[387]以聊天记录为证，两年后看我今天对淘宝的选择是对还是错！
2005年在淘宝开店，卖过925银饰，后来也卖过女装。我住深圳，那时主要是到东门批发市场附近偏僻小店拿了些很低档的女装卖，T恤8元/件，裙15元/件。
但做不起来。到2007年底结婚前，网店就处在半停状态，即只挂10多件宝贝保持店铺不被关闭。那时，网店的信用在350个左右，一钻。
很可惜。我刚停下来的那年起，错过了08、09、10这三年中国电子商务、大淘宝战略发展的大机遇。
结婚生小孩后，一直想找点事干，不想老在IT行业打工。考虑后我想选择继续做淘宝，而且一定要把他做好为止。引用我QQ座右铭“不为失败找理由，只为成功想办法！”
很赞成马云说的“今天不做电子商务，五年后你会后悔！”，还有老师你书中也写到的“服装什么时候做都有人赚钱有人贴钱！”
我这样认为，现在做不迟的，关键是怎么做，如果失败肯定是方法门道没把握好，如果迟了那今天才出生的10后小孩们不是什么都不用做了吗？”
总结之前做不起来原因：由于是服装新手没经验没有把握好上新节奏；刚大学毕业对创业热情投入不足；大环境那时的人对网购都没现在这么信任以及依赖。
选择做淘宝，就得考虑要做什么？卫浴：我老家是卫浴集散地，也有些偏点的亲戚在老家做，但规模较小；服装：之前做过不成功，很不服气，但最主要的还是自己以及老婆对服装都感兴趣。
卫浴行业，一个水龙头就几公斤，运费贵得很，碰到退换货涉及三方是很麻烦的，所以就把卫浴放弃。最终，还是选择服装。
那么，做牛仔、女装、男装还是童装呢？
首先想到的是做牛仔裤。有亲戚前几年在中山沙溪那边做牛仔裤小作坊，08年之前每年也有几十万收入，边做牛仔裤边炒股，乐也悠悠。
上个月打电话给她，才知道她沙溪的牛仔裤小作坊受金融危机影响已经倒闭了。她说10间起码倒闭8间，剩余的也是10间只有2间生意好做。她现在还有几千条库存，依然在沙河档口清货中。
叫她发几条牛仔裤过来，看了觉得低档，是拿货5元、8元都嫌贵那种。这货根本不能做，就把样本给发回去啦。
然后我是这样总结的：女装、男装利润做出来是不错的，但是竞争太大，而且现在网店都有很漂亮的模特，不少还有外景拍摄。这就需要很大的投入，如果我们只平铺拍摄，对买家的吸引力肯定大打折扣，那怕衣服是一模一样，而且价格比别人低，买家还是会选择价格贵但有漂亮模特以及高信誉的店。
所以我的决定偏向了童装。我们有个又漂亮又聪明可爱的女儿，2岁多的她不就可以作为童装的主角模特吗？
童装虽然利润小点，但竞争没女装男装大，而且到批发市场拿货回来，然后给女儿穿上拍摄再放上去卖不就行了吗？（未完待续）
（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[388]以聊天记录为证，两年后看我今天对淘宝的选择是对还是错！[服装草根创业实录系列]
我每天泡网上看服装创业、批发市场的文章，又去书城找相关书籍看，这么巧就看到了服装探秘老师你的大作，在书城看了几天，回来在网上一次把你那两本书都买回来看。
同时，又跑到广州市场去考察。回来的感觉就是价格太贵了，款式好点质量好点的每件都要30元以上。在我们这边很多的母婴实体店里，都是只卖39、49元一件，一套79、89元的。不过，质量确实没广州我看的那些好。按照那个拿货价格，我们如果卖70元一件再加运费，岂不是比实体店还贵，怎么能做呢？
所以又到研究讨论是做中高档还是低档的问题。答案至今还不清晰，中高档拿货价格贵，怕囤货积压资金不能翻身，低档的质量又肯定过不去，怕换来过多的退换货以及差评。
[服装探秘：总体来说，淘宝难做了。当然难做的不只是淘宝，还包括其它电商，以及包括实体。货源问题，要解决还真不容易。解决了货源还要解决一系列的运营问题。时间的积累要有准备，要有一定的经济基础支持。目前不一定要考虑电商，多了解服装的商业模式，看看有没更适合自己的商业模式。
[各位博友，你有没有类似的创业困惑呢？或者，你对文章的主人公有什么好的创业建议呢？欢迎留言！]
我主要的观点如下：
1.国民网购基数和电商做得好的国家相比还很小，而且还在不断高速增长中，要达到他们国家的水平还有一段很长的时间要走，这就是时间机遇，越是觉得不能做的时候机会越大。我赞成马云说的“今天不做电子商务，五年后你会后悔！”。
2.另外网络比实体范围广，而且不受销售时间销售地点限制，而且网络淡旺季没实体明显，最重要的就是网络的爆炸力有时会大得很可怕，如果把握得好很快会成功。不过，把握不好可能也会很麻烦。
3.货源问题，其实归根到底就是成本的问题。我去东门白马、新白马，中山八考察过，成本确实比较高，但毋庸置疑质量比我在本地实体母婴店看到的是好些。过几天我还要去南油和笋岗看看。
4.运营问题。我相信我将近10年的IT行业工作对此会有帮助，那怕碰到运营上的问题相信还可以摸着石头过河，边学习边解决，相信方法还是比问题多！
5.淘宝时间的积累，其实就是信用的积累、人气的积累、老客户的积累，这就需要挑货好的眼光、卖货好的服务等。不断上新确实需要一定经济支持，压多少货还是未知指数。
我们预算最大投资3万左右以及坚持经营2年左右：2012年：夏季进少量货0.6K ，秋季0.4K，冬季1W；2013年：春季0.4K，夏季1W，秋季0.4K，冬季1W；2014年：春季0.4K。合计： 5.2W （假设有少量货能够卖出周转）。
请问探秘：如果我用调低卖出价的方法（前期薄利甚至平本经营），照片拍摄上做些功夫，配合自己IT行业出身的优势搞好店铺推广营销，再加上已经1钻信用，成功几率多少你能答我吗？
[服装探秘：现在说的都是说说而已，机率不到五成；关键是实际操作的调整，这个掌握到是七成。]
谢谢探秘。就以此QQ聊天记录为记号，1~2年以后回来看看，对比今天我的选择是正确还是错误！
（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
[389]先打几百万到账上？服装公司的加盟骗局！[服装草根创业实录系列]
最近遇到一件烦心的事。上个月到北京去参加服装博览会，在**公司交了一万元钱，准备和他们合作。后来因为双方的条件无法达成一致，所以不准备做他们品牌，他们就不退这个订金。你说，我一刚开始做童装就遇到这个事，好郁闷！
当时签一个意向协议书，其中有一条说，若未达成合作，加盟诚意金不予返还。当时他们没有口头告知，而我也没看到，是后来才发现说不返还的。因为当时，他们把内容都填好了，我只是在后面签一个字。
其实，按我以前做建材生意的话，这种加盟订金不退的可能几乎没有，我就忽视这种事情。现在我在想办法，怎么的还是要回来，这个钱倒不是太多，但是想到这种公司的种种不讲理，不诚信的表现，我想通过一种方式，告知其它的朋友，要小心，不要上我的当。
还有就是想报公安。在网上搜了一下，很多人在投诉这家公司，说他们是骗子公司。你听说过这家公司没有，是不是口碑不好？深圳**婴儿用品公司。这种事我胜算大不大？
怎么着我也要去动一动，不能让他觉得现在这些人太好骗，然后更多的人上当受骗！
其实只是交了一些订金而已，除了一张收据和一个预定协议以外，他们公司没给我任何东西，没任何损失，没有理由不退啊！
他们公司还有这种事，让我先打几十至几百万在他们帐上，他们给一个折扣，没有明确的区域保护，还有若不合作了，在他们帐上的货款还要二年之后分四次才给。给我的感觉就是圈钱
他们好像还到处有直营点。我无法想象，这种条件谁会和他们合作，又不是大得不得了的牌子。
这个事影响了我的进度。现在我放慢速度，本来准备尽快找一个品牌做总代，现在好受打击。
3月1日，我的店开业，40平米，月租4000元，３月份做了17000多，4月做了30000多。这个成绩算不好的哈，多的一天有卖３千多，一般每天卖１千多。
我现在在重庆朝天门一些做总代的地方拿货，在积累经验，不知这种速度是不是慢了？
（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
回复第55楼， @服装探秘
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
[五]目录：
第一篇 服装有人这样卖 / 01
2008年的这个冬天比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……
第一节 库存尾货进入中高档商场 / 02
3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元 / 07
没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，...
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@凌波暗香 3010楼 2013-05-28 07:03:09
楼主，你没说李先生4万的投入二年是怎么做的？楼主？？？谢谢楼主说道说道啊！
-----------------------------博客有详细说。
[390]菜鸟创业有热情，但别忘了“期望越大失望越大”[服装创业信箱]
【案例】2012年4月16日与网友的交流。
我是一名工程师,来深圳10多年了,收入还算不错,但年复一年都是这样也没存到钱,心里很不踏实，所以产生了要自己创业的念头。在众多行业中还是想做女装,因为我觉得操作简单,好入行,不需投资太多。原以为做服装就是拿货来卖那么简单,直到我看到你的文章,才明白原来做这行那么多门道。
我2012年1月份离职。4个月时间我每天都在跑市场,几乎跑遍了关内外所有的商业中心、步行街和商场。高昂的转手费一度让我有点想放弃。这条路是自己选的,一定要坚持下去。
广州、虎门、深圳的所有批发市场都过了一遍，现在我的目标锁定在东门和华强北，位置不错，人流可以保证。我现在的问题是：
1．东门宝华楼购物中心,负一楼有间店铺,转让费8w一分不少,整个场就他一家在转,所以很牛。这个场主要做学生和年轻妹妹的生意,19-99元不等,他家在这里做了3年,估计没什么钱赚,但我觉得这里的人流量至少不会亏。我想整个店盘过来什么都不动,做他一样的,先学习,求稳定有经验后再转型升级。
这家店的情况：30平米，转让费8w,过户更名费5000，租金1.1w,两押一租3.3W，管理费和水电每月1000元，整个下来要投12w。这就是我全部身家。还有个问题就是合同9月份到期，续签还要交2万块入场费。这里都是一年一签。
2.华强北女人世界3楼有间店铺，位置还不错，转让费6.5万包押金，租金8500，20平米，管理费加水电1500元。我对这个场的了解，中档偏下，中年女人多，也有部分白领妹妹，在做都是普通大众化的服装，很土。里面有几家精品女装做得不错。我想做时尚一点的精品女装，价位定在200元左右，T80元左右，类似于虎门女人街、百老汇那种风格，总投入10万以下，正规商场。
这两个店那个比较有优势，成功的机率要大？
【综合点评】
1．两个店各有各的特点，优势和成功的机率没什么可比性。关键还是看操作。
2．宝华楼那里，应该是不带货转吧。不带货转都要投入12万元，而且是你的全部身家。那么货品周转的钱呢？
3．都有不错的人流，解决好资金和货源，我觉得不是太大的问题。这些货在周边的市场都可以采购得来。多走市场多对比，如果能够找到价格更有竞争力的货品，是最好不过的事情。为什么这样说？因为你一直做的是技术工作，担心对市场的敏感度不够，觉得有必要着重提醒一下货源与价格的事。
4．此外就是上货的眼光，销售和营业员的问题。
5．你几乎跑完了深圳关内外所有的商业中心、步行街和商场，还有周边的批发市场，创业的热情非常高涨。我强调：有一句话是“期望越高，失望越大”，创业的心态要好；千万别为了做生意而做生意；其次是考察市场一定要抓住要点，尤其是货源。
（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog.china.alibaba.com/）
回复第922楼， @服装探秘
[85]我刚大学毕业，摆地摊如何入门？[服装创业信箱（14）]
有网友给我留言：
我叫林。我比较喜欢服装。刚刚大学毕业，也没什么积蓄，看到你的文章写到摆地摊，我倒是很想试一试。可是，又有很多不懂的东西，比如说摆地摊卖服装，主要在什么季节？我从来没有接触过这个行业，所以又不知道怎么找到好的货源？一万元的话，能摆几个地摊？如果我摆地摊，是把几个地摊都摆在一起呢，还是分开来？如果一起的话，卖的货是不是应该有点杂？如果不杂的话，又有点像一家的样子……
我这样子回复：
1、地摊分为很多种，普通地摊，地摊连锁，地摊联盟，迁陡式地摊，移动式地摊，阶段性地摊等等。阶段性地摊就是选择一年中服装最好卖的时段摆地摊，平时则不摆。一般夏装换季，冬装换季时摆地摊收益较为显著。
2、首先要定位好在哪摆地摊，卖什么样的货，然后寻找相对应的货源。货源的途径有网上及实体渠道，有就近采购和远...
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@凌波暗香 3014楼 2013-06-01 12:37:40
楼主，我年龄也大了，打工也感觉干
不动了，不沒多少资金，想做服装，又没经验，想从地摊做起。目前没有好的货源，望楼主给我指点一下，谢谢，地摊QQ交流群是多少？谢谢楼主。
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没有专门的地摊群。你可以关注我的博客和我的商友圈，里面有很多地摊内容的分享。
[391]卖女装的中年男人和他的服装创业梦连载之一[服装创业培训班同学经验分享]
我，66年的中年男人，开沿街实体小店经营女装，半年下来，各方面情况稳定。抽时间把工作经历和所思所想写出来，与各位一起分享。
之前20多年，我一直在纺织服装外贸这个圈子工作，从事过生产管理、面料销售、面料开发采购等工作。
随着外贸出口大环境的形势变化，自己的知识结构缺乏更新，工作中遇到很大的瓶颈，很难发展和突破，再加上家庭因素，所以心存退意，希望回老家生活和工作。当然，我还没有资格退休，还得找点适合自己的事情去做。几番探讨，决定做内销服装。
我对事业与家庭、工作与生活的思考，引发的一系列的困扰，就是所谓的中年危机吧。怎么去超越自我？希望我的服装创业的系列分享文章一直鼓励着我。
早就知道传统服装不好做，“江湖很深”，越低门槛、越开放平台的和纯粹市场经济的，竞争就越激烈残酷。我深刻理解这一点，所以，我对准备从事的服装事业及与之相关一切，都怀有一种敬畏之心。
但是我又非常自信，相信自己的能力、阅历和精力，完全可以使自己端正思想、振奋精神，保持年轻积极的心态，努力去学习、踏实的做事，去摸索出适合自己的服装创业成功之路。
去年5月份，我决定以“内销服装”为新的工作方向。当时是这么考虑的，我能做或者说容易入手的还是服装，毕竟有服装圈打了很多年交道，总有些经验和资源。只是，外贸纺织服装和内销，是两个不同路线。
凭什么做？怎么做？从哪里入手？一切重新开始！
我开始去了解搜集各方面的资讯，浏览各个服装相关网站，开始知道一些内销服装专用名词，比如“打货”、“一手”、“一盘货”、“爆款”、“导购”、“搭配”，等等；开始知道广州深圳是国内女装时装的发源地，“四季青”、“七浦路”、“白马”、十三行”等著名的服装批发市场；慢慢了解国内的传统服装经营模式：散货店、品牌直营、加盟、网店、外贸尾单特卖会、地摊模式等等。
那段时间，我一下子接触了太多的这方面讯息，不断的和身边的朋友聊服装创业，设想着各种我可能去实施的生意模式。
当时还在外贸公司上班，一边了解和学习，但时而激情时而又迷茫。“知行合一”，怎么让思想和行动统一起来？我给自己确定了一个“倒计时”，无论是否有了明确的工作方案还是继续去寻找确认，我必须在8月1日之前从公司离职。
决定的事情，必须去做，不能犹豫和患得患失。相信事情做起来了，很多问题自然会迎刃而解的。
在我搜寻各种服装资讯的过程中，看到了阿里巴巴、酷有拿货网，论坛里的文章和跟帖、一个个鲜活的人物、一段段激情的创业故事，把我深深吸引住。我认识到，与其自己跌跌撞撞的摸索，还不如去融入他们的圈子。
其中很重要，我认识了“一辈子的服装创业伙伴”的博主“服装探秘”，我立即联系“服装探秘”，报名参加9月份Z6期的“服装创业培训”。广州深圳，是中国的女装时装之都，我去那里学习，感觉像是“想干革命的人，上了井冈山”。
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[392]卖女装的中年男人和他的服装创业梦连载之二
去学习之前，准备了几个工作预案拿去广州，请探秘做评论：
1）休闲裤：大概了解了七浦路市场里休闲裤的品质和价位，与之前在公司工作中给国外客人开发的休闲裤做比较，发现凭我在面料上的成本优势和外贸公司下面的合作生产工厂关系，生产出来的货品，完全有市场的竞争力。问题在于怎么去选款，怎么去组织生产，最重要是怎么去建立分销渠道、建立完整的产销链。
2）高档女装的试穿体验中心：有家人做高档餐饮方面，有广泛的人脉资源，怎么去组织到高档的女装货源，以会所或写字楼模式，借助当地的人脉关系，开展高级服装的营销？
3）外贸尾货地摊：我工作中的很多协作外贸服装工厂，有大量的运动休闲类服装尾货库存，再结合常熟外贸村的外贸尾货货源，在乡镇和城郊地区，开展特卖会和地摊销售，重点在于同时建立更多的分销点。
广州深圳的几天学习和参观，时间短暂，我一边感受着那里的服装贸易的大氛围，一边也庆幸自己融入了服装创业伙伴的团队、一个大家庭。同学们积极向上的精神感染着我，发觉自己不再孤单，几百个全国各地的实践着各样服装商业模式的同学，都是我的一起学习一起发展的伙伴，坚信我们的明天会更好！
广州回来，开始全职全身心地投入工作。探秘给我那几个服装创业设想的评价，就觉得那条裤子的方案比较靠谱。虽然休闲裤的开发生产和销售拓展，可能是一个合适我去操作的项目，但还是没有多大的激情。如果只是为了养身立命赚点小钱，我应该去做这项事情，所有之前的资源也能够帮助到我，就感觉这个事情缺乏挑战、是在吃老本，而我当时想得更多的是如何进入女装的销售领域，开拓新的局面。
我开始不停的去杭州去上海，考察女装批发市场；去外贸工厂，搜集整理外单尾单货源的信息；逛我们当地的服装街、商业中心，了解店铺行情、了解客流量；同时，思想上也在更清楚认识自己、逐步去定位自己。
终于，发现有家有点心仪的店铺在转租。我熟悉这个街区，这是条专门给客人闲逛淘货的传统的服装街，店铺位置是蛮好的。问题是我这么个中年男人，开小店自己卖女装，是很大挑战吧？
我的服装梦，不是在睡梦里想，而是想着想得睡不着，无论更多的方案，光探讨而不实施，都是纸上谈兵，我的“执行力”行动习惯促使我去接受这项挑战。虽然店小，但我开始做了，就是一个“服装人”了！店小，一样也是涉及到全部的服装经营工作流程：店、货、人！
我鼓励自己：这是个实验项目，投资不大，做亏了也能承担；这么个小店凭我的能力，一定能做好，同时可以学习很多；只有做好这个店，才有资格做大一点的店，或者开更多的店。
转让费8万5，房租金5万9一年。没几天，交接完手续，我就是这个店的“小老板了”。
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[393]卖女装的中年男人和他的服装创业梦连载之三
广州一起学习的同学给我建议，20来平米的散货店，可以陈列100来件衣服；马上应该上冬季款，正好来得及赶上元旦和春节的服装销售旺季；组货风格，取决于目标客人层次及年龄段，要做到比较明确的展示，不能太混。
怎么组货，还是没有底。邀请了一个做服装店的朋友专程陪同我去杭州打货。考虑到这个街区附近的政府机关、学校、银行、公司，和附近学校每天下午来接孩子的年轻妈妈，我店里的货品，就以25~40这样的年龄段、款式时尚、材质和做工比较精良的定位。四季青，多少家商铺、多少款服装，看看都晕，终于选定了两家杭州的服装公司，有自己品牌和一整盘货的商家。
之所以没有自己零碎组货而是依赖于有整盘货的服装公司，还是自己对流行服饰没有底气。
10月22日，黄道吉日，开张，试营业。
做好一家服装店，三个要素: 店、货、人，以盈利为目标，相互影响促进。我自己经营这个20平米的小店，这段时间下来，经历事情也不少，做买手在外面采购，做导购在店里陈列，给客人搭配，讨价还价卖衣服，要核价算账是不是有盈利，几个角色我一个人慢慢学着做。
先从“人”说起吧。“人”是怎么状态，具备什么能力，对于这个新店来说，至关重要。我清楚自己，所谓“老板”、“导购”、“买手”，只是自己花点钱“封”自己的，没有经过市场的考核。
我是个中年男人，做女装时装，对客人来说，有些障碍的，一般逛街的女人，看到一个大男人在店里，大都会不愿意进来。在店里做导购，我得改变下自己形象。当然，不是改变性别。我理短头发、牙齿刷白、换着整洁的服装，保持微笑，一副朝气的、健康的形象。每天早晨去店里，精神满满，都有一种我是要上舞台的感觉。
刚刚开店的一个月，我的电脑是放在收款台里面点的玻璃小桌上，自己经常埋在小沙发里，一边等候着客人进来，一边看看新闻或找些服装相关的资料，偶尔也会玩玩小游戏。有这样情况发生：我还沉浸在自己网络或者做自己事情时，客人突然进来了，等我情绪调整起来准备和客人招呼和介绍时，客人已经什么都没有感觉的走了。
几次这样的情况发生，我知道是犯错了。在店里，我只是个导购，没有资格坐在沙发里等客人。很快我把电脑位置转移了，并且，严格自己，没有特别情况，我不能坐着的。
这样，闲的时候，会找事情做：理衣服、烫衣服、剪线头、换模特服装、尝试各种衣服的互相组合，在这样做事情的情况下，自己的情绪也是相对比较高的。
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[394]卖女装的中年男人和他的服装创业梦连载之四
客人容易在愉快的情绪下，去比较货品、去试穿、愿意掏钱购买。每个女人，都有很多值得欣赏和赞美的方面，我会敏感的发现并真诚的表达出来。我本来就是个开朗的人，还一直在做营销方面的工作，怎么去招呼和营造愉快的氛围，这个对我来说不难，只要我自己调整好情绪，我总能把我的热情和个人魅力感染客人。
亲和力，不仅针对客人。隔壁的邻居，开茶叶店的，做家纺的，我和她们关系都相处很好，她们会把她们的客人介绍给我。
自己形象、心理状态的调整，还有工作角色有点明确了，导购的技能还不行。我开始不断搜索怎么做好导购这方面的文章，贴在QQ空间里，去学习、去实践和体验。
我参加过一两次安利的培训课程，他们公司对每个货品都完整的描述和卖点宣传操练。我把这个方法借鉴过来，开始对我的每件货品从面料、质地、做工、品质、品牌、穿着体验、穿着的场景、可能给客人带来的气场、风格气质的变化等等方面做语言描述的准备。
服装的配色、服装对体型的改变，这方面的知识，不是短时间可以学会的，我在学习中。我向往自己这方面是个强悍的人。
在我的指导下，客人满意我的推荐搭配、愉快的享受小店淘货的乐趣。
为了更了解这条街还有这个店的客人逛街购物情况，我尝试着记日记。摘抄某一日如下：
10月29日，小雨，星期六
9:55开门，擦灰尘，拖地。捡了几张带点焦黄的梧桐落叶摆在橱窗里，点缀下，一下就有了深秋的感觉，和陈列的服装，比较协调。
10:05中年妇女，办事路过，随便看看，发现店铺换风格了，对大衣比较留意，简单交流下，对衣服有兴趣，表示下次会再来。
10:09 中年妇女，看下，没有交流。
12:22 年轻女士，附近上班，穿正装西装和白色衬衫（估计附近银行上班），对陈列的衣服品质和价格评价还好，准备回去介绍给她的同事。
12:48 年轻女士，随便逛了下。她说：走了。我说：谢谢！呵呵，我谢什么呢？恩，谢谢她的光临。
13:45 两位年轻女士，路过，被我随意招呼了进来，看了会，表示衣服蛮好看的。
14:57 年轻女士，进来看了看，摸了摸短袖款毛大衣。
15:15 两位女士，感觉质量不错。
15:20 年轻妈妈，买了一件9106雪纺领开衫和8353蕾丝打底衫，500元，还给我优评。
15:28 三位年轻女士，喜欢蕾丝和豹纹的打底衫，说和“玫瑰秀”很像的，给200多还嫌贵，不卖。
16:02 进来位做服装的同行，评价的和我自己差不多，偏年纪大点了，外套还需要多点。
16:08 两位年轻姑娘，评价，太过优雅，需要轻松点、随意点的款式，更加生活化一点。
16:13 两位年轻女士，看了看，没有表达什么。
16:14 年轻女士，看大衣和毛衣类，感觉是在随便的看看，就没有招呼。
16:28 母女俩，看裤子，160还到100，不卖！（拿回来都90啦，她们不识货，面料和做工，我也没有给她们解释清楚）
16:45 年轻女士，一眼看上D1084，如果有黑色，就买了，留下电话，明天联系工厂。
16:57 两位年轻小姐，看看，走了，是不是风格不对路？
……
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[395]卖女装的中年男人和他的服装创业梦连载之五
……
17:55 中年女士,看了毛衣。
17:56 三十岁女士看了毛衣。
18:21 三位女士，随便看看。
18:19 两位女士，试穿了2137，和42163。
每次客人进来，我的精神状态、身体和语言的表现、对产品的介绍、和客人的交流，要给自己打个分；我要保持饱满的精神状态，开朗，微笑；客人买和不买不要紧，但必须在很短的时间里，给客人留个很好的印象！
一位女士，做香精进出口的，交流蛮好，试穿2780，给点折扣，260的，卖了210。表示会下次再来。
三位女士，进来看下，微笑招呼了下。
一对小夫妻，进来，交流了下，试穿了黑色0613，评价了我的服务，给了好评；
碰到认识的人，有点不好意思，呵呵。
19:25 三位女士，评价质量不错。
19:45 三位女士，试穿了几件，没有买，评价还可以。
记日记，帮助我开展销售分析。我对这条街充满信心，只希望自己导购能力越来越强，货源越来越丰富。
今年的冬季，是我的印象里最漫长阴冷的一个冬季，严峻的考验着我这个懵懵懂懂的服装新兵。临街开店，几乎就是看天吃饭。过完春节，羊绒大衣棉服等，客人已经不怎么买了，而这么冷的天气里，谁对春装有很真的购买热情呢？怎么破这个局面？
专门和老师同学聊这个话题：这么个寒冷早春，服装店怎么做？我是这么做的：
第一，空调得开得热热的，灯光也是很暖色，客人一进来，就感觉特别的温煦；
第二，这样天气，逛街客人很少，我几乎把每次进来的客人当做有可能是今天唯一的成交希望，打起精神，做很好的客服；
第三，在我需要帮助的时候，主动去寻找合适的可以帮助我的人。虽然，会感觉欠着人情的，但为了营业额目标，我还是努力去做。我在平时的客人交流中，留了不少客人的QQ和电话，也留着客人的需求信息，每次上新，在发空间照片的同时，打电话或短信给有点明确需求和熟悉点的客人，专门请她们来选购；
第四，有认识的做保险、安利等直销工作的客人，她们的着装比较符合我店里的风格，去参加她们的培训课，每次去，都会又多认识几个她们的同伴，并约着来我店里；
第五，买了我衣服的客人，说明她们已经认可了我的货品和这个店，我会给她们诚心的折扣，再三拜托她们帮忙宣传，邀她们的姐妹一起来我店。我很清楚人脉拓展对新店的重要性；
第六，我广州学习的学长，在义乌做围巾的，进了点，作为新春小礼品，送给客人，电话联系她们来拿围巾，少不得她们也会选购点衣服；
第七，清闲点淡季里，正好有多点的时间去看看书、给自己充电，也有多点的时间去出差，开拓货源关系。
通过这样的努力，虽然天气阴冷，营业成绩还不错，我的心里，已经是春天了！
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[396]卖女装的中年男人和他的服装创业梦连载之六
这么大半年的认真工作，我的服装小店，个人认为算是有点成功。营业额是这段街上的服装店最高的几家之一。
卖了2000件衣服，这都是我通过完成招呼客人、介绍货品、设计穿着效果及颜色搭配、讨价还价等一系列流程，亲手卖的。连同没成交的，可能不止接待了5~6千折客人。
同时，衣服烫了也有2000多件。熟能生巧，我也算得上是烫衣服的高手了。
接待过这么多的客人，其中的体会和不断积累的经验，是一笔很大的财富。过程比结果更重要，很有必要把这些整理、总结出来。
我分“准备阶段、和客人建立信赖感、找出客人的问题点、价格和价值、售后服务、新客人的开发、网络的运用”等几个方面来总结我的服装经营经验。
一、准备阶段。重要的是自己心理状态的调整、货品的准备等几个方面。我一直明确告诉自己：我是一个专业的、职业的、优秀的服装导购，我是经过系统学习的。
我一直保持着很好的状态，并通过目光、语气、笑容、动作等体现出来。我的开朗愉快的情绪，会感染给客人。
货品，仔细的分类和陈列，清楚品牌、面料特点，尺码、做工、穿着风格，还有各款的相互间的搭配，找出卖点。有这样如数家珍般的了解，在客人需要的时候，很快提供恰当的介绍、推荐
二、和客人建立信赖感。如果客人是朋友，都信任我，那生意是好做很多。怎么和客人交朋友呢？我有几个体会：
1.和客人简单交流后，要多倾听客人的声音。喜欢逛街的女人，对时尚，对穿着，都有一套自己的判断和认知。多倾听，多认可。
2.赞美。每个女人，都有独特的值得真心赞美的方面，不要吝惜，要真诚的表达出来。
3.尽量了解客人的工作生活背景，这样在推荐和搭配方面，可以更有针对性。
4.一定要把我的专业知识表达出来，特别是关于品质、气质、穿着效果等方面，越专业，客人就越会参考和尊重我的推荐方案。
5.灵活运用道具和老客人见证。比如我之前工作时的名片和留存的几千张服装圈的朋友的名片，可以让新客人知道我是个职业的做服装的人；在有老客人和新客人同时在场的情况下，运用老客人之前的消费体验来帮助新客人对我的认可。
三、找出客人的需求点。客人来买衣服，有各样的原因，可能是通过逛街购物来放松心情，可能是需要新衣服来增加点气场，可能是已经有新的衣服但需要寻找用来搭配的，也有是专门收藏某类服装，也有是选购了作为礼物的，也有喜欢淘换季折扣的，等等。多了解客人购物的原因，在交流中，扩大客人的问题，然后尽量的帮助客人解决问题。
四、价格和价值。小店卖货，免不了讨价还价，怎么把价格和价值做分析比较，并让客人体会到，是一件特别重要的工作。一方面，我的货品因为是外贸原单，大牌，材质及做工特别好，而且是尾单，就这么几件，没有撞衫等等因素，我通常会很有信心的把衣服本身的价值介绍给客人。我还不断的帮助客人设想穿着的体验，描述这款衣服带的或优雅或舒适或活泼或喜庆的气质提升、美好的感觉。通过这样的价值描述，会帮助解决客人对价格的异议。
五、售后服务。售后服务就是下次在成交的售前服务，也是重要的赢得客人认可的工作内容。我对老客人做了冬季送围巾、初夏送丝袜的活动，礼轻心在。偶尔有客人有什么质量问题，我都满足客人的抱怨，妥善的解决。曾经有客人买了衣服回去，到需要穿的时候发现身体发福不合适，穿了拿回来和我换款；也有个别客人买回去几件，不知道怎么搭配，回来和我换款的，我都很真诚耐心的处理好。
六、买衣服的客人，认可了我的货品和我的店，我会拜托她们帮忙转介绍。我印着名片，每次新客人来，无论买或者不买，经常会送上一张，让她留意我的QQ空间里新款照片的更新，也会拜托她帮忙宣传我的小店。我留着近200位客人的QQ，还有100多位客人的电话号码。
买了2000件衣服，其中是老客人经常来，买了很多件的。估算我有500多的客人，其中有300多人的联络方式。
由于有些客人不在本地，还有因为夏天客人逛街出来少的原因，我开始做服的快递销售，客人在相册里看上的款，我会寄去给她试穿，一样的在QQ聊天里讨论品质、尺码和价格，并且完成销售。
我经常会分享一些关于服装新款、搭配等内容的微博。
真高兴我是一个小店的老板。我的小店客人越来越多，我的货源关系也越来越广。
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[397]男装店经营碰到诸多困难，怎么办？[服装创业信箱]
【案 例】现在手里压了一批春装，店里只上了一部分短袖，且短袖也走不动。街上的人不多，但是同行都有生意可做的，人家进我店也就是看看就走了。
现在这批短袖38元上的，也卖不起价，有的50元都卖了。想着这夏季才刚开始就这样，这个夏季我可能要倒了。现在在想还要不要上货，还是转出去。店是去年国庆过后开的，冬装做的还不错。我做的是男装，年龄段18~28岁。
要是上货卖是能卖，就怕卖到最后再压那，这个冬天就没法做了。我是个菜鸟，刚开始做生意，一时冲动店就开起来了。从店开始到现在，一直都是卖了上货，卖了再上，上着上着这个钱就不见了。
我是有信心把店面经营下去的，不想转。我店铺近30平米，是开在一个小县城里的、装修的还不错，有主题风格。现在已经反省快一个礼拜了，一直找原因，我有一家竞争对手，我们货品差不多，他店铺大些，价格他的比我的高，但是人家就是愿意买他的。还有感觉自己的进货眼光不行，拿过来的货都比人家的贵。
我一直在上海七浦路拿货，准备这两天跑一趟上海进一批夏装新货，只想拿点好的，又便宜的。
【综合点评】邀请服装创业培训班做男装店的一个同学点评：
1.新手开店,必须了解当地市场的消费群体结构,消费能力,穿衣风格,消费习惯等,也就是说什么年龄段的男士为主?一般消费什么价位的男装?穿衣风格时尚的还是简单还是其它的?一般男的习惯去哪里购物?
2.去年国庆后开店,是旺季上升期,我们说一年里生意最旺季,男人冬装一般变化不大,眼光稍微好点,生意应该能做出来,前提是店面位置一定要理想。男装客户忠诚度比较高, 与那些做的比较久的老店竞争,新店必须在位置、价格、质量、服务等几方面下工夫， 积累客户。
3.切记盲目上货! 新手开店上货一般量少款多为主,基本款占多,冬装做的好不代表春夏装的好,新手做春装一般走少量,可以多上裤子,要会看天气。安徽应该3月底就可以上短T,456月为男T最佳销售期。 同行老店有生意是应该的,老店都没生意,新手难道会有生意!今年服装生意本来就淡,货走不动,原因有多方面,比如款不对路,价不对路,质量不对路,店不对货等。
4.上海进货本身就贵,安徽离杭州很近,可以考虑去杭州上货,按照上海现在的拿货价格来说,38左右的男T质量是比较差的,新手来说拿货价格比老手贵也是正常,多磨练几下就好了,学费还是交的,生意这么好做大家都发财了!本身质量好的男装卖价就不高,质量差的肯定卖不上价,男装主要做质量。
5.做男装一般以积累老客户为主,最好不以讲价方式销售。质量稳定,价格稳定,对于小县城来说，销售范围比较小,抬头不见低头见的。年龄段18~28岁,以小年青为主,市场购买力不是很强,考虑发展下20-35这个段,有一定经济基础的消费群体,拿货上50左右的T比较有竞争力,质量上的去,卖价上的去。
6.怎么上货,一般上T3月底一次性上50%,剩余的慢慢调整,控制库存,少量多款,争取好的换货条件, 什么时候补货自己把握,不过别把全部手头资金都上货,要有现金流动,有回旋余地。上着上着钱不见了,恐怕这个店就到头了!
7.有老店竞争对手,别跟他做一个风格,找出适合自己的风格,从差异中寻找出路。开店要有乐观积极的心态,30平米的店,装修不错,卖个T应该不是在50的,质量不是38这个档次的, 什么档次就该卖什么价格的，没做出自己店的性格!。你能做出冬季,说明有市场在,货卖不出就是货品有问题!。今年现在才在热,夏季才过去一小半。
8.别想着只拿好的,价格又便宜的。贵在有理,质量好,款式好,价格就是贵的,但它也是好卖的,多跑市场,多看,多比较,看旺家,跟旺家,对新手来说,也是一出路.锻炼自己的眼光。
9.男装店能做就要坚持,能做出个房租就行,别想着第一年赚多少钱。资金有限当初就不该这么盲目,男装投资本来就大。
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[398]亏出去的钱还不如用来激励店员！[服装创业信箱]
【案 例】2012年5月3日与店主的交流。
我开了个裤子专卖店，是北方的牌子，今年是第四年，一直没有做过宣传，但裤子质量确实是挺好。
当初投资了13万，然后这四年又陆续投了十来万进货。
费用是每个月九千左右。第一年我费用赔4万；第二年挣将近两万；去年因为又增加一个店员，费用又赔将近两万；今年是第四年，从目前这几个月看，每个月费用赔六千多。
因为刚生孩子，自己也不能一直在店里盯着，都是靠店员，今年平均一天也就是卖一条裤子。我有点坚持不下去了，每个月连费用都卖不出来，还得往里搭钱。所以现在很犹豫，想转店，可是现在转的话，冬天的五六百条裤子就没办法处理掉，不知道您有没有什么好的建议？
现在这种情况，感觉流失了好多老顾客，我也不知道是该继续坚持下去，还是把店转出去。
【综合点评】
1．把店转出去。带货转，这样就不用担心冬天的五六百条裤子。至于价钱，自己跟人家谈定。
2．店员既没有请好，也没有用好。每个月赔六千元，赔的都出去了。要坚持，可以考虑比现有店员花多2000元的工资聘请优秀的营业员。何谓优秀，就是至少能把多出的2000元工资给挣回来，并有可能给老板带来意外的惊喜。
3．聘请优秀的营业员来，再辅以一定的激励措施，业绩与收入挂钩。业绩提升，在原有的基础上她的收入相应增加，反之则收入减少。
4．营销与老顾客维护等方面再深挖掘。
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[399]转店或不转店，是那么的纠结啊！[服装草根创业实录系列]
我现在有个实体店，是在一个商场超市里单独的门面，年底合同到期，过完年的时候想转，之前人家出6万带货一起接，但当时觉得出价离我们自己的心理价格差一点点，没转。
如果现在还转不起价了。很多来问的都是要空铺，不想要货，还出不起价。我现在就是不知道自己继续做下去呢，还是现在便宜转。
下半年转肯定是价格高一点，关键是我现在店里没什么夏装，还需要投钱进去拿货。虽说夏装不需要多少资金，但要花精力去守，还要等重新跟商场签合同了之后才好转。
我做童装的，店子40~50平方米，二层楼都可以用。月租2千左右。
生意不是太好，主要靠节假日，下半年年前的时候，刚好去年遇到天气不好，暖冬，没有前年卖得火。平时生意特别是夏装基本保本都不错了，有时候还房租赚不到。
现在转人家又不要货，还压得很低，货又不知道怎么处理，都是冬装多。现在就是后悔年后二月份的时候人家出6万接货没转。
主要是想着让人家加多一点，基本上我不亏。但没想到天气越来越热，价也转不上来，只有下半年和年后一个月是转店的最好时机。转店的时机真是转瞬即逝，没把握住。
在纠结是下半年转呢还是现在便宜转出去，现在转要亏二三万。之前6万转的话就是要亏个几千块，但现在又想着下半年转不至于让我亏太多。只是现在还要再投一万左右进去，进点夏装，守一段时间。
投不投？纠结中。这个店是跟妹妹二人一起投了开的。她人比较懒，之前一直是我在看店，她都很少来的，其实是我不够坚定，当时搭档没选好，没有坚定不做，早一点转出没现在被动。
今年我现在人又回了老家，店暂时我妹在管了，她是嫁在当地的。情况是有点复杂。转了亏太多又觉得不太甘心，如果有人愿意接货一起转，价格在五万左右我也觉得转了，但关键现在大多是不要货。
不要货估计转让费加压金就三万多一点。店里的柜子和衣服又不太好处理，没地方放的。
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[400]我在纠结到底要不要这个款的尾货？[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月20日批发店主的QQ留言。
之前做过的一款裙子，广州现在发28元。之前北京的批发店主从广州那拿的才30元，那时我从北京拿33元，我自己发55元，都做大概有两个月了。现在北京的没货，就直接把广州的电话给我。广州那都啥时间了她还要最低28元。怎么说她也不给少。因为面料厚我知道她那边根本发不了，她宁愿压箱底也不愿低价给我。后来我基本忘了这事，今天她又来拨乱我心跳，问我还要不要，说少一块。我说不要。她说你到底多少要，我说20元我就全要。她剩可能有50件，她说给不了，最低25元。我在纠结我到底要不要。
【综合点评】
1.这里面一批、二批和三批都有了。好似大家的生意都不容易。尤其是北京的二批，这款裙子才赚3块钱，10%的毛利都不到。所以后来她没货了，干脆叫自己的客户直接跟一批联系。这个款的生意，不做也罢。
2.三批的毛利达到40%，也够高的。不过，三批没什么量。三批的痛苦在于，去北京上货，方便就是方便，但进货价太高（春夏秋装），要去广州、杭州上货，则车马费太高，更不划算。这个款的生意，二批赚的不多，对于三批来说很划算。但这样的款并不常有。
3.如何突破进货渠道的瓶颈，是三批创业初期的一个课题。网批是一个不错的选择和补充；买手是一种不错的模式。
4.再看一批，最后几十件衣服到了季末，也要争取一两块钱的差价。一批市场到了季末，档口的清货力度各不相同：有的因压货过多或不做了或赚够了，清得很狠；有的因存货不多，渠道多，则是像征性的降一点价。
5.很多店主选择在季末清货的时候到市场进一些货，既可以丰满货架，当作是上新款带动销售，也可以作为特价促销。零售店在这个时候，做出爆款也是有可能的。
6.三批在此时没办法广州来逛市场，因此没有更多的选择机会。不过，北京市场的季末，也是一样的清货景象。三批到后面还去北京的市场看看，可以做些比较；如果不再去市场进货，存货也不多的话，可以进这个款的货回来卖；价格降多降少，都比之前有更大的弹性，何况之前都有40%的毛利，主要是这个款还能不能卖的问题。
7.越往后，一批清货的价格越低，但相对应到了三批及零售店的环节，清货的难度亦会加大。把握住时机更重要。
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[401]我该什么时候上秋装？[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月22日店主发到126邮箱的信件。
我是做潮男装的，店里大部分都是收腰型和韩版的男装，我这个商场里全是这样的时尚男性。现在做了半年多，目前还可以，但我不知道入秋时如何操作。今天是7月22日，我该什么时候停止补货夏装？还有我该什么时候开始上秋装和什么时候秋装上架？
【综合点评】
1.首先不知道你店在哪个城市，店的大小，价格定位，那么以浙江为例，店的大小设定为30个平方，价格定位中档。店主所述该商场应该也是个比较成熟的市场，风格定位，消费人群比较成熟，所以衣服款式、价格对路，销路不成问题。因为店主是新手,不知道应该如何做好入秋准备，我们说7月底应该是服装的淡季，秋装散货店应该是在9月中左右上市，专卖店最少提前一个月上市，现在这个时候，服装店应该多是清货的时候，批发市场现在也是清仓的时候，货品比较便宜。如果市场客流不错，可以适当的边进货边促销的方式，适当的把握库存，夏装保持在短T50款、衬衫20款、POIO衫20款左右（具体品类及比例视各店实体情况而定），淡季也不能无货可卖，这样保持促销到8月中的样子可以停止进货，全力清夏装T和短裤、鞋子，尽量腾出现金，为进秋装做准备。
2.杭州批发市场秋装全面上市应该是在8月底，广州更早，可以趁淡季这段时间多逛几下市场，因为有些档口可能换地方，或者有新的档口加入，多逛几次心里大概清楚今年秋装的形势。秋装裤子可以先做,随后是衬衫,长T,薄外套。新手如果不是很有把握，薄外套少进点。
3.最后说明，服装有风险，投资需谨慎。做好一季是一季，切勿头脑发热，盲目进货。
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[402]菜鸟做批发亏了10万，坚持下去或许是一种不错的选择[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月18日批发店主QQ留言。
我是菜鸟，现女装批发，现遇到发展障碍。年前，郑州锦荣，盘下档口半间14.5万元，余额10万，只身入行。
4月6日前，春装上货一塌糊涂，风格不一，天气原因换季推迟，少有问津，尾货至今2万有余。
4月6日后，因无人长驻羊城、汉口进货，故选T恤为主打，8-25元进货，普白T恤和多色蝙蝠T恤，逐日增量。
4月15日-5月10日，销售迎来高峰，单日销售件数1000件，打包零批各半，发展超市客户10家，返单有限，店：利润=费用。
5月10至6月10日，河南收麦等因素，维持高峰的三分之一销量，阿里巴巴等找到略低价货源，更新了第一批合作者。风格维持不变。
6月10日至今，进入淡季，日量60件，单件利润3元，入不敷出。
7月14日，压力所致，档口转租出去8万，以亏空10万，2万春装库存的结果谋新的方向，已考察南京等市场，欲回家发展。
困惑1：亏空的只要原因是？？
自我分析原因有：1、人手不够，家里家外不兼得；2、本人外行，眼光有限，定位不足；3、大环境不好；4、市场档口人流偏少。
困惑2：今年大的环境可谓不好，我是继续投身还是暂时缓缓？
困惑3：我想实体批发和网店同时做，如何侧重？
【综合点评】
1．分析的很到位。感觉这位店主还没有完全的了解市场和模式。竞争无处不在，并不是南京市场的竞争比郑州市场要小，而是郑州市场的空间比南京市场要大。关键还是明确自己的优势所在，再根据实际情况去选择。如果说限于资金，南京更适合自己，或者说回到南京有着郑州没有的优势，那么还是回南京发展好。
2.从数据上看，郑州市场还是可以有所作为的，高峰期单日销售1000件。如果解决好短板问题，如人手和上货等，应该有不错的发展。坚持下去或许是一种不错的选择。不要寄希望于大环境的好转，是否继续看资金及人手等情况。此外，要加强实战总结，在实操作中要得到实质性的提高。否则，学费就白交了。
3．想同时操作实批和网店，博客有相关案例，我也做过点评。这是说起来容易，做起来难。里面一样涉及到货源优势及运营，包括自己对网批市场的了解，还有人手等等。能够专门做好实批，赚的钱也不会少，批发市场对于个人来说，空间还是很大。
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[403]最近几年，谈论外贸库存服装的人变少了[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月25日网友的QQ留言。
进那种外贸存货应该去哪里？就是称斤的那种。
【综合点评】
1．这个网友是新手无疑，对当今服装市场和未来趋势知之甚少。建议多学习，多了解，多混圈子。
2．称斤的衣服，常见于牛仔、毛织，以及针织类，如T恤、卫衣、针织裤，等等。这些产品的面料大都是按重量来采购，而且单款生产的量通常较大。
3．按斤处理存货，常见于倒闭工厂拍卖和罚没拍卖，以及工厂与库存商，大库存商与下一级库存商之间的交易。也有些库存商处理尾货中的尾货时，以重量来计。
4．新手问这样的问题，缘于对市场的不了解，以及对创业的信心不足。按斤处理的衣服，大都不好。到了零售店主这个环节，基本上都是尾货中的尾货，俗称“垃圾货”。“垃圾货”虽然便宜，但不是人人都会卖的。
5．之前几年，很多人热衷于找外贸货。最近几年，谈论外贸货、库存货的人变少了。长期稳定的生意，以及创立自有品牌的生意，惟有做新款。新款在市场上可以有更多的选择，而外贸货、库存货的选择余地则是越来越少了。
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[404]童装相对男装及女装来说算是稳健行业[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月25日网友发到126邮箱的信件。
不知道你对童装市场的前景有什么看法？我现在是做童装设计，对款式把握还行，但是因为地域（烟台）原因，没有稳定的货源。想从淘宝干起，想从网上或者近点的青岛即墨进点货，先兼职经营着。不知道你有什么建议？
【综合点评】
童装相对男装及女装来说算是稳健行业，风险和利润都相对其它服装品类来说较少。话说回来，无论什么行业都有人赚钱也有人亏钱，关键是看个人如何经营。
如果您做为一个童装设计师，想进入服装行业，首先要问自己的是我在童装行业里的优势是什么，我的劣势是什么，注意扬长避短。
以我的理解，虽然您是设计师出身，但是兼职从淘宝开始干，您在这个行业成功的机会是非常小的。原因有几点：
1、做生意和做设计是两回事，是面和点的区别。如果仅有设计的底只能帮助您在童装行业的某一个部分可能稍有优势。但是绝对不能成为您成功的全部。
2、兼职做淘宝。做淘宝涉及营销、推广、供应链、宝贝展示、销售、售后等很多方面，很多人全职加团体运作也未能做起来，更何况您兼职个人来做。
3、青岛即墨的货主要以仿货和地摊货为主，性价比不高，同质化严重，价格没有优势。如果您想从事童装行业我提以下建议给您供参考：
1）凡事有先有后，有轻有重。最好先确定自己是想做实体还是网店，想做批发还是零售。想投入多少钱和时间，有什么人是可以协助我的。
2）做实体关键是地段、人流、销售、货。做淘宝是供应链、推广、营销、客服、售后。二者同样要考虑的问题是管理、成本控制、库存控制。
3）实体的客户群体以2公里生活圈为主，网店的群体是面对全国。您觉得自己更了解哪一个人群。
最后我想提醒您的是做一个创业者，坚韧、付出、勤劳您准备好了吗？
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[405]单一品种的货适合打一枪换一个地方[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月9日网友的QQ留言。
我之前想弄个店面，但感觉没经验且资金不多，风险较大，所以现在在镇附近的集市摆摊。现在的问题是：
1．我之前是在淄川和济南拿货，卖的是女装，但感觉淄川的衣服质量不太好，济南的价钱贵，不大适合摆摊，现在想做库存，您觉得合适吗？
2．做库存集市摆摊的话是大而全，还是只专卖一种好呢？比如秋装刚开始全卖T，到后面再全卖卫衣，再棉衣，这样可行吗？
3．定价好还是还价好？我们这边的人卖东西都习惯还价，但我感觉如果同样的一件衣服，刚好是认识的两个人以不同的价格买的，到最后他们肯定都不会再来我这买了，所以到现在，我给的价钱都是最低的，不还价，但他们都接受不了，说买东西哪有不还价的？您觉得呢？
【综合点评】
1.以合适的价格拿货，再以合适的价格卖出去，能赚到钱就好。质量不好？你是卖货的，不是自己买。其实最不重要的是“质量”，关键看你怎么卖。在地摊上买东西讲究的是便宜，在乎的是实惠。库存有一些价格优势，但新货会更好卖，款好。永远不要怀疑消费者的眼光。个人觉得新货加库存组合销售比较好。
2.做一种货适合定价销售（定价技巧：结合市场情况和自身利润），最润最低化，靠的是走量。单一品种货适合流动，打一枪换一个地方，新鲜，才能造成那种抢购的局面。一个地方的人的需求有限，刚开始火，越到后面越淡。如果是长期固定位置，个人觉得做大而全的比较好。
3.消费者买的并不是销售者的最便宜，而是感觉占到了便宜。既然是讨价还价，就不会存在你所说的问题。只是你下次碰到安抚好就行。
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[406]怕积压淡季不上新货，造成顾客买衣服没什么搭配，怎么办？[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月6日店主的QQ留言。
我们的店是今年四月接手，装修一个月，五月开始营业，广州进货主要是韩国进口服装，有一些韩版，还有些外贸。店面为60平米，因为层高有搭建15平米的二层卖童装，童装是韩国在中国加工的几个牌子，还有鞋包、皮带。
想找些原单的东西不过真的很难找，房租每月2万，现在的营业额5月6万多，6月4万多，7月3.6万。听周边做服装的说今年淡季提前了一个月。看着没什么前景，但是都说夏天就是这样。店里的衣服其实卖得不错，但是这两个月没有进货，觉得是淡季不该上新货了，怕积压。但是又出现顾客买衣服没什么配的情况。
交了全年房租可能要一年才看的出经营状况，前期投入68万了，没有多少流动资金，要是压货多下一季就没什么钱进货。想了解这么大的店秋季、冬季进多少钱的货？因为铺货多主要做韩国进口服装，想去韩国进货有没有必要？深圳和香港的货可以进吗？
【综合点评】
1．今年四月才开始做，业绩逐月下滑，除了今年大环境，淡季来得早之外，两个月没有进货是主因，女装时装要上新快，换款快才能吸引更多的客人；
2．传统实体店最旺的季节在年底前三个月，只要淡季能保本，做好旺季的备货销货工作，冬天还是能小赚一笔的；
3．如果夏装压货多，要尽快大力度清货，要狠一点，清出的货款要进下一季的货；
【综合点评】
1．在广州进货主要是韩国进口服装？假如真的做韩国原版服装的话，在广州也不是很多，记得白马四楼以上有几家，不过价格高的离谱，版型、做工倒是不错的。白马一楼有一条街是做时尚韩版的，大家都说是原版货，至于真假，很难说的，价格也不低。另外在广州缤缤广场也有几家韩版的设计师品牌，质量也不错，价格也是N高啊。当然你要找到韩国在广州的加工厂，就好了。不过你的销量也不是很大，很难以对等的条件谈量论价的。
2．今年的服装生意是很难做，很多大牌服装都有大量的库存积压，这是大环境。对于服装经营者来说，现在能做的就是：积累和维护好自己的顾客，然后等待时机。还有就是努力寻找性比价高的货源，来维系顾客。
3．关于补货的原则是：分梯次上架货品，要不断更新货品。特别是在淡季时，在控制好库存的前提下，要不断少量补货，以新货带动销售是很好的办法。没有良好的进店率，库存会越来越多。
4．至于要进多少货，还要看你店铺的档次、面积和资金等情况来定的。你这种情况，可以提前上架一部分秋冬服装，以来带动夏装的销售。听朋友说去香港进货的话，对于高端货品，有时比国内要便宜的。
5．再就是我不推荐你继续做童装，搭建的15平方米二层，完全可以改成一个vip客户体验区，很多高端货品是要藏着买的，让顾客有“尊贵的体验”。
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[407]店铺夹在中间没自己的特色，我应该做哪种类型的衣服？[服装创业信箱]
【案 例】2012年6月25日店主的旺旺留言。
我是在湖南老家乡下街上开服装店的，生意不好。我的位置是在街上中心位置偏下一点，这一块都是卖中老年的。我店是卖中年装为主，老人的也有一小部分，还兼卖内衣等。我旁边和对面还有我店下边都是卖中老年的老人，开十多年的。我店今年五一才开，跟她们衣服款式差不多，都是去株洲批发市场拿的货。有些乡里老人和妇女她们习惯了先去老店铺买衣服，如果没合适的才来我店。我店铺夹在中间也没自己的特色，很难做。我应该做哪种类型的衣服？
【综合点评】
乡下是指是镇上吗？既然有10多年的老店说明市场还是不错，但是同时也比较饱和，你的货没有特色且是新开的，难做下去也很正常。建议你从以下3点入手调整：
1.货品方面：不知道你的店多大，如果要改变货源的方向估计不大可能(比如由株洲进货改成广州进货），但是可以对产品细分，比如老人家喜欢舒适的衣服，你可以专做棉麻衣服，这样你的店面不但有自己的风格也显得比较专业。
2.销售方面：中老年的通病一般是,贪小便宜，爱听好话。平时买衣服时顺带送些小礼品，招一个乖巧，有耐心，嘴巴甜的导购。乡下流动人口少，要重视老顾客的培养，比如情感培养。抓住了这几点，相信你的业绩会有一个新突破。
3.店面装修：特别是物品的陈列和摆设，舒适购物环境不但可以给顾客留下一个好印象，培养客户的购买兴趣，同时可以留住不同消费水平的客人，消费高的人讲究装修漂亮一点，但消费低的客人也不介意装修漂亮一点。
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[408]感觉自己的钱都交房租了，现在该怎么办？[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月24日店主发到126邮箱的信件。
到7月底我开店有四个月的时间。在市中心，租金每个月11000元，到现在营业额2.1万元。导购的工资2000元，有两个导购，共开支4000元，加房租、税、电费等，以及个人开销，几乎没剩什么钱。
我头三个风格一直没拿准，卖的很不好，到了这第四个月才开始走对适合客群的风格。就拿6月份来说，我中间的新款就上了有6000多元，几乎走的都是一些新款。再过一个月就要上秋装了，但是我手里没流动资金。感觉自己的钱都交房租了。我很困惑，现在该怎么办？都有点想打退堂鼓了。其实我还是有信心，但是害怕是个无底洞。
【综合点评】
1．服装的门槛低，但水很深，既然进来了，下了水，就再玩一下再上岸也不迟，做服装就像是干农活，一点也急不得；
2．新手开店，基本第一批货都是会压的，只有在卖货的过程中不断的调整，多走多看多了解多比较，寻找合适对路的产品，这样慢慢生意才能好起来（事实也证明了你后面拿的货比前面拿的货好卖）；
3．8月是各商家疯狂清货的季节，自己也狠清夏装，清出的货款用来进秋装，进货时款多量少，勤拿快补，这样就不会压货太多，经常上新款才能吸引到客人；
4．相信自己能行！没有人能随随便便成功，不经历风雨怎能见彩虹！
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[409]这样的品牌不做也罢，患得患失就是自讨苦吃！[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月18日店主的发到126邮箱的信件。
我想做服装已有多年，去年年底，正好有朋友也想开一个服装店，于是两人说做就做。我们先后去到成都、广州、深圳的大型服装批发市场进行实地考察。回来后，决定做女装店。今年二月看好店，三月装修，同时到成都签加盟合同，四月开业。头一个月，来店里看衣服和购衣服的人还比较多，第一个月销售额为1.6万元，但后来的几个月，每个月销售额都不到1万元，现在更是无人来逛。
我们店是开在一个四星酒店的楼下的，四周有两个较大的小区，还有一个政务中心，也就是说这个地段的上班族较多。目前这个地段只有我和另外一家女装店，再加两家男装店，都是我们县城销售高端服装的。现在也是想到要清货，不然秋季就没有钱去拿货了。目前我们都将折扣做到一件6.5折了，但还是没有人购买，真不知道问题是出在哪里。
我们这个服装总的投入15万元的装修，25万元的货款。现在还有近20万元的货没有销售。品牌价位在300~2000元之间，是一家广州的公司，在成都是代理商。我们市也有一家专卖店。店里的服装多以职业装和时尚休闲服装为主，年龄跨度在25~50岁之间。
【综合点评】
通过对案例的初步了解，这个店应该是开在三类服装商圈，而且投入不小，店铺应该也在70平以上，租金应该不会很高。销售状况从开业以来是比较差，应该属于亏本状态。究其原因，可以从下面几方面分析：
1．店铺的整体形象是不是能够吸人眼球？产品是否能够体现本品牌的核心价值？产品的组合是否合理、陈列是不是具备高品位？产品风格和陈列风格是否匹配？产品风格是否明显、在当地是否有竞争力？同一品牌网购是否对店铺有冲击？品牌的知名度是否高？员工服务意识是否到位？VIP客户服务是否有？
2．其次是对品牌的选择，如果是做高端客户建议选择品牌知名度大的，二、三类品牌就要加盟政策比较好的那种。货品比例3：7（正品比特价品）这样可以在头一年减少压货的风险。
3．做服装需要培养市场，多去了解你做的品牌产品风格在当地是否有优势和竞争力。
【综合点评】
1．盲目入行，收获惨痛教训的又一案例。县城做品牌，尤其是不大的县城做品牌，非常有难度。品牌有定位，而消费群体小；价格高；压了20万元的货，估计都是前期进的货，而且绝大部分是开业时进货，后面几乎没有上新，也无法作出调整。
2．6.5折还没人购买，又担心没钱入秋装，那只有想办法再降价。先活下来再说。建议上秋装时要小心谨慎，往后上货结合其他品牌以及散货（贴牌）一起来。不必担心原品牌的处罚，保证金没有多少。这样的品牌不做也罢，患得患失那也只有自讨苦吃。
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[410]2012的冬天，毛衣棉服哪个更好卖？
由于市场持续低迷，店主对产品的投入越来越谨慎。入冬之前，难免不了纠结于上不上棉服（含羽绒服，全文同），上多少棉服等问题。
相比于毛衣，棉服投资大，穿着时间短，受天气影响大。人们的穿着观念发生变化，棉服在冬季外套产品市场的占有率应该呈下滑之势。
今年的棉服市场亦不看好。当然，这是就总体市场而言。即使棉服在去年有很多人压了很多货，但还是有人做棉服发财了；即使今年做毛衣批发的人多了，但还是会有人做毛衣发财。做批发的，版为王。
店主大都习惯于赌冬天的生意，毛衣和棉服是“押注”的两大产品。对批发而言，去年做毛衣赚钱的人多，今年毛衣亦有市场，但做的人多了，是一个挑战。更多批发店主对棉服连赌的心都没有了，去年的棉服库存，相信没有多少人敢赌冷冬的出现而压着不放。这批库存流到市场，对做新款棉服的批发商来说是很大的打击，他们的心态是棉服好卖时再炒些货来卖。
2007年，武汉做棉服批发的，有人亏得一塌糊涂，有人赚得盘满钵满。亏的原因有很多，其中最主要的是冷冬出现得太晚，他们在冷冬之前就低价清货了。冷冬开始，曾一度出现抢货的情况，压货的反而赚到了。
今年棉服的产量减少，万一碰上冷冬，会不会出现有市无货，错失赚钱良机呢？不排除这个可能。但目前的市场，很难再出现当年的神勇，风险远大于当年。所以，零售店主倒不必过多的考虑有市无货而盲目压货，应多花些心思在选款组货上。可适当增加毛衣产品的比例，或丰富棉服之外的品类。棉服应持观望态度，紧盯着市场来上货。
2012的冬天，毛衣棉服哪个更好卖？一起看看网友的观点：
网友1：感觉毛衣今年还能好卖，爆版火三年，去年是引领潮流的，今年该有跟风的了。
网友2：上半年造成大家对市场的信心不足，都在彷徨。预计下半年谁大胆进货，谁就会发大财。
网友3：毛衣的性价比是很高的，可以从秋天一直穿到来年的春天。每个人的毛衣可以有四五件，但是不可能棉衣羽绒服也都买四五件。
网友4：相比于棉服，毛衣漂亮款式又多，冷的时候外面加件昵大衣也比臃肿少变化的棉衣好呀。
网友5：其实每年的针织都不错，只不过要抓好时间，做针织少的原因也在这，卖货时间非常短（北京气候，春秋几乎没有，就是短短几天）。
网友6：推测今年还是暖冬，天气转凉会在11月底左右，明年是倒春寒。要到25号左右会出现爆款，广东会早一些，北京会更晚一点，主要还是看武汉的中转情况和杭州的面料是否能带来好的款式。
网友7：我只知道北方去年棉服赚了不少钱，毛衣现在发的很好，每个地方不一样，定位也不一样。
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[411]个性化品质好有价格的货品就是有竞争力吗？[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月24日店主发到126邮箱的信件。店主看了《这样的品牌不做也罢，患得患失就是自讨苦吃》之后，就原先的点评提出了自己的意见和问题。附链接：
http://blog.china.alibaba.com/blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i29435280.html
我的店铺：
1.整体形象能够吸人眼球；2.进店的人都说衣服比较的个性化，要很有气质的人才能穿这品牌的衣服；3.产品是否能够体现本品牌的核心价值（不太明白品牌的核心价值）？4.产品的组合不是很合理，陈列并不具备高品位，因为我们都是自己在学着做陈列，公司没人告诉我们该怎么做，但有一本陈列书；5.产品风格和陈列风格不匹配；6.产品风格很明显，在当地也还是有竞争力；7.同一品牌网购与店铺并没有太大冲击；8.品牌的知名度还算高，因为我们这里是一个小县城，在市里有一家与我们做同样品牌的店，那家店在商场，销售很好；9.员工服务意识不到位；10.VIP客户服务有，但不多。
这样的情况我真不知道该怎么去做了。我们现在一直打折，几乎接近进货的折扣，但还是没什么人气。
【综合点评】
对你的店铺因为没有一手的视感和触感，对以下几点你可做些分析，希望能够帮到你：
1．要最仔细的去了解下你的竞争对手。
2．高价格产品在县域的发展有非常大的困难。和品牌商重新谈下政策。
3．形象和陈列一定是和品牌风格和产品风格统一的是为销售服务的。
4．形象、产品、服务有任何短板都肯定会影响销售。
5．对货品的调整和模式的调整进行分析。结合其他品牌以及散货（贴牌）一起来做，当季销什么进什么，满足秋冬的刚性需求。
6．县城开店的两种趋势：高价格的产品一定要高知名度品牌，平价产品也一定要有非常好的品质感。价格居中的品牌要多思考是否适合你做。
7．改变思路，不是因为做服装而做服装，是贩卖时尚生活或者服务顺便做点服装。
没到你的店铺很难给出你具体的方法，形象是包含店外、店内、产品陈列等，很难说你的店铺形象吸人，你也说了很少人才可以穿出你的个性衣服，意味着大众款不多，也不知道你的衣服是日韩还是欧美风，或者是简约大牌的还是英伦风格的。或许你的店铺产品风格不明显。
公司没有来人给你指导陈列和开业促销，说明公司服务、管理还不是很好的品牌公司。商场的好销售不等同街铺的销售也好，是两种模式有很多不同因素制约。
老师建议非常好，建议什么好销就组织什么货品。或者和品牌商谈下新的政策取得支持。一定要做好VIP管理。
【综合点评】
1．店主说的“整体形象能够吸人眼球”，是不是自我感觉，或者是别人的客套话？我问，凭什么吸引人？吸引的又是什么人？
2．店主说“衣服比较有个性化”，在县城，这个可能是一大短板，而店主却认为是优势。
3．店主还说“在当地还是有竞争力”，请问，实际效果比不上大多数普普通通的店铺，竞争力何在？我想说的是，有个性，有价格，品质好并非就一定有市场。适合的货品放在适合的地方再通过适合的方法销售出去，才能体现竞争力。
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@心空即佛 3057楼 2013-09-01 21:48:53
楼主老师！本人想在苏南某城郊开一个裤子专营店，你有什么好的建议，请指点一下。另外，我的定位在中档，哪里有好的进货渠道，请您赐教，不胜感激！！！
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关于裤子专卖的，我的阿里博客有相关案例。你先关注。有什么问题再说。
[412]红红的辣椒7：勤拿快补少量多款，这是服装的真谛[服装创业培训班同学经验分享]
2012年5月9日是。想盘的店，就我床品店这条街，昨天谈到了租金3000元。转让费还有谈中，我想2万元。做这种模式，不用多少钱装修，货也不贵。主要是我现在负债累累。
做这个店只要不亏钱，转让费我肯定可以赚个五六万，如果搞得好，我就做下去，那就是以小赚大了。这是进可攻，退可守的方案。我签下这个店之后，是做外贸原单的装修前清仓好，还是做那种全城价格最低的牛仔专卖好？
2012年5月26日。最近实体店生意好差，每天要做到1000元都很难，不知道是我的货有问题还是市场有问题。心里凉凉的，怕自己的眼光不行，怕定位有问题。
2012年7月2日。我六月份没怎么上新，因为很多货都不动。是不是大家都淡啊？
我的超市那个专柜亏钱了，床品店平本，20平米的小店平本，短租的店只盈余了1500元。2012年8月13日是。整个上半年我觉得很惨淡，只是三四月份可以，然后一直下滑。我犯有一次上款太多，以及太久没有上新的错误。
下半年，想利用淡季多跑一下市场，9月中上秋款。上周已上了一批长裤，换季裤子先行。
因为租的店11月到期，有计划在附近多拿一间店，但转让费太贵，约20万，租金16000元，60平米。有点不敢下手。
还有就是很想做打底裤的代理。我上个星期拿过样版去给虎门的批发商看过，他说一季能销1万条。货款结算还没有谈。
刚才说的那个店，在**百货的一楼，人流量很大，但我没有做过租金那么贵的铺位，相当于258元一平米，心里有点怕。
一墙之隔是朵以女装，生意好得不得了，我每次去看，都是人满为患。
事实上我最终的目标是：想做个好一点的店，现在卖师奶装有点心得，组一些好卖的货，做自己的牌子，开五家直营店之后，就找人来加盟我。
2012年8月26日。我前天还去进货了，进一些夏装，回来带动一些旧款，卖了两千多。这个不得重点，重点的是附近的店都是吃蛋或只开一单。特批回来的夏装，卖出去利润一点都没有少，有65%的毛利。所以，我觉得自己五六月份没有做好。勤拿快补，少量多款，这真的是服装的真谛
回想了一下，我五月份只去一次市场。因为4月25日备货太多，五一情况不乐观，所以有点压多货了。
七月份痛下决心，保证两个星期一定去一次市场。我看了书上的，换季裤子先行，并且说牛仔裤一年都可以卖的。我在七月底就上齐了所有类型的长裤。果然，在8月份靠长裤带动了上衣的销售。所以，这个月的生意有望比六七月做得更好点。
这个月我短租店附近那些店都是亏本度日的。我觉得任何时侯都是有人赚到钱的，问题是自己有没有找对方法。
培训班同一期的同学陈**、张**、李**月初过来，拿了毛衣。陈**回去摆地摊，昨天出摊两个小时，卖ONLY和毛衣，卖了3300元。
2012年8月27日。我昨天亲自守店，居然做了差不多四千的业绩，好像整个夏天都没有做过这样的业绩，刚好前天昨天人流好点。我以为这个月铁定要亏的，想不到下旬居然两天就做了隔离店一个月的业绩。
我们整个街的生意有多差，除了我们店，这个月他们最多就做了8千。
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[413]电动三轮流动着卖货，我这样时间长了可行么？[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月14日摆客的QQ留言。
我现在改做男装，在自己的城市拿货，做的尾货男装质量不错，价格便宜，男装长袖进20元一件，我卖40元一件，百分之九十的客人觉得货好价格便宜。这批衣服都是断码、杂款的，吊牌、水洗牌、织唛等都有，和专卖店的差不多。
想租个店面，看了几个谈了下，价格好贵，租的话就把资金差不多都交了。我现在就买了个电动三轮流动着卖货，一天差不多也能卖个十几件。我这样时间长了可行么？ 谢谢
【综合点评】
1.总的来说，流动摊位这种方法只能是短期行为，它具备了投资少见效快的优势，但同时也具有一些弊端。比如流动的摊位是不固定的要考虑到城管，还有就是好的摊位不一定拿得到只能碰运气。电动三轮在市区跑还要考虑到交警会不会查的问题。
2.若固定的摊位，问题是解决了，但是如果月租高的话，遇上连阴雨天气就很不合算了。遇上梅雨季节一个月能摆上二十天算是好的，甚至有时只能摆十几天。虽说是有出摊的日子赚了些钱但整月平均下来就没多少了。
3.一天十几件的销量也算不上多。另外每天的出摊和收摊是非常麻烦的事情，天天如此的话是需要有一定的耐心，摆摊也是需要有激情的。长远来看还是店铺与地摊结合起来比较好，品牌尾货店具备了品质好价格低的特点，是消费者是很愿意接受的销售渠道，可以在店铺做一些品质上乘价格优惠的货品，而一些滞销的和一些品质稍差的但能走得起量的可以通过地摊销售。
【综合点评】
1.可以先这么积累着。建议积累资金和经验。
2.你这些货到了店铺，未必好卖，而且店铺租金高，卖出去的钱都大部分不是自己的了。
3.你的货是男装，款式和品种估计单一，而且货源未必稳定，固定的话不太好。流动的话有
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[414]帮好几个淘宝妈妈客人两个月从零做到两钻[西红柿童装创业：16]
2012年5月，网批业务发展之快超出我的预想，孩子还小，家庭为主，所以有意放缓进度。实体也已经良性发展，计划今年开多家分店，仍在选址中。
2012年6月15日，晚上睡不着，花了两年的时间终于找到两家代加工厂，一个是做高端日单的，一个是做顶级法单欧单的。但我却不知道如何去主动联系他们敲开这扇尾货货源的大门。毕竟这种大牌子追的人很多，我不自信能够做到。因此既兴奋又惆怅，我该怎么办？
这两个厂代加工的品牌都是现在市面上趋之若鹜的热销大牌，我知道一旦拿下来了意味着什么，所以真的真的很重视，但却一筹莫展。这是异地（国外）的，关系不好搞。
2012年6月23日。最近刚打通一条中档法单童装尾货的路子，刚弄一批货回来，客人全清了。在给客人整理货品，仓库堆满了，等这堆货出了再弄别的。
原来跟我做淘宝的小龙下个月底又回来跟我。现在人手严重不足，有客，但是没人接单。当然，也遇到货源瓶颈。
俩小孩，现在老人还没过来帮忙。我主要是找货源，考虑营销手段，拍照上架。小龙做客服，仓管，配货发货。
忙不过来，天天都是三四点才睡。还好，上午可以睡觉，中午起来吃饭。晚上孩子睡了才能有大块的时间来和供应商、厂家、客人等联络感情。
很多淘宝客人一跟我说哪家哪家卖什么，哪家哪家批什么，我差不多都能知道个七八成，所以他们喜欢跟我聊天。
2012年7月29日。生意还可以，这个月实体零售淡季，刨掉成本费用还有不错的利润。网批是旺季，还没有核算利润。下个月开家实体分店。
2012年8月31日。我这几个月忙得一塌糊涂，几乎天天都凌晨三四点钟休息。一刻不停，恨不得将一分钟掰成两分钟用。虽然小生意，但是天天做得很开心。
客人说我家的东西要秒批的。晚上十二点多发微博，客人就等着我，不敢睡。每天都有人跟我确认是否上新，没有上新，才敢睡。
我现在是有原单库存的，或者工厂或者办事处找到我，要跟我合作。我是货源多到资金不够。网批这个月应该不止二十万。主要是自己资金不够，人手不够。
我已经帮好几个淘宝妈妈客人两个月从零做到两钻，都是真实交易，并且卖价不低，大多接近翻番。
货品都没等图片上阿里就很多没了的。原来刚开始是认认真真放阿里，后来是放相册就没了，再后来是拿ipad在家随便拍就没了。现在是直接在工厂仓库拍完放手机微信就没了。
还有好些熟客直接打一万五千元让我配货。
第二个实体店这个月开了。
我的资金投入并不太多。去年亏完，生完孩子之后，做网批时口袋就剩五万现金。这几个月陆陆续续又投进去二十万元。就这二十来万在运转。
我对下属要求很严格，做事情必须系统的有条理的。你可以不是专业出身，但不能不追求专业。
很晚了（凌晨四点多），我要休息了。明天还有一批从国外过来的五六万的货要去取。完了给客人配好发出去。
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[415]“有意的娇惯消费者”是当下不错的营销方式[服装创业信箱]
【案 例】2012年7月22是店主的QQ留言。
我在选址方面考虑不周全，导致现在店铺生意的不济。
我在广东**做的，类似小区店，但具体位置是在马路边，马路被分流了，中间打了隧道，两边分隔开。店前的车流大人流很少，好的时候一天的进店人数在十几人这样，差时才一两个。店前不方便停车，路边有个20来个停车位的小停车场。真是后悔当初贪租金便宜选了这样的位置。
总结：
第一，我把握不住客户群，（散货）因为以前没有接触过服装，拿的货很杂看起来不上档次，我现在做的价位是中低档的；
第二，位置偏，人流量太少。我店位置往上200米的街道人流量大，可她们总是不喜欢走我这边。这条不长的街道除我之外还有一家服装店。
第三，店面装修过时，销售水平不够。
下面我围绕这三个问题详细说说。
我现在做的年龄段主要是25~45岁，货品就是比较普通的版型，拿货价在40~130元之间，售价在98~250元（夏季）。据观察经过我店的人大多数是30多岁的居多，我想做一般的流行的，可是做到现在发现没有优势。一是自己眼光本身就不行，拼不过别人，我们周边同样做这个年龄段和风格的有七八家。二是附近地摊太多，拿一般的衣服很容易与地摊撞版，价格没有优势。所以我想是不是该换种风格做比较有优势呢？有人和我提过外贸休闲大码，可是我头脑中没什么概念。
【综合点评】
1.按理说换外贸货，性价比高，而且换货后货品的年龄往现在的进店人群更靠近一些，是一个好事。但这样的位置，调整需要一些资金投入，而且调整后未必能有很好的回报。
2.个人意见是换一个好的地方更好。但各方面的操作要跟上，比如说进货、组货和销售等等。
【综合点评】
背靠广州的服装批发市场，这是你的优势。但是开店做服装生意，货源只是要素之一。店面的选址、风格定位、市场的掌控、售前售后的服务等等诸多因素，都是很重要的。
面对低迷的消费市场，“低价+个性+尊贵体验”对我们做实体店，尤为重要。性价比高的产品靠你去淘，个性化的服务、个性化的产品要靠你去斟酌，尊贵的体验就是有意的“娇惯顾客”。
服装人“三分货七分卖”，是一个颠扑不破的真理！
1．无容置疑开店的选址是非常重要的，没有人流、客流，谈何进店率？有的品牌公司开店是要看店面的朝向、风水等因素的。这不是迷信，怎么聚财的？一条街上几米的距离，对进店率的影响也是很大的。店面的诸多因素，是要好好考虑的。为了租金便宜选择这个地段，真的得不偿失，显然店主已经意识到了这点。这些在老师的博客*上都有很精彩的阐述。
2．关于进货，主做25岁-45岁的年龄段，现在呢，你客流大部分是30岁左右，货品的定位应该没问题的。你附近也有七八家这个年龄段和风格的，说明了你的定位也适合附近的消费市场。销售价位98~250元（夏季）也是符合大众消费的黄金段。假如你要改变风格，去寻求所谓的优势，不可否认，也许会有预期的效果，但是风险也会比较大，同样也会失去原来的老顾客。外贸尾货同样也受到地摊经营者的青睐，对你的冲击会更大。我的意见是：维持原来的货品风格，不要随意改变为好。
3．除非大店或者是风格改变的必要，在现在的市场状态下，对店面装修投资过大，还是暂缓一下吧。出一点资金，放到对顾客的个性化服务上，让顾客来店里就能享受到“尊贵的服务”，也许效果会更好一点。具体的做法：一台1000-2000元左右的小型咖啡机，提供免费的服务，会使你店里人气倍增。不来买衣服，就来喝咖啡吧。也许对进店率会有很大的提高的，至于成交率还是要靠你的温情服务。“有意的娇惯消费者”是当下不错的营销方式。个性化的服务有N多，关键是可操作性。
服装水很深，要做好服装生意，尚需倍加努力。以上为仅为个人谏言，很期待与大家共享服装生意经。
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[416]厚毛衣翻单薄毛衣动不了，初秋的服装市场在唱哪门的戏？
按市场常规，随着初秋、深秋、初冬、深冬的天气变化，毛衣的畅销货品从开衫到打底的，到内外穿的时装，再到冬装，由薄至厚。
最近接到毛衣批发店主反馈的市场信息，8月中旬的十三行，卖厚毛衣的都有客户翻单了，而薄毛衣却卖不动多少。
这种情况虽然代表不了全部，但也绝非少见。初秋的服装市场在唱哪门的戏？
有网友用裙边理论来解释：1920年，宾州大学经济学家乔治·泰勒提出了一个观点，经济增长时，女人会穿短裙，因为要炫耀里面的丝袜；而当经济不景气时，女人买不起丝袜，只好把裙边放长。这个理论，在美国无数次被证实。上世纪70年代通胀来临，长裙又再流行。上世纪80到90年代经济复苏，迷你裙当道。
通俗一点的说法是，经济形势不好，女士更倾向于买长的裙子，多了几块布显得更划算。
有人就这个裙边理论提供一个佐证：话说今年T恤卖的也不好，反而有人同时同价格卖毛衣反而比T恤还好。
也有店主说，反正厚毛衣到了天冷会好卖，薄毛衣的销量会被其它货品品类挤占。再说，去年十三行的薄毛衣，老贵老贵的。这种说法多多少少也印证了“裙边理论”。
春秋两季，在我国绝大部分区域，都是一会儿就过了。有的区域更是从夏天直接入冬。即便如此，在经济环境好时，消费者购买力强，店主也绝对不会放过只有一个多月秋装销售的机会。当市场萎靡不振，消费者购买力变弱时，店主就会小心谨慎，不愿意压货而放过秋装的销售。他们上货时倾向于销售时间长的货品。
一般情况下，夏装转秋装是裤子先行。有店主七八月上裤子，不仅裤子好卖，而且还带动夏装压货的搭配销售。裤子销售的时间相对较长。
店主通常是选择在年后或夏季季末盘下店铺。而有的新手担心货架的不丰满而先上满春装或秋装，这往往是很危险的。得根据当地的气候，掌握春秋装与夏冬装的比例。有的新手直接上夏装或冬装，这也不失为明智之举。在选择春装或秋装的时候，要优先销售时间长的货品，并遵循“勤拿快补，少量多款”的原则。
市场总是瞬息万变的。初秋的日子里，厚薄毛衣交替出现好卖与不好卖也不是没有可能。
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[417]卖女装or卖童装，哪种方案更可行？[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月27日网友的QQ留言。
我是个菜鸟，在一家高档女装店干了有一年半，但不觉得自己学到了什么，知识感觉好像刚开窍似的，但想过段时间回本地干，做女装没信心，做童装又得从头来，但不是开店，想先摆地摊，不知该何去何从？
有两个基本的想法：
女装先摆一些大众的单品，质量差不多的，款式流行的，在商业一条街摆；童装我在这里找到一家专门做外贸尾货的，他是在夜市上做零售的，生意特别好，因为质量好，价位适中，所以买的人特别多，我想从他这批一些，因为他的东西特别多，同时先配着一些质量一般的衣服一起卖。
不知两种方案那种更可行？
【综合点评】
1．女装的这个想法一般，满大街夜市摆地摊的都是卖这种商品，这种小成本经营又不可能是从外地进货肯定是本地市场进货（也有人从网上进地摊货，但性价比没有多大优势），大家都在同一个地方进货卖的当然都差不多的款，利润非常少有人甚至赚五块也卖，客人选择余地大你不卖人家就卖，反正大家都有。没有优势，质量一般，而且竞争相当激烈。
2．外贸童装的这个想法不错，而且不止童装可以做，外贸成人男女装都挺好的。物美价廉，而且时间长了会有很多回头客冲着你的货品来的，可以多找找进货渠道，毕竟要朝进货成本更低的方向努力嘛！
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[418]做淘宝一件货没卖出，面临转季压货怎么办？[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月13日店主的QQ留言。
前两个月我到深圳笋岗外贸市场拿了大概50件、30多款外贸尾货。回来后自己找来模特在室内拍了照片准备拿到我的淘宝网店卖，结果两个月过去了，一件没卖出去。这下可惨了，起码有4~5千元压在那里。现在又面临转季。
【综合点评】
1．这是服装新手遇到比较常见的典型问题，新手都很相信所谓的外贸原单，殊不知现在市场里真正的原单尾货少之又少。所以，作为经营者的你就要有识辨原单和仿单、甚至是冒牌货的能力。面向消费者，你又要有符合消费心理的营销手段和方法，才能在买进卖出中赚取属于你的利润。
2．现时代淘宝的经营，早不是服装拍了照片就有销售。新手在淘宝经营服装，先要衡量下自己的优劣势，商品如果没有绝对优势，那首先要做好淘宝店的引流工作，进而根据进店消费者对商品的反应及时快速做出调整（标题、价格、产品描述以及产品方向）
3，不要再纠结于这5000元，权当就是学费，你这学费算是低的了，赶紧抛开这个夏装，该进入秋冬的产品了。服装的人生就是爆款的人生，爆款不是天生的，也是因时因势推出来的。或许你根本用不着打30多个版，可能在10个版里，你就可以打造一个爆款出来，新手经营一个版就是一个故事。产品没优势，渠道也能称王，一起加油吧，服装创业者们。
【综合点评】
1．50件有30多款，真是不可思议。等两个月过去了才急。为什么不早点想办法呢？
2．压货要么在网店以极低的价格销售，要么摆摊销售。空着急没有用，有实际行动才是硬道理。
3．不怎么懂淘宝的运营，也不怎么懂服装，可能资金也有限，秋季这么弄也不是办法。根据自己的实际情况，一点点的拿货，先摆摊还靠谱一些。
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[419]和我一起开业的店铺，转让的有六七家 [不会看版进货怎么办：9]
2012年3月19日。明天先去深圳参加两个订货会，两三天的时间。此外还要去中山，所以广州就安排不了。过些日子去汕头参加订货会，计划31日到汕头，中间到普宁看看，4月1日到广州。
然后还要走中山、佛山、东莞，估计一个星期。
做基本款的家居服，要保证长期稳定供货。是不是可以留意库存面料，然后自己加工？这些款的加工费都不高。
2012年4月3日。到盐步镇（佛山）看了一天，东西很多，没有找到我要的。
那些品牌的文胸一件出厂价也才30多元。我在深圳找到一家有这样的货，不过款式太少。
今天还看了下中大，觉得可以自己做货。能有库存好的布料就更好了。做货的话，我要有品牌和做工，版就照抄，量可以自己控制。
正价布就是完全的自己主动掌握，有太多的选择。正价布是平时做，库存布有的时候就做，不能只靠库存布。
唛、吊牌，五千副和一万副差不了多少钱，而且家居服的吊牌不用做太贵的。还想着购物袋要做。
我这个月底还会过来，不过那时候就忙了，全部进货。
2012年4月7日。店铺设计基本框架出来了。
2012年8月8日。上个月和这个月是淡季。夏天总体的情况比去年好一点点。内衣店比去年差，就是女装店有提升。
至于新店，算了一下，一年赚不到多少，准备转掉，转移战场。
听几个同行说，今年内衣不甚好做，但女装的空间还是有的，虽然总体低迷。我新店的位置主要还是房租太高，算来算去还是给房东打工。直接转掉还能赚点转让费。新店所在的那个广场，好几家新开的店，都在转。
现在还有一个多月才上秋装，都没有货卖了。这边的批发市场也没有货卖了。我想下半年会冲一下营业额。
感觉经济下行很严重，比08年更惨。我有关注这方面的新闻，感觉虽然没有国外媒体说的那么严重，不过也是很严重，估计这两三年都这样。不知道大家怎么看？
以后当然往女装发展。在想怎么做会比较好。自有品牌连锁？
2010年8月14日。步行街的新店，前几天转掉了。总的来说，赚了一些。瞎混，看情况不乐观，先跑。和我一起开业的，转了六七家。我也算运气好，跑的快。一条街，都是品牌在撑，都在亏。
女装和内衣，大家做的都是越来越专业，还有就是资金的投入越来越大。今年先把老店提长，有合适的再开新店。反正只要不亏，就可以做。
先休息几天，思考思考。
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[420]同样是来自广州的版，为什么在北京有加大的码而广州没有？
大部分北方店主到广东、杭州市场找货，觉得南方的货版好，价格好，就是码数不对。尤其是广州，做的货大都是均码，或只有两个码。即使有三个码S、M、L，也满足不了他们的要求。他们基本不需要S，甚至M，他们需要L之外，还需要XL、XXL等。
对部分北方店主来说，武汉货（棉服）好，大都有五个码，而且颜色多。
北方店主逛北京市场，发现版和广州或杭州的一样，并断定是广州或杭州过来的，但码数却比广州或杭州的齐全，而且码数大。北方店主看中这些版，即使价格高些，也会果断进货。能够找到适合的码数，这才是最重要的。
同样是来自南方的版，为什么在北京有加大的码而南方没有？这个问题令一些北方店主百思不得其解。我和经常在北方、南方进货的北方店主聊到这个话题，分析如下：
1．厂商接客户的定单后生产，南方客户不定XL以上的码很正常，北方客户定XL、XXL很正常。
2．有些厂商只做北方的客户，但南方有仿版，仿版的人不生产小的码数；或者是有些厂商只在北方设点，顺便做些小码的货投入南方市场；或者是北方厂商仿南方的版，做出码数大的货。
3．南方厂商做出码数齐全的货，但码数大的都发到北方客户那里了（也有码数大的货留在南方销售，北方客逛市场还是能找到这些货）。
一些版在南方和北方都有，但仍有北方的店主并不领情。因为怕撞款，所以他们还是想在南方找些北方很少很找到的好版，以此来提高销售量和利润率。但他们还是受制于南方的码。
其实，不管是冬装还是夏装，都有不少北方店主南下采购，而且量并不少。
东北店主甲，专门到深圳南油进短款羽绒服，每周都飞机来飞机回补货。短款羽绒服，相比于中长款、长款羽绒服，更富于变化，更能体现时尚和潮流。东北店主甲做这样定位的货品，L、XL码就可以了。
即有些消费人群、有些货品品类，并不需要XXXL、XXL，甚至XL。
东北店主乙，做的是木棉湾低端的针织T恤。那里的货几乎都是均码的。东北店主乙挑大件的货回去摆地摊，生意做起来之后，货量上去，也跟厂商混熟了，就要求厂商生产一些大码的货供他销售。
南方不乏做北方店主生意的厂商，不乏专门做北方店主生意的厂商，但并不是所有的北方地区都有他们的二级批发代理，他们也做找上门的零售店主的生意。有些北方店主能找到，有些北方店主则找不到。
再想一想，为什么有的北方店主可以在南方找到适合于自己销售的货品，而有的店主却找不到？
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[421]夏装和冬装，哪个更赚钱？
夏装和冬装，哪个更赚钱？大部分店主（含批发和零售，下同）的回答是：冬装更赚钱。
少部分店主说夏装比冬装更赚钱。他们的理由是：
1．夏装单品价格低，利润率高。比如100元进的裙子，可以卖两三百，甚至五六百。冬装单品价格高，利润率低，300~400元进的羽绒服、外套等，能卖六七百已经很不错了。
2．夏装需要量大，周转快。一个夏天，女生大都有十件左右的裙子，甚至更多。店铺备冬装需要的资金大，而且大多数消费者购买冬装各品类时，都不会太多，像棉服、羽绒服等一般都是两三件，或三四件。
3．相对于夏装受雨季及高温等天气的影响，冬天的暖冬天气对冬装的生意影响更大。
店主说冬装赚钱的主要理由是：夏装对款式的要求高，进货和销售难度大；冬装的保暖性需求有一定的比重，进货和销售相对容易。此外，冬装单品价格高，流水大，大都是一件冬装赚的毛利等于好几件夏装的毛利。
“夏装与冬装哪个更赚钱”这个问题，只是抛砖引玉，实际视区域、店址、货品定位、货源、经营模式等不同而有所不同。
武汉做棉服的厂商，大都是只赚冬天的钱，春夏两季，他们关门歇业。深圳南油的商家，大都着重于做夏天的生意，冬天的生意则是将就着做做而已。
以上说的是批发。不同的区域有不同的策略。但从他们的做法中得出，服装生意并不要求一年都要赚钱。我所提倡的“服装阶段性生意”就是这个意思。但阶段性生意，要因人而异。因为适合自己的才是最好的。
再说零售。据说有淘宝店只做冬天的生意，夏天的生意是应付着做的；在东北摆地摊，只有短短的夏天三四个月的时间，冬天是没办法做的……
一般的实体零售店铺，亦是有的夏天好做，有的冬天好做。
我们做自己的生意，千万不要随着大流走。因为别人说夏天不好做，我们就放弃夏装的市场，采取平本或少亏当赚的策略，或许我们就因此错过了夏天赚钱的机会。
每个人的情况都不一样。或许我们夏装的货源更有竞争力，或许我们的市口更适合做夏装，等等。如果我们有意识到夏季也是赚钱的，并在实际操作中做好资源、营销和销售等准备，那么夏装赚钱的概率就高了。
同样的道理。大部分店主传统意识里淡季基本赚不了钱，因此就放弃淡季。有的店主则不这样认为，他们在淡季里采取适时的营销方法，甚至通过不断的上新来带动销售。他们在淡季里也是赚钱的。
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[422]设定一个亏损的警戒线，真的亏损了就当作是交学费！ [服装创业信箱]
【案 例】2012年9月27日网友的QQ留言。
我刚毕业没多久，以前没有做过服装，一直做的是市场策划方面的工作。现在想做服装批发的生意。
我的同学现在湖北襄阳做服装批发，他刚过去半年时间，和另外一个同学合伙每人出资5万元，现在有一家小型的代加工服装厂（10人）。没有自己的批发档口，都是拿到别的批发档口叫别人帮忙批发，运转半年下来连加工厂大概15万了。我也可以加入他们一起做，我的资金不是很多，现在只有1万5，想叫家人出2万5，合起来只有4万。
我对于襄阳那边的服装批发市场不是很了解，打算先从服装批发做起（没有档口的那种），做两个月了解市场，再加入他们扩大加工厂的规模（达到15人左右，能做整件衣服），但是我现在担心的是加工厂的利润，觉得人数太多，人工成本方面压力太大，服装批发的利润又太低，容易造成资金断链。
现在还在考虑是自己做服装批发（没有档口的那种），还是加入我的同学一起干（他们现在大概有30家店面帮他们代销）。
【综合点评】
1．网友的同学自己开厂做货，然后放到批发市场代销，估计是想避开租批发档口的费用。所以，先了解批发档口的租金是多少，租金怎么交法是关键。如果租金高，而且是年交或半年交。那么初期只好铺货给档口代销。
2．假设租金不高，而且是月交，网友的同学之所以找人代销，是不是对自己的货品及渠道没有信心？10个车位的活要是有一阵没一阵，工厂也折腾不起；自己的档口做不起来，档口亏钱，工厂也跟着亏钱，那比单开工厂亏钱要难受得多。
3．工厂不是人多就可以做整件，有些工序即使人多仍然需要外发。工厂不是车位多了成本就高。工厂是靠车位、靠量来赚钱的，按理说是车位越多，出货量越大，赚的钱越多。就看有没有那么大的定单量。对网友的同学的工厂而言，就看他们的货放到别人那里代销，能不能走得起这样的量了。
4．网友的资金不多，没有档口，亦没有工厂，尝试自己起货放到档口代销也未尝不可。控制好首批生产的量就好，几十块钱一件的衣服，首批先做几十件，一个版也用不了多少钱。好卖的版就补货，不好卖的版要及时处理。不要滞销版未处理，就急着上新版，或一下子上太多的版，这样很容易压货，钱很快就会没了。这样做对新手来说赚钱的机会不是很大，亏钱的机会会多一些。设定一个警戒线，当亏损触线时，马上停止运作。亏损的钱权当交学费，那这样就没什么大问题。
5．我觉得，网友先了解一下同学的经营情况，如果没什么异常，直接投钱到同学的工厂当合伙人还好。三个人做好分工，找好版，控制好供应链，把控好铺货和资金的风险。
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[423]把后路断掉表明的只是一种决心和态度，并不代表成功！[服装创业信箱]
【案 例】2012年8月21日店主的QQ留言。
有ABC3人想去做尾货，A做了4年服装，现在欲作自己的品牌连锁，大部分是来自石井那边的尾货，A对尾货市场了解较多（包括广州市场）。B做了半年服装店，在13行8楼以上拿货的，有时也找买手拿货。C没有实体店经验，但是断断续续在广州给别人代购低端货，大多来自沙河。
他们去广州组成团队按照小石头和小燕的方式去创业，可行吗？他们三个是铁了心要去做，B兄都把店转了。他们把丑话说在前面，也有约法三章，都把自己的后路给断掉了，如果其中一人要散伙，钱留下，人走。我劝B兄不要把店转出去，毕竟那店面B兄苦心经营现在很不错的。
【综合点评】
1．小石头和小燕子的成功有他的必然性和偶然性。有人在复制他们的模式，但出彩的并不多。他们过去取得的业绩，付出了很多别人看不到的东西。我猜想，他们现在也会碰到一些瓶颈，也是很多人想像不到的。
2．他们的模式，只可借鉴，切不可简单的复制。不管是复制还是借鉴，如果创业者都对结果期望过高，到头来是失望越大。把后路断掉表明的只是一种决心和态度，既不代表以后一定能成功，亦不代表这三位朋友已经有足够的做好最坏打算的思想准备。最坏打算是指，生意好或者不好时，团队都有可能解散。“其中一个要散伙，钱留下，人走”，如果其中两个要散伙，那又怎么处理呢？
3．并不是说三个人合伙一定不行。只是说合伙去运作这个事难度更大一些，风险更大一些。我们做的又不是天大的生意，小石头和小燕子都是从个人做起，开始的定位也不敢太高，都是一步步的走过来。为什么一开始我们就不能每个人独立去操作这个事呢？是自信心不足，要寻找一种依靠？还是期望过高，定位过高？
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[424]大学毕业，怎么好好用2000元摆摊？[服装创业信箱]
【案 例】2012年10月7日来自网友的QQ留言。
最近要自己要摆地摊了。刚刚毕业，没钱，我妈说“借”我2000元。
这几天也有去看人家怎么摆地摊的，我看人家卖的都是沙河货，如果我又在沙河进货那我岂不是没有优势了？
我家在番禺，出门就有公交车直达十三行、沙河，还有火车站。虽然锦东那边有点远，但是我读的大学就是在锦东隔壁，在锦东还有庆丰都混了好几年。
怎样好好用这2000块摆地摊？是建议我去沙河还是昌岗，还是锦东庆丰那边淘货？
【综合点评】
1．沙河货，看你怎么选货，以及怎么卖。摆地摊是要赚钱，但你首先想到的不是要赚多少钱。赚的钱是为了更好的周转，而不至于玩完了。
2．广州现在还可以卖秋装，抓住时间，做好秋装和秋转冬这两个时段的生意。往后一步，做好春节前的生意。注意天气预报。
3．秋装不要压货太多，时机过后就全卖冬装。钱本来不多，冬装也压钱，所以以少量多次上货的原则来运作。地摊搞一个铁架子。具体你可学习《服装旺店的秘密》中的山东大姐。
4．现在先不要说一定要去某个地方淘货，自己走完这些市场，进行对比，然后再作决定。
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