@海纳群贤 2991楼 2014-04-14 15:44:02
楼主老师，我现在26岁了，毕业三年，现在在深圳一家私企做车载导航设备方面的，属于车载电子技术这一块。现在由于家庭原因，得回湖南长沙发展，但那边车载电子机会很少。同时，总感觉做技术很难到头，且锻炼不出自己的处事能力，为了拓展见识、积累人脉，我想到长沙转技术型的销售，电子产品方面的都幸，不知道是否可取？同时我这种口才不大好、交际能力不强的，做技术型销售会不会捡了芝麻、丢了西瓜？我是想为后面的创业做......
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技术型销售的路子是正确的，多数老板都是技术型销售出生
@zj430 3006楼 2014-04-14 21:30:12
回复第2987楼(作者: @langding007 于 2014-04-14 15:12)
@zj430 2978楼 2014-04-13 12:05:05
楼主你好 最近一直在关注你……
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楼主请问干果生意夏季怎么经营前景如何不知道要不要坚持
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这种空泛的问题没法给具体意见
@嘘不要说话2014 2982楼 2014-04-14 11:00:21
丁老师，从头看到尾，感受到您的经验好丰富，先小弟有一些问题向您请教，我11年大专毕业而后从事汽车装潢美容，做的是技术这一块，中间做了半年汽车销售，而后又回到了做技术，这样差不多有三年了吧，感觉到这一行目前做的是越来越没前途，（因该行业门槛低，恶性竞争，再加上技术这块做的项目越来越少）想跳槽，但是我深知没目的的跳槽始终是浪费时间。
其实我和大部分人一样，也想自己走出来，自己独立去创业，可是自......
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@langding007 2989楼 2014-04-14 15:21:15
其实怎么说，你24，很年轻，不可急功近利。
室内空气清洁感觉不是太靠谱，因为现在的空调几乎都有空气过滤功能。
我还是觉得你原来汽车那块可以，把技术学精。汽车行业日后一定会井喷，保有量越来越大，这个行业很大，而不是你仅仅看到竞争激烈而已。
通过自己的行业再慢慢摸索，每个行业都有翘楚，也有失败者，一定要坚持
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@嘘不要说话2014 3008楼 2014-04-15 09:06:38
谢谢丁老师在百忙之中为我回帖，我回去好好琢磨，另外，您对室内空气治理未来怎么看，它主要是去除室内甲醛，苯TVOC，等有毒物质，通过人工喷涂一些化学剂来进行治理，这一行目前来看缺乏监管，业内比较混乱，主要是治理不彻底，有的就治理不好，多说是靠忽悠，但是又是本国国情，装修，家具，很多都超标，说明还是有需求的。丁老师怎么看？谢谢
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室内空气治理这个确实是一个新兴行业，但是我个人觉得这个不会成为一个主流，原因是随着环保的越来越深入人心，人们在装修的时候，越来越多地会选择环保建材，例如我十几年前的房子，有的抽屉开进去还有股甲醛味，而现在的家具做好了放三四个月，一点问题都没有。既然对环保要求高，必然选择高档的建材，而且环保型建材现在也很多。选择低端，貌似不会再考虑在墙上涂点东西，因为本来就是图便宜，如果还要涂一层化学品，不如直接买好的。
@jason_bian 3011楼 2014-04-15 10:52:28
看了前辈说了很多，也学习了很多，感谢！
真心请教：我在快消品行业混了5,6年，感觉这个行业虽然竞争也很大，但从去年开始，整个行业发生了一些质的变化（不细说），利润率比前几年大幅提高。个人对这个行业基于经验和一定的认识做的话有较高的把握性，而且所处的市场终端关系和信誉还可以，但限于资金短板，请楼主支点好的意见，怎么融资才能从零开始，就是想代理一个自己看好的品牌慢慢培养，利润可以分享，但经销权不......
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去年是保洁这些大头目带头整体提高行业价格，熬过来的都比较好做。融资最简单的方法还是信用卡，不然几万块钱去银行弄钱也很麻烦，费用也高
@食客甲乙丙 1030楼 2013-07-12 11:13:08
要想真正赚大钱，必须去搞技术
真正的高科技
得像天空中的鹰一样，没有天敌，不担心食物，纵横四海，俯视着大地，站在食物链的顶端
为什么？
因为，鹰会飞
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@zhonghua0214 3017楼 2014-04-15 15:21:48
技术算个啥啊，你是发明家吗。中国的高科技都是他们以高防外国佬为主。中国人这么多，多考虑一下这些人的需求才是出路。现在就缺你怎么现成的产品卖给这些人。
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不是说技术算个啥，在知识产权保护良好的法制国家，人们有很大的热情去开发技术。但是中国不可行，因为中国对知识产权的保护几乎没有，连政府、大型企业都名目张党地使用盗版软件，这个国家想在技术上领先世界，几乎没有可能。
@江南柴进 3018楼 2014-04-15 15:26:20
@langding007 楼主你好!目前国家已颁布《大气污染防治行动计划》，结合湖南当地政府发出的相关文件，在这种形势下，本人进入生物质能源行业，公司主要生产生物质成型燃料，以此燃料替代锅炉所烧燃煤，从而达到环保排放达标，目标客户为工业园区有中小型燃煤锅炉的企业，服务模式主打承包锅炉（燃料的生产、物流、仓储、锅炉的日常运行均由公司负责），想请对该行业提出一些好的可行性建议，谢谢！
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这种替代貌似不是太好做，你可以卖燃料，但是承包锅炉这个成本太高了。
在福建这边，投资一个垃圾焚烧电站，必须政府要免税、还要给7毛多的电费才能干，试问，你家的电费一度多少钱?
首先，你只能将燃煤锅炉改成生物质燃料，对燃气锅炉、燃油锅炉这种改造成本太高，而且燃煤锅炉现在也不贵，煤很便宜，热值比生物质燃料要大得多。个人觉得，多数的环保公司必须有政府补贴，也就是你卖一吨这种燃料，或者你处理一吨秸秆能补贴多少钱，这样才有投资的空间，要不风险很大。
另外，生物质燃料的原料来源不是太稳定，多数是秸秆，这种秋冬多、春夏少，原料价格波动大，而且农民那里回收都是坐地起价的。
笔者这边毛竹原来没人要，给点劳务费随便收，后来有人开发了用毛竹生产纸的厂，于是收购价格就起来了，因为农民知道，你家工厂没有毛竹就动不起来，但是毛竹不可能远途运输过来。像生物质材料这种对原料来源很散乱、收集成本高、不定因素多的原材料，必须慎重考虑。
@xieidea 3027楼 2014-04-15 22:07:40
循环轮回，又到了人生十字路口，在此向楼主求助。
楼主的Q群人满了，还开第2个群吗？此贴看得太迟了，早点看到……当然，早点都是用来自我安慰。
介绍下自身环境：
在网吧行业工作了四五年，其间帮网维公司打工做技术，代理网络设备跑过业务，但到最后都一无所有，很大原因以前都是混日子的思想。
去年与朋友承包了网吧，经营6个月后业主急需套现卖掉，与朋友每人分得21W左右(除去投入)，今年此镇的所有网......
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东莞主要是受这次扫黄的打击很大，短期内人员流失严重，各行业接着萧条，但是东莞的区位优势还是很好的。问题是，你如果回广西，你有没有基础？如果有一定的社会关系和基础，那么可以回去做，如果什么都没有，那么建议你还是留在东莞寻找机会。
尾货处理说白了就是假货处理、次货处理，个人觉得现在这个行业一样受到淘宝的打击，价格卖不上去，但是要承担工商质检打假的压力，得不偿失。
你有计算机方面的天分，个人觉得还是往这块发展。你可以尝试着做一些公司的长期兼职网管，逐步积累客户，不要局限于网吧这个行业。如果你的服务好，很多公司愿意请兼职网管，这时候再寻找机会。
@447416657 3037楼 2014-04-17 01:19:22
作为一个大专二年级即将实习的学生看到这些很有感触，每晚必看楼贴，现在工程造价专业，所在大专也是浙江省最好的建筑学院。但总觉的工程造价专业学的人太多，虽然老师总说非常好之类的，但是我总是半信。家庭没什么背景，学校成绩过得去各类奖项也都有。希望丁老师帮我分析两个问题1我是否该坚持下去本专业(按照前面丁老师的回复应该也是要我坚持下去的）2实习单位是应该自己找还是老师推荐的？(自身也是学生干部，处事能力......
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工程造价需要熬经验和资历，需要有造价师资格证，开始几年肯定是非常苦，但是熬过去以后注定是高薪。
实习单位自己找还是老师找问题都不大，主要是看自己未来的就业方向。如果你想到某家单位就职，那么最好就去他那里实习，能够提前进入状态。关键要有机会独立做，领导肯给你压担子，做几年后，自己有能力独立运营项目，那么以后日子就好过了。
@mr_slk 3044楼 2014-04-17 23:53:29
楼主您好，几天连着终于看到了最新，楼主能在这个年龄有这个阅历确实是令人钦佩。
有些自己看不明朗的事说出来，请楼主分析一下，先顿首叩拜谢谢先。本科毕业将近3年，干过将近两年远洋轮机员，经历过风浪，在外企也上过一年班。在城市打工希望渺茫。最近下决心从小生意做起，慢慢锻炼自己。现在真个大环境不好，很多行业都萧条，但是小餐饮业受到的冲击似乎要小一点，各种小餐馆，快餐店，多的数不清。我看准了这类餐馆......
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这种投资不大的跑商，也没有什么技术含量，一般也就是同行竞争，不过也只有跑跑才能发现自己哪方面要再改进
回复第2983楼， @langding007
@xindong520 2977楼 2014-04-13 05:19:08
丁老师，从去年一直关注这个帖子，到如今也有些收获。现在小弟对未来充满迷茫，还请老师帮忙指示。
小弟89年数控专科毕业，出来没有从事本专业，都是围绕销售业务工作，做过图书和快消品销售、商超ka业务。在就职的工作中都没有多大的成绩，其中有自身原因和公司性质等关系。到去年3月份开始自己摆摊做点小吃，主要针对学生，每天大概有六七百的业绩，处于糊口状态，而今压力超大，有一个九个月的小孩，并且自身也不安......
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这种快消品我前面已经说过了，需要具备两方面的条件，一是有钱铺货，一是要勤劳，多跑腿，扫街。
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@xindong520 3046楼 2014-04-18 15:28:17
丁老师，现在正从头开始看起，感受到了丁老师的见多识广，在同龄人中，丁老师绝对是出类拔萃。丁老师你是不是从事过企业培训方面的工作，我想能积累这么多行业的人脉和行业的知识，离不开你对事物的专注与深入沟通后的思考。就如本帖一样，涯友提出的问题与自身所面临的状况，你都一一回复。
在此我还是想向丁老师请教，选者大于努力，在未来什么行业发展空间大一些，安防行业怎么样。
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选择很重要，如果方向错了，那就是南辕北辙。每个人的天赋和人脉决定了他的方向，有的人选择创业是对的，而有的人只能选择安逸的工作，要看个人的能力和既有的各种条件。安防行业当然可以做，但是开始肯定会很难，因为你没有客户积累
回复第2983楼， @langding007
@xindong520 2977楼 2014-04-13 05:19:08
丁老师，从去年一直关注这个帖子，到如今也有些收获。现在小弟对未来充满迷茫，还请老师帮忙指示。
小弟89年数控专科毕业，出来没有从事本专业，都是围绕销售业务工作，做过图书和快消品销售、商超ka业务。在就职的工作中都没有多大的成绩，其中有自身原因和公司性质等关系。到去年3月份开始自己摆摊做点小吃，主要针对学生，每天大概有六七百的业绩，处于糊口状态，而今压力超大，有一个九个月的小孩，并且自身也不安......
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这种快消品我前面已经说过了，需要具备两方面的条件，一是有钱铺货，一是要勤劳，多跑腿，扫街。
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@xindong520 3046楼 2014-04-18 15:28:17
丁老师，现在正从头开始看起，感受到了丁老师的见多识广，在同龄人中，丁老师绝对是出类拔萃。丁老师你是不是从事过企业培训方面的工作，我想能积累这么多行业的人脉和行业的知识，离不开你对事物的专注与深入沟通后的思考。就如本帖一样，涯友提出的问题与自身所面临的状况，你都一一回复。
在此我还是想向丁老师请教，选者大于努力，在未来什么行业发展空间大一些，安防行业怎么样。
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你可以尝试着回广西看看有没有合适的机会，再考虑是否放弃东莞的全部回广西
@xieidea 3054楼 2014-04-19 17:26:34
再请教一下丁老师，没办法，你是教主了，请教你感觉特别权威点。
我有个同乡是某设计院的院长，现在想接近他，不知道以什么借口、理由，不知道送什么级别的礼物。以前完全没和他联系过。
自己的思路：
1.这种要慢热不能急，初时数次绝不提利益方面的事情。
2.初次送礼送中端的，每次慢慢加高级别。
3.当感觉到对方接受我的接近后，再慢慢谈利益方向的事情。
我现在还没想好如何第一次联系他，......
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找个相熟的前辈引荐一下，初次见面去办公室就好了，一般的随手礼即可，看对方的态度，然后再考虑下一步的发展
@luolingliwsp 3055楼 2014-04-19 21:37:50
丁老师，你好！看了很久帖子集合。很谢谢丁老师那么无私的解答大家的问题！最近，有不少问题纠结，不知道如何决定，特别希望咨询丁老师以下问题：
1、我想进现在比较热的P2P网贷平台工作，所属的是销售工作，简单说就是找有余钱的人把钱出借给需要贷款的人。这个事情很纠结，涉及到出借人资金安全问题，这些出借人也将包含我的亲人朋友，所以我必须对经过我的每一笔出借款负责。但是，我又没有办法去弄清楚这个公司是不......
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你这三个项目，除了你的店铺靠谱一些，其它两个都不怎么靠谱。
你的店铺年租金收益百分之7左右，这个是正常的回报，就是不知道你跟物业是怎么签的合同，是否两证齐全。如果所有手续合法，自己资金又不紧张，可以继续持有，除非你那个地块的商业地产涨了很多，你的店铺升值了很多。
P2P最近比较流行，也不能说完全非法，实质是担保公司的网络化。我一个朋友，自己做担保公司的，也开了个P2P。做这个的前提是风险可控，这恰好是风险公司擅长，如果你是自己搞这个，建议还是算了，风险远大过收益。
第三个明显不靠谱，还是算了。
@酸骨头 3059楼 2014-04-20 03:05:42
深夜拜读帖子，受益匪浅，楼主辛苦了，在这提个问题，请问楼主对非洲某些国家政策和经济方面是否了解？身边有没有一些朋友在非洲或缅甸这一带做生意的经历？可否同小弟分享，本人决定今年同两位退伍回来的兄弟一同去考察！望楼主有这方面经验见识的为小弟指点方向，小弟感激不尽！谢谢
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到非洲淘金有机会，最主要的问题是不太安全。有个朋友曾经去非洲呆过一段时间，厄立特里亚，那边枪支泛滥，他说他跟着非洲士兵，那些非洲士兵看到动物，居然随便开枪。
另外，艾滋病也比较泛滥。
非洲那地方，能够站住脚，随便弄点东西卖，都是能赚钱的，就怕中国人被抢，最好能有商帮引荐才好去。
@Thodk321 3060楼 2014-04-20 06:45:05
楼主功德无量，你这个贴子会影响甚至改变很多人的命运，所传授的东西不一定都是正面的，但却是是社会真实存在的，实实在在，有经历的人都能深深的体会到，能读到此贴是一种莫大的福分，我反反复复读了几遍，学习很多东西，如果是早几年阅读，相信也不会有今天的困境，也说说我的失败的经历吧
行业：太阳镜制造行业
市场：早年外贸方向（是直接在国外档口做批发的）外贸公司的单子偶尔做，比重不大
从不参展、......
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其实我觉得你应该回到原来的公司跟老板继续合作做下去。
初期投入大，没经验，损失大，这完全都可以理解。其实你做外贸完全没有必要租用办公室和请人，但是既然做了，就是一次经验的获得，虽然失败，但是我认为可以继续尝试。失败一次就放弃原来全部的积累，得不偿失。很多人都觉得好马不吃回头草，但其实回过头来看，最终很多人在其他行业溜了一圈还是回到本行，因为先前的积累能够快速让你回归到正常的途径上。
从你的分析看，你主要是做了阿里巴巴外贸和制造中国，顺便做了阿里巴巴内贸。这两种外贸方式不太适合中小企业，因为采用的是会员制，平均每个平台每年花销至少在四到五万，对于初创型外贸企业，这个成本不小，而且完全没有经验，等于是没有好好利用这样的平台。
初期做外贸，建议尝试敦煌网和阿里速卖通，采用的是后付费方式，也就是你成交了以后，才付佣金给平台，虽然单量较小，但是比较稳，也可能碰到大单。另一方面，可以提高自己的外贸水平，你可以尝试一下。1688主要是做内贸，需要做排名，就是不断的修正，或者做网销宝，标王，价格也不贵，都可以尝试的。
以后这方面建议看我的书啦，这个属于网络营销的范畴，做一下小广告，呵呵
@梦里白雪纷飞 3068楼 2014-04-20 22:29:22
丁老师，您好。帮我家人咨询您一个问题。我父母在中部某省一个县城，正琢磨做点小生意。现在他们联系了一个制造自助投币洗车机的厂家，准备引进几台回县城试试。这个设备具有投资成本低，不需店面和雇人，完全由司机自助洗车。每次洗车价钱5块左右，比较有价格优势。老家现在买车的人很多，一般门店洗车价在15到20元左右，节假日更贵。所以很多人不舍得经常去洗车。说实话，现在老家洗车店很多，绝大部分都是夫妻店，竞争已......
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自助洗车现在很多，你说的具体是指哪种自助洗车。一般这种东西设备投入在十万左右，不知道你引进的是哪种类型的洗车机？如果只是电和水、洗涤剂的投入，你可以让你父母到现场考察一下，看看是不是能洗干净，如果在家乡有自己的空余场地，这个倒是可以试试。
@jyfzr 3075楼 2014-04-22 13:46:26
楼主你好，本人40有余，大学毕业后一直在IT 行业混饭吃，08年从上海一家外企回到长三角三线城市，自己觉得人生发展遇到了瓶颈，遂想自己创业，在城市郊县租下30多亩山地种植猕猴桃，但种植比想像复杂，而且靠天吃饭，目前尚未有批量出材。但09年开始从师傅处进销同品种猕猴桃，采用直销方式，送朋友等单位试吃，进行微团购等形式销售，逐步有了一定市场，从10月到春节销售额大约30万左右。目前没有开设固定店铺，请问楼主，......
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其实微信营销就是一种圈子营销，什么叫圈子营销呢？打个比方，我开了一家商店，卖大众消费品，但是我不把客户挡在柜台外面，我请朋友经常过来坐，经常过来玩，顺便让他们知道我是卖这个的，产品都摆在货架上，于是经常会有朋友带着新朋友来你那里玩，不知不觉中，生意也做成了，圈子逐步扩大。
微信其实就是一种新颖的圈子营销，与此类营销有很大相似之处。我觉得你依然朝着你原来的方法走下去，找一个固定的地方，可以是你的居所，不一定要租用店铺，然后经常让朋友过来聚会，喝茶、打牌都可以，然后告诉他们，我这里是自己做水果生意，或者把产品摆在货架上。
另一方面，你应该拓展种类，找一找有没有相近的商品，例如其他水果。朋友多了，生意自然就起来了。
@给不了的选择 3078楼 2014-04-22 21:55:55
楼主你好
本人现在帝都上班、做加热炉电气调试的、有一定的技术基础 现在钢铁行业不景气公司业务少基本没什么事做 现在面临选择
1.回家在一家钢厂上班.不知道里面主要负责什么。介绍去的人只说在生产班组上班，因为我现在这家公司主要业务就是来自钢厂，而且本人也经常出差做调试，能胜任这么工作，但觉得在厂里环境不好，工资低没有什么发展前途，但是稳定。
2.有另一家做港口起重设备厂家让我过去上班，也是......
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刚才效益现在不好，不知道你的钢厂是什么性质的企业，在班组上班也就是要倒班。
描述不详细，我也不知道该怎么帮你
@给不了的选择 3078楼 2014-04-22 21:55:55
楼主你好
本人现在帝都上班、做加热炉电气调试的、有一定的技术基础 现在钢铁行业不景气公司业务少基本没什么事做 现在面临选择
1.回家在一家钢厂上班.不知道里面主要负责什么。介绍去的人只说在生产班组上班，因为我现在这家公司主要业务就是来自钢厂，而且本人也经常出差做调试，能胜任这么工作，但觉得在厂里环境不好，工资低没有什么发展前途，但是稳定。
2.有另一家做港口起重设备厂家让我过去上班，也是......
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@langding007 3081楼 2014-04-23 01:15:36
刚才效益现在不好，不知道你的钢厂是什么性质的企业，在班组上班也就是要倒班。
描述不详细，我也不知道该怎么帮你
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@给不了的选择 3084楼 2014-04-23 06:01:24
湖北新冶钢，国企
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首先是现在钢厂效益都不好，第二是你在国企，没有后台混一线，很难出头
@你可知道我是谁啊 3087楼 2014-04-24 13:38:43
丁老师，您好，您的帖子我从头到尾都看了，我今天才注册的账号，感谢您能回答我的问题，谢谢。
我是三四线国企职工，混混日子，扣完五金月薪5000，快30了，一事无成，不想继续这样下去，想干点事情，我打算买个二手挖掘机创业，从来没有接触过这行业，请问丁老师能给我指点一二吗？
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你对这个行业一点都不懂，为什么要做挖掘机？
@小农来也 3089楼 2014-04-25 02:53:54
看完了前辈社会阅历极广，要是早两年认识前辈到我也不至于失败。年轻以冲动哎！！体会最深刻的是前辈讲的“为了生意而生意，为了生活而生活。”都是比较无奈啊。
小弟不才向前辈请帮忙分析下：本人25岁拥有一间铺面、一个公寓房（整条街都是经营服装的，周围无流动人口，有的也是是房东自个住无，不是大码路地段）要是出租大概也就5K多一个月，目前自己经营女装，自己一家人干比较累，收入相当等会够全家人生活。有老婆......
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你全家经营这家店铺 的全部净收入 减去 房租，一个月能获利多少？
另外，开茶叶店貌似生意也不会太好，特别是中央八项规定以来，高档茶叶几乎没销路
@美人隔秋 3092楼 2014-04-25 17:32:08
楼主大人，烦请抽空帮我分析一下。
目前情况：
我和老公在深圳打工， 同一公司， 两人加起来一月1万5。
房子：深圳的月供4000.
如果出租租金2500
老家江西吉安的无月供。
孩子大的四岁， 小的四个月。
存款10万
我娘家哥哥开了几年纸箱厂，前年火灾倒闭了。欠了好几十万。
去年一年避债到我这呆了一年，也就在纸箱厂打工。很失意。
现在他回老家， 想重新开一个纸箱厂。手头无资......
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我实话实说，虽然亲戚之间要帮忙，你哥哥也有技术，但是最大的问题是他原来的债务问题，你跟他合伙做这个，很明显，你哥哥没投钱，但是几乎所有生产经营都是你哥哥在负责，你把家里的房子卖掉支持他，这个风险很大的。
你要了解清楚他的债务情况，还有债主的情况等等，他既然来避债，那么回去怎么处理他的债务呢？而且貌似也没有现成的业务可以做，你老公就要放弃原来一个月那么高的薪水，你这边压力也很大，我是觉得不是太稳妥。