@芒果pai 2012-02-20 14:39:18
我跟老公两个都是学平面设计的，近两年辞了工作开了间工作室，业务一直都上不去，经常的没事干。最主要是两人都不会找客户，也不知道哪方面的客户是我们的目标客户。身在山中，不知出路的感觉。希望楼主能点评几句。谢谢。
下面说说我前阵子也凑热闹创业失败的故事。经过那次，我只想说，创业，应该说是赚钱，不是表面看到的那么简单的。
生完宝宝后，我就没回原来公司上班，因为，第一需要照顾宝宝，第二原来的公司...........
-----------------------------
我很同情这位姐姐！
有时候人创业一定是生存所迫，而是为了离开原来的生活环境，希望改变能带来新的空气，新的环境，最好是还有新的人民币。
您的故事，充分发挥了一个市场菜鸟能犯的错误。市场调查不全面，事先计划不周详，投资规模没有掌握，经营方向模糊等等，当然我还能说出很多，但是，面对一位母亲，我实在不忍多说。
不过，我们来说说好的吧！损失不是很大，经验学了不少，方向总算明了，设计继续要搞！做生不如做熟，在本行业创业成功率高就是由于很多环节您都会因为熟悉而不用走弯路，进而提高成功率。
您还是着重在设计方面找找突破口，拉客户的事情我再今晚的故事会说到一些，不知道对您有没有帮助。
祝家人身体健康，宝宝快乐成长！
出了工厂就是自己的天地，离开了公司也就和稳定的收入告别，未来怎么样？没人能够告诉他们。
戍卒可以“揭竿而起”是因为秦法太苛，项羽可以“破釜沉舟”是因为后继无力，韩信可以“背水一战”是因为军心可用。
他们这一走是为什么呢？是为了理想还是仅仅为了摆脱现在的生活，又或者是为了去实践那些书中的成功之前的坎坷？两个年轻的创业者自己都无法回答。
虽然疑问很多，但当务之急也很多，总得先找个落脚的地方吧。两个人商量来，商量去，觉得虽然在市区会贵一点，但房子还是应该租在市区。可以面积小一点、楼层高一点、环境差一点，这些毕竟都是可以克服的困难。
而市区地理位置上的优势不仅缩短了到达“市场”和“客户”的距离还节省了大量的时间精力，方便的交通和物流环境也为生意增色不少。
就在等待离职的一周里，他们四处找房子，终于在闹市区的一栋老房子里租到了一个70平的套房，一件大事总算尘埃落定。
在挤满了行李、电脑、书籍和各种设备的房间，两个大男人开始了自己的创业生涯。
白天，有忙不完的事情。发广告、装天线、收发设备、接待客户、处理各种突发情况。
夜晚，张宁悉心地教导陈升学习专业知识，陈升也非常刻苦，拿出当年考研准备阶段十几倍的专注来学习，技术上自然是“进步神速”。除了学习，他们还要维护花120块钱买来的“StarBox.cn”域名。同为理工科学生的他们写一个外观时尚、功能齐全的网站根本不在话下，但是上论坛回复客人的问题就实打实地需要时间来完成。
此外，到国内外网站或者论坛吸收新的知识也非常重要，他们也花了不少时间在这些“充电”项目上。
他们的生活是一首由“工作、学习、休息”组成的三部曲。
忙碌，成了这个时期，两个年轻人生活的主旋律。
他们忙碌地生活，忙碌地工作，甚至忙碌地休息。
事业也忙碌地回报他们，存款忙碌地增长，客户忙碌地增加，业务忙碌地增多。
他们忙碌地实践，忙碌地思考，也忙碌地成长！几件事情使他们对市场的认识渐渐走出书本而走进生活。
@ershinian 2012-02-20 20:19:24
热水泡脚，坐等更新。。。
-----------------------------
哇！不用那么拼命吧，我要用七十几味中药，加上熊胆，中药协会会长的胆还有天山雪莲之类的药泡手臂才能满足您的需求啊！
感谢您如此热情地支持！
@高低前行 2012-02-20 21:45:06
楼主的文章可以出版了
本人做了十年的电子设计（技术民工类），深感打工无望，想自立门户，苦于人脉关系不强，（技术类通病），
计划先从做代工，方案设计类开始，但上有老，下有小，怕啊！！
望楼主分析指教，谢谢
-----------------------------
有空可以沟通一下，感谢您的支持与鼓励。
@西安city 2012-02-21 10:02:12
黄哥 你的伤怎么样了？ 那个位置的伤，最可能就是久坐，尤其实在电脑前码字，忽略锻炼造成的。
盼好。
慢等更新。
-----------------------------
感谢您的关心，你的情况可以问“坚持”兄！他和你好像是同行，你多想他请教一些吧！
@怒切小鸡鸡 2012-02-21 05:24:35
啊哈？就没有啦 张宁的事业看来发展不错啊 国务院禁止个人安装卫星设备，那么此项目应该是非法的吧？张宁他们会被抓么 starbox始终是不长久的 如果被举报 当地部门查处加上客户投诉 他们一定会十分麻烦 文章开头的指南针是个小伏笔么？
愚见了 愚见了 望黄大哥见笑
-----------------------------
嗯！大家可以结合自身体验，看看身边有没有人因为安装卫星天线被举报，又或者实在被举报前就不能看了。那种情况可能性大一些，大家思考一下！谢谢大家！
@不听陈奕迅 2012-02-21 13:29:23
黄兄，前段时间堂弟结婚回老家去了，没来看帖，不好意思了。
有个项目，希望您给些意见。
回去之后在县城的商业区看到一家饮品店，就是卖现磨豆浆的，做了三四年，有些规模了，老板姓朱，他把这种豆浆以类似于奶茶店的形式来卖，有自己品种的延伸，黑米，核桃，桂圆，花生之类，没有其他东西的添加，，但是在工序和口味上有自己的心得材料可以混搭，那天我特意尝了尝各种口味，味道很赞。价钱也很合理。
说下自...........
-----------------------------
看上去不错哦。朝哥的理论您很熟悉啊！看来是有在努力哦！
但是，朝哥的圈能解决行业壁垒问题吗？
开业第二天，隔壁开一家一样的店怎么办？多想想“核心”竞争力的创造与把握。
开店不是做游戏，我想这么一个店下去也要5万左右。一杯豆浆便宜的2块，贵的8块。想一年内回本，一天要赚150块。这还不包括店租、人工、资金成本、个人机会成本等。
如果有时间的话，好好去他那边打个工，学习学习，然后我们再商量。
实践，就请到最基层的地方去！
感谢您奉献如此真实的项目！
第一件事是关于提高营销效率的实践。
一天晚饭，陈升对张宁说：“我们以后不能漫无目的地发广告。”
张宁有点不以为然：“废话，当然是找交通便利的发啦！以前我不是跟你讲过？”
“不是，我发现在已经有人安装卫星天线的地方发广告成功率高很多。”陈升说道。
“不会吧？要装的都装了这种地方发它有什么用？”张宁有点怀疑陈升是不是发广告发傻了。
“不！你想，那些已经安装的住户其实就是这个范围内的免费样本。他们的存在说明这里被政府打击的可能性很低！对吧？”陈升问道。
张宁点点头，毕竟很有道理啊！
“一旦没有政策风险，安装的人就会增多，也就是需求增加。如果你邻居安了一个天线，你会不会想安一个？”陈升缓缓地说。
“会吧！但是我会先去邻居家看情况，然后，让他推荐一个安装公司给我，也落不到我们头上啊？”张宁笑着问，他觉得陈升还是考虑不周。
“没错！但是如果这些潜在客户知道还有一家安装天线的公司是不是多了一种选择？现在的人隔壁住睡都不知道，就别提楼上楼下了。如果收到广告，这些人要安装会不会找我们？”陈升说出了他的想法。
“也对！单单是没有打击风险就足以提高咨询量。而咨询量的提高就能使最终用户量提高。”张宁循着陈升的思路看到了结果。
“我们专攻这种类型的地区看看结果怎么样？”陈升问道。
“好啊！就这么办！”张宁赞同地点点头。
接下来的实践证明他们的选择是正确的，营销效率大幅提升，他们开始走出书中所谓的“红海”与“蓝海”之争，避开了对所谓的“空白市场”的幻想，找到了属于自己的营销方向。最重要的是开始形成适合于市场的思维模式。
通过这件事，他们开始用自己的洞察力和判断力去分辨市场反馈的信息，去制定适合自己的战略方针。
他们也开始懂得，需求是一定存在的，而自身的精力确实有限的。如何用有限的精力去寻找并契合需求才是创业者最需要思考的问题。
就如同一个在沙漠中的旅人，明明知道这沙海之下藏着水源，是漫无目的地横冲直撞靠运气，还是停下来辩别风的方向，观察动物的足迹，搜索植物的痕迹，哪个成功率高一点呢？答案不言而喻。
@goodly09 2012-02-21 23:19:52
黄sir如果在一个大学旁边开一个商务酒店，抛开房租只算酒店类的设施设备和装修没平方米要多少钱啊？
-----------------------------
一般来说，以如家的标准是一间房间5-6万元的成本。
@sunmoon_bb 2012-02-21 14:51:04
终于赶上了进程，还看到了黄sir的最新留言。。。慢慢消化下，如果有谁有整理全版的楼主贴，麻烦发我一份，楼主发也可以哦：） sunmoon_99@126.com 谢了 再次感谢黄sir的倾情挥洒。。。资源宝贵，不管来自资本市场还是自身积累。。。很遗憾没有早2年看到这样的帖子，当来自现实工作和证券市场的资本都随风散去后，才突感资源宝贵，应适时收聚。。。也很庆幸自己前些日子没有因为冲动辞职创业——扎......
-----------------------------
做生不如做熟的道理就是，在熟悉的领域里，我们能够在最短的时间内进入状态，获取回报。
不能让一个刚刚听懂足球规则的人去踢球吧？虽然规则其实很简单，是人都能做到。可是，要踢好可不是那么容易的，中国人都有体会。
这就是“生”和“熟”的差别，就像国足和巴塞罗那的差别一样大！即使是吃了中药协会会长的胆也是于事无补吧~
感谢您的参与和支持。
@苏苏苏哈 2012-02-21 16:28:57
看楼主帖子看入迷了，一整个下午手头的工作都忘记了。还有居然连最重要的留名帮顶都落到现在。
-----------------------------
哦！
工作可以忘，顶贴不能放！
楼主似孙郎，江东码字忙。
偶有闲时光，西北望，射天狼！
谢谢您的支持！
@平淡生火 2012-02-21 16:54:38
@怒切小鸡鸡 2012-02-21 05:24:35
啊哈？就没有啦 张宁的事业看来发展不错啊 国务院禁止个人安装卫星设备，那么此项目应该是非法的吧？张宁他们会被抓么 starbox始终是不长久的 如果被举报 当地部门查处加上客户投诉 他们一定会十分麻烦 文章开头的指南针是个小伏笔么？
愚见了 愚见了 望黄大哥见笑
-----------------------------
呵...........
-----------------------------
继续吧！各位！看你们和张宁哪个厉害！你们先他好几手哦！
@mnbbhhh 2012-02-22 01:04:38
黄老师。真乃良师。小弟18岁就做厨师了，做这行也有10年了。熟悉厨房及前厅的各个流程，自己你也有点小资本，想自己做。以前也做过，小赚了点。但是我觉得那不是我想做的。可否帮小弟分析下现在的餐饮行业，要是有个这方面的案例不胜感激！相信也有很多想做餐饮的朋友希望黄老师指教。
-----------------------------
餐饮是不错的行业！我后面会写一个关于他的故事。
我年轻时也从事过这个行业，至今也好有这方面的生意，所以我自认为还是比较熟悉的。
后面写吧！后面写！
谢谢您的关心和支持，加油啊！厨师长！
@继续重领风骚 2012-02-22 01:58:37
好贴，感谢楼主！
-----------------------------
客气了！感谢您的关注。
@怒切小鸡鸡 2012-02-22 07:06:32
好贴持续关注中。。。
-----------------------------
谢谢您的关注与支持！
再次感谢，不过鸡鸡就不要切了。
@beibaibeibai 2012-02-22 17:19:32
lz现在从事什么行业呢？
-----------------------------
我好像在《FAQ问答集》里面有回答这个问题！
感谢支持！
@snowspray 2012-02-22 14:30:11
支持楼主，创业现在最担心的就是有没有市场，怎么找到市场，明明知道某个产品销售很火，但到你自己的时候，怎么去捕捉这个市场呢？请黄总给我们上上课，谢谢了
-----------------------------
产品销售很火，要看是表面还是实质。那些骗人的加盟店，你去看每个都很“火”。
实际上“火”的产品就说明他有一定的市场空间和需求期待。那么，怎么去找到就要看您自己对市场的洞察和分析能力了。
这个论题太大，有空专门写一章看看。
目前这个故事中，有一些相关论述，如果您有空的话可以看看！
非常抱歉，200字之内实在无法完好地回答我想对这个问题的表述！
再次感谢您对于我的支持和如此宏观的提问！
再拜顿首！
@ershinian 2012-02-22 10:16:20
黄sir写故事有大家风范，迟迟不入主题，急死个人。。。。
-----------------------------
创业也需要耐心哦！我的帖子也在锻炼像你这样的人的耐心，你看又被我发现一项需要审视的自身问题吧？
好好学习耐心地等候时机，因为我相信你不缺一击必中的能力！
再次感谢您的关注和期待！
@我要约你吃饭 2012-02-22 23:57:44
前辈，我很喜欢足球，曾经打算做与足球有关的行业，还曾傻傻的想把赌球当做事业来做，最后觉得想从事足球类工作不现实，又不想打工，只有创业一条路了，今晚又看了巴萨去年五冠王的视频，又想不通了，到底做自己喜欢的事呢？还是创业？但做自己喜欢的又不现实，都说做你喜欢的，你的潜力会发挥出来。您 说呢？前辈！我是潮粉，跟了前辈这么久的贴子，发现潮粉也不少，潮哥说的知识全都在您身上再学习一次，什么叫放下、什么叫......
-----------------------------
感谢您如此高估老黄，将我与“潮哥”并列。
我还远未到潮哥的地步，虽然没有读过他的作品，但从众多网友口中已经看见他伟岸高大的身影。
很多时候我们在生活甚至是生存面前是不得不屈服的，毕竟生存是第一要务，其次才是诸如兴趣、追求等精神世界的元素。
能把兴趣当成职业自然很好，但是如果不行也不必强求，找个能平衡生存与兴趣的职业也是不错的选择。
感谢您关注我的文章并让我想起，年轻时代我也曾是一个卡洛斯般的左后卫。
谢谢你在深夜里让我想起奔跑在绿茵场上的风声和汗水。
第二件事是关于扩大营销深度的尝试。
张宁他们不仅技术硬，服务好，而且产品有特色。就比如那个别出心裁的“StarBox”，很多卫星用户不管是不是张宁他们的客户都会找他们买一个回去装。
陈升设计了个Logo连同域名印在“StarBox”上，果然有不少人通过这个渠道找到了他们办“业务”。
尝到甜头的陈升开始想象下一个“StarBox”这样的产品会是什么呢？
从“StarBox”的成功陈升抽象出了一些线索，他拿起笔写了下来：
第一、客人接受度高（实用）
第二、具有广告功能（自己印上去）
第三、生存周期尽量长（广告时间长）
*第四、产生经济效益
再想想，这不就是全世界所有产品的共性吗？哪个商家不在自己的产品上印个标志好对企业起到宣传作用？
现在他考虑的问题是能不能再进一步，在更多的地方让更多的人成为他们的客户。
仔细看看这四点，第一点无疑是最重要的，没有客户的接受，说啥都是空中楼阁，镜花水月。第二点和第三点的主动权掌握在自己手中，完成起来难度不是很大。
那么，第四点呢？它在这个体系里的作用是什么呢？
对了！第四点和第一点是“反向相关”的，也就是说，如果以牺牲第四点为代价是可以换来客人接受度的提高。
那么，第四点的作用对一个产品来说就是决定性的，决定着这个产品是“商品”还是“赠品”。
为了“再进一步”地扩大客户群，赠品也是不错的手段，可是什么样的赠品才能够让人们有“持久”的“接受度”呢？
看上去仿佛又回到了“原点”。但不是，这其实是一个新的开始。一个方向明确的路线上，踏出的第一步！（分析 情况茫然不要紧，要懂得分析出方向来。）
陈升在路上收到过印有餐厅名字的面巾纸，也在电影院拿过印有电影海报的扇子，还拿过咖啡厅的杯垫。面对这些免费且印刷精美的赠品很多人都“乐于接受”，商家也确实能够收到一些广告效果。
“我们能这样做吗？”陈升开始站在自己的角度想问题，而不是一味地模仿。
陈升觉得他们这个“事业”和餐饮、娱乐等行业还是有区别的，别人可以大海捞针式地“扫大街”网客户，他们不行。
如何利用好已有客户还是他们这种“半地下”行业应该修炼的本事。
低头看到窗台上的一张报纸，标题是“分众传媒直击高端受众，先进媒体承载海量信息”。
江南春的创业故事他读过好几遍，分众的成功主要是因为离开了传统广告媒体对于“（范围）广、（受众）多、（内容）泛”的追求，转而专注于社会中富裕个阶层的精耕细作。
分众利用“高级写字楼”、“高消费商场”、“高档小区”等场所，自然地从“广大群众”中分流出经济状况较为富足的人群，以这些人为营销目标的广告正是所有广告商都积极追求的目的。再加上容量庞大，变化多端的多媒体平台，增加广告可看性的同时也最大地承载更多的广告内容。
看着报纸，陈升的思维在飞速地运转。没有系统学习过“广告学”的他没有理论的条条框框，只有对于事业进步的迫切希望，以及这种希望所激发的创造力。
“分众在做‘特定客户的营销’，我们不也正是要这样做吗？”陈升想着，“一定能从分众身上借鉴些什么因素！”陈升继续着他的思路。
“‘特定客户’我们已经有了，那么就剩下那个‘合适的载体’”陈升想着，想着，在笔记本写下“‘合适的载体’=‘赠品’”的字样。
从一个模糊的概念，到“商品”与“赠品”的转换，再从“广阔式营销”的体验转移到对“分众模式”的思考。陈升，这个自动化专业的大学生，这个平常丢三落四常被张宁批评的小兄弟，不会知道，他自己已经走入“封闭式营销”的大门，广告商们孜孜以求的那种“低值高效”的模式即将在他的创业道路上，精彩上演！