今天和江西的一位朋友聊天，说到市县一级的移动电源市场开发，感觉有点棘手，他所在县县城有8万左右常住人口，没有数码城，但是有很多手机店，有三个高中，还有几家旅行社，不知道从何下手，我初步建议这样做：
第一：找手机卖场，手机配件、维修点代售。
第二：在高中周边便利店需求代销合作。
第三、跟旅行社洽谈一下合作的可能性。
第四：跟当地礼品公司合作。
不知道天涯好友能不能分享一些更适合市县一级的推广方法，不胜感激！
今天和在天涯认识的一位好友聊到创业这个话题，有点伤感，但是很有共鸣，创业看似风光，实则不然，特别是初创业时期，个中滋味只有亲身经历才能体会的到！就像刘欢老师唱的《在路上》这首歌的歌词一样，每句歌词都是创业者内心的真实写照！请天涯好友原谅我啰嗦一下，把《在路上》这首歌词摘抄下来和各位一起重新欣赏一下！
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
@A骑牛上高速 208楼 2013-06-20 01:13:09
回复第56楼， @powerbank
今天有点小兴奋，主要是因为在网上认识了一个陕西渭南师范的大学生，他在学校利用空余时间向同学兜售一些个性文具用品和数码小配件，最近想进点移动电源在学校销售，在淘宝、阿里巴巴逛了一圈发现越来越迷茫了，一是容量相差大，二是价格相差大，最后不知怎么选择就只好找人问，据他说很多人一听到他是学生就不愿意和他过多解释,有的问题也是爱理不理的，而我确是蛮有耐心的在和他......
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你好 10台里面有6台实际容量2000MAH 价格不超过20元的，所以总量并不大。
@有人喜欢西雅图 209楼 2013-06-20 09:37:11
大哥怎么给你发私信啊!留给你qq你也不加
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这几天比较忙，白天都出去拜访客户去了，所以有的天涯好友私信给我QQ没有及时添加，还请各位包涵，只要你有私信给我，我都会在上网第一时间添加回复的，谢谢你们的关注和陪伴，我会好好珍惜的！
@蛋蛋741 214楼 2013-06-21 01:50:24
看完了楼主的帖子，楼主搞的应该是公模，低端移动电源。不知道楼主有没有去开发华强北的市场？你可以去华强北的通信市场，国际电子城，中电，远望，通天地，飞扬，龙胜。这几个地方找一些搞批发的商户，这几个地方低端移动电源走量很大，可以叫业务员一家一家的问，这几个市场的商户直接拿货的不多，因为这帮商户已经习惯了厂家直接铺货给他们。铺货铺点样品就可以，这样打开市场快。卖出去了，他们自己会打电话问你要货......
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首先谢谢这位朋友的建议，但是对于你简单的把公模说成低端，把私模说成高端这点不敢苟同，因为公模最早也是私模，只是因为得到市场认可、销量好被广大厂家模仿做开了才成了公模，顺便说一下同一款移动电源也有三流九等之分，因为PCBA方案、电芯不同质量都不一样，就看厂家的选择了，我的移动电源电芯用的是河南新太行的全新A品电芯，PCBA有一部分是和方案厂合作开发的。
希望同行多多交流，一起探讨，一起成长！
这几天和天涯几位好友聊的很投机，不知不觉就零点后了，很想上来和大家交流分享一些心得体会，又感觉思路比较零散，一时半会说不清，今天感觉再也不能拖了，不管怎么样也得说点什么，要不能对不起一直关注我的崖友们。
先简单分享三点心得：
一、创业初期，先生存，再发展；创业期间我们应该集中资源，在自己力所能及的范围内重点拓展，扎下自己的根本，一步一个坑，打好基础，练好内功才是重中之重，而不是好高骛远，盲目拓展，最后只会积重难返，功亏一篑。
二、真诚是创业最好的通行证；创办一个公司不是打游击战，特别是在信息如此透明的现今，被骗一次有可能，2次，3次绝不可能，能不能做，能做到一个什么程度，实话实说，让客户心里有底，合作起来才会更融洽、顺畅！
三、帮助别人赚到钱，自己才能赚钱；商业合作不是零和博弈，而是双赢甚至多赢。为此我们打算多培养一些中小数码产品经销商，只要对移动电源经销感兴趣，只要有渠道销售移动电源，不管数量多少，我们都尽全力配合，给大家一个尝试的机会，也是给我们自己一个超越的机会。
太困了，今天就先写这些，天涯好友 晚安！
@yjscfb 244楼 2013-06-26 00:36:21
关注,看好你哟,加油
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谢谢 天涯好友 晚安
分享一个我比较佩服的移动电源套料供应商的经商思路。
这个供应商，我非常佩服他的魄力及远见，为什么这么说呢，因为他对行业信息及竞争对手看的非常透，总能恰到好处的推出爆款产品并根据市场及时的调整产品价格，让竞争对手难于跟不上自己的节奏。
他自己从来没有研发过一款真正意义上的移动电源私模，而是仿制市场上有爆款相的移动电源套料，然后以相对比较优惠的价格联合移动电源加工厂推广，待量上到一定程度后，市场上也有其他的工厂开始模仿的时候就开始降价，此时降价会很频繁，幅度也会越来越大，听他说最低降到过利润只有3毛的样子，这个时候竞争并没有结束，他通过更改工艺把过UV的直接做成素材高光的的，这样一改又省出将近2元的空间。
市场上做到先人一步并不为奇，牛逼的是步步领先，不知道自己什么时候也能锻炼出这么敏锐的市场嗅觉及快速应变能力！
天涯好友 晚安
@终点站111 252楼 2013-06-28 01:44:54
能和笔记本移动电源类比下么…
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手机移动电源和笔记本移动电源原理是一样的，只是升压参数不同，手机移动电源是升到5V，笔记本移动电源是升到19V。
@jerry_nj 257楼 2013-06-28 16:31:20
看过了楼主的故事，想说两句。今年经济形势是怎么样，我就不多说了，相信大家都知道。在今年这个经济形势下，我是不建议别人出来创业的，因为记得有个以前的同事跟我说过，做生意要顺势。从我自己的经历来说也是这样的，我跟几个同事也在深圳开了手机方案公司，现在也是十分困难。大形势不好的情况下，个人生意要想做的好，确实比较困难。
再来说说产品，现在深圳做移动电源的工厂很多，价格品质等相差不是大，......
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首先谢谢你的建议意见，今年的经济形势确实不是很好，移动电源竞争也激烈，而且是恶性竞争，为什么这样说呢，现在深圳大部分工厂都是用1500MAH及以下电芯在生产，PCBA板子也是能省则省，有的夸张的只有一个升压IC，过流、过充，过放都不做保护；更可恶的是有的工厂直接在壳子里面装沙袋、装铁块，君不见某宝上标30000MAH、50000MAH的卖30几元包邮还送N多小礼品，而且销量还不低；真正进入这个行业，才会知道这个行业的乱，乱的背后受伤的不仅是行业的健康发展，更是消费者的切身利益得不到保障。
要说产品独特的卖点嘛，我现在确实找不出来，如果非要找一个的话，我想来想去唯有两个字——真诚，真诚的产品质量，真诚的产品价格，真诚的合作关系！
今天订了200套移动电源套料，供应商报价比上次便宜了几元钱，听到这个消息真是挺兴奋的，待送到货后发现板子和上次做货的板子明显不一样，细心观察后发现改动了好几个IC，整个线路布局也有点乱；打电话过去说是现在主推这款，市场大部分在销的都是这个方案，主要是考虑到价格比较便宜，如果要用上一款PCBA板需要另加2元钱，考虑到移动电源的稳定性，还是给他加了2元钱，不过心里有种被宰的感觉，相对不爽；不爽归不爽，质量还是要保证的，要不能做出来没用多久就坏了，那还不如刚开始就不做，毕竟我们的售后承诺是一年时间，一台就赚个一只手就能数过来的利润，再因为质量问题来一批返修，那我岂不是要亏到家啦，所以我们在选择供应商方面都是比较严格的，有质量隐忧的配料是坚决不能上流水线的。
天涯好友 晚安！
今天想吐槽一下供应商！
上周一预订了500套移动电源外壳，本来说上周4可以交到货，周4去提货的时候又说要到今天可以交到货，今天去提货却被告知要等到周六，说模具有问题正在抢修，真是郁闷，其他料我都准备好了就差外壳，仓库里也没有多少库存了，本来这款就是作为主推款在做，刚有点起色，供应商却不给力，当初选择供应商的时候也没有考虑这么多，这个外壳也只有他家一家在做，所以现在很是被动，除了郁闷和等待别无他法啊！
天涯好友能否给点上游供应商选择方面的意见建议呢？
@maisonw2011 281楼 2013-07-03 11:23:25
呵呵。楼主。我近期刚中了一款香水移动电源的标！
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那恭喜你啦
我勒个去 这么多广告？？？ 天涯好友支支招，肿么办?
@宇A斯 289楼 2013-07-03 23:16:38
LZ哇，请教，一个问题，什么叫，稀土钇铁里电池，，今天拿到一招标文件夹，里面要求用，这种电池，40AH，670套，我们是太阳能路灯用的，，我拿给我们技术看，把他都搞荤了，后来一查，好像是汽车上，常用的？这种电池有什么好处？？？，平时我们都用胶体电池来的。。
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你好 你说的稀土钇铁锂电池也是锂电池的一种，稀土钇铁锂就像磷酸铁锂、锰酸锂、三元、钴酸锂等一样，是锂电池的一个正极材料，目前稀土钇铁锂电池并没有怎么在市场上推广，其推出时是以能满足锂电池快充为噱头，太阳能路灯用磷酸铁锂锂电池比较适合，主要是因为磷酸铁锂锂电池使用寿命相对较长！以前的路灯都是用铅蓄电池 就是你说的胶体电池，但是那个使用寿命比较短，差不多一两年时间就要换！希望能帮到你
各位还记得我上次在天涯分享的哪位河南漯河的朋友么？这几天和他聊了很多关于产品营销推广的话题，真是长了很多见识（不仅是因为他说的好，而是他短短20几天时间就在当地把我的品牌做出了知名度，现在拿货一次比一次多，还有就是他以前压根没有做数码产品的经验），他给我的感觉就是思路很活跃，涉猎面广，愿意钻研也很懂得变通，举个简单的例子，除了大家能想到的移动电源传统销售渠道，他能去跟出租车公司谈合作，通过移动电源让出租车给客户提供增值服务；还有就是我的营销方案和招商广告都快被他骂出翔来了，听了他讲的营销思路真是有种豁然开朗的感觉，一对比我那就是硬打硬的广告，没有记忆点也不具备可读性，属于见就烦型，效果不好是意料中的事情，当然打击过后也给了颗糖，就是他会把他在当地的营运方案给我整理一份供我其他经销商参考！真心很是期待啊！
我现在是越来越能体会“三人行 必有我师”这句老话的意思了！
涯友们，一起努力，晚安！