@车间员工 2013-07-04 20:30:02
支持一下
-----------------------------
这位朋友，谢谢你的支持，方便私信我你的Q号么?
支持一下
-----------------------------
这位朋友，谢谢你的支持，方便私信我你的Q号么?
辞去年薪10万动力锂电池技术主管职位，我办起了移动电源小工厂（连载）
今天很是郁闷，必须吐槽一下业内没有底线的同行竞争了！
话说今天去壳厂提我的移动电源外壳，刚好碰到一人送了2箱锈迹斑斑的电芯到壳厂（壳厂自己也组装一些移动电源卖），刚开始我还纳闷呢，这废旧电池都绣成这样了还有什么用啊，当废弃物卖还不一定有人收呢，后经他们点拨才恍然大悟，尼玛 这也太坑爹啦，怪不得装6节电芯的移动电源在淘宝卖29元还可以包邮呢！
6节18650电芯用容量1200MAH电芯成本差不多要20元，再加上移动电源外壳、PCBA、线材、包装等差不多一套下来成本就要40元，怎么人家就能29元出货还包邮呢？原来人家发明了废电池“占座”这项神器 ，简单点就是原本需要装6节电芯的位置移动电源，人家用2个好电芯保证移动电源能充放电，再用四个废电池“占座”无论在重量还是手感上都和用6节全新电芯的移动电源没有区别，以前有听过塞沙袋、装铁块替代电芯，没想到现在蒙骗的技术越来越高超了，不由得让我想到一位朋友跟我讲的话：“美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死”！
不知道各位崖友如果在这样的行业和这样的同行竞争会作何感想？只是当我亲眼所见的时候，心里感觉像吃了颗老鼠屎一样，郁闷，无奈！
话说今天去壳厂提我的移动电源外壳，刚好碰到一人送了2箱锈迹斑斑的电芯到壳厂（壳厂自己也组装一些移动电源卖），刚开始我还纳闷呢，这废旧电池都绣成这样了还有什么用啊，当废弃物卖还不一定有人收呢，后经他们点拨才恍然大悟，尼玛 这也太坑爹啦，怪不得装6节电芯的移动电源在淘宝卖29元还可以包邮呢！
6节18650电芯用容量1200MAH电芯成本差不多要20元，再加上移动电源外壳、PCBA、线材、包装等差不多一套下来成本就要40元，怎么人家就能29元出货还包邮呢？原来人家发明了废电池“占座”这项神器 ，简单点就是原本需要装6节电芯的位置移动电源，人家用2个好电芯保证移动电源能充放电，再用四个废电池“占座”无论在重量还是手感上都和用6节全新电芯的移动电源没有区别，以前有听过塞沙袋、装铁块替代电芯，没想到现在蒙骗的技术越来越高超了，不由得让我想到一位朋友跟我讲的话：“美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死”！
不知道各位崖友如果在这样的行业和这样的同行竞争会作何感想？只是当我亲眼所见的时候，心里感觉像吃了颗老鼠屎一样，郁闷，无奈！
@微微风雨声 303楼 2013-07-05 04:06:36
楼主，感觉你是一个快乐的创业者，我老公也是今年开始创业的，有几个问题想和你探讨一下，首先，你的资金链是怎么保证的呢？创业初期生意肯定不是太好，即使有生意也不会很快结到钱吧，可是你的房租水电人工材料却是一点不能耽误的，例如我们做广告的，虽然前期一笔大的投资我们拿得出来，但是现在还得不停追加投资才能保证正常运转，因为需要添置各种耗材，支付房租和工人工资，你开工厂！肯定也有这种情况吧，你是怎么......
-----------------------------
你好 首先谢谢你的关注！我对广告这一块的业务不是很了解，我就简单的讲一下我这边的一些情况吧！
关于资金链如何保证的，我主要做了两方面工作，一是预算做的比较充分，二是我们只做现款，不做账期。资金预算方面，我主要考虑三方面费用，第一是固定投资，比如生产设备，办公设备等费用，第二是移动电源库存备货费用，第三是6个月流动费用，包括厂租、人员工资等，当然也有一笔小小的应急费用；货款方面，我们做的订单都是现款，不做账期，特别是OEM订单是要客户先支付30%的预付款，余款要么物流代收，要么付完款再发货，虽然这样做也流失了一部分客户，但是我们知道自己的实力，我们压不起款，做不起账期，资金都是自己打工时候一分一分攒下来的，在资金上确实没有什么实力，所以我们更加注重产品质量，注重售后！
还有就是你说的创业初期到底应该要考虑做的怎么样还是考虑投资多少这个问题，我个人建议在资金有限的情况下你们最应该考虑的是如何尽快做到盈亏平衡，在还需要继续投资的情况下认真想一下投资与收益成不成比例，是不是一定要投，毕竟一直亏钱是很影响士气的。
楼主，感觉你是一个快乐的创业者，我老公也是今年开始创业的，有几个问题想和你探讨一下，首先，你的资金链是怎么保证的呢？创业初期生意肯定不是太好，即使有生意也不会很快结到钱吧，可是你的房租水电人工材料却是一点不能耽误的，例如我们做广告的，虽然前期一笔大的投资我们拿得出来，但是现在还得不停追加投资才能保证正常运转，因为需要添置各种耗材，支付房租和工人工资，你开工厂！肯定也有这种情况吧，你是怎么......
-----------------------------
你好 首先谢谢你的关注！我对广告这一块的业务不是很了解，我就简单的讲一下我这边的一些情况吧！
关于资金链如何保证的，我主要做了两方面工作，一是预算做的比较充分，二是我们只做现款，不做账期。资金预算方面，我主要考虑三方面费用，第一是固定投资，比如生产设备，办公设备等费用，第二是移动电源库存备货费用，第三是6个月流动费用，包括厂租、人员工资等，当然也有一笔小小的应急费用；货款方面，我们做的订单都是现款，不做账期，特别是OEM订单是要客户先支付30%的预付款，余款要么物流代收，要么付完款再发货，虽然这样做也流失了一部分客户，但是我们知道自己的实力，我们压不起款，做不起账期，资金都是自己打工时候一分一分攒下来的，在资金上确实没有什么实力，所以我们更加注重产品质量，注重售后！
还有就是你说的创业初期到底应该要考虑做的怎么样还是考虑投资多少这个问题，我个人建议在资金有限的情况下你们最应该考虑的是如何尽快做到盈亏平衡，在还需要继续投资的情况下认真想一下投资与收益成不成比例，是不是一定要投，毕竟一直亏钱是很影响士气的。
天涯好友 晚安
这几天很多崖友私信我要河南漯河的那朋友的营销方案，经得对方同意，我今天在这里和大家大概分享下他的三板斧营运方案：
1、造势
在当地数码城、手机店、礼品店、超市尽可能多的找合作商家铺货（每家2-3台），同时放上公司产品折页，显眼处贴上产品海报。
2、广撒网
A、在客流量多的地段（闹市、车站、学校等）设置流动摊点，摆放宣传展架，现场销售；同时派业务员扫街扫楼直销。
B、找旅行社、酒店、礼品公司、通信运营商、银行、保险公司等服务型企业洽谈移动电源礼品定制！
3、重点捕捞
登记好客户信息，并做好分类，选择有潜力的分销商重点扶持！
以上三点看起来简单，并没有什么高妙之处，几乎人人都能想到，但是真正能潜下心来去高效执行的又有多少人呢？
崖友 晚安
1、造势
在当地数码城、手机店、礼品店、超市尽可能多的找合作商家铺货（每家2-3台），同时放上公司产品折页，显眼处贴上产品海报。
2、广撒网
A、在客流量多的地段（闹市、车站、学校等）设置流动摊点，摆放宣传展架，现场销售；同时派业务员扫街扫楼直销。
B、找旅行社、酒店、礼品公司、通信运营商、银行、保险公司等服务型企业洽谈移动电源礼品定制！
3、重点捕捞
登记好客户信息，并做好分类，选择有潜力的分销商重点扶持！
以上三点看起来简单，并没有什么高妙之处，几乎人人都能想到，但是真正能潜下心来去高效执行的又有多少人呢？
崖友 晚安
“思路决定出路，格局决定结局!"这段时间对这句话的感触特别深！
崖友 晚安！
崖友 晚安！
@建设我们伟大的党 327楼 2013-07-08 05:56:03
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
楼主，我我作为一个在通讯行业做了5年，配件行业做了3年的资深业务（注意是负责销售业务）老鸟奉劝你一句，你要是没有国外品牌移动电源的代工业务，趁早把厂子关掉减少损失吧。你要是前年动手做移动电源你或许还有些许机会。不罗嗦，看在我们是同行的份上，我帮你分析分析目前移动电源市场的具体情况。
1.大市场环境以次充好现象严重。
不要说你要做品牌，用好电......
-----------------------------
谢谢这位朋友的经验之谈，从你对移动电源行业的分析确实可以看出你在这个行业的资深，你说的大部分都是移动电源行业的事实，分析的也很到位；不过移动电源市场还没有你说的悲观到要马上关厂歇业，市场容量总体还是在增长的，相信你应该也很清楚，一线品牌还是比较暴利的，山寨杂牌利润也不低（当然是相对于其真实货值，而不是虚高容量），我想市场这么大，只要我们坚持“货真价实”这条正路，会有我们的一席之地的，就目前我们工厂营运情况来看，还是能够住本的，而且销量也在逐月提高。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
楼主，我我作为一个在通讯行业做了5年，配件行业做了3年的资深业务（注意是负责销售业务）老鸟奉劝你一句，你要是没有国外品牌移动电源的代工业务，趁早把厂子关掉减少损失吧。你要是前年动手做移动电源你或许还有些许机会。不罗嗦，看在我们是同行的份上，我帮你分析分析目前移动电源市场的具体情况。
1.大市场环境以次充好现象严重。
不要说你要做品牌，用好电......
-----------------------------
谢谢这位朋友的经验之谈，从你对移动电源行业的分析确实可以看出你在这个行业的资深，你说的大部分都是移动电源行业的事实，分析的也很到位；不过移动电源市场还没有你说的悲观到要马上关厂歇业，市场容量总体还是在增长的，相信你应该也很清楚，一线品牌还是比较暴利的，山寨杂牌利润也不低（当然是相对于其真实货值，而不是虚高容量），我想市场这么大，只要我们坚持“货真价实”这条正路，会有我们的一席之地的，就目前我们工厂营运情况来看，还是能够住本的，而且销量也在逐月提高。
天涯好友 晚安
@powerbank 274楼 2013-07-01 23:20:23
今天想吐槽一下供应商！
上周一预订了500套移动电源外壳，本来说上周4可以交到货，周4去提货的时候又说要到今天可以交到货，今天去提货却被告知要等到周六，说模具有问题正在抢修，真是郁闷，其他料我都准备好了就差外壳，仓库里也没有多少库存了，本来这款就是作为主推款在做，刚有点起色，供应商却不给力，当初选择供应商的时候也没有考虑这么多，这个外壳也只有他家一家在做，所以现在很是被动，除了郁闷和等待别无......
-----------------------------
@huancheng615 331楼 2013-07-08 10:32:27
楼主对此供应商的信息给的太少啦，对于交货不及时，是经常出现，还是偶尔，平时配合度怎么样等等，都不是很了解啊。
你公司成立不久，采购量应该不是很大，所以在供应商选择上有点被动。所以在自身要有所提高，与供应商合作配合，库存等信息能做到共享及时沟通。
给你建议供参考：1，对于到手的订单及未来订单一定要做好预测与统计，留有安全库存，并且不断去做优化。2，检验提前期，采购提前期，正常......
-----------------------------
这位朋友对采购供应这一块很有研究，我把自己的QQ号私信给你了，希望你方便的时候加一下，想进一步请教几个供应管理这块的问题！谢谢
今天想吐槽一下供应商！
上周一预订了500套移动电源外壳，本来说上周4可以交到货，周4去提货的时候又说要到今天可以交到货，今天去提货却被告知要等到周六，说模具有问题正在抢修，真是郁闷，其他料我都准备好了就差外壳，仓库里也没有多少库存了，本来这款就是作为主推款在做，刚有点起色，供应商却不给力，当初选择供应商的时候也没有考虑这么多，这个外壳也只有他家一家在做，所以现在很是被动，除了郁闷和等待别无......
-----------------------------
@huancheng615 331楼 2013-07-08 10:32:27
楼主对此供应商的信息给的太少啦，对于交货不及时，是经常出现，还是偶尔，平时配合度怎么样等等，都不是很了解啊。
你公司成立不久，采购量应该不是很大，所以在供应商选择上有点被动。所以在自身要有所提高，与供应商合作配合，库存等信息能做到共享及时沟通。
给你建议供参考：1，对于到手的订单及未来订单一定要做好预测与统计，留有安全库存，并且不断去做优化。2，检验提前期，采购提前期，正常......
-----------------------------
这位朋友对采购供应这一块很有研究，我把自己的QQ号私信给你了，希望你方便的时候加一下，想进一步请教几个供应管理这块的问题！谢谢
天涯夜猫子 晚安
@zhaoyunjk123 341楼 2013-07-10 00:24:18
而且你觉得开发汽车的电池组及售后维修实际吗？因为我们这边大多数公共汽车都改为电力驱动！也就是电池组。而且坐公交车不经意间听司机说一个车的电池组就是20万！不是行内人，说的行外话！还请海涵。
-----------------------------
这位朋友 你好 首先 谢谢你的关注 关于你说的开发汽车电池组和售后维修的问题我简单说一下 现在公共汽车除了传统的燃油汽车 还有纯电动和混合动力两种，比例很小（原定十城千辆计划已经搁浅），相对混合动力，纯电动车技术更高，纯电动和混合动力车电池出现故障一般都是直接送回电池厂进行检修，相应测试维修检测设备造价都相对高昂，不是我们一般公司能负担起的，而且车厂采购电池组都和电池厂签订了3-5年不等维修合约。至于电池组造价，一般一台200W的纯电动公车，电池组占了80万，目前各地在跑的纯电动大巴或者混合动力车都是由当地政府补贴运营的，家用纯电动车比亚迪推了一款E6，市场反馈相当差。
而且你觉得开发汽车的电池组及售后维修实际吗？因为我们这边大多数公共汽车都改为电力驱动！也就是电池组。而且坐公交车不经意间听司机说一个车的电池组就是20万！不是行内人，说的行外话！还请海涵。
-----------------------------
这位朋友 你好 首先 谢谢你的关注 关于你说的开发汽车电池组和售后维修的问题我简单说一下 现在公共汽车除了传统的燃油汽车 还有纯电动和混合动力两种，比例很小（原定十城千辆计划已经搁浅），相对混合动力，纯电动车技术更高，纯电动和混合动力车电池出现故障一般都是直接送回电池厂进行检修，相应测试维修检测设备造价都相对高昂，不是我们一般公司能负担起的，而且车厂采购电池组都和电池厂签订了3-5年不等维修合约。至于电池组造价，一般一台200W的纯电动公车，电池组占了80万，目前各地在跑的纯电动大巴或者混合动力车都是由当地政府补贴运营的，家用纯电动车比亚迪推了一款E6，市场反馈相当差。
今天早点睡 各位夜猫子 晚安
@天顺于谨 41楼 2013-05-25 22:55:22
我和楼主类似，也是刚从体制内辞职，一个星期前来到深圳创业，做机械行业，也算是做会回本专业了，自从09年毕业就把专业丢了，现在重操旧业，这星期主要是买机床，谈了几家，明后天订货，下周准备材料。创业初感觉压力很大 ，愿与君交流共勉QQ791383162
-----------------------------
@股虫2013 343楼 2013-07-10 07:49:23
以目前的大现状来看，你的投资行为是风险大于收益。理由：经济周期下行拐点已现，强周期行业的制造业的好日子已经结束。
风险大，并不等于不能战胜。从纯粹的技术观点看，选对项目是相当重要的。看你介入的行业选择了。
-----------------------------
不怎么关注股票 感觉你分析的还蛮有道理
我和楼主类似，也是刚从体制内辞职，一个星期前来到深圳创业，做机械行业，也算是做会回本专业了，自从09年毕业就把专业丢了，现在重操旧业，这星期主要是买机床，谈了几家，明后天订货，下周准备材料。创业初感觉压力很大 ，愿与君交流共勉QQ791383162
-----------------------------
@股虫2013 343楼 2013-07-10 07:49:23
以目前的大现状来看，你的投资行为是风险大于收益。理由：经济周期下行拐点已现，强周期行业的制造业的好日子已经结束。
风险大，并不等于不能战胜。从纯粹的技术观点看，选对项目是相当重要的。看你介入的行业选择了。
-----------------------------
不怎么关注股票 感觉你分析的还蛮有道理
万能的天涯好友们，谁能跟我讲讲产品定价方面的学问？究竟在成本上加多少利润才算合适？有没有一个通用的法则呢？？？
求高人指点！
求高人指点！
天涯好友 晚安
天涯好友 晚安
这几天感觉重走了一回青春，十多个初中同学，从福建、赣州、南昌、东莞赶过来聚会，定好的昨天的回程票，硬是没有走成，退票再重新买今天的票，然后今天一早起来打电话请假，这几天几乎顿顿不不离酒，大部分同学都吐过，我自己喝吐了2次（又是上次的那种兑酒），KTV唱歌把嗓子都吼嘶哑啦，现在都还没有好过来，晚上睡觉9个大老爷们开了一个大房间，把床和床垫分开，硬是9个人挤下睡了，真是没有想到一群都要奔三的大老爷们还能玩的这么疯狂，“再不疯狂，我们就老了”成了我们这几天的口头禅，相聚的时间总是短暂，今天一一送别心情确实有点难过，我们希望一直这样厮混在一起，但是没有办法，我们还有自己的生活要面对，还有自己的责任要去承担，所以我们更加珍惜在一起的时光，我想这几天会成为我们一段美好难忘的记忆。
今天跟大家分享一下渭南的哪位大学生在暑假是如何继续销售移动电源！
暑假同学都回家了，很多学生代理都说等到开学的时候再继续销售移动电源，我当时也觉得这个很正常，暑假期间不可能再有销售了！
然而渭南的这位同学却还是问我拉了1000多元的货，我有点不解的问他现在学校都放假了，你拿这些货卖给谁， 他说带回家卖，抱着怀疑的心态给他把货发出去了，没想到货到了第四天他又打来1500元说要货。
跟他交流才知道，他是在当地的贴吧（城市吧、各大高中吧），论坛发帖卖移动电源，而且是送货上门，当面交易，可信度高！
我隐约觉得对于想兼职创业的朋友是一个不错的起步机会，各位崖友，能否帮忙系统的分析一下可行性呢？
暑假同学都回家了，很多学生代理都说等到开学的时候再继续销售移动电源，我当时也觉得这个很正常，暑假期间不可能再有销售了！
然而渭南的这位同学却还是问我拉了1000多元的货，我有点不解的问他现在学校都放假了，你拿这些货卖给谁， 他说带回家卖，抱着怀疑的心态给他把货发出去了，没想到货到了第四天他又打来1500元说要货。
跟他交流才知道，他是在当地的贴吧（城市吧、各大高中吧），论坛发帖卖移动电源，而且是送货上门，当面交易，可信度高！
我隐约觉得对于想兼职创业的朋友是一个不错的起步机会，各位崖友，能否帮忙系统的分析一下可行性呢？
这几天一直和天涯的一位朋友谈论价格这一敏感性话题，讨论的重点是：“应该满足消费者便宜的诉求还是应该满足物超所值的诉求”。
表面上大家都喜欢便宜货，其实骨子里还是希望买到物超所值的东西，而且是超的越多越好，就拿移动电源来说，同样标着12000MAH，低的卖30几元还包邮，高的100多元，在不考虑质量的前提下，相信大家都会选择30几元的货，然而在淘宝上却出现了比较极端的两个现象，一个是30几元的卖的很火，100多元的卖的也很火，价格居中的却很惨淡。
究其原因，个人认为主要是是对产品信息了解不多，买便宜的觉得坏了也不损失多少，买贵的觉得质量有保证，物有所值。
如何才能让消费者知道产品是否物超所值，是营销工作者需要深思熟虑的一个课题！热切期待崖友积极探讨!
表面上大家都喜欢便宜货，其实骨子里还是希望买到物超所值的东西，而且是超的越多越好，就拿移动电源来说，同样标着12000MAH，低的卖30几元还包邮，高的100多元，在不考虑质量的前提下，相信大家都会选择30几元的货，然而在淘宝上却出现了比较极端的两个现象，一个是30几元的卖的很火，100多元的卖的也很火，价格居中的却很惨淡。
究其原因，个人认为主要是是对产品信息了解不多，买便宜的觉得坏了也不损失多少，买贵的觉得质量有保证，物有所值。
如何才能让消费者知道产品是否物超所值，是营销工作者需要深思熟虑的一个课题！热切期待崖友积极探讨!
@建设我们伟大的党 377楼 2013-07-18 09:20:27
楼主，看了你给我的回复，你应该是有亲戚或者朋友目前有在做移动电源或具备这样的生产能力，你要做的只是利用他们的产线，找些电路板和电芯自己组装你品牌而已。
1.你说的工厂利润还可以，你眼睛都不眨一下线路板就多给了人家2块钱。你知道目前移动电源行业厂家的利润也就2块。所以，你~~~呵呵
2.估计你没有工人和厂房，目前深圳工人月薪最少2700-3000.你加上厂房租金。按照目前你的销量，而且你目前的......
-----------------------------
今天刚接待在天涯认识的一位贵阳的朋友，和他广西的朋友一起过来的，之前这位朋友在我工厂加工过一批移动电源，这次过来是想进一步洽谈加工的事情，明天还会再来一趟，@建设我们伟大的党 不知道这位朋友说的我没有工厂是从何得出来的结论，如果你想来厂里参观，我私信给你地址，随时欢迎你来指导。
至于你说的线路板随便就给方案厂加2元钱，这个是有原因的，我哪一款套料第一次拿货是25元，后面拿货大，对方给我说21元，货送到后发现不是原来用的板子，（之前用的板子性能一直很稳定），而客户催货有比较急，所以不能在没经过测试的情况下贸然使用新板子！如果你还觉得不信的话我可以私信给你套料供应商郭总的电话给你求证一下。
楼主，看了你给我的回复，你应该是有亲戚或者朋友目前有在做移动电源或具备这样的生产能力，你要做的只是利用他们的产线，找些电路板和电芯自己组装你品牌而已。
1.你说的工厂利润还可以，你眼睛都不眨一下线路板就多给了人家2块钱。你知道目前移动电源行业厂家的利润也就2块。所以，你~~~呵呵
2.估计你没有工人和厂房，目前深圳工人月薪最少2700-3000.你加上厂房租金。按照目前你的销量，而且你目前的......
-----------------------------
今天刚接待在天涯认识的一位贵阳的朋友，和他广西的朋友一起过来的，之前这位朋友在我工厂加工过一批移动电源，这次过来是想进一步洽谈加工的事情，明天还会再来一趟，@建设我们伟大的党 不知道这位朋友说的我没有工厂是从何得出来的结论，如果你想来厂里参观，我私信给你地址，随时欢迎你来指导。
至于你说的线路板随便就给方案厂加2元钱，这个是有原因的，我哪一款套料第一次拿货是25元，后面拿货大，对方给我说21元，货送到后发现不是原来用的板子，（之前用的板子性能一直很稳定），而客户催货有比较急，所以不能在没经过测试的情况下贸然使用新板子！如果你还觉得不信的话我可以私信给你套料供应商郭总的电话给你求证一下。
@果果特攻 391楼 2013-07-19 22:05:10
这两天谢谢楼主了，帮忙解决了大问题啊
-----------------------------
陈兄 客气啦 你大老远来一趟确实也不容易，也没有帮上多大的忙，都是举手之劳，祝愿你这次深圳行满载而归！
这两天谢谢楼主了，帮忙解决了大问题啊
-----------------------------
陈兄 客气啦 你大老远来一趟确实也不容易，也没有帮上多大的忙，都是举手之劳，祝愿你这次深圳行满载而归！
天涯移动电源好友 周末愉快 晚安