今天又发了2台设备给外地一家美发店，本来打算拿三台，正好库存不多，先发2台。
真实记录一个34岁卡奴房奴的艰难心路和创业历程！！！
回复第1202楼，@文明强盗
楼主有一颗坚强的小心脏。加油，努力。～“在为无知的青春买单”。真的很认同。有个问题有朋友提了两次，关于那水桶的问题，你完全可以设计加利用，变成你的宣传天地。最起码比水桶套要大气美观吧。让客人第一眼看了，不会有一种:这就是一个好点的饮水机的感觉。好了，很忙。祝生意顺利。
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感谢关注！你的建议很好，有机会可以试下。
楼主有一颗坚强的小心脏。加油，努力。～“在为无知的青春买单”。真的很认同。有个问题有朋友提了两次，关于那水桶的问题，你完全可以设计加利用，变成你的宣传天地。最起码比水桶套要大气美观吧。让客人第一眼看了，不会有一种:这就是一个好点的饮水机的感觉。好了，很忙。祝生意顺利。
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每个阶段都有不同的思路和想法，为了更好的提升自己，这两天下来原料厂家学习深造。
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富来高办公区
回复第1210楼，@niithaiyan2013
看了楼主的创业历程，真让人佩服呀，我也一直想创业就是很迷茫，不知道做什么好，想了解楼主的这个项目，能否发一份资料到我的邮箱：162172192@qq.com,万分感谢
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你好！感谢关注，请加入我的群，里面都有资料，群号:307481948
看了楼主的创业历程，真让人佩服呀，我也一直想创业就是很迷茫，不知道做什么好，想了解楼主的这个项目，能否发一份资料到我的邮箱：162172192@qq.com,万分感谢
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考察心得:
作为流通市场的批发渠道拥有大量的客户资源和丰富的销售经验，因此和他们合作可以起到事半功倍的效果。 .....回去后要收集本地做食品商贸流通的批发商，先初步接触，了解一些信息。商贸流通如果做起来，那覆盖面和涉及的渠道和客户就很广。
第二点感悟就是餐饮渠道依然是重点开发的对象，走了几家自助餐厅，他们的消费量都十分可观 随着秋季的来临开始进入销售旺季，因此餐饮这块大蛋糕回去后一定要想办法吃来。
餐饮还是要主推五谷，毕竟五谷特色明显，竞争小，利润高，通过五谷来带动其他产品进入。
这次下来，对富来高厂家有了更深入的了解，他们掌门人之前在菲律宾做咖啡做了十几年，金赌城白咖啡就是他们菲律宾工厂生产的，他们不仅涉及食品，还涉及医药～餐饮~美容等。因此，他们对食品的品质要求十分高，是以药品的标准生产食品。每几个月他们就会根据市场情况花费大量资金调整原料品质和口感，以满足市场的需求，这同时也增强了我和他们合作的信心！
作为流通市场的批发渠道拥有大量的客户资源和丰富的销售经验，因此和他们合作可以起到事半功倍的效果。 .....回去后要收集本地做食品商贸流通的批发商，先初步接触，了解一些信息。商贸流通如果做起来，那覆盖面和涉及的渠道和客户就很广。
第二点感悟就是餐饮渠道依然是重点开发的对象，走了几家自助餐厅，他们的消费量都十分可观 随着秋季的来临开始进入销售旺季，因此餐饮这块大蛋糕回去后一定要想办法吃来。
餐饮还是要主推五谷，毕竟五谷特色明显，竞争小，利润高，通过五谷来带动其他产品进入。
这次下来，对富来高厂家有了更深入的了解，他们掌门人之前在菲律宾做咖啡做了十几年，金赌城白咖啡就是他们菲律宾工厂生产的，他们不仅涉及食品，还涉及医药～餐饮~美容等。因此，他们对食品的品质要求十分高，是以药品的标准生产食品。每几个月他们就会根据市场情况花费大量资金调整原料品质和口感，以满足市场的需求，这同时也增强了我和他们合作的信心！
改变自己，才能改变未来
昨天刚从原料厂家回来，今天到单位忙了整整一天，都没有时间好好整理下思路，现在夜深人静时刻才能静下心来回顾下两天的行程和感悟。
每次去厂家都会有不同的收获，这次也一样，依然受到了我们许经理的热情款待，他不仅在百忙之中全程陪同，还教给了我许多，真是无以言表，一切尽在不言中。同时让我深受感动的是见到了董事长和他的夫人，从他们身上我看到了大企业家的风范，他们从医药、美容、餐饮到食品，都颇有建树，从菲律宾到国内做得十分成功。成功者身上都具有许多常人没有的特质，比如坚忍、比如执着、比如专注，当然还有眼光和野心，当然最重要的是心态，豁达、大度，只有这样才能胜不骄败不馁！感谢智者和仁者给予的教诲鼓励！我会永远铭记在心！
从成功者身上看到了自己存在的问题和差距，缺乏胆识、缺乏魄力、缺乏自信，缺乏太多太多，我认为最缺乏的是自己的心态还没摆正，知道要改变命运只能靠努力，但是想得多，做得少；顾虑多，办法少；要求多，舍得少~
知道并不代表会做，做了并不一定做对，做对并不代表做好。人有时候不自知，由于习惯思维总觉得自己是对的，别人好心的建议往往不屑一顾，从而在错误的道路越走越远，每一次的学习都能看到自己的不足，这次回来我更加明白自身的差距，如果自身不改变，何谈改变自己的未来？
改变2字说得容易做得难，改变意味着和过去脱钩，和未来打赌，赌赢赢得未来，赌输不仅输掉现在还会输掉未来。但是人生不就是一种体验吗？酸甜苦辣都尝过才是完整的人生。
过去的错过就让它错过，遗憾就让它留给昨天，把握现在才是关键，从今天开始改变，活出精彩的自己！
昨天刚从原料厂家回来，今天到单位忙了整整一天，都没有时间好好整理下思路，现在夜深人静时刻才能静下心来回顾下两天的行程和感悟。
每次去厂家都会有不同的收获，这次也一样，依然受到了我们许经理的热情款待，他不仅在百忙之中全程陪同，还教给了我许多，真是无以言表，一切尽在不言中。同时让我深受感动的是见到了董事长和他的夫人，从他们身上我看到了大企业家的风范，他们从医药、美容、餐饮到食品，都颇有建树，从菲律宾到国内做得十分成功。成功者身上都具有许多常人没有的特质，比如坚忍、比如执着、比如专注，当然还有眼光和野心，当然最重要的是心态，豁达、大度，只有这样才能胜不骄败不馁！感谢智者和仁者给予的教诲鼓励！我会永远铭记在心！
从成功者身上看到了自己存在的问题和差距，缺乏胆识、缺乏魄力、缺乏自信，缺乏太多太多，我认为最缺乏的是自己的心态还没摆正，知道要改变命运只能靠努力，但是想得多，做得少；顾虑多，办法少；要求多，舍得少~
知道并不代表会做，做了并不一定做对，做对并不代表做好。人有时候不自知，由于习惯思维总觉得自己是对的，别人好心的建议往往不屑一顾，从而在错误的道路越走越远，每一次的学习都能看到自己的不足，这次回来我更加明白自身的差距，如果自身不改变，何谈改变自己的未来？
改变2字说得容易做得难，改变意味着和过去脱钩，和未来打赌，赌赢赢得未来，赌输不仅输掉现在还会输掉未来。但是人生不就是一种体验吗？酸甜苦辣都尝过才是完整的人生。
过去的错过就让它错过，遗憾就让它留给昨天，把握现在才是关键，从今天开始改变，活出精彩的自己！
@旭力W 1214楼 2013-08-13 12:59:39
有志者事竟成！
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谢谢！
有志者事竟成！
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谢谢！
@改变Ing现实 1216楼 2013-08-14 09:56:08
请问楼主你的咖啡饮水机是哪里进的要1000多？像网上有的商家也有7/8百的都有，网上也有买咖啡原料送咖啡饮水机的，而且也不贵，假如你去推销这个产品后，如果他们有需要会不会去网上购买？你如何与他们竞争？特别是哪些餐饮业每天用料比较多的，他们完全可以直接找厂家进货？还有楼主平时送货（机器）都是用你家小毛驴送的吗？你跑业务的时候有没有机器一起带上？我认真看了一遍，楼主几乎都是供给汽车4s店，他们客流量......
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谢谢这位朋友的问题，你问的都很到位。首先回答你关于设备的疑问，你所说的设备价格那种是只有热饮，没有冷饮功能，而我购买的是带压缩机有冷热功能的，所以价格肯定是不一样的。其次毕竟是购买电器，电器的售后保修服务是大家比较重视的，网上购买售后无法保证，一般人不会轻易去网上购买电器。而通过我们当地上门推荐，售后服务这块是有保障的。
至于消费者会绕开我们上网去购买原料这种可能性是存在的，但是网上同品牌价格肯定是高于我们给客户的，厂家他也要考虑代理商的利益，因此价格他们会控制。当然消费者会去购买其他品牌的原料，这个只能靠契约约束，经常上门维护，以及搞好客户关系来保证自己的市场。
至于渠道方面，汽车4S只是我初期开发的市场，现在不局限于这个渠道，像美发、公司、银行、餐饮我们也有进入，同时我们现在也打算开发2批市场，走多月化发展的道路。
再次感谢你的关注！
请问楼主你的咖啡饮水机是哪里进的要1000多？像网上有的商家也有7/8百的都有，网上也有买咖啡原料送咖啡饮水机的，而且也不贵，假如你去推销这个产品后，如果他们有需要会不会去网上购买？你如何与他们竞争？特别是哪些餐饮业每天用料比较多的，他们完全可以直接找厂家进货？还有楼主平时送货（机器）都是用你家小毛驴送的吗？你跑业务的时候有没有机器一起带上？我认真看了一遍，楼主几乎都是供给汽车4s店，他们客流量......
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谢谢这位朋友的问题，你问的都很到位。首先回答你关于设备的疑问，你所说的设备价格那种是只有热饮，没有冷饮功能，而我购买的是带压缩机有冷热功能的，所以价格肯定是不一样的。其次毕竟是购买电器，电器的售后保修服务是大家比较重视的，网上购买售后无法保证，一般人不会轻易去网上购买电器。而通过我们当地上门推荐，售后服务这块是有保障的。
至于消费者会绕开我们上网去购买原料这种可能性是存在的，但是网上同品牌价格肯定是高于我们给客户的，厂家他也要考虑代理商的利益，因此价格他们会控制。当然消费者会去购买其他品牌的原料，这个只能靠契约约束，经常上门维护，以及搞好客户关系来保证自己的市场。
至于渠道方面，汽车4S只是我初期开发的市场，现在不局限于这个渠道，像美发、公司、银行、餐饮我们也有进入，同时我们现在也打算开发2批市场，走多月化发展的道路。
再次感谢你的关注！
@改变Ing现实 1218楼 2013-08-14 21:40:57
我看楼主前期经济也不怎么宽裕怎么做的代理商？做代理商不是要缴纳一些保证金或者一次要进多少的货？请我楼主需要哪些条件才有资格做代理商？楼主前期开阔市场需要办理一些证件吗？你有没有遇到客户向你出示证件的？
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做代理是需要一定的条件，代理分很多种形式，关键在于你如何
我看楼主前期经济也不怎么宽裕怎么做的代理商？做代理商不是要缴纳一些保证金或者一次要进多少的货？请我楼主需要哪些条件才有资格做代理商？楼主前期开阔市场需要办理一些证件吗？你有没有遇到客户向你出示证件的？
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做代理是需要一定的条件，代理分很多种形式，关键在于你如何
@改变Ing现实 1218楼 2013-08-14 21:40:57
我看楼主前期经济也不怎么宽裕怎么做的代理商？做代理商不是要缴纳一些保证金或者一次要进多少的货？请我楼主需要哪些条件才有资格做代理商？楼主前期开阔市场需要办理一些证件吗？你有没有遇到客户向你出示证件的？
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做代理是需要一定的条件，代理分很多种形式，关键在于你如何和厂家沟通，以及你能给对方带来什么。证照开始不需要办理，如果像做大做强建议还是要办理一些必要的证件。如对项目感兴趣，及不明之处，请加入我的群沟通，群号:307481948
我看楼主前期经济也不怎么宽裕怎么做的代理商？做代理商不是要缴纳一些保证金或者一次要进多少的货？请我楼主需要哪些条件才有资格做代理商？楼主前期开阔市场需要办理一些证件吗？你有没有遇到客户向你出示证件的？
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做代理是需要一定的条件，代理分很多种形式，关键在于你如何和厂家沟通，以及你能给对方带来什么。证照开始不需要办理，如果像做大做强建议还是要办理一些必要的证件。如对项目感兴趣，及不明之处，请加入我的群沟通，群号:307481948
@cms110 1219楼 2013-08-15 00:08:47
.做代理商都有什么条件呢………没有过多的资金能做吗
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你只要所在市场无厂家代理，并且能拿到厂家最低要求的货量，满足市场开拓的一些要求就可以做。
.做代理商都有什么条件呢………没有过多的资金能做吗
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你只要所在市场无厂家代理，并且能拿到厂家最低要求的货量，满足市场开拓的一些要求就可以做。
@远走不高飞2012 1221楼 2013-08-15 17:19:10
看了好几遍了，我在一个单位呆了九年了、哎~~~总想出来自己做点什么！
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这位朋友，知道并不代表会做，做了并不一定做对，做对并不代表做好，每个人的环境和条件都不一样，出发点也不同，以此找到适合自己的道路才是关键。
看了好几遍了，我在一个单位呆了九年了、哎~~~总想出来自己做点什么！
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这位朋友，知道并不代表会做，做了并不一定做对，做对并不代表做好，每个人的环境和条件都不一样，出发点也不同，以此找到适合自己的道路才是关键。
@救赎品诺 2013-08-15 19:49:48
@远走不高飞2012 1221楼 2013-08-15 17:19:10 看了好几遍了，我在一个单位呆了九年了、哎~~~总想出来自己做点什么！ -----------------------...
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@远走不高飞2012 1227楼 2013-08-16 09:26:44
谢谢大哥的回复，我这么呆下去也不是个办法，去年刚结婚，压力很大呀！
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有压力才会有动力，兄弟加油！
@远走不高飞2012 1221楼 2013-08-15 17:19:10 看了好几遍了，我在一个单位呆了九年了、哎~~~总想出来自己做点什么！ -----------------------...
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@远走不高飞2012 1227楼 2013-08-16 09:26:44
谢谢大哥的回复，我这么呆下去也不是个办法，去年刚结婚，压力很大呀！
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有压力才会有动力，兄弟加油！
回复第1229楼，@改变Ing现实
这个项目像楼主那样做做兼职是可行的，想要全职做还是要考量考量除非你有足够的资金，还要拿到代理权和了解一下当地的市场，可是小屁孩的我们哪有钱做代理，只能网上批发一小些，这个项目后期是靠原料赚钱，我简单的算了一下，网上原料批发价格1000克最底得30块左右（代理价不清楚）卖给客户按最低的算1000克35-40元也不能太高要不然客户直接去网上购买得了，如果按这样算的话1000克的利润是5-10元，13克原料大概能泡一杯一次性杯子的容量，1000克大概就能泡76杯， 卖到76杯你才赚5-10块钱， 如果客户都是4s店，汽车美容店，二手车修理厂，他们每天的客流量能有多少，那些餐饮业一般很难进入，你得做多少家啊，这个大家自己算一下吧！不知道楼主做代理商利润是多少？
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这位朋友，拿货渠道不一样，利润肯定也不一样，到网上批发原料来做是不可行的，你没有价格优势，也容易被人取代。代理有分好几种，如果在当地还没有人做这个产品，你可以和厂家协商做他们的经销商，厂家给你的价格也不会比代理贵多少，等时机成熟再转成正式的代理商，这个在于你和厂家的沟通。
做渠道的利润和做零售肯定是不一样的，主动权在于我们，由于竞争小，所以利润率相对比较高，如果直接从厂家拿货可以做到80%以上的利润。
至于设备利润，绝大多数客户是不会购买设备的，如果有购买适当加价个20%左右，看客户，如果是交押金就把设备成本收回来就可以了。
这个项目像楼主那样做做兼职是可行的，想要全职做还是要考量考量除非你有足够的资金，还要拿到代理权和了解一下当地的市场，可是小屁孩的我们哪有钱做代理，只能网上批发一小些，这个项目后期是靠原料赚钱，我简单的算了一下，网上原料批发价格1000克最底得30块左右（代理价不清楚）卖给客户按最低的算1000克35-40元也不能太高要不然客户直接去网上购买得了，如果按这样算的话1000克的利润是5-10元，13克原料大概能泡一杯一次性杯子的容量，1000克大概就能泡76杯， 卖到76杯你才赚5-10块钱， 如果客户都是4s店，汽车美容店，二手车修理厂，他们每天的客流量能有多少，那些餐饮业一般很难进入，你得做多少家啊，这个大家自己算一下吧！不知道楼主做代理商利润是多少？
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这位朋友，拿货渠道不一样，利润肯定也不一样，到网上批发原料来做是不可行的，你没有价格优势，也容易被人取代。代理有分好几种，如果在当地还没有人做这个产品，你可以和厂家协商做他们的经销商，厂家给你的价格也不会比代理贵多少，等时机成熟再转成正式的代理商，这个在于你和厂家的沟通。
做渠道的利润和做零售肯定是不一样的，主动权在于我们，由于竞争小，所以利润率相对比较高，如果直接从厂家拿货可以做到80%以上的利润。
至于设备利润，绝大多数客户是不会购买设备的，如果有购买适当加价个20%左右，看客户，如果是交押金就把设备成本收回来就可以了。
回复第1230楼，@改变Ing现实
楼主我这样算不知道到底对不对？跟你原料成本利润差多少？前面也有人问过你了，但是你都没有直面的回答，请求楼主能不能具体详细的说一下你的设备和原料成本，利润是多少？好让大家做一下参考……
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各地情况不同，个人条件不同，我无法给你一个准确的数字，分析同上，请参考，谢谢！
楼主我这样算不知道到底对不对？跟你原料成本利润差多少？前面也有人问过你了，但是你都没有直面的回答，请求楼主能不能具体详细的说一下你的设备和原料成本，利润是多少？好让大家做一下参考……
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各地情况不同，个人条件不同，我无法给你一个准确的数字，分析同上，请参考，谢谢！
今天到周边一个县级市做维护，正好送一台设备过去，同时也考察下批发市场。为了方便去弄了一部车。
准备装车
准备装车
考察批发市场
中午送货去大众，这里有一台88型的设备，外观还可以，就是没有锁，比较适合家庭使用。
@雪连天W 1237楼 2013-08-21 22:15:23
楼主现在生意很好了啊，都没时间更新了，恭喜啊！！
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不好意思，阶段性工作比较繁忙，所以更新较慢。
楼主现在生意很好了啊，都没时间更新了，恭喜啊！！
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不好意思，阶段性工作比较繁忙，所以更新较慢。
@高志权168 1238楼 2013-08-21 22:44:06
哥们，挺住！一切都会好起来！
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谢谢你！我会挺住的，相信明天会更好！
哥们，挺住！一切都会好起来！
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谢谢你！我会挺住的，相信明天会更好！
许多人创业很容易犯头脑发热的毛病，看到别人做得风生水起他也蠢蠢欲动，看到招商广告满天飞经不起诱惑，殊不知，每个创业者的背景、环境、条件、资源都各不相同，好的做法可以复制，好的经验可以分享，但是结果却不尽相同，也许差在心理准备、也许差在执行力，但是我觉得心态是成败的决定因素。不论是处于顺境还是逆境都不能自暴自弃，怨天尤人，殊不知自己是成败的最大因素，只有自我强大了，经得起各种考验了，那么外界对你的影响就很有限。
@麦田7788 1245楼 2013-08-26 13:10:10
楼主，看好你！
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感谢支持！
楼主，看好你！
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感谢支持！
喜欢小城的晨，宁静而悠闲。
坐在河边可以任思绪飞扬，天马行空。
坐在河边可以任思绪飞扬，天马行空。
最近到了一批五谷机，一直考虑从哪里入手，发挥出最大的效益，联想到现在和人们生活密切相关的面包连锁店，现在面包连锁店的生意日益红火，品种也越来越多样，款式时尚新颖，而五谷杂粮健康、营养，和面包搭配相得益彰，可以制作专用五谷杯零售外卖，也可以作为商家促销手段，买面包达到多少即赠送五谷汁，或者针对会员买一送一等等活动。
为了实际考察面包店情况，今天特地去了我们当地生意比较好的几家门店转了转，了解一些信息，等到时候合作方案拟出来后直接去找他们总部洽谈。
为了实际考察面包店情况，今天特地去了我们当地生意比较好的几家门店转了转，了解一些信息，等到时候合作方案拟出来后直接去找他们总部洽谈。
@就就就不告诉你 1249楼 2013-08-29 10:58:53
多大了还在这里抱怨
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啥意思？
多大了还在这里抱怨
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啥意思？
今天是九月一日，是全国学生痛苦的日子，而对于我们这些已经离开校园N久的人来说却奢望能再重温这个日子，但是回忆已惘然，在什么时间段就做这个时间段该做的事情吧。
言归正传，校园因人员密集一直是商家必争的一块宝地，且看校园内商家广告遍地开花，对于我们这些晚辈而言当然也不能错过这块市场。校园内人员最密集、最适合销售的地方无疑就是食堂了。通过这两天的考察，我们当地一家职业技术学院内有2个大食堂，食堂内有快餐店、小吃店、奶茶店、小百货和饰品店，这些里面，无疑奶茶店是最适合合作的，通过和奶茶店女老板的沟通，这家学院有学生5000多人，平时吃饭几乎都爆满。我把合作的想法和老板沟通，她也挺感兴趣，我向她主推五谷机，这个和她店铺的饮料不冲突，尤其是现在马上要换季了，即将迎来热饮的销售旺季。我们达成了初步意向，我邀请她到时候来办公室亲自品尝，在具体谈合作事项。
言归正传，校园因人员密集一直是商家必争的一块宝地，且看校园内商家广告遍地开花，对于我们这些晚辈而言当然也不能错过这块市场。校园内人员最密集、最适合销售的地方无疑就是食堂了。通过这两天的考察，我们当地一家职业技术学院内有2个大食堂，食堂内有快餐店、小吃店、奶茶店、小百货和饰品店，这些里面，无疑奶茶店是最适合合作的，通过和奶茶店女老板的沟通，这家学院有学生5000多人，平时吃饭几乎都爆满。我把合作的想法和老板沟通，她也挺感兴趣，我向她主推五谷机，这个和她店铺的饮料不冲突，尤其是现在马上要换季了，即将迎来热饮的销售旺季。我们达成了初步意向，我邀请她到时候来办公室亲自品尝，在具体谈合作事项。
@承诺过想你 1254楼 2013-09-03 05:39:07
花了五个小时看完楼主的帖子
我对楼主的评价是 一个耽误了青春的人才
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谢谢你的评价，很到位！但是只要心不老，永远是青春！
花了五个小时看完楼主的帖子
我对楼主的评价是 一个耽误了青春的人才
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谢谢你的评价，很到位！但是只要心不老，永远是青春！
回复第1256楼，@renjun0823
一下午时间，终于跟上楼主的进度了，对于三线小城市项目很不错，这些城市的汽车市场也正开始繁荣，先以4S店为突破口确实是个好办法，高端消费群在那边出现的频率高啊！先祝楼主生意节节高，在当地吃掉雀巢、优乐美,奶茶粉确实是福建那边的工厂多啊，羡慕福建人，对了这些品牌面对的应该是终端个人用户，也应该和你的行业用户不冲突哦，反正吃掉更好，对吧。
另外想问楼主你现在还没有辞职吧，那看你的进货也开始气量了，现在是富来高的市级代理还是经销商呢？想了解下就按速溶咖啡来说你的进货价和发货价大概实在什么范围？
呵呵，可能问题有点敏感，只是我现在本身也在找项目，适合三线城市的项目和一二线城市的项目还真不一样，不方便公开的话楼主可私信给我哈，谢谢……
--------------------------
感谢这位朋友的留言，的确这个项目在三线城市比较好操作，一是项目新，二是竞争小，三是经济发展需要。在一二线城市也可以，但是面临的竞争压力也大，毕竟大城市信息～资源比较丰富，可选择的余地也大，但同样的市场也大，消费群体众多。
我们这里沿海工厂是多，但是我这里是福建的内陆山区，市区人口才30多万，经济一般，市场有限。
汽车4S店的确是比较容易进入的渠道，并且用量也很稳定，只要能把当地4S做下来收益也挺可观。
我现在做富来高的代理，他们不论是品质还是价格都比较有竞争力，一般他们的原料进价在十几到二十几元，售价看渠道，餐饮渠道利润有40～60％，办公商务渠道利润更高可以达到80%以上！
一下午时间，终于跟上楼主的进度了，对于三线小城市项目很不错，这些城市的汽车市场也正开始繁荣，先以4S店为突破口确实是个好办法，高端消费群在那边出现的频率高啊！先祝楼主生意节节高，在当地吃掉雀巢、优乐美,奶茶粉确实是福建那边的工厂多啊，羡慕福建人，对了这些品牌面对的应该是终端个人用户，也应该和你的行业用户不冲突哦，反正吃掉更好，对吧。
另外想问楼主你现在还没有辞职吧，那看你的进货也开始气量了，现在是富来高的市级代理还是经销商呢？想了解下就按速溶咖啡来说你的进货价和发货价大概实在什么范围？
呵呵，可能问题有点敏感，只是我现在本身也在找项目，适合三线城市的项目和一二线城市的项目还真不一样，不方便公开的话楼主可私信给我哈，谢谢……
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感谢这位朋友的留言，的确这个项目在三线城市比较好操作，一是项目新，二是竞争小，三是经济发展需要。在一二线城市也可以，但是面临的竞争压力也大，毕竟大城市信息～资源比较丰富，可选择的余地也大，但同样的市场也大，消费群体众多。
我们这里沿海工厂是多，但是我这里是福建的内陆山区，市区人口才30多万，经济一般，市场有限。
汽车4S店的确是比较容易进入的渠道，并且用量也很稳定，只要能把当地4S做下来收益也挺可观。
我现在做富来高的代理，他们不论是品质还是价格都比较有竞争力，一般他们的原料进价在十几到二十几元，售价看渠道，餐饮渠道利润有40～60％，办公商务渠道利润更高可以达到80%以上！
@前进前程 1258楼 2013-09-03 20:46:31
又看了一遍，很佩服楼主的毅力和冲劲。
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谢谢你的肯定！
又看了一遍，很佩服楼主的毅力和冲劲。
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谢谢你的肯定！
@孤独的奔跑 1261楼 2013-09-04 19:09:45
很认真的看了楼主的帖子，比楼主年纪小一岁，确实创业很不易的，能体会到创业中的艰辛，我也是福建省内城市，目前在福州一家企业工作，毕业至今已有十年，税前8K/月，一直在快消行业工作，时常出差、颠簸的生活，倍感压力，喜欢三明、南平等这些山区城市，延河、江而建，也喜欢在深秋的时候出差，坐在河边，看清晨垂钓的老者，鸡肋悠闲、安逸；午后坐河边的石桌，看桥上来来往往的人们或是在寒冬在将乐的城区的山水酒店......
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非常感谢这位同省、几乎同龄、有共同经历和感受的朋友，你的回帖是我在天涯开贴以来写得最诚恳、最到位，最有启发的一篇，再次向你表示感谢！！！
都是同龄人，你的心境我能感受，现在的我们身上背负太多太多，大部分是为了别人，为了身外之物而活着，而忙碌，渐渐失去了自己，迷失了方向，也许这就是所谓承担责任必须付出的代价吧！但是我时常在想，当我们经常把责任挂在嘴边，作为借口的时候，谁又为了自己负责？只有自己强大，才能更好的照顾家人，帮助亲朋不是吗？
可以感觉得到兄弟如我，都是一个追求淡泊宁静的人，但是现实让我们无暇顾及很多原本应享有的淡泊、宁静，变得浮躁、冒进。
你分析得很到位，我的性格是不够果断，求稳怕乱，缺乏魄力，这点是做事情大大忌，我也明白，现在也在调整、改变，相信今年内会有一个了断。
从兄弟的言谈及所从事的事业来看，是一个经验丰富的商场老将，感谢你给予晚辈那么多宝贵经验，这些都是我欠缺和急需改进的，说到了我心里。由于从开始到现在所有的事情都靠自己摸索，自己体验，做起项目来难免会有局限性和粗枝大叶，缺乏一套完整的、科学的营销理念和操作方法，像你所说的渠道客户分析、营销数据分析，这些都是我接下来要收集整理的。至于渠道开发，餐饮和批发渠道是接下来要重点攻克的，会花一些时间和精力下去，好好开拓，争取有一个大的突破。
再次感谢你的留言，希望有机会能多和你沟通交流，这是我的QQ:1053138202，有机会来三明一定找我。
很认真的看了楼主的帖子，比楼主年纪小一岁，确实创业很不易的，能体会到创业中的艰辛，我也是福建省内城市，目前在福州一家企业工作，毕业至今已有十年，税前8K/月，一直在快消行业工作，时常出差、颠簸的生活，倍感压力，喜欢三明、南平等这些山区城市，延河、江而建，也喜欢在深秋的时候出差，坐在河边，看清晨垂钓的老者，鸡肋悠闲、安逸；午后坐河边的石桌，看桥上来来往往的人们或是在寒冬在将乐的城区的山水酒店......
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非常感谢这位同省、几乎同龄、有共同经历和感受的朋友，你的回帖是我在天涯开贴以来写得最诚恳、最到位，最有启发的一篇，再次向你表示感谢！！！
都是同龄人，你的心境我能感受，现在的我们身上背负太多太多，大部分是为了别人，为了身外之物而活着，而忙碌，渐渐失去了自己，迷失了方向，也许这就是所谓承担责任必须付出的代价吧！但是我时常在想，当我们经常把责任挂在嘴边，作为借口的时候，谁又为了自己负责？只有自己强大，才能更好的照顾家人，帮助亲朋不是吗？
可以感觉得到兄弟如我，都是一个追求淡泊宁静的人，但是现实让我们无暇顾及很多原本应享有的淡泊、宁静，变得浮躁、冒进。
你分析得很到位，我的性格是不够果断，求稳怕乱，缺乏魄力，这点是做事情大大忌，我也明白，现在也在调整、改变，相信今年内会有一个了断。
从兄弟的言谈及所从事的事业来看，是一个经验丰富的商场老将，感谢你给予晚辈那么多宝贵经验，这些都是我欠缺和急需改进的，说到了我心里。由于从开始到现在所有的事情都靠自己摸索，自己体验，做起项目来难免会有局限性和粗枝大叶，缺乏一套完整的、科学的营销理念和操作方法，像你所说的渠道客户分析、营销数据分析，这些都是我接下来要收集整理的。至于渠道开发，餐饮和批发渠道是接下来要重点攻克的，会花一些时间和精力下去，好好开拓，争取有一个大的突破。
再次感谢你的留言，希望有机会能多和你沟通交流，这是我的QQ:1053138202，有机会来三明一定找我。
@孤独的奔跑 1264楼 2013-09-04 19:32:05
在创业的路上，想要有所成就，这两点很重要，一、自己摸索；二、学习成功者的经验。上天涯多年，能看到潮哥这样的人不多，创业路上的“道”和“术”很多都是很经典的案例，结合自己的摸索和学习成功者的经验，形成自己的思维体系，在不断的试错、总结，一定会有成功的时候。
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是的，学习和模仿是进步最大的方法，但是关键学来还是要靠自己消化、吸收，结合自身实际情况，比如能力、环境、资源等等。我也很崇拜潮哥，他的很多经验都受益匪浅，我会努力学习，不断摸索，正如你说形成自己的特色。
在创业的路上，想要有所成就，这两点很重要，一、自己摸索；二、学习成功者的经验。上天涯多年，能看到潮哥这样的人不多，创业路上的“道”和“术”很多都是很经典的案例，结合自己的摸索和学习成功者的经验，形成自己的思维体系，在不断的试错、总结，一定会有成功的时候。
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是的，学习和模仿是进步最大的方法，但是关键学来还是要靠自己消化、吸收，结合自身实际情况，比如能力、环境、资源等等。我也很崇拜潮哥，他的很多经验都受益匪浅，我会努力学习，不断摸索，正如你说形成自己的特色。
@孤独的奔跑 1261楼 2013-09-04 19:09:45
很认真的看了楼主的帖子，比楼主年纪小一岁，确实创业很不易的，能体会到创业中的艰辛，我也是福建省内城市，目前在福州一家企业工作，毕业至今已有十年，税前8K/月，一直在快消行业工作，时常出差、颠簸的生活，倍感压力，喜欢三明、南平等这些山区城市，延河、江而建，也喜欢在深秋的时候出差，坐在河边，看清晨垂钓的老者，鸡肋悠闲、安逸；午后坐河边的石桌，看桥上来来往往的人们或是在寒冬在将乐的城区的山水酒店......
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@救赎品诺 1272楼 2013-09-05 16:55:48
非常感谢这位同省、几乎同龄、有共同经历和感受的朋友，你的回帖是我在天涯开贴以来写得最诚恳、最到位，最有启发的一篇，再次向你表示感谢！！！
都是同龄人，你的心境我能感受，现在的我们身上背负太多太多，大部分是为了别人，为了身外之物而活着，而忙碌，渐渐失去了自己，迷失了方向，也许这就是所谓承担责任必须付出的代价吧！但是我时常在想，当我们经常把责任挂在嘴边，作为借口的时候，谁又为了自己负责？只有......
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@孤独的奔跑 1274楼 2013-09-06 10:31:22
戴兄言过了，我没那么有才，如果非要说，可能在销售技能上比你要丰富一些吧，QQ已加（其实我已加Q群）希望在以后创业的这路上多接触像你这样的朋友，诚恳、好学、勤劳、吃苦等好的品德，上面我所说的那些，可能并不一定实用，因为也只是看了你的贴，但可以给你一个参考的思路，不管用怎样的方法，能用自己销售的思维体系，达成目标客户的成交，这就是最有生产力的营销主张，目前在做创业筹划，酝酿俩项目，用潮哥的理论......
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原来兄弟一直在卧底啊，太低调了吧！还不知你的大名。天涯里面真是卧虎藏龙啊，大师都比较低调，就我这个小P孩在这里自导自演，真是惭愧！
真是埋没了人才，看来我要聘请你做我群里的营销顾问，多给我们这些小伙伴们答疑解惑，你不要谦虚，依你的经验完全可以胜任。你的建议对我来说都十分重要，很多契合我目前的状况，像渠道优化、业务结构优化等，都是我目前正在着手的事情。很多事情不说不明，个人力量有限，需要思考的事情也很多，有时候脑袋转不了弯，你的点拨让我一下清醒许多，知道了方向。创业路上需要像你这样的朋友，给予鼓励、支持和提醒，只可惜你远在他乡，不过说远也不远哈，月底动车开通，2小时左右的事情，举双手双脚欢迎你来，不用带茶，我提供一条龙。期待和你畅谈！！！
很认真的看了楼主的帖子，比楼主年纪小一岁，确实创业很不易的，能体会到创业中的艰辛，我也是福建省内城市，目前在福州一家企业工作，毕业至今已有十年，税前8K/月，一直在快消行业工作，时常出差、颠簸的生活，倍感压力，喜欢三明、南平等这些山区城市，延河、江而建，也喜欢在深秋的时候出差，坐在河边，看清晨垂钓的老者，鸡肋悠闲、安逸；午后坐河边的石桌，看桥上来来往往的人们或是在寒冬在将乐的城区的山水酒店......
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@救赎品诺 1272楼 2013-09-05 16:55:48
非常感谢这位同省、几乎同龄、有共同经历和感受的朋友，你的回帖是我在天涯开贴以来写得最诚恳、最到位，最有启发的一篇，再次向你表示感谢！！！
都是同龄人，你的心境我能感受，现在的我们身上背负太多太多，大部分是为了别人，为了身外之物而活着，而忙碌，渐渐失去了自己，迷失了方向，也许这就是所谓承担责任必须付出的代价吧！但是我时常在想，当我们经常把责任挂在嘴边，作为借口的时候，谁又为了自己负责？只有......
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@孤独的奔跑 1274楼 2013-09-06 10:31:22
戴兄言过了，我没那么有才，如果非要说，可能在销售技能上比你要丰富一些吧，QQ已加（其实我已加Q群）希望在以后创业的这路上多接触像你这样的朋友，诚恳、好学、勤劳、吃苦等好的品德，上面我所说的那些，可能并不一定实用，因为也只是看了你的贴，但可以给你一个参考的思路，不管用怎样的方法，能用自己销售的思维体系，达成目标客户的成交，这就是最有生产力的营销主张，目前在做创业筹划，酝酿俩项目，用潮哥的理论......
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原来兄弟一直在卧底啊，太低调了吧！还不知你的大名。天涯里面真是卧虎藏龙啊，大师都比较低调，就我这个小P孩在这里自导自演，真是惭愧！
真是埋没了人才，看来我要聘请你做我群里的营销顾问，多给我们这些小伙伴们答疑解惑，你不要谦虚，依你的经验完全可以胜任。你的建议对我来说都十分重要，很多契合我目前的状况，像渠道优化、业务结构优化等，都是我目前正在着手的事情。很多事情不说不明，个人力量有限，需要思考的事情也很多，有时候脑袋转不了弯，你的点拨让我一下清醒许多，知道了方向。创业路上需要像你这样的朋友，给予鼓励、支持和提醒，只可惜你远在他乡，不过说远也不远哈，月底动车开通，2小时左右的事情，举双手双脚欢迎你来，不用带茶，我提供一条龙。期待和你畅谈！！！
@acmd 1279楼 2013-09-06 19:24:13
你们好！花了不少时间阅读创业故事，有不少收获......！
结合目前经营环境和经营规模及人员配置，大道理就不说了，只是给点小小建议：
1、制定季度经销销售目标表，细分你参考指标，若无法完成指标考核就需要考虑精力和时间配置；
2、经营规模决定你的渠道质量、数量，所以量力而行，是否到了细分渠道时候，如果换我的话先生存再发展，毕竟你的团队尚未建立；
另外：三明市区轮胎店（......
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这位朋友，感谢你的宝贵建议，你说的没错，做事要有计划、有目标，不然就会眉毛胡子一把抓，分不清主次，这点我会注意。你说的先生存再发展值得我认真思考，现在渠道是否做得太杂？精力是否过于分散？这些都要善于总结，才能扬长避短，不断前进。再次感谢你的建议！！！
你们好！花了不少时间阅读创业故事，有不少收获......！
结合目前经营环境和经营规模及人员配置，大道理就不说了，只是给点小小建议：
1、制定季度经销销售目标表，细分你参考指标，若无法完成指标考核就需要考虑精力和时间配置；
2、经营规模决定你的渠道质量、数量，所以量力而行，是否到了细分渠道时候，如果换我的话先生存再发展，毕竟你的团队尚未建立；
另外：三明市区轮胎店（......
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这位朋友，感谢你的宝贵建议，你说的没错，做事要有计划、有目标，不然就会眉毛胡子一把抓，分不清主次，这点我会注意。你说的先生存再发展值得我认真思考，现在渠道是否做得太杂？精力是否过于分散？这些都要善于总结，才能扬长避短，不断前进。再次感谢你的建议！！！
之前有许多朋友建议我要在设备水桶上门做一个套子，比较美观，吸取大家建议，今天特地去做了几个套在设备上，别说，感觉还是不一样。
今天是忙碌的一天，做了许多事。去了当地另一个汽车物流园。
在路上
在路上
汽车园
这家已有设备，但是原料是网购不知名的，价格较高，留了材料和样品给他们。（下午他们有人打电话过来咨询价格，如果试用原料满意应该会进货）
在走访过程中发现4s居然也有卖酒
现在4s服务没得说，啥都配好好的！到了这里真正体现服务至上的理念！
汽车园走完直接去物流园发货
这几件货是发给新加坡一个客户，先寄到广州再转海运，这位客户挺不容易的，很执着！希望他的付出能有一个很好的回报。
新加坡是我非常喜欢的一个地方，幻想一下，人没出国东西出去也不错哦！
新加坡是我非常喜欢的一个地方，幻想一下，人没出国东西出去也不错哦！
发完货，有车正好把到货的15件五谷拉回去。
