我趁热打铁，接着说：“我们这个行业邀约是有要求的，邀约亲人义不容辞，邀约朋友是有选择的，你的朋友既然把你邀约到这里来，那么证明你们的关系不一般。如果你不相信的你推荐人，即使有单据给你，你也别做，因为单据本身把那个不能给你任何保护，因为连锁销售并没有专门的法律保护。那么单据会有法律效益吗？这毕竟是一个新生事物，是一个尚处于不成熟阶段的事业。”
我在讲这些话的时候，其实我自己心里也是这么认为的，说实话理直气壮所有人都能做到，但是说谎话也理直气壮恐怕就是行业讲师的专利了。
直到有一天我自己做了操盘者，我才算真正明白为什么没有申购回执单和那些回执单都去了哪里。才算真切体会到这张写满字的白纸对一个操盘者意味着什么，对老总有着关乎成败的重要性。为什么传销屡打不尽，其中“取证难”是一个很关键的原因。
“就算你说的是真的，那这个行业的难度也太大了，虽然说不是我一个人要邀约600个人，但是等我下面发展到600人才能成功，我觉得也太不现实了，难度太大！”
他的这个问题正好把我们之间的话题过渡到了我今天讲课的正题上面，也就是我要说的“高起点”。
“兄弟，做我们这个行业是有捷径的，可以缩短成功周期，做起来还很简单快捷，吃苦少，赚钱多，你想不想听？”我故意卖关子。
“什么捷径？”新人一下子来了兴趣。
终于进入了我的专业范畴，按照我之前整理的思路，一步步地给他讲高起点的好处，同时还要按时说一些赞美的话比如；你听得很认真，你很聪明之类的话，以便对方能够顺着我的思维走。
是人，就有弱点，虚荣，是人性共有的，所以说，赞美的力量是无穷的，这一招让我在以后讲课的过程中屡试不爽。
一般针对性工作讲课的时间是两个小时左右，当我讲完的时候，看看手机上的时间，不知不觉已经讲了三个多小时。
“兄弟，我们今天就聊到这里，以后有时间再聚在一起好好聊聊。”我用简洁明了的话语结束了这次的工作。
这是我的第一次新人工作，过程还算顺利，发挥还算良好，就是不知道效果怎么样。送走客人之后，我返回屋里，点燃一支烟，回想着刚才在讲课过程中有什么失误的地方，忽然想起王凯临走时说他和杨勇去江边钓鱼，让我讲完课之后也过去，于是我马不停蹄地来到江边。
到了江边，看见王凯和杨勇坐在水边的石头上和一个陌生的男人聊得火热。
此人大约40岁上下，穿着比较体面，眼睛亮得发光，以我的经验判断此人绝非善类。我走上前去跟杨勇和王凯打招呼，这个人马上掏出香烟递给我一根，我向他点头致谢，然后杨勇向我介绍，说这是刚刚在江边认识的朋友，姓孙，也是做行业的，不过是和我们较远的体系，目前是经理级别。
第三十章 不怀好意的邀请
见我来了，王凯迫不及待地从水里提出一个网兜，向我展示他个杨勇的垂钓成果，只见十几条波光闪闪的鱼在争相跳跃，每一条都有十几厘米长。只是这种鱼我从来没有见过。不像鲤鱼，也不像鲫鱼。
杨勇和王凯每人手持一根鱼竿，坐在水边一边静静等待上钩的鱼，一边和旁边的那个姓孙的人聊天，在聊天过程中我得知，他们和这个人也是第一次见面，由于行业而聊到一起。
看见这个姓孙的人和王凯杨勇之间的那种热乎劲，亲合劲，让我感觉很不自然。不知怎么的，我始终对这个人没有产生任何兴趣。杨勇说让大家互相交换一下电话号码，必要的时候可以互相帮助。
这我就不理解了，行业规定是不允许和外体系的人有任何瓜葛的，各自做各自的事业，我们之间能互相帮助什么，况且我在体系里已经初露头角，还没有沦落到订不到工作的地步。
这个人倒是很乐意跟我互相交换电话，很客气地问我的名字，然后小心翼翼地存在手机上。还说大家以后就是朋友了，需要讲新人工作随时可以找他。
然后我们四个人开始谈天说地，即将离开行业的王凯并没有表现出半点的忧伤，反而是很开心地和大家聊天。
这是我最后一次见到王凯。
在以后，当各个方面的压力压得我喘不过气来的时候，我会常常想起这个人，这个脸上似乎永远带着微笑的哥们，想起我们在一起打羽毛球，一起在江边钓鱼，吹着凉爽的清风坐在水边吹牛的情景。进退两难的境地让我倍加还念这段美好时光，那些离开行业的兄弟们，我想念你们，如果知道是这样的结局，我宁愿停留在这个级别不动，去他妈的名利双收，去他妈的平步青云，我宁可不要，甘愿做一个单纯的底层的行业人。
临走的时候，杨勇把所有的鱼都分给了我和王凯以及那个姓孙的人。他说自己只喜欢钓鱼，不喜欢吃鱼，我跟他开玩笑说以后钓鱼的时候一定记得带上我。
提着几条不知名的鱼回家，让石头做给我们吃，石头的手艺还真是不错，把这几条鱼做得色香味俱全。在吃饭的过程中，石头告诉我，这种鱼叫罗非鱼，是这个方特有的，因为北方太冷，所以不适合这种鱼的生存。
只有我和石头，高洁三人吃饭，我感觉房间里空当了许多，我在心里一直有一个盼头，那就是高水和他那两个保镖快点回来。也不知道他们现在在做什么。
等待的过程是无聊的，我突然觉得他们走了之后我就没事可做了，跟我刚来的时候一样，除了每天石头带我走工作几乎没有别的事情做，无聊再次笼罩着我。
正在无聊之际，手机收到一条短信，是兰淑发来的，看到这个名字我很激动，这段时间为了高水的事情实在是忙得够呛，居然把这个美女老乡忘得干干净净。
短信的内容很简单：还记得我吗？近日可好？虽然是简单的几个字，却让我的心里涌起一阵暖流，没想到她还惦记着我。
像她这样的一个女孩子独自在外打工，在异地有一个老乡朋友确实是一件很值得牵挂的事。
我迫不及待地给她回短信：当然记得你啦，自从上次匆匆一别，每天都在想你。斟酌之后又觉得不妥，这样让人感觉我很贫，只要把后一句去掉。毕竟才见了两次面，说话不能太露骨。此刻应当把彰显我的大男子气概放在首位。
在以后的几个小时，我们就这样用手机短信的方式聊天，在聊天中我得知，她已经不在酒店上班了，而是在一家手机广场做柜台员，每个月有固定工资，卖掉手机还有一定的提成。每次她问起我在这里做什么，我都是搪塞说跟朋友一起做点小生意，然后马上转移话题。
最后由我提出来晚上一起吃饭，这次她倒没有像第一次那样推推攘攘，而是一口答应，看来我在她的心中还是有一定的地位的，一般来说，女孩子是不会跟刚刚认识的男生一起吃饭的，这里面除了我跟她是老乡，有一钟家乡的亲切感以外，其次还要归功于我之前费尽心思在她心目中打造的美好印象。我顿时有一种既可远观又可亵玩焉的快感。我们约好下午六点在金沙广场见面，也就是我们上一次碰面的地点。
我特意换了一身比较体面成熟的衣服，时间差不多的时候，我到门口叫了一辆出租三轮去往约好的地点。临走的时候我告诉石头今晚我不在家吃饭了，石头弦外之音地告诉我做行业是第一位的，在平步青云之前要把全部的精力放在行业里，不要搞别的歪门邪道，石头那自以为是高高在上的语气我我听着就烦，还没等他说完我就把电话挂掉，省的他婆婆妈妈。
在前往目的地的过程中，有一个电话打过来，手机来电显示上显示是孙伟，看到这个名字我很意外，此人就是前两天在江边认识的那个外系的行业人，我跟她又不是很熟，况且只见过一次面，他给我打电话做什么？莫非是想让我帮他讲新人工作？如果是这样的话，那我肯定会毫不犹豫地拒绝，因为石头之前不止一次地跟我说过，不要跟外系的人打交道，就算是认识，也只能停留在见面打招呼的程度上，不能深交。虽然我不知道石头为什么说这样的话，但是我想这之中总有它的道理，石头不会害我，照办就是。
电话我没有接听，任其一直响，在我下车的时候，电话又固执地想起来，还是孙伟打来的。看来我不接电话他是不会罢休了，于是我接起电话。
“是小赵吗？刚才给你打电话怎么不接啊？”电话里传来孙伟的声音。
“哦。原来是孙大哥，不好意思刚才在坐车，没听见。”我随便找了个理由应付。
“你现在在哪里呀？是这样,你今天晚上有时间吗？我想请你吃顿饭，咱们兄弟们联络一下感情啊。”听到这里，我已经断定他找我肯定是有事情，不可能是像他说的那么简单，而且是有求于我。
“我在金沙广场，我今天晚上已经有约了，咱们改天再聊吧。”虽然嘴上这么说，但是我心里在想，没有改天了，不是一个体系的人我不会跟你走得太近便的。
“这么巧啊，正好我也在金沙广场附近，我现在就过去找你。”还没等我说话，对方就挂了电话。
“嗨！”就在这时候，有人在背后拍了一下我左边的肩膀，然后又站在我身后的右边。我直接向右转身，看到的是一张我已经想念多时的脸。
被我识破了她的伎俩，兰淑调皮地莞尔一笑，说：：“给谁打电话呢？”再次看到她这张粉嫩清秀的脸，让我的心脏狂跳了几下，我想，如果把她的照片发在强淫倍出的猫扑上，该有多少人对着YY。
“哦，没事，一个朋友，呵呵！”我随便回答道。
“是吗？”
“是啊，几天没见，你越来越漂亮了。”我终究还是男人，什么时候都改变不了本性。
“贫嘴！”兰淑脸上泛起一阵红晕，把目光转向别处。
“想吃什么？我请客。”我说。
“恩……随便啦！”
“那我们就去吃火锅吧。”其实是我想吃火锅，在行业里平时见不到肉，就算要吃肉也要偷偷摸摸跟做贼似的。总算逮着机会可以好好大吃一顿了，这机会我可不能错过。
“好啊。”兰淑欢快地回应道。
我到路边拦了一辆出租车，车刚刚停下来，就从副驾驶座上下来一个人，看到他，我的头立刻就大了，从车上下来的不是别人，正是孙伟。
靠！他真的来找我了，本来打算放他的鸽子，我和兰淑赶紧走，让他找不到人，反正我又没答应在这里等他。
“赵经理，你好！”孙伟伸出手来跟我握手。
我的心里咯噔一下，除了在行业里，还是第一次听见有人这么称呼我，兰淑不知道我在做行业，这个行业对任何人都说不清楚，绝对不能让她知道我的事。
我在跟孙伟握手的时候跟他使了个眼色，孙伟也算是聪明人，一点就通，尴尬地对我笑笑。
“我来介绍一下，这是我的美女老乡，这是我朋友孙伟。”
“你好！”孙伟伸出手来跟兰淑握手，大概是在行业里养成的习惯，见人就要握手。兰淑有点勉强地把四指并拢，让孙伟轻轻握了一下，看到别的男人握着兰淑的手，我的心里隐隐产生一丝醋意。
兰淑说：“既然你朋友也来了，那我们就一起去吃火锅吧。”
兰淑的这句话正好顺应了孙伟的意思，但是我对眼前这个人根本就没有什么好感，正在踌躇之际，出租车司机喊了一句：到底要不要上车啊！
我被孙伟拉上了出租车，我们三人坐在车里，感觉非常别扭，本来是我和兰淑约会的，没想到孙伟这家伙又死缠烂打地插进来，两男一女在一起吃饭，这叫什么事！
兰淑不介意别人一起跟我们一起吃饭，这说明她对我并没有男女之间的那层意思，这样我稍微有一点失望。
孙伟坐在副驾驶座上，我和兰淑坐在后面。在车上，兰淑小声问我刚才孙伟怎么叫我“赵经理”啊？问我究竟做的是什么生意。
“没什么，我朋友跟我闹着玩呢！”对于这个问题我一直在回避，孙伟这厮真是哪壶不开提哪壶。
“不是吧，我看他不像是闹着玩的，你有事瞒着我哦.”
“没有，你卡我这样子像是做经理的人么？”
“哼！不说拉倒。”兰淑扭头看着窗外。
看来这事已经瞒不住了，上次经理聚会的时候那么多在外人眼里看上去有身份的人跟我在一起，兰淑也是有目共睹的，一味地隐瞒也不是办法，只能越描越黑，无奈我只好编造了一个谎言，说我是在某保健品直销公司工作的，由于我业绩比较出色，所以做到了经理级别。
兰淑表现地很吃惊的样子，还想再说什么，但是出租车正好到站，她只要把话咽回去。
到了火锅店，我们三人在服务员的带领下来到一个单间，孙伟放话说想吃什么尽管吃，今天晚上他买单。
反正我跟兰淑之间的气氛已经被这家伙给搅合了，如果再不狠狠宰他一下，真是对不住自己，于是我一口气点了好几个菜，都是价格不菲，然后把菜单交给兰淑。令我失望的是兰淑只点了一个青菜。
吃饭的过程是非常不愉快的，因为我本身就对孙伟的突然拜访很反感，我没有多说话，只是不住地给兰淑碗里夹菜，以显示我对她的关心呵护。
在兰淑上厕所的空当里，我告诉孙伟在她面前不要提行业的任何事情，兰淑不知道我现在做的事情，我也压根没有想过要发展她，因为我在行业里呆了这么长时间，已经充分了解到行业里的一些不为人知的黑暗甚至残酷，我不想她这样一个单纯的女孩子介入到这样的环境里面。
对于我的要求孙伟满口答应，但是提出吃完饭以后要和我单独谈谈，谈一件对我们双方都有好处的一件事。
看到我大口喝酒大块吃肉的贪婪的模样，兰淑不可思议地问我是不是几天没吃饭了。几天没吃饭倒不是，几天没见到肉却是事实。人家女孩子都这么说了，我不得不注意一下自己的吃相。
我跟孙伟之前只见过一次面，互相还不是很熟，为了不让兰淑看出我们相敬如宾的样子，我有事没事地跟孙伟聊天，好让兰淑觉得我们很熟。
有孙伟在场，我意识到我跟兰淑之间的关系也不可能有进展，所以，吃完饭后我提出先送兰淑回去，然后再回来跟孙伟聊我们之间的事。
我有一种预感，孙伟来找我谈的并不是光明正大的事情，但肯定跟行业有关，究竟是什么事情，现在我已经肯定绝对不是让我帮他讲新人工作那么简单了。
我带着兰淑在火锅店门口拦了一辆出租车，跟她一起上车，然后送她到她住的地方。在车上，兰淑好几次欲言又止，心事重重的样子，自从我跟兰淑说我是在一家保健品直销公司上班之后，她就一直是这样子。难道她看出了什么端倪？
终于，我把她送到目的地临走的时候，兰淑叫住了我。
“什么事？”我回眸一笑道。
“你们的公司叫什么名字？”兰淑憋红了脸问道，看来她酝酿这个话题已经很久了。
“你没事问这个干嘛？说了你也不懂，赶紧回去睡觉吧，明天上班别迟到了。”说完我扭头就走，我巧妙地避开他的问题，同时脑子迅速运转想着如果她继续追问我该编造一个什么谎言。
“你站住！”兰淑的话中同时带有命令和撒娇的语气。
我心里一阵翻腾，兰淑肯定是意识到什么了，她肯定是认为我是在做传销了。
“你是不是在做传销？”我感觉她说这话鼓足了很大的勇气，相隔数米，我似乎能听见她心跳的声音。
当这句话从她的嘴里说出来的时候，我顿感天旋地转，心脏跳个不停，我是真的很在乎自己在她心目中的形象，如果这句话从旁人嘴里说出来，我可以毫不在乎，但是她，让我心慌意乱。
中国人的骨子里有一种意识：做传销的人是没有人性的，骗亲人，骗朋友，一切跟自己有关系的人都不放过。此时的兰淑，是不是有这样一种感觉，那就是站在她面前的是一个十恶不赦的大坏蛋，我亲近她只是为了利用她，骗她。我知道，三言两语是跟她解释不清楚的，因为这是一个很特殊的行业。
我强颜欢笑道：“呵呵，传销？你怎么会这么认为呢？你看我像是那么傻的人么？做传销是违法的，而且做的人没有一个是好下场，我也是正常人，这些简单的分辨是非的能力我还是有的。别胡思乱想了你！”
“真的？”兰淑眨巴着一双大眼睛问。
“当然是真的，我怎么会去做传销呢！”
“那上次你们在酒店里开会的时候怎么我同事说你们是传销老鼠会？这个地方传销是很猖獗的。”兰淑努着嘴说。
“这怎么可能？你听说过传销老鼠会在酒店举行的吗？他们敢光明正大地在酒店举行吗？”后来回忆起来，当时我说的这句话是极其幼稚的，更可笑的是当时我的思想根本就没有涉及到传销的一丝一毫，坚信我现在做的这个行业就是国家暗中支持的新型行业。大多数经理以上级别的人都不知道这是传销，甚至有的人做到了老总级别还被蒙在鼓里，对于国家的打击无所畏惧，这是传销人的一大悲哀。
“恩……我觉得也是，而且看你们的样子也不像是被传销洗了脑的人。”听了我的话，兰淑的心情好像放松了很多。问题要比我想象得容易对付，三言两语就搞定了，漂亮的女人果然没脑子。
“好啦，快回去睡觉吧，有时间我再来找你玩。”我走到他跟前，双手搭在她肩膀上说。此时的我们就像一个大人在安慰受了委屈的小孩子，我不要愿意放过任何一个能和兰淑亲密接触的机会。
本来今天晚上可以跟她好好谈谈心，彼此增加好感，孙伟这一来，把我的计划全搅乱了。这个可恶的家伙。我目送兰淑上楼，然后拦了一辆出租车返回火锅店，看看这家伙要跟我说什么。
回到房间的时候，发现桌子上至少多了两个空的啤酒瓶子，我离开的这段时间孙伟也没闲着，刚坐下，孙伟就给我发了一根烟，然后极其殷勤地给我点上。
“时间不早了，有什么话你就说吧。”我抽了一口烟说道，实在是不想看见他那张令人讨厌的面孔，说完我好回家睡觉。
“兄弟，我们都知道，现在的社会，撑死大胆的，饿死胆小的，我们不能让社会去适应我们个人，而是我们要去适应社会，其实行业也一样。这个行业本来就是给胆量大的人来做的，胆小如鼠的人终究不会成事。我们加入行业都是冲着钱来的，做人，脑子一定要灵活，哪里有钱赚我们就要去哪里，怎样能赚更多的钱，我们就要怎样做……”
“有什么话你就直说，我是个直性子，我不喜欢别人跟我绕弯子。”我不客气地打断孙伟的话。
“呵呵，好！兄弟是个爽快人，那我也就直说了。我现在的身份是500份的大经理，手下有二十多个人，按理说，上总之期指日可待。但是，我只有两条经理线。如果兄弟能帮哥哥一把，那哥哥日后肯定不会亏待了兄弟。”
“怎么个帮法？”其实他的请求我在心底已经拒绝了，但是出于好奇，还是想听听他到底要干什么。
“只要兄弟你带着你的业务员加入到我的伞下，那么我保证兄弟你赚的钱肯定要比现在的多，兄弟你也不用再次投资，你原来是什么级别，到了这边还是什么级别，你的伞下也一样。并且你的伞下每加入一个新人，你除了获得应有的提成以外，另外每份还会获得500元钱。无论是间接还是直接，这钱就是你的。”
听了他的话，我觉得这简直是一个天大的笑话，先不说我会不会撇下石头带着我的业务员去投靠他，就算我去了，那么我凭什么在那边还是经理？我申购的钱又不是交在这里，这边的老总又没有拿到我的提成，凭什么让我还做经理。再者就是我的伞下每申购一份就给我500元钱，这看上去倒是很可观的收入，一个高起点就可拿21个500元，可是这钱从哪里来呢？我想他孙伟这样的人绝对不会掏自己的腰包。只能是分那百分之45的国税。这样就意味着要脱离国家的管制，换句话说，他孙伟是要另立山头，自己单干。这可是在玩火！
我把我的疑问原原本本地说出来。孙伟笑着说：“兄弟果然是聪明人，一点就通，不错！我是要另立山头，自己单干。我的第三条经理线只是一个幌子，是为了掩人耳目，让人确信我已经到了晋升老总的资格，当我上总之时，也就是我出头之日。”
“哈哈哈哈……”我笑而不语。
“怎么样？兄弟可否有意跟哥哥共同发财？”
“不……可……能……！”我盯着他一字一句地说。
“呵呵，兄弟先不要着急回复我，这毕竟不是一件小事，考虑一下在回复也不迟啊。”
“我现在终于知道为什么有那么多的体系被取缔，看来这些取缔的体系并不冤枉，你脱离了国家的保护，你的体系能长存吗！你别做梦了！”我终于看清楚了孙伟的野心，原来他是在为自己单干招兵买马。
我虽然不是一个本分的人，但是对于这个行业，我不想走弯路，踩着前人的脚印走完行业就可以获得巨大的财富，根本就没有必要走弯路。
“哈哈哈哈，我脱离了国家的保护？国家什么时候保护过我们了？兄弟你还是太天真了，这个行业不是你想象的那样。”被我拒绝后，孙伟不但没有任何的失落，反而是笑得更欢了。
“你这不是扯淡么，没有国家的保护我们的行业能存在这么多年？如果不是国家支持我们能在这里安心地从事行业？”
“兄弟，论时间，我比你做行业的时间长，论资格，你落后于我几百份，有些行业里面的内幕我明白的比你多，我想我有必要跟你说一下行业一些不为人知的东西。”
“好了，你还是别说了，总之，我是不会答应你这个荒唐的邀请，你找错人了！”说完我头也不回地走出门外，背后传来孙伟的声音：你还是好好想想吧，想通了给我打电话！
第三十一章 不寻常的新人
我愤愤地走出火锅店，想行业都让这些个人给做坏了，虽然这个行业是国家暗中保护的，为了保证行业的健康发展，国家会不定时清理一些不规则的体系，而清理的对象就是孙伟这样的。
这也难怪有些人铤而走险，其实这个行业从理论上说是很容易的，或者是从一开始，行业人就给你勾画出了美好的明天，邀约三个人，看似很简单，其实不然，在实际操作的过程中是困难重重的。到现在我还记得当初池婷给我讲工作时对我说的话：人这一生中有很多朋友，这个行业不需要很多，只需要三个人就够了，就算再封闭的人，也有三个知心的朋友，只要邀约来了三个人，那么行业你就做成功了一半了。
可是在现实中，在池婷嘴里的这再简单不过的三个人，却难倒了行业的大多数人，或许你邀约三个人不是问题，但是你邀约来的这三个人还要邀约三个人，要达到每一环都完整无缺几乎是不可能的。如果行业真的能够良性发展，那就不会有人中途退出，那王凯就不会因为没有发展资金而带着遗憾回家，也不会有那么多人望眼欲穿地苦苦坚持，过着清贫的生活，像鬼一样活着！
虽然我的情况不至于这样，但是要想平步青云也绝非易事。现在我的第三条线还没有着落。之前已经列出了几个邀约对象，问候电话和刺激电话都已经到位，接下来就是邀约了。具体的电话内容还要跟石头好好商量一下。
从火锅店回到家里，已经是十点多了，石头还没有睡觉，坐在床上玩电脑。经过出租车的一路颠簸，酒劲开始犯上来，觉得晕乎乎的。
我把自己扔在床上，考虑着要不要把今天晚上发生的事情告诉石头，考虑良久，还是决定不要告诉他，因为我不想让他觉得我在背着她做什么事情，虽然我没有答应孙伟的邀请。况且高洁也在，这件事如果让高洁听见，对他的影响肯定是有的，新人阶段的反差是最不好确定的。
第二天一大早，大家想往常一样起床，洗刷，然后出门参加学习。我今天不用跟会，可以睡个懒觉，大家都出门后，房间了恢复了安静，我继续睡觉。
感觉只睡了一小会，石头，高洁，老胡和叶子陆续回家。我也不好意思再赖在床上，必须在行为方面给我的伞下一个表率。
刚起床，老胡就来到房间里说今天中午他有一个新人要来，让我给他定新人针对性工作。这件事情老胡在几天前就跟我说过了，所以也不算太仓促。
我把石头叫到房间，三人一起商量着接待新人的具体事项。商量的结果是：让老胡搬到新家去，也就是前几天刚刚转租来的王凯的房子。里面的家居用品已经购置齐全。然后我去给老胡打配合。
商量完毕，正好叶子也把早饭做好，吃过早饭，大家一起帮忙搬家，我和老胡，石头负责把老胡的被褥以及生活用品搬到新家里面，叶子和高洁去市场买水果和蔬菜，用来招待新人。
一切安排妥当后，我和老胡去火车站接人。临走时我嘱咐高洁，这几天我要一直住在老胡的新家里面，提醒高洁按时上会，会上积极发言，好好推销自己，石头让我放心，这边有他在，让我放心去，弄得我此行好像有“壮士一去不复返”的架势。
现在的我，在接待新人方面，身经百战算不上，但也可以说是经验丰富。在去往南城火车站的公交车上，老胡向我介绍这个新人的情况，年龄，性格，爱好，简历，说得很详细，我盘算了一下，拿下这个人问题不大。
此人姓刘，年纪跟老胡差不多，是个工程师，听老胡说他们是很多年的朋友了，彼此关系不错。见到此人之后，给我的第一印象就是此人是个文化人。戴着一副眼镜，头发长长的，穿着也跟平常人不一样，衣服搭配很协调。总之，给我的第一印象还是很不错的。
接到人之后，我们三人一起回家，老胡邀约的谎言是包工程，至于具体项目老胡只是简单跟我说了一下，我是外行，也听不懂。我在这里扮演的角色是老胡的合伙人，这个角色扮演到第一班工作时结束，因为看上去此人也是聪明人，听完第一班工作也就大概明白了这是一个谎言，再装下去也没意思。
在回家的路上，老胡的朋友老刘直夸我年轻有为，这么小的年纪就出来闯荡了。说的我心虚不已。
中午，我们三人在家里吃晚饭后，开始带着老刘走第一班工作，揭谎的方式是全揭。跟我想象的一样，谎言揭开的那一刹那，老刘马上对我和老胡提高了警惕。一下子变得沉默寡言。
我还注意到一个细微的现象，那就是从老刘刚一进家门，他的表情就发生了变化，看到房间里的东西，好像很敏感。
直到听工作的时候，我才算真正明白老刘以前可能也接触到行业，第一班工作的主要内容就是讲连锁销售的法律地位，即不违法，也不合法，处于两者之间，其次就是讲连锁销售与传销的区别。
当讲师说到连锁销售和传销的区别的时候，在纸上画出了“金字塔”和“等腰梯形”的图。传销是金字塔的模式，而我们所从事的行业是等腰梯形的模式，平台上面不像传销那样只有少数人，在这里，每个人都有机会上平台，并且比起传销的世袭制，行业的份额累计出局制显得更人性化，更公平。
老刘显得很平静，也很冷静，表现出对老胡的极度失望。好像他的心思完全没有在讲师身上，而是在老胡身上。直觉告诉我，这个一个硬茬子，要想拔掉这根刺，不是一件简单的事情。
在讲师的要求下，老刘终于发表了自己对这堂课的看法。老刘拿过讲师手中的笔，从容地在纸上画出了金字塔的图，把讲师的等腰梯形直接就改成了金字塔，最后得出结论，这个行业根本就是典型的金字塔模式，根本就没有等腰提醒之说。
看到他的举动，我和讲师都感觉很不可思议，老刘那似乎比讲师还专业的样子引起了我的种种猜疑，以前没有接触过行业的人是绝对不可能做到像他这样专业。只是老胡，面无表情，但是在他冷漠的外表后面，定是一番惊涛骇浪。
第一班工作的效果很不理想，我有一种很不祥的预感。
接着，我们又带他去走第二班工作，第二班工作的主要内容就是投资3800元利用三的倍增成就380万。
老刘给我们算了一笔账，以南城这个地方现在行业人数是一百万来计算，按照《业务洽谈》上的能力最差的人三个月销售一份产品。那么三个月之后增加的人数就是三百万，加上原有的一百万就是四百万万，六个月后就是一千六百万，九个月后就是六千四百万，一年以后就是两亿亿五千六百万，这样，用不了两年，我们就要去开发国外市场了，就算有出局，那么全球人起码都已经做了一遍了。三的倍增的力量是无穷的，不仅是赚的钱，还有邀约的人。
老刘的观点震惊了我和讲师，他居然还知道我们行业《业务洽谈》上面的内容。看来，老刘以前接触过行业，这是毋庸置疑的。在看看老胡，依然是面无表情。
第三班工作主要是说380万事怎么赚到的，行业人在各个级别中的直接，间接提成以及销售补助。老刘的一句话把在场的人包括讲师说得哑口无言。
这句话的内容是：69800等于20乘以3300加上3800.第一份的价格是3800元，其中包括500元的产品的费用，目的是购买一份资格。以后的20份就不需要再买产品，所以只需要3300元。而行业里所说的三大奖金的分配比例都是以3800为基数来算的，并不是3300，连分配基数都是错误的，还算那些百分比有什么意义？
讲师也不愧是讲师，短暂地停顿了一下马上滔滔不绝地给老刘讲述行业是博大精深的，存在这么长时间肯定有他的道理。而老刘则一口咬住这个问题不放。
作者：tongyidewei 回复日期：2010-04-23 12:55:51
楼主。您 能不 能把图片上传解禁呢？
不然，我对不起友友们，我上传不了照片啊！
解禁？？我不懂啊,怎么解禁呢？？
作者：tongyidewei 回复日期：2010-04-23 12:55:51
楼主。您 能不 能把图片上传解禁呢？
不然，我对不起友友们，我上传不了照片啊！
我不知道怎么解禁啊，
这个问题可是非同小可，这关系着行业里面最具魅力的奖金分配，如果老刘说的是真的，那么会牵扯到行业里面各个级别的所有的奖金分配制度，如果他说的是真的，这就证明行业的奖金分配制度根本就不是《业务洽谈》上面说的那样。
没有如果！老刘说的就是真的，这是实实在在存在的问题！这确实是一个很简单而又被行业人忽视的问题！
在这里，我又会想起了刚刚进入行业的时候一直没有得到解决的那个问题，即为什么高起点和低起点赚钱的总数会不一样，虽然这个问题石头上次在饭店给高水讲课的时候已经说过，但还是无法给我一个满意的答复，我的观点是投资一份可赚380万，两份760万，三份就可以赚到1140万。但是后来在行业里面呆的时间太长，这些问题也就不再去想了，确信行业肯定有他的道理。
还有就是所有我问的一些上层的定西几乎所有人的回答都是一样的：等你上去了就知道了。我们在做一个行业之前，需要把这个行业了解明白以后再考虑做与不做，既然我什么都不知道，还毅然加入了行业，无怨无悔地加入了行业，这不免有些荒唐。
这是我第一次对行业产生疑问。
第三班工作老刘又给了我们难堪，我知道，这工作如果继续走下去势必不会有什么好结果，也怕影响到其他人，所以我私下里跟老胡说暂停走工作，跟老刘好好沟通沟通。
我们三人各怀心事地回到家里。老刘为什么对行业如此了解，难道他跟老胡一样，以前也是做过行业的？既然以前做过行业，那老胡的那些邀约技巧他应该很容易识破，为什么还会被骗呢？我忽然想起我们刚刚接老刘进家门的时候，看见房子的摆设之后老刘表现出异常的神情。这说明他意识到了什么。老刘和老胡是多年的朋友，处于对朋友的信任而上当这也不难解释。在走工作的过程中，老刘表现出来的专业和对《业务洽谈》的了解也是匪夷所思的，种种迹象表明，老刘以前肯定是做过行业的，至于是不是当初和老胡一起做的，这就有待考证了。
在客厅里，老刘的一段话让我肯定了我的猜疑是正确的：“老胡啊老胡，你这么大年纪了怎么就这么糊涂啊！我是万万没有想到你居然又做了这个，难道我们当初吃的亏还少吗？你和你老婆离婚，弄得让你儿子到现在为止都不认你这个爸爸，难道你就没有一丝悔过之心吗？你让我说你什么好！”当老刘提到老胡的儿子的时候，老胡难过的心情溢于情表。
“老刘，你不知道，其实我这么做全都是为了我儿子。”老胡抽着烟，若有所思地说。
“为了你儿子？你也不想想……”还没等他说完，老胡打断了他的话，转过脸来对我说：“小赵，你出去帮我买盒烟吧。”
我站起来，心领神会地转身离开，我明白，老胡不是真的让我去帮他买烟，而是不想让我听到他们的谈话。
老胡跟他老婆离婚了?他儿子不认他？这些事情老胡怎么没有跟我说起过，也是，这写事情他怎么会跟我说呢？还有，老胡和老刘以前在行业里吃过哪些亏？为什么看上去老刘对行业恨之入骨的样子？我满脑子的疑问，又不屑去偷听他们的谈话，只好一个人去江边吹吹风，等老胡给我打电话我再回去。
过了很久，老胡的电话终于打过来，让我不用去他家了，直接回石头家，该干什么干什么，这边的事情他自己可以搞定。我感觉，这个新人，留不住。我觉得老胡越来越让我琢磨不透了，同时，老刘在走工作是说的那些话始终在我的脑子回荡，挥之不去。
我回家找到了石头，把今天发生的事情原原本本地告诉了他，另外，前两天孙伟邀请我结伙单干的事情我也告诉了石头，我感觉这件事不能再瞒着他。听了我的叙述，石头表现地很惊讶。我们俩私底下决定，必须对这个行业重新考察一番，考察的第一个目标就要从老刘身上下手，既然这个人留住的希望不大，那么就不要再把他当做一个新人。我确信，从老刘身上，我们肯定能够得知很多行业不为人知的秘密。
怎样从老刘身上打开突破口，我和石头做了详细的部署，首先不能让老胡知道我们单独找老刘商量事情。接下来的几天老胡和老刘肯定是形影不离的，在我们的计划里面，石头负责把老胡支开，由我去跟老刘谈心，我相信，老刘没有理由对我隐瞒什么。
在这里，我和石头不约而同地把老胡列为反派形象，或许石头跟我一样，对深藏不漏的老胡怀疑已久了。
按照计划，石头拨通了老胡的电话，说有重要的事情要跟他商量，让老胡马上到他家来一趟。老胡的回答让我和石头大失所望，揭秘行业的计划全面泡汤。
老胡说他现在正在从南城火车站回家的路上，说是回家以后马上过去，让石头等一下。石头问他去南城火车站做什么，老胡说去送老刘，老刘执意要走，挽留不住，只要放弃。
石头从口袋里拿出香烟，抽出两支，一跟给我，一根自己含在嘴里，我们就这样坐在公路旁的路边石上抽着烟，看着来来往往的车辆，一种莫名的失落感油然而生。
“你说……是不是那百分之四十五的国税根本就没有上交国家？”石头目不斜视，看着道路中央的花草，若有所思地问我。
“没有上交国家，那去哪里了？”其实我在想的也是这个问题，想这个行业的种种不正常现象。
“如果说3800中的百分之四十五上交国家了，那么剩下的钱明显不够分，实际上是交了3300元，但是分配确是按照3800元为基数来分配的。”石头眉头紧锁道。
我重新拿出一根烟，用即将抽完的烟头点燃，把烟头弹出老远，一辆汽车碾过，飞起一阵火花。我们两个人就这样默默地坐在路边抽烟，心里空荡荡的，不知道下一步该做什么，不知道解决心中的疑问究竟要从哪里下手。
我现在已经隐隐感觉到，在行业的高层，奖金的分配制度并不是像行业所说的那样，而是另有规定，或者是完全由高层来决定。因为底层的奖金分配确实是按照行业所说是那样，照这样算来，如果高层不分那百分之四十五的税收，根本就没钱可赚，石头上次在饭店说的那一套380万的成立理论根本就是不现实的，那只不过是一种推理，在现实中达到那种理论的可能性微乎其微。
这个想法把我自己都吓了一跳，照我这么推理，那就说明行业的一切都是假的，根本不可能有380万，更别说是1040万了。行业的完美计划完全打乱。这一切究竟是怎么一回事？为什么一个国家行为的让我义无反顾死心塌地加入的行业会存在这么多漏洞？
“对了，我上次发的工资不对！”石头好像想起了什么，突然转过头来对我说。
“哪里不对？”我问。
“老胡和叶子一共申购了42份，按照经理的间接提成456元我应该拿到一万九千多元，扣除百分之10的个人所得税，应该是一万七千元，可是我拿到手里的确是一万一千元不到。当时我也没仔细想，觉得肯定有他的道理，现在看来，里面肯定有猫腻！”石头义愤填膺地说。
听了石头的话，行业在我的心里又被蒙上了一层阴影。想要揭开这些疑问，最直接的方法就是平步青云，上去了，这些问题也就自然不是问题，一切疑点也将迎刃而解。