作者：以莲 回复日期：2010-06-14 04:02:23
另请解惑：
经历1：小外企（实际是民企，老板美籍华人）外贸经理，也是老板（美化成CEO）秘书，接触欧美客户多，做过大型晚宴。在岗2年
经历2.：欧洲品牌餐饮连锁，从海外培训到建业到培训，operating manager。1年半
之后是2年半空档。
共外企工作时间4年，英语口语书面好，擅与欧美人打交道，相貌佳。打算2年后移居美国。
请解惑：
1。什么工作适合这两年国内过渡期？是否转总秘？
2。什么工作会对以后国外工作有帮助？
不胜感激！
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operating manager这个职位具体负责什么？
随便什么工作都可以混2年，无所谓。
大叔去的那么多菜市场，只看见在那些菜市场的绝大部分华人（ABC除外，劳务输出除外，外派除外），要么是做艺术的，要么是做外贸的，要么是做技术的，要么是做旅游的，要么是做餐饮的。。。你自己选吧。如果觉得大叔的答案不靠谱，那你就多问问在国外的朋友，看看他们是在做什么了。
作者：以莲 回复日期：2010-06-14 03:45:58
大叔你好，潜水甚久至此，有疑问，请赐教。
1。例：2007薪水8000，生子后的两年半2010年薪水上浮下调？浮动多少？（考虑2年半中外企薪资上调，通胀，自身贬值等因素，同工种同规模公司）
2。面试时自己的期望薪水是带水份薪水还是自己内心最底线？如带水份应注水多少？
感激！
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1、你还少考虑的金融危机带来的降薪潮和裁员潮，所以基本上还是持平，没有多大的波动。
2、面试时要看对方是什么公司，每家公司对薪水这个东西都有不一样的制度，有些公司薪水这块和职位挂钩的很死，根本没有你任何讨价还价的余地，公司就是只出这个价，你要来就来，不来算了，一分钱都不会波动。有些公司则是在面试时，可以在他的制度内的一定范围内有小波动。HR问你的期望薪水，只是在了解目前市场上对这个职位的薪水行情而已，你报一个比你底线上浮20%的数字给他，一般来说不会错的。因为如果他认为你报的比他公司制度里这个职位的薪水高了，会在你终面的时候砍你价的。
其实一般是那种想学外企没有学象的那种民企里的HR才会问你什么期望薪水这类的SB问题，你想想看，如果问的答案是我期望月薪1万，月薪2万。。。你公司就能满足我的薪水要求了？怎么可能嘛！这种问题都是拿来吓唬新人的，对于职场里混上几年的，鬼才会认真回答他这个SB问题。因为你就是再认真回答他这个问题，他也一样不会满足你的期望薪水。外企和国企在招你面试的时候，一般就已经告诉你这个职位的薪水是多少了。大叔做HR的时候，从来不问这个SB问题，因为我们公司就是一个职位一个价，你要进我们公司，这个职位就是这个价，不会多出一分钱。你能接受这个价，你就来，不能接受就88。至于进来以后的薪水涨幅和晋升空间，那是另外一回事情了。而且我们当时做市场上对某个职位薪水调查，从来也不会用这么笨的方法。当然，还有在招一些高薪职位的时候，HR也会问你期望薪水，但是那种其实都不是在面试，是在挖人。
作者：ragou 回复日期：2010-06-14 08:22:22
在前辈封笔之前再提个问题吧～～
我注意到前辈在贴中多次提及过衣着和仪表的问题，
请前辈讲讲在您从事过的行业中，有哪些在这方面需要注意的问题？
像举手投足了，不同场合的衣着，讲话的方式等等，当然，只是个建议，您要是忙的话，可以无视....
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衣着和仪表首先你要看你做的是什么行业什么公司什么职位什么工作。
1、看你的公司工作环境，看你周围的人平时是怎么穿怎么打扮？
2、看你的职位，职位越高，穿的颜色越深。
3、看你是内勤工作还是外勤工作，内勤简约低调，外勤时尚干练。
女性最好化个淡妆，不要穿比较暴露的服装，不可穿颜色鲜亮花色繁杂的服装。男性注意服装干净整洁，胡子刮干净，短发无头屑，皮鞋无灰尘。男女都不可穿的太休闲，不是说非要穿正装或者套装（看各家公司对穿着的要求了，好的公司每年会有一笔服装费的福利。），但是一定不能把你出去玩的衣服穿到公司里来。衣服最好每天换，一周准备5套，男性如果是穿西装的，则衬衫、领带每天必须换。因为在好的公司里，你第一天和第二天穿的衣服一样的话，大家会以为你昨天晚上没回家去419了。这种八卦新闻很容易在公司内传播，并且也有损你在公司的形象。同时建议如果有条件话，在公司里多备一套服装和鞋，男性包括衬衫、领带，还有牙刷牙膏毛巾洗面奶护手霜。不要看到这里觉得大叔说的很夸张，因为这些在关键时候，都是救命让你不出丑的宝贝。
看一个男人的品位是看鞋，看一个女人的品位是看包。
谈话的方式是见人说人话，见鬼说鬼话。说话做事不能太油滑，但是也不能太死板。
作者：三分线外 回复日期：2010-06-14 09:10:54
大叔真好心，我也想请教些问题
我国内前三师范大学教育专业毕业，成绩中上，毕业以后做对外汉语老师工作了3年，主要教高级汉语也教过商务汉语。然后到美国在排名前十的大学读了一个教育硕士，也有了一年的工作经验。
现在回国发展怎么样？国内外企员工培训有需求吗？我考虑继续做商务汉语培训或者进专门的对外汉语所工作，前者风险大一些，而后者待遇没有那么好。
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国内外企员工对汉语的培训需求在公司性质上基本上为0，所以才会要求大家的英语一定要过关，否则的话，我们就没必要这么学英语了。
另外，对你们这行，不熟悉，也没有什么其他好说的。
作者：询问的小马甲 回复日期：2010-06-14 11:16:24
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1、专业很麻烦，想进日企（美津浓？艾斯克斯？）这样公司里，多半能进，但是也是从低级职位开始做起，但是估计发展前途也不大，给你做到担当这个职位，也就差不多了，再朝上升，难度就大了。除非你工作能力很强，并且和日本领导的沟通很好，深得日本领导的赏识。
2、大叔若是日企里的HR，看见你现在这样的简历，也不知道你适合做什么工作。看你自己的运气了，大叔唯一能说的就是，管他什么职位，你把你简历乱投吧，总会有扇门给你打开的。至于到底适合不适合你做，大叔也不知道。
作者：曜郎 回复日期：2010-06-14 16:48:54
大叔~~~再来冒个泡吧~~~~
求指点
我学国际贸易的，马上要找工作了。
我爹希望我进某上市国企，但他亏损着.汗~~~
我娘希望我去南边自己闯闯
我虽然也很想出去看看，但想想自己就是一路人水准，没啥明显优势。
进国企估计在我有生之年他还不至于倒掉，但以后就基本上是一眼望穿了。
自己闯闯风险还是比较大的。
大叔~~~给点建议呗。
谢谢啦
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若是女生，那就进国企吧。若是男生，还是出去闯闯见见世面吧。
作者：慕夕颜 回复日期：2010-06-14 22:41:10
我觉得大叔是火象星座的，挺大男子主义~~当然拉，也挺有担当滴~~
猜一下，狮子座？
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NO
作者：游荡马甲33 回复日期：2010-06-15 00:39:21
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1、有证总比没证好。
2、看你的EQ了，EQ高，做行政。EQ低，做外贸。至于销售，还是算了吧，销售很折磨人，但是也很锻炼人，不过对于女性做销售来说，付出和收获很难成正比。
从小白变到小灰是个很痛苦的过程，因为你会不由自主地经常对自己思考和审视。而小灰进化到小黑，是个越加堕落的过程，也许就是个深渊，再也爬不出来。而从小黑变成小白，则是一个升华的过程，真的能走到这一步了，那就恭喜你了，天堂和地狱只隔一线，你跨过了黎明前的煎熬，也就能看到蓝天、阳光、鲜花。。。。。。不过绝大部分人变成小黑后，就再也没办法变成小白了。
3、几年后的事情，几年后再说了。
4、学会保护自己，学会坚强，学会善良。
作者：游荡马甲33 回复日期：2010-06-15 00:37:18
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女怕嫁错郎，男怕入错行。
作者：maybequ 回复日期：2010-06-15 14:53:33
大叔请赐教！
本人现大三，上的是三流大学的三本，囧...英语专业。以后想从事外贸行业，我这种情况简历上肯定没优势，而且个人实践经历也仅限英文家教，可以忽略。不过本人的口语能力还不赖，请问我这样的情况毕业后想朝外企和合资企业奔有戏吗？另外，请问现在外企比较注重外贸方面的什么证，我想考个证，BEC中级有用吗？
谢谢大叔啦！麻烦请解惑~
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毕业后就进外企比较难，主要是你的学校太次，又没有工作经验，所以目前无论你有多少个证，也等于0。外企的门就只有这么大，不是人人都能一毕业就进外企的，先在外面混几年工作经验再说进外企的事吧。至于BEC这个证，对你在外贸行业混，其实并没有多大的作用。
作者：炸蛋007 回复日期：2010-06-15 15:39:37
想请教下大叔，怎么才能控制业务员做私单？（已经给他留缝了）当然我不可能做到发现一个就请出去一个，因为没有时间去培养新人。
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做私单是难免的，管理制度上漏洞多，自然就会出现私单现象。如果下属太不老实做的太过分了，那也只能开掉。一个没有做过私单的业务员，永远也只能是业务员的命，因为太老实了。一个经常做私单的业务员，那也永远是个业务员的命，因为眼光太短浅。
大叔不知道你们公司的管理制度是怎么样的，因为任何一个管理制度都会有BUG，只是看你能不能发现。但是相对来说，管理制度严密的公司，发生私单的机率很少。
要扼制私单，就要从两头来抓，一个是源头，就是货源，另外一个就是出口，就是客户。公司的货源，一般就是两块来源，一个是自己生产，另外一块是代理性质。如果是自己生产的，那要从出货这一块来抓，如果有一个严密的出货流程，那业务员就基本上没办法在这一块上动歪脑筋。如果是代理性质，你就算在出货上控制了，也还要加强对串货的控制，那样才能有效地扼制私单。客户这边，主要是从财务上来控制，就是现金交易有一个额度，超过这个额度，必须走银行。如果是超过额度的而又必须要现金交易的，那任何一笔这样的现金交易都要部门经理来签字，才允许进行现金交易。这样的话，基本上就可以扼制私单的发生。
还有一种私单是，从外面同行那里拿货和客户交易，这个其实都不叫私单了，叫飞单（不知道你们那里对这样的情况是怎么称呼的）。其实这种情况都是团伙作案，而且是里外勾结，单兵基本上是无法操作的。对于这种情况，很难扼制，因为一笔单的利润就是几个人分下来，还往往都大于一个业务员的工资，所以他才会这样去做。对于这种情况，只能从几个地方尽量来控制：
1、加大业务员的工作量，让他没有太多的时间去操作这些。同时设立良性的竞争机制，提供给下属成长的空间。
2、业务员进行2人一组的管理模式，同时设立内部举报奖惩机制，说穿了，就是让他们自己互相监督，并且在一段时间后就要交换小组人员其中一人，避免时间长了后，2个人勾结起来做，这样对客户那里的工作也不会产生新的磨合时间，因为一个是熟脸一个是新脸。
3、敢做飞单的业务员都是老油条，所以对他们晓之以情动之以理的做法是完全没有用的，一旦发现做飞单者，严惩重罚。开除是小事情，要让他在这个行业里无法立足，让他以前所建立的业内的关系网统统都废掉，告诉同行他这个人的品行，因为他既然可以在你的公司里做其他同行公司的产品，那他去其他公司也同样会做这样的事情。一个人的品牌如果倒下了，那他也就基本上无法在业内继续混了。至于客户那边，你根本不用担心，客户那边都是追求进货的性价比最高的产品，就是以前和这个业务员接触做过这样的业务，那在这个业务员被开了后，以前那客户也不会对他再有什么好脸色的，因为他已经没有利用价值了。
4、偶尔一次做飞单或者私单的业务员，如果交易金额不是很大的话，平时表现也不错，那就睁一只眼闭一只眼吧，水清就无鱼了。手下都是傻子，那当领导的要被累死！手下都是油条，那当领导的也要被累死！本来大家都是打工的，何必非要把事情做的很绝呢？除非你是老板，那样肯定就只能把事情做绝了，因为流失的每一分钱都是你的损失！性质完全不一样了。
总之，家贼难防，团伙作案更难防。平时对下属关心点、大方点，不要吝啬对下属成绩的肯定、表扬、鼓励，下属出错的时候你能让他心服口服地明白他到底什么地方错了，帮助他成长，那样他就会从心底里认可你作为一个领导的威信，那也就能避免很多私单的发生。