揭秘服装赚钱的门道

揭秘服装赚钱的门道（长篇•深度•纪实）

[一]
“服装市场探秘”2009年3月16日在杂谈首发，很荣幸在过去整整半年的时间里，能有机会和全国各地数千的网友交流服装，以及服装里的人生。

天涯网友[越潭映月]在9月12日深圳首发签售会后的聚会时跟我说：“书写的很好，不过，中间有一段写‘博览会’好像不够正面哟。不过有一句话说的很好啦，就是两三个月赚一年的钱。”
　　[越潭映月]的哥哥是服装“博览会”的老板，她在“博览会”里面摆摊。
　　[越潭映月]说她哥哥做服装“博览会”的经历，足足可以写上一本书。
　　我很震撼，震憾一个草根独特而又丰富的人生履历：“博览会”江湖的那趟水、服装赚钱的门道……
　　
　　天涯网友[大自然]9月15日对我说：“文章写的比较真实，但还有一个细节没提到，06年下半年到现在整个广东倒闭的制衣厂有多少家？其实站西的货和万通的货也还可以啊，你怎么不提呢？低端货北京的大红门也做的很好哦，大红门的早市做低端货走量很大。”
　　“我做过服装精品店、专卖店，后来到深圳开制衣厂，接OEM单，再后来扩大生产，接FOB单，再后来因为种种原因关闭工厂了。 所以说看了你写的文章，很多感慨啊！工厂关了后就卖了设备，回来老家了，又开了店了。 幸好那时让家里人拿了卡帕，彪马的专卖权 ，不然回来档口都拿不到了……”
　　
　　天涯网友[英疑]：东门有几个批发商跟我说他们的货都是去广州沙河拿的，先是去找个版拿上几十上百件，要是好卖就自己做。东门如果不熟的话，货有耀华炒到明华的，再炒到白马。
　　我听说沙河的货很便宜，但是又怕去到炒货的地方拿货。用你的经典话说，有批发的地方就有炒货。虽然说广州沙河批发市场炒货的少些，但要是经常去广州我也怕消费不起路费。
　　有个批发商跟我说现在沙河走的都是去年的款，都是厚的，是宰北方人的生意，我就今年才做衣服没到2个月，所以根本就分不清新款、旧款，去的话要注意些什么？听说那边有早市，说是也很便宜，烂货多…….书，买了3本，寄到重庆很和湖南各一本……
　　[英疑]做服装小本生意，不到两个月，很用心的留意到不少门道。
　　
　　揭秘服装赚钱的门道（长篇•深度•纪实）以新书《揭秘服装赚钱的门道》精华节选开头，接着是通过与网友交流、厂商访谈和实地考察相结合，揭秘服装赚钱的门道，解读服装人的思想，记载草根服装的传统与创新……
　　
　　在[天涯杂谈]，我，以及各位业内写手一起继续“服装市场探秘”，也请大家多多关注！
链接地址：服装市场探秘
　　
　　

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇.深度.纪实）
　　
　　[二]
　　序1.
　　前两年，我买扑克牌，碰到一个网络升级游戏的发烧友，她笑话我说：“这世道谁还买扑克来玩？”
　　某著名游戏网站，每天几百万人次在线，鉴于此，她的话不无道理。
　　而我，还是喜欢现实中的斗地主，刺激！网络游戏太容易作弊，也没有交际性。
　　成都是个休闲城市，我们外地人比喻，在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆，平均每天扑克牌销售量在三百副以上。
　　凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来，此起彼落；B2B（Business-to-Business的缩写，即企业对企业的电子商务模式）、B2C（ Business to Customer的缩写，即企业对消费者的电子商务模式）网站多如牛毛……
　　有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。
　　有一个B2B网站，人气不旺，点击率不高，但站长只做某一风格的服装，专注几十家厂商和几百家实体店，成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库，再由网站分销出去，如此运作一年也能盈利三百万元。
　　尽管如此，传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批；批发城蓬勃发展，势头强劲。实体经营的商业模式，也是逐渐在变革洗牌中创新发展。
　　有数以千计想做实体店、网店的朋友问我：“没有合适的货源，怎么办？”
　　我说：“找不到优势货源暂时先不要做。”
　　朋友听了，随后问道：“能不能告诉一下，哪里有好的货源？”
　　电子商务发展的时间也不短了，难道数万个服装网站，都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗？这个问题值得反思。
　　同时，我还在探讨一种品牌服装与大路货，实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节，提高流通速度，以优质货品，为零售商、消费者创造价值”。
　　为什么要提品牌与大路货结合呢？
　　有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是，品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式，品牌化并不代表整个流通链条的高附加值，也不是大肆生产的良药妙方。
　　品牌的商业模式有它的诟病，大路货的经营有它的不足。
　　数以百万计正在从事和准备从事服装经营的朋友，把服装经营当事业也好，当养家糊口的工作也好，不可能全做大路货，也不可能全做品牌服装，但不管做什么，核心就是货品要为零售商和消费者创造价值。
　　商业模式本身并不能创造价值。要创造价值，也不是只有通过某一种商业模式才能实现。
　　大家做服装，都想卖爆版，爆版卖得越多，说明钱赚得越多。
　　但有大学生反其道而行之，她们设计服装，每个版只做三个码各一件来卖，年赚三百万元的也有。
　　但货品的价值也必须通过某一种商业模式来实现。
　　
　　

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　
　　[三]
　　曾在多家一二线女装品牌担任过设计总监的鲁小姐，自创品牌，在批发城的档口销售。她说：“我自己做的服装，附近档口仿版，竟然比我卖的还贵！”
　　按常规，仿版比原版的要便宜，但仿版者反其道而行之，似乎在告诉消费者：价高的才是原版。
　　服装的仿版，想通过法规来杜绝并不现实。如何尽可能地防止仿版，往商业模式方向探讨更为理性。
　　前天，长沙的罗先生说，他上个月投了十几万元做服装，生意做不起来，与对面做同类货品的店铺比，相差甚远。罗先生的货在广州一个以炒货著称的批发城拿的，人家30元拿的货品，他180元拿。
　　他说如果早看到我的文章就不吃这哑巴亏了。
　　看到我的文章并不是不吃哑巴亏的根本，根本在于现行的商业模式需要优化。
　　有一个故事：我的大卖场里，经理和主管正商量衣服打价的事儿，特价进货的衣服，经理觉得不错，要按正价卖。主管说：“客人知道了不好吧？”经理说：“你是做服装的，知道货从哪进，进价是多少，对此客人知道吗？想当初，你不做服装时你知道服装来源是什么？人家30元的衣服，卖到200元，再打个5折给你，你高兴得一天不用吃饭。”
　　这个故事说明，要消费者在服装生意的门道中寻找消费的价值很不厚道。目前，不少服装投资人在创新商业模式，希望为消费者创造价值的同时，为自己创造价值。
　　揭秘服装市场的文章，引起了众多服装经营者、消费者，以及创业者的关注，加我QQ及“天涯迷裳”QQ群的朋友已达数万人之多，她们中绝大部分人表示受益匪浅。
　　“不读你的文章，就是跟自己的钱过不去。”这是一位网友的评价。
　　关于服装的书，多是店面管理与销售方面的，像《揭秘服装赚钱的门道》，从工厂说到批发商，说到零售店，再说到消费者的书，市场上，这还是第一本。
　　我将自己的经营体会，以及跟网友沟通的心得汇集成书，供广大读者阅读和参考。本人虽在服装市场浸淫多年，但市场情况日新月异，书中赚钱的门道没能面面俱到，请广大读者理解！书中的看法和观点有不成熟的地方，还请广大读者批评指正！
　　本人希望以后有机会和读者朋友们继续探索服装赚钱的门道，探讨服装的商业模式。希望服装行业里像我这样的草根经营者，包括加工厂、批发商、零售商都能有好生意！希望消费者能明明白白消费！
　　
　　服装探秘
　　2009.7.13
　　
　　
　　

　　谢谢各位！

　　OEM：代加工，也叫贴牌加工。
　　FOB：国内叫包工包料，出口就是到岸价格。

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　　　
　　[四]内容提要：
　　
　　“慈母手中线，游子身上衣”为旧时至深亲情的流露。而今，从你衣我衣，追溯到商店、工厂、采购、设计，隐藏的是一个个鲜为人知的故事，既有投机取巧、龌龊肮脏，亦有创业血泪、草根传奇和商海沉浮。
　　
　　一元一件的洋垃圾；2万件尾货中的尾货能赚上七八万；普通经营者被笑话十做九亏，而年收入近百万的李先生创业不到3年；大卖场风云变迁；揭起品牌服装的盖头来，借品牌之名行炒货之事，炒作高科技多收了几个亿，加盟连锁骗了成千上万的创业者；仿版有可能赚得盘满钵满，做仿牌的档口要交保护费；一毛一毛的赚，一年能够买宝马加奔驰……
　　
　　草根的文笔，创业的思维，数千经营者成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣。本书为服装行业赚钱第一书乃实至名归。
　　
　　作者几乎每天要面对那些亏了数万数十万的服装经营者，他们对本书相见恨晚。这份沉重，触发作者全景式、深层次揭秘服装。全书极具震憾力，亦为中国服装行业揭秘第一书！
　　
　　

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　　　　　
　　[五]目录：
　　
　　
　　第一篇　服装有人这样卖 / 01
　　2008年的这个冬天比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……
　　第一节　库存尾货进入中高档商场 / 02
　　3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
　　第二节　创业不到3年的李先生年收入近百万元 / 07
　　没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，两年之后，年收入近百万元。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。
　　第三节　1元一件的洋垃圾服装 / 09
　　报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，你得到的肯定是一堆垃圾。冲着“1元钱”，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。
　　第四节　水客走私服装也能弄出惊天大案 / 12
　　前几年，广州有家BURBERRY的代理商，它们每次从香港发货时，从香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货，货物交给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5~6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关……
　　第五节　揭起品牌服装的盖头来 / 19
　　加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。
　　第六节　服装托诈骗一年也能骗上几百万 / 27
　　人就是这样，如果别人明着把刀顶在自己腰上，强迫自己倒贴几十万元去加工货品，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，伤人于无形之中，自己此时又是多么的无奈。
　　第七节　普通服装商户被笑话十做九亏 / 30
　　 普通服装商户，经常被笑话十做九亏，也难怪，常规的经营方式，是人都会做，胜出机会自然少之又少。还有，就是抗风险能力低，经常受到外来因素的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮后害的。
　　第八节　大卖场风云变迁 / 34
　　大卖场，当初凭借着批发商的有力支持，几十万元、十几万元，甚至几万元把生意做起来，并连锁扩张，书写了众多服装神话及商业传奇。做得好的大卖场，一年分红四五百万元的都有。
　　第九节　透过内幕黑幕看门道 / 41
　　品牌公司弄虚作假，旧衣服回收二次流通，洋垃圾倾销，走私诈骗，百万地摊，大卖场的变迁，等等，只是服装行业黑幕中的冰山一角。更多、更强悍、更不可思议的内幕黑幕，还在后头，炒货、偷版仿版、仿牌……
　　
　　
　　
　　（本想不发目录，因为杂谈有发。但考虑后还是发了，想方便大家阅读。）
　　

　　
　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　　　　　　　
　　[六]目录2：
　　
　　第二篇　炒　货 / 47
　　一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
　　第一节　借品牌之名行炒货之实 / 48
　　有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分是炒货；有些品牌公司，既不是自己加工，也不是委托别人加工，而是全部货品都到批发市场采购，然后包装成自己的品牌，发给下面的代理商、加盟商。
　　第二节　动用数千万元资金大炒尾货 / 52
　　整合相同类型的尾货加自己的唛，当一个品牌去推。做这块的，北京那帮兄弟才叫厉害。夏装的清货，T恤在3元左右的水平，裙子和裤子等在8~15元的水平。整合成品牌，T恤分20~40元、60~100元两个价位段，裙子和裤子分60~120元、120~240元两个价位段。
　　第三节　加盟连锁骗了成千上万的创业者 / 57
　　骗子也是“与时俱进”的，客户的反诈骗意识提高了，老是提出要看加盟店，有的公司真的会弄两三间出来。但大家要记住，一定是要有足够多的加盟店，而不是两三间！如果连几十间加盟店都达不到的公司，大家还是要保守一点。要淘金，也不是只有他一座矿山。
　　第四节　有批发市场的地方就有炒货 / 64
　　我去富民，喜欢跟档口小妹聊天。档口小妹也是不失时机地推销，一件25元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700元。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。
　　第五节　以为贵一点的就是好货 / 71
　　他们想不明白是什么原因，有的就怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
　　第六节　如何识别炒货 / 76
　　国内很多二批及零售商进货，迷迷糊糊的，连哪个市场的货品适合自己的定位都不知道，遭遇“炒货门”更是常有的事。识别炒货的方法就是“四多”，即多走、多看、多了解、多比较。依靠“四多”，可以识别炒货，还可以从中发现商机。
　　第七节　炒货与服装的旺季淡季 / 79
　　七月份开业，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装没多久也要打包库存。三月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分可能是去年的库存。
　　第八节　遭遇“炒货门”连生意都做不下去 / 83
　　莫小姐眼光不错，看好两个系列，平均85元的进价，按常规打价，平均零售价为255元……令莫小姐要晕倒的是，相隔几十米的另一家服装店，也进有这两个系列的货，人家单品平均进价是60元，零售价180元。
　　第九节　亏的为什么会亏呢 / 88
　　没有人敢说自己是人精，做什么都赚，那些亏了的未必就是这不行那不行。一个外行，两眼一抹黑，凭自己的喜好去炒货，通常要交学费，但也有赚钱的。运气很重要——这就是门道！
　　

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　　　　　　　　　
　　[六]目录3：
　　
　　
　　第三篇　偷版仿版
　　不知道国内有多少家品牌公司可以理直气壮地说自己所有的版都是原创的。有一家全是原创的我相信，有10家全是原创的我也相信，如果说有100家全是原创的，打死我都不相信。退一步来说，如果这100家都是原创的，那么，其中有70家肯定在两年内会被市场淘汰而消失。
　　第一节　你抢过货吗 / 94
　　老板周三到下周一开门做生意，周一晚上南下广州进货，周二晚上回来，周三天还没亮，店铺外韩版服装发烧友已经排起了长龙。朋友说：“我天天经过这间店，如果哪天拉闸停业，肯定是老板娘下广州进货。要想买到新货，第二天就得早点来。”
　　第二节　做一个爆版能赚几十万元 / 99
　　我跟一个做女装的档主闲聊的时候算过，连衣裙1个版，4个色，3个码，就12条，如果爆版，齐色齐码拿100套共1200条，全国算20家，就是2.4万条，大路货爆版的连衣裙纯利15元/件很正常，那么这一个版的纯利就是36万元。
　　第三节　仿版有可能赚得盆满钵满 / 107
　　不要说小作坊为了生存而偷版仿版，有些大牌公司也不例外。冰冻三尺，非一日之寒，偷版仿版现象的消失，并非一日之功。面对和正视，再通过市场的长期作用，终会有一天，偷版仿版必将成过街老鼠，人人喊打。
　　第四节　批发商没几个不是生意精 / 113
　　有些爆版有仿版上市，没利润也得进。自己好不容易打开市场，不能让别人占了便宜，至少以前的客人不能让别人拉走，新版来了还得靠老客来捧场。
　　
　　第四篇　仿　牌 / 117
　　仿牌如此泛滥，连3岁小孩都知道，品牌公司可能不知道吗？要查还不容易？一个服装集散地一抓就是一百几十家。有些公司就是这样，有专门策划人员，策动别人去仿自己的牌子，帮自己打广告，仿得越多，说明自己的品牌知名度越大。
　　第一节　相信品牌的力量 / 118
　　出些钱请香港的艺人做个形象代言人……不舍得花钱，就挂个有形象有气质的老外头像。擅自挂大陆及港澳台艺人的也有，艺人成为某某服饰的形象代言人两三年了，自己还蒙在鼓里。一些公司甚至请跟明星长得像的人拍个照，再搞一个不细看找不出与明星有差别的签名。
　　
　　第二节　做仿牌的档口要交保护费 / 123
　　这个服装加工批发集散地，因为仿牌泛滥，被电视台曝过光，也被工商查处过几次。但是我最近去那里，依然能看到安踏、李宁、背靠背、彪马、耐克、阿迪达斯等仿牌货品，只是比以前少一些，但傍名牌的多了。
　　第三节　仿牌上市比原版还要快 / 127
　　有一位女孩卖他们厂仿的佐丹奴，摆地摊来的，恰巧碰到一个老外。老外一看是佐丹奴的T恤，就想买，问多少钱一件，女孩说380元。老外砍价，砍来砍去，可能觉得这是品牌，也不能低多少了，就300元成交。
　　
　　

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
　　　　　　　　　　　　　　
　　[七]目录4：
　　
　　
　　第五篇　外贸与库存尾货 / 133
　　外贸与库存尾货，就像一座座矿山，挖到金子的故事，化为欲望，刺激血管，膨胀着创业者的梦。服装市场悄然间风云涌动，呈三分天下之势。创业梦、淘金梦，会不会变成泡沫，膨胀之后是毁灭？
　　第一节　她对外贸尾货市场前景看好 / 134
　　阿朵接着到中山考察。考察后跟我说：“我在深圳海关大厦拿了几千元T恤，40多元/件，到了中山这边，一样的T恤，才十几元一件，200件一包8元/件，如果上千件，我想5元也可以了吧。”
　　第二节　什么是外贸与库存尾货 / 138
　　施小姐说，他们厂原来一直做外单，最近两年外单锐减，就跟外贸批发市场的档口联合起来作假，不是档口给版工厂做，就是工厂做出版来叫档口下单。加工厂及批发档主在源头上作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品伪品由此泛滥。
　　第三节　如何识别真假外贸服装 / 146
　　本来是10元左右弄来的，他敢把出手的价钱定到四五十元，好象不定高一点显示不出国际大牌尾货的尊贵。然后，他就到处放风，找人吃货。一年要是成交一笔，他就能赚上几十万。不成交也无所谓，憋不住就交给大卖场代销，特价清货，至少一年的伙食费不成问题。这叫“姜太公钓鱼，愿者上钩”。
　　第四节　2万件尾货中的尾货能赚上七八万 / 153
　　吃掉的货，全部通过自己的渠道消化掉，大部分生意平个本。但运气好时，一批货也能赚上七八万。比如2万件T恤，1.5元从深圳美好外贸服装城的批发商那里吃进，通过自己在农村集镇的渠道，以8元的价格一个月内全部售完。
　　第五节　齐色齐码与补货 / 160
　　在形形色色的货品当中，看好版，看好色，挑中间码，提高顾客的成交率，是做好外贸与库存尾货生意的关键。这很像在废矿石堆里找黄金，所以找外贸库存货，称为淘货，是最恰当不过的。
　　
　　第六篇　价　格 / 165
　　服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，利用买家对纺织服装专业知识的欠缺，不厌其烦的去吹捧和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。同样的衣服，价格却平白无故高了10倍，20倍……那简直就是抢劫啊！
　　第一节　两头赚的钱能够买宝马加奔驰 / 166
　　1元钱的成本，足可以看出商家之间的功夫高低。一些加工厂的老板，在蔬菜批发档口准备收市的时候，以清货的方式采购一整车的耐贮藏的瓜果蔬菜，比如土豆等，回到工厂，隔两三餐吃上一顿，足足可以吃上一个月。煮土豆时，不是炒，而是用开水烫，为的是省油、省煤气。
　　第二节　出厂价拿货创业也输得很惨 / 173
　　吊牌价500元以上的品牌女裤，我10元/条促销清货，清过不下3000条；300元左右的半裙，2元/条清过好几百条；400元的连衣裙，3000条，30元/条清了3年，剩下几十条5元/条都清不走，最后1元/条，给摆地摊的大姐全部收购。
　　第三节　炒作高科技多收了几个亿 / 178
　　“有一个品牌在羽绒服表面涂上一层防水的材料，防止羽绒服钻毛，防止雪融化渗水进去；不进水当然也不能透风，还可以保暖。这根本不是什么高科技，然而炒作类似于‘数码’的概念，1 500元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。公司年销售额多收了几个亿。”
　　第四节　价格创造价值 / 182
　　对于品牌来说，价值决定价格。大部分的品牌，其品牌价值是有泡沫的，市场的健康发展，将会把泡沫挤掉。对于大路货来说，价格创造价值。如果只管价格低廉，而不管货品价值，必将被市场洗牌出局。
　　第五节　商家与消费者之间的战争 / 188
　　一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷、货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当作商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。
　　

　　
　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）　　
　　
　　[七]天涯网友书评1：
　　
　　
　　中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。
　　以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。
　　此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。
　　《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。
　　——有衣说衣服装博客　张高
　　
　　作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助！是难得一见的佳作！
　　——东莞雅绮服饰　刘剑波
　　
　　尽管我拥有4年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。
　　——真诚的拜读者，南京服装从业人员　陈兴
　　
　　进入服装行业3年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。
　　——美国GMA上海贸易公司　翁晓峰
　　
　　对于初涉服装界的我们来说，《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。
　　全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作；横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较；再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章；有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。
　　师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。
　　——应届大学毕业生　刘露露
　　
　　第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。
　　——广州唐明照服装公司厂长、设计师　林伟荣
　　
　　我是做原创服装的，看了《揭秘服装赚钱的门道》，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方向：认识到只有零售与批发一起，才能降低成本；在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。
　　——月亮猫原创女装坊　白维
　　
　　
　　
　　
　　

　　　
　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）　　
　　　　
　　[八]天涯网友书评2：
　　
　　
　　“做服装，门槛低，竞争大，水很深！”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道！
　　——成都依百特品牌服饰折扣店　邓华
　　
　　经营服装的门槛有多高？
　　服装经营中你有多少不知道的诀窍？
　　你知道你的消费者需要什么样的服装？
　　你对服装加工的成本知道多少？
　　为什么你的服装不赚钱？
　　你对你的竞争对手了解多少？
　　你对服装行业又了解多少？
　　为什么顾客不喜欢你的衣服？
　　为什么服装尾货那么便宜？
　　为什么有那么多的服装折扣店？他们是从哪里进的货？
　　你对中国服装批发市场知道多少？南派的、东派的、北派的，等等！
　　如果你对以上情况了解很少，请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》，作者将为你一一解开疑团！
　　——中国诚信商家网　营树宝
　　
　　服装这行业“门槛低水深”，而《揭秘服装赚钱的门道》这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。
　　——宝源服饰外贸　郑建生
　　
　　这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。
　　作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。
　　——72LOFT总经理　郭春武
　　
　　这是我从事服装行业来看到最值得一看的书，了解到许多花钱也买不到的东西，让我受益匪浅，在未来的服装经营这条路上少走许多弯路，感谢《揭秘服装赚钱的门道》作者无私的分享。
　　——厦门自由前线服饰　杨长青
　　
　　感谢作者把自己所亲身经历和了解的服装行业具体操作过程跟大家分享，《揭秘服装赚钱的门道》具体分析了服装行业的好几种操作模式，补足了我们产品研发部门对商场以外的一些销售模式的了解。
　　其实针对服装行业而言，作者说的种种情况都还是有的，但切忌全部都对号入座。这本书确实能给我们很多指引和了解。好书，这是一本值得再三品读的好书！
　　——服装品牌产品研发人员　邓丽华
　　
　　作者从一个从业者的视角全面阐述了服装市场从出厂到终端销售的各个环节，揭秘了在现代中国国情下服装行业的利与弊、丑与恶，给人以深思。作者还结合自己多年的经验探讨了未来服装业的发展：随着社会的发展，势必带来的是各个行业的整合与改革，特别是在金融危机背景下只有改革创新才会在未来的市场上立于不败之地。作者以质朴的语言为服装从业人员以及欲从事服装业的朋友提供了宝贵经验。
　　——广州十三行　朱文亢
　　
　　我做服装也有些年头了，但都只是在本地的批发市场拿货，这些批发市场都不知道是几道手了。如果能拿到第一手的价格，相信对我的生意会更有帮助。当一个朋友介绍我看这本书时，我真是如获至宝。这本书写得相当详尽，像我这样没有去过广东等地批发城的人，也能从书中找到指引的方向，不用担心去了会走弯路。
　　——上海繁花之静美服饰　白昆莹
　　
　　所谓内行看门道，作者以全面的视角、生动的例子、活泼的语言向大家展现了一个鲜为人知的服装世界；以第一视角，亲身经历，详细阐述了关于从事服装行业的各类风险与陷阱，以及销售的经验和建议。
　　从事服装业的人越来越多，赚钱的却寥寥可数，此书很多细节可谓是一语惊醒梦中人。服装门槛低，水深，切不可盲目踏入。
　　——安庆市新百百货　段书勤
　　
　　作者通过多年来的经验详细地解读了目前中国服装批发市场运作的潜规则，对初入服装行业或是未成熟的商户来说是一本值得阅读的好书！
　　——山东胶州苏州路向阳市场管理所　张良
　　
　　作者对服装市场的了解充分透彻,客观地解释了服装批发和服装零售的经营理念,《揭秘服装赚钱的门道》不仅适用于刚进服装行业的新手,对于经营服装生意多年的从业者也有很大的借鉴和学习价值。
　　——大连深蓝Fashion服装店　桑鹏
　　
　　

　　
　　作者：travelingsun　回复日期：2009-09-17　22:01:56　
　　　　晕，还没开始写啊？？
　　
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　　揭秘服装赚钱的门道（长篇•深度•纪实）以新书《揭秘服装赚钱的门道》精华节选开头，接着是通过与网友交流、厂商访谈和实地考察相结合，揭秘服装赚钱的门道，解读服装人的思想，记载草根服装的传统与创新……
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　　谢谢关注！
　　

　　
　　作者：壹个亿　回复日期：2009-09-17　23:36:49　
　　　　长知识了，我从来没有接触过服装这个行业，最近正想进点库存服装，拿到乡镇去买或者开店，不知道怎么样？希望楼主给分析一下，十分感谢了！！！
　　
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　　欢迎加入天涯迷裳QQ群交流，欢迎加入天涯迷裳服装论坛www.mishong.com信息交流。迷裳论坛里有QQ群公布。谢谢关注！

　　
　　作者：顶明光　回复日期：2009-09-17　20:25:09　
　　　　我听说一般都是服装的零售价是成本价的5-10倍。
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　　且听后面慢慢道来~~~~~~~~~~~~~~

　　作者：zhaojianhua1980　回复日期：2009-09-18　00:06:01　
　　　　在那里可以买到这本书
　　
　　

　　一、《揭秘服装赚钱的门道》当当网购买地址：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20672148 二、作者签名售书地址：http://shop35889738.taobao.com/ 。

　　9月12日深圳签售会现场图片1

　　《揭秘服装赚钱的门道》封面效果图：

　　作者：soulmountain　回复日期：2009-09-18　13:14:10　
　　　　cao !原来是广告
　　
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　　揭秘服装赚钱的门道（长篇•深度•纪实）以新书《揭秘服装赚钱的门道》精华节选开头，接着是通过与网友交流、厂商访谈和实地考察相结合，揭秘服装赚钱的门道，解读服装人的思想，记载草根服装的传统与创新……
　　

　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）　[九]
　　
　　
　　第一篇　服装有人这样卖
　　
　　2008年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……
　　
　　
　　
　　第一节　库存尾货进入中高档商场
　　3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
　　
　　
　　跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。
　　我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。
　　大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。
　　品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。
　　中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。
　　至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。
　　品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像今年这么严重的。
　　

　　
　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十]
　　
　　唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
　　一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司采购到这部分大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。库存尾货绝大部分有唛和吊牌，品牌公司为了赚钱，找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，辛苦一点也无所谓了。
　　
　　不管市道好不好，品牌永远都存在着生存的竞争。一二线品牌除了惯用的偷梁换柱、以假充真、以次充好的手段之外，还会把主意打到库存货上，这一点并不出人意外。
　　受国际金融风暴影响，去年和今年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。行业内有一句话，说现在的库存服装足够中国人穿上10年。中国当前排名前5位的服装企业、公司及其经销商加起来的库存量，均在数亿元的水平。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这不，连一二线品牌也耐不住寂寞了。
　　一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到8元可以做出来，到大路货市场，通常会以10~12元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版，即十分热销，供不应求的款式，换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。
　　这些10元左右的女装纯棉T恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的298元、368元的品牌服装了。