@ershinian 2012-02-23 08:57:30
今天的更新故事不多，但学术性蛮强，琢磨中。。。
、顺便问一下，黄sir跟卡洛斯哪点像啊，技术还是长像，怎么不当个像肥罗一样的前锋啊，哈哈
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今天故事的技术性比较强，主要阐述一种思维方式及操作方法。本来在这个故事里可以很简单地叙述为“看到别人都在送赠品，陈升觉得自己也可以这么做”。
如果是这样的话，今后事业做大，再去哪里参照别人的经营和宣传模式呢？事业规模越大，隐晦的东西就越多，如果不在弱小的时候学会生存本领，长大了不就是块“大肉”任人吃吗？
今天故事的分析方法用即使用在大规模的企业策划也是能够胜任的，大家可以好好看看，如何从一个模糊的概念中走出一位清晰、真是、强悍的“卡洛斯”！
@玥来玥好吧 2012-02-23 10:28:28
有几天没有过来了，想死大家了 ：）
这几天我重新考虑了我的方案，而且得到了一些朋友的帮助，有了一些新的想法。
目前最为流行的3D试衣系统已经有了一些端倪，包括网络上的和实体店中的。网络上的技术不是很了解，实体店的3D试衣效果还是了解一些，愿意把个人的一些感受与各位分享一下：
3D试衣间目前在澳大利亚，俄罗斯，包括中国，都有一些专业的公司在做，而且已经有了长足的进展。最为流行的技术就.....
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这个项目技术性比较强是优势无疑。
但是，技术型的创业面临的问题也很明显、很尖锐。就是技术平台的开放性和知识传播的普及性导致竞争对手模仿能力都非常强，真正做到“技术壁垒”在这个时代以个人之力已经比较难以完成，需要有一支高效、创新的团队力量。
多借鉴前人的设计模式和缺点分析很有助于您找出适合自己的道路。另外，请多关注市场动向，适合自己是一点，更重要的是适应市场才行。
加油！有什么动向记得和我们多分享哦。
@继续重领风骚 2012-02-23 11:27:03
每天学习！感谢楼主！
想请问一下楼主，对于开间零食专卖店（包括进口零食、各地特产等）的您的看法是怎么样呢？
本人11年6月从广州一所名不见经传的的大专毕业，因为不甘心于家人亲戚安排的工作（去南沙一国企当钳工），决定自己出来闯闯（个中还有很多原因只有自己心里清楚），11年4月摆过地摊，持续了一个月，因为流动性大、竞争多、并且天朝城管的威武，后面草草收工。总结经验是所卖产品单一（销售只有我...........
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首先，感谢您对我及各位网友的信任，提出对您如此重要的问题！
正常来说，在一个产业链当中，批发到零售环节出现50%左右的差价是非常正常的事情。
我相信您因为有了上次的经验体会也感觉到了其中的问题，后面你写下了对于房租、水电等方面的忧虑。确实，这将是非常大的一笔“固定开支”。请注意“固定开支”就是无论你赚或不赚都得承担的开销，通常我在做生意时，会把“固定开支”划入“负债”项目下。
这样看来就一目了然。店租签多久，负债有多少，自己应该可以算出来。
生意要做好，算精最重要。既然还没赚进，就已经有了用出，那么风险就很大，很大。所以，我建议你先把那个赚进的点打开，至少做到收支平衡才行。
经验之谈，希望您要相信。如果你愿意相信那种，不管不顾先开再说，那么我只能祈祷您运气不错，平时有烧香，关键时候，有保佑了！
谢谢留言！
@30428299 2012-02-23 16:05:35
看到第二页 记号一个
现在是一事无成 希望能学到东西 谢谢楼主
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不要妄自菲薄，年轻天然具有优势，把坚持的精神放在创业前，比用在创业中要好得多。这是不仅是一个态度问题，也是一个风险控制的手段。
创业前的“坚持”可以帮您积累大量的技能、资讯、人脉、资金。自然提高您的创业成功率。
创业时如果用到“坚持”，说明您的处境不是很妙，需要用一些精神层面的毅力来克服现实世界的困难。这点很考验人。
一点小小的建议，是因为我对您文中的“一事无成”理解为，“比较有空”，所以有这些唠叨。
感谢您抽空翻阅我的拙作，希望您能够善用时间，把握人生的脉搏。
@dengjieling 2012-02-23 17:27:40
那位山东的网友问了两次竹纤维产品怎样在当地打开市场和找到客户，楼主没有解答吧！再次恳请楼主给点建议，谢谢！
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这类产品的竞争对象很明确，客户资源的争夺也很明确。打开市场，说实话我觉得不是他自身能力能够完成的，需要取得上游厂商的大力支持才行。
大家怎么看。
欢迎讨论。
@大腕菜 2012-02-23 17:46:46
黄老师辛苦了！整整看了三天，终于一口气追到底了，持续关注！
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不要着急哦！慢慢看才好！
感谢拍马直追的您。
@ershinian 2012-02-23 18:53:33
问黄sir一个弱弱的问题，你对“无商不奸”是怎么看的？？
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是对“奸”字的定义问题。
这个奸不应该是市井小民之间的偷鸡摸狗，也不是单位同事之间的妒忌拆台，更不是官场朋党之间的不择手段。
这是资本天性的人类反映，是对利润的不断追逐，是为利润而进行的艰辛探索，是将利润做为衡量世界上一切事物价值的定价排名。
商人总是因为他们的“奸”在推动并完善着商业社会的法则，并为创造出一个公平、合理、竞争的社会而背负的“罪名”！
感谢您的提问，这是我的回答！
从这时起，陈升几乎把所有能接触到的东西都在大脑里过一次“赠品”关，检测一下这东西能否成为合适的“赠品”用。
能装卫星天线的人都是生活比较富裕的家庭，住楼中楼、别墅的比比皆是。小的赠品如鼠标垫、手电筒人家自然是看不上，送出去和从楼上丢下去结果是差不多的。反正不会在这家待很久，一会儿就出现在垃圾桶里了。
贵的，又送不起。竞争越来越激烈，价格也越来越透明。虽然装一架天线还能维持着1000左右的利润，但是如果以超过10%的利润来作为“赠品”开支，张宁那边肯定过不去。毕竟，现在张宁还是老大，他的指导思想还是认为客户基数是足够大的，不需要太多的精力用在广告上。
张宁这么认为不是没有他的道理。
对已安装卫星天线区域的重点营销而产生的巨大收益，使张宁很自然地认为那些数量更多、人口更多的“空白区域”将隐藏着非常庞大的潜在消费人群。一旦有别人先行进入，打开市场，他们立刻跟进将坐收渔利，且避开先期开拓市场的风险。
因此，他觉得还是依照目前的模式把能搞定的客户都搞进来，然后就把这套模式复制下去，永远去寻找那些“已经安装了天线”的小区营销，就对了！就可以了！就一劳永逸了！
也因为陈升自己对于“扩大营销深度”仅仅停留在“理论”阶段，没有任何实质性的进展，自己都觉得没有说服力，所以也没有对张宁细说。
这段时间生意又特别的好，有时候一天要装8台天线，几乎是各走各路，忙得不亦乐乎，他们也没太多时间交流。
回到“仓库+办公室+维修间”的住所，还有大把的事情等着他们干。结账、备货、排单、联系客户、联系林坤发货等等。
两人生活在一起，工作在一起，就连睡觉上厕所都在一起。但实际上，张宁对未来成竹在胸，而陈升却不断地思考着接下去的路如何才能走得更好！
@上善若水善是缘 2012-02-25 00:49:23
希望楼主能够尽快讲那个餐饮的帖子，非常感谢！因为我现在正在找餐饮的项目，想从中学点经验，再次感谢！
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如无意外，下个故事和餐饮有关。
谢谢！
@邢不更名 2012-02-24 11:47:14
三天时间才看完帖子 ?还是省去很多内容走马观花般浏览?更别说黄兄 十七篇每每细致入微的回复?小弟发自内心的敬佩??更新固然重要?可是身体才是本钱?望黄兄爱惜身体?多加休息！?弟遥祝：身体康健 阖家幸福！?
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祝福收到，感谢兄弟惦记，祝身体健康，万事如意。
@大理国王子 2012-02-24 14:12:12
楼主金句良言，让热血创业的人能够冷静思考，好人呐。
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王子陛下到来，简直蓬荜生辉，非常感谢您日理万机的同时，抽空翻阅我的拙作。
再次感谢！
@守规则的人 2012-02-24 18:11:27
这帖子让我收获不少哇。感谢楼主
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感谢您翻阅我的拙作！
文章的细节，有空的话慢慢看！
再次感谢！
@那个100万 2012-02-24 18:11:32
看着LZ描述分析的每一个故事就好像一部部曲折回荡的悲剧电影
深刻难忘，却有好像发生在身边一样！
时刻警醒我这颗将萌的创业心
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感谢您翻阅我的文章。
悲剧的发生，背后有很复杂的社会和经济背景，当然更多的是技术上的欠缺。
我写这些故事的初衷是希望大家在看故事的同时，能够学会一些实用的技巧和判断方法，将来创业的话可以用来“防身”。
再次感谢您的光临，非常感谢！
@潇潇7126 2012-02-25 09:48:58
创业玩的就是心跳，创业过程有苦有泪但是也有甜！！！！
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您说的很对。
@ershinian 2012-02-25 09:30:49
@spencerhuang 黄sir的更新就跟纽约尼克斯的比赛一样，不是每天都有啊。企盼中。。。
近来无事，黄sir能不能推荐几本书或几个好贴，肉可以不吃，书不能不看啊
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一般是一些企业家的自传，然后参照着多看几个不同人写的版本，可以增加分析能力！
@不听陈奕迅 2012-02-25 11:31:05
最近在看书，先练内功吧，计划半年内开始第一个项目。昨天去看了一个商圈。晚上发出来让黄兄给些意见，要开会去了。
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发我QQ邮箱。
@q2133412 2012-02-25 14:11:17
@lufubin78 2012-02-12 00:43:39
mark
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你没体会过，他们是小本经营，自己没有存款，也不能抵御风险，因为把钱都投进袜子里面去了，所以他们亏不起。 由此心里才有很大压力。 就跟你把家里面所有的财产投入到一个项目上一样，当这个项目出现了点点问题，你心里也会受不了，因为那是你的全部家当啊！
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您深有体会啊！
当把大部分家当投进去的时候，人的心理会产生异变，就是对于赢的渴望非常强烈的时候，如果出现输的预期，他们将会因为巨大的心理落差而产生焦躁不安的情绪，进而出现荒唐的举动。不是我们坐着，喝茶时能够体会的。
@我要约你吃饭 2012-02-25 21:25:23
谢谢前辈，明白了。再想问个关于执行力的问题，总是计划好一件事，但最后都做不到，您 有什么方法吗？谢谢！
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因此，要求做计划的时候把自己的“执行能力”因素也考虑进去，不要做一个自己无法完成的计划。
可以把一个复杂的计划分解成一个个简单可行的步骤来加以执行，再不行就再次细分！直到可以实行为止！
感谢您约我吃饭！我心领了！
@LSBSB 2012-02-26 01:44:28
不知楼主年纪，就叫黄老师吧。跟黄老师的帖子有段时间了。觉得老师修养很好，学识渊博。让我很是敬佩。
先说说我的情况吧。我今年33了，家在农村，99年一直在广东工厂打工，在流水线上做技术工作，随着结婚生子，父母年老。家庭负担甚感沉重。近两年创业的想法时时冒出，但心知自身没有什么资源再加上无人指点。一直没有踏出第一步，但实在是心知如果再不改变，以后生活会更加艰难。
现在一直在找寻合适的项目，.....
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主要是面对一些小型公司企业，他们为了节省成本，会在不太显眼的地方使用一些旧的家具设备。
@小妹跟我走吧 2012-02-26 02:31:53
楼主好，终于看到这里了，我还在上夜班呢，请教一下楼主，我在广东，这里快餐店、小吃店、烧考店很多，他们都用一次性的快子，量也大，我弟弟在老家就是包装这种快子批发，价格很好，他想叫我在广东去联系那些店要，我真不知如何打开市场，如何说服人家用我们产品，谢谢！
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这种类型的产品，一般直接打价格战。 因为确实没有什么其他特点可言！
感谢您对我关注和支持。
@让灵魂追上脚步 2012-02-26 11:56:53
黄兄你好,本人有个项目请黄兄指教一下.我现在在上海开鲜榨果汁店,但一直受行业特点所限, 很困身,赢利模 式不容易复制,所以一直拓展不开.想看看别的行业是否能加与.偶然机会我姐在香港带了些加热即饮的广东那种炖汤回来喝(她人在香港工作),觉得味道不错,特点是用微波炉加热几分钟即可饮用,但价格有点贵,
在香港那边普能品种进货价就要十六元港币一包,只有两碗份量,其它的有些加上阿胶,鲍鱼等品种更加贵.....
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很明显，这种产品就是适应了香港当地的饮食习惯而诞生的。
想把它引进上海就自然收到当地餐饮习惯的限制，上海人有喝汤的习惯吗？您身在上海应该比我清楚吧！
感谢您翻阅我的文章。
@ershinian 2012-02-26 16:28:42
不在天涯头条，感觉这几天人流量有下降趋势，看来再好的东东没有广告也不行啊
问黄sir一个问题，在我们这个小县城，买东西人们都喜欢讲价，到超市买菜都要讲价，虽说讲价还价天经地义，但觉得费时费力，所以想开家不讲价的零售店，比如说卖服装，很希望黄sir能给些建议，怎么才能让别人接受不讲价呢？？？
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是啊！今天下了天涯首页，好的文章出现我是应该让给他们的。
感谢您的支持，下次有项目我优先通知你。
讲价其实是买东西的一种乐趣，做生意您知道的，即使你诅咒发誓真的没赚钱，也没人信的，不如讲讲价，然后很郁闷地接受这个价格，客人会有很大的满足感。我就曾经在宝马4S店看一个富婆为了一年730LI讲3000的价，用了15分钟。我真是佩服她，你说她没钱？不可能730要150万，那怎么解释着3000块存在的意义呢？
其实，你也别太在意，这不过是生意的一部分。就当了解客户情况好了，跟客户沟通很重要的哦！
再次感谢您的关心和细致的观察，我会继续努力，从现在起，看要经过多久才能重回首页！
@pjl755616 2012-02-26 17:29:39
黄兄好，工作有点忙，几天没来看了，偶一直关注你~顶
本帖发自天涯社区手机客户端
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我说呢！再不来我就要私信你了！
你看，你不来我都被人家从首页撤下来了！
感谢您的关注和支持！
@光阴之河 2012-02-26 19:43:21
苦闷中到天涯彷徨，发现黄老师的帖子，一口气读到末页，收获很多，同时也感慨万千。再次纠结于多年来的创业梦想，自己到底该不该去创业呢？
想想光阴荏苒，岁月如梭，浑浑噩噩中自己已经步入不惑之年，但仍然一事无成，更没有实现财务自由。这可能是我们这些万千打工者相似的经历。但面对上老下小的生活压力，还有未来没有任何保障的生活，除了创业实在想不到更好的出路。
所以经常在网上或周边地区寻找创业项目，一...........
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嗯！我首先感谢您的支持和关注。确实，大家都希望通过“创业”改变自己的经济状态进而改变生活状态。
作为一个从来没有经营过床上用品的你，投入接近6万元进行这个项目的经营我希望您能够回答自己以下问题：
1 产品利润率大概有多少？
2 资金周转情况大概有多快？
3 预计多久回本？
4 当地其他床上用品商铺为什么不销售麻席产品？
其次，我提供一些我对这个产品的浅薄了解。
麻席因为其很好的柔软度和散热性普遍被用于夏天的空调房。但是它的光滑表面也使得它常常在床上很容易移位，频频整理。另外它号称可以水洗，但是实际上您可以测试一下，水洗后会有褶皱出现。第三，高级的空调房间如今都用牛皮席，抢占了一部分市场，对于竞争产品也是您创业前应该考虑的。
写的不好，因为我不是这方面的专家，但您如果要进入这个行业，应该先成为这个行业的“熟手”才行，不要把6万块丢出去，然后一切交给‘命运’。
毕竟，6万块，吃吃喝喝可以很久的！
再次，感谢您的关注和支持。
虽然现在他们现在不缺客户，可是在陈升的眼里，他们根本不是在做“百年老店”，像他们这种“擦边球事业”是没办法做长久的。因此，必须在尽量短的时间里迅速网罗大量客户，尽快完成资本积累然后转型。
正是基于这种思路，他前期大量调查，找到了扩大陌生客户的营销模式。在后来的实践中，陈升还发现，虽然他们的那些“老客户”贡献度还不是很大，但是成功率确实很高。但凡顾客介绍的，百发百中个个成功。不像陌生客户，喜欢问这问那，比来比去，最后拿到报价竟然是用来和别人砍价。真正是询单多，订单少。
随着时间的推移，当“事业”进入“稳定期”后，陈升开始把大部分精力用在对“老客户”的深度开发上。在他心里，这些“老客户”是一堆已经探明储量的宝藏，靠着这个“封闭群体”来拓展业务，目标明确，事倍功半。
而且，他们的客户一般都是富裕阶层，无论是社会关系或者资本规模都不是一般人可以比拟的，和这种人套上关系不管是从事什么产业都将是有利无害的。陈升苦心孤诣寻找“赠品”的背后推手，正是源于他的这种思想情结。
可是张宁对于陈升“深入挖掘客户”计划不置可否的态度，对陈升来说只能用“无可奈何”来形容。他视张宁为偶像、大哥，他曾经挺身而出为大家说真话，单凭这点就足以令陈升为他顶礼膜拜。但是，暂且不论张宁的经营策略是否正确，单纯那种对于现有客户不加珍惜，放任自流的态度，以及对事业缺乏长远思考的个性就令陈升感到些许的失望。
这次，他决定自己独力完成！