[创业日记]贵在真实！818破产后从事快消品的日子

    今天是2012年1月1日深夜，躺在床上，久久不能入眠！
人说三十而立，回想走过的岁月，有成功时的挥霍无度，也有现时的狼狈不堪，再回首，过去的一切恍然如梦！今天的一切都是由过去造成的，过去几年的不努力付出，才会造成今天的穷困落魄，因果偱环，生生不息。
　　 开扒下过去的经历，04年进入证券公司到现在还挂着经纪人，从此，与又爱又恨的资本市场结下缘份，人生的大起大落也随着市场的涨跌而宕荡起伏！从最初一个月工资789块，到月薪十万块左右，再回到现在的千把块，从业生涯也像刚好经历一轮大牛熊市，疯狂，落魄，恰似股市轮回。
　　 证券不能混了，辛辛苦苦挣的票票在08年亏损耗尽，估摸着二十来万吧，也没详数，过后的这几年就一直浑浑噩噩，得过且过，宅得不能再宅。直到现在的借钱度日，唯一令我欣慰的是有一个疼我爱我的老婆和漂亮的女儿。
　　 为什么会选择快消？不是天天宅在家，反正没事就在天涯潜水，直到看到潮哥的那篇对我来说胜读十年书的好贴子，教你怎样从一无所有到财务自由，虽然悟性有限，段位不高，但对我这种小屁孩来讲，不吝于发现葵
　　花宝典一般，人家都说了，好的开始就成功了一半，正确好的选择比盲目努力要强N倍吗？那种久违的信心又回到了心间，为了家人，为了目标，为了财务自由，拼了。
　　 献给自己一首从头再来，望全新2012,全新的自己！
　　 《从头再来》
　　昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。
　　勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。
　　我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。
　　再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。
　　心若在梦就在，天地之间还有真爱
　　看成败人生豪迈，只不过是从头再来
　　
　　
　　

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　　刚被电话吵醒，一大早就有人要补货，额的神，才睡了四个小时。
　　

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　　12.1
　　从朋友刘手里拿了两件货,正式开始了自己的创业之路,认准了就干下去,无论前路如何,笫一个找了开炒货的范,铺了两盒货,女儿学校边上进了一盒
　　12.2
　　天气很好,趁着好天气想多跑下,了解渠道,上午往板仓路往北,下午去高桥拿名片,了解靖港的货,新哥很早把剩下的货跑完
　　12.3
　　一早去高桥拿了5件靖港的货,65g毛毛鱼一件,65gQQ鱼二件,一元装2件,共进1030元,还不错,长沙师范一店配了件65g的鱼,2盒一元装的.下午中南物流也找了家批发商,剩下的2件货全要了
　　
　　12.4
　　今进1700元货,9件,本来以为有压力销不出去,想不到都快卖完了,慢慢的从几十的单到现在五百多的单,虽然利润小丁点,但只要把渠道建立在自己手上,赚钱是早晚的事,销售额1446
　　
　　12.5
　　高桥进货2410,刘红东发鸭脖,东江鱼共五件,未付款,销售额1782.5,比较郁闷的是机电学院极速网吧进的一件一元装要退货
　　
　　12.6
　　跑泉塘小区,虽然每家上的量不大,但找到的客户真不少,营业1118元, 发现的问题,1:拿样品到店里时，如果老板进货，一定把样品拿出来再点货2:算帐找钱一定要仔细
　　业务方面问题:1.遇到最多的是讲有货，现在不要，要不就是刚补2。价格比老板自己去高桥贵3。网吧渠道要重视
　　
　　12.7
　　下雨没跑，李发给我四件手工蛋片未付款，整天呆在高桥
　　
　　12.8
　　极度郁闷，一天下来才跑了四百来块，而且今天碰到的全是傻B，长大附近竟然没搞一个客户，好一点的是三一员工小区的吉美超市以后会成为合作的对像
　　

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　　到处要补货，昨天下的二十多件货还没发过来，客户催得烦死，狗日的总代，从昨天中午拖到现在还没送过来
　　

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　　今天终于来了个开门红，营业额突破2400了，下午虽冷，下着毛毛雨，骑个电动单车能送这么多，还是挺满意的。
　　

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　　请广告党手下留情
　　

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　　雨夹雪，今天做不了生意，还一批客户要补的货没送，天公真不作美
　　

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　　【商人胡雪岩的生意经】1.做生意如带兵,要看人行事,随机应变. 从变化中找出机会,才是一等一本事 2.办大事最要紧是拿主意!主意一拿定,说个道理并不难 3.能因时因地制宜,不拘一格,是用人的诀窍 4.不招人妒是庸才 5.“赚小钱靠术，赚大钱靠势”。 6.一个人值不值钱,看他说的话算不算数!
　　

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　　没办法，几家客户打电话要货，顶着风雨也去送了，不为赚那几十块钱，而是觉得今年想更上层楼，首要是解客户之急，忧客户之忧，细节能决定成败。
　　

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　　【杜月笙】1.一群人中最安静的人，往往最有实力。2.胆小的男孩一般能成大事。3.打仗前思后想才是帅才。4.流泪的男人一定有爱心。5.爱骂人的人，内心都很恐惧。6.不吸烟不饮酒的人，都很自私。或许不可托终生。7.重情之人，难有爱情之幸福。当你说岀爱字，你就处于被动。
　　

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　　【企业家成功的秘诀】企业家说：“你见过一个凿石的石匠吗？他在石块的同一位置上恐怕已敲过了一百次，却丝毫没有什么改变。但是第一百零一次的时候，石头突然裂成了两块。并不是这第一百零一下使石块裂开，而是先前敲的那一百下。”许多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和坚忍。
　　

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　　思考：现在才做了一个单品熟食，按日前的营业数据来看，日均营业千元左右，月均净利润三千。明年争取做5到10个品种，买个小面包送货，月毛率应在15000到30000之间。 在现有渠道的基础上，争取进一步拓宽，重点网吧，连锁店，还有今年没搞定的，最重要的是比较大点的商超。 条件允许，买车后，向市里的六个区拓展，争取招一批人，并自己谈一些产品
　　

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　　回复第14楼，@笑里逃生
　　
　　做的是什么生意？小食品吗？
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　　暂时主打是个本地的一个品牌熟食，还有就是开厂朋友的散装货
　　
　　

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　　今天晴朗，好做生意，心情大好啊，终于又可以大干一场了
　　

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　　【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仪义；10、小气卖利益。
　　

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　　上午不错，光熟食销售千元了，下午进货后应该还有不错的销售。现在遇到的瓶颈是每次货不够销，天天得跑高桥进货，明年买车租仓库后但愿情况有所改观
　　

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　　回复第20楼，@wslgl5188
　　
　　我也是在长沙,现在处于迷茫中,不知未来的路怎么走,看了楼主的经历有所启发,希望能与你多多交流,共同奋进!
　　
　　[消息来自掌中天涯]
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　　心中有梦，一切都会好的，愿早日走出泥潭
　　
　　

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　　太累啊，刚回家，下午进货后正经快五点了，做了小几百，累并快乐着。 以前玩股票是闲得慌，现在是时间不够用啊
　　

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　　突然心血来潮的一些精华和大家分享： 有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。
　　而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。
　　为什么？
　　世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。
　　为什么？
　　因为选择不同，所以结果不同。
　　因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。
　　但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。
　　好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？
　　好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。
　　而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。
　　所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。
　　宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。
　　
　　

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　　时间越来越紧迫，还有十八天就过年了，自从伙计回家后，越来越感觉时间不够，进货，补货，开发新客户，往往一批客户货还没补完，又有催货补货的，累并快乐着。今天营业900多块，主要是进货搞到下午一点多。新问题：现在时间不够多，好多客户找竞争对手补了货，出现这种情况咋办？哪位童鞋支支招。
　　

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　　回复第24楼，@peace370
　　
　　楼主加油，万事开头难，熬过这段时间应该就会好起来。
　　
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　　多谢美意！再苦再难也会过去。心中一直有梦想！
　　
　　

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　　回复第28楼，@泡泡伊人
　　
　　支持下楼主，刚做能做到这样很不错了。我也在长沙，一个半月以前也是天天守着家超市，天天和像你一样的业务员打交道。现在已经转让给别人了。也谈谈作为超市小老板对你们的一些建议和意见，还有一些我个人的想法，希望对你有用。
　　 以前守店的时候，店里每天都会来很多批次的业务员，有各个品牌厂家的，有代理商的，有批发商的，还有就是跟你一样个人的。前两种的一般都都会穿工作服，就报上厂家或的名号，再说一般多来几次也就认识了，就算换人也会带下一个人过来交接、认识下（当然这是做得比较好的）。像这类业务员比较让人信服，如果他的产品有什么问题，我们是不用担心的，业务员处理不好，我们可以找他的上一级反映情况。还有一个批发商的业务员，相对厂家和代理商来说批发商的产品品种比种多，产品有什么问题时得不到及时处理。但也是因为批发商的品种多，我们也会选一两家离得比较近的作为长期合作对象，一般也算信得过。
　　 剩下就是...
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　　感谢泡泡伊人，看样子是当过老板娘的，我自己的定位一直是商贸公司或批发商，做这个品牌熟食前，我最少在高桥混了大半年，因为有帮朋友，有厂家，也有做商贸和批发的，所以说从事这一行我是经过深思孰虑的，虽然暂时还是小打小闹，但我今年是在积累渠道和相关经验，至于你说的怕别人不接受我所销售的产品，可能我的性格比较外向，而且也比较会策，只要我觉得有价值的渠道，不管去几次，最终还定会搞定，就算铺货和打价格战
　　
　　

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　　今天熟食没做到千元，幸亏炒货店搞定了一家，下了七件单（瓜子仁四件，手工蛋片二件，麻花一件）
　　现在慢慢的跑的家数较以前少了，但效果感觉更好，和各店的老板也比较聊得来，既然渠道好不容易拿下来了，就一定要让它稳定下来，要不被别人再抢走，太不划算！

　　分享潮哥的三个圈圈：
　　　　第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。
　　　　有如下2个生意：
　　　　1.销售感冒药
　　　　2.销售心脏病的药
　　　　只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？
　　　　事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。
　　　　难道不是吗？
　　　　所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。
　　　　有一句话这么说的：量大是致富的关键。
　　　　当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。
　　　　好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。。。这是规律。
　　　　所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。
　　　　有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。
　　　　如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
　　　　1，销售除臭剂
　　　　2，销售沐浴露
　　　　你会怎么选择？答案会不言而喻。
　　　　第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。
　　　　这点尤为重要。
　　　　能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。
　　　　能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。
　　　　能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。
　　　　能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。
　　　　。。。。。。。。。。。。
　　　　当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。
　　　　如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
　　　　1，卖黑板
　　　　2，卖粉笔
　　　　你会怎么选择？答案也会不言而喻。
　　　　选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。
　　　　所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。
　　　　因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。
　　　　当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？
　　　　只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。
　　
　　第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。
　　
　　第二个圈圈的确是：找下家，做批发。
　　
　　第三个甜甜圈：业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。
　　

　　@承承201152 2012-01-06 19:33:16
　　　　支持楼主
　　　　 不知道楼主所在多大的城市 我是北方人
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　　我在长沙

　　中午出去二趟，送了一千五百块，下午忙着进货，刚回到家，再送家补货的今天就算忙完了，累并充实快乐着。虽然目前赚得不够多，但相对于炒股日子的空虚和无聊，现在的生活才是我想要的
　　

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　　回复第36楼，@ydcxj
　　
　　兄弟炒股不能弄，彩票也不能弄，哎，玩了这两样亏了10多万，工薪阶层真是伤不起，现在就剩下几万资金了，现在有个半死不活的工作做做，一个月也有2000-3000，下定不了决心出来创业啊！
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　　没有有钱的爹妈，但想要我们的下一代能有个有钱的爸妈，所以，现在跳出泥潭还来得及
　　
　　

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　　今天销售不行，但发现了二个比较好的单品，翻天娃食品和土牌的鸡爪，哪天到高桥总代那边看看利润怎么样。
　　

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　　咋就没同行进来指点交流呢？做快消的应该不少啊？
　　

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　　今天无聊中，好多货品缺货
　　

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　　市场转了一下午，没找到翻天娃和土牌的总代理，高桥市场里的生意就是好，车水马龙
　　

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　　眀年的大致思路，坛友们看看哪种比较好：
　　

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　　眀年的大致思路，坛友们看看哪种比较好：
　　1：在今年已开拓现有渠道的基础上，租个仓库，买个面包车，增加些品种，或许招几个业务员，做专业的配送商贸公司。
　　

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　　眀年的大致思路，坛友们看看哪种比较好：
　　1：在今年已开拓现有渠道的基础上，租个仓库，买个面包车，增加些品种，或许招几个业务员，做专业的配送商贸公司。
　　2：现有的商贸配送交给合伙人继续做，不买车，自己代理一些产品，招一批业务人员，自己负责产品的洽谈和高桥大市场的大流通终端，找经销商和一批商，并对团队组建负责。
　　

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　　早起去高桥调货，年底了，再批量补一次货今年应该差不多了
　　

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　　明年的操作思路，高手们点评下哪种方案更好
　　

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　　高桥跑了一天大失所望啊，湘阁，翻天娃和土牌等一系列产品，毛率都是相当的低
　　

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　　感谢回贴的朋友们，你们的支持是我坚持下去的动力。有朋友想加QQ聊，因为天天又忙又累，有什么问题和观点都可通过此贴来探讨
　　

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　　感觉最近好多店生意冷清了，最受影响的是学校边和工地附近的店，以前三天左右能补一次货的，现有货都卖不怎么动了
　　

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　　回复第57楼，@dageduan
　　
　　一年两万的工作还要不要做呀，外面打工是不是都比这个强呀
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　　就算拿个电动车跑，保守每年也能挣个四万左右，总投入不过一台二手电动车加一点周转资金，我就拿了个三千块一直在周转，不知兄一两万怎么算出来的，而且打工的心境和做老板所思考的完全不一样。通过近期的渠道拓展，对来年我比较有信心！
　　
　　

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　　回复第59楼，@BUSSERRS
　　
　　看过了，学习力，领悟了，行动了。
　　加油吧，朋友
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　　谢谢，您的回贴就是我最大的动力。上午叫朋友的车出去跑了些炒货，一二百块赚到手，下午继续
　　
　　

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　　【客户三点式营销】客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，Ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮助挠痒痒。3、兴奋点：就是能给客户带来“WOW”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这三点，战无不胜！！
　　

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　　半夜三更，猫正做梦娶媳妇，怦怦怦的敲门声，惊醒了它。猫开门一看是老鼠，气急败坏地喊道，你想找死呀？老鼠颤颤惊惊地说，大哥，再进一箱货吧。任务重，压力大，我是走投无路才来找你的。 看了这个才知道做个好业务员，真难！
　　

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　　天天下雨，昨天冒雨送了家电话补货的，年关近了，还得批量补一批啊
　　

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　　【‘有问题’便是‘大机会’】①公司的问题，就是我们晋升的机会；②客户的问题，就是我们销售的机会；③自己的问题，就是我们成长的机会；④同事的问题，就是我们建立人脉的机会；⑤老板的问题，就是我们赢得信任的机会；⑥竞争对手的问题，就是我们变强的机会！
　　

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　　【领导比员工多什么？】领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。【要比眼光】比他看得远；【要比胸怀】男人的胸怀是委屈撑大的。你要能容人所不容；【要比实力】你抗失败的能力比他强。一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
　　

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　　下了入冬的第一场雪，瑞雪兆丰年，明年一定会有好收成
　　

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　　回复第66楼，@无拘束的行
　　
　　大哥很这帖很真实，和你一样！九零后的农村娃娃，卖过菜，开过服装店！卖菜太辛苦了，没坚持下来，卖了几天，亏了一季度的摊位费，服装店是档口没选好，总之都是失败！摆地摊，倒没亏，但没意思！现在刚做了手术一月，花了爸妈七万多，恢复期还得几个月，爸妈养着！爸妈民工钱来得辛苦，现在就想好了，慢慢来弄个稳定能养家的项目做，毕竟爸妈的钱没得糟蹋鸟！我没指点给你、祝大哥你12年大跃进吧！坚持看你贴子
　　
　　[消息来自掌中天涯]
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　　年轻没有失败，坚持下来一定会成功的。下午刚接到六七家补货送货的电话，但下着雪送不了，幸福的烦恼哦
　　
　　

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　　@海洋生 2012-01-15 19:47:14
　　　　我也做过送货，不过不是快消，是袜子，我按本地批发市场的价格给人家送货上门都能谈来好多生意，不过主要是手头没货，量没做起来，批发商业部给让利，只是给人家两头空跑了跑腿。现在就想找一个不用压货的行业。
　　　　目钱晚上摆地摊（已摆了一年了）有加盟了一个网站，是做招聘的，刚倒腾，还没见到钱，属广告行业，希望能做起来吧。
　　　　 同时支持楼主，算是先混个熟脸吧。
　　　　希望以后在生意路上我们能够有所合作（有机.....
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　　一起来见证奇迹的发生吧

　　回复第74楼，@BUSSERRS
　　
　　我又来了，呵呵。静待故事结局
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　　结局还早着呢，明后年来共同见证吧，但愿一步一个脚印走好走下去
　　
　　

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　　有计划-没行动=零 有机会-没抓住=零 有落实-没完成=零；有价值-没体现=零 有进步-没耐心=零 有任务-没沟通=零；有能力-没发挥=零 有创造-没推销=零 有知识-没应用=零；有目标-没胆量=零 有付出-没效益=零 有原则-没坚持=零；有意志-没持久=零 有热情-没定力=零 有毅力-没恒心=零。
　　

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　　【哈佛精神】哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
　　

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　　回复第79楼，@1398555

　　长沙的熟食真不错，喜欢那种香辣鱼仔，前段疯狂迷恋一个叫渔湘四海的竹盐味道的小鱼仔，可以现在没有这个味道的了，不过其他味的也不错啊！楼主做这个没？

　　[消息来自掌中天涯]
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　　没有，现在主要做的靖港古镇的系列，推荐尝试下靖港毛毛鱼和香辣鱼仔，味道相当不错。明后天回老家了，今天生意太好了，到现在还没顾上吃饭，突破3000问题应该不大

　　

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　　今天终于可以休息了，果不其然，突破3000块，太累了，就没停下来一下，从早上七点多起床进货起。明天可能该回家了，还有客户得补货，明早还得拿次货补一批，一个字，累。各位童鞋来点鼓励！掌声响起来！
　　

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　　回复第84楼，@1398555

　　没听过这个牌子的呢，这边也没看见有卖的，我说的那个渔湘四海是我吃过的香辣小鱼仔里面最没腥味的！楼主送这种熟食，尤其是在长沙，利润应该不高吧？不然人家自己都跑去市场拿货了吧？

　　[消息来自掌中天涯]
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　　不知兄弟在哪一块，每家兴盛和锦和超市应该都有得卖。早起出发去调货了，搞完这几单就回家罗

　　

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　　准备回老家了，到家可能到深夜了，今年的最后这两个月，是近几年来过得特充实和忙碌的，明年的这个时候，应该又是一番景象了吧
　　

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　　回复第87楼，@冰战士

　　楼主不错，支持和看好你。
　　我跟你差不多情况，刚过30，本来上班，这两年想炒股结果亏了20多万。看了你的帖子，觉得批发配送是一条不错的路子。
　　我建议你明年还是先走配送路线，建立自己的渠道先。这条路对你来说风险比较小，只需要扩大一点投资，买辆小面包，租个仓库而已。
　　如果直接作为一个地市的代理，来代理某些新产品，对这个地市的大型批发商和经销商，超市零售终端进行铺货，风险比较大，对资金要求比较高，首先厂家那边对每次的拿货量要求比较大，而且大的经销商更强势，不一定支持现金交易，得需要月结或者赊销，这样经销商这边也会占用资金。
　　如果你走第一条路线赚到一定规模的资金了，再考虑同时进入第二条路线，即作为区域代理。
　　这两条路线是可以先后进行的，最终可以同时操作。毕竟很多代理商也是从事批发配送的。
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　　鼓个掌，握个手，愿兄来年也有个好收成

　　

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　　回复第88楼，@冰战士

　　我有个问题想请教一下，你给客户铺货时，是完全没有任何交易凭据的吗，就是说你这边收到货款之后不会给客户出具进货单或者销售单据吗？如果你出具这种单据，是从市场上可以买到的通用单据吗？就像一般的收银收据一样的？
　　因为没用从事过这方面的工作，很多东西我只是理论上的知识，具体实践上的操作还需要想你多多请教。
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　　一般都会有个送货单，做办公文具的地方都有卖。铺货的话，可在单上注明货已收未付款，再老板签字即可。

　　

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　　【决定一个团队是否强大的因素】1、有多少“老鸟”级别员工，一个优秀的“老鸟”抵10个或更多的“菜鸟”；2、人员性格能力互补，就像之前乔丹带领的公牛队，每个人有特长，彼此互补；3、有统一的梦想，统一的纪律；4、形成小团队亚文化，彼此的称呼；5、强有力的领导，一定要有高手中的高手领导。
　　

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　　【决定一个团队是否强大的因素】1、有多少“老鸟”级别员工，一个优秀的“老鸟”抵10个或更多的“菜鸟”；2、人员性格能力互补，就像之前乔丹带领的公牛队，每个人有特长，彼此互补；3、有统一的梦想，统一的纪律；4、形成小团队亚文化，彼此的称呼；5、强有力的领导，一定要有高手中的高手领导。
　　

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　　【决定一个团队是否强大的因素】1、有多少“老鸟”级别员工，一个优秀的“老鸟”抵10个或更多的“菜鸟”；2、人员性格能力互补，就像之前乔丹带领的公牛队，每个人有特长，彼此互补；3、有统一的梦想，统一的纪律；4、形成小团队亚文化，彼此的称呼；5、强有力的领导，一定要有高手中的高手领导。
　　

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