如何成为大老板
注册个五百万的公司
这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人
租个场地
进一批货，钢材或者铝材
比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的
一般是螺纹钢，或者煤炭
一般很多人都是借一批货
进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的
以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点
这样你的户头就有四百万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场
创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡？
继续银行，拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，
你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品 不是用来卖的，还可以退回去
门面做起来
目前来看，买地和写字楼都不会亏
继续抵押
地价上涨
你赚了
地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的
还银行了
目前还没碰到
你手头有一千万了差不多了吧？
继续结交权贵
找项目
插暗股给公务员
下面你们自己知道的，都没那么笨
如何快速开一家工厂
问题一：为什么要有一家自己的工厂
商贸公司与工厂的区别
从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势
商贸公司一般所得税定税额是4个点
而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家公司
所得税是5个点
所以呢，开工厂之前，你要先想好。不过大多数人不会在意那一个点
工厂的优势？
优势一：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点
优势二：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持
优势三：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家 ，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商
(互保这个以后有机会讲到银行贷款的时候再说)
优势四：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税
优势五：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。
好了，下一步，如何成立一家工厂？
当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：
条件一：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂
条件二：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂（不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局）
条件三：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱
（问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用？）
皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流 。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。
下面讲开工厂的过程：
一、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。
二、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。
可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。
三、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。
电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了
开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工
刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了
四、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账
因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账，
五、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。
这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。
如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。
工厂工艺管理：
一、工艺尽可能简单
刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干
比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等
如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场
我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人
如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型
二、尽量少用技术工人
首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干
其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本
三、工厂中的人员管理
要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。
工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的
最好的对象是三十多四十岁的时候这些人
工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯
我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长
没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。
我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的
工厂中各种社会关系的管理：
既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门
1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要
不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些
2.?环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事
3.?本地的村委会、中小学
这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制
4.?当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难
5.?安监：没出事一般他们也不找你。
一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事 。
工厂特别注意的事情：一、防火；二、工伤
一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区
工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定
接下来讲工厂的管理
一、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事
二、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷
三、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己
四、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思
事例
主题：从工艺中寻找价值
我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器
其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的 。
我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂
他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点
但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高
后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去
后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压
投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高
工厂省成本的空间较多
1.?减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出
2.?采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元
3.?尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜
4.?尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账
跟客户压三个月账期再开承兑汇票
所以工厂适合精益求精的人来做
5.?推迟开票时间
开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推
如何和供应商谈价格??阶梯定价??
跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次
去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货
去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿
去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样
多跑几家，就知道他们的底线了
嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期
争取到最优惠
好了，今天课程讲到这儿，祝大家生意兴隆
餐饮业分析
你们问我现在餐饮能做吗？我的说法是慎入
无论是高档酒楼还是普通的餐饮
现在都不是好的机会
为什么呢?
新班子新上台以来，公布了国八条
对于高档酒店业的打击是致命的
高档酒店、高级会所（公开的），门可罗雀
因为这次中央来真格的，而且有人抓
受此影响，茅台等高档酒的价格也是一路直跌
另一方面，中小饭店，首先是受大环境的影响极大
现在就业压力大、老百姓几乎没钱消费，公家这块又卡得严
所以，餐饮这时候进入就是自己找死
这个是宏观分析
下面我来讲两个例子，失败的例子和成功的例子
失败的例子先说
我有个客户，一个大姐，当时大概30不到吧
不想打工，家里有点钱，就想做生意
于是在江苏某发达城市不中心地区盘了一家店，就是普通的酒楼
这里我介绍一下盘下一家普通酒楼的情况
一个两层，装修好了
原业主以要回家为由，转出
酒楼一年的租金是12万
盘店费用（就是给上家的补偿），28万
大家就是厨房、装修这类
这里这位大姐没经验，犯了一个大忌！
装修啊、税务工商啊，这都是可以挽回的
位置不好是其次，也不是主要原因
原因在于这家店被划入规划，两年内此处拆迁
所以，开始就是失败
一、没有认真了解清楚前店家为什么要盘店走人
二、没有到附近四处走走，了解本地的物业情况
三、没有一点经验
如果你只是开个五金店什么的，要拆就拆嘛，盘店费也不高
店铺开始最大一块就是装修
如果你知道这个地方要拆，根本不需要那么多盘店费，
甚至你根本不会去那里做
这事是后来她才知道的，当时她没也问清楚
如果经营得好，其实两年内保本盈利还是可以的
至少不会亏，但是，她缺乏经验
餐饮最重要的是什么呢？
最好自己能煮一手好菜
或者你的东西就是火锅那样的直接加料就行了（多数加盟就是这种形式，我后面会说）
很多开餐馆的，都是请厨师团队的，一般包括一个大厨、一个帮厨，两个小工（切菜什
么的）学徒
当时，这位大姐没经验，所有的厨房都承包给这个团队
总共一个月一万二的工资
结果，她hold不住这个厨师
首先，采购权给厨师拿去了，采购价格奇高无比
回扣也很正常，但是她无奈，没法子
二，厨师一个月总是要休息几天
你的店得连着开啊，她hold不住这个厨房
厨师不在，只能关门歇业，这个是大忌
无论开什么店，切忌一定要天天开，不然人家会觉得你经营有问题
好了，就这样，每天都是零零散散一些客人
工商税务食品什么的部门我就不说啦，苏州的还不错，素质很高，也没为难
因为店铺定位普通，杂七杂八的民工很多，她是老板娘，有时候受不了那些人
开店得像武林外传里面的掌柜一样泼辣
但是她不会，完全白领一个
结果持续亏损，等到关门的时候，一共亏了四十万
成功的例子，福州这边一个商人，光头
准确说做餐饮的，要有古惑仔的样子，这种的我见过好几个成功的
光头、长发、胡子怪里怪气很有帮助
人家花钱买教训，你们不花钱就学教训啦
开讲成功的例子：从加盟开始
我不赞同餐饮业去加盟
一、加盟费其实包括什么品牌使用费、配方费，还有去东家那里买高价的料包什么的
这些都没有很大的意义
二、加盟的餐饮一般对厨师要求不高
自己去学，完全能学会
你看火锅加盟的多吧，就是个切菜配菜工
还有干锅鱼什么这类，加盟多数都是把菜啊料啊一配
餐饮靠网络作用很小 ，加盟的网络搜索效果不明显
与其加盟，花十几二十万，不如自己去学，最多花一两万块钱，大餐馆老板自己肯定干
过厨房
我一兄弟后来自觉，做西餐厅，相当成功
继续说这个光头
这个光头原来是开洗衣店的，攒了三十万
在福州开
他觉得洗衣店没什么大钱赚
一直想着干点什么别的
一次出差，他吃到了兰州的特产，干锅鱼
那时候我在西安都没听过兰州的干锅鱼那么出名
恰巧，兰州有一家有招加盟商，做干锅鱼
他就跑过去自己去学了，带着老婆
做老婆一定要自己亲力亲为干起来，对整个流程才了解
当时的加盟费是12万
店铺地点选在福州的市中心，写字楼很多的地方，一个二楼的空场地，自己装修
那时候房租不贵，也就十万出头
招了两个小妹接待，一个大妈洗碗
全部算下来，三十万一分不剩
注意啊，兄弟们，钱投进去就要全心全意自己干啊
你们那点初始资金，就是你们的家当啊，攒起来多不容易
要想好了
店开起来了，生意出奇得好，场场爆满
福州人吃习惯海鱼了
没想到这个辣鱼一来，很受欢迎
六个月收回了投资
能爆满收回投资很快的
餐饮这东西，食材不值钱的
要算翻台率
好了，下面讲他如何发大财了
我是如何认识这个人的呢？
那时候那人在福州开了六家店，全部是很中心的商业圈
例如万达这类的
这类圈子有好处也有坏处，这是他告诉我的
好处是人流量转化为食客的比例很高，
客源有保证，你们一般逛商场逛逛，也就到商场三楼去吃饭了
对吧，一般都是这样
但是有个坏处
9点半一般的商场都要关门了，因此没办法做夜市
类似于北京簋街那种夜市，多可怕，人暴多，哈哈
那个老板开了六家店后，发现有利可图，直接与兰州的东家闹掰了
自己去注册了个相似的商标
开连锁公司
店名稍微改改，比如前面加个大字，在自己设计下商标
好我那兄弟看到光头老板生意好，想加盟到自己老家
自己去毕竟年轻没底气，我就跟他一起了
光头开始介绍他成功的经验
非常厉害的人，这里大家要注意学习了
他说，当他开到第三家店的时候，发现自己力不从心了
不懂得怎么管理了
于是呢，他以月薪一万，从肯德基挖来了管理团队，三个年轻人
这三个人带来了全新的理念和管理思路，非常厉害
比如统一着装、内控管理这方面，他也没细说，特别厉害是有前瞻性
那时候网络订餐刚刚兴起，他就做了自己的网站，然后下载优惠券
还有就是几店联动
比如在一家店吃了晚餐后，会送你一打的抵用券?
吹牛叫吃多少送多少，但你认真一看，都是限制的
比如限制非节假日某某店午餐使用
成功将生意引流到不忙的店
还有就是首开收银机收银，你不要餐饮发票，营业员直接给你打折
全部电脑记录
老板只要去算账就可以了
然后说加盟，说白了就是赚别人的加盟费，how?much知道吗？
20万，但是加盟他的店，没一个活得久的
20万加盟费啊，算上你去他那里买的酱料、配方什么七七八八的费用，要多久能赚回来
翻台率不高就死了
目前此老板生意蒸蒸日上，在全国开店了
此成功案例讲到这里
他的成功，我总结几点：
一、在起步阶段，要选好口味和项目，但是工艺不能太复杂，自己要亲自下厨，了解整
个工艺过程
二、店铺一定要选择在合理的位置，做餐饮租地方绝对不要怕贵，位置要好1.?最好要有
停车场；2.?市中心或者吃饭人多的地方，步行街这样子成熟的商圈；3.?注意产权，装
修要认真核算，要好物业的关系，例如烟道的处理等）
三、所有的采购自己来做，争取降低成本。一些酱料啊、配方啊，其实市场上很多
四、控制流水（现金流）
我原来不相信他平均每家店每个月能有150万的流水
6家店一个月900到一千万的营业额
这个是餐饮超级励志故事了
再说一家失败的，再说一家目前正在努力经营的，业绩抬头看的
?餐饮毛利润60%差不多，但是算上店租物业什么的，也很恐怖
翻台率很重要，一张桌子一天能接待几拨客人，算一算，就知道了
我不太赞同在小城市做餐饮，餐饮最好在大城市做
人口基数大，你做得好得话，很多人慕名而来
小城市，人口就那么点，很难做
失败的例子：年轻人的冲动，加盟
他们的店，开在了小城市，两三百万人口县级市
我个人的意见，尽量不要在县城搞，目前没看到发财的
除非搞大排档和高档酒楼，小城市可以
我这地方（宁德）算是能吃了，还是亏，小县城要做关系单
政府招待这样的，目前也很惨，呵呵
他的加盟店是加盟某某焖锅，店铺也是盘了别人的一家店
这里说明下，一个地方的店面老是盘来盘去，你就别去那地方凑热闹了
肯定有这样那样的问题
他们盘了这个地方，是一个商住楼，上面是住户
对面不远是本县城最大的KTV，他们的目的本来是想做夜市的
继续，合伙人三人，一个经营，另外两个不管
加盟费大概十几万吧，不到十五万，分三年给
总部派了个人过来教他们开店后，就走了
开张的时候，前几天，都是关系单?或者吃鲜的人来
后来逐渐没有生意，夜市也做不起来
课堂问答：为什么他们夜市做不起来
他们的楼上是住宅，被集体投诉了，油烟、吵
你伤害到楼上的住户了，他们是不会让你好过的
跟卖臭豆腐不一样，臭豆腐个是小吃而已
而这个呢，唱完歌兴奋吧，夜市要喝酒吧
酒喝了要闹吧，要猜拳吧，完全死穴
一是油烟、二是吵
开餐馆和KTV要注意这个！
我在重庆也碰到类似这个事情
一群人晚上找地方喝酒
结果天上突然扔下一包什么东西，抗议了
作为顾客，你还会吃得下吗？
做餐饮，没那么简单的
还好扔下的东西当时没砸到
前期投入那么多，装修什么的
换地方就意味着失败了
还有一个我兄弟的励志故事
我一兄弟，大学毕业后就没正经上过班
开奶茶店、开干洗店，都是赚点小钱
后来都盘给别人了，跟本地一个老板的儿子合伙去北方某省做广告，户外媒体那种
亏的比较惨，回到福州，在老婆的支持下，学了几个月披萨和西点的手艺
自己做披萨哦，西点
盘了一家小店，大家七八十平方，做小西餐
定位低于必胜客那种，高于普通店铺，装修较简洁和干净
目前经营良好，貌似开了一家分店
这个告诉大家，成功的后面，多少次失败啊
第二，亲力亲为啊，老板都是自己干出来的
然后将简单的部分逐渐分给别人做，这个才是老板
一出来就想收钱，还不如放利息
@GD_fengxiang 19楼 2013-06-15 08:06:27
写的如此好的东西，没人顶啊，楼主说的开工厂的细节，很多都是精华的东西，真正在开工厂的人就理解的深。
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谢谢支持，会陆续更新的
@戴帽子的哈士奇 23楼 2013-06-15 09:48:26
零售行业呢？内衣睡衣袜子毛巾这类家居生活用品
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以后会陆续写到
吃饭的艺术
为什么要请客吃饭
分两种
1. 求人办事，或者客户来考擦
2. 事情办成，庆祝一下
中国人所有的感情都体现在酒桌上，如果是求人办事或者客户来考察，
一般办公室只是走个过场，真正的在酒桌上
比如客户过来，一般他们到的时间绝大多数都是临近饭点，中饭或者午饭
好，先吃饭
第一次一定要印象好，一定要选择装修好的地方，而不是菜做得好的地方
很多老板会犯这种忌讳，因为本地人，所以知道哪里饭菜好吃，实惠，但
是装修很一般
但是外地客户过来，首先看到的是你对他重视不重视，不管午餐晚餐，首
先去装修得好的饭店，人家马上对你尊敬
接下来，吃饭的人，注意这人是老板、中层还是职工
这些客户一般是第一次见面，或者虽有过业务往来，也是第一次见面
生人见面，一切讲礼节
找个美女陪着一起去，开好点的车
直接接去吃饭
傻瓜才直接去看厂
很多细节要把握，因为出来考察的，说白了，主要是让客人玩得爽
第一次主人敬大家，然后主人敬主客
这里要注意，如果你是老板，每个人都要敬，但是只要跟主客交流就行了
剩下的交给你一起吃饭的业务员或者下属
你是下属得话，不仅仅要服务好，还要跟对方的下属陪同做好沟通
对于女孩子，在酒桌上要额外收到尊重，多加加汤什么的
桌子上所有的业务都不要说，放心招待，但是切记，不能喝醉啊
你还有要事要谈呢
这里分两种客户：
一、确定基本能带来巨大业务的客人；
二、只是面上进行考察的客人，或者也有可能纯粹来骗吃骗喝的
中午饭吃完，继续了，去谈业务，去公司或者去工厂
当然，你要先问一下客人，要不要先送各位到宾馆休息一下啊？
一般人都会说，直接去公司吧
具体谈业务的时候，你要从交谈中获取巨大的信息
很多不是真来做生意的，虽然表面能说会道，但是涉及具体业务，很差
骗吃骗喝这种，特别是搞工程的、与政府相关的，很多
在谈到具体业务，发现确实是很有诚意过来的客户，那下午具体业务谈
谈，晚上继续大餐招待
这时要融入一下前面的课程，有的人说，政府关系怎么跑
晚饭你就可以提前请那帮政府的一起了，
政府里面的公务员的特点一般是：能喝酒，会讲话
尤其是没有领导岗位的科员什么的，特别放得开
喝酒拆拳玩撒子能玩出花样来
叫他们一起吃饭
晚上吃饭不谈业务，还是拉家常
让客户看到你在本地的势力
某某局什么副局长
某某委什么副书记
不要正的就行，随便你吹
因为正的一般知名度较大，且只有一个，副的嘛，多得是
好，吃完饭，要不要去唱歌
这里一定要注意了，客人带来的女同志，跟客人是什么关系
如果是夫妻档，送人家回宾馆吧，别惹事
如果是同事，你要征求对方的意见了
有很多领导喜欢带女同事出来，怎么回事
如果来的都是男的，就没那么复杂
那么去唱歌啊
对于大领导，一左一右一个公主
其它陪同的也要
差不了几个钱，所谓阎王好说小鬼难缠
好吧，唱歌的时候，下午吃饭的那些人肯定不够啊
这时候就要找江湖上的朋友了
能喝酒，会high的
你是老板，你不能太high了，你要保持镇静
一般夜生活是八点开始
唱歌、喝酒
左拥右抱
好吧，差不多快结束了，如果客人烂醉如泥，送回宾馆吧
如果客人还行，这时候你在唱歌快结束的时候，就要问客人了
这里插一段：
这时候千万不要提合同，合同都是第二天的事
唱歌的时候让人家签合同，这是最傻的
精明的人会马上酒醒
你这是下套啊
这时候只管风月，不管合同
晚上唱歌的时候，自己的美女朋友，都别去，
万一被看中，非常麻烦
这时候呢，你要问你的主客
晚上出去吃吃夜宵，洗洗脚吧
这时候对方会推辞
你再问一下，问清楚，如果客人真的要回去休息了，那送他
们回去，啥都不要说
如果客人让他的下属回去，自己去洗脚
后面自己把握
如果客人看中了某个公主
你直接塞一千块给公主，晚上你招待我这朋友了
对方马上明白
第二天早上八点到八点半
你打个电话去客户房间
问候一下
然后过去陪客户吃早饭
合同带上
今天讲课到此结束
@zhuqy331828 32楼 2013-06-15 13:48:38
真的好牛，膜拜楼主
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谢谢
说说淘宝
一、淘宝这东西要不要做？
首先肯定的是，这个是一定要做的，特别是卖产品的兄弟
好，那么现在各位投资是否合适呢？
不合适
哈哈，开始讲淘宝发展史
我其实错过了淘宝最好的发展时机
2005年上半年的时候，我还在交大
毕业设计刚刚结束
准备毕业，单位也签了
注册了个淘宝
卖什么呢？
那时候西交大有个团队，出书
《频度英语》
这书现在不知道有没有，在社团地下室里
他们的书不好卖
当时知名度不高
他们的书一共有十本，就是一共是十本种类
那时候淘宝天天在网易邮箱上做广告
于是呢，反正也是闲着
我就跑过去，六折拿书
8折卖
很简单，把封面扫描一下就挂淘宝上了
卖得不错，毕业的时候已经卖了一百多本了
这个时候如果我继续做淘宝
那个书我现在都没联系了
不打广告，反正就是某书
但是我没发现这是个商机
那时候刚出校园，想着第一件事，还是找个单位好好上班
错过了淘宝C店爆发的第一个机会
那时候是淘宝最可能做大也是成本最低的时期
第二个机会是什么时候呢？
第二次创业良机是什么时候呢？
2008年，
淘宝意识到该赚钱的时候，弄了一个淘宝商城
需要企业入驻
每年一万五，费用
复杂多了，我08年年底的时候想做，但不敢全职
那时候做什么呢？
本地有很多按摩器，捶打肩部、腰部按摩那种，很多
弄个小作坊，去供应商那里佘一些货，组装一下
那时候中国的企业突然多了起来，我也跑去注册了个公司
全部流程走完，已经是09年的5月份了
突然淘宝出了一个神奇的决定，不允许按摩器入住了
意识就是，这个行业太多了
我想想，当时觉得挺操蛋的
但是现在想想，还好它没让我入驻2
不然可能我开始能赚一点钱，后面死的更快
目前很多人就是这样子，一个天猫店主，欠了供货商30万
他的货就是代工贴牌的
直接把公司转过去，抵了二十几万
就是把商城给扔了
所以，在这里提醒大家
淘宝，现在别去做，特别是别去做商城，非常苦逼
一会儿我从经济、战略和技术角度，深入分析怎么做淘宝
为什么一定要做淘宝（特别是厂家和品牌所有者）
那好，为什么一定要做淘宝呢？
现在做淘宝，很多厂家其实不打算经过淘宝赚钱的
免费展示只是其一
最重要的功能
你自己做网站，还要比较贵的费用呢
就是，倾销囤货
就是大多数淘宝上主流厂家的淘宝商品，都不是当季流行款
一般都是库存和尾单
现在黄钻不赚钱了
听我说一个例子
你们就明白了
为什么不赚钱
不是刷钻，是花钱买店
这个没问题的
例如天猫商城如何转让？
根本不要去走淘宝的程序，直接做公司法人变更即可
很简单，下面讲如何打造爆款和倾销尾货
首先可以负责任的告诉大家
直通车没用，但是你要开
其二，目前打造爆款的方法
聚划算，这就是一个大坑
好，开始说，如何做聚划算
首先，做一次聚划算会带来流量吗？
这是肯定的
那么做聚划算一共要花多少钱呢？
哈哈，为了聚划算那一天，淘宝卖家必须准备四十万
不是送钱，我不讲潜规则，我讲规则
我只是告诉大家，规则，大家自己领悟，有没有这个实力做这些，可以少走很多弯路
聚划算：目前所有商家趋之若鹜，但是又很难受的一个坑
首先，申请，申请批了
交五万坑位费，交20万左右的押金
为了这一天，你这一个多月必须有这么多资金来操作这个事情
现在不知道，规则一直在变，一般是一天
外贸现在能做？纯找死
微信是趋势，但是给微博一样，目前还是屌丝
微信以后一定会大发展，不过跟各位没关系
那么为了聚划算这一天，一共要投入五十万左右吧
一般按摩器的利润在5到8个点
所以呢，理论上那三千台按摩器全卖了
大概能赚三万多块
也就是与费用基本持平
最多也是微利
那么，为什么那么多人乐此不疲打造爆款呢
明知道是个坑还要跳呢？
淘宝赚了多少钱，5万坑位费，一般天猫的点数是5个点
偶尔一些客户会要求开发票
天猫商城一年的技术服务费，其实就是商场的场租
这个都没具体算入
所以说，其实是微利，甚至不赚钱的
你拿五十万放利息，一个月一两万的受益总是有的吧
打造爆款，就是为了引流
为什么要引流？
很简单
一条街上同样卖衣服
你肯定会去热闹的地方凑热闹
稀稀疏疏的摊位，你肯定没兴趣
这个是人的习惯
第二，淘宝的规则，排名
倾向于流量大的排名靠前
比如你卖了两千台按摩器，另外一个屌丝只买了20台
你会去哪家买？
而2000台的自然引流，也会比20台的排前面
这个是淘宝的规则
目前看，屌丝确实不要进淘宝
以后我会讲到大电商战略
会进一步阐述淘宝和阿里巴巴在目前这个环境下的作用
现在都搞海陆空联合作战了
不全面开花，很难生存
那么现在淘宝应该怎么做
系统内两位的职务都比我高呢
首先，做淘宝你肯定先想到自己卖什么
好吧，我的建议是，稀奇古怪但是有用的东西
二、你可以不用花钱拿到货的东西
三、一手货源，二道贩子就算了
淘宝最博大精深的地方是什么？
什么情况下，你肯定会想着去淘宝看看
那就是，你发现我身边的街区都没有的东西
但是我很想要
比如，哈哈，我做一下小广告
我们家的货
是个老板都会要的
因为他们要做宣传
我的淘宝啊
然后呢，自己想想
租借男朋友啊
好吧
这个自己去把握
继续
要做商城吗？
那要先掂量一下自己的钱袋子
商城的投资，目前至少都是三四十万
而且大多数大多数的商城卖家都在亏本
淘宝先说到这里
说京东和苏宁
苏宁我没具体打过交道
但是京东我曾经问过
知道他们的供应商政策吗？
一说估计你们就不干了
压货二十万，三个月后结账
而且京东的东西，至少按摩器这块比淘宝贵，所以不建议大家搞
哈哈
苏宁类似
那个压货是啥意思?
为什么要压货啊？
就是你可以佘到货
徐同学，说明你没有实际做过生意
免费的货，一、老关系，二、三寸不烂之舌，三、货主急需出货的东西，例如库存积压
可以谈谈淘宝的操作嘛???爆款如何打造？
又不违规？
一、聚划算
二、寻找专业咨询公司，他们跟内部有关系
三、适当炒作信用
百度一下
比如你是三钻，一天卖个七八单很正常
那么，一个月也有两三百个
四、符合淘宝规则，自然排名会上升
要卖得好，最主要还是你的货便宜、有优势，东西好
情商的关系
特别是资本
一年十万的工资够多吧
不吃不喝，找爹妈借点钱
50万把
怎么投资？
可以开个麻辣烫了 ，
我觉得应该跟八戒一样，实在一点
唐僧取经成功，那也是小概率事件
说白了是西方佛祖看中他了
不然早被KO了，现实中也是，真实的唐僧在取经途中，至少有三次差点丧命
创业最重要的情商，是始终保持一张笑脸
说的容易，做起来难
这第一步，我讲的是 控制自己的情绪 修炼内功
对，特别是自己讨厌的人，想笑很难
这个非常有必要，我以前也很冲
觉得自己牛
情绪容易激动
如何控制自己的情绪呢？
第一步，家庭控制
为什么家庭情绪控制最重要
因为，家庭是你事业真正的支持者，他们会无限度的支持你
如果你的家庭都不支持你，别创业了
所以，家庭关系一定要搞好
父母、老婆、
岳父岳母，以及亲戚
他们也可能为你带来第一个客户，或者解决创业中的第一个难题
所以你说你准备好了创业，错了
一定要获得他们的支持
一般第一笔业务都是关系业务啦
尽量结婚了来创业
真的，老婆骗回家后来创业，才真正没有后顾之忧
生活上、精神上的压力小一些
一点一点说，为什么要齐家平天下
先齐家
从资源角度看，老婆娶回家，你就多了一个家庭的支持
你的岳父岳母或者你老婆的亲戚
非常重要
我一个兄弟，自己多次创业失败
娶了老婆以后
老婆直接把房子抵押了支持他
明白不
目前来看，生意还是逐渐顺了起来
创业往往开始都是失败的
要承担失败，找个人共同承担，自己压力小一点
你要这么理解也行
很简单的道理啊
我今天生意不顺，回家跟老婆说说话
床上嘿咻嘿咻，压力自然少了
活动活动对身体精神都好
所以呢，如何做到跟家人和睦得到家人的支持
这个情商一定要有
首先是有小恩小惠贿赂老婆
以及她的爹妈
逢年过节买点水果啊，啥的
二是不是非原则性的问题，特别是生意场上的失误什么的，火大，别拿家人撒火
火大的时候想想，我没事跟女人发什么火啊，就好了
所以我个人觉得，先成家
后维持家庭良好和睦的关系，再考虑开麻辣烫
其实老婆就是你最坚实的合伙人啊
你们的财产法律上是共有的
没问题讲对待同事，第三部讲对待政府官员，第四部讲对待年轻人
嘿嘿，特别是对待年轻人
年轻人这个很重要
中国有句古话：欺老不欺少
这个是我亲身体会
我说的对年轻人好点，这个有很深的意义的
我也是亲身体会的
大家中学有学过，孟尝君的门课里有鸡鸣狗盗之徒，被王安石看不起
但是呢，孟尝君能逃出秦国，全靠这些小人物，对吧
每个人都有作用的，所以，控制情绪的第二部，就是善待每一个身边的人
嘿嘿，你们中有没有这样的人
看到位置比你们高的人，肯定很诚恳的对待啊
对待位置比你低、年纪比你小的人
你会自觉不自觉的不耐烦，对吧
世界其实很小的
no，我讲的不是这个
我讲的是对待青年的态度
怎么讲开始呢，先从我拜访一个同学开始吧
我有一中学同学，家里很困难
中国农大毕业的，选调生
开始在县里混得很背，后来一步一步调到省里去了，有一次我去福州拜访他，他那时候也没事，在统战部里混
我看他在忙，我问他忙什么
他说有一个老板，请他们这帮人吃饭
这些人目前还是无权无势的
但是，这个老板生意在福州做得很大
请个饭那时候也就两三千块吧
一餐饭的价值，而这些人在没有显著位置的时候结交
和他们已经到了一定位置结交，会一样吗？
胡雪琴是怎么发达的？
黄金龙是怎么发达的？
这个是第一
胡雪琴和黄金荣投资人脉的故事，大家自己百度
然后我再说我身边的故事，一定要注意投资感情，特别是别人不如意的时候
一定要雪中送炭
我认识一个朋友，女孩子
该出手时，感情投资比实物投资重要
所以所谓创业，就是多方面的投资
女孩子的励志故事，算了，跟大家说说吧哈哈
某女孩，大学毕业
长得很漂亮
女孩子开始家庭还不错，大学毕业，打算考研呢
但是呢，家门不幸
母亲患了绝症
红斑狼疮
这个病超级厉害，撑了七八个月，不行了，走了
那时候她刚大学毕业，碰上这事，绝对绝症
这个是真是
系统性红斑狼疮
那只能说明你们那里的医疗条件比我们福州的省立医院强太多了
这个病很费钱，花了大几十万，也影响了她的考研
第一年没考上
这个是这个女孩子的低谷期，一，没钱，二，考研失利
很多人都觉得，这个对家庭的打击超大对吧
但是人家不气馁
第二年考公务员
直接考到市政府办公室
目前的位置很重要，恕我不能说了
前后不超过五年，从跌倒到崛起
说这个故事，只是想告诉大家，对待年轻人
无论贫穷富贵，还是低贱高贵，一切皆有可能
我以前也是，一会儿开店，一会想做淘宝，一会儿想盘个餐饮店
这都是虚的，顺势而为
这个故事很励志的，大家自己琢磨，问题是，短期内崛起，而我们对待暂时失败的人，多一份理解和包容，多一份帮助和宽容
日后会是阳光大道
这个主人公是上海江川路某厂一个普通的车间工人
有钱，很多事办不到
哈哈
车间这个工人家庭背景相当一般，人嘛，长得也很普通
爱上了车间里的“空姐”
工人出生的兄弟都知道“空姐”是什么岗位
哈哈
但是呢，那个时候讲出生嘛，讲学历，这个工人一无是处啊
但是就有一个优点，热心
哈哈
拼命追这空姐，人家绝不接受
因为那时候开天车是特殊工种，待遇较高
车间里女的又少，很正常了
这工人也一直不会进步，哈哈
本来就一普通工人嘛
有一次，他在闵行附近公园散步
哈哈
一个老人家突然摔倒了
估计是心脏病吧，不省人事
现在碰这事，十个人有十个不会去帮忙吧
命运的改变就在这一霎那间
他上去不仅仅是扶了
还把老人家送到医院，倒贴了医药费
硬是给救了回来
哈哈
厚道人啊
我师父跟我说的时候，我在想，如果是我，会救吗？
真实的故事
老人家醒了，家人也过来了，不得了了
在上海老干局也是说一是一，说二是二的人物
跟不懂政治的人提个醒，哈哈
原来的上海市委书记陈良宇是老干局局长出生
最终此工人，退休的时候，做到了魔都副市长
你说空姐不后悔死，哈哈，
我不讨论坏不坏，我是讨论如何待人
这个故事是讲如何对待老人家，哈哈
不是搞来搞去啊，哈哈
千万别有这种想法
孙子兵法?，最强在于，不战而屈人之兵
哈哈，要有自己的势力，让人家不敢动你
我的观点都是很正面的
因为那个工人厚道，救了那个老同志
那个老同志帮他，自然进步快了
贵人，有时候就是这么来的
哈哈，还有个故事，刚想起来
配合着说好了，也是讲老同志
贵人相助，其实有时候就在身边，哈哈
应该是某位前辈跟我说的故事
我也是听着很受启发，跟大家分享一下
争取早点出书，哈哈
话说如今某叱咤风云的地产大亨来自某贫困苏区
家里没背景，小时候很穷
就是那个年代太子党干得事，倒卖批文和物资
哈哈
因为是真实的，现在很多大老板都是八十年代起家的
什么比尔盖茨、杰克韦尔奇，不符合中国国情
我说的完全符合中国国情
没有造成国有资产流失呢
倒卖批文和物资，哈哈
那时候这个是最赚钱的，但是这个是真正的官倒
小平民出身别想干
为什么他一个落魄穷人子弟可以干呢？
这个谜一直藏了三十多年，
地产商三十年后终于讲了他的第一桶金怎么来的，哈哈
各位还在苦于第一桶金吧，哈哈哈哈
哈哈，王石确实是倒火车皮出生的，但是不是他
他考得是他岳父
王石靠他岳父的，哈哈，广东省委副书记，他爹也是柳州铁路局局长
但是我说的，肯定都更有励志啊，哈哈
那人不是二代，但是会做人
攀高官肯定，但是，怎么攀上
那个是讲对待年轻人的时候，现在讲老头子也不能欺负哈哈
哈哈，地产商小时候，村里有个老人家不受人家待见
老太太
特殊年月，说是当年救了某红军
文革时，这个老红军被打倒，所以村里这个老太太也受到牵连
大家都不理她，甚至对她很不好，这种事常有的事，特别是那个年代，
只有这个地产商有事没事去看她
小孩子嘛，也是无所顾忌，第二，他确实很尊重这个老太太
八十年代的时候，小孩子长大了，
听说老红军被平反了
哈哈，你知道，这种老同志平反后，那都不是一般的能量，哈哈
老红军很感激这个老太太，
也对她文革时受牵连很过意不去
就接她去了北京，说是当保姆，其实就是养着她，也算是报答她
这个小孩子对这个老人家好，有一次就去北京看望这个老人家
哈哈，机会来了
老太太当然给他说好话啊，老红军问他?有没有什么需要解决的困难
就写了一封介绍信给那个县委书记
很多人觉得是命运吧，是偶然事件
但是我不这么认为
一个人成功的偶然，在于他平时的必然
那个地产商不肯从小就知道这个老太太日后那么牛
他对所有的老人家应该都是很好的
然后他运气好，也碰到了
同样，我说过，车间那个人，品行就是乐于助人的
所以关键的时候，不管是谁，他都会去救
多数的成功人士，一定有正面的品格
如何成为煤老板
一、跟干部搞好关系
二、熟悉业务
三、贵在坚持
四、见好就收
故事是我听一个兄弟讲的
哈哈，主人公来自陕西陕北神木县
开始讲煤了
煤炭这个行业，我有一朋友做煤炭贸易的，大概能说个表皮
话说陕北神木当年那个是出了名的贫困县
为什么，那时候煤不值钱啊
这也难怪，那时候经济不发达，煤价很低
挖出来也不好卖
神木某村有几个老师合伙在1992年的时候承包了一个煤矿
发现了
村里的
说白了，就是村里本来就有个窑子
但是呢，多数人对那个没兴趣
因为挖出来卖不了多少钱，又危险
村里一合计，有八个老师，反正也是民办教师，工资低啊
过不下去啊
反正村里条件优惠，把煤炭承包了下来
但是效益很差，挖得煤卖不动
价也不高
八个人有七个逐渐退出了
最后一个也有点扛不住了
时间到了2000年
广东来了一个老板过来，说要以原来三倍承包的价格收购他的煤矿
最后那个老师那时候也是一贫如洗 ，难熬啊
除了一口窑子，啥都没有了
但是他发现，广东人和浙江人突然很多人出现在神木这个地方
他在想为什么呢？
他于是有事没事就跟那些老板唠嗑喝酒
一来二去，他发现，煤炭行情日后看涨啊
赌一把
于是呢，他把窑子抵押了
注意，没卖，抵押了
再四处借钱
把隔壁村一个更大的窑子给买下来了
这个遭到了大多数家庭成员的反对
村里很多人也觉得，书生办窑子，就是找死啊
大家都看他等死
结果呢
他凤凰涅槃了！
就靠两口窑子
@langding007 18楼 2013-06-15 06:41:47
还有一个我兄弟的励志故事
我一兄弟，大学毕业后就没正经上过班
开奶茶店、开干洗店，都是赚点小钱
后来都盘给别人了，跟本地一个老板的儿子合伙去北方某省做广告，户外媒体那种
亏的比较惨，回到福州，在老婆的支持下，学了几个月披萨和西点的手艺
自己做披萨哦，西点
盘了一家小店，大家七八十平方，做小西餐
定位低于必胜客那种，高于普通店铺，装修较简洁和干净
目前经营良好，貌似开了......
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@zhanghao881 52楼 2013-06-15 18:20:42
亲力亲为啊，老板都是自己干出来的
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无论开工厂、做餐饮还是做贸易公司，都要亲力亲为，我看到一个产值过亿的厂子老板，依然自己跑客户，十分勤奋
@和幸运女神ML 54楼 2013-06-15 18:33:53
写的到不少但这是细节故事吗？
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很多人写创业，你会发现，简简单单就成功了。很多人不会写失败的经验，也不会写现实中存在的问题，而这些问题往往是十分致命的。我的帖子都是分析的很细致的，关注很细节的方方面面
@btboy886 56楼 2013-06-15 18:51:28
学习了。河蟹痞子社会
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不能这么讲，呵呵，时势造英雄，乘势而上。资本都是趋利的，只是规则不同
@阳光湖畔 58楼 2013-06-15 19:05:31
lz，说了这么多，很想知道你现在算得上成功一族了吗
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哈哈，还有很多没说，至少现在实现财务自由啊
礼尚往来
送多少钱是合法的？
在中国，5K以下合法，合规。所以如果只是想拜访客户，逢年过节送领导，别超过这条。
如果变相送现金，送什么礼品好？
古董字画超过了上述规定，送礼如果要完全保值，送中华香烟。笔者一个朋友，在江苏客户那里，客人开会送了条香烟，他不是太抽烟，带回了福建，因为空运打包，拿出来烟盒都有点变形了，但是本地香烟零售处，依然百分百原价收购，可见此物之紧俏。而且烟的价格一般不会波动，购物卡一般出售，一般都是92到94折收，有的甚至九折，不保值。酒得话，受市场行情波动较为厉害，当然，酒也是很好的收藏品，特别是高档酒，例如飞天茅台，所以千元以上，送白酒较为合适。
送礼是中国特色吗？
不是，全世界都存在送礼的现象，这只是一种交际的手段。笔者一朋友，外资公司老板，每次回国都会给他的员工带来西洋货，不贵，香烟、酒水、数码产品等，但是笼络人心很有用。中国人也讲究送礼，而且自古如此。礼这个本身就带有送祭品给上天的意思，这个是传统，也是国际共识，例如国际外交之间送礼非常正常。中国送大熊猫，也是外交的一种手段。
好了，回到正题，作为创业者，为什么送？如何送？怎么送？
一、亲戚之间送礼，按照规矩，不细说，每个地方都不一样
二、朋友之间送礼
对于比较好的朋友之间，一般婚殇嫁娶，节日生日这些都是要送的，关键不在于礼重多少，而是在于加深感情。其次是平时送礼，怎么送呢？要注意平时送礼的细节。打个比方，某某朋友是我很好的朋友，家里老婆下厨，招待我们全家赴宴，或者朋友请客吃饭在家里，赴宴。那么一般进别人家里，这个都需要一个随手礼，譬如：水果，喝酒的小菜，特色的小吃等，不需要贵重，以食品为佳。朋友亲属有住院的，探望都要送礼，这不累述。朋友结婚什么的，按照当地习俗来，如果你是长辈，一定要注意是否有额外的红包要给，例如朋友的子女认你做干儿子，那么就不是一个红包那么简单。
@sHxDbL 63楼 2013-06-15 20:23:18
楼主，我现在大学毕业，考研、做外贸、央企上班三天路，给点建议？最近烦这个…
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央企
三、对客户的送礼
除了你答应客户的一些佣金，这个需要送之外，别的礼品也是需要的。佣金不建议汇款、走账、走支票等账面，提着现金去，对于重要的客户，送礼是需要琢磨一番的，譬如某某集团老总、采购经理，在此要特别注意。私营老板和国企领导要作为两种人来送，私营老板，他们的目标是利益最大化，而且极度反感下属腐败，吃回扣， 他们注重价格最低、利润最大化，因此对礼物不是太重视，这些人一般来说，送一些普通礼品为佳。例如中秋送月饼、端午送粽子、逢年过节送点按摩保健品则好，千万不要太贵的东西，反而引起他们的疑心 。而国企领导则完全不同，企业说起来不算是他们自己的，他们也是职业经理人。因此送的东西要好，要多好，这个我提一个量化指标，年平均利润的百分之3送给相应的首要客户负责人，剩下2个点自由裁量，给一些下属办事员。对于工程类等，可适当增加，对于下面打工的，一定要注意分寸，比如客户的办事员。但是你也不可以送太过贵重的东西给他们，也不能低眉顺眼的去送，在他们眼里，你怎么说都算是老板，你送他们东西，要给他们感觉是赏给他们的，如果让他们觉得你是要求着他们，这个事情就更难办了，所以一定要注意分寸。
四、对于来厂考察的客户和新客户但未见过面的如何送
对于来厂考察的客人，首先是招待好，前面的课程我有讲过，送礼是什么环节送呢？当你送他们离开的时候，到火车站，打开后备箱，效果奇佳。这里特别要注意，如果来厂考察的人，不是一个怎么办？如果是中层干部带着办事员来，放心送，可以稍微贵点。如果是老板来，这个要注意分寸，甚至不送为好。对方老板来，招待好、给面子是第一位的。送礼嘛，千万要注意分寸，不可太贵，最好本地特产为佳，东西小，不贵。给同行办事员也送一份，注意要稍微档次低一点，如果同行办事员地位实在过低（这个可能性不大），别送了。客户用起来爽，自然会找你要。对于外地不熟的客户，如何送呢？直接寄快递，留个电话号码就好，快递会帮你联系上的，送家里，千万别傻傻的发到办公室去。
怎么送？
一、脸皮一定要厚
有个程门立雪的故事吧，说是为了求学，在某老师门前站了很久，还有诸葛亮的故事，刘备不是三顾茅庐，总结出来，脸皮厚的，一定是能人。你要送给领导，或者上级，一定要做好初期多次被拒绝的准备，在中国，矜持是一种美德，没有谁会随随便便答应人，你可千万别说是去送哦，你要跟客户说，我是专程来拜访您的，如何才能知道一直送的话，对面最后一定会接收，而不是把关系搞僵。对方就知道了，你傻傻的说送东西，当然被拒绝。首先，听语气，语气不强烈得话，你可以带一句，已经到门口了啊。其次，看态度，如果第一次被拒绝进门，你观察他的态度，如说话或者你对是否有变化，如果你发现对方给你的眼神相对比较亲昵，放心，继续打电话。第三，先去办公室坐坐，有时候你会觉得客户或者领导与你差距较大，贸贸然跑到家里，这个比较难做，那么你先找个机会到办公室跟领导好好汇报一下工作。如果对方没把你当外人，口气亲昵，放心，继续做工作。进门如何说：进门后，千万别提你送了什么，你就说：这是过年给您带一点家乡特产过来，然后再也不要提这个礼物。
如果有人有求于你，送礼上门，一定要特别注意，比如对方送你一条烟，但是你拿起来掂量掂量发现比普通烟盒重，你一定要认真观察、打开，很有可能里面存有其它东西，例如现金、支票，这些就是受贿的证据，千万注意是不能要的，言辞拒绝、退回去，对方实在不可退，你就说明天自己交到纪委。特别是不熟悉的人，这方面特别要注意，很多大官都是因为不注重细节而被搞掉的，收了钱，你却不办事，是大忌。一些特殊的时间，一定要送，例如客人病倒了，你一定要去医院，并且递上一个红包，多少钱不要紧，这个是心意。对方只记得谁在自己生病的时候送来东西，来探望，根本不会记得里面有多少钱。对于政府的办事人员，以交朋友为主，送一些普通的随手礼很正常，碰到要办事的时候，递上一张购物卡，一般问题能解决。以具体办多大的事情为宜，有一些级别很高的人，收礼什么的是有代理人的。笔者一朋友，做医疗器械，主要针对大医院，他就说，医院三产管车队的那个人能量很大，坊间流传，要送院长的礼物，都是送给这人先收的，办事也是通过他来办，这里特别要注意这样的细节，要打听清楚。
@不懂经济我瞎说 69楼 2013-06-15 20:50:22
LZ太牛逼啦~！ 辛苦了~！
能否给我一个全部完整精华版 ？ 本人邮箱 36305089@qq.com 多谢~！
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陆续更新中，以后会讲到喝酒的艺术、国有企业的销售技巧的，会慢慢更新
@不懂经济我瞎说 69楼 2013-06-15 20:50:22
LZ太牛逼啦~！ 辛苦了~！
能否给我一个全部完整精华版 ？ 本人邮箱 36305089@qq.com 多谢~！
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@langding007 70楼 2013-06-15 20:55:36
陆续更新中，以后会讲到喝酒的艺术、国有企业的销售技巧的，会慢慢更新
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@不懂经济我瞎说 72楼 2013-06-15 20:57:22
有完整版吗？ 我想要一份全部的~！
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没写完啊，还要忙生意啊，抽空会努力更新的
@瞭望中华 73楼 2013-06-15 20:57:33
楼主好人
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谢谢
@不懂经济我瞎说 78楼 2013-06-15 21:18:10
LZ经常上QQ吗？ 能否加我？ 36305089
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论坛交流即可
@taoweicun 81楼 2013-06-15 21:51:46
谢谢楼主。楼主大材！
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谢谢
昨天说完聚划算了
今天继续淘宝
现在的淘宝已经不是屌丝创业者可以做的了
或者说，你进入淘宝，不管是C店还是商城，在现在这个阶段都是没意义的
先说C店
首先，现在淘宝包含的类目已经包括了中国几乎所有可以卖的东西
而这些早期进入者已经基本霸占了先有的资源，例如回头客、信用
他们已经完成了积累
自然流量流到新进人员店铺的机率非常低
所以靠自然流量，别在淘宝混了
C店的成本较低
目前一钻以下几乎都是免费的
1钻以上
普通旺铺每月30元
还是图片空间的费用，价格很高
如果你只是想开个店玩玩，没必要，一年都不会有一单生意
那么C店现在怎么做呢？
很多人说白了，花钱砸信誉
或者花钱买快递单号
一单快递单号的价格大概是2块钱
去快递员那里买那些非淘宝的单号
一般我这里的快递员，每天都会有五百单左右
这个首先说是违规的
但是存在（一个快递单子?最多等于6个好评?n多销量，我这能做的补充是 快递会主动发空单子）
这里做淘宝的很少啊
说深了，没人理解啊
这个各地不同
不过这个也是违规，要承担一定风险
好，那么一个C店刷到皇钻好像是一万个信誉
一般来讲，现在的实体货物生意
客人一般只逛皇钻
那么按照初期每天4单，后续逐渐增多
要完全靠作弊刷到皇钻，估计要一年
也就说，这一年里的单子都是假的，你是不赚钱的，还要花钱
无论从投资成本和时间成本来讲，都是不划算的
如果你还想往淘宝死人堆里扎，你听听我分析
那么现在很多大老板怎么做呢？
准备一到二十万，咋信用
砸信用
网上超多这样的公司呢
让全国各地的人去拍你的东西
真拍，也是真的发东西
平均一件快递10块钱
里面东西就是一些小礼品什么的
先不算这些公司的费用，以一个快递能换来六个信誉来计算（这个是不可能的）
平均一个信用的价格是2块
一万个信誉，别的费用不算，就要2万元
加上人工，工资
加上送给别人的礼品
以及打点淘宝内部人员的钱
这个费用至少要五万以上
现在换句话说，除非你做好义无反顾的努力
不然拿五万投这个店，还不如放利息，每月还有一千的收入
而你后期还要打造爆款才有稳定的收入
上节课已经分析了
对，这个只是初期的
这个问题不提
以后的课再讲
所以C店不适合初期投资者
有的人会说用捷易通什么的充值软件，亏本做信用
千万别去做
你买了那个软件你就知道上当了
只有你自己充充或者你的亲戚朋友充充，别人几乎不可能去你店里充值
而且现在虚拟信誉与实物信誉分开了
所以一点用都没有
商城对各位更不合适了
商城我说了，适合于厂家或大的经销商倾销库存
投资对于大家来说过大了，我就不细讲了
前两个月刚碰到一个朋友把商城20万抵了货款
供应商的钱
不是万不得已，供应商也不会要
我是给大家浇冷水的
没问题就不往深了讲了，很多人听不懂的
创业与政府相关工作
我说一下创业中，政府的重要性，以及创业中，如何处理与普通办事人员、官员的关系
我们都说创业创业，都是去找货源，找客户
在中国做生意，首要的第一位，就是做政府的工作
有人会说，做生意嘛，第一是货源，第二是客户，怎么会是政府呢？
不对，在中国，政府是监管者
其次，大生意都在政府手上
第三，在你准备开始做生意的时候，也就开张营业之前，你就要开始做政府工作了
好了，先简单说说麻辣烫
就是开一家店
一会儿说开公司
开一家麻辣烫的店，现在印象中是不需要收税了
个人户好像现在是免税的
但是你要开店
第一，你先要跑到工商局去申请营业执照
第二，卫生局那里，要走食品许可
我仅仅以麻辣烫来说
稍等一下
第三，你要经营烟酒，许可证
第四，你要做店招和广告，这个有的地方有收，有的地方没收，城管要收钱
至少要来逛逛
碰上文明城市检查，你还得提前关门
第五，你要倾倒泔水和垃圾，环卫局会找你
虽然是常识，做起啦不容易啊
太深了，很多人听不懂，慢慢来
比如前面淘宝，说到具体数据，很多人听不懂
第六，如果你的店楼上是居民区或者住宅
你还得通过业委会
因为你的油烟影响到别人了
这些工作，开一家小店，你自己跑跑，一般单位也不会难为你
那么开一家公司有多难吗？
比如说09年的时候，很多人做淘宝，要开公司
不建议一人公司，建议有限责任公司，就是两个股东
剩下一个股东，你跟你爸你妈都行，跟你老婆不行，法律规定
因为法律上，有限责任公司承担有限责任，就是注册资本
而一人公司是你的个人资产需要承担连带责任
开个公司，先想公司名称，工商局会给你个网址查
注册公司我建议大家还是花个一千八百请专业的来做
具体几个部门，一工商局（较难），二组织代码证（简单），两本税务登记证（很难），银行验资等（不难）
具体环节不说了，不懂的，细节的，有兴趣的咨询我
重点讲到税务，这个与大家息息相关
工商局一般一年一次年检收点钱，平时懒着管你
有的地方会要求交***协会会费，交吧
重点是税务
进去后，好好跟税务专员沟通
这个很重要，他们的定税额决定了你可以活多久
我就说重点
我建议你去税务局找熟人一起去
不然你很被动，一旦定税进电脑，就很难谈了
这个是做生意之前你要做的事情
相关与政府打交道的事情，至于租房、雇人这类的，不细说
然后开张做生意了，你要应付很多的检查，对待官员，保持一张笑脸和戒骄戒躁的心理很重要
要遵守规则，这里不细说
说到政府资源
我会讲到牢固的关系是需要自己建立的
在中国，大生意都是政府主导的，
如果你只是开个摊，做点小生意，那你拜拜工商、城管、卫生就行
比如，中国目前绝大多数的工程项目，都是政府那里来的
本地都有哪些项目呢？从哪里获得信息呢？
一、市委常委会，市长办公会，有人如果在会上，你可以问问他们，政策方向
二、经贸局，一般本市的经贸立项这类，都是经贸局
三、城投公司，或者城建公司
他们负责本地的市政、工程等，那些公司的董事长，都是领导的心腹
如果你做普通生意，你就得和工商、税务做好关系，
如果你是做特殊行业的，例如药品、烟草、
相关部门做好关系
那么，如何与政府官员打交道呢？
一、要有一颗平常心和笑脸，戒急戒躁
活在中国，各种各样的部门大家肯定都要去的
一定要有一张笑脸
税额那个事，自己把握，不细说
不管多急，多烦
笑，脸皮厚
第一次去，一般公务员们的态度都一般
这个要理解
因为办事员们每天都干着枯燥的同样的事情
总不能一直对你笑吧，他们不是服务行业
自己去，一定要笑，哈哈，好好说
不要急，不时说声谢谢
建立良好的第一印象，如果有熟人，最好熟人漏一下脸
好说很多
第二，如果你常去拜访某个官员
比如跟你的业务直接监管关系的、
那么你不时没事也要去坐坐，或者自己在外面接待客人和朋友的时候，也把他叫上
交朋友
不要没事自己臭着一张脸，人家不吃你那套
也不要动不动就吹牛，我跟什么什么大领导认识什么的
不是同一个系统，根本管不到，在中国，是要有背景，但是不要乱吹牛，很多人会反感
有的事，实在是有难度了，多跑两趟，一般也不会让你为难
有的事麻烦些，托些朋友找好关系
我们来分析政府里办事员的心态，特别是一线窗口的
他们也属于工作人员，压力也很大，上面有领导压着，工资其实不太高，他们也渴望结交本地老板、权贵，
一般如果你在本地做点生意，有点名气，你的态度较好，他们会很喜欢交你这样的朋友
心态是第一位的
总结出来：一、多笑笑；二、多走走；三、交朋友，把本地的路子打开
有个例子很有典型借鉴意义
说给大家听
据说某地银行系统有个人是从外地调入本地的
户口要转到本地
去分局户籍科办入户
此人在金融系统关系很硬，据说后台在财政厅
因此没把户籍科的办事员放眼里，
办事员可能做得慢了些，他发飙了
结果就结了梁子
他呢，想到了自己的背景
哈哈，不能有这个心态
为人民服务嘛
这人牛
直接从省里调背景
结果发现，不好使
人家公安系统的，你财政金融系统的
又不是直接领导，也不是一个市里
公安的领导自然是护着自己的兵
户口没解决啊
怎么办，这个是大事啊
那人同事提醒他，找找本地的同事
本地同事帮这个忙，一来二去，约了双方吃个饭，和解
事情也就办妥了
呵呵，所以，无论遇上什么样的麻烦，一颗红星、一张笑脸绝对不会错
银行那人也是年轻不懂事啊
喝酒的艺术
一、什么场合喝什么酒
喝酒其实是看场合的，有些场合不适合喝什么，有的场合适合喝什么，大家一定要注意。
比如与朋友一对一会谈，约会，约客户单独谈，首先要红酒，其次是啤酒，最好不要白酒
为什么？一瓶红酒两个人喝刚好，而一瓶白酒两个人喝，显然有点过
二是红酒显得较有品味，也可以控制酒量
啤酒就难说了，一般来说，啤酒喝一点，这个很难说得过去，
但是，如果是吃火锅，啤酒较好，特别是冰镇啤酒，能解辣
好，那么多人场合呢？怎么点酒
正常情况下，多人场合，如果是同学聚会、同事交际，白酒啤酒均可
吃火锅什么的，啤酒较好，白酒也行，海鲜的话，白酒好，因为有传说海鲜喝啤酒容易中风
这里特别要注意，在吃海鲜的时候，要问客人是否会过敏
对于没有尝试过的海鲜，尽量要问清楚
有碰到有客人，内地来的，直接海鲜过敏送医院
还有一些特殊的场合，要注意喝酒
比如结婚，一般起杯祝福，用的是红酒，白酒也行
但是葬礼的场合貌似用红酒的较少
有的场合不适合喝酒，例如客人有开车来，没人开回去，按现在的情况，千万不可劝酒
如果客人酒醉开车出了事，同桌的都有责任，已有过先例
还有一些场合喝酒要注意，特别是酒驾这个事，如果跟客户喝酒，一定要跟朋友事先说好，可以开车来接.
好，那么喝酒的规矩如何呢？
先说白酒
如果客户点了需要白酒，按客户的档次，选择要上的白酒
例如茅台，给尊贵的客人，还有五粮液，这个都属于较有分量的客人
一般的中层客户来访，像天之蓝，稍差一点四特都行
再差一些，比如某工程今天完工，请民工们吃吃饭，大家自己看吧
好，客户点好一瓶白酒，这时候高雅一点的酒店服务员，都会拿着酒上来
没打开的，给客户验酒
两层意思，一是给客户看看，是这酒吗？二是给你看看，没开过，也让你看看，是真货
好，这时候客户说，是这酒或者默许点头，就可以开酒了
要认真看酒的包装、瓶盖这类，当服务员倒酒的时候，也可以闻一闻，
厉害的大概就知道酒的真假
如果是桌上有人开红酒，那么这里要注意，现在红酒都有醒酒这么一种说法
让服务员醒酒，把红酒打开，倒入专门的容器内，放一下，然后再倒，
这样子显得比较尊重客人，对于桌面上不喝酒的人，一定要记得问一下，要不要喝点什么饮料？
酒桌上一般是主人开场：欢迎某某某莅临指导，一顿便饭，大家吃好
然后主人敬主宾，主人敬副宾
其它人才可以开始
这里特别注意几个规矩
大家没做好，酒没上桌前，可以吃点小蝶、冷菜，垫一下肚子，也不失礼
如果主人主客都坐在桌子上，桌上的菜大家就都别动了
等待主人开场，敬完主客后，开始动筷子，或者看到主人敬完客人，开始动筷子的时候，动筷子
尽量第一碗汤帮身边的客人盛
小菜可以吃的，冷盘小菜都可以，但是别弄得太脏了
我吃过全国绝大多数地方，都没有不可以
同时大家也要注意本地风俗
桌子的排序大家自己百度一下
如果大家拿捏不准，当地情况就按照当地风俗来
好，接下来就是在酒桌上要干什么事
酒桌上别谈业务，只说交情和风月
喝酒吃饭本来就是一种交际的手段，既然是交际的手段，客人能够跟你坐在一张桌子上，证明他想交你这个朋友
这个时候就是要稳定这种朋友的关系
例如可以提一些与客人同样熟的人
比如客人的某某大学同学是我的中学同学啦
反正使劲扯，挖掘潜在的联系，这个非常重要
笔者曾经参加过一次对客户的宴请
对方也是普通基层人员，但是单位的层次比我们高
本来想聊聊双方的领导的，但是发现客人对这个非常忌讳
这时候我一同事说曾在某某地方工作过，客人中有一人说，他小时候也在那地方，跟某某会熟
他说的某某也是我们单位一同事，但是是一很小的临聘人员
但是这个临聘人员却与客户关系很好，因为客户多次提到他，而且因为这个临聘人员，客人表示希望能拜访我们的单位
所以我要说的是，尽量挖掘双方的共同点
找到共同点后，很多事情就很好谈了
喝酒时，一定要注意观察人，也一定要注意用人
现在请人喝酒吃饭其实没什么的大不了的，很多人都很怕出去应酬，特别是那些有身份的老板、官员
无所谓这一顿酒
这时候他们肯出来，有可能一是想交你这个朋友，二是碍于中间人的面子
这时候一定要观察，这个人是真的想很酒吗？
比如你问主客，要喝点什么？客人说，喝点饮料吧
这时候你别傻傻的以为客人就喝饮料
你要再问一句，那喝点红酒吧，或者喝点啤酒
这时候客人一般会说，好吧，那就来一点
如果坚决拒绝，或者以要开车或者身体不适为由，那么不要太勉强了
这时候手下人要注意，千万别乱起哄，开始就有矛盾
有时候，有些人喝到中间，自然会融入整个氛围
喝酒前还要注意客人的随从，下属等，上节课有说过，此不累述
这里也要注意，如果喝酒的人是自己来的，有时候要了解一下宾馆什么的，万一喝醉，要送回去
接下来说一下喝酒的时间
中午喝酒、晚上喝酒、KTV喝酒以及夜宵喝酒
中午喝酒以不醉为前提。因为中午喝酒，下午一般还要上班或者谈事情
作为主人，绝对不能醉，带一个酒保很必要
客人下午也不能醉，醉了会误事，也耽误了谈事情
以吃饭为主，尽量不要白酒这种厉害的，红酒和啤酒为佳，比较容易控制量
晚上喝酒，首先要注意是否自己还要继续请客户接下来的活动，例如唱歌或者谈事情
如果是谈事情，喝完酒后，以送客户到宾馆为由，在宾馆内谈较好
酒桌上很多事情就是把关系做好，一些关键的业务，不方便说也不方便听
如果打算请客户唱歌，那么主客酒不能喝醉
一般酒散场就是七点多
接着就陆续安排主客陪客去唱歌
具体唱歌过程请参看我上一节课的内容
但是唱歌点酒也是一门很重要的学问
中国人喝洋酒，一般都是在KTV和酒吧里喝
一般来说，几百块钱的芝华士和一千多块的马爹利和两千多的21世纪礼炮，中国人喝不出太大的区别
这里KTV是不允许自己带酒的
一般芝华士马爹利就差不多了
这里可以客观得讲，这些洋酒都不是太真
这个是对的，一般都是国内灌装的，
但是如果客户要点洋酒，那就开一瓶
这时候服务生聪明的会问，要不要绿茶
或者苏打水这类
如果你在乎自己的钱包，那么就毫不犹豫的多拿几瓶绿茶
服务生会帮你勾兑
这样得话，绿茶加洋酒加冰水，这样子一瓶几百块的洋酒算起来也和普通的啤酒价格差不多了
如果你懂行，最好还是少喝洋酒，毕竟那东西真的不多
一般中国的KTV有个规矩
就是你一般敬客人第一杯后，就很少直接敬酒了
那么怎么让客人多喝酒呢
那就要问客人，是否需要唱歌
要多点歌给客人唱，特别是喜欢唱的客人
一般大多数地方的KTV规矩，唱歌的人唱的间隙，很多人会上去敬酒
一般多的能干进去七八杯
或者就是找人与客人玩骰子这类游戏，多喝酒
酒喝到中间偏后，一定要注意点disco音乐，就是high的音乐
把氛围带向高潮
不会点直接让服务生帮你忙，别人现在流行的骑马舞什么的
KTV喝多的酒就是让客户尽兴，让他记得你
然后说到酒桌上的一些游戏
不太建议玩深水炸弹什么的
有一种七上八下，也是玩骰子
三个骰子，点数是七就退回去，八以上就下一个，豹子就自己喝
还有拆拳，全国的叫法有差别，但玩法一样，都是猜总数，这个都可以改进的
今天先说到这儿