十年创业总结：自己的身边的关于成功的细节故事

　　@wangzk888 101楼 2013-06-15 22:30:00
　　马克 敢在首页了 目测会火！
　　楼主不要太监了！
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　　呵呵，准备了明天的存货了，明天发

　　@luckylimin2010 104楼 2013-06-15 22:49:05
　　LZ辛苦了，继续，我想看呵呵想学习
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　　谢谢

　　@戮墨 107楼 2013-06-15 23:26:42
　　收藏了，顶之。。。
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　　谢谢

　　@郭俊言 109楼 2013-06-16 00:15:39
　　@langding007
　　早10年拜读，一定会比现在的我混得好！
　　楼主是高才！
　　顶
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　　哈哈，谢谢夸奖

　　@sHxDbL 112楼 2013-06-16 00:26:02
　　@langding007 2013-06-15 20:28:52
　　央企
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　　央企换岗位很难吗？我不在编制内，是合同工，晋升机制是否很腐败？在央企
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　　不在编制内就没意思了，没必要去了
　　外贸这几年不行，以后不知，不过这个是个可以自己做发财的行业，以后会开贴说

　　@sHxDbL 114楼 2013-06-16 00:38:40
　　@langding007 2013-06-16 00:34:41
　　不在编制内就没意思了，没必要去了
　　外贸这几年不行，以后不知，不过这个是个可以自己做发财的行业，以后会开贴说
　　—————————————————
　　…………楼主先生啊~你越说我越乱了！！等着你的新贴！我有亲戚今年在做外贸，好像还不错
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　　央企里面，必须是正式职工，因为非正式很难转正，也很难晋升，浪费时间而已
　　外贸这个，这几年受汇率影响以及职工工资上涨影响，不是太好，但是确实是一门真正的手艺，学精了可以自己当老板

　　针对国企的销售


　　今天讲针对国企的销售
　　什么是国企？国企分几类？？是不是各有不同？
　　国企就是国有企业，包括央企：按照所属不同，大概分为央企、地方国企、国有控股合资企业，这里不讨论乡镇的村集体企业这类，打交道不同。
　　现在开始正式讲，如何针对国企的销售：
　　一、 了解规则，比如你是卖设备给电网公司，或者给其它一些企业，例如中石油这样的企业，这属于央企的范畴，还有大型国有企业，首先第一点，必须了解的是：规则，而不是首先贸贸然进入，事与愿违，为什么？管理如此庞大的一个企业，虽然很多人会说有很多的潜规则，人际关系。但是一定要记住，这种企业都是制度型企业，无论怎么做生意，都必须在他们固有的规则内进行，
　　这里举一两个例子，我比较熟悉的，与电网公司及其下属的企业做生意时，要注意，他们的付款是公司承兑汇票，是国网公司的承兑汇票，这类汇票较为特殊，如果你的上游供应商肯要，转出去，如果你自己要，但是又急着用钱，之前一定要找那些收购汇票的人问清楚，这种汇票的点数；其二、一些招投标规则，类似于电网、中石油这类企业，他们都是有一个招标采购名录的，啥意思？就是他们自己有一个采购商名录，你得进得去才有资格采购。你就得掂量一下，自己是不是够这个资格，因为要弄进去很麻烦，也要花不少钱和精力，如果花了大价钱弄进去，没被采购，损失巨大，第三是一些技巧类一些企业的采购，都是有具体例如一些企业采购，40万以上需要招投标，以下不需要，只需要某些人点头就行文件的，一定要问清楚，等等，因此，当你打算跟一家国企做生意的时候，一定一定要注意规则

　　了解了规则之后，你就可以初步谈项目和销售了，这里有两种：
　　一是熟人引荐进去，
　　二是国企主动找你，
　　如果碰到第二种，恭喜你，中大奖了。
　　我先讲第二种，第二种是怎么回事呢？一会儿解释。第二种可以做得很大，一般第二种存在的情况是这样的，你已经给某一家企业做了一个项目，比如说你是一家教育机构，碰巧一家你原来的国企客户做教育培训，采用了你，而且做得非常，他们领导在系统内开会提到你，那么过一段时间，恭喜你，很多同系统的兄弟厂家都会这种事情不一定是你关系做得多好，来找你做方案，
　　一是你在正确的时间做了一件让领导脸上有光的事情，
　　二是你做的这件事情在系统内得到推广，在国企做生意，你一定要注意，特大采购都与政策有关，那些文具、铅笔这类就不说了，怎么个有关法，好了，每个新领导一上台，都会有政策，例如很简单，今天抓管理创新，从集团中央到下属，全部搞管理创新，那么你作为企业咨询公司，就有戏了。比如，今年国家规定，所有电厂钢厂一定要做好节能减排，那么你的变频器可以卖到脱销，如果今年主抓培训，教育类的可以吃撑了，好了，刚才有人问，这第一次怎么做，那么很简单。转到了前面我们说的第一点，熟人引荐。

　　打个比方，举某机电供应商为例，你的交际圈不断拓展，某天吃饭，你跟某某国企的某某领导坐在一起。或者他只是中层，或者中层都不是，普通职员。好，交朋友这种人非常乐于与你们这样的老板交朋友，因为她们拿的是死工资，他们也非常渴望结交生意场上的人，好了，一来二去，大家混熟了。无论多小的国企员工，对于企业内部的消息都是了如指掌的，至少大方向都是公开的。
　　比如今年讲设备创新，所有电机都需要安装变频器，做节能改造，今年来了一个新领导，特别重视设备的安全性，所有电动机做防爆处理云云，你就要敏锐的感觉到，你的商机来了跟进，了解，第一时间与相关人员打交道，私下进行一些承诺。
　　在国有企业，无论是董事长还是基层员工，理论上都不是企业的所有人。
　　你要把他们当做打工仔来判断他们需要什么？1. 经济利益；2. 成绩带来的领导赏识和进步空间好了，继续跟进项目，逐渐认识主要 的人员，把关系做到位。在第一时间做进去，把握好，一般这个单子跑不了。做国企的心态，特别要注意，如果你成功打入一家国有企业。因为一单生意不管你怎么做，利润都只有那么一点点，千万别只做一单生意，一定要深入开发，很多的企业都是伴随着国有企业而存在的。特别是这些大企业，一年的采购量多如牛毛，譬如，你技术改造后，领导对你刮目相看。

　　你通过渠道了解后，你知道他们一年还有很多的材料费没花掉。他们肯定要抓紧花，过年作废，还影响来年的申报，好吧，你告诉那些领导，某某金属材料、某某配件这边我都有货，您看一下是否需要，你可以从别处拿货，你卖电机的别死卖电机，你看一下他们的前端配电柜是不是太老了，去财务了解
　　一下是不是可以报废了，你去看看他们是不是还用老掉牙的手动操作柜，你跟领导说，这个实在太土了。不符合科学发展的精神，早就实现信息化了。哈哈，你去采购个信息化的电脑操作给他。
　　随便阿里巴巴上一问一大把你不会做？别告诉我你那么蠢，转包总会吧。让下家派人来做，从你这里开单子即可。针对国企，是一定一定要深入挖掘的

　　@瞭望中华 73楼 2013-06-15 20:57:33
　　楼主好人
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　　谢谢

　　@郭俊言 109楼 2013-06-16 00:15:39
　　@langding007
　　早10年拜读，一定会比现在的我混得好！
　　楼主是高才！
　　顶
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　　谢谢

　　@sHxDbL 114楼 2013-06-16 00:38:40
　　@langding007 2013-06-16 00:34:41
　　不在编制内就没意思了，没必要去了
　　外贸这几年不行，以后不知，不过这个是个可以自己做发财的行业，以后会开贴说
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　　…………楼主先生啊~你越说我越乱了！！等着你的新贴！我有亲戚今年在做外贸，好像还不错
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　　可能你的亲戚是个例，但据我所知，今年做外贸的举步维艰。大环境收汇率影响，另外老外对产品要求越来越严格，我有朋友的厂子，产品出现问题而无法兑现货款。需要赔偿。
　　工人工资的上涨、外汇管制等原因，使外贸现在很难做。很多人其实是在洗钱，将资产转移国外，而不是做外贸，因为做外贸的企业可以在香港开立户头，另外地下钱庄也很盛行

　　@kaka1899 142楼 2013-06-16 19:54:48
　　楼主这个是转的还是原创？
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　　原创

　　@sHxDbL 143楼 2013-06-16 19:59:07
　　@langding007 2013-06-16 19:30:53
　　可能你的亲戚是个例，但据我所知，今年做外贸的举步维艰。大环境收汇率影响，另外老外对产品要求越来越严格，我有朋友的厂子，产品出现问题而无法兑现货款。需要赔偿。
　　工人工资的上涨、外汇管制等原因，使外贸现在很难做。很多人其实是在洗钱，将资产转移国外，而不是做外贸，因为做外贸的企业可以在香港开立户头，另外地下钱庄也很盛行
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　　尽量选择与自己专长和专业有关的工作，因为这样的工作相对好找。然后选岗位，例如倾向于销售等等，学习经验是这一时期最主要要做的，我个人还是比较倾向于厚积薄发，而不是急功近利

　　@kaka1899 146楼 2013-06-16 20:17:22
　　楼主就是那个西交的？
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　　别猜测楼主是谁啊，多没意思啊，本稿绝对原创，是我在一个群里的演讲，整理后发稿。另一份发在阿里巴巴论坛，当那份不会全，因为阿里巴巴论坛只能说电商好，而我要提出许多不好的结论。所以本稿绝对原创。下一章节的私企销售已经写完了，陆续会发表。

　　@sHxDbL 148楼 2013-06-16 20:30:15
　　@langding007 2013-06-16 20:14:25
　　尽量选择与自己专长和专业有关的工作，因为这样的工作相对好找。然后选岗位，例如倾向于销售等等，学习经验是这一时期最主要要做的，我个人还是比较倾向于厚积薄发，而不是急功近利
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　　对于女孩子呢？？你指的经验是？做人做事的经验还是就某一个行业的经验？
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　　女孩子我个人还是倾向于稳定的工作，公务员事业单位这类，做企业对于女人来说，可能要付出更多。笔者接触几个女老板，貌似家庭都不是太幸福。你的目标应该是男人的贤内助。

　　@sHxDbL 148楼 2013-06-16 20:30:15
　　@langding007 2013-06-16 20:14:25
　　尽量选择与自己专长和专业有关的工作，因为这样的工作相对好找。然后选岗位，例如倾向于销售等等，学习经验是这一时期最主要要做的，我个人还是比较倾向于厚积薄发，而不是急功近利
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　　对于女孩子呢？？你指的经验是？做人做事的经验还是就某一个行业的经验？
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　　都需要。刚出来的大学生往往锋芒毕露，我也是，措施了很多好的机会，逐渐觉醒。你必须适应这个社会，而不是到处碰壁。上善若水，要跟水一样，顺势而为，不然很容易碰壁。
　　经验包括：为人处世的经验，社交的经验，专业的经验等，都要学习，学无止境

　　@wawadzw 151楼 2013-06-16 21:04:22
　　老乡阿支持一个！不过好长慢慢看！话说那个福州干锅鱼是年年大丰收么？确实好火
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　　你猜得真准，年年大丰收是兰州那边最早的名字，福州那个老板很早就把名字改了，改成了大丰收，你关注一下是不是

　　@sHxDbL 152楼 2013-06-16 21:06:32
　　@langding007 2013-06-16 20:35:41
　　都需要。刚出来的大学生往往锋芒毕露，我也是，措施了很多好的机会，逐渐觉醒。你必须适应这个社会，而不是到处碰壁。上善若水，要跟水一样，顺势而为，不然很容易碰壁。
　　经验包括：为人处世的经验，社交的经验，专业的经验等，都要学习，学无止境
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　　似乎楼主眼中的成功比较倾向于财富和地位的成功，你身边有人真的是为自己喜欢做的......
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　　在中国这种大环境下，刚出来的大学生，最主要是考虑生存，后才考虑自己想坚持的事情。除非你的家庭很有钱。
　　另外，我只是说说我的看法，在我的圈子里，有很多女老板，但是多数家庭不是很幸福。或许你以后能明白。我的建议，仅做参考

　　@sHxDbL 152楼 2013-06-16 21:06:32
　　@langding007 2013-06-16 20:35:41
　　都需要。刚出来的大学生往往锋芒毕露，我也是，措施了很多好的机会，逐渐觉醒。你必须适应这个社会，而不是到处碰壁。上善若水，要跟水一样，顺势而为，不然很容易碰壁。
　　经验包括：为人处世的经验，社交的经验，专业的经验等，都要学习，学无止境
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　　似乎楼主眼中的成功比较倾向于财富和地位的成功，你身边有人真的是为自己喜欢做的......
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　　古语有云，修身齐家治国平天下，这个是一个循序渐进的过程，首先解决的是修身的问题。你必须有一定积累，经验、技术、财富，才能考虑长远，暴发户或者彩票中奖的几率毕竟很低。贸然进入创业，没有基础，十分危险。

　　@b啰 159楼 2013-06-16 21:28:16
　　LZ写的很好啊，特别对于我们这些对未来迷茫的学生，小弟大专生，对专业没多大兴趣而且感觉不会有前途，计算机网站开发的，个人很喜欢一些企业家的故事，而且想往这方面发展，但有心无力，不知道从何入手，望LZ指教
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　　好好找个工作学习先，喜欢的专业喜欢的方向。积累经验、人脉、方法、技术

　　@b啰 159楼 2013-06-16 21:28:16
　　LZ写的很好啊，特别对于我们这些对未来迷茫的学生，小弟大专生，对专业没多大兴趣而且感觉不会有前途，计算机网站开发的，个人很喜欢一些企业家的故事，而且想往这方面发展，但有心无力，不知道从何入手，望LZ指教
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　　@langding007 160楼 2013-06-16 21:31:11
　　好好找个工作学习先，喜欢的专业喜欢的方向。积累经验、人脉、方法、技术
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　　@b啰 163楼 2013-06-16 21:40:40
　　我也是这样打算的，厚积薄发，但就是不知道该找个怎样的工作，我觉得应该找个私企，最好是个未来能有发展的行业，然后去学习一切，LZ觉得哪里能才能学的更多更有用？
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　　选好一个方向，沉下心来，专心走下去，无论销售还是技术

　　@wangzk888 164楼 2013-06-16 21:43:40
　　楼主 我又来了 求干货！！！哈哈
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　　谢谢支持

　　@sHxDbL 168楼 2013-06-16 21:48:43
　　@langding007 2013-06-16 21:20:26
　　古语有云，修身齐家治国平天下，这个是一个循序渐进的过程，首先解决的是修身的问题。你必须有一定积累，经验、技术、财富，才能考虑长远，暴发户或者彩票中奖的几率毕竟很低。贸然进入创业，没有基础，十分危险。
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　　倒也不一定是创业，比如艺术领域的工作，这一直都是一个吃力不讨好的职业，生存？爱好？怎么平衡？
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　　现在搞艺术的不存在生存问题，不是尼采莫扎特那个时代了。笔者认识很多无论是画家还是学音乐的，都有不错的收入，很多人专职当老师，外面兼职办艺术培训，收入不菲。不冲突

　　国企公关注意的要点：一、注意人物之间的斗争关系，不可盲目表态。国企嘛，跟政府差不多，勾心斗角难免的。给人使套子也是常有的事。一定要多听少说，特别是一些企业，是有派系的。谁引荐你进来，你一定要摸清内部的底细；
　　二、了解人物的需求国企里面的人物形形色色，但是需求各不一样，一类人只看钱，一类人不仅仅看钱，还好色，喜欢玩。有的人，胆小，但是爱玩，你送他东西，他不一定敢要，还有最最有特色的一类人，这类人往往特别要抓住，
　　那就是追求进步的人特别是一些年轻的项目经理，他们掂量得很准，仕途重要还是一些小钱重要，这类人，你一定要以百分之一千的心态把事情做好。
　　绝对不可偷工减料以次充好，这类人往往日后都有可能独霸一方的大领导，来日方长。
　　三、国企销售注意不可欠款过多，也不可过去催账，跟国企做生意，欠点钱太正常了，那是他们财务规定，对所有供应商都一样。不要太催也不要不催，掌握火候，一般都需要开票后几个月付账，做生意的时候要把资金成本算里面。好，以上讲的是大型国有企业。

　　@hyp1973 174楼 2013-06-16 23:44:03
　　老兄高人呢..关于淘宝那一块..也有很深的道行了....
　　老兄高人呢..关于淘宝那一块..也有很深的道行了....
　　老兄高人呢..关于淘宝那一块..也有很深的道行了....
　　老兄高人呢..关于淘宝那一块..也有很深的道行了....
　　老兄高人呢..关于淘宝那一块..也有很深的道行了....
　　老兄高人呢..关于淘宝那一块..也有很深的道行了....
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　　多谢夸奖

　　@吃饭看书睡觉 175楼 2013-06-16 23:57:57
　　求结交楼主QQ343114978
　　-----------------------------
　　站内交流吧

　　那么讲一些中小型的国有企业，不属于中央直属这样子，类似于市县级国企，或者省级国企，具有代表性的是隶属于地方国资委的市县级国企。市县级国企要注意，根据厉害程度，分为几种：这里要特别注意，有的国企，生意是不能做的，特别是地方财政很差的，要特别注意。
　　一般地方国企分为这几类：
　　一、国资委隶属地方投资公司；
　　二、生产型地方国有企业；
　　三、服务型地方国企：汽车运输集团、燃气公司、水公司；
　　四、政策上运作的公司，运作地方项目，比如每个地方都有的城建公司和城投公司。
　　第一类，地方投资公司，这类生意你们一般放心去做，他们一般做投资的，钱多人少，有的钱多得没地方花，他们代表地方政府履行投资义务，有一定的自主权，这类一般由国资委控制，你关系好，一般都付钱，能合作做很多项目。
　　生产型地方国企：每个地方几乎都有这么样子的企业，但是本世纪初那次国企改制，很多都变成私企了，很多虽然变成私企了，但是土地房这类国企有分效益好的、效益差的产还是属于公家的，效益好的一般都是地方领导的样板工程，一般信誉较好，有钱，你了解一下过去的信誉，一般会准时付款。

　　效益不好的一定要特别注意，别捡了芝麻丢了西瓜。第三类车队这类的，水厂，这类的一般都是几十年的老企业了，都有固定的采购商。一般别碰了，运气好能做一点，第四类特别要注意，会搞死人的，就是政策上运作的公司。一般一个地方新上任一把手，都会做一些自己的政绩，他们往往极少考虑财政的负担能力，你到经贸委一了解，你会发现项目超多，如果都按地方财政来负担，发公务员的工资都不够，这些项目一般经贸委立个项，本届领导关心关注的几个就会开工，你作为施工方、监理方或者其它什么关系招投标进去干活，哈哈，干吧，当你去要钱的时候得了，不是我公司没钱，财政压根就没钱。那么好吧，很多老板，特别是搞工程的，就被这样的工程给压住了，投入巨大，收不到钱。这类还要特别受政策影响，地方一二把手干个一两年走了，工程没有结束，怎么办？拖着吧，那你能怎么办呢。

　　今天的题目：私营企业、家族企业的销售
　　为什么我分国企和私企这样子，因为所有制形式的不同，实际上销售是不同的. 私营企业说白了，公司是老板的，股东们说的算，所以与国企有严重区别
　　不分行业，按照公司的规模进行分类，
　　先说上市公司、超大型私营企业的销售技巧.大型私营企业往往都是制度建设型，有的做的比国企还规范. 笔者见过比亚迪的内部管理条例，从C到H岗，从高级管理岗位到最基层普工，什么岗位、什么待遇，住房、伙食、等等，都有严格区分，这类大型企业，包括上市公司，内部完全按照制度来执行，上市公司更加严格，因为财务报表要公开，所以制度是强制规范。
　　因为一般上市公司不 要怕他不付钱，那么要做销售到这类公司，其实不难
　　首先是，这类公司的采购一般不是真正的采购人,因为审计严格，这类公司的采购权往往不掌握在采购部手里，一般在谁手里呢？一、大老板，就是董事长老总这类，二、独当一面的副总，特别是管理生产、技术的副总。三、一些有一些项目的工程师，技术人员的说话权力往往比采购要大，所以，在这类企业里，采购的公关是最不重要的，但是小私企完全不一样，这里要区别，那好，一般这类企业的采购是这样的：技术部门、副总等要采购一批设备，那么他会咨询他们的采购，是否已经有供应商。或者他们可以给采购一些建议，在某某公司处采购较好。好，这某某公司就是你的公司，这时候副总会技术员告诉老板要采购一个这东西，哪个厂家，那么采购会来你的工厂考察。好了，一般他们就是看你有没有生产能力、ISO、检验报告这类，他们给老板提供的是这些参考，而不是技术方面。他们来的时候，把工厂打扫干净，那些人来考察的时候，把工厂打扫干净，该弄清楚的弄清楚，好吃好喝招待。好，那么最关键的人在哪里？最前面我举得那三种人，一般而言，你遇到大老板的可能性不大，一般是技术人员和副厂长。他们一般前期你需要与他们充分沟通，首先一定要满足他们的生产需求，其次，让他们先期过来考察，怎么个考察，参考我以前讲的喝酒喝吃饭的艺术，带他们来参观指导。一般他们愿意过来，这个单子基本八九不离十。如果他们说还要去其他厂考察，看你的公关能力了，私下承诺这类，不细说。好，等采购他们全部考察完，一般他们经过技术员、副总最后老板认可后，就可以开始采购了。

　　@kaka1899 184楼 2013-06-17 12:46:20
　　来顶楼主
　　-----------------------------
　　谢谢支持

　　@智者乐山2012 178楼 2013-06-17 00:46:24
　　大神级的，记号
　　-----------------------------
　　谢谢

　　下面讲中型私企，老板还是占有很大作用的企业。我这里讲中型私企，大概规模是大几百万到三四千万这类的中型私有企业，人数一般百人以下，这类企业有一个很明显的特征：他们有一到几个老板和股东，一般名义上不超过三个，私下持股这个不是你要管的范畴，这里分成几类来讲。一类是大老板自己和家族全部股权，也就是说，这个企业他说的算，在这种企业里，只有一个人是最重要的，那就是大老板。
　　那么，大老板最感兴趣的是什么呢？最反感的是什么呢？
　　大老板最感兴趣的是供应商的价格，越低越好；最反感的是你腐蚀他的干部，给他发现你有对他下属的不良记录，你就惨了。
　　第一次去这种企业，你一定要注意特别能说的，一般不是大老板，大老板一般也不会直接给你名片，给你名片的上面也不印什么头衔，或者就是一个副总等。你一定要凭着自己的经验，在见面的第一瞬间，要判断出来哪个是最主要的。
　　这里有人要问，怎么看？教大家 一点窍门：
　　一、如果是对方副总或厂长来接你，那么司机和一个不说话的随从，很可能是真正的决策人。
　　二、参加重要会议而不做重要表态的人，
　　三、参加重要会议，你观察跟你说话的人，仔细观察他的眼睛，他一定会不停地看着他们老大。四、静悄悄坐在一旁不动声色泡茶的老头。
　　这里举一个例子，笔者有知道一个做空调的老板，每次大生意，都是他开车带着销售经理去，他每次都不上去，销售经理上去，他在下面忙他的，抽烟逛街洗车。
　　所以，在私企，很多司机，其实是老板，国企一般不会，国企领导有专职驾驶员。好，碰到这样的场景，你跟着接待你的人夸夸其谈。你一定要注意对方身旁那几种人的颜色和表情，一般跟你谈的人，有他们的底线，老板提前已经知晓，你一定要让满屋子的人都爽，还有，千万不可提私下承诺的事情，大忌。
　　一般而言，你的商品东西不错，价格便宜，能够让你跟大老板见面，你基本八九不离十了，虽然你可能还不知道他是老大。

　　这里讲到针对这些企业的前期工作，一般他们工厂需要什么，会有人来询价，电话里沟通技术和业务，此人不出现时，千万别提私下承诺，因为这类企业老板的名片随便写，所以特别注意老板查岗，认真报价，做好项目即可，逢年过节可送一些小礼品。至于最最小的私企，你们直接跟他老板谈就好了，怎么吹牛都行。不用太忌讳，因为他们人不多，老板一般承担着老板、销售、工程师等所有决策，反而简单，好了，今天说到这儿。

　　下一章节讲外企，会有详细分析各种外企

　　外资企业，是在中国的外国人投资的企业，我们按照他们来自国家和地区和文化的不同，

　　大概分为欧美企业，日本企业，韩国企业，台资企业和港澳企业。这个大家都知道，但是

　　大家不知道的一点是，鉴于这样那样的原因，很多在中国所谓的外企并不是真正意义上的

　　外企，而仅仅是包装外企旗号的中国人企业，具体原因在于当时给外企的优惠条件，以及

　　政治上，每个地方招商引资的要求，必须引入多少客商。所以，在选择与外企打交道的时

　　候，一定要注意，是真的外企还是假的外企。大家可能不知道，百度其实是一家外资企业

　　，注册在英属维尔金群岛，为了避税。

　　这里举几个假外企以及半真半假外企的例子：
　　第一种，笔者原来有一个客户，一直在外资企业做销售总监，后来不在外资做了，拉了几个技术和工人出来自己搞企业。有一次他给我一张他的新名片，赫然印着（中外合资）***有限公司。我很奇怪的问他：你们公司有老外吗？他跟我说，他就是老外，哈哈，已经拿了加拿大的护照了。

　　第二种，大老板确实是外国人，但是国内说的算的确是中国人。这种外企一般是这样演变过来的，国内很多。原来老外的产品进口中国，会找一些经销商来卖，因为刚进中国，销售额并不怎么样，因此多数是找经销商，或者自己开办一个办事处来做，这些经销商自然是中国人，而外资办事处一般也是一个香蕉人，由华裔担任。当老外的产品销售越来越多，市场越来越好，老外老板一般都会升格办事处，或者收购某做得好的经销商，那么这家经销商就变成了所谓的老外的中国公司了。这种公司，一般老外不好直接管，实际都是原来经销商老板说的算。