大了，你想想索尼，三星他们在干嘛，估计把IPONE的硬件拆开，装上，再拆开，软件一遍遍的研究，再研究，搞个更先进的三三星，索索尼出来，到时有可能苹果的股价会跌很多噢。太阳底下没新鲜事，都在互相折腾。要成功，就要比别人更聪明，更.....，更.....，对吧？
所以说，收获和付出是成正比的，这世界，还算相对的公平，如果你要拿李刚，李双江的儿子来说事，那就免了，他们不上天涯，就算来了，也要被骂哭了，再说，这也就在中国，在别的地方，估计....嘿嘿。
告别展览会，再回到销售上。
大公司都有自己的销售代表，分布在全国的各个州。在经过展会拜会过新老客人后，这些代表们就要出动了，在各自的地盘，像苍蝇一样的嗡嗡的叮住店家。
他们还有另一种渠道，就是REPRESENTACAO.这个不知道怎么翻译合适，就让我先描绘一下它的样子。以下就简称R吧，R一般都在商业大楼里租个办公室，附有比较大的产品展览室，他们都有自己的客源。展品都来自各行各业的进口公司或工厂，很少有看到专门代理某一行的。客人到R买货，都是付支票，当然90%是期票，一般帐期是30-60-90天的。巴西的支票和中国不一样，这里私人是可以去银行申请支票本的，题外话。但收支票是有风险的，因为如果客户到时银行里没钱，或者故意去银行作废支票，那就会变成空头支票。所以，R的饭也不好吃，它要为进口公司承担销售的任务和收账的风险，万一公司接到R传真过来的订单，发了货，可到时支票兑不了现，R是要负责付全款的，当然，另一方面，一笔成功的销售进口公司要付给R7%--10%的佣金，那是它应得的。
我认识一个台湾R,老板叫RAFAEL。在市中心商业大楼租了整整2层的办公室，展览厅有1000平米，30多个职员每天忙得不可开交。他在这行起码滚打了15，6年，当初我还是作为一个买家参观他公司的时候，记得只有5，6个人，100来平米。现在他代理着几百家进口商的产品，在全国有上万个客人。
%还有一个巴西人R,规模小点，不过那次去参观他的公司，老板给我看他收到的客人支票，那是一箩筐一箩筐的，吓得我够呛，兴趣刚上来，想把东西给他代理，可人家仍给老子一句话，收款风险请自负，硬是把我缩了回去，尽管佣金只有5%。
谢谢大家，到目前为止，还没人来砸场子，看来说实话还是有人喜欢听。
再说说小公司。
小公司一般都躲在批发市场附近的大楼里，有的就是租几个房间作为办公场所，有的就租了半层或整层楼面，一半办公，一半做仓库。
小孩子是没力气和大人抢饭吃的，参加展会，那太贵了，在全国布点雇佣销售代表，也不实际，最方便的，是依靠批发市场，请几个批货员，把货散到市场上的店家那里。中国人是最适合做批货员了，因为同胞能吃苦，晒太阳，淋雨都不在乎，跑断腿也无所谓，只要有店家要货，让他能赚个佣金。哪家公司到了新货，一般在很远都能听出来，中国人嗓门大呀，老板一个个电话打过去，“小李，昨天刚卸了货，有十几款新的手机套，中国都是刚出来的，什么时候有空来看看”，哗哗，蜜蜂找到鲜花了，那些晒黑了脸，走粗了腿的小李，小王蜂拥而至。
不过，事无常态，市场并不是一尘不变。随着做进口的人越来越多，那些藏在楼里的公司也不行了。客人越来越少，有时一天都不进来几个，打电话给小李吧，可人家看不上你的货了，每个柜子到，批货员都是拿最好走的款去，那些普普通通的，看都不看，更别提存货了。老板娘急啊，中国那里发货要付钱，这里仓库还有1000箱堆着高高的，外面还有4，50万没收回来，怎么办呢。
记得有一首歌，叫走出去，估计就是那首歌流行的时候，小老板们，从批发市场旁几十幢大楼里，哼着歌，陆陆续续的走出来了。来到了商场里，来到了路边，来到了早市旁，开起了一家家的批发店。起初，店里的东西还卖得比大楼里的贵点，毕竟店面的费用还是很高的，又是转让金，又是租金的，后来，价格战越演越烈，简直乱套了，老板们也就不分楼里楼外了，只要你付钱，我就给。
@路宾逊 2011-10-17 00:12:05
内地小出口企业参展的确有很多细节不大注意的地方。 相对来说港台企业在这方面还是好很多，比如一般他们不会在摊位上吃盒饭，而是采取轮流出去吃饭的方法，相对他们的展位设计的也比较清楚，不那么乱，对参展人员和客人都比较方便，我前几天看香港的电子展就有这个感觉。 我自己以前采购哪怕价格高一点点也喜欢和港台企业做，他们本身也在大陆设厂，成本也差不了哪里去， 尤其对一些有技术含量的产品，找一些民营山寨厂也做......
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说的对，一般正规的进口商都是这个思路，情愿多付一点，找个可靠，稳定的供应商，而且，一个头脑清楚，做事负责的厂家可以让买家省心很多。可惜，市场上劣币驱逐良币的事情太多了。有时感觉，人的贪婪可以让很多事物的存在不符合逻辑。
扯些题外话。
我一直抱怨巴西的治安不好，人也懒惰，税收高，可生活久了，发觉有些东西有他的道理。
比如租房子，这里是一定要打租房合同的，而且要双方签字，然后到公证处公正，白纸黑字，清清楚楚。房东一旦签字，他肯定遵守和承认合同里一切应该由他承担和负责的义务，这点好，巴西人很有契约精神，他们很害怕违反合同规定。一般合同的期限都是30个月的，房租每年按照通货膨胀率调整，如果一年到了，房东要涨20%，你拿出上年政府公布的通胀率给他看，6%，保证马上没了声音，他也知道，如果告上了法庭，他肯定输。楼主就斗争过2次，全胜。
还有申报个税，凡是年收入在2万黑奥以上的每年都要申报，然后按照超出部分的多少交税。这里要说明一点，这个申报是自由的，你可以不报，如果报了也可以自己填报收入金额，不需要出示收入证明，不报的话，那就是自动承认收入在2万以下，有的人年收入10万，申报3万，也没问题。不过在报税表中有一栏，是要填写财产状况的，有多少房子，车子，首饰等等，还有它们的价值，当然，你也可以谎报，故意少写，这些都没问题，填完，按键发送，一切OK.申报完了，打出交税单，去银行交完钱，你就尽到做公民的义务了。但是，税务局以后可以查你，看看申报的和实际的是否相符，既然你报了，税交了，白纸黑字，留下证据，那你必须对所做过，说过的负责，对吧。好了，查打工的比较容易，因为有工资单，核对一下就知道了。查老板的比较麻烦，因为没人给他发工资啊，而且这里的会计制度和国内的不一样，会计师会记录公司的销售额，应付的税收，但没有规定需要计算所有者权益，年度利润。那稽查员拿老板怎么办，简单，查你的财产，看看你申报的房子，车子的价值和往年的收入是否匹配，可财产你也可以假申报呀。上面不是说了嘛，巴西人做什么事都要白纸黑字，然后到公证处公证，现在都联网了嘛。税务局上公证处内部网站一查，你小子瞒报多少都会被楸出来，这可是大罪，欠别人的钱可以申请破产，欠政府的钱，没门，该罚的罚，罚不出的没收财产。当然，老板也可以用他丈母娘的名字来登记房子，只要她老人家不怕。
晚了，明天再聊。