看到我的样子，石头也大概明白了事怎么回事。然后石头说带我到江边去走走。
在江边，石头问我为什么我订不到有质量的工作？就是因为我给人留下的印象不是很好，尤其是我在晨会上公然讲反心态，破坏了我在许多人心中的形象，“能力”这个词对于我来说并不缺乏，关键是我没有重视到！
石头说的话一针见血地反映出了我的问题，问题既然出在自己的身上，那么我就要努力来弥补，把能力培养在以后的工作中重视起来，并且积极付诸于行动。
怎样提高自己的能力并且获得别人的认可，我和石头做了详细的规划，首先要做的就是尽快通过我的新人工作，这样就会在体系里帮助到别人，从而受到别人的尊重。
石头跟我说，他刚来的时候，做行业要比我艰难得多，因为它的推荐人在他来到行业不到一个月就去了大经理室了，只剩下孤零零的他一个，虽然有问题他会通过电话向推荐人反映，但是毕竟不在身边，有很多问题都是靠自己来解决的。
可以说石头在体系里面是完全靠自己打拼出来的，在会上积极发言，把自己充满激情的一面展现给大家，每天晚上写演讲稿等等。接着就找了行业里一些讲“合法”的讲师把讲课的内容以及技巧复制给他。然后石头就成为了行业里的一名讲师。
刚开始石头总是小心翼翼，生怕一不小心或者哪句话说错了会引起信新人的反差，随着讲课的次数的增加，石头也就对这门课程得心应手了。现在，石头已经是体系里面讲工作讲得比较出色的人，定他的工作的人络绎不绝，开始石头一律照单全收，但是后来就嫌烦了，那些关系不熟或者看上去没有能力的人他一律拒绝。
石头说，连他自己都这样势力，更何况别人。
我来到行业已经有两个多月了，这些问题我以前都没有意识到，再加上这段时间是在是太忙，就把这方面的事情抛在了脑后。虽然我现在已经是一名经理，但是离我的最终目标还差得很远，必定要在体系里呆很产时间，我的能力关系到我的伞下体系能否健康发展，所以，提高自身能力让行业人认可已是宽容不容缓。
石头说，正好今天是星期三，他可以帮我联系一下下午就让我进行新人工作审核。让我马上准备一下。
下午，石头带着四个新人走工作，我去参加会议。新人审核工作需要找一个人上台配合充当新人，这是提前找好了的。
我找了一个在体系里面辈分很老的人，加入行业一年多了，但是还是主任，此人心态良好，为人老实忠厚。在体系里颇受人尊重。
本来我想找和我关系好的朋友，面对朋友会让我有利于正常能力的发挥，但是这些都是年龄跟我差不多的年轻人，年轻人，而且是男孩子，一般不够稳重，心态也不是很好，或许不会给人留下良好的印象。
现在，我已经知道做事情不能按照我自己的意愿来做，不能想怎么做就怎么做，就像石头经常说的那句话：不要做自己想做的事情，而是要做自己应该做的事情。
在行业里锻炼了这么长时间，面对几十人坐在台上讲课我已经习以为常了，丝毫没有刚来的时候的那种脸红心跳的感觉，我坐在台上，我侃侃而谈，下面的一双双眼镜都在注视着我，这时候，我就是众人关注的焦点，这期间，我就是全场的主人公。
这位主任也很配合我，我没有讲的地方他主动提出问题，整个过程一直是在看着我的眼睛，给我打气，大概是石头早就跟他说了要好好配合我之类的话。石头为我欠下的人情太多，我不能这样一直指望石头，我要独立，我要通过自己的能力带领好自己的伞下体系。
时间把握的还算精准，两个小时，上下不差五分钟。讲课结束后，下面的人给予热烈的掌声。然后就是经理对我这次讲课的点评，总体的反映还算不错，但是出乎我的意料的是居然没有通过。
会后，负责审核新人工作的大经理找我谈话，说我讲得确实不错，但是还有几点要改进的地方，希望我再接再厉，回去好好完善一下，争取下一次通过审核。对此我很不理解，之前也听过别人的工作，我自认为我讲得虽说不算是很精彩，但也比有些人强得多，为什么非要鸡蛋挑骨头，这只不过就是一个形式，干嘛弄得那么认真。
事后石头告诉我，讲新人工作一般没有人能够一次性通过的，如果能在第二次就通过的话，那就证明已经讲得非常不错了，有些人甚至第三次都不能通过，但是就算讲得再不好，在第四次的时候就一定会通过了，这是为了保留讲师的面子。作为一个讲师，你的工作讲得好不好大家是有目共睹的，好的讲师在体系里面会很受欢迎，如果你讲得不好，就算你通过了审核大家也不会定你的工作。在这个以能力看人的行业里面，这些都是很现实的一些东西。
另外，石头还跟我讲了行业里面不为人知的一些潜规则。接着，石头又带我去拜访了一位讲“高起点”这班工作讲得比较出色的高人，互相交流讲课心得。
晚上，待大家都睡着以后，我独自一人来到客厅，拿出笔记本，反复研究讲课的内容，以及在什么时候要用什么语气，什么时候要微笑，什么时候要严肃……
在万籁俱静的夜里，我似乎又回到了上小学时候趴在那昏然欲灭的橘红色的灯光下写日记的情景。初中毕业以后，我以为我再也不会拿起那令人看着就瞌睡的课本，再也不用整天死盯着像爱因斯坦那皱巴巴的脸庞一样令人讨厌的数学符号发呆，再也不用为了应付一次次的测验咬着笔头熬到深夜。没想到在几年后的今天，在千里之外的他乡，为了平步青云的我再次拿起了笔杆，重新把自己的思维全神贯注地集中到灯光下的白底黑字之间。
一直以来，我都是非常争强好胜的，我绝对不能允许自己落后于旁人，新人工作的第二次审核我一定要通过，绝对不能再出丝毫差错，这个信念支撑着我一直熬到天微微亮。
令人欣慰的是，第二次审核我通过了，我正式成为了行业里的一名讲师，这是实现我平步青云的又一次重大跨越。
第二次审核新人工作是在两天以后，当我讲完以后，全场爆发出了热烈的掌声，这倒不能说明什么，每个人上台讲完话之后下面的人都会鼓掌，当初我在晨会上讲反心态的时候不也有人给我鼓掌么。
会议结束后，下面的人纷纷走上前来跟我握手，说一些“恭喜”“小伙子好好干”之类的冠冕堂皇的话，靠！平时怎么不见你们这么热情。这帮虚伪的家伙！
回家后，石头很神秘地把我叫到房间里，然后拿出一条烟给我，我一看，是家乡的“将军”烟，好久没有抽这个牌子的烟了。在家乡的时候我和石头一直都是抽这个牌子的。虽然不上档次，但是我们只有对它情有独钟。
我问石头烟是从哪来的，石头说是一个哥们给他寄来的，给我一条，算是给我的奖励，恭喜我正式成为讲师。
我问石头是不是我现在随时都可以给新人讲工作，石头说那要看新人的推荐人怎么看，发展一个下线不容易，一般不会有人愿意把新人给我练手，如果体系的人对我的能力有信心的话，那么很快就会有人来定我的工作了。
石头让我把其他几班工作也了解一下，主要是“高起点”之前的几班，因为在讲课刚开始的时候我要问新人前面听过的东西有什么不明白的地方，新人的问题一定要回答得滴水不漏，尤其是第一次讲工作，很重要！一定要讲好！
心里的一块石头终于落地，我的心情一下子好了很多，心中的许多压抑也被喜悦代替。期待着在行业里的美好的明天。
也不知道哪来的那股兴奋劲，兴奋地我一夜都没有睡踏实，当初刚认可行业的时候也不见得这样。早上，天不亮我就起床，打开电脑玩了一会红警，然后叫高水他们起床，参加晨会学习。
高水来到行业已经是第十天了，在这期间，每天的晨会和一星期两次的管理课我都是陪着他们坐小板凳。现在新人已经认可行业，终于可以在会上坐在最后一排的大板凳上，享受属于一个行业经理应有的待遇。
自从上经理之后，行业的集体活动我参加的就没有以前多了，一般晨会会安排五个经理跟会，其中一个两百份以上的大经理，四个小经理。体系的经理不止五个，所以要轮流跟会，用不着每天都去。
晨会结束后，男主持人会邀请其中一位经理对今天的晨会做一下点评，今天的主持人是杨勇，可能在有意作弄我，让我点评。我瞪了他一眼，不情愿地从座位上站起来。
坐在我旁边的大经理的手机一直在响，虽然已经调成振动了，但距离太近我还是能听见手机振动发出的声音，大经理从口袋里拿出手机，看着屏幕上的来电显示愣了几秒，然后按下接听键。
“喂！什么事？哦，好，我知道了。”我很诧异，同时又感到很反感，在上会期间是不允许接听电话的，别人能遵守，为什么你就不能遵守，来破坏大家的情绪，大经理就有特殊权利吗？
虽然他说话的声音很小，但是在这样安静的场合里所有人都能听得到。主持人用异样的目光看着他，前面坐小板凳的也有少数的人回头看。毕竟在会上接电话这样的事情是很少出现的。
我不管他，继续发表我的言论：“各位朋友大家早上好，我叫赵晓峰，来自山东，推荐人是石头。下面由我来给今天的晨会学习做一下点评，行业培养的不是暴发户，而是有修养，有道德的高素质商人，每天早上的晨会学习就是给我们提供了这样一个学习平台，希望大家抓住每一次上台演讲的机会，努力提升自己的文化修养。总的来说今天大家的情绪都非常高涨，第一项，读《羊皮卷》，读的朋友读出了感情，下面听的朋友也听得非常认真，第二项，激情演讲，新朋友讲了自己来到行业的经过和见闻，老朋友讲出了自己对《八大心态》的感悟，大家做得都非常好……”我话还没说完，，门外突然响起了敲门声，确切一点说，是砸门声。
“当当当。”
“开门开门！公安局的！”听声音，来者不善。我的心马上提到了嗓子眼，心扑通扑通直跳，不知道发生了什么事情。一直以来，我对穿制服的条子都非常敏感，在家乡的时候，我和石头没少进派出所，在里面吃尽了苦头，通常在路上走着，一辆警车从我面前驶过，我身上就会起鸡皮疙瘩。
自从来到南城以后，我以为我再也不用跟条子打交道，没想到，条子还是主动找到了我们，不过这次是因为什么？
全场顿时鸦雀无声，每个人都显露出无比惊愕的表情，都被这突如其来的状况吓得不知所措。
这时候，我旁边坐着的大经理马上跑上前去开门，门一打开，就冲进来两个联防队员，手里挥舞着橡胶棒，一副气势汹汹的样子
第二十七章 宏观调控
“全部都不要动，在自己的座位上坐好了！”
“老实点！坐好！”那两个联防队员挥舞着橡胶棒在房间里指手画脚，没有一点素质。
全场的人都大气不敢出，很多人都不时地回过头来向最后一排的经理投来渴望的目光。我永远都无法忘记高水回头看我的眼神，那眼神里包含着很多复杂的东西，有怨恨，有疑惑，或许，还有一丝把我大卸八块的悲愤。
我依然纹丝不动地坐在自己的座位上，注视着眼前发生的这不可思议的一幕，表面上平静的我内心早已是翻江倒海。
不是说行业是暗中支持的吗？这个问题我可是经过了多方求证的，肯定不会有错，对！就是在宏观调控，一定是这样的！
紧接着，门外走进来两个条子，手里拿着笔记本，这两个条子要比联防队员斯文地多，首先是给我们出示了一下证件，跟大家表明他们是哪个派出所的，接到群众举报，这里有人在进行非法活动。条子没有说明具体是什么非法活动，然后让大家把身份证拿出来看一下。
两个联防队员站在门口的左右两边，两个条子就坐在主持人的位置上，一男一女两个主持人则站在一边。
我的脑海里突然冒出一个非常坏想象，他们不会是要把我们遣送回家吧？想到这里，我惊出一身冷汗，在南城的几个月以来，我为了我的事业历尽千辛万苦，甚至食不知味，夜不能寐，好不容易创建起来的体系难道就要这样垮掉了？为了老胡和叶子，我使出浑身解数，然后是高洁，高水和眼镜张，胖子张，为了发展，我所付出的努力只有我知道。并且为了让体系里的人认可我的能力，我更是付出了很大的牺牲和努力，而现在，终于在体系里有了一席之地，如果一旦把我们这些人遣送回家，那么我岂不是前功尽弃？
之前听老胡说过，他以前的体系就是被打击了，然后大家各奔东西，遣送的遣送，回家的回家，辛辛苦苦建立起来的体系就这么没了，好不容易等到了果树结果的季节却被无情地砍掉。老胡说他的体系被取缔的原因就是自律没有做好，行业人没有自律意识，爱干什么就干什么，严重扰乱当地人的治安和生活，所以，经群众举报后，便被拿下。
我无法想象老胡当时的心情，这无疑是人生中最痛苦的事情之一，我现在能做的只有默默祈祷，希望事情不要闹得太大。
不过我们的体系都非常和谐，起码表面上看起来是很和谐的，应该没有什么违纪的现象发生，我想不至于太严重。
条子好像来到自己家一样随便，坐下之后先是拿了一个空杯子倒上水，喝了一口，接着从公文包里面拿出一个笔记本。
叫下面的人轮流拿着自己的身份证上前登记。从第一排开始，一个一个地登记，登记完了的就可以离开，由两个联防队员负责开门。那些没有带身份证的，就坐在原地，等候发落。
以前石头经常嘱咐我，出门一定要记得带身份证，身份证件要随时带在身上，无论是上会还是出门买东西。但是我嫌带在身上麻烦，所以就没有听石头的话。南城的年平均温度都在24度以上，尤其是夏天，非常热，就好像生活在一个大蒸笼里一样，衣服穿的少，口袋里装多了东西就会很不舒服。我一般在口袋里只装几十块钱，和一部手机，钱包都省了，更别说身份证了。
不过看现在的情况，似乎并不是什么大事情。只要把身份证和住址登记一下就可以走人。看到这样的情况，在场的人也开始平静下来，每个人的脸上的恐慌的表情已不复存在，还有人在窃窃私语，甚至开玩笑。
“大家都不要说话，保持安静！”另一个条子拿着笔在桌子上敲了敲说。
顿时全场一片安静，过了没有几分钟，在场的人又开始交头接耳。有的人好像已经习惯了这样的情况，并不为之动容，显得从容不迫的样子。
大约过了半个小时，带着身份证的人都登记完毕，剩下的都是像我一样没有带身份证的人。这里面也包括高水和眼镜张胖子张。
办理登记的条子合上笔记本，然后站起来，说：“还有谁带着身份证没有登记的？”
全场没有人说话。
“那麻烦大家跟我们走一趟！”说完拿起笔记本走出门外。
那两个联防队员又开始得瑟起来，挥舞着手里的橡胶棒让大家站起来，排好队，依次下楼。
经理级别的只剩下我一个人，加上高水和眼镜张，胖子张，总共剩下十几个人。由两名治安联防队员押送，我们一行十几个人排着队来到楼下。楼下早已有两辆辆警车在等候，楼下还有两个联防队员在守门，我们十几个人全部被押送上警车。
周围已经围了一大群人，都在指指点点，也有几个卖菜的农民在经过我们坐着的警车的时候视若无睹，依然在忙着自己的事情，看样子他们已经对这种现象习以为常。人群中，有不少行业人在围观，但是都只是站一会就走掉，好像这并不是什么大不了的事情。但是也有一些行业人经过的时候显露出惊慌失措的表情。
现在，我已经排除了条子要把我们遣送回家的可能性，因为听老胡说，遣送的时候大多数都是在夜里抓人，目的是为了不落下漏网之鱼，但是那些有身份证的却平安无事，也许这就是石头说的，政府只是做做样子，好跟群众有个交代而已。不过高水他们才来了几天，就碰上这样的事情，怎么说心里还是有点不痛快。
为了尽早摆脱我们被动的局面，我拉开车门，下车跟外面的条子说：“大哥，我有身份证，还有车上那几个，我们都放在家里忘记带了，要不我回家去那吧，我家就在前面那……”
“先上车再说！”条子简单说了一句，然后就去忙别的事情，接着就是那嚣张跋扈的联防队员走过来。
“上车！到车上给我老老实实坐着！”我知道跟他理论没什么好处，只好乖乖上车，心里七上八下，以前在家乡的时候警车没少做过，坐在这车上准没好事，这次不知道等待我们的将会是什么。
当带上车门，我的电话就响了，是石头打来的。
“石头，怎么回事！我他妈的被条子抓了！”接通电话后我直奔主题。
“叫你出门带身份证你就是不听，现在出事了吧！”石头在电话里不紧不慢的说，听声音好像很悠闲，嘴里还在嚼着什么东西。
“石头都什么时候了你还扯这些没用的干嘛呀，你快想想办法！”虽然我知道这次是事情并不是很严重，但是对于第一次经历的我来说，不着急那是假的。
“你们那边的情况我都知道了，你别急啊，告诉高水他们也不用着急，到了派出所之后也不要乱说话，条子要是问你们是做什么的，你们就说在这里做生意，他们一般不会仔细追问。今天早上我们的晨会被群众举报了，应该没什么事，去派出所登记一下就可以了，”
“你说得那么轻松，万一有事怎么办？我跟你说啊，当初老胡的体系就是这么被打击的，说不定我们还要被遣送回家呢，到时候一切都完了。”我虽然知道遣送的几率非常小，但是我还是想提醒石头一下，不要掉以轻心，尽快想办法。
“哈哈哈！”石头笑了笑说：“不会的，一般宏观调控都是公安，工商，税务，以及检察机关的人联合做的，现在只是派出所为了维护一方治安做出的相应措施，没事的！”
发生在我们身边的事情石头好像都知道，并且我不知道的事情他也知道，我不知道他是从哪里得来的消息，听他那坚定的语气好像这样的事情他也经历过。
我忽然想起在早上晨会的时候坐在我旁边的大经理曾经接到过一个电话，现在看来，十有八九就是有人向他通报这个消息。
看到条子朝着车子这边走过来，我匆匆挂了电话，车上上来两个人，开车的那个穿着便衣，好像是专职司机，副驾驶座上做的看上去像个正式的条子。两辆警车一前一后缓缓开动，不知道开往哪里。
高水他们是在前面的另一辆车上，此刻不知道他们心里是怎样想的。我突然突发奇想，时候我可以拿这个来说事，说政府对连锁销售就是暗中支持的，从这一点就可以看出来，这样可以坚定他们做行业的信心。
当然我也没有夸大其词或者是扭曲事实的意思，这本来就是国家支持的新型行业。到了派出所，由两个联防队员带领大家来到一个会议室，让大家坐着等，就差没有端茶倒水好好伺候了。
看到这样的情景，大多数人的的心情也就放松下来，大家开始聊天，讲述着刚才晨会上发生的那惊心动魄的一幕。
高水凑过来问我说这是不是就是宏观调控，虽然我之前也紧张害怕过，但是在我的业务员面前我必须要保持一个轻松乐观的心态。
我拿出烟给高水一支，然后以屁股坐在凳子上，然后装作满不在意的样子说这根本就不是什么宏观调控，这叫“微观调控”。
其实我自己也不知道什么叫微观调控，只是凭空冒出这样一个词语，随口就说出来了。
“知道什么是微观调控吗？那就是……比如说吧，其实是这样的，由于我们今天早上晨会推销的时候，有人唱歌的声音太大，当时是什么时间？人家都还在睡觉呢？吵得人家睡不好觉，所以，人家一气之下就把咱们给举报了，说咱们在做非法传销。扯淡！这他们不是诬陷么！其实啊，在他们还没有来之前我就提前得到消息了，说马上要有派出所的人来做一下样子，接到举报了嘛，没办法……”
这时候，所有的人都围过来听我发表言论，好像我就是大家的救世主一样。其实我知道，群众举报的几率应该很小，因为上下楼全部都是行业人，就算真的是打扰人家休息了，那也不过是打扰到房东了，而房东是根本不可能去举报的，因为我们租他们的房子给他们创造了经济收入，他恨不得我们永远住在这里不走了。
但是眼前这些人似乎没有考虑这么多，都在用崇拜的目光看着我，兴致勃勃地听我讲话，看到这样的情景，我更是来了兴致，继续说：“现在我们要做的就是好好配合，我们就说是在这里做生意，不用跟政府坦白，也没有必要坦白，因为无论我们坦白不坦白政府都知道我们在做什么，如果我们坦白了，那政府还有什么台阶下？要把事情简单化，你看，派出所接到群众举报，不作一下秀吧，人民方面交代不过去，这样做，表面上是把我们都抓起来了，其实啥事都没有！那派出所也顺利履行了责任……”
来到行业里的几个月时间，让我的口才明显见好，无论是自己知道的还是不知道的，张口即来，毫不含糊！正在我说得起劲的时候，一个条子拿着笔记本推门进来，大家马上分散开来，等候发落。
条子挨个询问我们叫什么名字，身份证上的家庭住址和现在的住址。不过这次要比在晨会上仔细地多，从条子记录的时间上就可以看出来。询问完毕以后，条子开门而去，一句话都不多说，毫不拖泥带水。大家都不知道这是什么意思，条子没说可以走了，但也没有说不能走。就这样，大家依然在等待，大多数人都等得有点不耐烦了，是杀是剐好歹也给个痛快话！
终于，一个看上去很斯文的条子走进房间，房间里一下子安静下来。
条子坐在讲台上唧唧歪歪一阵然后离开，说的内容就是告诫大家不要异想天开，要老老实实本本分分地工作，天上没有掉馅饼的好事，还说我们一定要遵纪守法，千万不要做过格的事情，否则，法律无情！
斯文条子出门之后，刚才那个给我们做身份登记的条子又返回房间，说大家可以走了。
以前派出所我没少进，像这样身上的东西一件没少地走出派出所让我感到人民公仆果然是为人民。
刚出派出所，我的电话就响了，来电显示上显示的是一个不太熟悉的名字，之前在通知学习的时候有过联系，不过也仅此而已，并没有什么交情，我不知道这个人打电话的目的是什么，不过我还是赶紧接听了电话。对方是一个中年男子，开口就说赵经理呀不好意思，自己没有按照时间来定新人工作，不过情况实在是紧急，原本定好的工作的讲师突然有事情不能按时给新人讲课，所以要麻烦我给他的新人讲一班“高起点”。问我明天上午有没有时间。
说了半天原来我是个候补的，这让我心里感觉很不爽，但我还是很客气，很爽快地答应了。同时心里很兴奋，自己终于有了用武之地，这个电话表明，我在体系里的声誉逐渐扩散开了。
在我接电话的过程中，高水两兄弟和胖子张眼镜张边走边说笑，谈论着自己进派出所的感受，看样子并没有什么负面心里，这让我心里宽慰不少。回到家，石头已经把早饭准备好了，吃饭期间，石头对这次大家的派出所之行做了一番独到的解释，那就是宏观调控，宏观调控分很多种，这只是其中的一种形式，就是国家为了保证行业健康发展的一种手段。
说得大家连连点头称是，从而对行业有了进一层的认识，对行业是国家提倡并且暗中支持的行为深信不疑。
高水说他要回家处理一些事情，然后再返回南城全心全意地投入到这项事业中来，顺便发展几个下线，并且向我和石头表明了他做连锁销售的决心，扬言要在半年左右的时间做到老总的级别。
眼镜张和胖子张也说要回家把工作辞掉，然后带着钱回来加入连锁销售，听得我心神荡漾，幻想着有了高水的加入平步青云指日可待。
我不知道高水回去会不会也把工作辞掉，对他来说，在官场上混到现在的地位肯定是付出了很大的精力和财力，为了连锁销售，他会舍得放弃这棵摇钱树吗？
眼睛张和胖子张就好说了，他们本身也没有正式的编制，在工作中只不过是替上司擦屁股的主，出了事情就自己担着，有了荣誉会有上头来接纳。这份工作对他们倒是没什么好留恋的。
对于他们的表态，石头好像很不以为然的样子，只是淡淡地说了一句“这个事情以后再说”。然后就继续吃饭。他的这个举动让我很费解，之前费尽心思不就是为了他们的这句话么？难道难道他不想让他们早日加入行业，难道他忘了我们曾经约定好平步青云之后要一起去越南旅行，吃遍天下山珍海味，游遍世界大江名川，玩遍各色女人。实现这一梦想的直接途径就是把行业做成功，而高水他们的加入正是加快我们平步青云的润滑剂
自从我上了经理以后，我发现石头变了，他的改变并不是像我刚来到行业中的那种行为上的改变，而是内心深处的改变，变得让人不能理解，变得像个女人，没有了从前那种敢想敢做的大男子气概，变得处处小心翼翼。
我不知道这种改变的根源在哪里，但是我知道这一定是源自行业的某种压力。
吃晚饭后，我突然意识到一个问题，那就是早上晨会上的那个大经理消失了，时间是第一次在会上登记身份证的时候，登记完之后，条子并没有把身份证还给他，而是让两个联防队员把他送出了门外，过了一阵子两个联防队员才回到晨会现场。然后才是按部就班地给每个人做登记。
这个细微而异常的情况在场的人很少有人发觉，在派出所的那段无聊时期也没听见有人议论。
当时我觉得可能是我太多疑了，把简单的事情想复杂了而已，但是我在以后的集体活动上留意了一下，那段时间至少一个月都没有见到过他，我才意识到事情不是我想象的那么简单。我隐约觉得，这个行业就好像是一潭深水，深不见底，让人看不透，里面定是隐藏了很多不为人知的秘密。
当时的想法还没有涉及到行业虚假的一面，主要是跟“一个级别知道一个级别的事情”相仿的状态，揭开这层面纱的主要途径就是平步青云，上去了，一切谜底也就揭开了。大经理在干什么，老总在干什么，他们是怎样生活的，一概便知。
不过如此，是我做到大经理的第一个感觉，失望，是我进入大经理室的第一个感受。直至那时候，我还没有意识到这次的派出所之行只不过是我与条子周旋的一个小小的热身运动。更大的，更深层次的较量还在后面，自从策划迁网的那一天开始，条子的一举一动也就直逼我的心理防线。
作者：勾刀 回复日期：2010-04-18 18:41:49
敢问楼主2012年能否更新完毕？？？？
写就要写前无古人的反传文章
天天码字
工作量最少也得十几个钟头
什么故事情节啊，洗脑资料啊，素质课啊，操作啊
能写的我都写了
早上六点就开写
晚上还要加班
我就俨然一个码字狂
光码字不吃饭的那种
网友提一个要求
甭管有事没事
都得马上回复
一脸地道的奴才相
倍想挨抽
每个网友都有我的QQ号码
资料里是我的详细住址
连空间里都是我的反传资料
电脑前搁着铺盖
25小时候着
就一个字，累
每月光敲键盘就要敲坏万八千个
晚上不是写到四点就是写到五点
我要是写到一点多啊
我都不好意思到帖子里冒泡
我都不好意思跟网友打招呼
你说就这样写我能多久写完
那我觉得怎么着也得两个多月吧
两个多月
那是一节
你别嫌少，还是一小段
你得研究咱反传销志愿者的工作心理
愿意为一百多字写到深夜的
根本就不在乎码多少字
什么是优秀反传志愿者
你知道吗
优秀反传志愿者就是不管写什么样的东西，都写最难的，不写容易的
所以，我写文章的口号就是不求最快，但求最慢！！！！！！！！
第二十八章 自立门户
吃完早饭以后，石头又出门不知道忙什么去了。高洁带着眼睛张和胖子张去走工作，我和高水二打车去飞机场买飞机票。
在车上，我建议高水如果资金不是太紧张的话眼睛张和胖子张的来回路费由高水来出，因为一旦他俩加入行业，那么就是高水的下线，一般推荐人要负责自己的业务员来行业考察的所有费用。高水笑着说没问题，现在的这点付出跟以后的收获相比简直是太渺小了。
飞机起飞时间是下午两点，买了飞机票后，我又带高水去了南城市人民公园转了一圈，四处游走的过程中，高水跟我讲了他这半辈子来的奋斗经历，总之，他能混到现在的地位。付出是非常大的。
高水还很含蓄地跟我讲了他作为一个干部，高处不胜寒的苦衷，要想保住现在的位置，那么上级的意思要领会，上级说的每一句话，每一个字都有不同的含义，看似是在闲聊，但是闲聊中包含着上级的意图，你领会不到，或者是领会到了没有做到，那么就可能乌纱不保。但是如果自己不充分利用职务之便，那么哪有达到上级要求的能力？你需要承受的不是一方面的压力，而是多方面的。在官场上，钱不是一个人赚的，如果你想一个人把钱都赚了，那么早晚会出事……
高水的这段话引起了我一段思绪，这种现象在中国已经司空见惯，甚至有些人把这方面的事情作为评价一个人是否有本事的基本准则。长期以往，必定会加快一个国家，民族的衰败。看到高水我明白了，政治这东西果然不是一般人能玩得了的。
高水话锋一转，说到行业中来，行业里没有压力，其乐融融，只要按照推荐人的话一步一步走下去，就可以获得成功，名利双收，是一个一石十鸟的行业。
随后，高水又向我询问了一些邀约以及谈话方面的技巧，以便于回家发展下线做准备。关于这个问题，我不厌其烦地跟他解释。每一个细节都说到了，说什么样的话要用什么语气，什么时候应该趾高气昂，什么时候应该平静低调，高水也听得非常认真，仿佛是一个如饥似渴的学生在聆听老师的谆谆教导。
时近中午，石头打来电话说我去哪里了，当他得知我是和高水一起去买飞机票的时候，居然朝我大吼大叫，说为什么不跟他商量一下就擅作主张，高水他们的心态还不是很稳定，学习也不到位，现在还不能回家，我不得不跟石头在电话里面大吵一顿。其实他说的话也有道理，关键是他说话的语气让我不爽，大家都是平起平坐的兄弟，你凭什么跟我这样的语气说话，不就是比我早来行业几个月么，这样自大的人我是最反感的。
游玩的兴致大减，只好回家。
回到家里，石头刚好把饭做好，让高洁招呼大家吃饭，然后跟我说让我跟他来一下。
我跟着石头来到楼顶，石头拿出香烟点燃，然后用夹着香烟的两根手指指着我说：“高水回家的事情先不要着急，我已经给他们定了好几班工作，针对回家处理事情和邀约的若干问题，你这样一来，把事情都搅乱了，你怎么也不跟我商量一下……
“你什么时候说你定了工作了！”还没等他把话说完，我就打断了他的话。
“今天早上吃饭的时候我就说过了，你这样自作主张知不知道后果由多严重！”
“我只知道高水要加入行业我就要顺着他，早加入早完心事，免得夜长梦多。”我把声音提高了一点，但是有考虑到这些话不能被外人听到，随即又把声调降下来。
石头把烟头摔在地上说：“你老是这样，心太急，太黑！行业是逆向思维的，复制新人不是一天两天就能搞定的，要慢慢来，你这样迟早会吃亏的！回家邀约的事情是需要技巧的，他们现在都处于兴奋状态，万一一句话说不明白很可能就会破坏市场，这些都是需要复制的！难道高洁不是个例子吗？”
“好了，别再说了，飞机票都买好了，难道你让我去退票啊！”
“对！我叫你来就是跟你商量退票的事情！”石头斩钉截铁地说。
“你少他妈扯淡了，三个人的飞机票光退票扣除的费用就不是小钱，再说我怎么跟他们说？”
“怎么说是你的事，必须要保证他们听完我定的这几班工作以后才能回家，搞定他们花费了多大的心思，花了多少钱，他们的加入对我们体系的发展起到了至关重要的作用，所以必须要保证万无一失！”
“这不可能！”
“不可能也要退！”
“要退你去退，你去跟他们说，我不管！”说完我就头也不回地走下楼顶，临走时狠狠地摔了一下楼顶的铁门，铁门撞在门框上发出震耳欲聋的响声。
我怒气冲冲地回到房间里，经过客厅的时候都停止了吃饭的动作，惊讶地看着我。
我把自己关在房间里，抽了一支烟，然后打开电脑，打开红警，设置七个冷酷的敌人，率领大军挨个扫平，先炸总部，然后电厂，战车工厂，兵营，最后用坦克把小兵一个个地轧死，连矿车都不放过。
把电脑全部扫平之后，心中的怒气依然难消，手捏得鼠标吱吱地响。来到行业中，我跟石头吵架这已经不是第一次了，虽说是一个巴掌拍不响，但是有时候石头的行为确实让人琢磨不透，不可否认，石头说的话也是有道理的，也是为了大局着想，但是我看见石头那得瑟样就是生气，以前石头对我一向是很尊重的，我要说做什么事，那么这件事基本上就可以这么定了。
看着眼前的笔记本电脑，我的怒气稍微消除了一些，这台电脑是我刚来的时候石头怕我无聊给我打发时间的，虽说是这些日子为了新人的事情从早忙到晚，没有时间玩，就算他只是摆设，那也是石头对我的一份心意。而且我的高起点的钱也是石头帮我出的，石头是为了我，为了大家都好这一点是毋庸置疑的，但是它的态度确实是让我很不习惯。
以前在社会上，虽然我和石头过着大口喝酒大块吃肉的生活，日子过得也算逍遥自在，但是心中没有理想，没有追求，如同行尸走肉。但是自从来到连锁销售行业中来，我发现我付出的实在是太多了，我从没有像现在这样大的压力，虽然我的体系一片欣欣向荣的景象，但是以后依然有很长的一段路要走，我不知道在这期间会发生什么，我还要付出什么样的努力，还要解决什么样的棘手的问题，最终会如何平步青云，这些都不得而知。在对未来充满的幻想的同时，还有莫名的恐惧，我渐渐的觉得心有余而力不足，这些都是精神上的折磨，如果没有石头，我不敢说我还会对行业未来存在太大的希望，而面对石头一系列反常的变化，我宁愿过回以前的行尸走肉的生活。
想这些东西并没有任何作用，既然来了，既然开了头，无论如何都要做下去，况且石头借了将近20万的高利贷，容不得我们放弃！我也不想放弃，克服眼前的一个个问题，然后就是灿烂的明天。
正在发呆之际，高洁走进房间问我怎么了，是不是和石头吵架了？要知道，在外人眼里我和石头一直是比亲兄弟还亲的铁哥们，别说吵架了，平时连大声跟对方说话都很少见。为了不让我的下线产生不良心理，我只好对高洁说下午我想让石头跟大家一起去送高水三人回家，可是石头已经定了工作，我让他推掉，他不肯，所以就吵架了。
高水听见我和高洁的说话走进房间说人家已经定了工作怎么能随意推掉呢，再说又不是再也不见面了，大约一个星期以后大家还是要见面的，高水拍着我的肩膀说这是我的不对，应该跟石头道歉。
我一笑而过。
过了一会，石头从楼顶回到房子，帮着大家收拾碗筷，看样子他的心情也平津了不少。收拾完桌子之后，石头把大家召集在一起，然后给高水，眼镜张，胖子张说了一些关于回家邀约方面的事情，虽然需要注意的事项我已经说了，但是像他们这样加入时间短，学识时间少的情况，补充一下是很有必要的。
从石头的举动中我知道，退票是不可能了，石头是想在他们里走之前多传授他们一点知识，正所谓临阵磨枪。不快也亮。
整个过程一直是石头在说，大概讲了一个小时，石头停下来，大家一起去机场为三位新人送行，直至他们将要进入检票口的时候，我又对他们嘱咐了一次：无论对任何人，千万都不能说实话！
用实话邀约是行业人非常忌讳的一个事情，成功的几率大概是不到百分之三，之前有了高洁的教训，让我不敢大意。
送走了三个新人，我和高洁，石头三人回到家里，感觉心里好像空虚了很多。石头说，现在我们的体系正在一步步壮大，随着人数的增多，必须分家。言外之意就是让我带着我的业务员出去自立门户，自己当家长。
石头说我们正好可以趁高水他们回家的这段时间来找房子，和购置一些家居用品。
现在我来到行业已经有3个月的时间了，对于行业里的一些大事小事，我已经能够独立应付，当家长，我也有设个能力，跟石头吵架归吵架，但是没有他在我身边多少有一些不踏实。不过换个角度来说，男人，就应该独立，要支撑起属于自己的一片天空。
石头好像看出了我的心事，说他会在大经理室等着我。我恍然大悟，原来石头要去大经理室了，之前石头没有去大经理室是因为它没有达到去大经理室的资格，一般是要培养出两名直接的业务经理，并且份额在两百份以上才能去。现在我和池婷都已经是经理，而且石头的份额早已超过了200份。
看到自己身边的人已经脱离体系，青云直上，让我感慨万千，决心自己三个月之内也要住进大经理室。
下午，我打电话叫老胡和叶子回家，召开家庭会议，会议的主要内容就是商量一下分家的事情，现在我们的体系的金字塔分布情况是这样的，石头是我们的最高领导人，石头下面是我和池婷两条线，至于他的第三条线，本来是有一个人的，但是后来不知道什么原因这个人退出了行业，留下一个高起点的空名额，我的两个直接分别是老胡和高洁。
现在老胡和高洁已经都有了自己的业务员，行业对每个家庭的人数没有严格的要求，要根据房子的大小和人们各自的意愿。
这套房子是石头的，现在石头即将要去大经理室，所以石头把房子留给我，但是在我没去大经理室之前，我的伞下如果队伍壮大就要从这里搬出去自立门户。让老胡带着叶子出去另外找房子我没意见，老胡来行业的时间已经不短了，行业的琐事应该可以应付自如，但是高洁就不行了，他也算是新人，他自己都不知道行业的运作规律怎么给伞下复制。
我把我的想法说出来，让老胡和叶子出去租一套房子，我和高洁以及高洁的伞下住一起。老胡表示没有意见，正好他明天就有一个新人要来，跟大家挤在一起也挤不开。
老胡的事就这样定下了，关键是高洁这边，等高水和眼睛张，胖子张回来之后，加上我一共是五个人住在一起也不算太挤，但是高水这次回去的目的除了处理一些事情之外还有一个目的就是回家邀约，如果他邀约来了人怎么办，显然是住不开的。所以，还需要另外再找一套房子备用，这个倒也不是很着急，到时候打电话问问高水回来的时候带不带人再说。
石头的观点是必须提前找好房子，因为连锁销售在我们这个区发展速度太快，房子大有供不应求之势，找房子不是一天两天就能找到的，还不能离体系太远，这样参加活动不方便。为了保证万无一失，还是决定采取石头的意见，出去租两套房子老胡和叶子一套，备用一套，不过备用的这一套先不用购置家居用品，等高水的新人定下来再说。
商量好之后，大家开始分头行动。我和老胡去找房子，石头带着高洁和叶子到市场上去买床，桌椅，电饭锅等。
我和老胡在大街小巷转了大约两个小时，始终一无所获，这里的房子基本上都租出去了，剩下的不是环境不好就是价格谈不拢。
正在我们为了找不到房子发愁之际，我看见路边的一根电线杆上贴着一则转让出租房的广告。走近一看，上面用圆珠笔歪歪扭扭地写着几行大字，还描了几遍，广告的内容是这样的：本人有一套三室一厅的房子转租，房租还剩下一个月零一个星期，家具齐全，家具真是太齐全了（一定要加上‘太’字），所有东西一起转，价格：给钱就转。
看到这则广告我有忍不住想笑，这个人真是太幽默了，尤其是这句“家具实在是太齐全了”，我忍不住笑了出来。
看到这些字，我不禁想到了一个人——王凯。这小子非常幽默，记得他第一次给我打电话报告学习的时候，那时候我们才刚刚认识，因为之前石头带我走了他的一班老人工作。打电话开口就叫我“赵总”，我也回应他“王总”。后来通过杨勇和他成为行业以外的朋友，闲来无聊的时候我们三人就会一起去附近的一个小区里去打羽毛球。这个人给我留下印象最深的就是幽默，平时在会上唱歌翻来覆去就那么一首《菊花台》，每次看到他唱得上气不接下气的样子，我都又一种冲上去踹他一脚的冲动，周杰伦的形象都被你小子给破坏了，估计如果周杰伦在现场的话非被他气得全身筋脉尽断而死不可。
这则广告很可能是行业人写的，山穷水尽不得不退出行业，所以才这么着急转让。这样的人我见过不少，别的不说，就是我们在一起上会的，我认识的，就不在少数。一般这些人消失之后，他的推荐人是不可能跟你说此人退出行业不干了，会说一些此人回家探亲或者处理事情之类的话。但是这些消失的人我却没有见过一个能再回来的。
房子终于有了着落，我迫不及待地拿出手机拨打了广告上留下的电话，按下拨号键之后，我的手机上面居然显示出了王凯的名字，果然是他，这则广告果然是王凯贴的。
不过他为什么要转让他房子以及一切生活用品，看来唯一的解释就是他也要退出行业了。这让我很不理解，他的心态不是一直是很好的吗？他的直线大经理遣散体系的时候只有他一个人留了下来，留下来的这些日子，虽然没有发展，但是一直在行业里苦苦坚持。为什么现在要走，为了理想奋斗了那么长时间，难道他甘愿就这样功亏一篑？
我决定问个明白。
“赵总啊，今天怎么有空给我打电话了？”刚一接通电话，那边就传来了王凯贫嘴的声音。
“想你了呗！唉，最近无聊啊，习惯了你那首《菊花台》的摧残，一时不停还不习惯呢”
“哈哈哈，最近忙什么？听说你来新人了，好像还是个大官，怎么样，搞定了吗？”
“统统拿下了！”
“呵呵。那恭喜你啦，等哪天发达了可不要忘了兄弟啊！”就算我不在他跟前，我也能想象到他此时咧着大嘴哈哈大笑的猥琐模样。
“怎么会呢，对了，听说你要转房子了，怎么，要去大经理室啊？”我跟他开玩笑说。
“草！你这不是笑话兄弟吗，我来了这么长时间还是一个光杆司令，一个下线都没有，怎么去大经理室啊！说来话长，你有时间的话到我家来坐坐吧，”
“好啊，正好我有事找你！”
我和老胡来到王凯家楼下，我给他打了个电话，王凯把楼道门的钥匙从窗户扔下来，我拿着钥匙打开门，来到二楼。
王凯给我和老胡每人倒了一杯水，然后就和我们天南地北地侃。我把我们来的目的告诉他，说我们是在找房子，正好看见他贴在电线杆上的广告。
我问王凯为什么要转房子，要知道现在房子是很不好找的。王凯的回答是他要去和杨勇一起住，这套三室一厅的房子他一个人住太浪费，也太孤单，不如转让出去，以来可以节省一笔费用，二来他住在杨勇家里也好互相有个伴。
王凯是属于那种性子比较直爽的人，有什么说什么，通常这样的人如果钥匙撒谎的话我一眼就能看出来。大概是看见我旁边还有我的业务员，所以王凯随便编造了个转房的理由，目的是不影响到我的业务员。
我心里很清楚，他的这个举动将要意味着我们以后就不可能再见面了，也不可能像以前那样顶着一身臭汗打羽毛球了，想到这里，我的心头涌上一阵莫名的伤感。
聊天中，由老胡切入正题，讨论房子的价格，其实房子的价格是不用讨论的，因为这跟王凯没关系，是房东说了算，主要还是王凯的那一堆破桌子烂板凳，以及锅碗瓢盆。王凯说给钱就卖，让我们给价，表示不还价。
最终我们以850元的价格成交，一个月的房租450元，这是这一片房子的行价，他的所有家居用品400元。付过钱后，我让老胡先走，去帮石头他们买东西，顺便告诉石头床，桌子这些东西不用买，只要买一些简单的日常洗刷用品即可。
王凯让我在屋里先坐一会，自己一个人跑了出去，十分钟后，买回两盒“真龙”，扔给我一盒，一边气喘吁吁地打开烟盒一边说，这些日子一直是抽两块钱一盒的“甲天下”，抽得都快忘了好烟是什么味了。
其实这烟也是五块钱一盒，算不上什么好烟，但对他来说确是一种奢侈品，以前听他说过，他家是做个体的，也算是小康水平，一般来说这样的条件抽十块钱一盒的烟也不算什么，但是在这里，却如此寒酸。我可以感觉到，王凯真的是山穷水尽了，或许他现在仅有的财产就是刚才老胡给他的那850元钱，买了两盒烟，还剩下840元。
前面已经说过，王凯的来行业的经历比较另类，不是谎言邀约，而是实话实说，他的推荐人直接就到他的家里跟他全家人说了在南城有这么一种行业，不仅能赚钱，而且更重要的是这个行业能改变一个人，可以把放荡不羁的王凯改变成一个安分守法的好孩子。所以他爸爸就让他来南城考察一下，王凯在南城认可行业之后，做了一个中起点，11份。
后来他的直线大经理一夜之间把体系遣散，整个体系只剩下王凯一个人在苦苦坚持。没有发展就没有收入，王凯在这里也不能能有第二职业，所以坐吃山空是迟早的事情。看得出来他也很不舍得离开行业，不舍得放弃这个能改变自己命运的机会。但是没办法，行业就是这么现实。
王凯说，他这次回去不是直接回家，要去一趟武汉。他在来行业之前曾经和两个朋友一起做倒卖车的生意。他没有说自己是在南城，众所周知南城市传销的窝点，所以说是在武汉，弄了一辆二手车，叫他们来武汉把车开回去。所以他到了武汉以后还要把他们忽悠到南城来，如果不能把他这两个朋友拿下，那他就直接回家，回家继续发展市场，有朝一日重回旧地，继续发展他的事业。
在王凯身上，我看到了一种不达目的决不罢休的创业态度，可惜的是，和大多数的人一样，这次王凯回家后再也没有回来。从王凯身上揭示了一种行业里面普遍存在的现象，那就是没有能力发展的人终究是不能在行业里长存的，有很多人就是像王凯一样弹尽粮绝而离开行业，出现这种情况的人不可能有很大的发展，因为发展和收入是成正比的。这些人无疑是幸运的，因为回家以后，就会逐渐认识到他们曾经在南城做的那份事业其实就是在世人眼中万恶不赦的传销，脱离了那充满激情的环境，会让你更清楚地认识到行业的本质。
为什么在行业里认识不到这些？那是因为看见有这么多人都在做一件违法的事情也就不觉得是违法了，跟这么多人一起做传销也就不觉得这是传销，如果一个男人生活在一个女人国里，那么时间长了，这个男人也就没有了男人的气质，这就是环境的力量！这样现实的环境，这样看似和谐的气氛，这样充满激情的一个行业，这么多大江南北的人，这么多各行各业为了梦想走在一起的人们，影响你一个，那还不是手到擒来的事么！
这样伤感的事情在王凯嘴里始终没有表露出一丝的失落，依然保持着他一贯的风趣幽默的作风。
“王总，我等你回来，你放心，你的那首《菊花台》我会在会上替你一直唱下去！”在说这句话的时候，我的心里又凭空增添了一层淡淡的忧伤。
第二十九章 初为讲师
是我的电话的铃声打破了沉重的气氛，我拿起电话一看，是昨天那个定我的新人工作的人，本来是安排在上午，可是上午新人出现逆反情绪，所以临时改到下午。哎呀！这么重要的事情我怎么给忘记了。我拍了一下脑门，赶紧接起电话。
“赵经理你好，我给你反映一下新人的情况，本来他非要今天下午回家，我好不容易说服了他再听最后一班工作，听完这班工作就要走了，所以，就全靠你了啊！”
“我一定会尽微薄之力，这你放心！新人心理方面怎样？对行业是如何看待的？年龄，学历，经历，你跟我说一下。”了解这些东西是讲课所必须的。
“他叫某某，今年……”
对方一丝不苟向我介绍新人的种种情况，他说新人曾经提出了很多让他为难的问题，主要是连锁销售为什么没有营业执照和易系列的相关证件？为什么申购没有回执单据？这些问题并不是一个主任级别的人能说明白的，作为一名讲师，我必须解决新人提出的所有问题，为我以后的平步青云奠定基础。
“恩，你放心，我会摆平的。半个小时后你到XX街XX号二楼。”
挂掉电话后，我跟王凯说今天下午借他的房子用一下，讲一班新人工作。让王凯出去溜达溜达，王凯说正好他约了杨勇去江边钓鱼，先走一步，让我讲完课之后去江边找他。
王凯走后，我简单准备了一下，主要是擦桌子，把多余的凳子放到卧室里，然后烧了一壶开水，拖一下地板，把水壶和杯子摆放整齐。
收拾好这一切之后，还有几分钟时间，我坐在凳子上抽了一根烟，把讲课的思路仔细酝酿了一遍，同时想了一下怎样解决新人的问题。我牢记石头跟我说的那句话：无论你说的有没有道理，无论是真理还是歪理，都要自信，并且要把这种自信的态度表现出来，让新人无懈可击。
过了一会，电话打来了：“你好，我们已经在楼下了。”
“好，门没关，你们上来吧。”
我整理了一下衣服，来到门口迎接。
“你好，请进！”我主动跟他们握手，新人还是比较给面子的，对我恭恭敬敬，并且面带微笑。我时刻提醒自己，这是我成为讲师以来的第一班新人工作，一定要讲好，一定要留住这个人，这对我以后在体系里提高知名度是很有帮助的。我要给我的伞下树立起一棵能够乘凉的大树。
新人虽然面带微笑，但是心里却不见得像表面上这样平静，回想起刚才他的推荐人跟我说的，他本来打算今天下午就回家的，好不容易说服他再听最后一班工作，成败在此一举，我立刻赶到一阵无形的压力在笼罩着我。我定了定神，把新人仔细打量了一番，此人年纪跟我差不多，从他的穿着上来看并不算太成熟。都是同龄人，套近乎应该不算太难。
“兄弟来了几天了？”我说着给每个人倒了一杯白开水。
“两天了。”
“对这里的环境适应不适应啊？”我把倒好的水放在新人面前问道。
“还行，就是太热。”
“唉，是啊，南城哪里都好，就是太热，我刚来的时候也是很不习惯，每天都要冲凉至少3次，但是时间长了也就习惯了。对了，你家是哪的？”
“河南。”
“哦，我是山东的，正好和你们搭界，你们河南有一个地方……”
就这样闲聊了十几分钟，大家的情绪都放松了下来，我开始问他对行业有什么不明白的地方，开始他支支吾吾说没什么，都明白。
后来在他的推荐人的鼓动下，他终于提出了问题，主要问题是和他的推荐人跟我反映的是一样的，就是问连锁销售为什么没有各种执照和申购为什么没有回执单。
“兄弟，在说这个问题之前我先给你讲一个故事，假设我现在已经从行业里面出局，口袋的银行卡上面有几百万，我还是单身，我要去找一个女朋友，那么试问，我想找一个因为喜欢我的人，而不是喜欢我的钱的女友，那我应该怎么做呢？我是穿戴豪华奢侈的生活用品开着高档轿车去炫耀呢还是以一个普通人的身份去争取呢？如果是钱一种做法，我想我很快就会找到很多貌美如花出身高贵的女孩子，但是我又如何知道她是不是真心爱我呢？我连她是不是真心爱我都不知道，我又怎么相信我们彼此合适呢？同样，我更是无从得知她是否有和我白头到老，同甘共苦的决心。相反在我以一个普通人的身份出现时，我想如果能找到一位愿意和我同甘共苦共度一生的人，那么我可以相信她在乎的不是我的钱而是我的人。兄弟你说是不是呢？”
对方点头。
“那么我们这个行业和其他行业不一样，是一个和伙伴长期合作的行业，他不像其他的销售方式，合作一次就完了，因此我们只有让朋友了解到这个行业的真正内涵之后，他才有可能是因为行业的魅力而留下来从事，而不是盲目地追求金钱。
在连锁销售里面，我们和业务员的关系不仅是一种生意伙伴的关系，更重要的是一种事业合作伙伴的关系，而这种关系只可能出现双赢或者双输，绝对没有一个赚钱，一个赔钱这种情况的发生。因此做行业的心态和精神十分重要。在行业里面，获取财富和责任心是成正比的，为了钱而选择做某一个行业是很正常的，但是在任何一个行业里面都有它自己的文化内涵，挣钱只是一种结果，而在获得财富的过程中，每个行业都有自己的宗旨，行业里面的每一分钱都是靠自己的真诚和责任换来的。而每一个从业者也只有在明白行业真正文化内涵和经营宗旨之后才知道该做设么，该怎么做。而文化宗旨通常是无形的，是文字资料所不能体现出来的。我们能做的就是提供给朋友更多的思路，以及用我们自己对待行业的态度和在行业里的行动给朋友以榜样。如果什么都是国家提供的，企业提供的，那朋友也就没有 什么好怀疑的，既然没有什么好怀疑的就不会再去考虑什么，那么再这样的状态下，可能朋友还以为是来捡钱了，就算选择了也不可能都知道该做什么，更别说什么去做好自律，节俭，团结，奉献了。如果大家都抱着这样一种心态来从事行业，那么连锁销售还有什么社会价值？还有什么好的未来？
同时，如果大家都拿着公司法的执照去找业务员，那行业就没有任何存在的意义了，而企业也就根本不需要我们了，连锁销售之所以没有广告宣传，之所以能够把这些大量的资金节省下来给我们这些普通的人提供创业机会，靠的就是我们普通人之间的信任关系和力量。也就是说你凭什么能够成为连锁销售的一名从业者，凭的就是这个社会上还有几个相信你的人，而我们和企业也只是合作伙伴的关系，我们有没有得到伙伴的信任是我们的问题，如果还要公司或者国家出面帮我们提高信任度，那我们这算是哪门子人才？
连锁销售更多的是一种理念，是一种文化，任何一个人只要有了解带了这种无形的理念和文化，才能认识到行业的价值，才能够做好行业。
兄弟听明白了吗？”
“恩，明白一点。”
“呵呵，所以我们在了解行业的时候，我们不要拿一些有形的资料或者物品去影响他们的思维，尽量给他们提供更好的思路，只有他在没有实物XX（）之下就认清楚行业才算是真正地认识清楚了连锁销售，才会正为你合格的合作伙伴，才算的上是合格的连锁销售人才，才对得起这个机会，对得起这个机会背后的巨大财富。”
在我讲课的过程中，新人的推荐人非常配合我，双手很规矩地放在膝盖上眼镜好像从没有离开过我的视线，并且不时地点头，表示赞成我的观点。这让我的虚荣心得到了很大的满足，老子终于被行业人尊重，认可。
“兄弟，不知道我刚才说的你听明白了没有，看兄弟也是聪明人，我想这些简单的问题一说就明白。为什么连锁销售没有营业执照？其实还有一个更重要的原因，那就是国家的宏观调控，98年之前的传销是国家引进的新型行业，国家大力推广这个行业，结果呢，成千上万的人都聚集在南城做传销，南城的大街上每天都有浩浩荡荡的人群在提着摇摆机走，局面是相当的壮观。这个不是我胡说，你去问问这里的本地的老人他们都知道。但是这样，问题也会随之出现，假冒伪劣，骗人，后来甚至发展到绑架勒索。在取缔传销以后，国家马上组织了一队考察队去新加坡进行考察，前后经过十几天，我们的连锁销售行业就在中国问世了。对于连锁销售，国家吸取了以前的教训，就像邓小平的观点一样，允许着，不适合就砍掉！所以，国家并没有给这个行业立法，而是采取暗中支持，暗中保护的政策，给行业人提供了行业发展的良好环境。再想想，如果国家对连锁销售跟以前的传销一样正式立法，并且由法律保护，那么迟早还会出现以前那样的局面。兄弟你好好想想，是不是这个道理？”
“呵呵，你是讲师，你的口才那么好，反正我是说不过你，你爱怎么说就怎么说吧，反正我是不相信！”没想到我说了这么多，这家伙还是不开窍。
“兄弟，我们这个行业里面没有讲师，我和所有人一样，都是跟大家平起平坐的朋友，我跟你说的，也是我对行业的一点见解。或许，你还有一句没有说出来的话；‘我是在给你洗脑’。是不是？呵呵，洗脑，难道你不觉得荒唐吗？每个人都有自己独立思考的能力，都有自己辨别是非的能力，人的思维哪能说变就变了！其实我刚来的时候也是跟你一样，也是很不理解，但是后来渐渐发现这个行业是博大精深的，你现在了解的只是一点点皮毛。并没有完全认识清楚这个行业。还有你的另外一个问题，那就是为什么申购没有回执单。按照常理，申购之后应该回执给申购人一联产品申购单才可以，而在连锁销售行业里却没有这么做，是因为这个行业的特殊性，毕竟连锁销售是没有专门法律保护的，国家要发展连锁销售是必然的，但是由谁来作则是偶然的，也就是说国家会引导这个行业向好的方向发展，但是不会对其实施额外保护，如果政府发现你在通过这个方式在做这个事情，如果国家站出来说支持，那不是在自己给自己找麻烦么？如果政府看到大量交易单据，那就只有执行公务，进行调查，而法律上又没有说这种方式是连锁销售，是合法的，那么最终如何收场？国家不会自己打自己耳光，因此对于这些故意留下有形凭证的，可能就要成为牺牲品了，不是国家要怎么样，而是你要逼迫政府这么做。我们在从事行业的时候一定要充分理解国家的意图，国家是既要发展这个行业又要不留下发展的痕迹，机会交给我们了，只要具有操作性，能够顺利地完成创业，达到目的就可以了，尽量不要给国家带来麻烦，更不要浪费自己的事业机会。”
“那照你这么说，这个行业真的是国家行为？”新人的观点终于动摇了。