[344]两个80后男生地摊创业的想法有木有可行性[服装创业信箱（140）]
【案 例】2011年12月26日网友的QQ留言。
我们两个80后男生。他是川美服装设计毕业后和他同学做了两年的工作室，主要做校服、工装。我无服装从业经验，从事会计工作2年多。
我们有意向到外地做服装。目前在重庆市区生活，计划从练地摊做起，一人预算几万块（5万元以内）试着开始做。
本来要租房子，就同时将租的房子改成一个楼店。
如果顺利以后，可以像你帖子里讲的做那种连锁的摊，自己负责铺货，小妹卖。这样做为自己赚点启动资金再想其他的。
目前只想到这么多，不知道有木有可行性。
1．目前不知道选择在哪个城市开始做比较合适。自己偏向于有潜力的二线城市。
2．希望你能给我们更专业的建议，给些方向性的指导。
【综合点评】
1．更专业的建议说不上，大家交流。方向性的指导也说不上，任何想法都要结合个人的实际情况来实施。
2．在重庆也好，在有潜力的二线城市也好，关键是适合自己创业的思路，能不能摆地摊，适不适合摆地摊。有些思路需要拓展，比如说街道不给摆摊，又没有夜市，那么可以考虑到社区去。
3．一人预算5万元以内试着摆摊，资金够了。就算是搞几个连锁的也够。一定需要多点同时开花，也可以每天到不同的地点摆摊。
4．做连锁的摊，货源问题相对来说容易解决一些。比较难解决的是招到合适的小妹。在没有解决这个问题之前，只有自己辛苦了。
5．既然朋友之前做过校服、工装，那么我想他对相关业务流程相当熟悉。
①、你们可以做简单的网站，或者做博客。
②、同时做画册。画册可以是别人的，然后换贴上自己的联系地址和电话。
③、印卡片，然后跑业务。
④、接单后，找小工厂加工。小工厂，很多的。
⑤、很多校服、工装的生意是这么做的。很多做校服、工装的公司是这么做起来的。
(来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[345]规模不大的服装厂投入不算大，最关键的问题是订单
2011年下半年，阿存介绍他做过的毛织厂家给创业班九期的一位同学。2012年1月9日服装探秘发的两条腾讯微博：
“在沙河南城开档的创业班九期同学：2011，总结啊？前半年赔的很惨，最后一个半月出了个能卖的版，赚回来了。去年的毛衣版阿存卖过，估计有个几万件吧。这个版不算爆，只能算能卖。主要还是没经验，后期的时候有一个版，时间没出对，出晚了，早出一个月就又爆了。”
“其实这个版2010年在十三行卖滥的，创业班二期同学阿存有做过。今年十三行和沙河都没有人做。运气啊~~就这么一个版，把全年的生意从赔得很惨扭转到收支平衡~~西安夫妇初到广州，在沙河创业一年，在市道很不好的情况下，2011如此结尾，实属不易”
九期同学的实例证明，很多门道是可遇不可求的。门道多，市场与工厂对接的机率就大。就那么一个版，改变了一年的生意，以及他对下一年服装生意的信心。（最新报料：这对夫妻在广州做一年的批发，赚不到什么钱，赚到了经验。今年就实施“造人”计划，在西安呆上一年，同时开一个零售店铺，明年再回广州）
之前服装探秘说过很多库存面料的事。库存面料，也叫士多布。工厂、面料商大都会有士多布。
做男装衬衫的色织布，低的十几块钱一米，高的一百多块一米。通常十几块一米的色织布做出来的衬衫，做工不差，得30~40元的价格出厂，主体批发价位40~55元。这样库存色织布，在工厂或面料商那，3~5块钱一米，甚至1~1.5块钱一米都有，做成衣的时候做工要求降一点，成本价15~20元一件出厂。
在工厂，三天两头都有做布料回收的人找上门来。关于库存布的那些事儿，服装探秘后面也会系统的说。
说回广州海珠区大塘村。博文连载“菜鸟成长的私密档案”主人公刘先生的厂也在那。整个大塘村都布满服装厂以及与做服装相关联的其他工厂，几千上万家，有很多小作坊，包括夫妻作坊。要找厂，还不容易，去大塘村，放眼看去都是。只是你看怎么找，是否找得到合适的合作厂家而已。
我买厂之前，走过不少的村，看过几十家工厂、作坊。买厂有很多的学问。找厂加工也有很多学问。
像康乐村、瑞宝村的厂，厂房租金相对较高，优势就是离中大近。像大塘村，离中大不远不近，厂房租金相对低于康乐村和瑞宝村，但比其他一些村要高。
2011年服装生意十分不好做，岁末年初转厂不做的人大把。年后转厂的也多，我们厂房楼下的墙壁贴满了广告。厂的投入其实不用多少钱，几万块，十几万块转厂的大把多，主要费用是机器设备的数量和价值，给业主的厂房压金也算在转让费里面。
一些夫妻档，就一套居室，两三台车，转让费一万元左右也有。这就是工厂，这就是作坊。
规模不大的服装厂，设备和厂租等的投入不算大。最关键的问题是订单。一些工厂就是自产自销，他有渠道销售，闲的时候才会对外接些单来做；如果自己的销售大，工厂满足不了供应，也会外发加工。
很多新手、店主、二批，甚至即将要做一批的人，问要找工厂货。服装探秘都解释过N次何谓“工厂货”。服装加工集散地工厂多如牛毛，你一间间找？哪有工厂囤货在工厂卖的？你去到村里找到档口自有的工厂，一是产品不一定合适你；二是他会告诉你他的档口就在十三行，或沙河。
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[346]一个服装新手盘点2011年三个月的生意
[前言]一个服装新手，普普通通的店主，草根服装创业者，平凡得不能再平凡的三个月开店总结，里面有一些信息和资讯，或许能对你有所帮助。她的心路历程，一定会引起你的共鸣。
2012年1月3日。
我这个店，因为妹妹回老家了，我辞职后自己一个人守了一个月：营业额26639元，盈利11541元，利润率43.32%。房租、电费、管理费加在一起大概是4500元。
我这一个月的营业额是我妹妹在这里2个月的，盈利也快翻倍。她在这里的时候每个月的盈利除了房租也就剩个2000块的样子。
作为一个新手，从来没有卖过衣服，跟一些朋友聊的时候他们都劝我该知足了。第一个月的利润也做了7000元，但是别忘记了这个月是服装销售的旺季啊。真不敢想像后面的淡季我能做到多少呢？
我这一个月生意最好的一天卖了个2000多块，不好的时候几百块钱。其实，通过我的调查，我这条街生意好的店铺卖的好的一天，营业额才3000多元而已。
我的问题是：
1．自己做的风格也没定下来。我现在做的货比较散，之前做的是毛衫，后面拿了一些大衣。大衣都是零售走了，拿货的看过，说是质量稍差，尤其是风衣下面的内衬没有封起来。我这里还没有几个店的风格是一致的，因为好多人做的是尾货，所以都比较乱。但是别人乱，我不能跟着乱啊，我必须从明年开始注意风格的问题。
2．来这里的人好像都淘便宜货习惯了，也被很多生意不好的人宠坏，老是恶意的还价，来考验很多生意不好的人的耐心。这个市场，开始是做尾货起来的，而尾货很多东西是低于他们的成本价的，所以这里的人被宠坏了，淘便宜货，恶意还价。
3．我觉得有些货，我卖的越来越没有信心了，老是价格一降再降。后来觉得零售卖个批发价都合适了，因为你也买不了高价。越来越发现这里其实就是一个零售市场，批发客太少，也有拿货的，拿了后就很少补货。我总结原因是，来这边的都是新手的多一些原因吧，零售大客都直接去广州淘货去了，来这里的意义不大。因为这边的货除了几家都是工厂尾货，其它多数都是炒货来的。
我的想法：
1．我很清楚的知道单纯的守着这个店，肯定是死路一条，我可不想我的服装热情就被这么消磨殆尽。这里仅仅是我的起点，不是终点，可是我如何才能做大做强呢？
2．在这样一个少量批发多数零售的市场，倒是长了一点零售的经验，我的计划2012年可以开多一家零售店，我有时间的时候就去考察周边的散货零售市场，总结得出现在做的这些货卖这个价，如果去了零售市场还是很有竞争力的。因为多数零售店还是去东门拿的货。东门毕竟是二批了。我做的毛衣是大朗的，这些毛衣虽然是尾货，但论起质量，利润回报率还是可以的。裤子是沙河和十三行1~3楼的。不过，选址的问题要好好选。其实我现在的这个店，也是急入市的结果。对市场的一些弊端，进来了才知道。但是，为时已晚啊！
3．我对东门的二批市场还是感兴趣的，不过听朋友说，她在那边的店情况不是很好，保本算是不错的了。所以也有点担心，2012年还不敢过去尝试呢。
4．我发现在世纪广场的后面103栋、105栋的3楼或者5楼有几家专门收这周边尾货的店，夏装的收来第二年夏天的时候卖，冬装也一样，连衣裙价格收来时大概在10~20块吧，出的时候都在60元左右。关注过一家店，从春节后都要租一个更大的铺面来操作了呢，所以生意应该是不错。这也可以作为我的一个方向。但是运作起来肯定很麻烦。
（服装探秘：呵呵，想法够多的，也不知道该针对哪一点说起。东门炒货做二批不是很好做，尤其是新手；反季节收库存尾货，需要一定的资源和资金；零售店要看准来，要不然也不好弄；能不能考虑，利用自身市场的优势，做网店呢？）
是啊，现在想法太多，必须好好过滤一下。这几天趁着放假，正在恶补你的博客。做了一段时间再去看博客，感觉跟以前不一样了，也有很多不一样的心得。
你说起做网店的事，淘宝店也有，我现在把我店里卖的这些放上去，在深圳本地房网上发个贴，居然隔三差五也有生意。但是开始没信誉，起步比较难，到现在才2颗心。2012我要好好去做。加油！
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@霜未落如话 2012-12-30 19:15:42
好帖子，顶上啦～
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[347]本想下海捞金，结果差点被海水呛死
我应该是02年开始做服装生意的吧，那时啥都不懂，凭着热情和冲动就扎进来。
那一年，我们南京新开了第一家专业的服装批发市场——“环北”。听说想进市场很难，需要生意老手或浙江人才可以进。我到处打听，找到一个朋友，她当时拿了两间连在一起的铺子，她嫌大，说可以让给我一间。听此消息，我欣喜若狂，提着钱直奔招商处，连铺子位置都没看，直接就把钱交了。心想，可算拿到铺子了，幸运啊。
可接下来的问题让我措手不及。因为当时冲动，后来才发现，那铺子在市场的最边角处，顾客很少能逛到。那时我做的是童装批发，在织里拿货。经过研究和考虑，我想，整个市场的商户基本都在织里进货，那么撞款率肯定很高，我这个地势没法和人家相比，想要胜出必须要有点特色才行。
于是又找朋友，开始去外贸公司和厂家拿外贸货回来做。生意开始有了点起色，又赶上那年非典……一言难尽。对于一个服装新手，起点就是批发，地势又那么背，经营太难了。痛定思痛，觉得自己缺乏经验，不够成熟，创业不仅仅需要热情，还需要理性和丰富的经营管理经验。
终于下定决心，把铺子还给市场（转了好长时间都转不掉），去了一家生意不错的服装店边打工边学习。
本想下海捞金，结果差点被海水呛死。
那家服装店老板夫妻俩属于很能折腾型的，我在那里一开始做零售。过了几个月，店里开了服装加工厂，我又被调到厂里负责销售。那时每天带人在外面跑，一个月人瘦了5斤。效益还算可以。
又过两月，厂子的股东发生矛盾，工厂解散。其中一个股东想要自己单独做，但她是新手，不是很懂行，所以找到我。情绪激动的她，将她所有的不忿、委屈、努力和理想跟我讲了大半天，最后请我帮她一起做。我答应了。
于是在新街口---南京最热闹的商业中心，租下一间写字楼，成立了服饰公司，开始了寻样加工，生产批发的路子。我们把风格定位为时尚，休闲，年龄跨度为18~35岁。她负责工厂，我负责销售。
因为做的是时尚款，需要每天在外面找款，我几乎每天回到家都是夜里。有的款需要我们一起参与设计，修改。时间长了，档口也会提供爆款给我们做。就这样做了半年，成绩还是不错的。那时经常在大街或公交车上看到有人穿着我们制作的衣服、裤子，还是满有成就感的。
可好景不长，她卖了那加工厂一半的股份，听别人劝改做职业装。接着，她又出了一些状况，闹得沸沸扬扬。我们的合作便到此结束。
后来听人说，她只有一个北方客户，卖不掉的货一起堆在仓库里，积压了大量库存。这是多年前的消息了，当然也跟我没关系咯。
于是我，自从分开后，休息了一段时间，考虑到要照顾家庭和孩子的学习，于是在离家不是很远的地方租了间不大的铺子，开始了自己第二次创业。
这次明显不一样了。先说这个地势，在一个非常成熟的小区里，紧挨着三所大学（3万生源），很多学生宿舍没接宽带，无法上网进行网购，放学后不想跑远的话，唯一乐趣就是逛这条我们称之为后街的下岗再就业商业一条街。这里不需领营业执照，不用交税，路不宽，人流集中，而且服装店不多，就那么几家，款式并不时尚洋气。可以说，得天独厚。
这次创业无比的轻松。首先，我把店铺装修成街道上最漂亮的一家，风格依然是年轻时尚，主要以大学生为主。其次，商品分配以牛仔裤为主，辅以裙子，衬衫，打底衫，T恤等……因为是3、4月，恰逢换季时，生意异常的好，只3个多月，成本就全回来了。
正当我信心满满准备大干一场时，接到通知，我们所有的店铺为迎合城市形象要全部重新拆建。这一弄就是5个月。再拿到铺子已是11月，学生开始复习迎考不出门逛街，再接着就是放寒假，路上石头扔出去都砸不到一个人。
这还不算惨，更让我意想不到的是，由于我之前的生意爆好，在我们这条街上出了名，所以这次重新开业，大多数人都改做服装了，街上原本四、五家的服装店一下子变成了二十多家。甚至有新开店的店主，装修也完全模仿我，上门劝说，他还振振有词：“这条街看来看去就你家的店装修简单，合理，漂亮，有特色，不学你学谁？”真是败给他了，我们的店就相差50米远。
接下来的生意异常艰难。不用说的，大家都在一个地方拿货，撞衫率很高，于是竞相压价，有的甚至为了争取顾客，一件赚个5块钱也卖。还有专门跟货的。整一个“乱”字了得。
不良的销售秩序乱了整个后街服装市场，大家相互抱怨。接着学生宿舍接进宽带，学生们开始窝在宿舍疯狂网购。街道上更是冷冷清清。以前每逢周末，街上黑压压的人头，现在就像放了寒暑假似的，没个人影。可想而知，生意很难红火，能不亏本，赚个工资就已经不错了。在经营了两三年后，我决定撤出来，重新寻找机遇。
而今的我，从当初二次创业初期的信心满满到后来几年辛苦经营的消磨，开始迷茫了。因为服装生意越来越难做，网店对实体的冲击越来越大，我开始不自信了。
早几年，一个做外贸的朋友劝我把网店做起来。我申请过后一直没做，因为我觉得网店很难做好，耗费的精力比实体多很多，也很琐碎复杂，要拍照要编辑，等等。一直耗到今天，网店还只是梦想。我知道，网购市场越来越规范，份额越来越大，而实体店也因为看得见摸得着的优势永远都会存在下去，这两者相辅相成，成了目前两种主要的销售方式。
网店，我不懂；实体店，我的强项。我纠结啊，我该怎么办呢？
这段时间无聊，为了打发时间，我去新街口一个很旺的市场里租了人家几个格子铺做点小百货，发现利润率很高，开始有想法在这个市场里租间铺子改做小百货了（化妆品，挂件，首饰之类）。跑去市场一问，剩下边边角角的铺子不仅地势不好，转让费还高的吓死人。难怪，闹市嘛。你看，我现在是不是有点自乱阵脚了？
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[348]创业路上有起有伏有苦有辣，这算是我2011年的最后收获 [北漂服装人的创业路（22）]
这条路子，始终不是办法。我年后就运作淘宝，可以进行淘宝写字楼体验。这样的推广费用跟直接直通车比，差不多。
我在考虑春夏装做淘宝的问题。
2012年1月5日，18000元。但是，利润很低了，基本在两三倍。甩了一批zara的棉服，我原来上货没有经验拿来的死款，狠甩，198+2元，带动了其他的销售。
还有一周加两天的时间。今天就是宣传开始甩货，但每天主题货品不一。我预计能再收回6~8万元。接近2万的天数预计会有两三天，预计1.2万元会有两天，8000元两天。也就差不多如此的甩货节奏。
2012年1月6日，15000元。今天没什么特别的活动，不如昨天。但是销售自然就带出来了。做一天大促，能拉动两天。
这路子怎么能稳定下来，我到现在还是一直没有底，一点也不为现在的业绩高兴。不能没有明天啊。
最后一周，我想换背景板，换成过年气氛的，主题就是过年送礼，红色，红起来。换完继续甩货，值得不？
满500返500，满1000返1000，是35折之后再返的，这个会亏不？ 货品定价都是9结尾的多，再说800元不够1000，也是按500来送。我还压着那么多的衣服要卖。
2012年1月11日。最近三天，没卖。我这边发生一些状况，具体原因就先不讲。年后，到时打算去动物园的精品批发那看看。还是想做些不用太复杂关系的生意。复杂的，我玩不来。
创业路上有起有伏，有苦有辣，总有些状况出现，无法预测。这算是我2011年的最后收获。
[探秘]基于主人公的要求，写字楼摆摊生意突然停止的原因我暂时不能透露，大家也不必猜测。总之，与事情本身无法，与人的关系有关。
我非常佩服主人公的创业精神。他性情中人，想像力丰富，不喜欢循规蹈矩，努力践行不同的商业模式。
我与主人公保持着良好的沟通，经常是连续几天十几天每天都交流。我深知他现在在想春节后该做些什么。他可以做的事情实在太多，问题是哪一种商业模式更适合于他的性格和志向。
非常感谢主人公践行不同的商业模式，为我们提供丰富实践经验。我衷心的祝愿主人公在2012年事事顺利，再次成为服装创业培训班年终盘点的上榜人物。
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[349]我想在大学门口的商业区开个中档女装店，有必要去广州进货贴牌吗？[服装创业信箱（141）]
【案 例】2012年1月份与网店的交流。
去年开始看了您的《服装旺店的秘密》，很受启发，现在在看白金版的门道。我现在怀孕快9个月了，打算生产之后继续做服装生意，现在多关注一下，以后还请您多指教。
我想在大学门口的商业区开个中档女装店，20平米左右，租金在1000元/月左右，转让费差不多1万。不知道老师是否熟悉成都荷花池市场，在款式和价格上，相比广州来说荷花池有优势吗？投资不想太大，两三万左右，去广州的话有必要吗？我主要是想本地进货每款只拿一件，不好销的款式及时换款。这样的模式有必要自己贴牌吗？我店里想搞会员积分制，用收银软件收银，定价销售。价格在进价两倍左右，因为学校门口有一排成行成市的地摊，左邻右舍也有几家女装店，所以价格不能定太高，以休闲和韩版为主。如果寒暑假期间有库存就去其他地方摆地摊，或者发到老家那边销售。
【综合点评】
1．春夏秋装在款式上广州货还可以。其实成都也有一部分地产货。
2．这么一个小店，春夏秋冬都不必考虑来广州上货。可以考虑适当的网上进货。
3．本地进货每款只拿一件，不好销的款式及时换款。这个需要批发商的支持，同时也看自己的能力了。其实不必要要求自己每款都只拿一件，你开店的地方还是有人流的，可以考虑色与码的搭配。进货的把控的，操作起来慢慢的就有感觉了。
4．贴牌或不贴牌需要自己做出选择。贴牌的话，操作较为麻烦，尤其是冬装，换货也不好处理。不贴牌的话，跟别的店，还有地摊拉不开距离。如果想不贴牌，那么就得要求你有很好的眼光，上的货很好，而且别人很难从其它地方找得到。有其它渠道销售，建议贴牌更好一些。
5．搞会员积分制，关键在于细则。定价销售，需要用产品来说话。
6．其它的没什么，关键是实施和实际操作中的自我调整。
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[350]最近一直在想，服装创业要有自己的模式
最近一直在想，服装创业要有自己的模式，我目前只是一个刚进这个门的人，要怎么样做到自己的模式呢？我的平台就是我现在开的这个店。这样的店在长沙有千百个，我要怎样才能脱颖而出呢？先不说在长沙被人熟悉，至少要在周围被人熟悉。店是在公交站附近，到底要怎么样做才有自己的特色呢？
有些问题我已经想到了，但都是一些散散的东西，没有串起来。
1．店在公交站附近，有人流，特别是周一到周五，因为附近有一个大医院，两三个大型的事业单位，还有挨着一个商务圈，那里的写字楼多，朋友看了都说这个位置不错。我也觉得这个地方有发展，但是现在这些人流都不是客流。
2．经过观察，发现我们店的门头不够吸引人。虽然在公交站附近，但是因为站牌的原因，刚好挡了一下，加上隔壁男装店的门头比我们的大，也亮一些，好多人一开始都认为我们和他是一家的。店里的装修是我们自己设计的，当时就是想做简单休闲味道，就仿了别人一个平价店做的。
经过半年的观察，我们这里的主要消费人群28~45岁的人，这个简单的装修虽然有点个性，但好象还不够，却又总是说不上到底怎么个不够。想找人帮指导一下，又找不到人，以前搞装修时找过装修公司人家觉得我的单小都不接，只好自己做。现在发现店里的亮度不够，招牌不醒目，还有就是前后厅脱节了。
3．货品。货品以前是在二号楼和红棉拿的，是为了做时尚年轻的风格，主要当时是想与隔壁的两家男装店区分开来，他们做的都比较成熟。有一家男装店在我们开业前转了，因为他们在附近有两家店，他们在全长沙可能有十来家，大部分货是白马的，现在隔壁这家是株洲货为主，也是品牌货。
我在二号楼拿的货不知是没有经验还是那里的货就是那样的，拿回来后就遇到了几个问题：
第一，因为附近的男装店是成熟顾客，开始到我们店里来的顾客以35岁以上的男士比较多，他们来店后觉得店里的衣服都好小的，这时我才明白原来这些都是靓仔装，衣型偏小。
第二，质量不过硬，唛都不全。男士的衣服一件就是一件，他们对质量做工要求比较高，不知是自己没选好还是怎么回事，拿回来的衣服款式顾客还比较喜欢，但是对质量上提出了异议。后来又拿了一些外贸仿单，但还是不尽人意，最后我们也在株洲又拿了一个品牌的羽绒服，进价要贵，但是整体质量好，做工好，卖的不错，但雷同款太多。
4．我们是做实价店，一开始的时候就不讲价还价，现在做了个会员价，但我觉得店里的衣服整体的价格体系不够好，我们的定价说是一个系列一个价，比如牛仔裤一个价，休闲裤一个价，T恤一个价，毛衣一个价，是不是太单调了基本上没什么活动。
5、没什么宣传。因为对顾客的不熟悉，货拿的不好，加上没做什么收集顾客资料的活动，基本上没什么宣传。
我自己的想法：
1．当前两个硬伤就是货品要调整，以前那些货做工真的不够好，要换些质量过硬的货，把档次提高些，想做一两个品牌的货再加点外贸精品的货，不然真没什么回头客；
2．门店整改。我想整改，加上一些个性的配件，目前我没做配饰。现在总在想怎么有特色，怎么在这个传统的实体店上做出自己的特色呢？
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@易江秋G 2013-01-04 01:04:01
拜读了您《你做什么服装生意能挣钱》一书后。很想做童装生意。现在我想在儿童用品商场租个40平米的柜台，但不知道哪里组织货源。渴望得到您的帮助。我QQ821931193
-----------------------------QQ交流。或你加我的957405617
@sweety_day 2013-01-04 14:45:38
有没有鞋子相关的经验啊 或者类似本书介绍相关经验的书啊 我朋友做鞋子才两三个月 还没怎么摸清门道…
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关于鞋子，你可尝试网上海量的搜索，看有无相关的资讯。服装的相关资讯很多。
[351]网购对传统实体店冲击很大，所以想做批发[服装创业信箱（142）]
【案 例】2012年2月13日与网友的交流。
网购越来越普及，对传统实体店冲击很大，所以想做批发。我是做男士内衣专卖店的，做四年了。
你所说的批发现在有很多的模式，并不一定要按照以前的那些模式来做。我也有这样的打算，但是又不知道具体的操作方法。
我想和厂家联手，做一些自己设计的男士内衣系列（在这四年里已经尝试过这种模式，效果还不错）。厂家的款式有很大的局限性，包括颜色、面料等等，但一些基础的版型还是用厂家的。下单让厂家按照我自己设计的这些款式小批量的做。
但是怎样推广和打通销售渠道呢？我也不想按照传统的批发模式操作，我想租写字楼放样品，然后再租大一点的库房存放货，这样就可以把成本降低，腾出多余的资金和精力去跑市场和做作推广。但是具体怎样推广还不明白，正在郁闷当中。
专卖店毕竟销量有限而且培养顾客的周期要很长时间。再来就是想利用这四年间积累起来的经验和资源再把这个细分的男士内衣市场做的更好一点。因为之前没有做过批发所以有点茫然，虽然有点思路但还是不是很清楚。
关于你说的批发的模式很多，大部分模式比零售实体的投入要少，而且有“见效快”、“以小博大”的特点，不一定非得要租档口的(摘自https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/服装探秘阿里巴巴博客）,所以想了解的更清楚一些。
【综合点评】
1．正巧服装创业班中八期有一个同学想做内裤这块，那时和他交流得比较多。总感觉内衣批发这块难度还是比较大。
2．内裤的面料和版型都差不多，主要是印花的差别。跟工厂合作，跟别人的单多生产一些贴自己的牌子还好操作。自己设计小批量生产成本太高。
3．探秘有一个朋友在深圳做少男少女内衣内实裤品牌的。起步的时候，打了一百多个印花的内裤版，然后参加展会，接现金定单。展会之后，再派三位业务员到各地批发市场和超市拉业务，每人一天一个城市，批发市场只做现金，超市视实际情况操作。这个案例我在前年发博文“两年间，从创业到四千多万元的销售佳绩”，可参考一下。
4．内裤批发，等客上门现金采购很有难度，大都为铺货，即使有人脉亦是如此，自己花精力大力推广亦是如此。所以，单纯做内裤批发，租写字楼好过租档口。这个，要做好思想准备。
5．和中八期那个同学交流，他说轮流在不同的社区做展销，这是一个办法，可以去尝试。
6．我所说的“批发的模式很多，大部分模式比零售实体的投入要少，而且有‘见效快’、‘以小博大’的特点，不一定非得要租档口的”，在博客中有很多实际案例说明，这里不再重复。强调一点，货品各有不同，切勿片面的理解和简单的复制。
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[352]内裤零售转自主品牌批发，我是不是太理想化了？[服装草根创业实录系列]
我做内衣的这四年中做了三个牌子的内裤，而且一直在做。最早之前做的一个牌子，无论是款式还是花色都比较单调，所以后来又做了两个牌子。这三个牌子都是只做男士内裤的，所以相对而言比较专业一点。
这三个牌子也各有千秋，无论是面料还是花色，以及版型的设计等，并非大同小异。可能没有接触过内裤的人以为绝大多数内裤都是一样的，只是图案和花色不同而已，其实是很不一样的。这一点和大装有相似之处。不同版型的内裤穿在身上的舒适度是不一样的。其次才是面料和花色的差异。
在做内裤的过程中我也附带了一些内衣在做，比如说男士的专业打底衫，以及风格各异的男士背心、男士T恤、男士沙滩裤，等等。但是因为货源的问题，一直做不起来。一般的厂家大都把重点放在男士内衣的套装上面，很少有开发出单独的男士打底衫、背心，即使有也是附带一点点而已。根本无法满足大多数顾客的需求。
在这样的情况下，我自己设计一些背心和体恤的版型作为自己专卖店的补充品种。因为不可能只卖短裤。很多人会顺便要求买一些其它的内衣。
基于这样的市场状况，我想在这四年的内衣销售中积累的经验如果能用到批发上面，是不是会更好呢？但是现在存在几个问题。因为原来做内裤的那三个牌子的厂家有两个只做内裤，没有内衣。唯一一个一直在帮我做内衣的版的那家只做直营店不做代理。
如果我现在想做批发的话，内衣部分他们还是可以帮我订做，但是量就有要求，最低起订单件单号100件。重要的是他们的价格，因为做直营所以还是和我以前拿货的价格是一样的，这样一来我做专卖的时候也是0.4折拿货，现在如果做批发他们还是0.4折供货。我在中间根本就没有任何利润空间。
我也可以调高零售价，但是因为自己拿货的价格已经没有了任何竞争优势，所以在做批发的话根本无法和其他产品竞争。就算我的一些设计是市场上面没有的版型，但是在现金面前，还是很难让人选择价格更高的货拿。自己小批量生产的成本太高！
我原本想这三家的内裤继续做，而且再把内衣部分也一起做，这样产品的种类会丰富许多。而且经过这四年的实践，我对内衣系列和内裤一样也很有把握了。可是现在最大问题就是货源。
因为不同的原材料对内衣的品质有很大的影响，所以不敢做面料太差的产品，想做好一点的。这四年的零售，我们的品质一直都是有保障的。我们想做的更长远，所以在货品的选择方面一直都很谨慎。但是现在做批发的话，却不知道该到哪里找什么样的厂家能解决这个问题了。
如果到档口上拿货，刚才说了我需要的那些单独开发的打底衫、T恤、背心等，一般的档口都没有，即使有也都是大路货，很少有像正品一样的是重点开发的品种，无法满足我对这些产品的需求。
如果不去档口，找厂家自己做，又不知道哪里能有这样的能保证品质又能接小批量订单的。其实100件单色单码的要求我也可以接受，毕竟批发和零售是不一样的，但是前提是价格也要适中，品质要有保障才行。
过完年将近一个月的时间，我也一直在找，每次在百度上搜索同样的问题，但是答案却是不同的，而且都很笼统。我也知道潮汕一带都是厂家，可是却没有具体的目标。网上说那里的厂家质量也都是参差不齐，很多还停留在小作坊的模式当中，无法保证品质。
没有好的货源，没有一个长期稳定保证品质的上家，就算你有再好的营销模式也没有用。所以我现在迫切需要解决的就是货源的问题。
我也希望能够经过努力，可以让更多像我一样有这些需求的实体店的人可以找到这些市场上很少见的货源，解决大厂在这些细节上面的不足。说到模式，前期可以用铺货的方式去做，因为我自己开过实体店我知道只要有品质保障，这些货一定可以为他们带来效益，所以应该会被市场接受的。但是这一切都停留在货源问题解决的基础上。
我可能的确有点太理想化了。与众不同还有一个名字就是高处不胜寒。
那现在能不能跟单生产一部分和市场采购贴牌一部分呢？这样可能会好一点，毕竟挑选的范围会广点。但是现在跟单的厂去哪里找呢？贴牌的市场又在哪里呢？
还有我说的会被市场接受的事情。之前自己设计改良过的那些版在我店里卖的都很好，我就想可能其他实体店也应该会好，因为有这方面需求的顾客肯定不止光是到我店里来的这些人，应该还有很多人。大概年龄都在45岁以下25岁以上的人群。
也许等自己用铺货的模式做的时候效果可能会有所不同，那样就会需要时间慢慢磨合了吧。
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[353]无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条
近几年，男装外贸店如雨后春笋般冒出来，遍地都是。市场需求决定供给，外贸店有起有落，生存环境越来越恶劣。外贸店大都是卖仿货为主，工商查的比较紧，我们迟早都是要转型的，但是时间可能会是几年以后。所以，还是会有很多人加入到开外贸店这个群体来。
以下是我这几年做外贸男装的经验之谈，供大家参考：
一、首先要开一个外贸店，尤其是中高档的，必须了解自己所在地区消费者的消费观念、消费习惯、消费水平、物价水平、收入水平等，简单地说，自己在这个地方开外贸店有没有市场需求！
做调查可以考察本地区的服装店结构构成，分布情况等。通常我们说这个地方没有外贸店就没有外贸店市场。或许有市场只是没人做外贸店，你可以成为第一个吃螃蟹者；或许没有市场，只是在你之前已经死了很多外贸店，所以很少看到外贸店.。但现在外贸店横行，市场再不好，总还是有它存在的道理。有人可以在淡区做成旺店，也有人旺区做成衰店。简单概括：你想做的地方适合开外贸店么？！
二、接下来的就是店铺选址,。我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度，以及竞争力的强弱，等等。
在有地理优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。确保一个原则：所选店地址必须有足够的市场容量。
确定跟随对象：进入某区域前，先调查该区域内的外贸店竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。
我自己的店选在未来商圈，没有选在主街临铺。也是外贸店的缘故，稍微低调些。毕竟说难听点我们卖的是假货，得罪人要被查的。我在内街，闹中取静，交通便利，店铺属于十字金角，一路出去对面就是明年要开的两个著名百货，一路是有健身房、足道、便利店、商务楼、大型连锁超市、豆捞，等等。所在区域将在未来2年成为主流商业圈。
我的店55个平米，大小适中。要做中高档的50平是不可少的！还有选店址别选冷僻的地方，金角银边法则是很有道理的。对男装店来说，好的店址就是你成功的一半。男人一般不是很喜欢逛街，购物目标明确，好的店址让你取得先入为主的优势。尤其对新手来说更是这样。宁可败在其他地方，也别败在店铺选址上。第一步走好很关键。当然了，也难免排除不了会有神人出现。
三、风格定位。外贸货有很多风格，你做什么风格决定了你的消费群体。我们不可能什么风格都做，风格不统一，难以做中高，消费群不稳定，客人忠诚度就不高。
我做的风格休闲主流，简单大方，年龄25-40岁之间，基本上是已经工作的人群，因为我觉得这部分消费者，生活节奏快，不喜欢逛街，有一定经济实力，容易接近交流，穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨。有些是自己就喜欢穿简单大方的，一旦找到喜欢的风格，回头忠诚度比较高。男性购物喜欢集中几家逛，一般合适的就下单了。
做男装一定要积累优质的客人，切忌风格定位变来变去，这样生意不稳定，客人也不稳定。做男装嘛，就是要把进店购物的客人，从新客变熟客，熟客带新客，口碑相传。
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[354]无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条
四、说到装修风格，要做中高档，装修很关键。很大程度上，你店的装修好差直接关系到你的货品的价格。做中高档就要有中高档的装修。
店的面积也是一块，一般店面50个平至少吧，装修也应该在4-5万元。装修无止境，看你能力了。整体感要把握。我的装修是我自己设计、买材料一手包办。因为帮装修装的多了，自己也做装修副业，淡季的时候接几个装修单补贴下。
店面装修门面很重要，该花的钱还是要花，烤漆玻璃，发光字，LED显示屏等。我的门面花了我1.5万，金角门面7*8米。店里面全套不锈钢架子，高档收银台（旧）和玻璃柜台（旧），真皮沙发（旧），两个试衣间，5个男模特，花费4万多。
好几个漂亮东西都是从旧货市场淘回来的，全是高档商场里撤柜的东西，不然就这几样得上万元。新开店有必要去旧货市场淘淘好东西，好东西还是不少的，可以节省费用。如果你是大佬，那就全新的装修也OK！
关于要装修成啥样，主要是看你自己了。整体协调，风格统一。一般男装分新款服装展示区，旧款展示区，裤子展示区，鞋包展示区，内衣区，休息区，试衣区(男装试衣间1米*1米最小)，模特展示区，收银区，男士其他配件区（皮带，围巾，帽子），等等。
这里面的布局主要是根据你店的规模、结构来装修，适合你的才是你的！到底怎样才算高档，自己到商场去学习，灯光怎么布局，店里展示区怎么布局，怎么引流!
忘了说了，现在流行喝茶。如果你店够大，茶具别忘了！
五、关于怎么装修。
第一种：自己不会的，手头宽裕的，就找装修公司帮你设计装修。一般费用比较高。设计、装修、装饰一条龙服务，整体风格会很好，很有品。
第二种：请师傅帮你做。设计图自己设计，风格自己把握，师傅包工包料。前提是自己必须懂点设计，能把握整体布局。要求有点高，但是费用比装修公司低很多。缺点是包工包料，材料上好差，一般都是能用就用，材料成本越低，师傅赚的越多,。装修速度比较快，因为需要人工费的嘛，他是包工，请的人是需要人工费的，所以说时间越短越好!
第三种：自己买材料，请师傅做,，包轻工。对自己要求比较高。除了把握整体布局，还要购买材料。这种方式最省钱，速度也快，师傅反正是包轻工，就报一个价，限期完成。你要加装其他东西，可能要加钱什么的，所以包轻工的话一定要前面讲清楚怎么装修，别到时看这个不满意要修改，那可是要加钱的！
第四种：自己买材料，点工做。这种方式可以随时修改，你想怎么装都可以，就是费工，点工就是做多久算多少工，工人反正多少钱一工算，时间越长对你越不利。点工工人就是会拖时间，明明20天搞定，就给你搞30天，对我们自己来说，时间就是金钱啊！所以自己必须全程监督，督促他们，做的不好扣工资。
买材料的时候最好有认识的人。别带装修师傅一起买材料，很多拿回扣的，你买的肯定不是最便宜的。自己多跑跑，多比较，累出来的都是钱。一个50平男装店如果你能一个人跑下来，估计你能成半个师傅，可以帮别人跑装修！
男装店要求东西比较多，装修材料多，装饰材料更多，简单说一些：木工板，石膏板，装饰板，密度板，铝塑板，枪钉，油漆，石膏粉，胶水，乳胶漆，墙纸，发光字，亚克力字，做LED显示屏，电线，灯具，烤漆玻璃，镜玻璃，五金，不锈钢货架，衣架，裤架，熨烫机，验钞机，计算机，地毯，皮尺，剪刀，整理箱，衣叉，沙发，凳子，拖鞋，纸袋，模特等等等。N多东西全部一个人搞定，比较烦琐，很锻炼人。
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[355]无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条
六、拿货。
呵呵，似乎没什么资格讲。说自己怎么拿货，因为以前做面料外贸，对面料比较敏感，所以我做外贸货，质量第一，款式第二，价格第三。25-40岁之间的人群都是有男人味、有品的一族，有经济实力，穿出去当然得质量好。如果款式也好，那90%买单。
如果价格还实在，那你就等于奴隶了他，下次还会回来光顾！我每次去上货，一般是多看，多摸，多比较，质量差的，款式再好也不考虑，进了卖出砸自己牌子。怎样进到质量又好，款式又好，价格又好货品，非一日能练成！老手也会有眼拙的时候！
还有记得进货的时候别盲目听档口的，他说爆款就爆款？对不起，我不做爆款！我去年做了些广州货，感觉货不太好，今年冬装还是重点在杭州上货。广州价格有优势，但是单款数量要求多，又不好调换，风险很大！杭州虽然价格稍微高点，但是单品数量要求低，方便调换，风险比较小，比较好操作，款可以放多点。
如果找到档口可以换款的话，就完美了！做散货嘛，多跑跑，虽然累点。我目前在做的只有三家档口可以换款，一家毛衫，一家裤子，一家T恤，对我来说，已经是很大的支持了，风险小很多。
尤其是牛仔裤那家，那老板够哥们，做了3年多他家的裤子，价格是有点小高，质量还是不错的，但是当季款怎么换都行。当然，他的款发完了就没的换。所以我牛仔裤做的很多，作为我的主要引流手段之一。
七、关于尺寸，地区不一样。我这属于经商人群比较多，全国各地人都有，身体都有些发胖，我这尺寸大的很好卖，小的很难卖，所以现在我拿货，最小号不拿，就拿后面几个号，卖完再补。
自己在开店过程中多记录就可以发现，什么尺寸好卖，什么尺寸难卖，以后进货就可以了如指掌，压货也会比较少。
怎么拿货很有讲究，店里货品数量怎么分配，裤子该拿多少，拿几种风格，衣服怎么拿，T怎么拿，衬衫怎么拿，鞋包之类的，比例怎么分配，这些问题只能慢慢琢磨。先小量多款，熟悉市场，熟悉风格，慢慢调整。
一般开外贸店总是会拿到滞销款的，或者是和你店风格不搭的东西，在开店的过程中慢慢的会感觉出来，能处理就快处理。外贸店里的东西，很多货品都可以自成一体，鞋子开鞋店，包开包店，我个人感觉这两样货品，单品价格还是比较高的，刚开的店，不必为了店里的货品完整性而都做。
开始阶段可以拿点小量的当展示品，等店里的风格稳定，客流稳定时，再慢慢做大某一项目，这样可以给自己更多的空间操作。
我店里现在只有两个包，两双鞋。今年开始做鞋子，款式先上十个款。包还是不做。为什么不做？成本太高，风险高，虽然利润很高，如果是比较稳当的做法就一步步做吧。
如果你比较有把握，或者你比较大款，那就鞋子，包包都上吧！帽子，围巾，皮带等配饰上一部分。
八、关于外贸男装。现在市场品牌专卖店很多，像劲霸、七匹狼、与狼共舞、海澜之家等等，这些里面的衣服感觉太偏成熟，稳重；JJ、GXG、JW等等，这些品牌要么可能版型、风格、价格方面的原因，要么太年轻、版型小、价格不实在，而且仿的太滥。
大商场的国际大牌则价格太离谱。反正我是理性的，坚决不买。外贸店在这几年这么流行，可能也有这些方面原因在里面。外贸货比较休闲，时尚，年轻又不失沉稳，质量又好，关键价格还实在。
男装说好做也难做，同样一个店，换几个人做，做出的成绩就不一样，有做好的也有倒闭的。
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[356]无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条
九、关于定价策略。中高店一般是定价打折会员制不议价，我就是这么拽！人是没有满足感的，你给他低价，他还要还价，这做的多累，对以后发展也不利。
定价的话一般是进价2.5倍，也有3-4倍的，还是要看货品组合和质量来说话，同样质量的比价格，同样价格的比质量，男装做老客人，质量价格都要好。
要用长远的眼光去看，比如牛仔裤，我做两档裤，做比较，也就是引流吧，成本有区别，质量有区别，自我体会，这样的定价策略服装探秘博客上有讲到。一年做个900条左右牛仔裤，这样做无非是带动我店里其他货品的销量，衣服还是主打，一年销量最大的还是衣服。赚该赚的钱！
十、货品特点。
内裤背心、牛仔裤、皮带，这三样东西目前是我店里主要引流手段。今年可能要加入鞋子。别人没有的我有，别人有的我专，别人多的我精。主要目的是为了配合衣服的销售，让客人想买内裤背心就到我店里，因为我有；想买牛仔裤就到我店里，因为我专；想买皮带就到我店里，因为我精。这应该是所说的特色吧。给人印象深刻的特色。
同学，你都在我这买了内裤，裤子，皮带，难道不带走几件衣服吗？没看中的么？下次再来！
这里说下，我卖的内裤不是超市货，是在其他地方买不到的内裤！你要问男人内裤有啥买的？你错了。女人内衣可以做到这么舒服，这么给力，为什么男人内衣不能穿的舒服点？为什么要这么委屈自己？以前不买是没的买，有的买了为什么不买？生活水平的提高要由内到外，有品的男士很注重内在的。
还有背心。旁边有几家健身房，男人健身怎么能没有一件帅的背心呐？在健身房更好的展示你的肌肉，到我这买背心吧，有你想要的。不是超市货，别拿它来比，没品的才穿。原谅我就是这么直的了。
十一、记录销售情况，分月记录。
比如，每月销售额表，让你清楚什么时候是旺季，什么时候该进货换季，什么时候生意最淡，什么时候生意最好，什么时候该打折促销，都有参考价值。
记录每个月牛仔裤销售情况；记录牛仔裤尺寸大小情况；记录每个月衬衫销售情况；记录衬衫尺寸大小情况；记录每个月短裤销售情况；记录短裤尺寸情况；记录每个月外套销售情况；记录外套尺寸大情况；记录T恤每个月销售情况；记录T恤尺寸大小情况；记录当季库存多少，等等。
以上记录全部录入电脑分析数据，列图表，可以清楚的得出结论，什么时候该上什么货，该怎么上货，该上多少货。控制库存很重要！
夏装预留30件，冬装留个20件，保持货架一定的量，当季上新后库存全部收起。尤其是冬装！
夏装库存可以留一部分挂货架，我这里老外比较多，年底的时候，老外要回家，因为他们家里可能是夏天，夏装还是处理得动。
明年上新前把库存处理掉，最好别把旧库存留到新库存！
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[357]无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条
十二、销售技巧：可以参考营业员守则。促销手段：搜百度，找到适合你的。
十三、开服装店，最心烦的事是什么?应该就是店里没生意，冷清的剥手指甲度日。这可能是最考验人的了。我觉得开服装店必须要有这个心理准备，机会永远是给准备好的人。
一个服装店做不做的好，除了货品、店址、风格定位、开业时间等因素外，个人心态是很重要的。其实很多人开店，开了几个月，生意不好，整天抱怨没有生意，心急如焚。
不去查原因，为什么生意不好？哪方面做的不够，试着做下调整，可能会有起色。很多人就是心态不好，导致开了几个月就关门大吉。我觉得开服装店至少可以有夏季和冬季给你调整，如果还是不行，那肯定是你前期工作没做到位。市场调查没? 店址选好没? 货品定位不好? 你的店没有特色?定价不合理?没控制好库存? 为什么有的店开业以来生意都很好呐，有去想为什么吗?别人的模式怎么样的?
太多太多的为什么，我们都弄懂了吗? 如果你没有一个好的心态，就别入服装这行，服装有淡有盐，有起有落，你确信自己经得起折腾么?首先问自己这个问题,再来考虑前面的东西?
十四、开店时间。
上半年应该是3月底入手吧。春装尽量不做，4月开卖夏装，马上进入旺季。每个地方不同，夏季时间就有早有晚,。南方入夏早，北方入夏晚，摆地摊南方摆两个月，北方摆两个月说的就是这个道理。
下半年的话应该是9月底入手，可以做点秋装，之后上冬装。开业基本上是这两个时间段最好入手。
如果要转铺的话，还要提前一段时间。因为淡季转铺肯定是要便宜点。淡季转让的也多，旺季的话，原主怎么也得再拼一把，对吧？守过了淡季，旺季还会远吗？
还要算上装修时间.，一般20天左右。转铺的时候尽量让房东给个装修免租期。我谈的是免租一个月。你能谈多少那是你个人的能力了。
十五、店铺有转让费的，那就尽量谈的少点，给自己多留点资金流动。旺铺有转让费是很正常的，以后你自己如果转让，转让费还是在的。反正有的能多则多，有的能少就少。都能让你降低风险，节省开支，难道你不想么?
十六、我们说服装店合同，好铺最少签个3年。房租怎么递增，又是要谈出来的。多少比例合适，看你房东心黑不黑咯。也有不增的，极少。也有是房租偏离平均水平的。有的是要求一次性付清。我签了3年，第一年5%，后10%，尽量减少前面基数，都是钱啊!
十七、怎么付房租，也是看怎么谈的。商场有商场的办法，超市有超市的方法，临铺有临铺的做法，有一月一付、一季一付、半年一付、一年一付。做独立实体的话，一般是一年的吧,。有些房东可能还会要求押金。
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[358]无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条
十八、租铺之前先了解清楚该铺的情况，有转让的，有出租的，有的是房东，有的是二房东，但是在你租下铺子的时候，原房东必须在场或知晓。如果是原房东出租，那就谈租期、水电、物管，其他什么的，该问的问清楚，省的以后麻烦。
如果是二房东转让或出租，那就要问清楚，租期还有多少时间，房东是否知道。租期少了就跟房东谈好续签，不然有可能你房租到期，房东加房租或者收回租给其他人了，那你损失就大了。
还要清楚店铺有没有房产纠纷，是否有拆迁通告。产权不清晰的店铺尽量别租，免得到时有理说不清，欲哭无泪。
签合同前有几样东西肯定要有：原店铺合同，水电清单，物业费清单，房东身份证原件复印件，房产证原件复印件。避免进入租铺陷阱。
十九、前面说到做男装做的是品质，又有品又有质的男装。我们知道现在男装质量良莠不齐，即使是商场里的大品牌，也难免会出现质量问题。线头多，脱线常有的事，所以进男装前要多看多摸多比较。
进货后还得自己重新检查一遍。有线头的地方修掉，有不好地方能修就修，要换赶紧换。这个修不是坏的地方修理，而是检查，清理，不要等到客人要买单了，发现质量有问题，那不但有损你店的形象，也黄了这单生意。
而且时间如果长了，等批发商货发完了，虽然说有质量问题可以退换，早点换不就早赚钱了嘛。别搞得这么被动。
男装也很注重细节。如果客人看到一条牛仔裤，整齐，干净，第一印象分是不是很高？你卖价高点客人也不会介意。我们做服装的在店里，没事也要装成很忙的样子，那还不如把你的衣服裤子，重新检查一遍，不是一举两得嘛？
客人看到你在认真的检查衣服，对你的衣服会很放心，会带自己朋友过来选购。一般男的带朋友过来买是常见的事。他已经不是你的上帝了，他成为你的宣传员了。
我就是一个没事经常修衣服的人，这是开店以来的习惯。你做到了吗？看到满地的线头你没有成就感么？如果衣服卖出去了，有什么隐性后果，有木有后怕的感觉？
套用一句经典：经常修衣服，他好我也好！你们有没有觉得你进货后检查衣服的时候，生意比平时要好呐？
二十、关于店面名字LOGO设计及VI形象设计。外贸店嘛，取个什么名店、名家之类，从店招、名片、主色调、纸袋设计、会员卡等，整体形象保持统一。衣架、裤架统一。准备两套衣架，上半年一套，下半年一套。至于为什么，纯属个人风格问题。给人不一样的感觉！
无兄弟不干货，外贸男装实体店吐血经验二十条，分享结束，谢谢关注！
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[359]一年下来感觉没赚到多少钱，大概五万以内，人还非常辛苦！[服装创业信箱（143）]
【案 例】2011年12月18日，服装创业培训班同学给我的邮件。
我的小店在四川省的二级批发市场，是我老婆去年回去开的，到现在也经营刚好一年。因为之前没有做过服装，所以刚开始我们也不敢做太大，就选择了在批发市场练手。
我们那边是个地级市，批发市场比较大，做服装的有上千家，一般都是批零兼营。我的档口大约二十来个平米，租金加税一年大概一万五千元。因为平时人不多，我老婆一共看两个档口。都卖女装，一个卖老年人，一个卖年轻人。营业额两个店一般3~5万每月。我老婆口才好，在市场上算做的比较好的，但是一年下来我感觉没赚到多少钱，大概五万以内吧。人还非常辛苦。
我们店隔壁是一家做老年装的，别人说都做几十年了，服装都是自己加工的，生意非常好，熟客也多，平均每天都批上千元的衣服，听说身家都上千万元了。羡慕啊。
总结了一下，我的劣势在于没货源优势，和其它做二批的进货渠道一样，在同一个市场卖不上价格，你卖的好的款式，别人隔天也去进。所以，我想从以下几点去改进：
1．尽量找有优势的货源，夏装可以上广州进货，冬天上武汉批棉衣，但必须固定几家货源，不然调换货很麻烦。我们现在成都进货，可以先卖完货再给钱，卖不掉的也能退换。找库存尾货，我在广东这边找到一家做库存品牌货的，不过批发量大，一份货最少五百件以上，二万元货款起批，因为按份走，风险很大。
2．开淘宝店零售自己档口的货。我有一个二心的淘宝店，自己感觉做淘宝要很多的时间和精力去推广，我老婆一个人是做不好的。
3．找工厂自己起货。我们那边也有一些做服装的小厂，能代工生产。这方面也得慢慢学。但是怕量不够大，毕竟只是一个市，批发走量不是很大。
4．退出批发市场，另外找档口零售。
【综合点评】
1．第二点开淘宝店可以考虑，但不要寄太大希望。
2. 第三点可以尝试。服装创业培训班同学群里还有好多同学，只要版合适可以拼单。
3. 第四点不太赞成。当然，以后可以考虑批发店+零售店的模式。
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[360]西红柿重出“江湖”，阿里网批每天都能接到单 [西红柿童装创业：14]
前言：好久没有西红柿的消息。她去年九月份生小孩。恭喜西红柿！
2011年11月30日。探秘好啊。好久不见。我还在家坐月子呢。
今年淘宝失败了，因为怀孕的问题，亏了十万左右。不过实体还可以，请两个人，费用大，但是除五六月份没精力打理小亏外，基本上都能小赚些。九月份以来每个月净利润都能保持在一万多，够我家一个月的开销。
能照顾孩子还能有点小收入，实现我的目标了。
2012年。今年缓冲，孩子还小，估计也要到下半年。上半年主要是巩固和几个厂，以及和库存商的关系。
邻居厂有几批客户退单的成人款货，看看有没有人有兴趣。都是外单，一款短T出巴西，一款OL长裤出日本。巴西单是领子袖子螺纹边和衣服面料有色差，裤子迟交货了。
月头之前的日本银行问我有没兴趣再回去上班，考虑了下，还是不回去。两年来，还是对外贸童装有浓厚的兴趣，也摸出了些道道，虽然进步慢了点。
因为时间比较自由，能照顾好儿子，现在大儿子的身体不错，已经两年没打针了，以前是一个月打两次吊针。这也算是成绩。
去年纯利差不多10万，从四月份开业，怀孕初期5-6两个月亏损，其他月份还好。秋冬装基本上卖光，压货不到一千元。
怀孕不方便，店里还请来两个人，人工都去了五万多。
现在都打包走外贸货，有些货量大的让中八的批发商代批。时不时有几个零售客到店里批发。
探秘，我把你的书推荐给朋友，结果有两个朋友也进了服装行业，呵呵。
我是慢慢来。还是那个宗旨，慢慢来，家庭为主，等儿女长大了，还有自己的事情可以做。所以，不会很大步的了。等我铺垫好了还得请探秘给我出出主意呢。
2012年2月23日。周五开始恢复阿里网批，每天都能接到单，还连续几天都有几款上首页。我都不知道是怎么回事？
等这星期再上些新款后 ，想请探秘帮忙看看用什么分方法可以推几款独家精品。
2012年2月25日。探秘，阿里搜索“***”即可看到我的店铺，都是我在阳台实拍的。
要带两个孩子，管理实体店，找货，拍照弄网批，真的挺累的。好在热情不减。加油!!!
实体已经基本稳定，上个月开门20天能盈利，这个月原来想着能不亏就不错了。但按照目前情况看，也能有五六千盈利。今年重点在网批，条件成熟的话就在广州或老家开多一个店。
2012年3月8日。目前来看网批情况比我预计的要好些，开业半个月每天都能接到单。这星期连续几天都是三四单，已经接了两个马来西亚的一个香港的一个台湾的，所以一直赶着补货拍照上新。接单后安排店员配货发货。
等过段时间再约探秘您喝茶交流，如何系统的开展网批业务，并持续有效的发展。
西红柿童装创业连载上一篇：老板准备去打工赚钱来养活公司，悲催不？
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西红柿装创业连载下一篇：好多档口一年几次易主，可我却还在而且情况良好
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（来自服装探秘阿里巴巴博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/）
[361]2012年3万元在广州如何服装创业？[服装创业信箱]
【案 例】来自126邮箱的信件。
我们是两个80后的大学生，广东人，08年毕业到现在在社会上打了4年工，一直都是在做销售方面的工作，到现在还没有混出名堂，我们一直的梦想是自己创业，看了您的《揭秘服装赚钱的门道》（白金版）之前我们就有意想在服装业发展（之前没有服装行业的经验，现在我们从事的是建材行业）。现在看你的书了解了很多有关服装经营的知识。
我们准备在2012年投身服装业，资本金3万元左右，想在广州发展，对于像我们这样的菜鸟，不知道该以何种方式开展我们的事业。现在是我们有认识的老乡在广州有个服装加工厂，十几台机左右，我们想在十三行租半个档铺，两押一租的话2万元左右，那就只剩下1万元的资金，我们打算先挂版，等客户下单后我们再向加工厂下单，或者以更加低的投入，连店铺也不租，就租个房子，拉个网线，在网上挂版，接单后再下单生产，不知您觉得我们的想法怎么样？
【综合点评】
1．拿3万元的资金在十三行做，不现实了。新中国、红遍天对面的小巷子里，有一些位置不好的档口，几千元一个月的租金可能还行。做档口不做现货只挂版，就那么一点钱，能做下去的概率几乎为零。没有单接就一个月玩完。没单接的可能性更大。
2．网上挂版接单，不是不可以做。但接单是较为被动的做法。你接单的优势是什么，款式？价格？似乎都不具备。
3．低资金在广州服装创业，有很多模式，这些模式，也都有成功的案例。比如说做职业网批，拼货，代购等。做这些，一定要多混圈子，多积累批发商资源，以弥补资金的不足。建议你多泡一下酷有拿货网，研究最近暴光率比较高的那几个酷友的创业案例。
4．你对服装市场和服装模式了解还少之又少，建议先花些时间继续学习和了解，包括实地的市场考察。资金不多，别一眨眼就没了。
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@代晓刚nb 2863楼
楼主你好，不知道你有没有听说过订做羽绒服这门生意。我是河南信阳光山人，全县大约有十万家从事这个行业的个体户，一般一个小作坊也就六七人，每年秋冬这些人遍布全国。但是春天他们都没事干了，然后春天就在家做羽绒服。今年我回家去找人做了四千件羽绒服，成本大概一件五十吧。秋冬的时候我拿到四川达州的一个县城来卖，主打中老年的，现在已经卖出去三千件了，这两天全场八十甩货的。还好今年赚了几万快钱。但是我觉......
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可以QQ交流：957405617
[362]是货的问题还是人的问题，我不合适做服装吗？[服装创业信箱]
【案 例】2011年10月25日与店主的交流。
我的店正是处在半死不活的地步，怎么办呀？
我是去年在这里开店的，江苏的一个县城，做的是中低档服装。隔壁的都是中档服装，而且都做了好多年。我是在本地进货，他们都是外地进货。我一个月下来，除去开销就赚个五六千块，和他们比，感觉差远了。
我也试着去杭州进货，但就是卖不起价格。不知道隔壁的是怎么销售的，一样的东西，就感觉他们的好。
我的店在他们前面，但是人家就走在门口，好像没什么兴趣，好少进去的，直接去她们店里。我没有他们装修的好看，我也感觉到了，所以做的都是 20到30岁的靓女装。
我们前面一条街全是摆地摊的，都是在本地进货，好多和我是重复的，有时候顾客看好了，还要到地摊找一下，看看那里有没有，会不会便宜一点。
我的店装修是比较朴素的，看起来没什么时尚感，灯光也是暖色的。再看看他们的，灯光好亮，店里就感觉很上档次。
我店里没有员工，就是我自己，有时候累了就坐在那里，不理他们了。有时也不知道该怎么说，不知道是货的问题，还是人的问题。我是不是不合适做服装呀？
【综合点评】
1．读完这案例，都应该明白个七七八八的，人和货都有问题。照这么下去，这个店主真不合适做服装。
2．不过，这么操作，也能赚上个五六千元。这位店主也是幸福的、幸运的。如果再上心一点，店铺的业绩没有理由不上一个新台阶。
3．接待客人，店面销售上主动积极一些，掌握市场和客户的第一手信息资料。继续尝试到外地进货，和网上进货相结合。
4．选货上货，不断的提高和改进，然后，在陈列搭配和销售上多下些功夫。
5．旁边的店铺是很好的参照，对比着改进自己。最重要的是自己的意识和态度问题。有一股劲在，多些研究店铺经营的每一环节的。这么下去，一定行。
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