@胖华 461楼 2013-11-22 10:47:19
我是一个刚刚步入社会的毛头小伙，在做快消品的终端业务。由于我是学应用化学的，开始时只是想从事销售锻炼自己，可目前不知道自己的未来了，迷茫ing，希望您给些建议
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最开始都是这样，年轻人不要这山看着那山高就行。我以前也是这样的，做销售感觉不到里面的意义是什么。现在也能总结个一二三四五了，人的进步是需要一个过程的，不可能一下子就成长起来的。
@坐看天上云 452楼 2013-11-22 09:34:50
楼主，喜之郎是广东企业。总部在深圳，阳江和南京都有厂区，老板是阳江人。。并不是你说的福建企业吧？没听说在福建建厂。
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@纳兰醉天 489楼 2013-11-22 15:14:00
道歉，我这里写错了，把它和亲亲搞混了。现在在网吧本来准备更的，周围一群人在大声的说着 脏话
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@abc18182010 501楼 2013-11-22 15:49:00
楼主.喜之郎是不怎样.现在是越做越差.死了也好吗。
8过奥商会要扣非也么得办法吗。
高端大气的奥商连民族文化的重要性.才学会.真高端你要笑死人吗！奥商走出去的能力是否太差了.地产能力还是强的.
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粤商由于处的位置很好，所以最开始的粤商是觉得引进的东西好，这也就是为什么广东的电子设备、洗化线的好。喜之郎果冻是行业老大，也是引进的产品。只是现在中国在发展中国的还是世界的。另外有一点，别人吸引教训的能力也不错。
才从齐齐哈尔回到哈尔滨，明天一早去长春，明天粤商部分会更完。周日更完关于创业者的建议，好多朋友今天加我的QQ号，问关于创业的事情，先等等，不急。另大家选择创业的时候请一定记得先调研，不要刚有个创意就问我可以不可以。所有的东西都是以事实为依据的，我没有调研过的东西我也不会立马就说行还是不行。
@闻宜多 519楼 2013-11-22 18:47:50
楼主说到广东日化，必须说一下与宝洁同城的立白，这家企业一直在广东与宝洁短兵相接，在许多日化企业被宝洁消灭的情况下，这家企业一直活得很好，我用了宝洁的汰渍跟立白的洗衣粉，觉得没什么区别，这大概也是它的生存之道，包括洗洁精也都很好。
国内的洗衣粉好像还有纳爱斯的雕牌，但这个品牌最近好像也不怎么样。但立白还做得很好，起码在广东市场我觉得很好。
因为不是做这行的，不太了解，但作为一个消费者，我......
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立白是国企，以掌握渠道为主，也是近年在所有渠道都掌握住了后开始做些广告，我觉得这点他做的不错。关键是国企里面有很多政治因素不太好扒。立白纯粹是从渠道的掌控做起的，确实不错。它的洗衣液对蓝月亮威胁更大，因为它的渠道比蓝月亮更好
@洋河自由人 549楼 2013-11-23 10:48:50
@纳兰醉天
楼主昨天晚上做客情累了，怎么到现在还不更新啊？
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才忙完回来，就更，就更
看到很多朋友关注和我同学那一块，算了，已经过去两个多月了。只是发一下劳骚，每个人站的角度不一样，没什么对与错，我不过是自己挣的工资不高，又亏了点而且在这个圈里觉得不好看，所以才会劳骚一下。各位请看正经内容，其它无关的自行屏蔽。
蓝月亮在用人这块主要是以大学生为主，企业老板本身是博士出身，对大学生有强烈的好感。仿照宝洁等的用人机制，制定了一套的管培生培养计划，从蓝月亮出去的人也大多模仿这个培养系统，然而每个企业的培养机制不同，所培养出来的人参差不齐——在这里说句题外话，我不建议大学生毕业从事快销这个行业，不是自我行业轻贱，深深觉得快销这个行当不需要什么学历，将大学学的知识全浪费了，虽然大学也没教我们什么。做快销主要是以腿勤嘴甜脸皮厚著称。宝洁、玛氏等企业进入中国的时候是以大学生为主要招聘对象，因为大学生当时的执行力相对强，通过企业的几轮洗脑就如打了鸡血昂扬奋斗了，可是国外毕竟是百年企业的培训机制，是可以把大学生培养成一个好的螺丝钉的，而国内这些企业培训机制不健全，只是给各位注入了兴奋剂，如同传销一样，给你一个光明的未来，可是当你真正执行的时候，你会发现与你想象的根本不一样。主要是某些企业把光鲜靓丽的一面展现给你了，而最真实的一面是在冰山之下。要知道快销快销，他有相当强的时间意识，很少企业给你成长的机会。当然企业在招人的时候也往往会给你编几个成功案例，说大学生入职一年便成为营销总监。这样的奇迹可能有，但是一个工作一年的学生如何瞬间升满级并成为最终BOSS呢？那是多么强大的能量？基本上跟人有多大胆地有多大产相同，毕业一年的学生基本上还在熟悉这个企业的人际关系。中国的营销不是纯粹的营销更多是关系营销，这也就是为什么大家老觉得必须得喝好酒，常有话说酒量看销量。一旦大家真的是不小心陷入了快销这个行当，那我只能告诉大家，平常心看待，千万不要管培生聚在一堆，如同大学一般开始抱怨学校，要知道给你去哪个学校你都会有一堆的怨念，同样，企业存在有一定的道理，他的制度是在发展中建立的，必然会有很多纠曲的问题，这些纠曲的问题旷日持久，不是谁能一刀而改变的。
很多从蓝月亮出来的人也继续蓝月亮的模式，终端为王，体验创新。然而没有任何的营销宝典是可以通治百病的，能治百病的那是电视中卖假药的。自然有些企业倒下，有些企业还在继续。倒下的比如迪彩，创新性的推出发膜，在终端建立体验屋，可是由于抢战不了排面，利益又分配不均，几大创始人对簿公堂。从迪彩后又分出来的新丝源更是没什么卖点，只是包装大，价格便宜，创始人操盘能力不足，现在也在逐步退出市场。而在失败之后，有一个产品纳兰倒是觉得产品的利益点比较不错，那就是广州薇美姿公司生产的舒客牙膏。舒客牙膏初创阶段主要是走产品功能性卖点，产品质量突出，抢战了一定的份额，但这个卖点很快便被淹没在牙膏的洪流中。直到它最近提出的早晚分刷牙的概念——这个观点让人想起纳爱斯的男女有别的卖点。对比起来我觉得早晚的概念要略胜于男女有别。因为口腔和我们的生殖器官不同，它的内部构成以及分泌物区别不大（个人观点），但早晚口腔环境不同，这是因为早晚唾液的分泌量不同。而且早晚都要刷牙这是人之常识，相较男女有别的接受度会高，而且佳洁士等在国外也有推广早晚不同口腔环境用不同牙膏，但别人并没有在中国推，这点和洗衣液是一样的。在国外，别人已经开始用牙喷枪，而我们还停留在用牙膏上，中国能有20%左右的人会用口喷、牙线、漱口水等工具，所以在国际巨头门看来，我们对牙膏的需求还只是停留在让牙齿美的第二步追求——第一步追求是不长蛀牙，而且中国人的消费水平相当的低（国际一直是这样认为的，感觉中国在他们眼里还是停留在改革开放出期），通常一管牙膏是全家人用，而且无论什么炎症都用同一个牌子——比如某些消费者牙齿过敏还觉得云南白药不错，所以别人无法去宣传早晚分开护理的概念，我推测这也跟国际巨头们这两年在中国卖的牙膏不好有关吧，导致他们近些年推广费用十分有限，更怕他们推广了一个概念，中国蜂拥而起数十个山寨品牌，不若象对待洗衣液一样，当你把这个份额培养起来，我再利用自己的良好渠道，抢占你的市场。
除了和蓝月亮一样是寻找国外已经有成型模式的产品外，舒客在终端上如蓝月亮一般注重消费者体验，尤其是在宣传早晚分开护理的概念，推出口腔检测仪，让消费者直观的看到自己所用十几年国际牙膏的后果，达到立竿见影的效果，不好的在于宣传早晚分护的故事讲的太长，往往让消费者失去耐心。而口腔检测仪虽然是让消费者看到自己的问题，但是也严重的伤害了消费者自尊心，有句话说讳疾忌医。企业在终端操作上良好，促销模式丰富，但有时促销模式有舍本逐步末感觉，不知道消费者是为了自己的口腔需要而购买产品，还是为了礼品而购买产品。企业大部分员工是从促销员做起，对于传统渠道操作上经验不足，企业内部关系混乱，10亿销量的企业100亿企业的帮派。这主要是与企业过快发展，以及强势风投注入有关，风投会逼迫企业拔苗助长似发展，以达到上市后赚一笔的目的。这也是很多中小企业发展中常遇到的问题，资金链的压力。互动式营销成本目前在赠加，主要是人员成本的增加，对于中小企业也是需要考虑的一块问题，如果没有促销团队的口碑广告就会缺少销量，可是中小企业的资金又使得企业无法养活促销团队，这是中小企业必然会存在的问题。我的建议是从企业长远考虑，互动式营销不可少，一定要让消费者亲身参与到产品的销售中来，产品才能更快让消费者接受，中小企业不益盲目扩大化，导致资金链紧张受制于人，比如太子奶、五谷道场等。另外，舒客另一个失误在于对形象代言人的利用过少，这也是很多中小企业的通病，也叫小头戴帽子。一个新品牌，请国际范代言人，而后和代言人相结合的活动各种脱节，导致只是花钱买个花瓶，建议初期找个消费者易接受的代言人，或者是有升值潜力的代言人，比如法兰琳卡今年请的梁静茹，虽然过了巅峰，却又因为的表扬而再出风头。
虽然舒客有比较多的问题，但我觉得舒客的发展策略是正确的，发展过程尤其是在执行环节会有很多问题，推广一个新概念产品确实需要创新的检验模式，也需要长久的坚持，最主要是需要消费者意识的觉醒。目前中国口腔行业的销量在180亿左右，90%的销量来自于牙膏和牙刷，护理类工具的逐步使用会使得口腔行业的整体份额加大。另外，有一些常喜欢吸烟和喝茶的人，建议一年洗一次牙，洗牙后用特细软毛牙刷配止血类牙膏刷7天，后改软毛牙刷配防过敏牙膏7天，再改为中毛牙刷配美白牙膏，希望大家保护好牙齿。