接着说创业的事情吧，主角是 B.
B 是我大学同学，学生会风云人物，女强人型。B 倒是不在意物质上的虚荣，很能吃苦，但是外企以另外一种方式，在她身上烙上了烙印。
B 也是一毕业就进外企做技术，到30多岁出来创业。她的行业和我公司的行业有点沾边，算是一个产业链上的上下游，可以共享客户。
创业之后,我们联系比较多，本来是想分享资源，结果却意外见证了她失败创业的过程，我也总结了点教训。
第一个问题是她太不喜欢琢磨人了。外企做技术的人，大多没什么城府，状态比较自我。当朋友不错，创业就危险了。
创业以后第一次跟她见面，她意气风发，认为自己的团队技术非常牛，在行业很有名气，市场正好处于起步期，好多烂公司接单子都接不过来，凭着名气，已经有朋友给她投钱，再加上原先的外企里还有自己的死党照应，创业万无一失。
我本来还想给她介绍几个我的可以挖掘的客户，她问都没问我的情况，自顾自地说自己的想法和打算，我当时就觉得她还不像个做生意的。
因为不耐烦观察琢磨人，她对公司的管理基本照搬外企的规则。
核心团队，都比照外企更高一个级别发工资，并许以股份。后勤方面就订了一些绩效规则，比如给前台打分，按分数发工资。
我劝她，最好别搞那么死板，小公司，有时候得哄着点，就那么几个人，低头不见抬头见的。她不信，她认为，前台这种职位，随便招一个，按照规则管理就好了。
结果前台频繁辞职不说，有一次招标，前台不知是故意捣乱还是无意疏忽，差点出大错。
@夏天的糯米 999楼 2014-06-02 11:43:14
30年河东，三十年河西
从国企热到外企热在到国企热，楼主难道没发现国企已经不是原来那些国企了么
别拿几个例子当定理来误导人了
什么企业也都是红火一阵就完，都是给别人打工还分三六九等，你可真逗。
自己有本事最好。
-----------------------------
别说打工了，就是创业也好，从政也好，人本来就没有三六九等之分，只是选择不同，享受莫名优越感的人，不见得都会摔到地下。但是摔了，就更痛苦一点。
所以我才认为，刻意让员工“不接地气”的外企毁人。比如必须“穿晚礼服”开年会，只有当了老板的人，才知道其中的恶意。
当然，现在不接地气的国企员工，搞不好也有一天会吃苦头。
怪不得古人说“知己知彼，百战不殆。”
光一个“知己”二字，几个人能做到？
A 做不到知己，B 做到了，但是又不能“知彼”，江湖真是险恶啊。
当然，创业失败的最主要原因，还是卡在销售上了，而归根结底，还是不会识人。
她那个外企里的死党，并没有像她以为的那样给她介绍客户。其实我早想到了，烂公司能接到单子，自有“理由”。在江湖上混，千万别随便说别人是“烂公司”。
而她觉得人家会把单子介绍给她的唯一理由，就是我们“关系”好，我的团队技术好。
等她反应过来的时候，其实还是有办法补救，就是找那个死党，或者相关人，死缠烂打，许以利益。
都这时候了，就别抱着道德优越感了，你带着兄弟们出来，你这时候有责任当牛做马陪笑脸弄单子。
可她明白真相以后，对她的死党产生了极大的不满，赌气不来往。去找别的老同事，她又拉不下脸，过去她并不把销售放在眼里。
好在，那时候行业好，就算没有外企推荐，还有其它渠道，B 也拿了一些单子，但都不太肥，属于拼价格那种。
这时候，她带出来的人马也出问题了，没有外企的光环，人的心态也变了。
所以千万别以为外企那些五星酒店之类的，只是人文关怀，其实所有的企业文化都是麻醉剂，一边累死累活地干，干完了给你点常人享受不到的物质和尊重，就没时间琢磨别的了，以干活为荣的文化就是这么来的。
外企项目主管，相对还是比较好当的，这就是企业文化的魅力。
大家本来是抱着出来发展更好的心态，想着公司做大，也当个元老，搞个管理啥的，结果还是每天在外面干活，都是小单子，外企的光环也没有了。虽然工资多了，人心却浮躁了。但是直到兄弟们叛变，她才反应过来。这是后话，暂且不提。
最让我意想不到的是，聪明的 B 居然被骗子骗了。
其实骗子最先盯上我们公司的，是我一个朋友介绍认识的，说此人正好在我们待挖掘的目标客户（某赫赫有名的央企系统）有大资源。
这是我做公司以后，遇到的第一个骗子。
我和老公见到骗子了，还请他吃了顿饭。不过我们挺警觉。我上个贴子写过，我家长辈有个朋友，就是给人牵线搭桥介绍生意的，所以我对这个圈子有点了解，基本都是骗子。
骗子指定了一个海鲜餐厅，我一听就觉得是骗子的可能性更大了。那个餐厅吃下来，起码几千块，可我连你的身份都不知道。我委婉地跟我那傻朋友说，我老公吃海鲜过敏，咱们金湖茶餐厅吧。我心想，爱来不来吧。
结果那骗子带了个不年轻的女人就来了，开了个沃尔沃。
吃饭的过程就不细说了，两个细节一下就暴露他是骗子了。
一个是，问他要名片，他从兜里拿出一张纸，纸上有字，他故作没注意的样子，在背面写了电话和邮箱。我拿过来悄悄翻过来，正面写的是：XX（那个央企赫赫有名的掌门人）的侄女，x月x日从美国回京，航班号：XXX，请于首都机场X号贵宾厅接机。
我当时就想乐，这也太弱智了，这不就写给我看的么。
然后就是谈项目，什么这个央企在我们这个行业有多少亿的预算，大领导准备把项目交给他运作，但是他没有公司，准备找一个信得过的公司拿项目，可惜我们现在认识他已经有点晚，他已经谈过几个公司，不过既然已经认识了，就是朋友，以后多联系。然后他还神神秘秘地转发给我一条短信，我一看，是项目启动的立项报告，什么项目的重要性啊，目标啊，项目计划啊，预算啊，他千叮咛万嘱咐不要给别人看。
我本来想逗逗他，被我老公打断了，他说我们公司太小，估计承担不了这么大的项目，如果他现在的公司合作不顺利，再找我们。那个骗子后来还真找了我们一次，暗示我们有机会上，我们没搭理他。
这个骗子被我俩回味了好久，我们还说，怎么会有人上当呢，这太明显了。
后来有一段时间，B 就有点神神秘秘的，跟我说正在弄一个正经项目，具体是什么又不说。我当时想，可能是我的竞争对手帮她呢，毕竟我们两个行业太近了，她跟别人走的近，我也能理解，毕竟我们小公司，也帮不上她太多，她当然要保护合作者。
直到几个月以后，才听圈子里其他人说有高人帮她整某个央企的项目，但没整下来，花了不少钱。我就想到那个骗子，后来一问，果然是那个名字，但她仍然不认为那个人是骗子，说是方案没做好，再具体她就不说了。
为了保护 B 的自尊，我没揭穿。
当时我不理解 B 被骗，现在我理解了。越是她那种要强的性格，才越容易被骗。
@我爱黼黻 1020楼 2014-06-02 14:33:15
楼主 自己创业自己开公司需要和银行搞好关系，这是普遍民营企业财务的重点工作，但是，所以很多民营上市的，会涉及很多借款，但大型国企央企，省级公司有集团总部拨付资金，市级公司由省级公司拨付资金，国企财务经理很少有烦什么资金的，楼主你说什么资金管理流程，采购循环，销售循环，唉，去做审计，你以为单看帐，现在审计都是要先做内控了解的，就是要把你各个业务流程弄清楚明白，看看你哪个流程环节点容易存在舞弊......
-----------------------------
你真是四大的么?
不是来黑四大的吧?
@我爱黼黻 1020楼 2014-06-02 14:33:15
楼主 自己创业自己开公司需要和银行搞好关系，这是普遍民营企业财务的重点工作，但是，所以很多民营上市的，会涉及很多借款，但大型国企央企，省级公司有集团总部拨付资金，市级公司由省级公司拨付资金，国企财务经理很少有烦什么资金的，楼主你说什么资金管理流程，采购循环，销售循环，唉，去做审计，你以为单看帐，现在审计都是要先做内控了解的，就是要把你各个业务流程弄清楚明白，看看你哪个流程环节点容易存在舞弊......
-----------------------------
现在四大人，质量堪忧阿，我就问你一句话，你认为大多数国企没有贷款是么？
你到底看没过几家国企的资产负债表啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！
还什么拨付资金，四大不会真成了这种情况了吧，太可怕了，你以为统计局呢。