[创业日记]贵在真实！818破产后从事快消品的日子

    回老家了，好像上网的信号不是很好，昨天的竟然重复发了三次


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　　轻松一刻 年年打工愁更愁，天天上班像只猴。加班加点儿无报酬，天天挨骂无理由，碰见老板低着头，发了工资摇摇头，到了月尾就发愁，不知何年才出头。上联：听狗叫、看驴脸，工作加重奖金减，每月还要罚点儿款。下联：活难干、环境苦、领导干部猛如虎，重过长征两万五。横批：打工苦啊 。
　　

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　　生命中我们无能为力的事情，看了你会想开看开很多：1、离你而去的人 2、流逝的时间 3、倒向你的墙 4、没有选择的出身 5、莫名其妙的孤独 6、无可救药的喜欢 7、无可奈何的遗忘 8、永远的过去 9、别人的嘲笑 10、不可避免的死亡。 虽然投胎没得选，但是后天的努力再迈向成功是能选 的
　　

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　　回复第103楼，@1398555

　　先祝楼主新年快乐，来年大发！呵呵！
　　我不在长沙，我在湖南下面的一个很小的县城，我是湖南人，不过在贵阳呆了十多年，也在那边买了房子，去年因缘巧合和在这边搞了一个餐饮店，本以为不需要自己过来的，谁知道还是被套在这边了！
　　本人以前也做过配送，不过是润滑油。局面越大被欠款拖的越是痛不欲生，不知道楼主对欠款这方面是个怎么样的管理方案，这种快消品的利润偏低，除非以后楼主自己渠道有了，做自有品牌（这个应该很现实，因为像这种熟食好像也没有特别强势的品牌，有也只是地方性的）利润或许会高一点，所以欠款控制不好也是非常让人纠结的！我当年就是没控制好，所以好好的一个渠道被我弄成了鸡肋！
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　　个人经验我觉得还是量力而行，这一块因为我也没做多下，所以铺货也不是很多，而且年前差不多都结清了。把握住一条，价值最大化，生意不好的店铺宁愿不做。有那种不好不坏的我会说回家请示下老扳，给自己点缓冲时间考虑，要不要铺，铺多少，大概多久才能收回成本，做到心里有本帐。

　　

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　　【韦尔奇：管理者需要知道的五件事】1.会越短越好，记住，你也得给静静坐着的员工发薪水；2.无法培养下属对你的信任等于未战先败；3.偶尔听听员工怎么评价你；4.永远别对下属记仇，只有傻子才恨咬过舌头的牙齿；5.培养团队戴脚镣跳舞的能力，脚镣就是规则，但注意脚镣别太紧，否则只能戴着脚镣呆着。
　　

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　　【孙宏斌论销售的本质】1、找到好的销售人员，提高佣金比例。好的销售人员素质高，争强好胜不服输，能承受压力，而高佣金是发动机。2、目标客户是谁，找出来，让客户买你的产品和服务3、卖的东西真的满足了客户的需要；4、客户对产品或销售员满意就会自己或者推荐别人再次购买。
　　

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　　【 检讨书：最牛的个人年终总结 】 1、存在问题：好吃饭、好泡妞、好打牌、好喝酒。2、原因分析：饭好吃、妞好泡、牌好打、酒好喝。3、经验教训：吃饭好、泡妞好、打牌好、喝酒好。 4、整改措施：饭吃好、妞泡好、牌打好、酒喝好。5、努力方向：吃好饭、泡好妞、打好牌、喝好酒。
　　

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　　【能把生意做好的10款人，你是吗？】①能力和效率很强的人。②不安现状的人。③善冒险果断的人。④抛弃面子的人。⑤创新的人。⑥个性豪爽的人。⑦善抓机遇的人。⑧善学习总结的人。 ⑨吃苦、勤奋的人。⑩有人生财富目标的人。 大年初一了，童鞋们新年快乐
　　

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　　【关于成功企业家的“意外”发现】考夫曼基金会做了一项调查发现：1.创办目前公司的平均年龄40岁；2、95.1%有本科学历，47%学历更高；3.不到1%家境很富或很穷；4、15.2%有兄妹做过企业；5、69.9%首次创业时已婚，5.2%离异；6、59.7%首次创业时有孩子；7、75.4%创业前打工超6年；8.平均创立公司2.3个。 很有意思的数据！
　　

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　　【销售的更重要】1、找到客户重要，找准客户更重要；2、了解产品重要，了解需求更重要；3、搞清价格重要，搞清价值更重要；4、融入团队重要，融入客户更重要；5、口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；6、获得认可重要，获得信任更重要；7、达成合作重要，持续合作更重要；8、卓越销售重要，不需销售更重要。
　　

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　　【马云：销售的信条】如果一个销售员的脑子里想的只有钱的时候，你连写字楼都进不去，你会发现很多写字楼写着：谢绝推销。你要想如果用我的产品帮助客户口袋里的5块钱变成50块钱，多出来的钱里面我们拿四五块钱，这样的想法才能做好。“客户第一”要的不是完美的文字和说辞，而是坚决的“说到做到”。
　　

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　　【财富思维】1、当你再没什么可失去时，就是你开始得到的时候；2、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除；3、1%的人是吃小亏而占大便宜，99%的人占小便宜吃大亏，大多数成功都源于那1%；4、一个人成功的前提是他有能力改变自己；5、真正的财富是一种思维方式，而不是月收入的数字。
　　

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　　【财富思维】1、当你再没什么可失去时，就是你开始得到的时候；2、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除；3、1%的人是吃小亏而占大便宜，99%的人占小便宜吃大亏，大多数成功都源于那1%；4、一个人成功的前提是他有能力改变自己；5、真正的财富是一种思维方式，而不是月收入的数字。

　　

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　　近两天要货的催得急，下午返回长沙，明天估摸着又得累上一整天。在老家陪亲朋玩牌天天浑天暗日的，该回到事业上来了。

　　

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　　今天搞晕达，一早进货回，还没到半路，电动车就没电了，推了几里路充了半个小时，又骑不了多远，再推十里回家，全身酸痛。下午又赶着把货送到客户手里，忙碌的一天，忙碌的一年就这样开始了。好运，我自己，好运，2012。
　　

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　　回复第123楼，@撵香袭玉

　　祝福，楼主。你还会再次成功的
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　　很诗意的ID，谢谢祝福，希望以后各位多提建设性的意见，我的努力进步离不开各位的鞭策，也是想偷懒放弃时前行的动力。

　　

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　　今天走亲戚拜年，休息了一天，家里的客人也走完了，可以安心思考和工作了。接到以前证券公司副总的来电，现在证券业难混，想介入实业，明天开车陪我来考察
　　

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　　坚持是成功的核心要素：1、做什么事情最可怕的就是放弃，找女朋友如此，做事业更是如此；2、最难熬的时候是你弹尽粮绝、孤立无援的时候，那时候毅力和勇气是关键；3、黎明前的黑暗最难熬，也是人最郁闷的时候；4、不断训练自己的毅力、耐心；5、不要太在意别人的看法，可能不做，但一定要听。
　　

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　　禅师见盲人打着灯笼，不解，询问缘由。盲人说：我听说天黑以后，世人都跟我一样什么都看不见，所以我才点上灯为他们照亮道路。禅师说：原来你是为了众人才点灯，很有善心。盲人说：其实我是为自己点灯的，因为点了灯，在黑夜里别人才看见我，不会撞到我。禅师大悟：为别人就是为自己。
　　

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　　回复第128楼，@九治话梅


　　作者：淡淡名贵回复日期：2012-02-03 19:30:33 回复
　　今天走亲戚拜年，休息了一天，家里的客人也走完了，可以安心思考和工作了。接到以前证券公司副总的来电，现在证券业难混，想介入实业，明天开车陪我来考察
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　　难熬的时候往往是沉底起浮的开端，LZ不敢保证永远退出这一行吧。
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　　是的，在这行如果能成功运作下去，

　　

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　　接上，我也会像潮老大一样选择脱身，交给信赖的人来打理，要不辛苦打下的渠道损失太可惜，但本人骨子里流趟的还是金融旳血液，最惦记还是股票投资，当然，这都是后话。这几天生意其实不错，但很多货品断货，影响了销售，上午抽空找了下仓库，就在我隔壁小区找了家车库，价格能谈到千元每季的话就准备把合同签下来
　　

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　　铺货问题，稍大的店前期为了能达成合作，一般会铺几百元左右，这单就作为底，以后再送的货就即送即结，年底前结清铺货款。当然，兄如果有能力做到不铺底那是再好不过的。 客户问题，前期我刚送也是十包二十包开送，和店主熟悉了解后才按件送的，证件问题暂没办，也不清楚
　　

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　　只有不断地学习不断地独立思考才能改变我们的思维模式与眼光,也只有在最艰难地时期仍能不断地向正确方向的努力才能改变我们的命运。一生能把握住一个大机会也就能成就我们的一生，让我们一起成长吧。给自己与朋友们的互勉！

　　你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 乔帮主的经典名言
　　

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　　【决定你成功的因素】你遇到过很多聪明人，你的大学同学，你的同事，你的朋友，有几个比你傻？很多年以后，你会看到成功的并不是最聪明的人。因为决定成功的更多是非智力因素：明确的目标，积极的心态，努力和坚持，承受挫折和压力的能力，成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏：不努力和怨天尤人。
　　

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　　石油大王洛克菲勒六大创富圣经 1、起点低不代表终点低；2、等上帝给你运气，不如自己给自己勇气；3、工作是天堂也是地狱，看你怎么选择；4、一次行动胜过一千次空想；5、最大的破产不是财务破产，而是精神破产；6、记住——挣钱是为了生活，但生活并不是为了挣钱。
　　

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　　几天没上来汇报了，忙着搞货，市场里到处进不到货，只能从一批二批手上拿，每件成本都高了几个点。这几天应该还会谈几家公司的兼职，有几个朋友想和我合伙，出车出人，考虑中。。。。。
　　

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　　点击量快突破3000啊，眼含热泪多谢各位仁兄仁姐捧场啊。大家看完了后也冒个泡，帮顶一下啊，要不都下沉了。
　　这两天晚上躺着睡不着，给去年的合伙兄弟天天打电话不接也不回，让我好发愁，道义上讲作为兄弟，来不来和我一起干也得给我个答复啊，很气愤。搞得现在有人想和我合伙都不敢应承。 还有睡不着的事就是在想着怎么做大做强，按现有电动车跑，平均三万左右一月的营业额，年销售也就在35--40万左右，以10%的毛率来看，一年才能挣个几万块，还不够供房养仔，得找突破啊。。。。。。。。
　　

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　　回复第143楼，@撵香袭玉

　　楼主，我又来看你了，近况如何
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　　谢谢捧场，今天特高兴，合伙的兄弟终于过来了，新买了台电动车，另一朋友打了三万块给我周转，仓库也定了下来，一车库，1200元/季，更惊喜的有家客户下了16件货的订单，因为货源紧张先送了三件。

　　

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　　终于搞到了些货，从另一代理手上拿的，除了腿，爪，翅沒上，其它所有系列都齐了，货源现在充足了，感谢宏伟商贸，感谢天黑了还送了八千块的货过来，以后我的成功你们都是见证人，关于年销售达20万返点的事到时再谈，感谢天涯，感谢顶贴的兄弟姐妹们，你们的支持是我最大的动力。
　　

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　　回复第149楼，@土鸡公

　　心中有个疑惑请教一下楼主，货源怎么找的呢？终端客户好多也自己到批发市场拿货啊，经过你以后价格还有优势吗？而且很多总代自己也有业务员，你和他们竞争也没有优势啊？
　　顺祝生意兴隆哈！
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　　货源问题，因为有一帮朋友在大市场做快消，而且去年跟他们混了半年，对相关产品有了一定的了解，我们做批发配送，价格虽然没市场的价格优势，但你想下，老板们每次为了一点货跑市场拿，运费划得来吗？和业务员竞争，就看八仙过海，各显神通·，但我相信办法总比困难多！

　　

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　　今天开心！营业额3000多，今天把市面上销售比较好的盒装产品所有品种都买了份样品回，包括最火的银城QQ鱼，株洲好棒美，砸砸嘴鱼，龙的传人鸡爪等，挨个给这些产家打了电话，QQ鱼厂家明天面谈，砸砸嘴今天下午已经谈好并上了货，后续想法接下更多品种，大干一场的机会越来越近了。
　　

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　　成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总改目标，就是不改方法。
　　

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　　这两天太忙，都没顾上更新，代理的品牌反响不错，昨天差一点点突破四千，今天销售也错，感觉一天比一天好。
　　

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　　为薪酬找工作，那叫谋生；为赚钱而忙碌，那叫经营；为理想而奋斗，那才叫事业！祝愿大家事业辉煌！
　　

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　　回复第158楼，@tthnhappy

　　为楼主的创业和乐观精神感到高兴与佩服啊 自愧不如
　　不过也挺感兴趣，但略有疑点
　　做这个起步的话，从厂家进货然后去推销刚开始免费铺货这个我也懂，但你怎么做到价格优势的啊，你说你有朋友在做这个，那象我们没有这资源的怎么做？刚开始做代理压货谁也吃不消啊
　　二，象我们附近没有这类小吃类厂家，货源都得去省会拿了 或者特色的小吃得去外省 怎么压低成本 望赐教
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　　一、首批拿货全部是在市场总代那里，一般反响不错的品牌，对于刚起步的小屁孩来讲，厂商是看不上眼的，怎么办呢？二别急，听我一步步道来。刚开始你可选个品牌，先从几件货开拿，如果市场反响不错，恭喜你，迈向了成功的第一步；如果很难销出去，你还可以平价出货或者返还给进货者，再挑选别的品牌，损失是不是降到最低呢。重申，对于新手铺货量越少越好，店子要货的多了去了，何必有一棵树上吊死，不是吗？
　　二、货源问题，因为我是在省会长沙，所以暂没遇到，不过我了解的一般通过物流发送。
　　

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　　【禅非禅】-一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠：你害怕了吗？狮子：如果答应你，不论输赢，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，就算赢了，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。—— 要分清主次，别把时间浪费在无谓的琐事上。
　　

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　　回复第163楼，@tthnhappy

　　顶一下楼主贴子，其实我对楼主有个建议，好多人发创业贴子，都是发自已一步步进步的样子，比如今天销售了多少钱，明天销售了多少钱
　　不过我想，真正赚到钱或者走上正轨的，有自已的生意打理，无暇顾及其它啊
　　看这些创业记录贴了，无非就是想创业，但未成功或还没有行动的人 象我们这样的朋友，更想看到的是，比如你刚开始是如何做的 具体的操作细节，我想这不一定是商业秘密吧 铺货的过程 哪些细节注意 而不是看每天的流水帐
　　象好多朋友，其实是两手空空 不知道怎么下手
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　　tt朋友的建议可以考虑！但做什么事只看是没用的，只有行动，立刻行动，就像去年，为了介入快消行业，我和市场里做生意的朋友混了大半年，虽天天耳儒目染，或者他们建议我怎么做，但真正对自己最有帮助的还是下到市场一线，因为客户的需求，畅销的品种，反馈的信息等等，不实战是体会不到的。

　　

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　　回复第165楼，@Elinda_liu

　　朋友，新年好，想问你个事，你的这些语录都摘示哪里的呀，我都好喜欢，如愿意告诉，不胜感激！我会一直关注挺你到底的！加油！
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　　也是网上摘到的，一般微博

　　

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　　【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功 不是因为快，而是因为有方法。 对笫六点感受深刻，有时客户是需要引导的
　　

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　　昨晚有批货到仓库，因为是长期合作伙伴，卸货后也没点数，等送完走人才发现少了一件，当即电话联系，送货的老板说没错，今天上午致电过来，说仓库盘点后确认少送了一件，虚惊一场，以后这方面一定得留意 ，要不亏大了
　　

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　　回复第169楼，@6264560

　　看了楼主的贴子，确实觉得你已经迈出了弟一步，我和楼主同在一个城市，而且我在高桥也有一群做小家电的朋友，我现在情况也和楼主开篇说的情况一样，楼主，有好的见意和的方法没有？我QQ：1975380267
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　　有这么好的资源就好好把握住，可以先做他们业务员开始，万事迈出笫一步最难，走出来就很容易了。

　　

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　　不管你学什么专业，找工作一定要找个你喜欢的，这样你每天早晨六点到晚上八点都是高兴的。再跟喜欢的人在一起，这样晚上八点到早晨六点就是开心的，这就是幸福生活。
　　

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　　To最后喜羊羊：建议先从快消业务员开始，喻学于用。
　　

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　　【给创业者提个醒】不要痴迷于从成功人士传记中寻找经验,这些书大部分经过精致的包装,很多重要的事实不会告诉你,如盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事,是她给儿子促成第一单大生意,巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你是他国会议员的父亲带他去的,由高盛董事接待.
　　

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　　To6264560:世上无难事，就怕有心人啊，哪天闲时加你QQ详聊吧！
　　

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　　@创业邦杂志: 【创业者能从林书豪身上学到的十件事】1.即使没人相信你也不能绝望。2.当机会来临时要好好把握。3.你的家人将一直支持你，因此不应让他们失望。4.寻找适合你风格的体制。5.不要忽视团队里可能存在的人才。6.人们喜欢你是因为你保持自我，而不是模仿他人。7.保持谦逊。 https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/zO
　　

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　　8.如果你能给身边的人也添光加彩，那么他们将一直喜欢你。9.不要忘记生活中运气或命运的重要性。10.努力工作。
　　

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　　回复第182楼，@sunht1981

　　看了此贴感慨万千，我们走过的路如此相似，可楼主已经走出了迷茫徘徊，脚踏实地的开始了新的生活，自己却踌躇不前。我04年接触期货，此后专职做期货，受尽无数折磨08年期货仓爆仓走人，痛苦绝望之下所有的证券都清算掉，只剩家里的股票账户（不是不想清算而是被深套无法对家里交代只能硬抗），这三、四年面对生活的压力却苦无出路。。。人慢慢的颓废毫无自信。其中辛酸我不想多说，楼主也能理解一二。我知道要开始行动了，先动起来从最基础做起不要怕丢人怕被亲朋看不起，最终生活不还是自己的嘛。向楼主学习，关注此贴。
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　　兄弟，感同深受，走出来，闯荡三五年又是一条好汉

　　

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　　回复第181楼，@tthnhappy

　　这两天陆陆续续了加了几个快消群，群里分两类人，一类是厂家，一类就是业务员，感觉做厂家业务员的人很多，但也有一个是象楼主这样的散户，他告诉我，刚开始他和厂家谈的，厂家供货，还送货上门，因为离的不远嘛，自已出去跑，现在一天骑个电动三轮车送货，一天送个一二十件
　　也有人建议，想弄明白怎么回事，先找个公司去给人家送货去呵
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　　行动吧，任何人都不会教你任何东西，市场会告诉你一切。

　　

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　　To雀友知天下:建议从业务人员做起，既了解了市场，掌握了渠道和人脉，也学到了相关经验
　　

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　　【什么是逆向思维？】大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主，“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。摊主当场无风凌乱……搞明白的请举手！
　　

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　　系列产品全线上调价格10-15元件，本来囤了几十件货，昨天发了二十多件，要不也能多赚点。感觉业务上遇到了一些瓶颈，1:营业额上不去，虽然又拓展了一大批渠道，跑了更远旳地方，2:产品还是太单一，只有熟食，虽然做品牌的产品，认知度高，客户易接受，但利润太低，3:在买车和招人方面还没个主意 不知有没有业内高手来指点下！
　　

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　　因为每天都忙着在外跑客户，所以一直是忙里偷闲的用手机上天涯，所以有很多朋友发的站内信今天才看到，怠慢了，对不起各位了。
　　很久没用电脑上网了，今天花了几个小时做了一件事，那就是找相关快消品厂家的招聘信息，第一是打算到正规的厂家学习体会下，第二是跟真正的做得好的老大们偷下师，因为在外跑得越多，越来越觉得自己像游击队，跟厂家的正规军比有差距，这两个都不行的话，也可以试着谈谈我做这块区域的代理问题。

　　上个仓库囤货的图片
　　

　　徒弟问大师：多少年我才能出色？大师说：至少十年！徒弟说：我付出双倍努力，要多长时间呢？大师答：20年！徒弟又问：我要夜以继日地练习呢？大师答：30年！徒弟灰心地问大师：为什么我更加努力，反而需要更长的时间呢？大师说：“当你一只眼睛只顾盯着目标时，那么就只剩下一只眼睛去寻找道路了。
　　

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