@平淡生火 2012-02-27 03:18:50
向黄大哥请教个问题'市场调查具体要怎么调查'像下面这段文章的效果真的凭一个人一天能作到吗
两天期满，陆向阳来对李富贵说：“我想得很清楚了，做！”听得陆向阳这话，李富贵大喜，说道：“好兄弟！”伸出手掌来。陆向阳也伸出手掌。二人击掌为盟，达成合作，心中颇是激动了一阵。
激动过后，李富贵说：“我们是以新东方为创业榜样的，可是我们要做的中小学课外辅导，跟新东方的留学英语还不太一样，新东方能成功...........
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怎么可能？这是小说吧？一个餐饮店的调查范围一天都完成不了不要说搞什么“现在北京有多少家课外辅导机构？平均盈利额多少？”的调研了。
而且，这种中小学的调查，根本不需要调查到那么大范围，我觉得调查步行10分钟距离是比较合适的范围！
谢谢您的支持与关注！
大概又过了半个月，陈升还在寻寻觅觅中度过，依然对于自己的“赠品”没有丝毫头绪。
张宁知道陈升这小子想法多，就是有点太“异想天开”+“杞人忧天”，现在客户根本不缺还想着送什么“赠品”？简直是没事找事，反正他爱怎么搞就怎么搞，只要不耽误工作就行。
正好最近林坤要他们派个人去广州学习一些新的设备的安装调试方法，张宁就让陈升去了。
现在的林坤已经开起了一家贸易公司，专门做一些电子产品的批发业务。当然，私底下他是一个有着完备供应链的卫星设备提供商。
林坤每次看见张宁或者陈升都非常高兴，这两个从前的工友（陈升虽然不是同期）并没有让他失望，他们现在已经成为林坤非常重要的客户。所以，每次他们来广州，林坤都要请他们吃饭、叙旧。
陈升本想就事业发展的规划，向林坤讨教。但话到嘴边，转念一想，林坤和张宁的关系自然非自己与林坤可比，万一林坤向张宁说起自己的心思，这话传话会不会让张宁认为自己在背后搬弄是非？一想到这里，他那到舌尖的话又全都缩了回去，全变成了一些无关紧要的家常。
简单的技术学习很快就搞定了，新材料和设备发回的那天上午陈升决定到太平洋电脑市场去转转。
在其中的一家商铺，陈升被一件有趣的产品吸引住了。
那是一种可以学习的遥控器，只要把这种遥控器和原有的遥控器发射头相对，按下相应功能键就可以完成学习过程。
陈升眼前一亮，这不就是我需要的东西吗？
他还清楚地记得每次天线安装完毕，拿给客人两个新的遥控器时，总会听到“怎么不是一个啊？”的感叹。回头看看客厅的茶几，上面已经躺着电视机、DVD、音响、功放等三四个遥控器了，看个电视像弹钢琴一样，黑黑白白，此起彼伏。
如果能把这个东西打上公司的名号，送给客人岂不是很好？
在弄清楚大概的价格和最低拿货量以后，陈升赶紧联系林坤，告知他自己想拿一些“学习型遥控器”。林坤毕竟是当地业内人士，很快找到一家生产这种产品的经销商，在林坤的帮助下陈升如愿以偿地以每个6.5元的价格定下了一批250个，做工不算精美但印着公司logo的“学习型遥控器”。
为了这事，陈升推迟了几天回到厦门，当他和张宁说起自己在广州的发现，却引来张宁一顿批评。张宁认为陈升整天异想天开，就不能脚踏实地一些，老老实实把这些真金白银的钱先赚到再说？就非得去想一些不切实际的东西？什么“营销”什么“挖掘”，现在客户又不缺，为什么还要花心思在这些虚无缥缈的东西身上？
陈升忍气吞声地听完张宁的抱怨，说：“东西都定了，要不这钱我自己出吧。”
“当然要你自己出！”扔下一句话，张宁转身走了。
过了一星期，陈升的遥控器货到厦门。从这天起陈升总是利用一切空闲时间把之前的客户一个个走一遍，送上“学习型遥控器”的同时还留下一张名片，一张只印有他个人联系方式的名片。
@西安city 2012-02-28 08:27:30
一直跟这黄哥的帖子 昨天黄哥又是夜战到凌晨呀。
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答应兄弟们要更新就一定要做到，出来混讲的就是一个“信”字！
@yujian451 2012-02-28 12:30:56
楼主 最近更新慢啊 怎么了
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非常抱歉，包括yujian兄弟在内的各位弟兄，都是我的错，由于上个财年就要过去，事情有点多。我也较多地回答各位网友的问题，导致更新量有所下降，但无论如何我都希望给大家一个有含金量的文章。
再次道歉，我会检讨！
鞠躬。
@手机靓号铺 2012-02-28 14:07:49
黄老师更新有些慢，留贴也没回，期待中。。。。。
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兄弟对不起，是我的错！很抱歉！我赶紧去看看，您的留帖！
@寒夜骑士之机械师 2012-02-28 16:04:12
请问楼主想表达什么意思啊，叫大家不要创业？创业是高智力、高体力运动？如果楼主觉得我们这些小屁孩没那高的智商，那就请楼主多传授点高智商的经验，我们这些小屁孩也好学习学习啊！
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寒夜兄弟！我想表达的意思是：创业是一项不仅需要体力与毅力还需要科学的规划和理智的判断共同构成的实践。
我没有觉得谁智商低或者我的智商高，各位也不是什么小屁孩，我只是一个在天涯发帖的普通人，把自己一些浅薄的经验拿出来和大家分享，除此之外没有别的意思。
可能是我语焉不详造成您的误解，非常抱歉，在此我深表歉意！
鞠躬！
@手机靓号铺 2012-02-26 18:41:10
黄老师，你好！因为工作关系，陆陆续续才把您的文章拜读到第12页，我工作5年了，跑过业务，当过店长，现在在客服当主管，以前都是月光族，由于快到了结婚的年龄，现在也有少少几万的存款，一直都想出来创业，根据黄老师所分析的一些失败案例，自己清醒了许多，同时也随着创业激情的升温，觉得出来创业是早晚的事情。我在海南，夏天到了，准备做清补凉的小生意，当然海南的清补凉在半个南中国的知名度还是很高的，不过我这几.....
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确实第二种方法会稳妥一些，但是您这生意投入大概是多少？预计收益会有多高？
@让灵魂追上脚步 2012-02-28 19:09:03
谢谢黄兄,本来以为可以些定位的销售,后来想了一下,还是要跟据当地消费习惯而做出决定才好,起码风险没那么大
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确实如此！一定要符合当地消费习惯才行，否则生搬硬套亏损的例子比比皆是。
好好想想。
@最佳商业模式 2012-02-28 20:39:39
兄弟，你失败就失败在你对自己投资的行业不熟悉，我也是做电脑的，像你拿货就花了7,8W的现金，那是一大败笔呀，电子城拿货都不需要现金拿货的，除非你是做代理还差不多，早知道我们合作就好，呵呵。。。你是什么时候在电子城做的？你应该是在百脑汇吧？
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以前在成森，后来在百脑汇。再后来去了新景，最后去了SM。
陈升每天起早贪黑地努力很快收到了回报，先是一些客户使用一段时间后觉得不错，零零星星地买了一些。
一个卖价35元，相对市面上一个普通遥控器要30左右的价格已经是非常“物美价廉”了。
后来，开始有做插座、电源等五金产品的经销商和他取得联系，希望能够经销这种遥控器。陈升倒是不贪心，每个只赚5块钱（纯利），货从他女朋友供职的贸易公司走。
虽然一开始货走得不多，但是陈升很用心在经营，他常常回访客户，沟通厂家，很好的起到一个贸易商的作用。
这一年多，和张宁一起创业，他也存了一些钱。因此，做起这种规模不大的贸易他的资金还是足够的。客户也信任这个多次打交道的小伙子，特别是从他亲自送“赠品”上门这件事来看，难道还不是一个想做好事业的年轻人吗？
这时的陈升已经和张宁从原来的同事关系转变为上下游之间的合作关系，他从张宁手上以1200的价格拿设备，装了多少钱都归他。
这样，对陈升来说，有更自由的时间和空间做自己的事情。
而对于张宁，与陈升脱离同事关系即可以不用考虑利润分成的烦恼，又可以让两人按照自己的轨迹创业。
很多合作生意倒在赚钱上不是没有道理的，有时候分多分少还真是纠结。分给陈升少了，怕他不乐意，而给他多了自己又过不去。这一拆，倒好，八仙过海各显神通，能赚多少全靠自己。
而两人相去甚远的经营理念也常常令他们产生矛盾，这下好了，再也不用听陈升隔三差五地说这说那。
于是，就借着一次机会，张宁和陈升摊牌，想不到陈升一下子就答应了下来，张宁总算松了一口气。毕竟，一年多来陈升还是帮了不少忙，能以这种不伤和气又可以厘清各种利益的方式解决这个难题是最好的结果了。
其实，张宁自己还有一个算盘打得精。张宁创业后不久，就交了一个女朋友，女孩子的弟弟看着准姐夫钱好赚，一直想要加入张宁的团队学“创业”。但是，陈升认为这个人吊儿郎当不成气候，希望让他先去打打工积累点经验，稍微有点自我约束性和奋斗目标再来一起做事。
开始，张宁也同意陈升的观点，但是架不住枕边风吹拂，又不愿意为这事和陈升闹翻。就借着这个机会把陈升拨出去，让准小舅子进来，名正言顺地自己带他。反正现在各干各的，谁也管不着谁。
可是，这个准小舅子太不争气，事情没做好几件，麻烦倒惹出不少。本事没有，脾气还挺大。好几次跟客户为一点点小事吵得不可开交，要不是张宁在场，说不定都打起来了呢。
为了心爱的姑娘，爱屋及乌，只好默默忍下这个不成器的小舅子。
而陈升自从“单飞”以后，一边用原来的卫星业务稳住保障生活的资金来源，一边努力做好小小贸易商的角色。
终于，一个意想不到的客人找到了他。
@钱钱厚厚2011 2012-02-29 10:55:45
感谢楼主对我们这些迷途不知所措的人指点 楼主Q我已经加好了 以后有空我可以找楼主聊一聊 下面我简单介绍下我目前的现状和我对未来的迷惘 希望能得到楼主的一点指点
我本人是个80后 再过两年就奔三了 大学毕业出来去过很多地方 期间也经历了一些颇有感想的事情 09年之前 我一直是雄心壮志 对自己看得高因为是大学刚毕业那会（3年制大专毕业，现在就是一渣，基本被社会淘汰）对工作期望大 高工资 好环境.....
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首先非常抱歉，现在才回复您，因为今天我的工作实在太忙了，从早上忙到现在。
您的半创业经验对您的成长看得出有很大的帮助，对你来说，创业已经具有08年之前更加深刻的社会内涵。其中包含着更全面的商业思考和风险控制，目前的您只是暂时蛰伏的凤凰而已，我相信如果您能够找到适合的项目一定会一飞冲天的。
希望您能做好本职工作的同时，多留心身边的人和事，早日找到好的创业项目。
再次感谢您多次关注我的帖子！
@金康2011 2012-02-29 11:41:05
张宁 向下发展
陈升 向上发展
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感谢您的关注！
@钱钱厚厚2011 2012-02-29 11:41:33
最近一段时间失眠的时间比较多，想了很多，急切的希望改变现状！
从07年毕业开始出来工作 最开始是在工厂做生产线上的管理者，因为夹在上司和下面工友之家难做人，加上年轻冲动，受气多了自然就辞职不干了。当时也是刚出校门，社会认识不够，所以做了很多错误的决定。其实自我觉得我性格还好，脾气温和，对事对人都还有责任感，热情乐于助人，当然对人防备心也很低，所以上当受骗的时候也多，伤害也多，因为我就是想一.....
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学习的机会始终无处不在，如果可以的话不要放弃一些补习的机会。不是为了文凭而是提高自身的能力，同时，在一个学习的环境里也可以认识更多的朋友，说不定生命中的贵人就在那里面。
@cqxugang 2012-02-29 10:19:25
楼主有很多东西都值得我们学习！
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您过奖了，感谢您的关注和支持。
@cqxugang 2012-02-29 10:19:25
楼主有很多东西都值得我们学习！
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您过奖了，感谢您的关注和支持。
@姑苏浪子h 2012-02-29 12:21:40
不错的文章，对想创业的人来说是一个好的借鉴。
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您过奖了，感谢您的关注和支持。
@shuihexi11 2012-02-28 12:21:20
我觉的陈升没错啊，就是要比对手多做一点，永远多一点，继续顶贴！
本帖发自天涯社区手机客户端
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您说的很对哦！创业途中永远如履薄冰的精神那是非常、非常、非常重要的！
感谢您的支持!
@手机靓号铺 2012-02-29 12:52:42
黄老师，你好！因为工作关系，陆陆续续才把您的文章拜读到第12页，我工作5年了，跑过业务，当过店长，现在在客服当主管，以前都是月光族，由于快到了结婚的年龄，现在也有少少几万的存款，一直都想出来创业，根据黄老师所分析的一些失败案例，自己清醒了许多，同时也随着创业激情的升.....
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那已经非常好的利润率了，只是辛苦一些，自己身体，自己知道。
如果利润高的话，模仿的人会非常多，要抓紧！
@fishing106 2012-02-29 13:47:08
不好意思，一直在跟黄老师的贴，这么迟才回，在这里学习到很多与众不同的看侍问题思路方法。我也见过很多朋友创业，都不好做，做得不至于亏本的一个是开始之前先铺路两年的，但是生意也不怎么好。我一直也想着有一份属于自己的事业，眼看就奔三了还是一事无成。近来看了黄老师的文章，发现做生意一定要有各种优势，不伦是钱权资源还是人脉。现在我也打算开始着手做自己的生意，请黄老师指点一二，不胜感激：
我想做的是干...........
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非常感谢您的支持！
确实，创业要结合自身特点去做，千万不要有和人比的心态，不是人家做这行能成功，我们去做也能成功的。两个人，走路的速度都不尽相同，做事的结果又怎能一致呢？
您对于自身资源的分析后发现，集中在中药滋补品行业里，你们在上游可能有一些优势，但是对于下游您目前只能通过网络进行销售。从长远来看，您还是应该要进入一些大的销售市场去考察一下实际的交易情况，这样做不仅对于您的销售定价有帮助，也为您进入现货市场做铺垫。
其实，您的留言令我想起了当年我年轻的时候卖羚羊角的经历，那时我只有十几岁，被骗了，后来还好遇到一个老大哥帮忙不然那次真的是折戟福州火车站。
岁月匆匆，又有年轻人进入这个行业，真心祝福您 生意形容，财源广进！
@安东天涯 2012-02-29 15:24:44
逛了几年京东，没怎么天涯，老号都被盗了，还好还有个号。
这种帖子很好，很容易引发网友共鸣，为楼主收集很多有价值的素材和案例，除了故事本身，楼主的回复真的很用心，确实花费了不少心思和时间，读者也可以获取更多的知识。如果出的书中有这些回复和讨论的话，我会考虑买的。
同在厦门，如果算上读书，都快15年了。这些年虽没有真正的亲身创业，但身边很多案例，包括亲朋好友和邻居以及天涯网友，让我一直在思.....
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感谢您的关注与支持！
是非自有公断，成败自在胸怀。
料十日者得小康，知一年者得富贵，谋十年者得天下。
短促突击，牟利眼前，与败为伍，自在不远！
谢谢您的理解与支持，但是，大千世界，他们代表着他们自己的执着于与追求，我只有退让而已！
再拜顿首！
@天人无涯 2012-02-29 14:20:25
无意发现此贴，昨天夜里看到2点···今天上班就开始看 ，终于赶上进度了~~~因为最近刚好是思想波动频繁期，呵呵·· 感谢黄老师~ 继续关注！
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我昨天写到两点，都觉得很辛苦！何况您看到两点？
非常感激您的关注！
@唐僧CTY 2012-02-29 16:02:38
听君一席话，胜打十年工。我是出生于八十年代初顿顿豆辣椒干萝卜下饭，穿双解放鞋背个帆布袋出来打工的贫困农家子弟。二一世纪初苦学数控编程模具设计打了十多年工。在这公司做了六七年了，做个工模部设计编程主管，拿份饿不死人的工薪。期间投资创业的事做过多次，07年初在东莞买楼目的为投资（至今看小赚吧）08年在深圳盐田跟别人合伙买过290马力牵引车（本人小亏，合伙人大亏。09年初我退出了。）10年在惠州买了......
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您的经历很丰富啊！目前实际亏的项目也就卖工艺品一个，但是以你的阅历怎么会去涉足‘工艺品’这个行当呢？
您可以去群里面和网友们交流下，那里面几位群主都挺不错，你应该能学到不少东西，群号前面几页好像有，您可以翻翻看！
再次感谢您的支持与关注！