[425]红红的辣椒8：有朋友笑话我：你开店比有些女人买件衣服还要快！
2012年10月5日。最近去市场上看，虎门的货已经看不上了。秋冬装要去哪时上才好？哪里性价比高？
想过两天去白马看看。我自己现在拿的衣服自己都不会穿。但我觉得如果自己也喜欢的话,就会更好卖。
我在大朗的那个小店因为看不到前景，于8月15日转出去了。没亏，但也没赚。就是那个6万5转过来的店，1300的租金，我弟弟的女朋友怀孕了，不想看，我一合计，请个人看，没多少钱赚，就转了。
然后在我老公的老家（一个镇上)转了一家，9月13日那天谈好，马上开市，第二天就赚到了一个月的房租。租金才1380，转让费2.3万。
我一直都想在老家开店，想不到运气这么好，本来回家时不是要转这个店的，而是另外一个。但一回家就碰到这家店转让，我当天就拿下了。
也许在别人看来，这条街我这个转让费有点高，但我认为看中就要出手，免得夜长梦多，有朋友笑话我：你开店比有些女人买件衣服还要快！
说句老实话，我今年开了四个店，但我自己只买了三件衣服。
我带了500件货回去，老家的店主要用来消化这边的压货，顺便做点大朗的毛衣。
其它的店还是不温不火。上个月我一个得力助手生完小孩出来，业绩提升的比较快。九月份，一店可以盈利五千，二店盈利三千。十月份只旺了1、2号，然后就是回复平时的业绩。
是不是我拿的货不行?我还没有做过秋装。秋天什么最好卖?裤子还可以，至于其它货品品类，好卖不好卖每个店都不一样，西装小外套，每天也有卖。上衣好像卖不动。
2012年10月9日。因为家里的店，老是跑毛织市场。累啊，差不多跑了10天。还有陈**她们说上次拿回去的货很好卖，又要来拿货。
她们都叫我做大朗毛织买手。我之前想开实体店，没放心思在上面。她们三个（服装创业培训班同期同学，分别来自福州、长沙、石家庄）上次过来了，我陪了两三天，只给意见。陈**、张**都卖得不错。
**只做男装店了。我们拿的那些男装，几百件，一件不剩了。我拿了些回去家里的店，还是很好卖的。
网批，但我现在还是没有定位。做库存？做新货？做原单？原单可以归为库存或新货，所以分为两类，即库存和新货，想定位为大朗毛织买手。
服装创业培训班二期的西红柿做童装网批非常不错，她有外单的库存货源。她也有实体店，跟我有些类似。各人情况不一样，我定位毛织即可。
大朗还是很多原单的，这是我逛了很多天的总结。西红柿是有外单货源的，但我自己没有，我也只能从市场上去找。
我有几个可以用的人，我老公，我弟，很熟电脑；我还有一个堂弟，很灵活，发货，归类，他比较有条理。
只定位为毛织买手，不需要分类？像***只做尾货，而***买手做新货。做新货的好处，可以深度开发客户，说白了，就是做客户。而***，说白了，就是卖货。
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@瞭望中华 3103楼 2013-11-15 16:59:55
楼主您好，请教一下，现在去青海玉树开服装店专卖牛仔裤和休闲裤可以吗？开个体店好还是进商场好，商场收租不扣点，麻烦给个建议。先谢了。
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细分的要有人流量。商场和街店要对比，不能简单的说谁好谁不好，比如说街店和商场店各自的位置，周边环境，人流量，租金投入及成本，等等~~
@百微 3105楼 2013-11-17 05:46:15
楼主写到现在了，佩服佩服
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谢谢关注！
[426]他们做即墨的童装，生意都不错[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月21日店主的QQ留言。
我在山东的小县城里开了家童装小店快一年了。因初次接触，所以当初选址时有点偏僻。现在是除去费用，稍有盈利。我想换个好点的地角，但租铺的费用要贵三倍。照我现在的状况搬过去，只能是挣出费用来，无啥盈利。自己想过去试试。
我现在是去即墨市场选货，干了这几个月，顾客对我的眼光还是比较认可。这给了我很大的自信。但感觉我的店铺，档次偏低点，想提高一下档次，但价位肯定也要相应的提高，现在不知我的定位应如何呢？是保持目前的档次，逐渐提高改进，还是迁址时直接提高呢？我手里压的货有4万多。
【综合点评】
1．换个好点的地角，当然是好事，理应去试一试。
2．关于新店的定位，是保持目前的档次逐渐提高改进，还是迁址时直接提高，个人认为都可以。此时恰逢换秋装，迁址时直接在新款货品上提高，原来的货品卖原来的价，或稍低一点。相比于新款货品，原来的价就是特价了。
3．我9月份去山东跟店主交流。有两位童装店主，其中来自烟台的店主，他的货品全都来自即墨，另一位来自浙江的童装连锁店店主，他经常过即墨来淘货。他们做即墨的童装，生意都不错。你如果条件（资金、人力等）允许，保持原来的店面，再换一个好的地角，也是一个不错的选择，毕竟原来的店面是盈利的。原来的店面保持原来的做法，新的店面做好一点的货。一些货品两个店面可以互相调换。
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[427]做单店丰富产品线是可行的，做批发等则先做精做专[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月10日店主的QQ留言。
我是做品牌男士内衣、底裤的，货品都有自己的吊牌及价格，而我们的进货价也是按照吊牌的折扣价来进的。销售时也是按吊牌价打折，一般都是四折进货，八五折销售。但是因为主流市场都会以讲价的模式在促成交易，所以我们的内衣在讲完价打完折之后再扣除人工、房租、税费等固定费用，几乎已经没有什么利润可言了！而且男士内衣本身比起女士内衣而言市场就没有那么大，很局限，所以在这种情况下要想生存下去更多地只能靠贴牌了！但是不知道内衣如何做贴牌？
同时也想下单做一些T恤、外套，延长和丰富我们的产品线。不知道可不可行？
【综合点评】
1．男士内衣的贴牌：一是采购市场货品去掉原有的唛和吊牌，换上自己的唛和吊牌，有的货品还要换包装；二是通过工厂关系，跟单生产贴牌。
2．店主应该是单店零售，销量有限。真是这样的话，贴牌和下单都不现实。可以从经营模式上做文章，比如：到各个商场、社区临时设点促销；定位做批发，做超市及其他店铺的生意，等等。内衣（底裤）做批发，大都要铺货。
3．做单店，丰富产品线是可行的。但产品要选好，要有相关性。可优先选择内衣、打底、鞋子、家居服等产品，此外可考虑其它一些休闲产品，如羊毛衫、沙滩裤等，谨慎选择外套等产品。如果一定要选，像外套、羊毛衫等，最好选择基本款，切勿做时装款。
4．如果发展批发、多点经营等，建议先不要丰富产品线。先做精做专，把渠道建立起来。
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[428]只要把这个风格做精了，应该是有利可图的！[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月13日店主的QQ留言。
我最近认识了一个是做外销打底裤的工厂老板，他家的棉质糖果色打底裤质量超好，专做出口，说一年出一百多万条。但利润很低，才3毛钱一条，所以他今年想开拓内销市场。我觉得产品好，并且很有价格优势（市场同类价格要高出3-6元一条），想帮他厂做总代理，发货给批发商，每条毛利2元。如果量大，我觉得也是有利可图的。
现在的问题是：不知道单一的产品能否打得开市场？如果要做，如何去做市场，做网批or去批发市场找二批or在十三行做个档口？
【综合点评】
1．如果价位较低的产品，肯定是跑量，产品质量好，款少，性价比高，可以尝试一下网批，短期可以在网络上打开市场。不过竞争是非常激烈，有款好产品了，马上会有别人的模仿，所以产品寿命和利润可想而知。应该是很难达到你说的倒手还有2元利润。
2．如果是中端产品的话，应该是做分销会效果比较好。毕竟生产门槛会稍高些，从面料到加工都是比较不容易控制的，从而可以做网络分销渠道，不过见效估计稍微慢点。现在用提高产品门槛的作法还比较不错。前些日子去阿里巴巴开会，有很多牛商都是利用类似的、齐色齐码、主打一个风格来做，效果是比较明显的，应该也可以达到你说的利润。见效慢点，不过做好之后以后就轻松了。
3．关于产品单一问题，要看你是面对怎样的客户群体。我不是很明白指总的款式还是风格？如果产品数量单一的话，面对客户会相对比较精准，同时面也比较窄，老客户忠诚度不利于建立。如果是风格单一的话，估计问题不大。只要把这个风格做精了，应该是有利可图的。
4．我主要针对网批的一些我知道的情况来说的。如果是线下的话，估计太单一的产品，也只能给二三线批发商供货比较现实。
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[429]新手店主恶补一下可以少走弯路，关键是在实践中总结提高！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月3日店主的QQ留言。
今年刚毕业，在深圳一家国企工作。大四那年就决心要开服装店，这期间也想过美容院、零食铺，但是最终还是定位在服装店。毕业后家人一致要求我必须上班，所以就全力找工作。现在工作稳定，上班也不忙，有双休，所以又燃起了我开服装店的希望。
我老家在河南***，一个三线城市。我准备把店开在***，我妈妈管理，我指导，招一个店员。我在广州、深圳进货发回去。
我看的店铺在一个比较繁华的商业区，单独门面，转让费十万，房租一月八千，三十平。周围有两个比较高档的商场和一个低档的商城。另外我附近的店，专卖店、低档、中高档都有。我的定位是夏装50到500元，并伴随一些特价服饰销售。冬天毛衣、打底裤，夏天短袖、短裤等。进货渠道定在十三行写字楼，深圳南油，还有沙河的做特价。
我想咨询下，三十平我大概需要铺货多少个版？第一次进货，有很多不明白的地方。
【综合点评】
1．类似的案例在博客有，即二十平米的新店该如何进货。这个视各种情况而定，如店址，进货方便程度，货品定位及档次，货品品类，销售方式，等等。
2．店主在深圳，进货较为方便，而且又是新店，所以不急着一下子进过多的款及太多的货。但在繁华的商业街，定位又不是高端，款式亦不能定得过少。初期建议50~70个款。
3．建议开始不必要深圳、广州两地进货，担心看花眼，货上得太乱太杂。再说在十三行写字楼上货，大都要有一定的量。可先从深圳东门白马、王宏、南油等地上货。
4．进货的注意事项很多，在博客中有不少案例，在我的书上都有详细讲述，各服装论坛上也有。这个并非三言两语能够讲得清楚。店主恶补一下，可以少走弯路。关键是在实践中总结提高。
5．关键是货品品类的搭配，以及码数、版型和花色。不要压太多的货。在日常经营时，不好卖的款及时处理，发挥出自已地域进货方便的优势，及时补货，保持货品的更新。
6．关注周边店铺的情况，重视顾客信息的收集、整理和分析。防止一旦出现生意不好时就判定是进货问题。很多新手往往会这样判定，并花很大力气去找货，但是找来找去都找不到期待中的“抢手”货，结果造成压货越来越多。其实有可能是营销、销售的问题。
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[430]商场如战场，运用价格战让跟货店铺彻底崩溃！
之前看到一个帖子“如何预防周边店铺跟款”，招数为：价格战，换款，换颜色。
最近，青岛大姐的一个实战案例，告诉我们如何用价格战彻底击溃周边店铺的跟货，同时让周边店铺尝到了“一朝遭蛇咬，十年怕井绳”的刻骨之痛。
青岛大姐何许人也？她就是我的书和我的博客都有讲到的，“1000元地摊起步，一年开三个实体店铺”的原型。
青岛大姐给我的留言：
探秘你好，许久没和探秘聊了。前几天我在群里聊了一个关于同行跟货的案例。我想对大家能有点启发。
上月从广州拿回的这款毛衣，卖得还行，我就将它穿在店里的模特身上。对面的店看到后，前天也从即墨的批发市场上了，她也穿了给她家的顾客看。
我家营业员连忙来告诉我，对面跟货。她知道我家卖189元，会员打九折是170元。因为按行规跟货是犯忌要打架的，营业员以为我会找她家。我查了下在广州的进货价是111元，那她的进货价应是140元。她跟这货摆明是想来捣蛋的，告诉顾客她家是薄利多销。
明白她的用意后就好办了，我立即在模特上挂个大大的价格牌。查了下店里还剩十二件。我想我不能卖140元，她跟这款是来捣蛋的。她也并不想在这款上挣钱，她是好不容易在即墨市场上看到一款和我家一模一样的。于是，我写上“感恩价59元”。
这样卖一件我亏一半，反正我前面已挣到钱了。这十二件我也就亏七百元。
商战上讲的是气势。她不是要捣蛋吗？我就是卖一百一，她都有可能跟，并且原来189元买的顾客心理更会不平衡。顾客买衣服虽然知道商家有赚，但看这价后真的受不了。我觉得虽然卖低点可以解释，但这真的好低啊！
而我卖进价的一半，原来189元卖的反而能理解，知道我在大出血，是在打广告。
因为这价是非常明显的低，所以我挂出价格后，对面老板娘傻眼了，也不卖货了，就盯着我家模特看。我知道她的心情，她不知道我进价低到什么程度了，同时认为她被骗了，她拿货价高得离谱了，她在心里要骂批发商黑了她。
她知道我在广州进货，但就是告诉你在那个市场，也不一定能找到。现在她是这款衣服在店里都不敢出样了。因为顾客问她的价的话，她没法报价了，她如一报价别人会认为她其他衣服也价格偏高。
而我昨天一天就卖了六件。同时这个价格也很吸引过路的顾客，很多人就是看到这件衣服的价格到店里来。昨天店里人气非常旺，销售额也打出了个高潮。坏事变了好事，没她的跟货，我昨天也想不到这样去做广告。
我相信对她打击很大，下次她再也不敢跟我货了。而我的销售额又上了，可以说是她帮我多挣了钱，其实我还欢迎她帮我激发斗志。昨天很多人就是看到那款衣服的价格才来店里的，认为其他衣服价格也低。
我压到进价一半卖的原因：是想把这十二件衣服快快脱手，否则卖的时间越长对我越不利，毕竟前期我卖过189,而她又是成心来捣蛋的。昨晚就来了一个原来189买的顾客，她就问：“姐你怎么卖59了。”
我就悄悄的和她说，这是店里在做促销广告，就像超市里拿一个商品只卖一元。她看到店里满满的人，也就认可了，还说我会做生意，然后她又买了件其他衣服。在结帐时，我悄悄的送了她一个小礼品。最后她夫妻俩是千恩万谢的走了。我相信她以后还会来，并还能带朋友来。
这十二件衣服两天就卖完了，虽亏了700元，但第一天增加的营业额，就早把这钱挣回来了。并且这几天店里的人气给带动了，特别旺。所以我想在同行跟货时也可以试试我的这一招。
同行跟货是店家头疼的问题。我通过进价的一半来卖，首先是气势上赢了她；其次也让她对自己的拿货价产生怀疑和不自信；再次也为自己的店做了广告，赢了人气，提高了销售额；最后她不敢轻易再跟货。第二天她老公和婆婆都扒在我家橱窗上，看模特穿的衣服。她们肯定是怀疑我的进价到底低到什么程度?
那几天我家满满的人，而她家都没人进了。
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[431]装修设计考虑不租后能把货架带走是本末倒置！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月7日来自网友的QQ留言。
我在老家梅州租了一个店铺60平方米，是商业街，没多远就是小学和幼儿园。我打算做童装的，整条街已经有三四家童装店了，就是压力挺大，3000元一个月，对于三级县城来说算高了。但是这条商业街是本县消费挺高的，全是名牌店，我想做中档货，主打一个牌子，再配一些散货，你看怎样？
还有装修方面，你说是搞那种橱柜还是直接在墙壁上钻衣挂，我比较倾向于做橱柜，毕竟是租的，不租了以后可以带走，但是做橱柜贵不？
我还在湖南上班，现在回湖南的火车上，准备辞职再回去。我老公在准备装修的事，但是我俩都不懂，都是菜鸟。我就以前卖过一段时间的女装和摆了一个多月的地摊。租下了店铺倍感压力大大。
【综合点评】
1．现在的市道，即使是在县城，3000元的房租也不算高，所以压力不要太大。连3000元房租都有压力，是不是资金有限呢？我刚收到一个消息，某网友在河源的一个镇上租1380元的铺（有2.3万转让费），刚开业两天就赚回了一个月的房租。房租，没生意时1000元也多，有生意时也就没什么压力了。所以说，把重点放到今后的经营才是王道。
2．服装店（童装）有各种货架，可以根据需要制作。货架服务于货品的陈列，不必要全做成橱柜式的。装修，想怎么做最有效果、最省钱，而不是想不租后货架可以带走（这种想法本末倒置）。
3．“主打一个牌子，再配一些散货”这种方式没什么问题，多品牌组合和散货（外贸货）组合亦没有什么问题，关键是进货渠道和组货了。
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[432]考察周边市场就知道男装尾货不是一条好路子！[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月29日网友的QQ留言。
自从看了你的书后，被上面的一些案例吸引了，便决定尝试着去模仿操作一下。我们打算在广东和深圳（不是常熟）选一些尾货，大众款的，价格越低越好，然后在无锡周边的一些工业园区、乡镇、外来人员聚集地，选择合适的地方开设短租店铺，一年做两次，11、12、1月份做冬装，5、6、7月做夏装，都是基本款，我觉得应该以男装为主吧，靠这样的短平快来经营。
无锡本身属于比较富裕的江南水乡城市，周围地带多工业区，一些镇上的外来人口也非常密集，我觉得平价服饰在那里卖，应该会有市场。当然，在着手之前，我会先去下游地区熟悉环境，蹲点踩道，考察下当地外来人员的具体情况。由于我缺乏服装经营经验，所以不知道我这样的计划是否可行。
当初我也想过收旧货经处理后再贴牌入市，但觉得这样前期的工作量非常大，而且对收购量也法预计，因此转而偏向去广东拿货。广东的市场，我一次也没有去过，所以心里还是有纠结的。
我需要注意哪些事项？该重点去哪个市场进货？
【综合点评】
1．男装尾货一般款式旧，不时尚，尺码不全，版型不对，残次率比较高，虽然价格比较有优势，但由于做尾货一般量会比较大，在广州、深圳拿货去无锡周边销售，拿货退换货成本会比较高，灵活性不强，单店零售比较吃力，压货风险比较大。对于新手来说做尾货的风险会比较大，尤其是男装，外来务工人员一般年龄18-30比较多，体形一般比较偏瘦，喜欢时尚，渴望时尚，价格实惠，在工业园区、乡镇等外来人员聚集地，附近城镇必然会有成型的服装市场，可以考察周边市场，就可以知道做男装尾货并不是一条好路子。还有一般尾货大众好卖款是轮不到新手拿的，搞不好被忽悠一批滞销货。而且做这个还特别耗精力。
2．做服装除了要有好的位置，好的市场，跟自己的看货拿货能力、经营策略等有很大关系，做短租铺首先是必须要有这样的铺，要有一定的消费人群，靠的是款好、价低、跑量，销售额才会出来，尾货没有优势。好货才能好卖！
3．做贴牌我们知道一定要组货，没有组成货怎么做贴牌？而且做贴牌对组货能力要求很高，随随便便收点旧衣服就可以贴牌了吗？旧衣服特点：除了旧还是旧，没量，没尺码，杂，整不到一起去。排除那些牛人的能力！男装旧货，质量差的就不是旧货了，就是随手扔的垃圾了，质量好有品牌的，很多都有LOGO，主唛、副唛、洗水唛等，男装很难贴。新货可以，一般也是提前准备。一般说的贴牌换标基本上是女装。
4．一般新开零售店，除非是离广州比较近，选择去广州进货。想无锡等地，杭州去上点货还是不错，网批也成。等店有一定规模，可以下广州进货。对于你来说，最好是考察几个城镇市场，在市场里搞个铺子，积累点经验，慢慢学习。机会永远是给有准备的人的！
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[433]做加盟不如做散货贴牌，服装创业还是做散货方为上策！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月16日网友的QQ留言。
我观察女装市场很长时间了，发现从自己批发进货做起会困难重重。近向年品牌服装在县级市场崛起的很快，像雨后春笋一样。我考察过几个品牌，但都因为工作原因没找到合适店面被人抢先一步。
最近又了解到一个品牌“欧点”，也是因为没有找到合适店面一直耽搁着。我的担心就是这个品牌在扶持力上会做得不足，品牌影响力不够，在衣服品质上输掉客户。这个品牌在当地地级市已开设两家专门店。我想在下面一个县级市再开一家，但是代理商建议我把一个季度的货备齐，这个让我很难接受，让我又迟疑，想再考察一段时间。
【综合点评】
无容置疑，女装市场是块很大的蛋糕，很美丽也很诱人。这个市场吸引着大批的淘金者，都想雄心勃勃的来，一试身手。首先反问一下这位朋友：你真的准备好了吗？
诚然就像你说的那样，近年来，很多服装品牌在二三线甚至县级城市都有不错的业绩。比如，361、李宁、以纯等等，在各个中小城市都占据最好的位置，而且还都有不错的业绩。表面是异常的繁荣，背后的东西你有了解多少呢？
这几年店面那个抢手啊，不大的小店面都很难找到，即使找到了，转让费也高的惊人。
关于品牌的影响力，我很难想象出国内有多少有影响力的品牌！高品质的东西，好像离我们越来越远了。寻求品牌商的支持，好似镜中月，水中花，都是虚无飘渺的东西。
“服装水很深”，自己下河试水，方成正果。以下几点建议与你共享：
1．市场总是在变化的，2008年以前的服装市场和2012年的市场，差距就太大了，你观察女装市场很长时间了，仅仅是观察啊。观察是得不到正确的答案的。你看到的很多都是片面的东西，经营者和品牌商都不会告诉你真实的东西。繁荣的背后是存在着更多的挑战与风险。一句话：想做服装，就下河试水。
2．关于品牌加盟的问题，我个人观点，除了国内知名的一二线品牌，很多品牌商都是不诚信的，你想在他们那里得到太大的支持，是不可能的。现在的加盟店，有几个能做过3年，很多都是3年内关门大吉了。做加盟不如做散货贴牌，这样自己可以有主动权，进什么样的货品，数量、款式、上货时间等等，都可以按当地的地域特点、天气等因素，实时上货。当然，做散货需要很强的组货能力，和对市场敏锐的洞察力。这些需要慢慢总结经验，从小店到大店，逐步发展，最后可以做出自己的品牌连锁。和加盟品牌来比，做散货是很辛苦的，但可以学到很多东西的。要长远发展，还是做散货为上策。
3.说实话，想做服装，现在正是时机，前景斐然。水有多深？机遇就有多大。受市场消费低迷的影响，2012下半年到2013年合适店面，应该不会太难找到。“知难而退”的服装经营者，会很多的。是否可以开店成功，不只是货源、品牌、店面的因素，其它要素还很多，期待以后大家一起交流分享。
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@第一天下无双 3121楼 2013-12-28 05:08:28
楼主你好，想和你学习做服装，可以吗？
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具体你可以关注我的阿里商友圈和阿里博客
[434]半年来每个月都在赔钱，有什么好的办法吗？[服装创业信箱]
【案 例】2012年9月17日网友的QQ留言。
我目前在山东某市的一个商城里有一个30平米的专柜，经营的是品牌折扣。我是接手干的，从上一任店主开始就没有从厂家进货，所以我一直都是找些散货，改标来卖，但是效益不好。主要问题有以下几点：
一、我进货的方式一般是从网上买走份的货，虽然价格便宜，但是尺码偏小，很多北方人穿不上。没有合适的货源。
二、由于商场面对的消费群体属于中低端，所以一些品牌货进价太高，无法销售。目前，商场秋装基本都在100元左右，利润很低。
三、我目前有工作，没有时间外出找货，信息闭塞。仅靠网络找货，范围太窄，而且码数不能保证。
我已经干了半年，每个月都在赔钱。有什么好的办法吗？
【综合点评】
1．可以考虑放弃这个店铺。
2．利用空闲时间，上网混圈子，继续在网上找合适的上家合适的货品。
3．利用休息日时间，考虑到济南、临沂、即墨、北京等地其中一两个地方进货。
4．检讨自己的款式、货品结构，以及销售方法。
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@dfb731 3125楼 2014-01-05 10:20:31
楼主，新年快乐！
新年大发！
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谢谢！
[435]怎样辨别牛仔裤的质量？为什么不自己百度呢！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月18日网友的QQ留言。
1．怎样辨别牛仔裤的质量；
2．怎么拿到相对便宜的货。怎么和档主讨价还价，比如一件80、50、30的货，拿货价或打包价一般为多少？
3．在农村或城镇搞流动地摊是否可行，一般打进价怎么的货？
4．能否多举一些进货时的例子或情况？
5．常熟这边能否推荐几个比较好的档口？
【综合点评】
1．怎样辨别牛仔裤的质量？——为什么不自己百度呢！
2．怎么拿到相对便宜的货，怎么和档主讨价还价？——这些问题的经验交流，网上多得去了。为什么不自己主动去搜索，而是要别人送上门来呢！
“一件80、50、30的货，拿货价或打包价一般为多少”，问这个意义不是很大。市场如此之大，一个店铺一个老板，随市定价。这要自己多走市场，多问多比较。
3．“农村或城镇搞流动地摊是否可行”，这个问题太一般化了。是否可行，一要看地方，二要看货，三要看什么人去做。不是问是否可行的问题，而是怎么去了解别人操作的问题，自己要该怎么去做的问题。
4．进货时的案例或情况，无论是在我的博客和书上，还是其他更多的服装网站、论坛都有很多。为什么不自己主动去搜索呢？泡网络，混圈子，聚人脉。
5．通常新手会问得比较多“推荐档口”。还没有做，还不知道自己做什么。推荐档口，还不如跟旺家（跟旺家并非是人人都适合的，也要视各自实际情况而定），或者是学会如何找到特殊、隐蔽的货源，学会如何选款、上货，学会如何营销、销售。
6．很想来一句“综上所述”，归纳一下我想对你说的意见。算了，不说了，你自己悟吧。
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[436]新手以自己的眼光去拿货也是定位，就看眼光如何！[服装创业信箱]
【案 例】2012年9月26日店主的QQ留言。
我是在工厂里呆了七八年的普通打工妹，就今年不知什么令我头脑发热，一心要出来找点什么生意做，一找找到现在的女装零售店。之前店主在这里经营了九年，我是五月底接下来做的。六月有四千的利润，但七八月就只够开支了，现在九月还是一般……
我现在是做淑女多点，就自己的眼光去拿货拿到什么回来就卖什么了，没够准确的定位我自己都觉察了。以前店主的熟客很多回来帮衬我，但好多因我的风格不同转身就走了。前几年在这里做服装都好做，现在整个惠州城区发展得很快，所以这里现在的生意冷淡了……人流还是有的，毕竟是老城区。但对服装一概不知的我真找不到什么法子去做起来，所以只有多点看书，上服装论坛，借点别人的经验了。
惠州西湖步行街，人很杂的，之前店主做的是师奶，即二十五到五十之间的年龄段吧，属中档的货。但现在我做不到以前的档次了，现在逛街的是学生多年轻人多，在深圳白马拿的货价位在五十到一百二按2.5来卖真卖不到价，有时能赚二三十元一件就卖了。现在旺季就来了不知会是怎么样，每月的租金要四千五，最旺的六月也是九千多利润减去租金就是剩一半了。
【综合点评】
1．新手六月有赚，七八月份是淡季，能够够开支，这样的成绩不错了。以自己的眼光去拿货，也算是一种定位，就看自己的眼光如何。实际证明，也是不错的。
2．坚持目前自己的定位。之前店主的定位不用再考虑，她的生意也不是很好。期待值先不要太高，给自己一点时间，多从货品和营销上下功夫，当然可以超过之前的店主。
3．九月份在珠三角还不算是旺季。做好旺季前的准备，多留意天气预报，上货要控制好货品结构和节奏。做低价走量，货堆得要多，店面气氛要跟得上去。
4．在深圳白马进货之余，走走其他市场，如深圳的王宏，广州的昌岗路、石井，东莞大朗等看能否找到更合适的货品。
2012年12月22日补充：大前天案例中的主人公对我说，按点评的去做，她的店铺最近两个月的生意明显变好，而邻近的一些店铺却没有什么生意。
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[437]最近的服装市场就是“韩风习习，欧美风凌厉”[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月17日网友的QQ留言。
我是个爱穿的人，在服饰上投入了很多钱，发现服装利润空间很大的时候才想要自己做。摸爬滚打两年有一些心得，只是现在就是货源的问题。
我的店也算是精品店。做的基本都是十三行8、9楼的，偶尔去虎门的金百利淘些，但是总觉得不太理想。最近上网，发现在淘宝有一家商铺，我很喜欢它那种欧洲风的服装，但就是找不到哪里有合适的货源。偶尔找到一两家，拿货价都贵得离谱。这样算下来我基本没什么利润空间。
所以我想问，类似那样的货源在哪里可以找到？另外我去广州的频率是一个月两次。
【综合点评】
从爱穿到开店，很多朋友都是这样开始进入服装行业的。经营服装两年心得肯定也都是很多的。困扰很多店主的，也都是货源的问题。货源问题，应该是一个较为普遍的问题。
就全国来说，适合规模、个性店主，进货的大型批发市场也就这几个：广州的白马、站西、十三行；所谓高端的设计师品牌的海印缤缤广场；深圳的南油、海燕等；杭州的四季青；北京的大红门、动物园；还有就是武汉和常熟了。
你经营精品店，也就是中高端的档次了，定位十三行3楼以上，也就是中档的货源。再高档一点的货源应该在：白马、站西、缤缤广场，还有深圳的南油、海燕。最近的趋势，就是“韩风习习，欧美风凌厉”。欧美风款式的货源，从去年起十三行开始渐强，但还不是主流消费。真正的欧美风，还是深圳更正宗一点，当然价格还是很高的。本人感觉价格是有虚高的成分在里面的。当然做生意进货的原则，还是“高来高走，低来低去”，只要适合自己就可以了。
题外：
货源的困惑，是大部分店主都遇到的问题。很多困惑，期待我们大家共同交流、解惑。
自己店里的货品，因为更新太慢，给顾客带来审美疲劳，特别是对于老顾客来说，经常来店里，每次都找不到新货品，每次都问，什么时候再上新货？关于这个问题我有一个不成熟的想法：
批量进货去批发市场考察，顺便看看本季的行情和流行趋势。少量补货，款式更新可以网批补充。做到“天天有新款”，让顾客不再有审美疲劳。未来网批应该是实体批发的一个很好的补充，一定会给我们店主带来很多更尊贵的体验。毕竟很多服装，在网批是可以少量拿货的，现在的物流那么发达，完全可以做到“天天有新款”的。当然，在网批拿货，也需要“能力”的，这种“能力”的培养也需要大家慢慢摸索、培养。网批和实体批发的优缺点，不多赘述。
个人认为，未来网批和实体批发相互依存的年代，即将到来。我们如何应对，不让自己落伍，这也是一个值得我们思考的课题。
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[438]做牛仔想男女装一起做，要考虑诸多因素[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月8日网友的QQ留言。
我家是甘肃某市的。我本来是作食品的一直在北京打工，前段时间想回家自己干，没找到合适的铺面。现在想入行服装业。
我们市里刚开发一家大型的服装小商品批发市场，前期宣传力度很大，前景应该还可以，作了一番考察想专作男女牛仔裤。
除了农村的集贸市场，县城和市里服装行业感觉整体偏高。以男式牛仔裤为例，不是什么品牌的品牌通过一番宣传，可以轻松卖到一百二左右，跟北京比要高出一节，同样的东西只要不是知名品牌北京也就卖一百。并且本地人对牛仔裤的认可跟需求一直在提高，所以我感觉专卖牛仔裤应该可以！
【综合点评】
1．对新的市场，期望值不要太高。新市场为了招商，宣传力度都很大，有的宣传甚至有很大的水份。有些小商品市场需要好几年才做旺，有些一直都做不旺，有些是开业后因为生意不好而不断的调整规划和布局，等等。因此，对投资要有心理准备，投资及进货都要看着来。新市场加上新手操作，很多事只有先做了再根据实际情况调整。
2．事先多了解牛仔的相关资讯和专业知识，在网上有很多。牛仔的利润普遍不高，低于大部分其它服装品类。但销售时间长。男女牛仔相比起来，男装比女装相对好卖，因为女装款式太多，采购时很难把握，而对消费者来说，有太多的选择机会，单款走量难度大。想男女装一起做，要考虑店铺的位置，面积，货源渠道等诸多因素。将来的店铺所在的一条街都是卖女装的，那么卖男装牛仔裤是否可行？
3．就之前的服装流通情况，西北地区服装价格普遍偏高是正常的。北京和广州虽都属于一级市场，但北京的很多货品是广州过去的。而西北有不少批发商和零售商到北京进货。随着市场的发展、变化，各种新模式的崛起，包括拼货、买手、网批等，流通的环节会减少。在货品同质化程度较高的情况下，可能很难再有之前的销售价格。当然，在货源渠道的拓展上先走一步，或许能抢得先机。
4．牛仔货品跟其它品类一样，亦有来自于许多仿品和库存尾货的挑战。很多品质非常好的工厂库存，进价只需二三十元。而市面不怎么样的新款产品在广州的批发价要到四五十元。当然，品质更差的、价格更低的牛仔裤也有。除了广东的牛仔裤之外，淄博、石家庄等地亦有牛仔裤的生产或批发。
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[439]没有任何行业内资源的新手，就这样硬着头皮上[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月8日网友的QQ留言。
我目前刚盘了个店做女装，在深圳的笋岗商圈王宏市场。早先想的是做欧韩风格，但是进去之后发现里面的顾客群基本都是师奶级人物，小靓妹占3成。我旁边的那些店有做库存尾货大杂烩的，有做品牌折扣，有厂家直销的，有直接代理的，鞋子包什么的也是库存的货。我现在都不知道搞些什么货进去。
我是想过做个毛衣专卖，因为我所处的是6楼，目前还没有毛衣专卖的。货的话，就是去大朗那些地方，还有就是去朋友那拿。
2500元月租，32平米。我是新手，12号他们交铺位给我。
【综合点评】
1．王宏那里做的比较杂，正价货有人做，但做仿牌的多。毛衣专卖，09年冬我知道有网友做过，我到过他的店铺。他的货来自站西朋友的档口，应该也是大朗工厂加工的，但货不贵，来货价23元左右，而且可以先卖后结。他当时以某种方式跟东门的档口合作，东门做批发的也卖他的货。他只赚两块钱一件，但那年10月份东门档口帮销了近万件。所以说，要看自己的货源如何，以及以什么模式去操作。
2.王宏市场在笋岗商圈算是比较有人气的，六楼和七楼不错。整个市场，厂家直销，一批、二批、三批等批零兼营，以及纯粹零售的都有。顾客有来自于全国各地的批发商、零售店，还有周边的实体、网店店主，人流上零售客最多。做库存尾货的货品大都比较杂。新手做新款的话，则不能搞得太杂，定位以零售客为主。
3.毛衣专卖也未尝不可，只是只能做几个月的生意，年后又得更新为其它货品品类。觉得毛衣拿货还算适合于自己，可以先试，再慢慢调整。租金不是很多，所以不要给自己太大的压力。据我了解，笋岗商圈各个市场，都有商户从商圈内其他市场炒货卖。没有任何行业内资源的新手，就这样硬着头皮上。货源也要自己慢慢的摸出来，新手总有个过程。没做过，有时候想多了说多了反而不好。
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[440]服装市场：服装在不同地区的细节差异
去年，我到一个工厂参观。该工厂主做外单。老板拿来一件西装叫我们猜是哪个地区的订单。不过，他没等我们回答，就说出答案：“西装的大翻领，拼的是白色边，可以肯定不是北方的订单，是东南亚的订单，因为北方有沙尘暴。”
服装的细节，跟地区的气候环境、生活习惯、穿着文化、人体特征等息息相关。
有一个案例：陈某在天津收购了几百件非洲订单的误了货期的衬衫，没有品质的问题，价格低的不可思议，0.5元每件。但陈某这笔生意做亏了。陈某拿衬衫回安徽老家卖，只卖出几件，其余的全压着卖不动。为什么？衬衫有两个码，一个是衣长，一个是胸围，这批货原本是销售给瘦高的黑人，胸围太小。陈某在当地销售，几乎没有人穿得下。
码数不符合，衣服多好多漂亮多便宜都没用。尤其是梭织布，不怎么吸水，做拖把做抹布都不好使。
欧洲人肩部较宽，手较长（据做服装设计的朋友说）；外贸的幼童裤子不开叉，国内父母普遍给幼童穿开叉的裤子；成都人肤色较白，衣服的颜色要相衬；中老年妇女大都身体发福，深色裤子更受欢迎；四川、重庆的人穿着敢露，而山东人穿着相对保守；东北人大都喜欢牌子货，而广州人穿着较为随意……
四川人穿着敢露，是因为身材好、肤色好？重庆人穿着敢露，是因为身材好、夏天天气热？山东人穿着相对保守，又是因为什么……你来给一个答案，好吗？
专柜里的品牌女装，标价几百上千的。当作下架货处理时，二三十元一件。有些年份的，加上批量大，几块钱一件都有。一些人拿这样的价钱跟专柜价对比，觉得下架货怎么也能卖百元左右，出手几十万元收购几万件库存……
下架货，即专柜卖剩的货，款式、花色、版型、码数等都有可能有问题。有品牌消费能力的消费者，大都对款式敏感，对价格不敏感。
这些货拿到县、镇一级，拿到工业区就好卖吗？未必。品牌衣服大都较挑身材，在县、镇一级和工业区，受众较少。
我在2008年以6元的价格收购近三千条深圳某女装品牌的裤子。该品牌偏成熟。裤子版型非常好，面料也不错，但以浅色居多。裤子在东莞的一个镇上卖，先是88元、68元卖，动不了多少，后面一路降价，48元、38元、28元、18元……剩下两三百件时，卖五六元一条。最后几十件，卖1元一条，由附近摆地摊的一位大姐全收走了。
偏成熟的品牌折扣女装，放在工业镇卖，那里以打工妹消费为主，她们看不上；而中午妇女，身材各有不同，货品基本又都是断码的，再说颜色也不是她们所喜欢的。
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[441]“满就送+折上折”过时了，顾客买衣服不是为了做数学题！ [服装创业信箱]
【案 例】2012年10月22日店主的QQ留言。
我是在广西某市的商场做女装品牌加盟的服装创业人。这个商场是一个旗下的商场，刚开始招商是不用租金的，是请主商场里面的品牌商过来进驻的。这两年人气旺了就收租了。
目前情况是这样，整个商场很多是厂家直接做的，然后她们的牌子就直接在这个商场里清货。经常三折、四折的，给人印象是品牌折扣楼。我的品牌进去以后做不到那么低折扣，但是没有低折扣感觉就很少顾客光临。9月份开业做了春夏装4.5折，现在是秋装7折，冬装9折。但购买人很少，顾客嫌折扣不够低。
我自己想的办法是购物满300就有礼品送，会员可以折上折。这两个优惠活动我可以一直做么？我怕一直做下去以后顾客就会觉得牌子不好，以后更不愿意买新品。
会不会一直做这样的活动对我的品牌形象有影响，以后送礼都不能构成吸引力了。但是不做的话又没有别的优势和别家竞争。
【综合点评】
在折扣商场做品牌，做得好的话，会独树一帜。当然这需要，品牌的影响力和你对这个品牌的驾驭能力等等诸多因素。做的不好呢，就会门可罗雀，无人问津，就只能关门大吉了。物以类聚一点都不假，女装销售亦是如此。几点建议仅供参考：
1 夹缝中求生存，努力的做下去，做出自己的特色。整个商场都做折扣商品，难免会出现雷同的模式、款式。只要你把服装专柜调整到，有自己特色的商品，加以温情服务，完全可以不打折，以质量、款式、售后等，来维系老顾客和迎合新顾客的需求，从而达到培养自己忠实顾客群体的目的。商场顾客对三折、四折的服装看多了，难免也会出现审美疲劳，甚至对商品的品质产生疑虑。把你的专柜装修一下，要区别于其它店面，当顾客经过你的专柜时，要有耳目一新的感觉。“品质取胜，低价绕行”…… 在这个商场你是唯一的，效果也许会不错的。
2 远离是非之地，寻找合适的店面。
3 关于你陈述的：“9月份开业做了春夏装4.5折，现在是秋装7折，冬装9折。但购买人很少，顾客嫌折扣不够低”、“我自己想的办法是购物满300就有礼品送，会员可以折上折”。问题很大啊，这不像做品牌的。恰恰是你这种做法，对你品牌的影响会很大。漫无边际的折扣，会影响顾客对品牌的认知度和忠诚度。就是做折扣销售，也不应该这么复杂。顾客是来买衣服的，不是来做数学题的。买衣服送礼品，这种销售理念，现在起不到多大作用了。面对现在更加理性消费的顾客，这种小伎俩已经过时了。新的销售模式亟待探讨。
“购物满300就有礼品送”，购物送礼，会让顾客有种“羊毛出在羊身上”的感觉。这种方式，能起到多大作用，有待商榷。不买衣服送礼品，应该是顾客所喜欢的。看到老顾客来专柜，没有选到合适的衣服时，为什么不送她点礼品呢？这种方式来维系顾客的忠诚度，会有出其不意的效果的。
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[442]我小估了预算，好点的门面光转让费就8、9万！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月9日网友的QQ留言。
我把工作辞了，打算投资10万元来做服装生意的。10万元，是我最大限度的能承受的了，如果说亏四五万，亏就亏了。但是说心里话，既然决定做了就想做好，可不想因为这个困难那个困难，来个半途而废，那我还能做好什么呢 ？
但是现实情况是，我小估了我的预算，合肥这里，好点的门面，光转让费就8、9万了。如果找人合伙吧，又担心合不来。
我设定的目标是做精品服装，价位在200~500元间。我觉得这个价位档次大多人都消费得起。店面设计想做好点，创造一种温馨家的感觉，不一定是品牌店的感觉。我看了你书上，有种楼中店，我们这没有，真不知道能否做起来。但是我们这越来越多的品牌店开在街边上了，秋水伊人、YIFUNI、摩凡等。
还有一种贴牌，我感觉这种模式在我们这里应该也可以，但是对我这种新手来说会不会太难？
【综合点评】
1．首先要解决的是预算问题。不能找转让费过高的门面；找三级商圈，面积小点的门面；或者找人气不错的非专卖品牌的商场店。照网友这么说，楼中店目前应该是不适合。
2．资金不多，还不太适合做价位稍高的衣服。定位精品，价位在200~500元，是冬装的话还算合适，但如是夏装的话，资金会有压力。当然要视实际情况而定，门面上投入含装修不超过五万元是可以考虑夏装卖200~500元的货。
3．卖价是进货价2~3倍，夏装卖200~500元，都可以到深圳南油进货了；夏装卖200~300元，可以进十三行写字楼的货；夏装卖100~200元，是十三行档口和沙河的货了，中低档。这些用于在考察门面位置、货品定位、装修风格定位时参考。
4．在山东某市，我看到一个在服装商厦的店铺，面积二十多平米，别人签都是一年，这个店主谈到了签半年，租门面的费用控制在5.5万元。他的装修很简单，但很符合他的品牌的定位。装修是熟人帮做的，费用只有两万多一点。他定位做精品，头一个月属试水性质，所以上的货不是很多，首批秋装上货不到100件，进货单价控制在200元之内。全部在深圳南油进的货。他的初期投入10万元左右。他的卖价是进货价的2倍多，成交时还要打折。
5．他开业一个月多，全部转为自己贴牌。贴牌的难度不大，但要自己整明白是怎么一回事，《你做什么服装生意才赚钱》有专门章节讲贴牌。他之前没有做过女装，所以上货时特别小心，先期少量多次进货，少压货，根据天气、日期和销售情况备货，让自己有一个熟悉市场的过程。
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[443]北京大红门市场话你知，盲目进货后果可想而知！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月19日店主发到QQ邮箱的信件。
我今年26岁，没有任何服装经验，现在石家庄火车站附近一个中档商场经营一个服装店。商场一楼是品牌女装，像唐狮、朵以、美邦、ONLY等；二楼近150家小店铺经营女装散货，面积有8平的、14平的，还有合并两间的大商铺；三楼鞋、箱包、饰品；四楼男装散货。成熟商场，05年建成的，营业时间是9：00~19：00。
我在二楼接手一个14平米的铺，5万元包7个月的房租，今年6月1日开业，到12月31日（这本身是个错误，淡季即将到来，很惨）。不会进货，第一批货在北京福成商厦进的夏装，太贵，进货5000元，压货3000元，进货价140元一件，都是裙子。
后来去了动物园的东鼎、世纪天乐，我们那一层基本都是北京进货，当地的少量拿货。因为石家庄位置比较特殊，最大的批发市场金亿城、天成与我们商场的距离仅1000米。六个批发市场紧挨着5个零售大楼。批发市场下午零售对我们冲击挺大的。我这作为一个中档商场，卖的比较贵一点，70%是做时装的，20%是休闲，剩下的有小清新什么的。
我在的位置很一般，现在卖休闲运动的衣服，也不会错位经营，对门7年老店也是卖这个风格，她的生意很火爆，定价店，月毛收入5万。我只有1.5万，还讲价。我知道卖一样的根本不是他的对手，但是很苦恼，不知道卖什么好。我的装修也很差。现在压货亏钱没有资金了，面临倒闭，这样下去会亏掉7万元。
我想再投入再做下去恐怕也是亏损。真不甘心失败。我是该认输然后去打工吗？如果打工，去哪个批发市场比较好？还是去零售店铺学习别人怎么经营？
【综合点评】
确实是，你在错误的时间、错误的地点做出了一件非常错误的事情。但愿到最后可以错出一个美丽的结果来。老生常谈，以下几点与你共享：
1．首先说现在的消费市场。低迷的市场、无序的竞争、浮躁的人心再加上现在顾客更加理性的消费心态，基本构成了现在的市场状态。当然这只是大环境而已，不过还是对实体店店面，也包括网店，造成了很大的影响。
2．店面选址及其它。这个方面的因素就太多了。你可以去百度、阿里巴巴博客社区等等看一下，相信会对你有所帮助的。你所选择的是一个综合性的商厦，应该是个非常成熟的商圈，竞争也应该很大的，但是机会也是多多的。选址很重要，但是关于店面的经营就更重要了。零售实体靠的就是服务，关于这些，不想多说。博客已经说得太多了，敬请关注。
3．关于货源的问题。这一点也是非常重要的。在你的陈述中，感觉你对整个批发市场还是不太了解的。就说北京木樨园服装批发市场吧，福成商厦坐落于木樨园服装批发商圈以内，就木樨园商圈内，福成算是比较差的市场了，给人的感觉不是在批发，好像零售的迹象比较大。商品和商厦装修档次不错，但是人流一般，大多是来零售的。在这个圈内，名气最大的是大红门商贸城和天雅，还有新世纪的毛衫和大红门早市。再有就是百荣的羽绒服了。在这个区域内，高、中低档货品分类明显，布局合理。作为北方零售商，应该可以拿到自己合适的货品的。高档有天雅、大红门三楼以上，低档有大红门早市，毛衫有新世纪等。市场需要你自己慢慢去考察。盲目进货，后果可想而知了。何况石家庄本身就是个服装集散地，寻找差异化的货源尤为重要。你现在卖休闲运动装，想在北京拿到合适的货品，比较困难。货源大都来自于广东。关于这些市场需要你慢慢斟酌考察，从而选出适合自己的货品。
生意差，面临窘境。摆在面前的有两条路：
1．“临渊羡鱼，不如退而结网”。去批发市场打工还是去零售店打工，这要看你未来发展的定位了。去哪里不重要，关键是你想去学习什么。批发市场寻货源，零售店铺学理念？这很难说的。
2．继续开店。勇敢的错下去，在失败中总结经验教训，本人以为这才是正道。自己总结的，总比学到的要深刻吧。期待你错出美丽的结果来…
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[443]北京大红门市场话你知，盲目进货后果可想而知！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月19日店主发到QQ邮箱的信件。
我今年26岁，没有任何服装经验，现在石家庄火车站附近一个中档商场经营一个服装店。商场一楼是品牌女装，像唐狮、朵以、美邦、ONLY等；二楼近150家小店铺经营女装散货，面积有8平的、14平的，还有合并两间的大商铺；三楼鞋、箱包、饰品；四楼男装散货。成熟商场，05年建成的，营业时间是9：00~19：00。
我在二楼接手一个14平米的铺，5万元包7个月的房租，今年6月1日开业，到12月31日（这本身是个错误，淡季即将到来，很惨）。不会进货，第一批货在北京福成商厦进的夏装，太贵，进货5000元，压货3000元，进货价140元一件，都是裙子。
后来去了动物园的东鼎、世纪天乐，我们那一层基本都是北京进货，当地的少量拿货。因为石家庄位置比较特殊，最大的批发市场金亿城、天成与我们商场的距离仅1000米。六个批发市场紧挨着5个零售大楼。批发市场下午零售对我们冲击挺大的。我这作为一个中档商场，卖的比较贵一点，70%是做时装的，20%是休闲，剩下的有小清新什么的。
我在的位置很一般，现在卖休闲运动的衣服，也不会错位经营，对门7年老店也是卖这个风格，她的生意很火爆，定价店，月毛收入5万。我只有1.5万，还讲价。我知道卖一样的根本不是他的对手，但是很苦恼，不知道卖什么好。我的装修也很差。现在压货亏钱没有资金了，面临倒闭，这样下去会亏掉7万元。
我想再投入再做下去恐怕也是亏损。真不甘心失败。我是该认输然后去打工吗？如果打工，去哪个批发市场比较好？还是去零售店铺学习别人怎么经营？
【综合点评】
确实是，你在错误的时间、错误的地点做出了一件非常错误的事情。但愿到最后可以错出一个美丽的结果来。老生常谈，以下几点与你共享：
1．首先说现在的消费市场。低迷的市场、无序的竞争、浮躁的人心再加上现在顾客更加理性的消费心态，基本构成了现在的市场状态。当然这只是大环境而已，不过还是对实体店店面，也包括网店，造成了很大的影响。
2．店面选址及其它。这个方面的因素就太多了。你可以去百度、阿里巴巴博客社区等等看一下，相信会对你有所帮助的。你所选择的是一个综合性的商厦，应该是个非常成熟的商圈，竞争也应该很大的，但是机会也是多多的。选址很重要，但是关于店面的经营就更重要了。零售实体靠的就是服务，关于这些，不想多说。博客已经说得太多了，敬请关注。
3．关于货源的问题。这一点也是非常重要的。在你的陈述中，感觉你对整个批发市场还是不太了解的。就说北京木樨园服装批发市场吧，福成商厦坐落于木樨园服装批发商圈以内，就木樨园商圈内，福成算是比较差的市场了，给人的感觉不是在批发，好像零售的迹象比较大。商品和商厦装修档次不错，但是人流一般，大多是来零售的。在这个圈内，名气最大的是大红门商贸城和天雅，还有新世纪的毛衫和大红门早市。再有就是百荣的羽绒服了。在这个区域内，高、中低档货品分类明显，布局合理。作为北方零售商，应该可以拿到自己合适的货品的。高档有天雅、大红门三楼以上，低档有大红门早市，毛衫有新世纪等。市场需要你自己慢慢去考察。盲目进货，后果可想而知了。何况石家庄本身就是个服装集散地，寻找差异化的货源尤为重要。你现在卖休闲运动装，想在北京拿到合适的货品，比较困难。货源大都来自于广东。关于这些市场需要你慢慢斟酌考察，从而选出适合自己的货品。
生意差，面临窘境。摆在面前的有两条路：
1．“临渊羡鱼，不如退而结网”。去批发市场打工还是去零售店打工，这要看你未来发展的定位了。去哪里不重要，关键是你想去学习什么。批发市场寻货源，零售店铺学理念？这很难说的。
2．继续开店。勇敢的错下去，在失败中总结经验教训，本人以为这才是正道。自己总结的，总比学到的要深刻吧。期待你错出美丽的结果来…
(来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[444]有想法当然可以去做，可不可行看结果[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月10日网友的QQ留言。
我大学毕业后在杭州上班，现在因为思念父母想回家（兰州）生活。自己看过你的书，想学做服装生意。我家在兰州三所大学中间位置，三间大学有将近八万学生，教职工及家属也好几万。周边还有好几个小区（那一片居民收入还行在兰州）。
家里有一套小房子出租，也是位于其中一所大学。我想的是把家里小房子作为放货以及办公场所，同时开淘宝店，宣传自己，让学生和家属居民知道有这么一家店。上了货我发实拍图片在淘宝店，顾客可以自己上门或者我送货上门，这种想法可行吗？
三家大学挨的很近，来往比较方便。还有就是大学附近肯德基和德克士都有，德克士开十年了，肯德基前年开的。
【综合点评】
1．有想法当然可以去做。可不可行看结果，其中过程除了看自己之外，还有看其他的一些因素。只要有想法，有执行力，还有更多的路径可以尝试着走。
2．家里的小房子可以放货和办公。上货之后拍图片，不仅限于放淘宝，还可以放QQ空间，也可以放论坛，等等。亦可以供货给学生让他们在网络上卖货。上货之后，亦可以自己开门店或摆摊销售，亦可以组织学生摆摊，等等。建议你阅读《你做什么服装生意才赚钱》，里面有无店铺经营、立体式经营等很多模式可供借鉴和参考。
3．支撑模式，很重要的一点是货源。我们服装创业商学院有一个女同学从中山沙溪、东莞大朗等地进货，回到她那里摆摊卖（亦是省会的大学城），在销售旺季那一段时间，卖两三千元一天很正常，多的时候卖五千元一天。她了解市场后，筹划摆摊这事，另外找了两个人一起做。因为她知道这件事她一个人做不了。三个人还一起凑钱，总的资金量就不大，分摊下来每个人几千元就可以创业了。当然，你不必直接照抄她的做法。
4．你首先要了解货源市场，之后根据自己的人力情况从某一点切入，先不要想得太多。真正做起来了，再根据实际情况调整。初始不建议拍图片上淘宝，这样费时费力见效慢。立足本地，还是直接通过自己或合作的学生卖货好。
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[445]早上摆到天黑，卖这一点点我真不想做了！[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月16日网友的QQ留言。
很迷茫。我在一个小镇摆摊几个月了生意都好差。本来人流量不大，又卖不了价格，我是否该去另一个地方找位置？现在没太多经验也没本钱，不敢开店。湖北开发区有个夜市的摊位，我是否该看看？还是在这里想办法？我这是白天卖的，晚上不卖。一条巷子都是摊位，什么都有卖。
我好像也不会给服装定位，选货眼光也不是很好。我是个没主见、犹豫不决的人，爱幻想，怕复杂，是不是不适合做这一行啊?
【综合点评】
1．只看到抱怨，没看到多少实质的内容。几个月生意差，是因为人流量不大、卖不了价格、选货眼光不是很好，等等。其他情况呢？比如说别人的生意如何，别人的货品如何，自己的销售如何……
2．当然可以去另一个地方找位置，当然可以去夜市看看。改变现状，一看在现在的位置做有无更大的提升空间，二看其他地方有无发展空间，另外的就是从进货、销售等环节上作出改善。
3．在同一个地方摆摊的时间长，人流量又不大的话，货品更新要跟得上，货品款式需要多一些，这增加了进货的难度和风险。在不同的地方轮换摆摊，货品款式及数量相对可以集中一些。
4．有想法，执行力强，不怕复杂等，更有利于现在摆摊及以后的发展。
【网友回复】早上摆到天黑，卖这一点点我真不想做了，这乡镇的衣服我觉得我也不会挑款，都是少妇、妇女多，还有初中生，而我感觉我适合做18—26的服装，淑女装，所以真的想换个地方了。
但是又不敢盲目地找地方。其实我之前是在县里的步行街摆个杆子卖，一个晚上一般都有两三百，四五百都有，就是后来老是有城管管着，就胡乱地来到这小镇卖了。那个差呀。也有换季的原因吧，平均一天几十块而已。你说我还该不该待在这里呀？还是重新找个地方？
我这里最主要的是位置问题，其次是货品。我所在的摊位背后也是一条摆摊的，后面那人流量是我这边的三倍，有两家的衣服特别多人光顾，她们的款式是很多的。我这边卖衣服的都没有后面的好，比较冷清。同我一条街卖衣服的她们的款式比我的多，生意一般吧，好也好不了多少。差的一天零到几十的营业额，一般都是一百多两百多的营业额，利润只有30—40%的样子，对半赚的都少。
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[446]定价是一个技术活，绝不能简单的进价乘几倍！
【案 例】2012年10月17日网友发到126邮箱的信件。
国庆开始找了大半个月的店面，终于找到一个心仪的，明天签定合同。我打算做中童精品。
店面积大约二十几个平米，之前是做女装的，价位在100~300元不等，是一个临街店铺。店面年租4.6W，转让费2W。中间隔了两间店是KFC，周末去那里的小孩子比较多。这条街上还有两家大的母婴店，还有几家卖羽绒服的，其他就没有卖童装的了。转角一条街是商业街，大部份是女装店，童装店有十来家。童装做品牌的多，有红黄蓝、ABC、巴拉巴拉等，价位偏中上。
我这个店适合做童装还是女装?
如果我做女装，是否可以延续上一家的风格?
如果我做童装，是做品牌加盟好还是做散货好，价位如何定位?
如果做童装，老师博客中的西红柿可否引介，想了解她家的货品。
【综合点评】
1．在案例中有几个疑问：是在哪个几级城市，当地人购买童装的习惯是怎么样的；为什么有KFC的街没有童装？你对童装的市场了解多少，有没有做一些市场调查？如果做女装，你有什么优势？单有一个店铺可能只是成功里的一个很小的因素，更重要的是如何丰富自己对一个行业的了解。
2．从叙述中能大概了解的情况是：去KFC一般可能是2-18岁的孩子比较多，还有是年轻人比较多，定位中童应该是比较合适的；转角的另一条街有不少童装品牌，说明这个商圈有一定消费能力。
3．因店只有20多平米，比较难有品牌展示效应，可能以价廉物美，款式新颖散货为主会有一定竞争力。
4．定价是一个技术活，绝不能简单的进价乘几倍，必须兼顾利润和人流，培养老客户。分引流款、主流款和利润款。
5．童装正处在一个大的淘汰期，货源必须多管齐下，不断优化货源，切不可指望能在西红柿一家能铺到全部合适的货。（关注服装探秘的微博，经常有转播西红柿的信息）
6．总的来说我感觉你的前期准备不足，既然已经签下店面那能做的是多去观察一下别人的店铺什么货，为什么这样铺？少量多次的拿货。第一次拿货，尽量少量多次的拿。多走多看多练眼光。[新款与外贸库存的货品各有不同，要特别的注意区分货品特点与经营特点。服装探秘注。]
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[447]在超市卖衣服，可结合人气和熟客一起来做[服装创业信箱]
【案 例】2012年11月17日店主的QQ留言。
前几天跟人家拼了货，有点心里没底，全是春夏装，不知道这样风险大不？目前我们这商场人还是有，不过我愁货源，喜欢的人都嫌贵，目前来说在我们三楼，我的位置还算不错，在超市出口第二家。我139进的裙子，人家给我还到180，我没卖，其实有钱赚，不知该不该卖，卖了又怕到时讲价不好，可能不容易建立老顾客。
刚刚一直在忙，一下子一屋子人试衣服，不过没有买，有的人当时不决定。不过我店里的货在我们市场上算是质量好些的，冬装进货价多是100以上的，有的人可能只卖这么多。这个月做了一些老客户的生意，多是在这试了嫌贵当时没买的。今天也预定出去一件，一周前她嫌贵，结果那件我在网上卖出去了，就没货了，我告诉她我们要放新品，不放这个店卖了，她要只能预定，所以她又转了一圈后还是接受了我的底线价，交了定金。
我这个月，通过预定方式，加上这件销了4件冬衣，其中一个人连带销售了其它款式，另一个带朋友过来买了。
想这个月先把库存消化一段时间，下个月如果深圳天气变冷的话，冬装应该会好销。想等下个月去十三行看看有没有冬装清货的，找些质优价廉的来，尽量在保持利润的同时，能够提高销量。二楼也有人一个月做三万多的，他们那边的装修跟我风格差不多，温馨一点，地埋优势很好，一直是我的榜样,我一直在学习，希望有突破，过段时间再跟你反馈。
【综合点评】
1．拼了春夏装，春装只能春节前后卖。夏装要三四月以后卖。至于货品品质，看到货才知道。有时候货都差不多，关键是零售店主销售的方式方法。如果卖不出去都怪到货不好，那就不太客观全面了。
2．在超市做，可结合人气和熟客一起来做。关键先把生意做起来。有些时候，有钱赚（而且不是太少）就出手比较好些。先给自己信心和经验。货源和销售也是摸索出来的。
3．把货快速的卖出去，及时的上新，客人这次不要下次没了，以后他们看中了的货就大都会果断地埋单。
4．注意天气变化，提前备货。十三行大面积清货要到十二月下旬。你可到广州石井和海珠区昌岗路等尾货市场看看。
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