@building2012 2012-01-13 20:37:38
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其实，高校中有许多事情是你进去以后才知道的。时间跨度长的话，带来的变量就更多，结果就越发不是我们预料的走向。但有些节点是可以肯定的，比如6年得房子和暂定的“得房子辞职”。并且可以预见，“多发论文”和“生小孩”。
对于，届时高校引进人才政策和到时候是不是一学期80课时，还不好说。至于进入什么学院，是否需要参与其他工作更是不知道。还有，就是到时候的工资待遇水平是否能继续跑在前头。
主要还是要抓住自己已有的资源，不要因为有了“计划”就把它当做已经可以稳稳实现的“成果”。照样要服侍好现在的老板，以后的老大！
感谢您多次光临！
@潇洒滴过一生 2012-01-13 17:39:50
大哥如此丰富的经历，让小弟好奇大哥的年龄。能否透露下。现在小弟我也有诸多困惑，但不迷茫。实习完后回老家县城，想在县城两年时间做店事业出来，现在想开家超市，和代理本省的鲜奶来做。家里和我自身的原因还需要一段时间的准备才能开始，但现在的我对钱，对财务的自由是特别渴望。男人嘛，有了事业钱，才能做自己喜欢的事。急迫躁动的心，在看到了大哥的文章后，吓出了身冷汗。家里是有点小资本，但我现在就做，可能资本没......
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我不知道您有没有看以前我对一位富二代的回复，他好像是说要代理一个品牌服装之类的，生气他爸爸不把他家的铺面给他做。大概就是这么个事情。
你们很幸运，有不错的家底。也比较不利，因为小生意你们看不上。上的话都是比较大的项目，万一不行，输的就比较多。
既然出现了财务渴求，那么请先将必备的资源储备好，不要凭着兴趣爱好盲目上项目，爸爸妈妈是现成的前辈，多向他们请教。不然就找个高人指点，不要随便几个哥们，都没什么经验吃吃喝喝互相打气，除了事情谁都没想到。要把事业当成一项军事任务来完成！
感谢您如此认真回复我！我下次找找我的回复再联系您！
@韵瓷 2012-01-14 11:22:57
楼主，能分析一下陶瓷礼品行业吗，我现在在单位上班，兼职做茶具生意，感觉这个淡季事件特别长，只有八月十五到过年这段时间生意还可以，现在我没有店面，在网上主要是本地论坛推广，成本低，明年想找个生产厂家做代理，开发茶叶店等渠道，还有增加促销手段，看看能不能提高销量。楼主熟悉茶叶行业，茶具跟茶叶行业差不多吧
本帖发自天涯社区手机客户端
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谢谢您对我的关注。
茶具和茶叶行业还是有一点别的，就如同汽车和轮胎业一样，有属于自身的消费特点和产品周期。
因为您本身的规模并不是很大，风险尚在可控范围内，只要积极拓展客户即可。您目前的情况好像都是直接到达终端的销售模式，这样的话能够保证利润，但也带来规模不好上去的困扰。
适当增加代理商可以加快规模拓展，但这必须建立在具有良好上游或自身生产能力的前提下。
还有一点，是茶具行业的艺术品价值，关于这点您可以看看一家叫做“万千堂”的茶具公司，您百度一下就知道了。有什么问题，我专门再详商！
感谢您对于我帖子的关注。
下周一开始第五个故事，感谢大家的关注，今天厦门下雨了，天气不是一般的阴霾啊！
@单干的人 2012-01-15 13:12:36
看到这里，对楼主感到很钦佩，能够写出这么深刻的文字必定有着许多阅历。结合自身的情况，有点迷茫，好像无从下手。是这样的：我在一家民营的外贸公司做QC，公司的产品已风扇，排插，电线，以及开关面板和日光灯支架为主。今年公司的生意不太好，工资福利也较低，不太想做了，我现在想法就是想卖点上述产品，直接卖给消费者，从工厂拿货，不知楼主觉得是否可行？可否具体讲解一下操作要点。谢谢！
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感谢您抽空阅读我的文章。
以您的经验应该可以很清楚这些东西的价格和进货渠道。这么说，上游您应该是很熟悉了。
但这些东西目前处在明显的买方市场，也就是说下游如果没有的话，再好的产品也是白搭。
既然您是外贸出身，选择面还是比较广的：
1 你可以自己去接海外单SOHO自己做，和工厂分成，这个你应该很清楚怎么操作。
2 你自己找国内的销售渠道，自己跑跑业务，如果价格、质量还过得去应该不是很难。
感谢您的提问，有什么不清楚或我说得不好的都可以拍砖过来。
再次感谢！
@向成力 2012-01-15 15:58:48
从案例分析追到创业家园，从第一页追到第七页！总结了一句话，珍惜资本，善待资源！还在看，还在学！
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还是这位向兄弟，这次我看到您的名字赶紧回复，非常感谢您再次驾临本帖！万分荣幸！
@julianaa 2012-01-15 22:11:47
也不知道花了多久读完了洋洋洒洒的7页，终于克制不住注册了个账号求指教~~开心吧，又一个处子帖啊。。话说我刚从杭州的大专毕业一年，在学校的时候有一次暑假，我在杭州批发市场进了500的衣服想带回家（浙江台州）卖，现在想想，那时候进货被坑的惨啊，一件普通短袖进货25，扛回家才意识到卖不出去啊。。。结果，只卖了一件衣服----还是亏本的！幸好只是小打小闹。
毕业之后，托关系进了一家国企药厂，在自...........
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您好！您父亲对您真是不错啊！我就没这么个有店面，有资金的父亲。羡慕不已。
您的灯具店是无论如何不肯能“剑走偏锋”起死回生的。很多生意，较劲脑子、用心经营尚且苟存于世，你草草搭理，漫不经心怎有蓬勃之理？
您现在最好赶紧+赶快把自己的目标定下来，要做包子铺就去包子铺打打工学学手艺。要做灯具店就好好把其他几家竞争下去，多学灯具知识。
刚好，我的第五个故事是和灯具有关的，就算我送给你最好的礼物吧！
再次感谢您的回复！
@笑雨馨 2012-01-16 04:33:22
06年大学毕业后半年内换了4个工作，同时和朋友合伙开了个保洁公司，后来因为工人管理问题等诸多问题，不到三个月倒闭了。后来在朋友的介绍下进了一家金融投资公司（做股票的公司）当时也不知道什么是股票傻啦吧唧的，只是听朋友说很赚钱，也就去了。当时第一个月工资拿了500，第四个月工资+提成拿了1W，很庆幸遇到了百年难于的大牛市，赚钱轻松也多。在这家公司做了大半年，到了07年7月我从这家公司辞职了。和朋友.....
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您好，感谢您抽空翻阅我的帖子。
您的经营之路确实比较坎坷，也体现出一个为改变生活，奋斗不息的年轻人积极的精神风貌。
但是，这恰恰是很多年轻的创业者遇到的共同问题。“盲目入市”。
您在证券行业做过，应该很清楚大手笔在进入某一家上市公司时，是会对他进行完备的尽职调查。这是保证资本盈利的最重要前提。
您的后来两次创业，事前调查都没有做到很完备，虽然您学习能力很强，善于从别人的经验中总结并开发出适合您的销售模式。
可您也看到了“巧妇难为无米之炊”，没有细致完整的调查就进入某一自己不是很熟悉的行业，结果是非常被动的。
我多次在帖子里劝说大家做好“市场调查”，原因是很多失败的例子并不是因为过程失败，而有结果的失败，而是起因的失败导致结果的失败。请大家注意创业项目本身，执行过程，结果这三者的关系。
再次感谢您对我和帖子的关注。我想，您最好先冷静一下，再好好找项目，找到后我们再谈！
祝节日快乐，望丈夫早日走出阴霾，重振雄风！
从前，有个人他跑步很快，几乎快赶上飞鸟了。
但是他不满足，还想更快。
于是向神请求帮助，希望神把他的双腿变成能跑得更快的东西， 如果愿望能够实现，他付出什么代价都愿意。
他的愿望实现了，坐到了轮椅上。
轮子，确实比脚跑得更快。
但是，那和失去双腿又有什么区别呢？
第五个故事，《巨人的肩膀》
2009年冬天，不知是因为金融危机还未散去，国家调控仍然继续，还是真的这个冬天特别冷？我也像许多人一样在沃尔玛、好又多抢购羽绒服、电暖气。
“早知道我们就进一些来卖！”我和同行的儿子开玩笑道。
“有卖节能灯吗？”从我右边传来一个女子询问的声音。
“有”营业员答道。
“能不能调节亮度？”那女子继续问道。
“节能灯哪里能调节亮度啊？没有。”营业员果断地否定了。
“嗯！谢谢了”那女子低头记下了什么，笑着感谢店员。
“找不到自己需要的东西为什么那么高兴？”儿子指着那个女子问我。
“你说呢？”我回答。
“不知道，真奇怪？”儿子边想边说道。
“会不会她原本就不希望这里有这种东西？”我平静地继续问。
“哦--！”儿子点点头。
说完，我立刻向那位女子走去，她还在电器柜台询问其他营业员是否有可调节光度的节能灯。
我对她说：“小姐，您是在做市场调查吗？”
他看我穿着西装以为我是商场管理人员，赶紧追问我“你们这里是否有可以调节光度的节能灯?”
“这个，额，，，我真的不知道。很抱歉。”我对她说。
在发现误会后她也赶紧向我道歉，我们就这样开始了交谈。
我想知道她为什么调查节能灯的情况，可又不好直接问。于是，我调动起自己所有的关于灯饰品的知识，和她聊了起来。我知道当你想从别人那里得到一些消息的时候，最好先透露一些消息给她。
这一招很快奏效了，也许她认为我像是业内人士，也许她觉得我聊得来。她告诉我，她准备开一家灯饰店，而经营的灯饰是一种具有调节光度功能的节能灯。为此，她正在做市场调查，如果市场真的空白，那么她就将大胆切入。
正好，我以前有个项目是和厦门曼佳美公司合作的。知道该公司有类似的产品，但并不是作为主力产品销售。
与传统的白炽灯靠调节电流强度来调节广度原理不同，节能灯是靠灯管里的灯丝发热后发射电离子而发光的。要调光，就要降低电子的发射数量，而不能降低两灯丝间的电压，所以电路比较复杂，成本相应提高。
同时对节能灯进行调光会使电极“中毒”，即电化学反应致使电极发射电子的能力下降而失效。这样做反而降低了灯管的寿命。
一项增加成本又降低产品寿命的技术，注定只能成为实验室里的一块铭牌被悬挂。
但我不确定在技术日新月异的当今，是否已经有人发明了新的技术使这项功能得以完全商业化，就继续和这位齐女士聊着她灯饰业的话题。
@珍藏爱的碎片 2012-01-16 19:06:10
我没有刷版，我一个山寨手机刷什么版，汗一个，种种原因我也不清楚，像我这种性格，要么潜水，要么回复，从来都不灌水，什么MARK,顶，这种俗套的话，更是不屑说。天涯的分数，对我来说也没什么意义，主要还是想开拓视野和思考深度
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我非常诚恳地向您道歉，对不起！我错了！
感谢您对于我的支持和文章的关注，我为我的行为感到羞愧，真的非常对不起！兄弟！
再次道歉！
@本堂狼道 2012-01-16 13:49:27
呵呵，到我了，到我了，
不管怎么说楼主很给力，楼主对于别人的问题回复很是到位，回复的也很经典，佩服佩服。
首先说一下关于楼主多次提到的《仅2千立誓一年从负债10万到盈余10万的创业之路（明年今日天涯见证）》帖子，以及楼主的《我们需要什么样的理性才能看清像《仅2千立誓一年从负债..》》的帖子，本人都有幸读过！
《仅2千立誓一年从负债10万到盈余10万的创业之路（明年今日天涯见证）》帖...........
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您好！感谢您对于我文章如此细致认真地阅读和入木三分的剖析。
对于《仅2千立誓一年从负债10万到盈余10万的创业之路（明年今日天涯见证）》的评价，我主要从创业模型上来分析，着重突出该帖子的社会效果。同舟本人应该是个比较上进的年轻人，但江湖经验不足又多了一些成功学上的理论，导致一些事情（比如叫兄弟辞去4000月薪的工资跟他摆地摊）上考虑不周。
这种情况在创业初期或许是小事，但随着时间和实践的延续问题会越来越突出。这点是值得大家深思的！
关于“创业时机”的问题，您说得很好！“什么时候是个头啊”，首先是“项目”明确，第二是“市调”良好，第三“资金”着落。这是我的观点！
“袜子”事件是我一直希望向大家展现的现实生活中，商业操作的一种“棋谱”。我们只要按照一些固定的操作手段去“走”，就能得到我们想要的结果。当然， 一开始所有人可能都不知道你走这步棋的意图，只有到棋局明朗的时候才知道“哦！原来是这样”但这时候，胜负已定，力难回天！
感谢您如此认真的阅读我的文章，希望能与您多交流，多沟通！再次感谢！
@珍藏爱的碎片 2012-01-16 19:36:07
摆了两次摊过后，我就没再出去了，现在天天在家睡觉逛天涯，明年不知道要干嘛，现在家人对我没信心，我自己也提不起气，也许我该去找个人生个娃凑和过吧，但是我心有不甘。总觉得那样没意思。我只想听楼主开导我几句，真正走出来还是要靠自己内心的逐渐强大
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再次道歉！姑娘！
人生是需要不断积累和持续努力的过程，很多时候我们说任何丰功伟绩都挡不住岁月的洪流，终成历史的云烟。
反过来说，就是，您任何细小的行为，工作、读书、努力都将沉淀为您今后的财富。日积月累，终成大业！
希望你不要放弃，和家人多沟通大家一起想个出路，慢慢做，努力发现工作中值得你学习和模仿的榜样。
再次感谢您的关注，姑娘！
齐女士早年辛苦，没读过多少书。种地、打工、服务员、清洁工她都干
过。
和许多打工者一样，她在建筑、装修行业有多年的从业经验，从搬沙运土的体力活到小包工头的管理工作，她都干过。最后，她在灯饰行业找到了自己的事业之路。在厦门江头建材市场开了一家“通明”灯饰店，此后几年顺风顺水，虽然说不上大富大贵但也过上了衣食无忧的生活。
现在，因为厦门城市建设速度逐渐加快，道路系统已经有了更庞大的规划。齐女士灯具店所在的建材城将被政府征用于建设“成功大道”高速路，灯饰店面临着被拆迁的命运。
从收到通知的那天起，齐女士就开始筹划今后灯饰店的运营。她面临两种选择：
第一、迁到其他建材城去经营自己的老本行。
第二、利用手头的资本转行做其他行业。
从她本意来说，当然是愿意继续自己的灯饰经营之路。毕竟，货源和客户是多年积累下来的，做起来驾轻就熟比做其他行业容易很多。
但是，其实齐女士心里清楚，她能有这成绩和她店铺所处的位置有很大大关系。
她和我提到，当年，江头还是一片刚刚开发的新区，没什么人气，店租也很便宜。那个店主和她签了一份很长时间的租约，她当时还很犹豫，但最后还是签了。
谁知，后来城市建设脚步越来越快，江头片区一下子活跃了起来。建材店如雨后春笋般一家接一家地开业。齐女士的店铺临街、端正，门面前后来又设立了一个公交站点，这下子生意更是兴隆不已。
但政府一纸“拆迁公告”由不得你不走。
在新的、规模化的建材城里，齐女士发现不仅好的铺位价格昂贵，而且大品牌、大集团比比皆是。像自己这种卖散、杂货色的店家，在名牌旗舰店遍布的建材城根本是给他们做陪衬的。那些先期进驻的朋友叫苦连天，这更加深了她的犹豫不决。
可要说让40几岁的她再开始二次创业，又觉得精力不足。而且目前虽然不是大富大贵，但也算是衣食无忧，再也没有当初打拼时的劲头。她就琢磨着如果能拥有有个自己熟悉、又不用太费力、收入还可以的事业来做就好了。
这时，有个在上海的供货商给她捎来了一条消息，听到这个齐女士决定
去亲自看看！
@spencerhuang 2012-01-16 23:03:32
齐女士早年辛苦，没读过多少书。种地、打工、服务员、清洁工她都干
过。
和许多打工者一样，她在建筑、装修行业有多年的从业经验，从搬沙运土的体力活到小包工头的管理工作，她都干过。最后，她在灯饰行业找到了自己的事业之路。在厦门江头建材市场开了一家“通明”灯饰店，此后几年顺风顺水，虽然说不上大富大贵但也过上了衣食无忧的生活。
现在，因为厦门城市建设速度逐渐加快，道路系统已经有了更...........
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我们QQ说吧。
感谢您的关注！
@djslei001 2012-01-17 02:26:12
用了一下午的时间看完了楼主的帖子，当我读到小张和小蔡的故事的时候，我就觉得好像是在说我似的，只是我还没有到像小张一封诀别信离开的程度而已。
我创业前和小张的情况很相似，外表平凡，工作稳定，虽然挣不到多少钱，也够自己开销的，一个月还能往银行里存个3百5百的。虽然不多吧，但是比起刚毕业时工作不稳定时不时的向家里要钱救济的时候要强不少。大家不要笑我，我刚毕业向家里人要钱的时候，手心里也都是汗，...........
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我们qq说吧，感谢您的关注！
@djslei001 2012-01-17 10:33:39
我想我的情况和许许多多的创业的朋友一样，选址和高房租真是一道很大的门槛。虽然很努力的经营着，但是翻不过去就躺在了门里。
有时候真的觉得自己很傻，看见今天房租的钱没收回了多少，干脆少吃一顿饭，省下10块钱。
我知道楼主讲的故事其本意并不是不让大家去创业，只是想让大家知道在做决定之前，要想好规避风险。
许多看到这些故事的朋友，多多少少能在主人公的身上看见自己的影子，也有不少还像我这样的.....
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感谢您的关注和诚恳的建议。
“创业”毕竟是一项非常专业、细致的工作，需要大量认真和繁琐的操作来确保它的“成功”。
我的愿望是当我所要表达的那些“要点”都能呈现在各位面前的时候，你们创业的成功率能够达到80%左右。剩下的10%是自己的能力，最后的10%是未知的“运气”！
但是“要点”实在是不少，虽然我已经尽量在一个故事里多塞了很多“要点”但还是远远没有达到需要表述量的20%。我会尽量多的给各位建议和意见，如果你们在过程中有什么问题，可以直接向我提问，具体问题具体分析是最好的良药。
故事，还要继续写，就看各位能不能等到我完结的那天！
再次感谢您的关注，但即使是没赚回房租也不要不吃饭，这是很“幼稚”的行为！赚钱的目的不是“赚钱”而是有生之年，过上幸福生活！
上海，中国东部最为繁华的城市。
“夜上海”，已经不是一个由时间限定的名词，而是一个集合了怀旧、繁荣、浪漫、想象和奢华的概念。
在2008年底，2009年初，这个繁荣华丽都市的灯饰业悄然崛起了一位巨人：
建设部
“2008中国建筑电气行业节能减排贡献奖”
“2008中国建筑电气行业科技创新贡献奖”
“2008中国建筑电气行业优秀企业奖”
“2008绿色照明年度品牌奖”
CHC全国高科技质量监督促进工作委员会
“中国高科技创新示范企业荣誉称号”
产品列入国家质量监督检测合格----全国质量信得过产品
集团总部位于张江高科技产业园，庞大的占地面积，富丽堂皇的办公环境，琳琅满目的获奖铭牌。站在这一切面前，齐女士觉得同样是做“照明”行业，自己是多么渺小与寒酸。
她，面前的巨人就是--调光大师。
位于上海浦东张江龙东大道3000号7号楼5层的公司总部里，齐女士在朋友的引荐下见到了公司的销售总监杨先生。椐杨先生介绍，“调光大师”的主力产品不仅仅是其品种丰富的“可调光”节能灯品种，更有其花费巨资独家买断的包括齐白石、徐忠英在内的“688位著名画家”作品的使用权。
齐女士在亮堂丰满的产品陈列室里看到:满庭芳·新顶灯、念奴娇·婚庆灯、永遇乐·影院灯、花罗帐·床头灯、战方城·麻将灯、月笼沙·纸艺灯，各种各样结合了古典中国风元素和先进设计理念的节能灯品种。
杨总监公务缠身，简单向齐女士介绍了公司背景和未来展望后，让助理曹正东先生给齐女士详细介绍公司正在推广的“霹雳计划”。
曹经理说：“公司正全力拓展全国渠道，为我们的产品铺平道路。您看！”说着，曹经理指着墙边的一组八只文件柜说：“这里面是我们已经签约的经销商的资料。”
“公司计划投入两亿元搭建分销网络，预计将在一年内打造出3000家以上的大卖场终端，其中就包括苏宁、国美等一级终端客户。还有，将建设300家调光大师品牌形象旗舰店，3年内建立10万家终端等等。”曹经理喝了一口茶继续道。
“公司计划在3-5年内打造占地3000余亩、全球最大的照明产业园--调光大师绿色照明高科技园。”说着，拿出一张“园区规划图”铺在宽大的茶几上，图中工厂、宿舍、园区道路等等鳞次栉比，秩序井然。
齐女士看着激动，想想感动，但多年的经验使她不会轻易行动。在表达了愿意积极合作的意向后，曹经理很慎重地请齐女士回家乡好好调查调查、考虑考虑再做决定。说完，又有一大堆事情等着忙得曹经理，很快消失在了繁忙的工作室里。
接下来两天，齐女士马不停蹄地在上海参观了调光大师旗舰店和工厂。
旗舰店黑色镜面大理石庄重典雅，碎花地毯柔软舒适。华丽的装潢、丰富的产品牵动着齐女士那激动的心弦。特别是看到许许多多像她一样前来参观的经销商也啧啧称奇的表情，齐女士心里暗自倾向于加盟“霹雳计划”。
谢过朋友，齐女士匆匆忙忙赶回厦门，她希望赶紧和老公商量加入这“霹雳计划”的事情。
@bottle2012 2012-01-18 15:59:46
多写点,这样一滴一滴的,受不了!
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感谢兄弟关心，如果赶的话是出不了好文章的，我写的过程是这样的，先写出个大概来，其中包括错别字、错标点、错段落。然后再改两遍，再把下一段的大概写出来，看看上下文可不可行。可行的话就会把改好的部分贴出来！
完成一段大概需要两个小时左右，最近年底，事情实在多，尾牙到处是！不去又不行，晚上五点半一场，七点半还一场，但是我就算是半夜回家也一定会对得起大家，坚持更新的！
对不住兄弟们了，我放假的时候一定多写一些！非常抱歉，我专门给您去了短消息道歉，希望您能够接受！
拜谢！
@夏都工作室 2012-01-18 15:00:59
看的我泪流满面，本人创业7天，不算成功也不算失败，在路上，与一起奋斗的人共免！
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希望您能够生意兴隆，财源广进！
齐女士老公老姜也是打工者出身，经历了多年商海沉浮后，渐渐厌倦了每天拼尽全力的日子。现在生活有了着落，小孩也开始长大。虽然店面被拆但人脉还在，继续经营灯饰他是比较顺理成章的事业。突然听老婆说要加盟别人的品牌，老姜一开始觉得不太妥当。毕竟自己的渠道还在，加盟就意味着很重要的“渠道”也控制在别人手里。自己除了个店面几乎什么都没有了，一旦客人认定了所加盟厂商的品牌，对自己来说真是很大的损失。
可加盟的好处又明显又透彻，自己几乎不用担心任何因素。总部是大品牌，大投资，大集团。不论是资金实力还是技术优势都非常显著，如果今天不和他结盟，将来要是真刀真枪地和他碰上那是输定了。与其这样不如尽早和他结盟还能傍个大树好乘凉。
听这老姜的顾虑，齐女士也觉得有道理。左右为难的他们一时半会儿也拿不定主意，可这样犹豫不决也不是办法。
于是，他们合计出了一个折中的法子--齐女士去市场调查调光大师的前景，老姜去吉家家世界建材城看看有没有好的位置先把生意继续下去。
我就是在这个时候认识了齐女士，对于她是否转型我依然延续不置可否的回答。但这件事在我心中烙下了一个深刻的印记--“调光大师”。
接下来的事情远远出乎我的意料。
进入2009年后，调光大师开始频现报端、电视、杂志等各种媒体，包括央视、《商道》这种全国性权威性媒体，阵势之大范围之广实属罕见。央视7套频频播放“调光大师”的加盟广告，因为播放平台的原因，其影响力远远超过一般广告所能达到的效果。
在这种信息轰炸的环境里，我开始更加注意“调光大师”这个品牌。在详细看完各类介绍后。
我的主要疑问有以下几点：
第一、核心概念。看来看去，把它的广告词和说明书看了个遍，我发现其核心概念还是那“四级调光”技术的节能灯。我觉得仅靠如此单薄的概念是很难支撑起一个这么庞大的企业和投资。如果这是一个中型企业的话，这个概念或许还是比较可信的，但是对于一个以央视和全国主流媒体为宣传平台的企业，显然太过脆弱。
第二、宣传信噪比。从第一点出发，合理推断，反向溯源。“核心概念”和“宣传宽度”的比例形成了“宣传信噪比”。
什么时“宣传信噪比”呢？
比如，“我是一只鸡”是我的“核心概念”。为了推销这只“鸡”，我得在三线城市的媒体上写“我是一只引进先进发达国家的先进生产技术的鸡”。
当到了省级媒体上就要写“我是一只由欧美先进实验室筛选，本土优秀品种改良，经过多年栽培后诞生的鸡”。
如果到了全国范围媒体就要写成“我是由世界顶尖实验室上百位科学家共同研究基因序列，采用全天然无污染饲料饲养，立时十余年不间断改良品种后，经过国家畜牧局、林业局、药品监督管理局、海关总署、中科院畜牧研究所、铁道部（可选），共同认定具有世界先进健康水平的鸡。”
其实我还是一只鸡。并不会因为我上了央视而变成一个人！
当宣传媒体的影响范围上升，如果产品的“核心概念”没有扩展，那么它的“宣传信噪比”就开始下降，也就是“噪音”不断增多。如果噪音增加到一定程度，那么“讯号”必然被“噪音”淹没。
其背后的必然性是因为宣传成本的不断提高，商家不得不提出与其平台相匹配的产品素质。否则，既不可能被“媒体”接受，更不能为“受众”接纳，进而转化为他们希望的“销售业绩”。
第三（明天继续，今天太晚了，谢谢大家！）
@农资批发 2012-01-18 21:18:34
我们当地农药，化肥市场的代理，分销商，都很成熟了，我现在已做过二年农药，化肥生意了，货源全部从厂家发货，然后我销售给用户，过程很简单，所以相对分销商，零售商来讲，我进货成本低。这是优点，但是，困难是，现在我的市场空间还没打开，产品，是以高档产品，还是中档产品，还是低档产品打市场，总么与当地商业对手，打差异化操作，望楼主分析一下
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感谢您对我的支持和信任。
差异化竞争并不是每时每刻，全天候，所有条件下都有效的。要正确理解“差异竞争”的概念和操作要点。
您根据自身所处地区的现实情况来选择经营种类，既然已经具有明显的价格优势，下一步显然就是另你的“优势”能够传导到您的用户手中。只要做到这点，无论对方和您存在什么差异都是无法赢过您的。
“差异竞争”的要点，请您正确把握，扬长避短才是真正的道理！
感谢您的支持，我非常感激，回复完您这条后，我的大脑一片空白。今天就到此为止吧！
再次感谢！
第三 招商模式。照明行业毕竟不是便利店，随便找个好地点任何人都可以开。
经营者至少要具有相关的专业知识和销售渠道，如果不具备的话经营起来还是比较困难的。
但调光大师的招商模式显然是对不特定对象进行的。以广告宣传中的雄厚背景和领先技术，更应该在行业内进行招商。这样做可以最大程度深挖照明行业潜力，最快速度扩大销售规模。同时，在行业内招商可以有效提高产品出货量，加快资金周转速度。对于资金投入如此庞大的企业其资金成本一定不小，如果不关注资金周转速度是非常可疑的。
很快，在09年的4月份，“调光大师”进驻上海苏宁、好又多、乐购等大卖场，进一步触及终端消费。
这种举措似乎再一次向世人宣告总公司的强大实力，令包括齐女士在内的许多“准销售商”激动不已。
但是，以“调光大师”的这步举动来看，是准备借大卖场之力拿下一部分零售份额。如此一来，加盟商就只剩下更加专业的销售渠道，而这显然与他的招商政策是相违背的。
在去上海参加一次会议的过程中，我决定顺便去实地看看“调光大师”。
@学习马英九 2012-01-19 10:08:01
楼主，快放假了，在单位上做点事情，在看看你的帖子也是给脑子放松。你忙着写吧，进来的朋友，我会帮你招呼的
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感激不尽！
@ws8818 2012-01-19 16:16:45
首先，谢谢楼主一直坚持为我们广大创业者或准创业者提供这么好的‘饕餮大餐’。总想你的水平绝对在文学和经济学双硕士以上。
我一亲戚在我们地级市既做‘雷士’又做‘欧普’，这在全国少见。欧普照明从一夫妻做节能灯泡到现在的‘中国名牌’‘驰名商标’，摊子确实非常之大（我的看法），但仍能以节能灯为主，家居，工程远远落后‘雷士’，因此我也认为‘调光大师’就一功能性产品，能走得了量吗？走不了量绝对做不了专卖.....
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你说的很好！雷士做到上市还拍《孔子》显然有身后的政府背景及人脉资源。欧普正面临企业壮大期间的阵痛，太多的空降人才使原先企业的文化土壤遭到侵蚀。
做“省代”可以降低很多风险，但投入也不小。不过，从风险角度来考虑确实比较安全，至少还可以拖别人来垫背吧！
非常感谢您的关注，再次感谢！
@踩下它 2012-01-19 11:39:47
楼主能不能把自己想表达的想法，用某种方法引导大家思考加入讨论呢？只有引导大家加入思考讨论，才能开放自己的思维，加深理解。楼主的贴也才能活跃起来。
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您好，感谢您对我文章的关注和提出的宝贵意见。
大家基于经历的不同看问题的角度也千差万别，我要表达的仅仅是事情的真相和过程，大家希望讨论什么内容可以自行选择，在回复中写下供其他人探讨，我也会很积极地加入其中。
一般来说，文章末尾我会加入一段全篇总结，在那里我会把我希望表达的观点提出来，希望兄弟到时候不吝提出意见和建议。
再次感谢您的意见和对拙作的看法。
谢谢！
@夏都工作室 2012-01-19 11:47:31
请问楼主是从事什么行业的,在那个行业中经历了成功或是失败?能不能写写自己的经历啊?
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我的经历比较复杂，目前从事金融业。在这行里还没有经历“失败”但是以前曾经经历过很多次很“白痴”的“失败”！
年轻时代，很冲动也很热血，结果就变成很被动也很狗血。
我的经历暂时还不会写，目前的主要工作就是把《创业失败史》完整地奉献给大家。
关于我的经历，以后有机会的话我们在聊吧！
再次感谢您的支持和提问！