由于本人QQ快满了，所有创建了个群，群号是307675666。你们加这个吧。大时有问题我挑我会的回答。谢谢
快销品的疯狗时代（818娃哈哈卖房恒大卖水）
五、从恒大卖水看企业创业
最近很多涯友加纳兰的QQ号，基本上话题都是相同的：纳兰，我想创业，你看怎么办。这里纳兰只能很苦笑的说声：我不是天桥下算卦的，不能说出那些你喜欢的话。首先纳兰知道自己的水平，没有创过业，更别提成功的创业了——主要是穷；其次，纳兰不是什么市场总监这级别的，如果有市场总监这级别的人也不会闲着无聊来逛天涯，更多会是去打打高尔夫，泡泡妞了，最后，看我帖子的各位同仁，年纪都不太大，还处在一种易冲动期，好象给洗个脑就想出去找个恶势力同归于尽的感觉。总之还是请大家平静下来看纳兰的文字，以下所有观点只是纳兰自己的想法，可听可不听，看着玩吧。
营销这东西叫一理通百理通。一个做医药代表的哥们当时和我聊起快销的操作，感觉好象两个行业差别很大，很难理解。我就给他举个例子：医药代表在快消品行业就是业代这个角色，医生相当于我们的采购，采购给你的品牌排面大，你的销售就会好，同样医生下笔开你的药，你的销量就会好。你们需要给医生走关系，天天拜访医院，我们需要给采购走关系，天天请采购吃饭，都是拿热脸贴冷屁股。所不同的就是我们可以在超市里挂自己的品牌形象，你们不能在医院里弄你们的包装，毕竟你们是处方药。举这个例子只是告诉大家，所有的营销都是相通的，并没有各位所看的那么复杂，就象有的朋友说，我是做食品代理商，你说做纸能行嘛？产品分类没有那么复杂，尤其是做食品的人，因为食品这个行业的保质期非常的短，各位的压力也很大，要经常面临超市也好批发也罢的退货行为，比如很多大型超市——大商等要求是产品的出厂日期过了三分之一后他们是不收的，所以通常做食品的人对产品的生产日期相当的关注，一旦快接近期限的时候就会自己做很多的促销活动，所以可以这样说能在食品饮料这行当活下来的人，去其它行业也是大有可为的，当然最主要的是你是否能将以前的知识活学活用。把营销这么做要的理论说的这么粗俗，主要是纳兰水平不中啊，不能象某些老板动不动甩几个英文，弄几个名词，归纳个一二三四五六，显得说话很有条理，以及各种装13啊。
纳兰之所以前面提到各个商人的问题，主要一是为了出名，他们有名气，骂起来很有人来追看，第二个是纳兰也确实想过自己创业，但是由于自身条件比较差，一直没创起来，便只好写文来发泄一下。我想创业这个问题说起来很难，执行起来更难，最重要的是如何挖到创业的第一桶金？那样我就说一说，创业的人员要挖到第一桶金就需要极力提升自己的素养，找到合适自己的渠道，我把创业人员归为以下几大类：
一、 有行业相关的从业经验，但很苦逼上班族，这么多年下来一毛钱也没攒到，每天还在为生计奔波，给领导各种欺负之余就想自己创业，这类人以纳兰为代表。记得叶茂中经常会讲这样一个笑话：说有个人有一只猫到了发情期，每天晚上都出去，很晚才回来。那个人的邻居就过来投诉，说这个猫每晚出来进去的打扰他休息。那个人就说了，没办法这猫到了发情期了，我有什么办法呢。邻居说这还不好办，你把这猫给阉了不就可以了嘛？这个人一想这也是一种办法。可没过几天这邻居又找来了，问那个人，你把你家猫阉了嘛？他说阉了啊。邻居又说那你家猫怎么还是和以前一样天天晚上出去呢。那个人就说了：我也没办法啊，听说他改行做咨询了。其实很多想创业的同事，一开始确实是和那只猫一样，有过从业经验（已经出去几个晚上了，至于干什么，你懂的），但现在由于各种原因被社会阉割了，可是又有很丰富的经验，那么我建议这类人员可以去做咨询公司或者加入咨询公司专门负责做自己对口的咨询。现在中国的咨询公司良莠不齐，经常有一两个人挂个天桥算卦的牌子便出来营业了，这类咨询主要是针对一些小客户，尤其是一些小的国企才转制或者是小酒厂，略有点钱但又什么都不懂的客户，不用负责，方案怎么花哨怎么来，你放心，以你几年的从业经验，你肯定会遇到一例成功的案例的。而且你学会往自己脸上贴金，一定要说哪哪个方案就是你做的。这叫以腕养腕，挂靠其它企业名称，提升自己的地位，由于现在的企业家也不象以前那么好骗了，关键是给以前的大的咨询师们给骗过了，都有点精，大部分企业都是想你先出案子，我拿你这个案子做出成绩了再给你钱。
二、 有点小钱，有些渠道资源，但无法大投入建厂的。纳兰给的建议是这类人最好是去窜货，或者做二批商，或者做山寨货，走流通渠道、农村渠道。但不建议做假货，风险太大。
三、 经销商转型做厂家，有很多做经销商的，由于长时间的接触，随着厂家的利润越来越少，就有点想揭竿起义的意思，自己做一个品牌，建厂OEM都行，而后凭借自己的渠道往下铺货。我对经销商转型做厂家是不太看好的。因为目前大部分的经销商是以坐商为主，很少自己去跑生产，跑销售，跑促销。长期的坐商导致经销商跟营销有些脱节，以前是有厂家的各种支持，退货了可以让厂家换，这个品牌销售的不好可以换下一个品牌，最最主要的原因是经销商的目光比较短浅，更多想着一年两年的利益，一旦遇到挫折而很容易就放弃。经销商转厂家还有一个问题就是老爱把自己的经销经验强加给自己的经销商，谈起话来就是：你这方式不行啊，当年我是怎么怎么样的，我和谁谁谁见过面的，我们热切的聊过。所以我建议经销商还是想着如何扩大经营规模，而不是自己去创业。谈到经销商创业这个问题了，今天也有二批商朋友问我，如何增加自己的利润。在谈话中我感觉这兄弟应该是以坐商为主了。对于坐商朋友建议还是多走一下市场，了解各厂家活动。做为二批商很容易遇到代理大品牌的机会，但发现大品牌的利润太透明了，自己挣的钱基本上就相当于一个搬运费。那我是这样跟他说的，做二批一定要有一线品牌，这个相当于你的脸面，就象有些人骗钱要先装的跟富二代一样，没这个身份，那些小品牌谁来理你。一线品牌为你能提供的就是渠道，你去配送，多和店里打好关系，了解这个渠道特点，而后以三四线品牌为主力，这类品牌通常利润高，但是渠道控制不行，基本上需要借助你的力量去经营管理，（我们看到很多化妆品的经销商都是这种方式的，代理不赚钱的欧莱雅，用心经营美肤宝），而后再代理补充的新入市品牌，这类产品利润空间会非常的大，未来有一定的发展前途，但目前手头没有任何资源，会有相当多的市场投入。这样形成一个梯度，用一线做为鱼饵。当然你如果想做一个产品即卖的好，利润空间又高经销商，我只能说有这样的好机会叫我上（用营销学的话讲任何企业都要分明星产品、金牛产品、瘦狗产品、问题产品，代理也是如此，尽量提高金牛产品的销量，将瘦狗产品往金牛类靠，减少问题产品）。
四、 有钱，但没有产品，不知道如何操作，只是觉得这个快消品行业应该来钱比较快。那这里纳兰是建议对于富二代的同仁们（估计富二代也不会闲来看纳兰的贴子）可以先去快消品行业打两年工，至少明白这行业入门的门槛有多高，再来想后面找产品，定价格，定渠道，做销售。建议做快消品还是要把自己清空而后再去选择自己适合的机会。
最近很多涯友加纳兰的QQ号，基本上话题都是相同的：纳兰，我想创业，你看怎么办。这里纳兰只能很苦笑的说声：我不是天桥下算卦的，不能说出那些你喜欢的话。首先纳兰知道自己的水平，没有创过业，更别提成功的创业了——主要是穷；其次，纳兰不是什么市场总监这级别的，如果有市场总监这级别的人也不会闲着无聊来逛天涯，更多会是去打打高尔夫，泡泡妞了，最后，看我帖子的各位同仁，年纪都不太大，还处在一种易冲动期，好象给洗个脑就想出去找个恶势力同归于尽的感觉。总之还是请大家平静下来看纳兰的文字，以下所有观点只是纳兰自己的想法，可听可不听，看着玩吧。
营销这东西叫一理通百理通。一个做医药代表的哥们当时和我聊起快销的操作，感觉好象两个行业差别很大，很难理解。我就给他举个例子：医药代表在快消品行业就是业代这个角色，医生相当于我们的采购，采购给你的品牌排面大，你的销售就会好，同样医生下笔开你的药，你的销量就会好。你们需要给医生走关系，天天拜访医院，我们需要给采购走关系，天天请采购吃饭，都是拿热脸贴冷屁股。所不同的就是我们可以在超市里挂自己的品牌形象，你们不能在医院里弄你们的包装，毕竟你们是处方药。举这个例子只是告诉大家，所有的营销都是相通的，并没有各位所看的那么复杂，就象有的朋友说，我是做食品代理商，你说做纸能行嘛？产品分类没有那么复杂，尤其是做食品的人，因为食品这个行业的保质期非常的短，各位的压力也很大，要经常面临超市也好批发也罢的退货行为，比如很多大型超市——大商等要求是产品的出厂日期过了三分之一后他们是不收的，所以通常做食品的人对产品的生产日期相当的关注，一旦快接近期限的时候就会自己做很多的促销活动，所以可以这样说能在食品饮料这行当活下来的人，去其它行业也是大有可为的，当然最主要的是你是否能将以前的知识活学活用。把营销这么做要的理论说的这么粗俗，主要是纳兰水平不中啊，不能象某些老板动不动甩几个英文，弄几个名词，归纳个一二三四五六，显得说话很有条理，以及各种装13啊。
纳兰之所以前面提到各个商人的问题，主要一是为了出名，他们有名气，骂起来很有人来追看，第二个是纳兰也确实想过自己创业，但是由于自身条件比较差，一直没创起来，便只好写文来发泄一下。我想创业这个问题说起来很难，执行起来更难，最重要的是如何挖到创业的第一桶金？那样我就说一说，创业的人员要挖到第一桶金就需要极力提升自己的素养，找到合适自己的渠道，我把创业人员归为以下几大类：
一、 有行业相关的从业经验，但很苦逼上班族，这么多年下来一毛钱也没攒到，每天还在为生计奔波，给领导各种欺负之余就想自己创业，这类人以纳兰为代表。记得叶茂中经常会讲这样一个笑话：说有个人有一只猫到了发情期，每天晚上都出去，很晚才回来。那个人的邻居就过来投诉，说这个猫每晚出来进去的打扰他休息。那个人就说了，没办法这猫到了发情期了，我有什么办法呢。邻居说这还不好办，你把这猫给阉了不就可以了嘛？这个人一想这也是一种办法。可没过几天这邻居又找来了，问那个人，你把你家猫阉了嘛？他说阉了啊。邻居又说那你家猫怎么还是和以前一样天天晚上出去呢。那个人就说了：我也没办法啊，听说他改行做咨询了。其实很多想创业的同事，一开始确实是和那只猫一样，有过从业经验（已经出去几个晚上了，至于干什么，你懂的），但现在由于各种原因被社会阉割了，可是又有很丰富的经验，那么我建议这类人员可以去做咨询公司或者加入咨询公司专门负责做自己对口的咨询。现在中国的咨询公司良莠不齐，经常有一两个人挂个天桥算卦的牌子便出来营业了，这类咨询主要是针对一些小客户，尤其是一些小的国企才转制或者是小酒厂，略有点钱但又什么都不懂的客户，不用负责，方案怎么花哨怎么来，你放心，以你几年的从业经验，你肯定会遇到一例成功的案例的。而且你学会往自己脸上贴金，一定要说哪哪个方案就是你做的。这叫以腕养腕，挂靠其它企业名称，提升自己的地位，由于现在的企业家也不象以前那么好骗了，关键是给以前的大的咨询师们给骗过了，都有点精，大部分企业都是想你先出案子，我拿你这个案子做出成绩了再给你钱。
二、 有点小钱，有些渠道资源，但无法大投入建厂的。纳兰给的建议是这类人最好是去窜货，或者做二批商，或者做山寨货，走流通渠道、农村渠道。但不建议做假货，风险太大。
三、 经销商转型做厂家，有很多做经销商的，由于长时间的接触，随着厂家的利润越来越少，就有点想揭竿起义的意思，自己做一个品牌，建厂OEM都行，而后凭借自己的渠道往下铺货。我对经销商转型做厂家是不太看好的。因为目前大部分的经销商是以坐商为主，很少自己去跑生产，跑销售，跑促销。长期的坐商导致经销商跟营销有些脱节，以前是有厂家的各种支持，退货了可以让厂家换，这个品牌销售的不好可以换下一个品牌，最最主要的原因是经销商的目光比较短浅，更多想着一年两年的利益，一旦遇到挫折而很容易就放弃。经销商转厂家还有一个问题就是老爱把自己的经销经验强加给自己的经销商，谈起话来就是：你这方式不行啊，当年我是怎么怎么样的，我和谁谁谁见过面的，我们热切的聊过。所以我建议经销商还是想着如何扩大经营规模，而不是自己去创业。谈到经销商创业这个问题了，今天也有二批商朋友问我，如何增加自己的利润。在谈话中我感觉这兄弟应该是以坐商为主了。对于坐商朋友建议还是多走一下市场，了解各厂家活动。做为二批商很容易遇到代理大品牌的机会，但发现大品牌的利润太透明了，自己挣的钱基本上就相当于一个搬运费。那我是这样跟他说的，做二批一定要有一线品牌，这个相当于你的脸面，就象有些人骗钱要先装的跟富二代一样，没这个身份，那些小品牌谁来理你。一线品牌为你能提供的就是渠道，你去配送，多和店里打好关系，了解这个渠道特点，而后以三四线品牌为主力，这类品牌通常利润高，但是渠道控制不行，基本上需要借助你的力量去经营管理，（我们看到很多化妆品的经销商都是这种方式的，代理不赚钱的欧莱雅，用心经营美肤宝），而后再代理补充的新入市品牌，这类产品利润空间会非常的大，未来有一定的发展前途，但目前手头没有任何资源，会有相当多的市场投入。这样形成一个梯度，用一线做为鱼饵。当然你如果想做一个产品即卖的好，利润空间又高经销商，我只能说有这样的好机会叫我上（用营销学的话讲任何企业都要分明星产品、金牛产品、瘦狗产品、问题产品，代理也是如此，尽量提高金牛产品的销量，将瘦狗产品往金牛类靠，减少问题产品）。
四、 有钱，但没有产品，不知道如何操作，只是觉得这个快消品行业应该来钱比较快。那这里纳兰是建议对于富二代的同仁们（估计富二代也不会闲来看纳兰的贴子）可以先去快消品行业打两年工，至少明白这行业入门的门槛有多高，再来想后面找产品，定价格，定渠道，做销售。建议做快消品还是要把自己清空而后再去选择自己适合的机会。
那发展到真正的土豪级别想创业，比如恒大想进军快消品行业，娃哈哈进军房地产，就是“只要钱能解决的问题就不是问题”，其实这里我是比较钦佩这些企业的多元化发展，大多企业的多元化发展不是为了追求一时的利益，而是为了把品牌影响扩大化，只是企业在进军多元化发展的道路上，你是否知道自己的位置（here）,自己要去哪（where）,以及如何达到自己的目标（how），不过就目前两大土豪的操作思路在纳兰看来都是有问题的，后面我会用自己的分析来说一下恒大土豪的问题。
营销学发展上百年以来出现了各种各样的理论，在纳兰看来，最原始的才是最好用的。所以纳兰比较推荐营销学中原始一些的4p理论。首先我们来说产品，产品是任何企业的核心，尤其是纳兰所要谈论的快消行业，好的产品是成功的一半。那么产品快消产品为何为主？以纳兰看来，未来产品应该以健康为主，口感其次。中国人做东西历来讲究的是色香味俱全（三全的意思就是色香味俱全），但最少讲的就是健康。这三字真言是中国传承了千年历史的文化，要知道我们的祖先在追求温饱的路上可是走了许久，由于当时的食物有限，所以人们做食物也好饮料也罢，更求是把食品做精致，味道做好一些，可是很少考虑到营养方面——这也就是为什么好吃好喝的皇上都早早的挂了的原因吧。而现在生活大家更多追求是养生的原则。所以我建议创业者要尽量从自己熟悉的行业入手，不要这山望着那山高；其次食品类尽量以木糖醇类食品为主（现在的糖果行业发展缓慢的主要原因就是越来越多的人是三高人群，纳兰才查出来自己的血糖高），饮料以原生态为主，就是卖植物类饮料而非功能性饮料。纳兰是这样看的，中国未来五年内体育还无法普及到60%以上的人口，现在谈功能性饮料，一个红牛已经足矣了。有些人也问我佳得乐等运动功能性饮料，我的观点还是一样的，这个品牌在世界也许很知名，但目前不适合中国的国情，我们的运动无法普及，人们对功能性饮料需求就没有那么高，而且万一功能性饮料喝出问题来，整个品牌都会倒下。而植物性饮料不同，目前追求原生态是一种潮流（主要最近是给才雾霾弄的无法追求了），中国山里还是有很多宝贝，虽然近些年西医在中国有长足进步的发展，但中医理论在中国还是有很深的根基，国人更相信中医的阴阳滋补理论——正是由于核桃比杏仁的药用价值高，使得六个核销比露露杏仁露的价格更高。在提到植物性饮料的时候，我就又不得不说说河南这片大好河山的好东西——新郑的大枣，焦作的怀菊花，怀山药，葛根都是中医中的上上品，可是在河南同志的操作下，真是惨不忍睹。虽然新郑大枣做了一个好想你的品牌，但整个的销售铺市率也是让人惭愧的，真是愧对上市公司之名。养颜美容的枣汁对好想你也只是一个可有可无的角色；至于怀山药滋阴壮阳之效，现在虽然有个黄河人在操作，但是依旧是明珠暗投，没有任何一点可发展的迹象；焦作的怀菊花也是四大怀药之一，目前以菊花为卖点的企业少之又少，本土企业虽有意开发，但没有好的操作团队，而且操作团队依然没有找到产品的卖点是什么；至于可以解酒的葛杯，做成饮料喝酒的时候喝一杯那感觉是无比的好，总之一句话，河南不缺好的产品，缺好的操盘手。
曾有人跟我探讨说娃哈哈的格瓦斯，觉得这个产品的广告除了暧昧不知道卖的是什么。他说他的想法是不是可以把格瓦斯做为啤酒的替代品，其实他说这话就象格瓦斯的前辈啤儿茶爽一样，更不知道卖什么。而且中国的酒不是因为这个酒有多好喝，或者说是谁酒量大谁就牛，更多在于酒背后的文化，所以酒是其它任何饮料都无法替代的。纳兰觉得格瓦斯的失败不仅在于广告不知道在卖什么，更在于它后续的操作问题。以纳兰的感觉，格瓦斯口感不好，但不会向马尿难喝也不会比加多宝难喝，别人啤酒如马尿一般还是卖的不错，加多宝的味道更怪异也每年以20%-30%的速度在增长。如果是纳兰，更多会把格瓦斯定位在女人这一特定群体。液体面包，不增加脂肪，又可如横扫饥饿的土力架一般，给人饱的感觉，却不会增加体重。
呵又犯了营销学的大忌，把片面的零碎的点子当成营销来讲，抱歉。最近很多加我的涯友也犯着同样的毛病，将某个片面点扩大，忘记调研，执行等，谈来更加的假大空吧。
再来谈一谈产品的命名，我一直是建议产品要有一个好的名字，这样会让消费者很容易产生联想，尤其是产品的名字要能更有当地的文化气息更好，我一直觉得“和其正”这个名字起的很有中庸文化特点，三全把产品的主要特点概括出来，旺旺把中国的喜文化扩大；也有人反驳说康师傅、统一也不是什么好名字，可不一样卖的好嘛。我想说的是康师傅意思是产品以健康为主，统一是说自己出的产品才是最高标准，自己统一行业标准的意思。可有些企业的名字我真是无法理解，你比如说科迪，你比如说雅客，你比如说好想你——我一直不知道好想你跟枣有半毛钱关系。如果有河南企业创业，我还是希望你们能把河南博大精深的文化体现出来。
再最后谈一下新品的背书问题，中国企业历来喜欢一个企业的产品统一背书。比如白象出面点叫白象，白象挂面叫白象，白象方便面叫白象；统一茶，统一方便面，统一润滑油；一个企业的统一背书最大的好处在于企业的优秀的历史方便新品的上市以及铺货，并且所有产品一个背书可以把企业的母品牌最大化；然而坏处也很明显，首先是即有产品所带来的联想作用，比如德芙巧克力如果还是叫多芬的话，给人的感觉就是在吃洗发水，同样多芬洗发水如果叫德芙的话给消费者感觉是用巧克力汁洗头，怎么洗都不会干净；其次一旦新品牌出现问题，将会产生品牌的多米诺骨牌效益，直接影响到主品牌，所以建议如果对自己新产品没有足够信心的话建议使用新品牌名，并且新品牌名可以起到帮企业重新定位品牌的效果，将企业品牌固有的形象进行改善。比如可口可乐旗下的美汁源，改变了可乐非健康的形象；负面形象是宝洁旗下佳洁士无论出什么产品价格都升不上去，因为都是用佳洁士这一品牌，所产生的品牌联想即是老旧的低端的感觉，所以不论是佳洁士的全优七效还是魔力炫白，产品价格都是一降再降。
回过头来我们再看一下恒大冰泉，在产品的这个健康功能上，我觉得恒大的长白山冰泉水还是有做到了。但是，恒大的广告确实是不知道它的产品诉求点是什么而且做广告的方式，给人感觉完全是没有想好产品卖什么？这广告上的代言人清一水的足球运动员，感觉好象八成仿佛也许大概差不离跟运动健康有关，可是那广告做的完全是照搬恒源祥的style，让纳兰不禁准诧异莫非带“恒”字土豪的广告就是永远一个字不停重复嘛？我想恒大也是在迷糊，不出点什么吧，今年这“势”白这么嚣张了，出点什么产品吧，我去卖长白山的冰泉，可是长白山在中国又不老有名，又不是阿尔卑斯山又没有喝了冰泉长生不老，唯一能说的就是长白山也许是清朝龙脉。于是我们看到一个很怪异的产品出现了，而更怪异的是产品的定价。
————————————————————另外问一下，我的题目前怎么不能加个天涯头条呢，好象我也上头条了吧。
营销学发展上百年以来出现了各种各样的理论，在纳兰看来，最原始的才是最好用的。所以纳兰比较推荐营销学中原始一些的4p理论。首先我们来说产品，产品是任何企业的核心，尤其是纳兰所要谈论的快消行业，好的产品是成功的一半。那么产品快消产品为何为主？以纳兰看来，未来产品应该以健康为主，口感其次。中国人做东西历来讲究的是色香味俱全（三全的意思就是色香味俱全），但最少讲的就是健康。这三字真言是中国传承了千年历史的文化，要知道我们的祖先在追求温饱的路上可是走了许久，由于当时的食物有限，所以人们做食物也好饮料也罢，更求是把食品做精致，味道做好一些，可是很少考虑到营养方面——这也就是为什么好吃好喝的皇上都早早的挂了的原因吧。而现在生活大家更多追求是养生的原则。所以我建议创业者要尽量从自己熟悉的行业入手，不要这山望着那山高；其次食品类尽量以木糖醇类食品为主（现在的糖果行业发展缓慢的主要原因就是越来越多的人是三高人群，纳兰才查出来自己的血糖高），饮料以原生态为主，就是卖植物类饮料而非功能性饮料。纳兰是这样看的，中国未来五年内体育还无法普及到60%以上的人口，现在谈功能性饮料，一个红牛已经足矣了。有些人也问我佳得乐等运动功能性饮料，我的观点还是一样的，这个品牌在世界也许很知名，但目前不适合中国的国情，我们的运动无法普及，人们对功能性饮料需求就没有那么高，而且万一功能性饮料喝出问题来，整个品牌都会倒下。而植物性饮料不同，目前追求原生态是一种潮流（主要最近是给才雾霾弄的无法追求了），中国山里还是有很多宝贝，虽然近些年西医在中国有长足进步的发展，但中医理论在中国还是有很深的根基，国人更相信中医的阴阳滋补理论——正是由于核桃比杏仁的药用价值高，使得六个核销比露露杏仁露的价格更高。在提到植物性饮料的时候，我就又不得不说说河南这片大好河山的好东西——新郑的大枣，焦作的怀菊花，怀山药，葛根都是中医中的上上品，可是在河南同志的操作下，真是惨不忍睹。虽然新郑大枣做了一个好想你的品牌，但整个的销售铺市率也是让人惭愧的，真是愧对上市公司之名。养颜美容的枣汁对好想你也只是一个可有可无的角色；至于怀山药滋阴壮阳之效，现在虽然有个黄河人在操作，但是依旧是明珠暗投，没有任何一点可发展的迹象；焦作的怀菊花也是四大怀药之一，目前以菊花为卖点的企业少之又少，本土企业虽有意开发，但没有好的操作团队，而且操作团队依然没有找到产品的卖点是什么；至于可以解酒的葛杯，做成饮料喝酒的时候喝一杯那感觉是无比的好，总之一句话，河南不缺好的产品，缺好的操盘手。
曾有人跟我探讨说娃哈哈的格瓦斯，觉得这个产品的广告除了暧昧不知道卖的是什么。他说他的想法是不是可以把格瓦斯做为啤酒的替代品，其实他说这话就象格瓦斯的前辈啤儿茶爽一样，更不知道卖什么。而且中国的酒不是因为这个酒有多好喝，或者说是谁酒量大谁就牛，更多在于酒背后的文化，所以酒是其它任何饮料都无法替代的。纳兰觉得格瓦斯的失败不仅在于广告不知道在卖什么，更在于它后续的操作问题。以纳兰的感觉，格瓦斯口感不好，但不会向马尿难喝也不会比加多宝难喝，别人啤酒如马尿一般还是卖的不错，加多宝的味道更怪异也每年以20%-30%的速度在增长。如果是纳兰，更多会把格瓦斯定位在女人这一特定群体。液体面包，不增加脂肪，又可如横扫饥饿的土力架一般，给人饱的感觉，却不会增加体重。
呵又犯了营销学的大忌，把片面的零碎的点子当成营销来讲，抱歉。最近很多加我的涯友也犯着同样的毛病，将某个片面点扩大，忘记调研，执行等，谈来更加的假大空吧。
再来谈一谈产品的命名，我一直是建议产品要有一个好的名字，这样会让消费者很容易产生联想，尤其是产品的名字要能更有当地的文化气息更好，我一直觉得“和其正”这个名字起的很有中庸文化特点，三全把产品的主要特点概括出来，旺旺把中国的喜文化扩大；也有人反驳说康师傅、统一也不是什么好名字，可不一样卖的好嘛。我想说的是康师傅意思是产品以健康为主，统一是说自己出的产品才是最高标准，自己统一行业标准的意思。可有些企业的名字我真是无法理解，你比如说科迪，你比如说雅客，你比如说好想你——我一直不知道好想你跟枣有半毛钱关系。如果有河南企业创业，我还是希望你们能把河南博大精深的文化体现出来。
再最后谈一下新品的背书问题，中国企业历来喜欢一个企业的产品统一背书。比如白象出面点叫白象，白象挂面叫白象，白象方便面叫白象；统一茶，统一方便面，统一润滑油；一个企业的统一背书最大的好处在于企业的优秀的历史方便新品的上市以及铺货，并且所有产品一个背书可以把企业的母品牌最大化；然而坏处也很明显，首先是即有产品所带来的联想作用，比如德芙巧克力如果还是叫多芬的话，给人的感觉就是在吃洗发水，同样多芬洗发水如果叫德芙的话给消费者感觉是用巧克力汁洗头，怎么洗都不会干净；其次一旦新品牌出现问题，将会产生品牌的多米诺骨牌效益，直接影响到主品牌，所以建议如果对自己新产品没有足够信心的话建议使用新品牌名，并且新品牌名可以起到帮企业重新定位品牌的效果，将企业品牌固有的形象进行改善。比如可口可乐旗下的美汁源，改变了可乐非健康的形象；负面形象是宝洁旗下佳洁士无论出什么产品价格都升不上去，因为都是用佳洁士这一品牌，所产生的品牌联想即是老旧的低端的感觉，所以不论是佳洁士的全优七效还是魔力炫白，产品价格都是一降再降。
回过头来我们再看一下恒大冰泉，在产品的这个健康功能上，我觉得恒大的长白山冰泉水还是有做到了。但是，恒大的广告确实是不知道它的产品诉求点是什么而且做广告的方式，给人感觉完全是没有想好产品卖什么？这广告上的代言人清一水的足球运动员，感觉好象八成仿佛也许大概差不离跟运动健康有关，可是那广告做的完全是照搬恒源祥的style，让纳兰不禁准诧异莫非带“恒”字土豪的广告就是永远一个字不停重复嘛？我想恒大也是在迷糊，不出点什么吧，今年这“势”白这么嚣张了，出点什么产品吧，我去卖长白山的冰泉，可是长白山在中国又不老有名，又不是阿尔卑斯山又没有喝了冰泉长生不老，唯一能说的就是长白山也许是清朝龙脉。于是我们看到一个很怪异的产品出现了，而更怪异的是产品的定价。
————————————————————另外问一下，我的题目前怎么不能加个天涯头条呢，好象我也上头条了吧。
只能含恨的说道《我也上过天涯头条，妹的，欺负我出差啊
尽量今天晚上更完。反正也上不了头条了。我和汪峰一样的苦比啊
价格：目前恒大冰泉的价格是3.8元/350ml,这个价格在水中是比低端的康师傅、娃哈哈、平民的农夫山泉、怡宝略贵，基本上与加多宝公司的昆仑山水是价格持平的，当然价格还是要远低于所谓神仙水依云了。把普通的水卖出白金的价格，是中国企业家们一直以来的梦想。从卖水小伙王力宏到卖水一姐李娜再到国际教练里皮，中国的水资源前所未有的身价飙起来，然而我们仿佛永远离水中的劳森莱斯依云差点，于是全国的企业家纷纷出国科考，发现水中的劳森莱斯在日本、法国、英国竟然只是奥拓的地位，大家打破脑袋也没想出个所以然了，为什么一样是依云水，在中国和在日本咋差距就那么大呢？中国水何时走出国门咱就不说了，就是何时在国内卖的有个尊严价也可以啊，听闻中国的高铁已经推销到欧盟了，不知道西藏的5100会不会随着高铁一齐出国呢？也不知道到时国外会不会出几个张曙光啊。
纳兰觉得依云之所以在中国能卖出劳森莱斯的价，主要是它深深的把握了中国那部分先富起来的劳动者心里的势。老子说：“道生之，德畜之，物形之，势成之。”（《道德经》五十一章），纳兰觉得孙子兵法也好，老子《道德经》也罢，对于现代经济学依然还是有很深的意义，有些人常问纳兰看一些什么书好，纳兰建议还是看一下这些古书。纳兰认为快速消费品与势字结合极为重要。任何企业若能把握住势，必将无往不胜。对于企业来说势分其三为“顺势、借势、造势”。
顺势即把握住经济发展的趋势以及消费者心智追求的形势，而中国目前的形势就是中国极速发展的经济造成消费者对高档生活的追求以及中国食品完全问题严重之间不可调和的矛盾。首先自改革开放以来，中国人民的生活总体是有提高的，根据马斯洛层次需要理论，最开始的安全已经得到保证的时候，人们就开始追求其它的东西。而文明的断代，使得消费者对美的理解完全是体现在外在的形态，于是我们看到烟从大前门、散花到白皮红塔山再到金皮黄鹤楼，结婚四件套从手表、自行车、缝纫机、收音机到冰箱、彩电、洗衣机、电风扇再到汽车、电脑、洋房，彩金；中国未来的势就是消费者钱越来越多，所购买产品的价格也会越来越昂贵（但产品质量嘛，纳兰就不敢保证了），对国外品牌的着迷度越来越深。其实在顺势而为这件事外，外国的巨头们无疑是走在我们的前头的，比如初进入中国的玛氏、宝洁、可口等，他们的产品在当时对于90%的中国人来说是可望不可及的，那时中国消费者一个月的收入估计也就买一瓶0.5元/支的瓶装可乐，然而中国的经济迅速好转起来，这些“旧时王谢堂前燕”终于“飞入寻常百姓家”，也许是受台湾综艺节目的影响，使得最先进入中国这批巨头认为中国的经济还是不中的，河南人民还是吃不起速冻水饺的，于是他们纷纷出了砸了自己脚面的产品，虽然当时是把中国的杂牌厂家一锤子弄死，可是自己再想往高价上卖确是力不从心，导致这两年的日化巨头生活比较艰难，同样做水，可乐的冰露一元钱都卖不上价，真白瞎了自己美国的身份。
在这一方面我们似乎又得拿加多宝来说事，那年加多宝还生产的是王老吉，罐装可乐350ml才卖2.5元，可加多宝的王老吉只有310ml，确硬定价3.5元，一种找死的节奏，然而它是提前判断对了形势，抓住了势的前沿，又借当时的”非典之势“一票而红。那之后再出的六个核桃也定位在3.5元，也是一夜唱响，再到云南白药定位18元卖遍大江两岸。
受这股思潮的影响，后来的企业家们一个个眼冒金星，直接都剑指高端。不管从哪个山沟里还是家里压箱底淘出点产品来就说我要卖高端。于是纳兰接触了一票的土豪们，什么卖枣汁的，卖冬凌草的，卖菊花茶的等等，甭管包装品牌容量口感，张着他们满嘴的大金牙对纳兰说”那加多宝不过就是个红糖水就卖3.5元，我这可都是真材实料怎么不卖10元“，每每遇到这样抱着抢劫银行态度的土豪们，纳兰十分想拨个把刀为民除个害。纳兰不是反对各位定位高端定位高价，可是咱也得看看出身吧，加减乘除还没弄明白呢，就想冲击哥德巴赫猜想了。远的不说就说广药吧，也不管谁认不认就说王老吉这个品牌值1000个亿，从加多宝那拿回王老吉这个牌子，就跟老鸨子得到了头牌一样，初夜就要卖到3.8-4.0元，可是结果呢，给消费者这顿削，终于知道自己是什么身份了，老老实实卖2.5-3.5之间了。
纳兰不是反对卖高价，纳兰所提的顺势也强调了消费者现在有钱了，现在敢花钱了，也追求高价值的东西了，也鼓励企业在定位上往中高端走；消费者虽然有钱了，可是也更精明了，不是弄个病毒广告大家就会认了，山东蓝翔是知名度和清华北大一样了，可是它现在没胆子招取各省的高考状元吧。加多宝卖3.5元这个价格至少有13年的历史了，可乐从2.5元到3元也挣扎了10年，而且是因为有卖3.5元的加多宝以及卖5元的红牛，它才敢把价格卖到3元。
同样我们看到现在的奶粉一色打着外国的名号，再把价格标个交了上千个过桥费后的价格，在中国也都有着不错的销量，他们顺的是中国越来越多的母亲不愿意母乳喂养的势（纳兰说了，由于文明的断代，现在中国人对于美的认识都在外表上，可以理解），顺的是中国越来越多安全问题导致民心不安的势，也顺了中国人民对外国品牌无限信任的势。
纳兰在这里建议做产品的，如果咱真想定个高端价格，咱也去国外注册个公司，弄几个国外的名字。如果咱还想卖老祖宗留下的遗产，也觉得国外注册略麻烦，咱们的饮料（其它产品比量着来）价位在3.5-5元之间，这个价位够卖到2020年。
纳兰觉得依云之所以在中国能卖出劳森莱斯的价，主要是它深深的把握了中国那部分先富起来的劳动者心里的势。老子说：“道生之，德畜之，物形之，势成之。”（《道德经》五十一章），纳兰觉得孙子兵法也好，老子《道德经》也罢，对于现代经济学依然还是有很深的意义，有些人常问纳兰看一些什么书好，纳兰建议还是看一下这些古书。纳兰认为快速消费品与势字结合极为重要。任何企业若能把握住势，必将无往不胜。对于企业来说势分其三为“顺势、借势、造势”。
顺势即把握住经济发展的趋势以及消费者心智追求的形势，而中国目前的形势就是中国极速发展的经济造成消费者对高档生活的追求以及中国食品完全问题严重之间不可调和的矛盾。首先自改革开放以来，中国人民的生活总体是有提高的，根据马斯洛层次需要理论，最开始的安全已经得到保证的时候，人们就开始追求其它的东西。而文明的断代，使得消费者对美的理解完全是体现在外在的形态，于是我们看到烟从大前门、散花到白皮红塔山再到金皮黄鹤楼，结婚四件套从手表、自行车、缝纫机、收音机到冰箱、彩电、洗衣机、电风扇再到汽车、电脑、洋房，彩金；中国未来的势就是消费者钱越来越多，所购买产品的价格也会越来越昂贵（但产品质量嘛，纳兰就不敢保证了），对国外品牌的着迷度越来越深。其实在顺势而为这件事外，外国的巨头们无疑是走在我们的前头的，比如初进入中国的玛氏、宝洁、可口等，他们的产品在当时对于90%的中国人来说是可望不可及的，那时中国消费者一个月的收入估计也就买一瓶0.5元/支的瓶装可乐，然而中国的经济迅速好转起来，这些“旧时王谢堂前燕”终于“飞入寻常百姓家”，也许是受台湾综艺节目的影响，使得最先进入中国这批巨头认为中国的经济还是不中的，河南人民还是吃不起速冻水饺的，于是他们纷纷出了砸了自己脚面的产品，虽然当时是把中国的杂牌厂家一锤子弄死，可是自己再想往高价上卖确是力不从心，导致这两年的日化巨头生活比较艰难，同样做水，可乐的冰露一元钱都卖不上价，真白瞎了自己美国的身份。
在这一方面我们似乎又得拿加多宝来说事，那年加多宝还生产的是王老吉，罐装可乐350ml才卖2.5元，可加多宝的王老吉只有310ml，确硬定价3.5元，一种找死的节奏，然而它是提前判断对了形势，抓住了势的前沿，又借当时的”非典之势“一票而红。那之后再出的六个核桃也定位在3.5元，也是一夜唱响，再到云南白药定位18元卖遍大江两岸。
受这股思潮的影响，后来的企业家们一个个眼冒金星，直接都剑指高端。不管从哪个山沟里还是家里压箱底淘出点产品来就说我要卖高端。于是纳兰接触了一票的土豪们，什么卖枣汁的，卖冬凌草的，卖菊花茶的等等，甭管包装品牌容量口感，张着他们满嘴的大金牙对纳兰说”那加多宝不过就是个红糖水就卖3.5元，我这可都是真材实料怎么不卖10元“，每每遇到这样抱着抢劫银行态度的土豪们，纳兰十分想拨个把刀为民除个害。纳兰不是反对各位定位高端定位高价，可是咱也得看看出身吧，加减乘除还没弄明白呢，就想冲击哥德巴赫猜想了。远的不说就说广药吧，也不管谁认不认就说王老吉这个品牌值1000个亿，从加多宝那拿回王老吉这个牌子，就跟老鸨子得到了头牌一样，初夜就要卖到3.8-4.0元，可是结果呢，给消费者这顿削，终于知道自己是什么身份了，老老实实卖2.5-3.5之间了。
纳兰不是反对卖高价，纳兰所提的顺势也强调了消费者现在有钱了，现在敢花钱了，也追求高价值的东西了，也鼓励企业在定位上往中高端走；消费者虽然有钱了，可是也更精明了，不是弄个病毒广告大家就会认了，山东蓝翔是知名度和清华北大一样了，可是它现在没胆子招取各省的高考状元吧。加多宝卖3.5元这个价格至少有13年的历史了，可乐从2.5元到3元也挣扎了10年，而且是因为有卖3.5元的加多宝以及卖5元的红牛，它才敢把价格卖到3元。
同样我们看到现在的奶粉一色打着外国的名号，再把价格标个交了上千个过桥费后的价格，在中国也都有着不错的销量，他们顺的是中国越来越多的母亲不愿意母乳喂养的势（纳兰说了，由于文明的断代，现在中国人对于美的认识都在外表上，可以理解），顺的是中国越来越多安全问题导致民心不安的势，也顺了中国人民对外国品牌无限信任的势。
纳兰在这里建议做产品的，如果咱真想定个高端价格，咱也去国外注册个公司，弄几个国外的名字。如果咱还想卖老祖宗留下的遗产，也觉得国外注册略麻烦，咱们的饮料（其它产品比量着来）价位在3.5-5元之间，这个价位够卖到2020年。
边写边更，大家见谅
借势：前面在讲到饮料卖价在3.5元折腾了一段时间，那瓶装水想卖到5元（昆仑山水最先出来的时候卖价510ml）,光是顺势已经无法做到，因为毕竟消费者认为饮料里还有些其它元素，水所能见到的也就是那杯水，各位策划高手所宣扬的矿物质消费者是看不到的，所以这样的水要卖到5元或者是3.8元这个价位那就需要借势。借势最开始的是西藏的5100，借着全国普及动车的档，买通了某位高官，把水的价格都弄到车票里了，确实高端大气上档次了一回，只是那包装那口感，那方式让消费者认为他就是白送的，在店里卖到5元这价位消费者是真心接受不了的，后来听说火车票降价了，降了5毛钱，纳兰做的动车和高铁上也少见了5100的身影，不禁心内暗暗思量，难道这家伙只值5毛钱？虽然5100在其它场所卖的都不怎么样，但是有动车这块肥肉的给养，西藏5100这个企业到也活的安稳。在西藏5100之后，加多宝的昆仑山也直冲5元高峰，与加多宝凉茶思路不同，昆仑山请来了网球金花娜姐代言，在赞助上也是走着各种高端大气上档次的节目，从中网到斯诺克再到各种车展，尤其借着娜姐在网坛地位也一路高升，但整体表现不是很强劲。而玉树地震再以昆仑山名义捐了1.1亿后，也未迅速打开局面，其实最主要在于经历了汶川地震之后三年，各种对政府拷问后，消费者对于企业的好心是心领了，但不会有当年逼捐的热情，以及举国悲痛的情绪，势已过。后来雅安地震中加多宝再捐一个亿的时候更是一点风浪都没有——其实既然以纳兰短短从业经验都看得出再捐一亿的势不会太大，加多宝企业高管岂会不知，但他们还是捐了一个亿，更符合他们的名字为佛加一宝的理念。到时王老吉没节操的在大街小巷挂着条幅雅安地震3个亿，纳兰都懒得问候广药领导的全家了。
西藏5100在前，昆仑山在后，接着恒大冰泉出世，顺应消费者高端消费之势，借恒大足球豪夺双冠王之势，我们看到全国的网站被恒大冰泉所覆盖，不差钱的恒大借着自己11名队员胸口的广告，再到夺冠庆典上各路媒体的闪光灯下，恒大冰泉的模型被抬入场地中央，配合着CCTV5的高端大气上档次的平台全面曝光。与多年前全国集体唱衰恒大做足球相反，今年各路媒体是一路看红恒大卖冰泉，反过来一齐看差娃哈哈卖房子。各路高人之所以看红恒大卖水，这主要是相比足球那滩深水来说，快销这行就是小巫见大巫了，凭着恒大的金元政策以及政府领导的支持，加上恒大在广州的粉们，恒大水一定能大卖——我们发现了，我们在列举这些优势的时候没有一个是谈恒大水是有多少的优势，说产地——东北长白山，说包装，基本上是跟冰露一个档次，说卖点——矿物质，而农夫产地更多，东北长白山也有，至于矿物质那是谁都看不到的，从城市自来水灌装的康师傅还说自己矿物质很高呢。于是我们看到了一个变味的营销，不是卖产品的营销。确实政府的支持是无可限量的，曾经的茅台、五粮液炒的比黄金都贵（虽然黄金最近也贬值还是拿来比喻下吧），而现在却也在开始做促销做降阶了。当然如果恒大不是为了卖水，这就无可挑剔，估计为了政府多批几块地吧，要知道这年头你得卖多少瓶水才能弄到块地的钱。如果恒大真是想开辟新环境，那么纳兰想说，恒大的行为只是证明了其实快速消费品还是有非常广阔的前景。但恒大终端产品零售价定位于3.8元，是想业主把那2毛钱做为小费打赏给售楼小姐，还是说主要推政府、单位、个人的团购，以礼品消费拉动即饮消费，不以名利显示人，便以风骚惊天下，这与很多企业的把即饮（即时饮用）做好，再做礼品消费反其道而行之，要么开创新的营销模式，要么恒大被浪拍成在滩头。希望恒大做好政府这单买卖，毕竟国家需要公务人员养好身体，反正特供多一个不多。总体来说呢，给恒大冰泉定价这位大师，应该是有参照网上所谓的消费者心理学，认为3.8元终端零售价给消费者还是不到4元的心理，产品还不算贵，可以象对待格瓦斯、启力等等新品上市时，买一瓶尝尝，但感觉后期价格会卖在3.5元。
造势：所谓造势就是指为了产品上市所做的一系列营销动作，以便使得产品一上市便能吸引所有眼球。当顺势、借势都已经来临的时候，我们需要的便是造势，比如用恒大足球为恒大冰泉上市造形势，而恒大利来不差钱的节奏也为他招人造了良好形势(但好象并不是真的不差钱，纳兰的前同事去那边本谈好底薪9400元，后来签合同改为底薪7300元)，反观娃哈哈进军酒业、房地产业则声势不大，只是各新闻主页有一小报道，除了内部人知道卖酒会给5个点的提成，其它消费者则一概不知，诚然这5个点的提成也是纳兰道听途说。而在为企业造势纳兰觉得加多宝算是个中高手。一个企业品牌没有了，只有剩下的钱和渠道，如何用一个新品牌去对抗自己培养了十几年的品牌呢？这就涉及到营销学中的“换头”理论，特劳特公司是此中高手，通过不停的话题，让消费者认知到凉茶=加多宝，加多宝还是以前的王老吉。比如在网上报道点王老吉上加多宝，报道双方打官司广药领导点不到自己的产品，而加多宝每一次的广告更是为自己造了强势，如最开始的更名广告，红罐凉茶更名，而后广药的诉中止令；再到10冠有7冠是加多宝，提出正宗及领导者的口号，于是我们看到了雅迪电动车说自己是电动车领导者，爱玛说自己是，就连卖插座的公牛也在标榜自己是正宗好插座。而加多宝赞助的中国好声音的强势，更是为它正宗凉茶造了强势，长时间的品牌关注使得加多宝的销量不降反升，也创造了一个奇迹。哈尔滨的秋林格瓦斯在微博上关于正宗格瓦斯对待娃哈哈格瓦斯上，引起了相当的轰动效果，一时各路媒体纷纷关注，多少小伙伴都震惊了，为自己产品的销售造了强势，并且花费很少。
纳兰在这里提到的几个势，主要是想告诉未来创业者，要待势——比如消费者水平的提升，如果想企业长久，品牌定位高端别以次充好；借势，当势来到挡也挡不住，比如某些企业大品牌将某类产品做大，我们就可以采用以腕养腕的策略，借机推出自己的产品。造势这一块不是土豪的话，问题就比较大，尽量咱不用去考虑了，那不是关于创业者要考虑的地方。未来纳兰比较看好16年运动饮料的销售，通过这几年中国足球的发展，让一部分父母意识到全民体育的重要性，这个时候再借机发展运动功能饮料会比现在强行推广这一产品的效果要好的多（这也是我对某些一直问我佳得乐产品的待言的创业者的回答）。纳兰看好未来保健品、运动功能饮料的发展，更好看老祖宗留下来的财富，那些植物功能性饮料的发展。以上只是个人观点。
西藏5100在前，昆仑山在后，接着恒大冰泉出世，顺应消费者高端消费之势，借恒大足球豪夺双冠王之势，我们看到全国的网站被恒大冰泉所覆盖，不差钱的恒大借着自己11名队员胸口的广告，再到夺冠庆典上各路媒体的闪光灯下，恒大冰泉的模型被抬入场地中央，配合着CCTV5的高端大气上档次的平台全面曝光。与多年前全国集体唱衰恒大做足球相反，今年各路媒体是一路看红恒大卖冰泉，反过来一齐看差娃哈哈卖房子。各路高人之所以看红恒大卖水，这主要是相比足球那滩深水来说，快销这行就是小巫见大巫了，凭着恒大的金元政策以及政府领导的支持，加上恒大在广州的粉们，恒大水一定能大卖——我们发现了，我们在列举这些优势的时候没有一个是谈恒大水是有多少的优势，说产地——东北长白山，说包装，基本上是跟冰露一个档次，说卖点——矿物质，而农夫产地更多，东北长白山也有，至于矿物质那是谁都看不到的，从城市自来水灌装的康师傅还说自己矿物质很高呢。于是我们看到了一个变味的营销，不是卖产品的营销。确实政府的支持是无可限量的，曾经的茅台、五粮液炒的比黄金都贵（虽然黄金最近也贬值还是拿来比喻下吧），而现在却也在开始做促销做降阶了。当然如果恒大不是为了卖水，这就无可挑剔，估计为了政府多批几块地吧，要知道这年头你得卖多少瓶水才能弄到块地的钱。如果恒大真是想开辟新环境，那么纳兰想说，恒大的行为只是证明了其实快速消费品还是有非常广阔的前景。但恒大终端产品零售价定位于3.8元，是想业主把那2毛钱做为小费打赏给售楼小姐，还是说主要推政府、单位、个人的团购，以礼品消费拉动即饮消费，不以名利显示人，便以风骚惊天下，这与很多企业的把即饮（即时饮用）做好，再做礼品消费反其道而行之，要么开创新的营销模式，要么恒大被浪拍成在滩头。希望恒大做好政府这单买卖，毕竟国家需要公务人员养好身体，反正特供多一个不多。总体来说呢，给恒大冰泉定价这位大师，应该是有参照网上所谓的消费者心理学，认为3.8元终端零售价给消费者还是不到4元的心理，产品还不算贵，可以象对待格瓦斯、启力等等新品上市时，买一瓶尝尝，但感觉后期价格会卖在3.5元。
造势：所谓造势就是指为了产品上市所做的一系列营销动作，以便使得产品一上市便能吸引所有眼球。当顺势、借势都已经来临的时候，我们需要的便是造势，比如用恒大足球为恒大冰泉上市造形势，而恒大利来不差钱的节奏也为他招人造了良好形势(但好象并不是真的不差钱，纳兰的前同事去那边本谈好底薪9400元，后来签合同改为底薪7300元)，反观娃哈哈进军酒业、房地产业则声势不大，只是各新闻主页有一小报道，除了内部人知道卖酒会给5个点的提成，其它消费者则一概不知，诚然这5个点的提成也是纳兰道听途说。而在为企业造势纳兰觉得加多宝算是个中高手。一个企业品牌没有了，只有剩下的钱和渠道，如何用一个新品牌去对抗自己培养了十几年的品牌呢？这就涉及到营销学中的“换头”理论，特劳特公司是此中高手，通过不停的话题，让消费者认知到凉茶=加多宝，加多宝还是以前的王老吉。比如在网上报道点王老吉上加多宝，报道双方打官司广药领导点不到自己的产品，而加多宝每一次的广告更是为自己造了强势，如最开始的更名广告，红罐凉茶更名，而后广药的诉中止令；再到10冠有7冠是加多宝，提出正宗及领导者的口号，于是我们看到了雅迪电动车说自己是电动车领导者，爱玛说自己是，就连卖插座的公牛也在标榜自己是正宗好插座。而加多宝赞助的中国好声音的强势，更是为它正宗凉茶造了强势，长时间的品牌关注使得加多宝的销量不降反升，也创造了一个奇迹。哈尔滨的秋林格瓦斯在微博上关于正宗格瓦斯对待娃哈哈格瓦斯上，引起了相当的轰动效果，一时各路媒体纷纷关注，多少小伙伴都震惊了，为自己产品的销售造了强势，并且花费很少。
纳兰在这里提到的几个势，主要是想告诉未来创业者，要待势——比如消费者水平的提升，如果想企业长久，品牌定位高端别以次充好；借势，当势来到挡也挡不住，比如某些企业大品牌将某类产品做大，我们就可以采用以腕养腕的策略，借机推出自己的产品。造势这一块不是土豪的话，问题就比较大，尽量咱不用去考虑了，那不是关于创业者要考虑的地方。未来纳兰比较看好16年运动饮料的销售，通过这几年中国足球的发展，让一部分父母意识到全民体育的重要性，这个时候再借机发展运动功能饮料会比现在强行推广这一产品的效果要好的多（这也是我对某些一直问我佳得乐产品的待言的创业者的回答）。纳兰看好未来保健品、运动功能饮料的发展，更好看老祖宗留下来的财富，那些植物功能性饮料的发展。以上只是个人观点。