[363]没有了解市场，你所有的想法都不靠谱[服装创业信箱]
【案 例】2012年1月31日与网友的交流。
本人新人，从未进入服装领域，目前和一些厂家在接触，想代理一些国内正规品牌的牛仔裤卖，不知道目前市场行情是否可以进入：
一是想进大型商场，开专卖店；二是全省招商；三是到批发市场给一些专业批发的商户。
这些厂家都是正规的 以前给一些国际二线品牌代工，比如CK 之类，目前转型做内销，创立自己的品牌，终端零售价是那些代工牌子的三分一左右。
我呢，没有终端开店的经验，一直在做渠道推广。找经销商、代理商，这个我在行，但是不在服装。
今年主要是什么原因呢？到一些大型百货，衣服一看都是大几千，就算折扣下来也要1千多、大几百的。我觉得这个空间太大了！
【综合点评】
1.没有了解市场，你所有的想法都不靠谱。事实并非表象，先给自己时间多些了解，不要太急于进入。思路清晰了，再决定如何操作。未来的市场行情，很难出现随便做做都能赚到钱的年景，所以都不应市场行情作为是否可以进入行业的风向标。关键还是自己对市场和模式的了解，再结合个人资源情况而定。
2.一般的牛仔品牌多得是，各有各的优势，但每个人的投入和操作，以及团队和终端市场等等都各不一样。
3. 在大型商场开专卖店，有钱有关系就行，比较直接简单。具体操作参考相关资料，注意该注意的诸多细项。先别抱太大希望，算算最大要多少投资，自己能否接受最大亏损。
4．全省招商，这个不但讲得笼统，而且讲得有点大。有很多品牌、有很多人想这样做，又有多人品牌、多少人能做成、做好？没有一定的资金、渠道、厂家支持、运营能力还真不行。还不如找合适的牌子直接在批发市场上批发。也别说到批发市场给一些专业批发的商户，这个基本上要铺货才行得通。或许，铺货的钱都足够自己开店了。而且，牛仔货品同质化严重，再层层转手，竞争力还会有多少呢？
5.服装跟其它产品不一样。大部分产品可以通过人脉关系、铺货等建立渠道，而服装关键是合适的货品在合适的市场里有合适的人去推。货品不对路，多铁的关系都作用不大。
6.最后那句话。那不是今年的原因，品牌服装一直给人的感觉就是这样。当然，也会经常碰上市道不好，商场品牌服装大甩卖卖出散货价的时候。利润空间真的很大吗？博客里有博文解析，多关注有好处没坏处。别被假象所迷惑了。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[364]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（8）：我想做贵一些的货，利润高点
2012年1月31日。沙河商圈的市场，早的初八、晚的十五开业。我初十开业。
今年以男装牛仔为主。去年下半年女装不行，没赚到钱。去年下半年女装牛仔量很少，都是打底裤好卖。
男装在玉林、新塘两地都做。没有压货，现在做都要到二十多号才能出。十几号才有工人做。现在都是卖去年的货，还有一万多条。
去年男装卖三万条，女装卖十万条。男装没有发力。女装的量不行了。毛利说不准，打包有二三元的，零卖一般四五元。平均三四元。一压货就没赚的了。就算压货出去，也是拖了时间。没有办法，周转太慢。不过，一般的档口都有一万来条压货。
今年男装准备卖便宜一点，先拉客。主要做现金，欠数的少做或不做。欠数的不好做，欠数的人现在生意差，也卖不了多少货。年尾减尾数一个人一减就一两千元。还要留钱过年，也不结清。这样还不如卖便宜一点收现金。
欠数的差价大点，但是没有得周转，比收现金的其实除了利息，还不如做现金的。主要是欠数的现在卖货卖得少了。以前欠一万元可以一年卖10万元的货，现在欠一万元可能卖二万元的货。
2012年3月13日。现在的牛仔市场同质化很严重。要如何做才能抢到客户呢？你说我可不可以实体批发加网批呢？ 就是给做淘宝的人提供图片。问题是要模特还要美工加网站。用不用到女人街那里租档口？
我小舅子做淘宝，都是在我家对面的女人街拿货，一天能卖个一二十条。
2012年3月18日。想做好一点的货，不想再做太次的。同质化不那么严重，利润高点。别的档口都是做批40~45元的货，我想做45到50多一点。做的货是他们没有的。他们打包赚三元我赚四五元，零批他们赚四五元我赚六七元。
手头上有一些这样的客户。
现在我常去找版，昨天买版花了一千多。一开始比他们做便宜的要难，做起来就好。我想做的新潮版，爆版还是有希望的。
我出了新版都不挂出去，藏起来卖，怕别人跟。发了两个熟客都返单了。有来拿货的熟客都给他上。批50元，比我这个市场的人批的高，他们一般做到四十五，四十八的都很少。我现在起的货，有一些都是五十多的。
我就是在找爆一点的版做出来，不把价钱定得太死，主要是好看。现在的思路和以前不一样。能卖就卖多点，不然就卖少点。慢慢做。
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[365]新找店铺月租750元/平米,搞不好今年就惨了! [不会看版进货怎么办：8]
2011年。转眼10月来到。最近没有去广州。在福州进货毕竟可以调换，等进货眼光可以了再去广州。女装的生意还那样。内衣还好。
店长已离职，也不找店长了。先过渡，总是要请人的，不过这段时间先自己学习。还是没什么进步，还是不会看版。还好，我老婆开始上手了。
听说深圳公明是内衣生产基地，维多利亚的秘密、CK等很多国际大牌内衣都在那有生产。想到公明找内衣尾货。
现在在学习做内衣淘宝。这个月刚开始请人专职做。瞎做。我只是想把实体和公司有的货放上去。
内衣实体店没有扩张新店。要找到自己的货源才准备再开，不然做别人的品牌，以后的利润越来越薄。品牌的布点太密集，没有什么可发展的。
有的就像现在运动品牌KAPPA，价格虽高，但是可赚的折扣少，进货就要5.8折。
看探秘的博客“5万元起家，两年20家店”，很想做这样的牛人。但要是我去做，会觉得很难。难在人才。
女装，现在我做的是跟一家好的上家拿货，其它的货基本就是在指定的三四家二批那里拿货，利润有限，但是库存比较好把握。店里轮换了很多个导购，包括过来应聘当店长的，合适的一个都没有。
我也想招几个好的店长和导购，工资高点无所谓，毕竟都会替我们赚回来，但是现在的导购上班的心态就那样。
我认为对于我来说，现在货源没有解决一切都是无源之水。组货，这个我自己肯定做不来，需要有人才。
牛人的模式福州这边也有一些人做，都是些老服装，批发，贴牌，招加盟。我做内衣也有这个想法。所以，我在到处找货源。有货源的话，模式应该和牛人一样。
其实，内衣全国连锁很多了，像都市丽人，女人心等等。他们的操作手法也大同小异。今年还有好几个这样的连锁要出来，有的是厂家，有的是代理也自己办厂做连锁全包。
2012年2年1日。现在这时段，生意一般般。有个想法，想在一个综合人流比较大的地方拿个店面，然后到找些库存到那边做“特卖”。所谓的特卖，就是价格比一般批发的高些，比零售的低。
我的想法是东西品质好价位低，人流集中的地方比较好走量，对店铺的管理装修要求不高。现在就是模式和货品不确定，店面已经在联系，大概4月左右就有。
主要是货品，这个还不确定。大概方向还是女装的内衣。也有点希望做女装。
我找的店铺位置现在是福州最好的商圈之一，月租750元每平米以上。很贵啊。有货卖就好，现在正纠结这个。想着这个店铺搞好，今年就OK。如果搞不好，就比较惨。
档口已经可以确定有，现在就是货。该做什么样的货，哪里找货才有价格优势这个还很头疼。货品没确定我不会签合同。女装+内衣，想还是广东那边找。计划过正月十五过去。这几天店里的人员还不稳定，等人员稳定了就过去。
广州的尾货市场，像石井，培训的时候去过，那些东西太烂。可能是考察时间比较短，没有注意看。中山沙溪的货，休闲为主。看样子还得广州、沙溪、深圳再走一圈。
2012年3月5日。今天两个店铺同时装修，两边跑。新店还没有交店。
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[366]我在夜市租了个地角不错的门头房，想卖些中档点的休闲男装[服装创业信箱]
【案例】2012年2月5日与网友的交流。
我在夜市租了个地角不错的门头房，想卖些中档点的休闲男装。别人都是摆地摊卖很便宜的低档男装。我的想法是把质量和款式提高点，价格尽量低一些，在门头房里卖。我觉得只要价格实惠，质量和款式都不错，时间长了总能揽住回头客。
但是我的一些朋友都说夜市上男装不好干，适合干女装。这个夜市上没有卖中档衣服的，我要干的话是头一家。看看我的思路能不能行得通？
我在的这个地方是个县级市，也有很多卖男装的，但是针对二十五至四十岁之间的基本上是品牌的，有高档也有中档。像我这样开家自己挑货卖的中等档次的很少。再就是超市里的卖场有卖的，但是款式质量上都一般。
我今年三十一，有时候想买件款式好质量也说得过去价位别太高的衣服，没合适的地方去逛。正因为这么个缺口，所以想开一家适合像我这个年龄段左右的时尚点的门头。不过好的地角房租太贵，我的能力又有限，所以才不得已到夜市干。
【综合点评】
1．你朋友说的是实际情况，夜市上男装不好干。关于做与不做，不必要在这个问题上说太多。你觉得可以做，就去尝试。但要有思想准备，很多事情要做了才知道。只是说，做男装的未知性更多一点。你如果觉得可以承担最坏的结果，是可以尝试的。
2．不要以自己的需求来代替市场的大需求。既然是在夜市开店，得了解夜市主流的消费群体和消费习惯。这是定位，不能以自己为主导，而是以市场需求为导向。
3．此外，自己的货源和选款能力，也是考验你的。“把质量和款式提高点，价格尽量低一些”，想法是好的。质量好把握，但进货成本会相应提高，除非能开拓特殊的货源渠道。款式能不能把握好？在没有证明自己的选款能力OK之前，多调查市场，多与老手沟通，当前最好卖的版型是什么，流行的面料、印花和花色等是必须要知道的，此外还要注意货品的搭配和进货量的控制，尽量化解风险。
4．把控好上货，之后的销售事宜是关键。这个不哆嗦了。
5．还有一点，就是当男装的经营出现困难无法继续下去该怎么办，转让or转型？转型得备有多种方案，比如说转做女装，那么就要做好相应的准备。
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[367]散货搭配怎么会比品牌专卖显得单调呢？[服装创业信箱]
【案 例】2012年2月与店主的交流。
想在我们这边开一间裤子专卖店，不知道行不行？因为我们这十年来都做中低档，衣服一起搭配卖的，没有单做过裤子。我们这就没有一间裤子专卖的。
我们这虽然是一个乡镇，但是有不少品牌专卖，我现在不知道选品牌做专卖，还是一样做中低的散货。做散货我们是有一些顾客的，但是不知道这样做会不会单调些，会影响生意吗？
【综合点评】
1．做裤子专卖，要有一定的消费基数和消费能力。之前是搭配卖的，那么就要依据之前的销售数据作出判断，裤子在总的销售的比重是多少呢？如果裤子的销量确实较大，也可以考虑慢慢的增加裤子货量的比重，看看营业额是否同步增长。不必强求裤子专卖一步到位。或许，可能是因为有搭配，裤子才有更好的销量。
2．店铺调整和转型的目的是什么？我觉得是单店营业额（利润）的最大提高和可持续性发展。可持续性发展其实就是以店铺的利润支持和体现的。是不是一定要做裤子专卖才能最大限度的提高单店的营业额（利润）呢？不一定。考虑裤子专卖，也考虑搭配，即使不和上装搭配，也可考虑和鞋子搭配。不是更好吗？
3．这里讨论的是乡镇市场。当店铺裤子专卖的生意非常令人满意，做杂有可能影响主体货品生意，那些搭配的货品由隔壁店铺经营更好一些。
4．不排除有些专卖的品牌生意非常的好。但大部分品牌专卖还是有很多的市场局限性，品牌在小众市场里找足够多的客户是一个难度；品牌不适合市场时，调整起来费时费钱。
5．个人还是建议做散货+搭配的方式。这种方式操作可适时调整，定位也不必局限于中低。可中档、中高档，货品搭配也灵活，还可以贴牌，怎么会单调呢？
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[368]做自己的品牌非得找商场吗？[服装创业信箱]
【案例】2012年2月15日，来自126邮箱的信件。
我成都服装设计专业毕业有4年。过年期间在澳门旅游时，刚看到先生的书。回家后阅读了一大半，受益匪浅。
我在浙江罗蒙，步森做过设计和商品开发，去年中旬又回到成都，进入丹麦的一家服装企业凌志时装旗下的VERO MODA品牌做陈列师。正准备自己尝试实现理想，开一家自己品牌的店铺，但是对于零售终端来说，我几乎还是一片空白。想请先生能否告诉我以下2个问题该如何解决会比较妥当。
1．去年年底，想在商业中心的一家不错的商场入驻自己的品牌。现在已经是2月中旬了。之前我咨询的是3月份就要签合同。后期会不会有变化我不知道，所以一直不敢去沿海调查市场和进货，担心万一店铺最后没谈下来。但是如果真是2月底通知消息，3月份签合同的话，去沿海又有点时间紧张。因为店铺还要装修。所以想问，我什么时候该去，该怎么看待这个事情？
2．我想把服装款式和质量比其他一些小品牌的货做的好。我有听朋友说香港和澳门的一些批发货更好一些，所以我也想去考察一下。那边的货靠谱吗？商场是一个以大学生年龄段为主，消费能力不算高的一个消费群。
【综合点评】
1．不一定非得找商场做自己的品牌。商场不行，可以做临街铺。之前该怎么准备就怎么准备。
2．先考察市场，不急着进货，这样就不会有时间上的冲突。虽然说2月份的市场基本上都是春装，但不管商场定不定，自己得提前知道在哪个市场打货、如何打货。假如商场店铺真的能够3月份定下来，就可以马上确定装修风格。装修后马上着手进夏装。装修得根据自己的品牌定位，而品牌的定位必须是以市场的货品为基础。如确定商场位置后再去考察市场，再定装修，再进货，不但浪费了时间，也可能由于太急太赶，而很多事情都做不好。
3．以大学生年龄段为主的、消费能力不算高的消费群体，考虑去香港和澳门进货没有必要。广州的女装市场无论是款式还是价格范围，已经有足够的选择余地了。
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[369]没有摆过地摊的服装人生不是完整的服装人生[服装创业信箱]
【案 例】2012年3月5日，来自126邮箱的信件。
我来自厦门，毕业2年的一名女大学生。因为一直有着一颗强烈的创业心，日日夜夜都会登上阿里巴巴的各大网页寻找商机并且参考别人的成功案例。
在一次偶然的机会进了你的博客，认识了你并为你的文章所打动，随后便买了你写的几本书，让作为服装新手的我受益匪浅。
在这里有几个问题想问。我是新手，可能有些问题问的很白痴，请见谅！
1．（《80后服装创业记》一书中的内容）马赛花带汀汀熊去中大买面料，接着去康乐村打版。书上写着打版费是5元，真那么便宜吗？一般在康乐村起货是不是都要几百件起呢？
2．您书中写到，外贸尾货集中在沙溪镇尾货一条街，但是很多是洋垃圾，除此之外还有哪些地方是外贸时装的聚集地呢？
以上两个问题都是为开网店做基础的。我的网店定位在大码外贸女装，消费群体18~28的年轻MM，欧美日韩风都可以。但是苦于寻找不到好的货源，找了几个月还未找到。
外贸服装一般一个款式库存并不多，多的上百件，少的几十件几件的都有。发现个别两三款卖的好的款式，店主会自己起货，并且看了几家类似这样的网店发货地全部是在北京，难道北京是外贸大码女装的集聚地吗？这让我有了想去北京找货源的念头，连北京的公交路线等等都查好了。其实二十几年了我连福建省都没出过。
我刚刚辞去五百强外企的工作，打算网店和实体店一起做，网店主做大码女装，实体店做普码的。前几日找店面，高转让费和店租让我这种草根创业者负荷不了，于是打算先在我朋友的化妆品店门口摆摊……本来觉得摆摊有点……但是想到你写过的一句话：没有摆过地摊的服装人生不是完整的服装人生。汀汀熊和斯戈骑士曾经也是那样过来，我便有了勇气去做。
【综合点评】
1．打版没5元这么便宜。我没有重新翻书，但印象中书里面好象是指自己备版布，做睡衣这样的非常简单的版，做多几件的车工费用。这只代表个别版房，而且是前两年的行情。到中大打版，自己备料，版房出纸样，有几十块、一百多块不等。
2．不光是康乐村，服装厂大都要求一个款几百件起做。也有几十件起做的厂，不过极少。每个服装厂的要求都不一样。做得少，加工费用相对高些。一般的小服装厂，都是工人挑货做，他们认为工价不合理，一天赚不了多少工钱，他们是不做的。数量少的单，工人不想做。量大的版，做熟手了，每天挣的工钱多，他们乐意做。
3．沙溪库存一条街只是其中一个库存尾货市场。洋垃圾是有，但远没有大朗镇的洋垃圾那么“闻名”。现在洋垃圾应该很少了。其他库存尾货市场的资料、资讯，自己在网上都可以搜索得到。想做这方面的货，网上搜索、学习是必须的。
4．建议你放弃所谓的外贸大码女装店的想法，以免浪费时间和金钱。这东西不好找，即使偶尔找到了也不能稳定供应。要做大码女装，可以考虑市场货。也可以考虑做其他风格定位的市场货。
5．支持摆摊的想法。
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@lucky与幸福99 2918楼 2013-02-16 11:21:49
马克一下，那个新手群进不去了啊，如何学习呢？
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群号在我的阿里博客，申请时要按要求注明一下。
@乌道苍穹 2923楼 2013-03-01 00:42:16
@服装探秘 学习了，版主多发些神贴呀
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在经济论坛发了一个新帖“看服装批发市场的生意经，知服装创业深似海”
[370]09年大学毕业新手无任何经验，服装店做得不好问路在何方？[服装创业信箱]
【案 例】2012年2月29日与店主的交流。
将我的情况大致告诉你。
背景：
1.新手，09年大学毕业，无任何经营经验；
2. 自己的店铺（无店租压力，但有银行的按揭压力），约18平米，在商场里。店铺装修一般。目前客流量一般。
开店过程：
1.2011年12月10号开张。女装，经营对象30-40岁，没加盟，走大众路线；
2.自己去广州十三行拿货，第一次拿3万（一半是韩装）。
到目前的结果：营业额约1.8W，积压大。
思考：
1.30-40这年龄段的服装号码，以及大衣、上下装、打底衣、裙子等比例问题。
2.衣服挂自己的吊牌，但衣领的唛要怎么处理？
3.毛利润应控制在多少？一般十三行中档衣服的进货价是多少？假设100元拿来，要卖到什么价位？
4.关于十三行货源的细节以及注意事项。
5.要怎么拿香港的优质货源？
6.除了十三行，哪里的女装较实惠？
另外， 打算开网店，你有什么好建议和意见？
【综合点评】
1．货品的比例，要根据市场环境、消费群体、季节、天气而定。既要注意货品本身的搭配效果，也要注意主打货品、走量货品的销售搭配。
2．十三行有专门换唛的地方。
3．定价有多种方法，或根据货品成本，或根据目标利润，或根据货品本身卖相，或根据货品品类特点。总体来说，要根据市场环境、消费定位、经营情况而定，及时调整。利润不是想赚就能赚到的，定位不对，没有客流，亏本卖未必能走。
一般十三行中档衣服的进货价？自己都有到十三行去打货，也要问人，那免不了有些许悲催。后面那个问题，就更没有回答的必要。
4．这个多关注我的博客，多到相关服装网站、论坛上交流。
5．先弄清楚定位的问题。在十三行找到能卖的货非常不错了。基本的看款组货能力跟不上，去哪拿货都没有用。
6．经营不好，不仅仅是在哪上货的问题！
7．建议先把实体店用心弄好。不管是做实体还是网店，都先多学习、交流。
结束：
1．从你的描述和提问中可以看出，对服装经营确实很菜。进货一半是韩装，那另一半是什么样呢？那韩装，是否适合30~40岁消费群体中的很多人群？
2．建议新手入行之前，谨慎对待服装生意。现在市道环境不好，好多老手都经受不住。新手更应多学习、交流，多走市场，看准了再来。别等到了生意做得一塌糊涂的时候才知道痛。
@汇景科技 2932楼 2013-03-14 08:18:39
加我或留我电话18820034848，也可以留你电话，我也在广州～新疆做服装。
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我QQ：957405617
@891941 2934楼 2013-03-15 17:48:28
楼主本人在广州做女装。都是十三行4数以上拿贷。感到今年贵了手工—般。楼主有什么指教
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说的是年后的吧。年后回来的工人少，又是赶货，总体的做工下降。当时平时也有衣服价格贵了手工一般的情况。
[371]进货刷信用卡5000元50天免息，刷一次一个月赚5000多！
红红的辣椒：2011年11月底开第一个服装店；2012年2月23~26日参加服装创业培训中级班9期；2012年3月20日开第二个服装店；2012年3月29日开第三个服装店。新老三个服装店，在淡季都取得不错的销售业绩。
红红的辣椒，培训考察期间：在沙溪11元的价格进305件短袖T恤，进货金额3355元，刷信用卡。信用卡可刷5000元，50天免息。T恤差不多一个月卖完，赚5000多元。赚回了参加服装创业培训班的学费和所有开支。
红红的辣椒，培训考察期间：在石井广大淘30件裙子，进42元（刷信用卡），最高卖380元，一般卖238元，已卖出一半；融入服装创业培训班的圈子，分享同学的货品资源；与同期同学建立大朗毛织代购渠道关系；有了往大朗毛织买手方向发展的想法……
我们一起分享红红的辣椒的开店、创业经验。红红的辣椒在2012年，到底能开多少店，能赚多少钱，会不会真的成为大朗毛织买手，能否上榜服装创业培训班2012草根创业英雄榜……等等。人生没有彩排，这些都是现场直播。我在博客实时记录她的创业过程。我们一起关注！
红红的辣椒——
2012年1月15日。我在大朗开服装专柜（商场店，非品牌专柜），刚接手一个多月，但开始赚钱了。想报名参加服装创业培训。培训班到大朗考察，我都可以做领队啦。
请教一个问题：现在手上还有150件外套，每天卖10-15件左右。年后是不是很难卖冬装外套？
这个销售速度也可以了。初七之前做促销的话，也还有一些销售。现在拿出两个货架，一个一律168元，一个一律198元。大约50件其它的，100元见客就卖。春节期间，商场做2.5折的活动。
如果卖到春节，手上就只有一些打底衫和一些秋裙，什么时侯要上春装？
年后可以上春装。我是做大众女装的，25-45岁，之前仅在虎门拿货。
虎门与深圳白马的货有多大区别？拿货量比较大的几个档口我觉得都是炒货的，但好像有两家生意超好。
年后我想去十三行与白马走走，不知可行不？
最好是自己比较一下市场，选择适合自己的。我是新手，现在门都没入，所以想快速入门。这两个月，我大约去了虎门8趟，每次都去大半天。总想逛点爆款出来。结果，400件衣衣，约100个款，只有四个所谓的零售店的爆款。
有一个款超爆，一天内卖完四个码。做床上用品店四五年，都赚不到钱，所以想在服装上发挥一下。我所在的大朗，毛织企业主都超有钱，我分不到一杯羹，有点哪个啊……
我买了你写的三本书，这两天都在看你的博客。
是不是服装过了年就会超级淡？如果淡季那么淡，有没有什么好点办法来保本啊？我店一个月的大约开支是12000元左右。
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[372]以前想着要做一个千万富翁，服装做得好不用几年就可以！
我在当当网订的书到了。昨天晚上看到2点多。我是一只菜菜鸟，回想第二次进货，一口气进的那两万多块钱，到今天还有100件外套。所有的货都在虎门进的，进的货估计有70%是炒货。
现在每天是两三千的流水。以前都是想着要做一个千万富翁，不知道从哪里入手，现在好像方向明确了。服装做得好，不用几年就可以做了。
我一直都很努力，做千万富翁也不是那么难。现在有几套房子，有一两个铺面，等通胀就是了。
我不是本地人，但来东莞10年了。之前来东莞是做业务的，后来开过饭店。后来又开床上用品店。现在开了服装店。整个家族都没人是开店做生意的，我是第一个。
服装店比较容易复制，淡季时间短点。床品店，投资大，淡季长，坚持了三年，今年才开始盈利。现在我想，要是当年做服装，能这样坚持，早就做起来了。
现在才开始做服装，马上就赚钱，还是很满足的。做完这两个月，转让费就赚回了。
明年想边学边做，只要用心，不用多久，我也可以像别人那样去虎门或十三行做。探秘先生，您以后就叫我辣椒吧，我也想成为你笔下的传奇……
有很多批发市场还没有去过。我又想在年后学习了之后马上就用上。
2012年1月29日。过年回家几天，看了几本你的书，对服装业更加了解一些。本是菜菜鸟。
我在**网上看了几个款，发给你，看看我选款的能力，好不好？
我是在大朗镇的**超市，定位于25-45岁的大众女装。那款大衣，只是想让你看看。觉得豹纹的不错，但拿货价太贵，226元，我店里卖不起，但可以参考款式，去十三行拿点。
这款衣服在天猫上卖60元。我准备批几件回来，卖99元特价,如果好就可以下单来做货啦。
春装要上了么？我还有几十件棉衣及呢子外套。现在货架上只有50件打底衣，40件裤子，还有就是30件秋裙。
春装要去十三行上么？还是在虎门上？本来想过几天去一趟虎门，上一点来顶住，然后去参加您的课程时再上些。
2月2日，我刚好做服装两个月零5天。算一下帐，12月做6万的营业额，1月做6.5万的营业额，一共纯利3万元。如果我是熟手，应该这两个月可以做到20万元。
看了您的书之后，再看看我上的那些货，觉得很多都是滞销货，基本上80%还是炒货。
我头疼，在网上天天看，都没找到有感觉的春装和夏装。就是这豹纹款我觉得会成为爆款。拍三件，早上收到货了，60元一件，不好也不坏。
虎门基本上都是炒货的。就您书上说的那家三面铁架的裤子，我也有跟她家做。还想进些职业装和职业衬衫，书中好像还有提到过一家，我找不到是哪家。呵呵，看您的书真的觉得好亲切。
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
@红酒三文鱼我是 2945楼 2013-04-02 00:00:26
你好楼主，请问服装培训班在那里报名，现在可以报名吗？
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具体你加我QQ957405617
[373]好多档口一年几次易主，可我却还在而且情况良好[西红柿童装创业：15]
2012年3月20日。呵呵，网批一个月卖差不多五万元，阿里银牌AAA勋章。如果加上银行转帐交易，打包给中山八批发市场的和马来西亚的，早超过五万，可以达到金牌A勋章。
其实截止整一个月那天，阿里担保交易额已经是五万了，只不过要达标三天后才看到勋章变化。还算顺利。
实体也还好。二月份一万纯利入袋，这个月肯定不低于这个数。虽说店铺所在的商场地处人流广州最旺的地段，与天河城、正佳广场毗邻，也是广州少有的童装零售较密集的商场，但商场内的童装店每到春节前、二三月份、六七月份就是弃铺高峰期，好多档口一年几次易主。可我却还在，而且情况日趋良好，不知是不是老天眷顾还是天道酬勤。无论如何，继续加油吧！
实体店里两个店员都是做妈妈的人，现在帮忙网批的是老公同事的太太，也是生了孩子工作青黄不接的年轻妈妈。我们美其名曰娘子军。我说大家努力，我带领娘子军创业，给丈夫分担经济压力，一起给孩子创建好的未来。
困了。昨晚又是四点才睡，宝宝刚吃完奶睡了。我也再闭会儿眼睛。
隔壁有个童装店前两天转手，听到这个消息后挺难过的，因为店老板和我一样，是前年踏入童装行业，他比我早几个月。在前年九、十月份我为第一个店铺选址不佳生意不济焦头烂额的时候，她开了分店。虽然我们经营的童装风格和模式不一样，但她一度是我的榜样。没想到现在我还在，她却结束两个店的生意上班去。
还是那句老话，商场如战场，谁也不敢保证永远打胜仗，败了不要紧，总结经验吸取教训，及时调整，只要不全军覆没，一定可以打翻身仗的。商场如逆水行舟，不进则退，只有每天都努力想办法让自己进步，才能不被淘汰而继续前进。
我也不知道自己能走多远，但继续努力，把努力当成习惯，脚踏实地走好每一步！
因为不知道网批生意能做到什么样的程度，因此一开始就说头两个月网批生意我一分钱利润都不拿。除了小部分提成给实体店员，因为她们为网批配货发货，剩下的全部给同事太太。按照目前的进度来看，估计她们能拿不少。反正大家好才是真的好。
2012年3月31日。这个月实体比去年任何一个月份都好，奇了怪了。客人说我家是实体外贸童装淘宝店M。
2012年4月7日。在老家做清明，有空重温您博客里关于西红柿的系列文章。我是前年三月份参加的二期培训，整整两年。您的文章真实的反应了我这两年入行的每一个阶段，令我不由得回忆起跌跌撞撞的摸索成长经历。以前曾经说过我是慢热型的人，半年上手，三年懂行，五年才能谈专业。事实证明，经过两年的摸索，现在第三年才真的感觉自己才逐渐入行。
实体店从最初月营业额六千到上个月营业额约七万。元旦以来实体零售各个月盈利，三月份营业额六万八千多，毛利率58%，扣完房租水电，两个店员工资，纯利两万二，创历史新高。因为毛利率高，还给店员加多了提成点数。
今年好的开始，希望能屡创新高。我仍在努力摸索中。以前我敢自以为是的说哪类童装哪里好卖，但是现在再也不敢如此的不知天高地厚。因为不同的地方消费习惯是非常不一样的，哪怕同一个城市不同的店铺位置也是不一样的。就是同一个商场，别人卖得好的你也不一定卖得好。
成功是无法复制的，前面的路还很长，碰到的困难也很难预计。加油！
（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[374]感觉有画册的档口，货品质量好版型好卖得起价
如果只拿不到一万元的货，要不要去十三行？还想说去学习之后才上货，但都没什么春装了，怕这几天的冷空气一走，马上就有人找春装。
现在每天只能卖三两件的衣服。想上的货有：职业装，西裤，打底衫，衬衣，铅笔裤，长短T，春夏裙。您觉得这个时侯想上的货有没有不对劲？因为没做过服装，真的没有概念。也不知要上什么，看我隔离的专柜好像都没有动。去其它的服装城，除了天虹人流大点，其它的都没什么生意。
本来想看看隔离的店上什么货，我再上，但好像他们的生意也不怎么样，就不想跟他们的风。
现在大家都流行拼货吗？
2012年2月12日。想找师奶牛仔裤，版型好一点，有什么好介绍吗？最好是一批，在广东的。
前几天去一趟虎门，拿了几千元货，主要是春装及职业装。不太会挑裤子，现在卖的还是原来老板留下的。
现在拿货有一个原则，有画册的档口就多拿点，感觉有画册的质量好点，版型要好得多，相对也卖得起价。
今晚和一个开毛织厂的朋友吃饭聊天。刚好她有一个客户就在十三行做批发，今天也过来厂看货。在大朗，基本上90%的人都是做毛织的。以后老师来大朗我可陪老师到处走走。
2012年3月5日。老师，您写小新摆地摊的故事怎么我找不到？我就是找不到。
同学帮找到了。我找了好久，以为您比较熟点，所以求助您，想不到您也不帮忙……
2012年3月14日。我这边有一家店要短租，3-10月。我想接下来做夏装，但10月底要给回他卖。
70平米，原来7000元租，我想3500元租下来。全新装修的，我觉得用来做外贸尾货或是国产的尾货，加一些我现有的款式来运作，不知可不可行？
昨天我们谈了那个短租的店面，我老公给5000元的价格。另外，以后我们还要交700元的管理费。
准备拿来做品牌女装折扣店，我觉得费用有点高，但如果按照我们现在这家店来比较，就不算高。这个月我们已经出费用了，估计可以有一点利润（5000-8000元）。
老师，您觉得租金会不会太高？并且4~7月能旺一下么？
2012年3月19日。昨天做了3500元，有约2000元的利润。如果有这样的势头，短租的店那里比我现在这个店的购买力要强，业绩会更好点。
卖的是师奶款，一些小衫和弹力裤。在富民拿的货。都是有图册的，品质有保证。我觉得十三行很多连画册都没有，质量还比不上富民的。
我是这样认为的，一般有实力的厂家才会做画册，有画册的版一般都会有模特试穿，版好。
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[375]看好的货一下子拿五六千，这样就能达到控货的目的
再有一点，就是两三家档口都答应给我控货，这样利润就可以高点。这些都是跟老师学的。我看好的档口，一下子就拿五六千元，让她们当我是大客看待，这样就能达到控货的目的。
2012年3月21日。老师，我签那个店了。准备在十三行买手家拿些货，再充些现在店里的货，一起卖卖看。不敢去上太多尾货，补不到货也是烦。
最近专柜的生意还不错。没想到在培训考察期间拿的裙子，42元拿货，能卖到300多元。原来以为这边的消费水平，最多只能接受200元多一点。
看来接的新店更加不用担心，因为那边的购买力会比现在的店要高一倍。估计卖一套衣服就差不多够一天的开支。早知道早点做服装好了。
2012年3月30日。昨天又接了一个店，很小的，20平米，转让费6.5万，是朋友的，要去其它地方发展了，所以转的。
现在人手跟不上。并且自己的服装学识也跟不上，一点都不会陈列。
盘算了一下，培训考察期间在沙溪拿的那单外贸T305件，赚差不多5000多元。培训学费等全赚回来。刚一个月。
前几天去中山，又定了差不多一千件，日单，杂款。逛了一天，才找到这三包货，马上定了。有些好的货，不是那么好找的，反正价格不贵。我还可以用信用卡刷，50天免息。50天之后，货都甩光啦。
先拿300件回来，都是短袖，很多款是新的，一包有几十个款。在店里卖59-129元。就是那个短租的店，但昨天只卖了三件，59、89、99元。
2012年4月2日。短租这个新店正式开业，只花了两万元，现在利润很不错。
让我大弟和她女朋友来练练手，以后想要做大，才有人帮我忙。因为租金便宜，随便做做就有租金。
20平米的小店，人流量好大，但都是打工妹，出不起价的。短租的店，购买力好强，但人流量不大。隔离的店都是随便一件三五百的，我走的是69－198元的路线，别人觉得便宜，一买都是两件起。昨天还有人一次拿五件的。
2012年4月6日。看到博客了，都是我的原话。想不到被您这样一编排，好像有了传奇色彩。
培训的时候在广大进了30条42元的裙子，卖过最高一条380元，一般能卖238元。裙子相对难卖一些，还有一半。不仅是这批，其它新货的裙子也不好卖。都是卖小衫和裤子多。问了一下批发商，他们说时候未到，现在还不是大量卖裙子的时候。我进的那些，全都是短袖，或者是无袖。
开了三家店，但风格都不一样，做得比较累。因为地段不一样，面对的人群不一样。没有培养到人才，暂时不能到远地方开店，那样管理不到。要想做好业绩的店，要有给力的人才。
开店，地段很重要，货品很重要，人才很重要，这是我的切身体会。
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[376]我该盘下哪个店呢？ [服装创业信箱]
【案 例】2012年3月10日与网友的交流。
我现在有两个店址难以选择：
1．70平米，租金3100元，转让费是3万；在工业区内，以打工者居多，消费水平较低，但人流较大；服装街通道内70平米服装店有8个，800平米大众服装店1个；都是较低档次，服装利润较低，店面装修都很一般；其中有4家写转让，有的是假转，有的是真转。我想转其中一家位置最前的店，想装修特别一点，做贴牌，看起来像个专卖店一样，价位比其它店稍高一点。
2．是我亲戚的店，有200平米，房租7500元/月。因他在较远的地方还有个店，忙不过来，又没人手，想5.5万转给我做。这个店也是在工业区，但只有5个小厂，人流较小，消费水平也是较低，平时就看不到人，别人来买了衣服就走。他去年一年的毛利是20万，去掉人工和房租（他人不在店，全部请人做），就赚2万。他旁边还有5个小店，面积都在40平米左右，其中一家60平方店是我另一个亲戚的，去年11月转过来，月纯利1.5万。大店还做不过小店，原因是老板不在那守店，补货不及时，不知道哪好卖哪不好卖，如果我去做，可能比他做会好一点，我少请2个人工，加上我又守店，及时上货补货。就按去年的电脑记录，我可以赚6万，如果再比他做好一点，一年可能就是10万左右的纯收入。
我对第一个店心里没底，可是人流大，很想做。对第二个店，按历史记录推算一年可赚10万左右，但人流太少，没信心。选择哪一个店更好？为什么？
【综合点评】
1．其实两个店都可以选择。大店投入大点，小店投入小点。如果人力和资金允许，可以同时选择两个店做。
2．第一个店投入少，人流较大，感觉贴牌会有一定的市场操作空间。贴牌是个不错的想法，也建议这样操作。
3．第二个店的盈利能预估得到，可能就是自己对这个回报不甚满意，信心不大。这个店基本上限于从开源节流上作文章，人流量少，提升空间不会太大，而且其它几个小店自我调整方便，要分流大店的销量能相对明显的体现出来。再说，万一工业区内的小厂哪怕是个别有什么变动，对市场的影响都是相当直接的。
4．这个跟你的心理预期也有关系。觉得第二个店稳妥，也行。头一年退一步不要说赚十万，赚二万估计也能啊。那时觉得没发展，再撤。不过，这个“赚”得将压货和转让费等风险计算在内。
5．两店选一，我个人会先选择第一个。优先考虑贴牌，在货品选择上不做受众太少的，做好一些的货品，再加上好一些的包装和推广服务。这里的店多且大，即使是他们都做得不好，即使是有的店铺转让，个人感觉只要区别于他们，市场的潜力也要比第二个店大。
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[377]清货后重新定位，但就是不清楚如何定位？[服装创业信箱]
【案 例】2012年3月17日与店主的交流。
去年6月份在大连**商城开了一家服装店，经营女装，15平米，批发+零售。我所处的商城属于一个最近一两年才火起来的，但还属客流一般那种。房租挺合适的，8000元一年。所以我想继续在这里做。
开店之初没有任何服装经验，我和女朋友去北京拿了第一批货回来，款式很杂，什么风格都有，都是自己觉得不错就进的货。
回来经营半个月，才卖出几件。后来在大连本地联系到一家做库存的仓库，去看了看货，拿了300件10元的雪纺连衣裙，回来30元卖的，卖200多件后实在卖不动了，一直留到现在。
之后又去那个库存仓库拿过几次货，有适合3、40岁的，也有20左右女孩穿的，回来卖的一般，现在手上还剩一半左右的货卖不出去。从去年10月份开始就没怎么再上过货，到目前为止真的是有些坚持不下去了。但我不想放弃，我觉得自己现在缺乏看货的眼光，店铺里没有什么风格的定位。
想清货后重新定位，但就是不清楚如何定位。
整条街的店，有韩版的，还有库存的，能卖上价格的是韩版的，库存的都低价走，20家店有3家做库存，1家做童装，1家做中年装，2家做内衣，剩下的都是做韩版的。
【综合点评】
1．确实做得杂。关于“10月份开始就没怎么上过货”：第一，不上货卖什么啊？第二，乱上货怎么卖啊？。由此可见，生意找不着北，怎么做都这个样。
2．房租不是很多，不放弃，坚持下去也是值得的。支持清货重新定位的想法。
3．如何重新定位？看整条街主要做什么，首先是要符合整条街的定位，其次是自己不要做太杂。选定做韩版，在货品定位上，不要年轻的、中年的一起做。店铺整体要给顾客一个清晰的定位和印象。可以以新款与库存搭配来卖，但价格上不要太杂，不要卖得上价格的和低价的都做。即使是库存，也要选择性价比高一些的，价格能和新款相衬的货品。当然，可以搭配适当比例的特价走量的货品。
4．不要什么都想做，认准有一定市场空间的货品，就专注去做。
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[378]借助淘宝把童装经验拿到，然后转到线下做批发[服装草根创业实录系列]
22号到深圳，想看看童装市场。深圳除了王宏二楼，没有其他可看的童装批发了吗？
已经做淘宝童装两年，原来是做外贸的，现在想转做内贸。去过虎门，感觉那里的东西比广州贵，款式比广州多，是这样吗？我们在网上做利润很低，所以一直不敢在虎门拿货。
我去广州了。火车站附近有童装市场吗？今天下午找了很久都找不到。老广交会馆对面有个东宝，好像不怎么样。
也去了石井，庆丰和锦东的童装也不便宜。是不是找便宜货的思路不对？是要找能卖出去的、能赚到钱的货吧？在淘宝，没有最便宜，只有更便宜。
这个月没打货，主要是考察为主。去了中八富力，沙河新潮都，也去了庆丰和锦东。
同时还在重点考虑，库存怎么处理。之前一直不知道怎么处理。库存不太多，几百件，很多都是一两件或断码的。
有些货走的不好，想清掉，但是又不想亏太多。想理一条路出来，因为库存一直都会有的，今年想多做些货，如果有不好走的就要处理。
看看怎么处理库存：另开一个淘宝店；自己摆摊；给实体店铺、地摊、收尾货的；自己店铺继续促销销售；临租地方特卖……这几种是不是给收尾货的最亏！
怎么样找到收库存的？
另一个困扰，就是怎么找到好的版，下单做。去年试过灯芯绒蛮好的，牛仔也试过一次。针织是试的比较失败的。到六七月要做货，五一之前要有整套思路出来。那就是秋冬装了。
夏装款式换的快，只能在市场上拿货来卖，卖够工资和成本就可以。主力是秋冬。童装拼的是尺寸、质量，再到款式的，所以做货是必然要走的路。
我是这样计划的。现在做淘宝推广的成本越来越高。希望借助淘宝把经验拿到，然后可以去批发市场做批发。
主做裤子。如果有精力做些毛衣，然后再开发一些其他的。平时可以拿些库存做做零售。
裤子分婴幼童、中小童、中大童。做下来，感觉婴童没有利润，所以我想到库存拿些来卖，带过就算了。中小童偏中童这部分市场比较空白，也是我们现在网店的主力。这部分是我们比较强项的，会集中精力开发。
最终是想在**市做批发，淘宝只是过渡的一个过程。以后网店可以只做爆款，不做其他的。
**市的人喜欢去批发市场买零售，也有周边的人来批发，所以想通过零售让自己能活过来，然后通过批发赚钱。
感觉小童赚不到钱，所以不想花精力在这里，到库存市场去拿些货吸引到人气就可以。中童上幼儿园，要很多衣服替换，这个是主力。大童则是要穿校服，也倾向于要自己挑衣服，以及要傍大牌等。大童数量不可以多，但要有，大约三者的比例是3:5:2这样。
衣服可能做些内衣套装和毛衣。
是不是他们做二批的很多是在市场上找到好的货，然后就跟人家谈合作，然后就做他的品种？这次在广州碰到一昆明做批发的朋友，她的操作方法是不是多通路销货的啊？
怎么和更多的人合作？我想把这个模式做出来。还有，另外有几家淘宝的四钻、五钻店的朋友也可以做批发。这样多些腿走路可能也挺好的。
西红柿的模式是不是“实体店+淘宝商城+网批”？听人说了后，我又搜一下，再认真看一遍，我的理解是这样。
不过西红柿的淘宝不做了。现在是网批+实体店。如果她的货好的话也是可以多做几家实体的，是不是？
可能好的实体店要好的店址才行。或许西红柿想，为什么一定要做很多家实体店呢，别人开店，然后来拿自己的货不是很省事？做连锁店，得有人力、精力，还有团队跟得上才好。
别人开店，来拿自己的货是很省事。关键是要有好货。常规渠道没有竞争力。**批发市场关门倒闭的都是那些炒货的人。
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[379]做一批没把握，但很想去挑战！[服装草根创业实录系列]
探秘，你开始写天涯帖几个月的时候就开始看你的文章。那时，我正准备在西南的一个省会城市做女装批发。当时也还没有做过服装，只是在虎门呆过几年，喜欢上服装。
我做的是沙河货。开始做的时候快上棉衣了，可我是新手，不懂进货，第一次全进了头年的旧款，且不够厚。在人家零售要上架的时候，我的货并没有优势。
按照你所说的，头回进的货并不多，也就5000元左右。几天之后，觉得也没什么货了，又没有哪款卖得好要补货的，我又来广州看款式。这次拿了几个当年的新款棉衣。生意好一点了，但好卖的款也就两三个。这时候天气很冷，来拿货的说款式还可以，就是有点薄。旁边有做武汉货的，款式成熟一点，厚一点，但没我的好看。
再过两个星期左右，来拿货的都说总没有什么新款。我也觉得我的货应该更丰富一些，这样回头客才多。我又踏上广州的列车找款去。这次拿货才开始有点感觉，体会到什么叫爆款。
拿了几款小背心，有七个色。就这个款卖到过年。这时候广州的棉衣都降价了，二批也只是做些补货，就是说批发的生意最好的时候已过了，我才开始有赚钱的感觉。人家都开始下棉衣，然后上裤子，甚至有的开始上长T，我的还照卖，而且都是老客来补货。我不跟他们的风。
本来开始上棉衣的时候是生意很好的，但由于我是新手不懂这个进货节奏，所以并没赚到什么钱，还是后来那几款我一直补货卖到过年。要有爆款门面才能撑起来。旁边有个大门面没有爆款，生意比我的还差多了。
过了年，本想大干一年，积累些经验后再生小孩的，因为家里人整天说我快三十了。年后回到档口，准备再到广州进货的时候，档口的老板娘说要涨租金50%。我租的是临时的，是别人转租过来的，快到期了。我二话没说不租了。后来就决定先要个小孩再考虑生意的事。
时间过得真快。一转眼小孩一岁多。我又想回来做服装了。可是有些迷茫。是回去做二批还是做一批呢？很想做一批，但是少些经验。不想做炒货，我觉得如果在十三行做的话，炒货没有什么利润。
可是，我一来就自己做货，觉得还是有点冒险。有一天我去中大那边看了一下加工厂，大大小小的，那可真多。可能我对找版、打版、下单买面料等不是很懂，就一直在忧虑中。
我是先回去做二批，还是找机会做一批呢？自己起货这个流程要注意些什么？这时候入行下单做夏装也晚了吧…… 做二批我还是很有信心的。一批没把握，但很想去挑战。
现在网批也真多。原来我来打货的时候，有一栋楼做零售女装的生意冷冷清清，现在有两栋楼都炒来做网批。看起来人气很不错。
我想先有了自己的实体再考虑网批吧。
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[379]做一批没把握，但很想去挑战！[服装草根创业实录系列]
探秘，你开始写天涯帖几个月的时候就开始看你的文章。那时，我正准备在西南的一个省会城市做女装批发。当时也还没有做过服装，只是在虎门呆过几年，喜欢上服装。
我做的是沙河货。开始做的时候快上棉衣了，可我是新手，不懂进货，第一次全进了头年的旧款，且不够厚。在人家零售要上架的时候，我的货并没有优势。
按照你所说的，头回进的货并不多，也就5000元左右。几天之后，觉得也没什么货了，又没有哪款卖得好要补货的，我又来广州看款式。这次拿了几个当年的新款棉衣。生意好一点了，但好卖的款也就两三个。这时候天气很冷，来拿货的说款式还可以，就是有点薄。旁边有做武汉货的，款式成熟一点，厚一点，但没我的好看。
再过两个星期左右，来拿货的都说总没有什么新款。我也觉得我的货应该更丰富一些，这样回头客才多。我又踏上广州的列车找款去。这次拿货才开始有点感觉，体会到什么叫爆款。
拿了几款小背心，有七个色。就这个款卖到过年。这时候广州的棉衣都降价了，二批也只是做些补货，就是说批发的生意最好的时候已过了，我才开始有赚钱的感觉。人家都开始下棉衣，然后上裤子，甚至有的开始上长T，我的还照卖，而且都是老客来补货。我不跟他们的风。
本来开始上棉衣的时候是生意很好的，但由于我是新手不懂这个进货节奏，所以并没赚到什么钱，还是后来那几款我一直补货卖到过年。要有爆款门面才能撑起来。旁边有个大门面没有爆款，生意比我的还差多了。
过了年，本想大干一年，积累些经验后再生小孩的，因为家里人整天说我快三十了。年后回到档口，准备再到广州进货的时候，档口的老板娘说要涨租金50%。我租的是临时的，是别人转租过来的，快到期了。我二话没说不租了。后来就决定先要个小孩再考虑生意的事。
时间过得真快。一转眼小孩一岁多。我又想回来做服装了。可是有些迷茫。是回去做二批还是做一批呢？很想做一批，但是少些经验。不想做炒货，我觉得如果在十三行做的话，炒货没有什么利润。
可是，我一来就自己做货，觉得还是有点冒险。有一天我去中大那边看了一下加工厂，大大小小的，那可真多。可能我对找版、打版、下单买面料等不是很懂，就一直在忧虑中。
我是先回去做二批，还是找机会做一批呢？自己起货这个流程要注意些什么？这时候入行下单做夏装也晚了吧…… 做二批我还是很有信心的。一批没把握，但很想去挑战。
现在网批也真多。原来我来打货的时候，有一栋楼做零售女装的生意冷冷清清，现在有两栋楼都炒来做网批。看起来人气很不错。
我想先有了自己的实体再考虑网批吧。
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[379]做一批没把握，但很想去挑战！[服装草根创业实录系列]
探秘，你开始写天涯帖几个月的时候就开始看你的文章。那时，我正准备在西南的一个省会城市做女装批发。当时也还没有做过服装，只是在虎门呆过几年，喜欢上服装。
我做的是沙河货。开始做的时候快上棉衣了，可我是新手，不懂进货，第一次全进了头年的旧款，且不够厚。在人家零售要上架的时候，我的货并没有优势。
按照你所说的，头回进的货并不多，也就5000元左右。几天之后，觉得也没什么货了，又没有哪款卖得好要补货的，我又来广州看款式。这次拿了几个当年的新款棉衣。生意好一点了，但好卖的款也就两三个。这时候天气很冷，来拿货的说款式还可以，就是有点薄。旁边有做武汉货的，款式成熟一点，厚一点，但没我的好看。
再过两个星期左右，来拿货的都说总没有什么新款。我也觉得我的货应该更丰富一些，这样回头客才多。我又踏上广州的列车找款去。这次拿货才开始有点感觉，体会到什么叫爆款。
拿了几款小背心，有七个色。就这个款卖到过年。这时候广州的棉衣都降价了，二批也只是做些补货，就是说批发的生意最好的时候已过了，我才开始有赚钱的感觉。人家都开始下棉衣，然后上裤子，甚至有的开始上长T，我的还照卖，而且都是老客来补货。我不跟他们的风。
本来开始上棉衣的时候是生意很好的，但由于我是新手不懂这个进货节奏，所以并没赚到什么钱，还是后来那几款我一直补货卖到过年。要有爆款门面才能撑起来。旁边有个大门面没有爆款，生意比我的还差多了。
过了年，本想大干一年，积累些经验后再生小孩的，因为家里人整天说我快三十了。年后回到档口，准备再到广州进货的时候，档口的老板娘说要涨租金50%。我租的是临时的，是别人转租过来的，快到期了。我二话没说不租了。后来就决定先要个小孩再考虑生意的事。
时间过得真快。一转眼小孩一岁多。我又想回来做服装了。可是有些迷茫。是回去做二批还是做一批呢？很想做一批，但是少些经验。不想做炒货，我觉得如果在十三行做的话，炒货没有什么利润。
可是，我一来就自己做货，觉得还是有点冒险。有一天我去中大那边看了一下加工厂，大大小小的，那可真多。可能我对找版、打版、下单买面料等不是很懂，就一直在忧虑中。
我是先回去做二批，还是找机会做一批呢？自己起货这个流程要注意些什么？这时候入行下单做夏装也晚了吧…… 做二批我还是很有信心的。一批没把握，但很想去挑战。
现在网批也真多。原来我来打货的时候，有一栋楼做零售女装的生意冷冷清清，现在有两栋楼都炒来做网批。看起来人气很不错。
我想先有了自己的实体再考虑网批吧。
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[380]是要帮她看店还是花自己全部的钱去做商城？[服装创业信箱]
【案 例】2012年3月16日来自QQ邮箱的留言。
我现在做欧美原单服装批发这块，是和一个档口的老板娘合作。感觉自己做这块特别受限制。我主要做网批这块，而她是针对线下这块。
自己的产品知识不多，很多地方都不知道要怎么和顾客说。最近她想找一个人帮她看店。有的时候我也想先帮她看店，学点经验。如果是这样，等于我是帮她打工，肯定没有像之前那样的合作关系。我们的关系是半个月结一次帐。而且在网上做批发，很多顾客都想过来看货的，是可以看货，但担心自己的顾客会流失掉。
我没有网站和商城，都是用QQ空间做批发。从2011年6月份开始做这块。去年赚点钱，全部投到网站做会员这块。今年打算要做一个商城，但是现在价格都不便宜，最低都要6000多元。在考虑是不是要做。如果要做商城，将要拿出我所有的积蓄。
纠结的是，是要帮她看店还是花自己全部的钱去做商城。
【综合点评】
1．既可以在档口打工，也可以保持之前跟老板娘的合作关系最好。看有无机会跟老板娘谈谈？
2．其实暂时没有必要做独立网站。QQ空间做批发也不错。在平台网站上开店也行。
3．你说的商城，如果是独立商城暂时没有必要。在平台网站上开店，很少用到6000元的费用，大都很低费用，有的甚至没有费用。
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[381]代工厂想在生产淡季做点自己的产品，如何操作？[服装创业信箱]
【案 例】2012年3月30日来自QQ邮箱的信件。
我的工厂在江西。2009年开厂以来一直都做代工产品，开始做沙滩裤做了近一年，第二年扩大以做棉裤为主。这两年3~10月份订单还算充足，但价不高，利润比较薄。而11月至次年3月之间因为单少价低，基本只能维持。这样影响了员工的积极性和稳定性。
对服装而言，我可以说是一个外行，现在想从淡季入手做点自己的产品，以此为突破口转型。
1．想了解一下，如果11月至次年3月做自己的产品，那应当定位哪个季节和人群为好？我想做童装，做点冬装利用春节期间出售。
2．我感觉推广自己的产品方面，因为时间短，而又要快速出货，感觉这是一个很矛盾的问题，想利用网络批发。
3．还有就是资金方面也是一个问题。所有的材料肯定都是现金交易，而出售却又基本都是卖完结账，感觉风险很大。
4．也没有设计这方面的人才，仿造会不会影响销路，或带来不必要的纠纷？
【综合点评】
1．能找到品牌服饰、外单、淘宝店等类型的客户，补充11月到3月的工厂定单，那也不错。广东这边工厂的旺季，大部分是8月到次年的4月。当然，情况具体到各个厂，则有所不同。
2．做点自己的产品，以此为突破口转型，那就另当别论。11月到3月，现做现卖（批发）还真不太好弄。做冬装迟了。做春夏装，则压货的风险大，后续翻单也是个问题。这个你有考虑到，但想利用网络批发，会碰到很多现实的问题。
3．网络批发，要版多加现货。版要好，还要多，这个难度非常大。档口和工厂做网批，有价格优势，但做得起来的少之又少。做起来的网批，大都是炒货的或买手型的，他们能够做到版好、版多、现货。对众多零售店主来说，好卖的能赚到钱的货，不在乎贵个十块八块的。网批模式本身就给店主带来可能的实惠：有买手的选款组货，不用花费时间和金钱来批发市场进货，等等。
4．仿版不仿牌，至少在目前，基本上没什么问题（但不等于百分百没有问题）。开始保守点，多做些基本款、大众款。提前做好版的准备，10~12月生产冬季货品出来，不一定是童装。短租场地直接做零售，或自已直营，或发展加盟。服装创业培训班有一个同学，也是江西的，他的羽绒产品以短租店铺销售为主，直营和加盟相结合。加盟是现金拿货，但春节前一周内没有补过货的可以百分百退货，而且是原价退货的。去年的实际情况是，没有一家加盟店有退货。因为产品有性价比，基本款，能走量，而且在春节前鼓励所有店铺低价促销。这种现金代销的模式，在资金上的压力相对减缓一些。退一步来说，基本款的东西，即使是压货，第二年也可以卖，不至于像时装那样贬值。
5．其它类似的模式也可以考虑，最主要的是结合自己的实际情况，能够发挥出自己的产品优势和供应链优势。
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[382]想投资写字楼，请问写字楼批发的前景如何？[服装创业信箱]
【案 例】2012年4月6日与店主的交流。
想交流有关写字楼服装批发的事。
我从事服装零售。批发商找上我，请我一起投资写字楼（成都）做服装批发，一起把口岸炒起来。请问：
1、请问写字楼批发一般是何种档次的服装？
2、写字楼批发规模如何，在广州算不算主流？
3、我从事零售，买写字楼，其实只是想预埋下以后从事批发的伏笔，请问批发入行的最佳方法是？
该写字楼批发商一共有100户。我们一起操作2~12层写字楼。我只是把这单当成一个固定资产的投资以及以后可能的一个档口，但对写字楼批发的前景不明，眼光不到位，所以有疑惑。
【综合点评】
1．写字楼的档次，看是在哪，不同商厦档次不一样，相对来说，比档口档次高一些。
2．写字楼现货销售、接单都有，规模大小不一。写字楼在广州算是主流。
3．各人的资源和背景有所不同，入行批发的方法有所不同，模式也各有千秋。批发能否做得起来，也与整个写字楼的发展息息相关。个人觉得，了解服装市场和模式，结合实际情况入行才是最佳方法。虽然说法有些笼统，但要是展开来说，没有上万字还真说不清楚。
4．投资写字楼涉及到个人的东西太多，包括跟个人的经济实力，和批发商的关系等等。除了地段，开发商的实力和运营也很重要，因为现在不是做什么都可以随便做旺的年代，服装的二批市场表面上说是升级换代、转型，实质上是越做越滥，各地近几年开发的市场，十有八九做不起来。虽然说成都的服装产业，以及批发市场的发展呈上升之势，但也不能过于乐观。
5．电子商务与新模式对二级市场（包括档口和写字楼）的影响是巨大的。不过，抛开商铺升值与否，说服装运营，就是同一层楼，也会有人做得好有人做得不好。商铺只是一个点，而模式则各有不同。
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回复第55楼， @服装探秘
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
[五]目录：
第一篇 服装有人这样卖 / 01
2008年的这个冬天比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……
第一节 库存尾货进入中高档商场 / 02
3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元 / 07
没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，...
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@小七树哥 2977楼 2013-05-11 12:26:18
强烈支持、希望楼主有更好的东西与我们分享
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谢谢关注！
[383]采购中低档地摊的货品，本地好还是外地好？[服装创业信箱]
【案 例】2010年4月9日与网友的交流。
我是一只菜菜鸟，关注您的博文有一阵子了，萌生了摆摊创业的想法。
想在**大学城附近摆摊卖女装，是中低档的。有几个问题：
1．货源。因为小本生意去本地批发市场上货，虽退换货补货方便，但是容易撞款；去常熟或者杭州的话路途较远退换货不方便。不知道这两者如何取舍？
2．通过“四多”多走多看多了解多比较，选中款式后在交易过程中还有什么需要特别注意的地方吗？比如说数量、价格、退换货，等等。
3．地摊的时效性。因为11月后天冷了出摊的就比较少，有什么别的途径能够延续走货呢？我想，到时候可以转移到固定的场所，如夜市，或者找部车子到工业区或者乡镇去卖。
4．担心秋冬装摆在地摊上感觉会掉价。会不会影响到销售？如果羽绒服摆上地摊大家会不会以为是假货无人问津呢？
【综合点评】
1．新款在价格上没什么优势，主要还是找性价比高的库存尾货。通过网批可以解决货源问题；本地市场多走多看多了解多比较，挖掘特殊货源渠道和隐蔽货源渠道；生意做上去了，再考虑中远距离、远距离的现场采购。
2．交易中需要特别注意的地方，在《服装旺店的秘密》一书中有讲。该书的内容在博客有节选连载，所以不再重复。各种服装网站、论坛亦有相关的文章，可参考学习。
3．天冷了，转移到固定的场所了，除了夜市及到工业区、乡镇卖外，还可以在适合的地方临租店面。但要注意货品的消费群体。之前是在大学城附近卖的，这样的货品在别的地方卖是否合适？当然可以多选择一些大众款、基本款的货品，有更广的消费群体。
4．摆摊卖衣服，不是真的摆在地上吧？通常是衣服摆在架子上或离地数十公分高的摊位上。普通的地摊，尤其是卖中低档货品的地摊卖羽绒服，卖新款似乎不太合适，更多的是卖库存尾货或棉服。在档次高一点的商业场所或写字楼摆摊则有所不同，可以卖中档、中高档价位的货品。
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[384]临街店面or批发市场店铺，该如何抉择？[服装创业信箱]
【案 例】2012年4月20日与网友的交流。
临街店面：居中心地段500米以内的辅街门面，可用面积15平米，需要装修，房租5000每月，无转让费，5月中旬到期。旁边有服装店10家左右，店面积基本在20平米左右，其中2~3消费稍高，定位30岁左右的小媳妇，其他的店消费群是18~30岁之间，价位也不高。
就在这家店旁边有一家做定价的女装店，卖价位29.9~79.9元的商品。是一个朋友做的，房租4000元，平均日销售1500元。
这附近有市人民广场，附近比较多办公楼，有一家银泰百货。消费区域也多，人流量也比较密集。另一条主街有很多品牌服装店，还有贴牌的，卖价大都跟品牌差不多。
如果做这个店，我的定位25~40元，主要针对小白领，夏装消费在80~350元，可以做贴牌。但房租的压力稍大，主要是经验不足对于拿货的眼光和价格把握不好。怕自己做不好。
批发市场商铺：在火车站旁边，目前鞋子和小商品批发做的比较好。2楼是做女装和男装的，女装基本就是零售。在2楼的边厅有14平米的商铺，转让费5万（含到今年12月份的房租和物业费，不需要装修，可以直接铺货），年租金15000元（市区还有一个批发市场，时间比较久，专业批发）。附近也有7平米的，转让2.8万。消费层次偏低，人流量一般，目标消费明确，一般进去就是有购买目标的。
接这个店就感觉压力小些，当然人流量也不是很大，这里做的服装年龄层次就偏大，也做25~40岁的，消费相对低一点的。只是抱着学习的心态，再者接转让的店稍有安全感，即使以后想换的话，也可以转让，保险点。也可以有个学习的机会。
【综合点评】
1．临街店铺需要装修之外，两个店铺的费用相差不大。装修省一点，也就1~2万元。
2．需要调查了解的是：批发市场那里，一般商户的年营业额大概是怎样的。
3．感觉临街店铺租金有压力是相对批发商铺租金而言，还是因为资金有限。后面的情况，就考虑做批发商铺。如果是资金没有多大的压力，个人还是建议选择临街店铺。虽然说做批发商铺能学习到一些东西，但跟做临街店铺学习到的东西是不一样的。
4．经验不足对于拿货的眼光和价格把握不好，不是说选择批发商铺就可以逃避或避免的。如果批发市场的商户做的流水不大，普遍赚不到什么钱的话，学习的含金量不会太高。
5．虽然说做临街店铺要求高、投入高，但掌握好店铺操作的基本原则，风险控制在一定的范围之内，并且最坏的结果可以接受，是可以尝试的。有压力才有动力。
6．店铺的定位要精准，市场多走多看。眼光欠缺，可以通过上货的一些技巧化解一部分风险，比如说跟旺家、少量多次上货，等等。关于定位、装修、市场、组货、进货、陈列、营销、销售等，都有很多书籍和网上咨询可以参考。既要做到尽可能的少走弯路，也要有边做边调整的心理准备。对市场反应快，边做边调整很重要。
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[385]红红的辣椒5：店员都说老板疯了，拿那么多货！
2012年4月9日。到昨天，新店（短租的店）已经赚到店租了。生意不算好，但利润不错。因为店面太大，一边做外贸原单，一边做师奶款，陈列有点乱。原来的装修决定了风格，不知道用什么去装饰。
新的小店，因为我大弟的女朋友还没来，暂由我大弟看，所以每天只能有店租。人流量大，试衣的人很多，但出不起价。原来我朋友做，她是老手，做得不错，每个月都有几千元利润。现在我们刚接，还没上路，因为位置不错，进店的人也多，前景还是看好的。
只是现在几个店做的风格不一，有点乱，拿货没有这么轻松。床品店摆的那一杆架子，昨天、前天都卖十几二十件，平时卖个十件八件，每天都能赚个店租也就很开心啦。
听说中九期的陈同学前几天卖都5000多元一天，就在中山拿的货。我流口水呢。
2012年4月15日。昨天中九期刘同学打电话给我，说她那边也有一个短租的店面，她想租下来，跟我走一样的路线，三两万元就可以开始了服装的创业。这是除地摊外，最低成本的服装创业了。
今天，超市的专柜做了3500元。我当场奖励员工每人100元，并且豪言：如果五一，能超过5000元，每人奖200元。重赏之下必有勇夫啊。
现在天气热，可是平时不怎样。我怕现在就是大旺季，平时的生意那么差，那这个月就惨了。每次去拿货，店员都说老板疯了，拿那么多货。
2012年4月30日。这个星期都在备货，因为听朋友说五一会很旺，所以拼命备货，信用卡都刷爆了，现在身无分文啦。
想着五一会大卖，但昨天是第一天，情况并不是很理想。
盘算了一下，第一个店这个月没有上个月业绩好，净利润只有五千元。
第二个店，就是短租店，生意不算好，但没有亏，利润还可以，有65%的毛利。除了房租水电杂费等，大约可以节余１万元，这个数就当我和我老公的工资了。
第三个店，就是20平的小店，我大弟的女朋友有事暂时没法上来，只有我弟一个菜鸟暂时看着，所以能赚够房租就偷笑了。
至于床品店的那条衣架地摊，大有扩大品种之势。我去中山时看到的好品质的货禁不住要拿。
如果以目前的盈利来看，我们的店是亏本的，因为我和我老公没开店之前两个人的工资加起来差不多有三万，现在我们基本是全职投入做服装，赚的钱还不到两万。
不过，有一点很值得开心，就是我们进入服装行业只有几个月，不仅没有亏钱，还略有盈余，并且找到一些门道。
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@吉米丽衣家 2986楼 2013-05-17 01:15:02
我也是做服装电商，第一笔投入基本沉到水底去了，这本书有卖吗？
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做电商的，这个问题应该不需问。有什么问题直接网上搜索。
[386]红红的辣椒6：对开店有一种近乎变态的热情，又看中一家店面！
2012年5月3日。五一才做了三千多一个店。那个20平米的小店因为没人手看，业绩还不如我床品店门口的那条衣杆。
一般来说摆地摊比较没有压力，且效果显著，马上回收现金。
如果摆地摊，是不是三四月生意好？我觉得现在的T卖得没有三月好，比三月份走得要慢些。地摊上，我店员说不好卖，而我昨天做了一个示范，一个下午卖了21件，10元拿卖39元。
走得慢估计原因有三：一是价格可能高了，以前11元拿卖29，现在10元拿39，不过是不同的产品；二是店员不知道卖点在哪里；三是不同的人来卖。
三月份我经常在床品店，现在我基本上不管。所以，为什么加盟小新地摊，有人欢喜有人忧。
一般来说，摆地摊最好的月分是哪几个月？看地点，看货品，一般店铺七八月份会淡些，但去年八九月小新在菜市卖短袖业绩非常不错。
我在中山也找到了类同小新的那些货品，不知道是原单还是高仿。但这边有人做了小新的加盟，所以我要走外贸原单的路线。
我有个堂弟和我小弟加盟小新的地摊。带他们做地摊主要是为了以后我店内的清货。
如果20平米的小店我大弟的女朋友不上来的话，我会转掉它。现在我又看中一个70平米的店，做师奶装为主的，7万空铺转，5千元月租。
我考虑到风格统一，几家店的款转一下，又是新款，拿货也没那么累。
2012年5月6日。这几天很多人说要找我批货，就是那些中山批回来的。我还拿不准要怎么批及怎么谈。每件加价2元，不知会不会太少？如果一包一包走，2元当然可以。280件/包*2元/件=560元/包。搞不好，我很快就要发啦！
开玩笑的。八字没一撇呢！不过，在服装创业班学习过当然不一样，虽然只做了五个月，但已经比很多人了解得多。
听说今年五一很不景气。昨天我有一个店吃了蛋，还是星期六呢，并且是月头。以前三月那么淡都很少吃蛋的。
听说五一很旺很旺，我备了很多货。昨天又去拿货，两个店才拿6000元货。这是史上拿货最少的一次。为什么？不敢多拿，怕卖不掉。
现在反而对我店门口的地摊有兴趣，小投入，大产出。今天还卖了15件，还天气不好呢。
昨天，我弟一个人带一条衣杆出去三个小时，在不用给租的地方卖了21件T，赚280元。相对小新他们来说是小菜一盘，但我弟很开心，因为他见证了货好的力量。20多个摊，就他的生意最好。不用什么成本，反正什么都是现成的，他只需移一个地方就赚到钱了。
我是一个有大梦想的人，并且非常顾家，希望能够带领自己的家族脱离贫困。我们不怕吃苦，相信我很快就可以实现自己的梦想！谢谢探秘！
2012年5月7日。今天在临街看中一家店面，就是我床品店这一条街，这条街有优美世界这些品牌在，人流不是很大，是我们镇上的主车道，以车流为主，对面就是镇中心幼儿园。
5米的门面，60平米，转让费2.8万，租金3300元。就是看中他的转让费便宜，去年在附近的店随便都转5~8万。
可是现在我没钱装修，就想做装修前清仓那种，就是拿那些外贸原单的服装去甩，如果好，就继续做，然后挣到钱装修，做我自己的品牌，然后找人加盟。不好做就走人，再转让出去，赚个五六万转让费。
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