石头给了我一个眼色，示意我继续说下去，于是我接着说：“三位大哥，刚才我是给你们解释了行业是怎么赚钱的以及份额累计出局。至于刚才您说的连锁销售会不会被取缔的问题，接下来我给你们解释一下，你们慢慢吃，边吃边听。任何行业都需要新旧交替，教师早就够了，但是师范学校也不见得关闭。所以未来的从业人员在打造消费群的时候还是需要建立自己的销售体系，但是销售体系和现在的体系有区别，现在的销售体系就等于是消费者，体系本省就是全部利润的生产源泉，而未来的体系主要是为了倍增市场，自身产生的利润比例很小，比如说我有100个固定消费者，在这100个人里面有几个需要就业，，而且对我的事业有着浓厚的兴趣，那么他们就就可以向公司提出申请，然后由我推荐给公司，他就成为了我的业务员。这时候他也会在他的社会圈子里面寻找消费群，如果他培养了100个消费者，那么我就又多了一片市场，也就是说我又多了100个间接消费者。他们消费我可以获得一定比例的提成。随着市场的倍增，我的级别越来越高，收入也会越来越多。大哥可能你会说，哪有那么多消费者呢？这个根本就不是个问题，因为一个人可以成为多个人的消费者，原因是大家提供的产品不一样。一个消费者可以可以通过业务员A消费化妆品，再可以通过业务员B消费保健品，然后通过业务员C消费日常用品，而随着时代的发展，人们的消费需求会越来越广，所以消费者时能越来越多。而连锁销售发展到这种程度的时候还可能把人倍增完了吗？人的消费欲望是永远不能满足的，这也是社会不断进步的原因，因此只要有人就存在消费，只要有消费就必须有销售，只要存在销售，连锁销售就有无限量的前景，到那时候连锁销售就不再是连锁销售了，而是名副其实的直销，当然成功周期也会变长，利润空间也会降低，这也是必然趋势，到那时候就不是人人都可以做了，门槛也会提高很多。连锁销售的未来对社会的价值是不可估量的。
平步青云——全程跟踪揭秘传销内幕！
第一，它可以用最简单和最经济的途径来满足一个现代人的起码研讨球，不管是过去现在还是将来，一个人活着最少存在两大需求，一是消费，二是就业，连锁销售在满足人们这两大起码要求时，显然是最科学，最具优势的模式。就拿现在的社会来说没有那我一个行业可以在你消费的同时给你一个经销商的资格，而你不消费卡伊吗？不可以！既然你有着必须消费的前提，那么是普通的消费好呢还是消费的同时获得利润好呢？从就业这个角度来说，有哪一个行业的门槛会低于连锁销售？高新工作，需要寒窗苦读，勤奋学艺，其过程投资绝对不会低于3800元。经商，需要雄厚的资金和高超的能力，其竞争的残酷令人发指，打工，如果你愿意那就没什么好说的了。论成就自己，还有哪个行业可以在两件做到？还有哪个行业可以在两年之内改变你一家人的命运？还有什么事情可以在你挣钱的同时学到丰富的知识并且能够认识全国各地的朋友？在社会整体节奏越来越快，，就业压力越来越大的社会状态之下，还有什么行业能够比连锁销售更适合现在人的处境？在钱越来越难挣商品越来越贵的今天，消费需求和消费能力之间的矛盾日益尖锐，纵观我们知道的各行各业，除了连锁销售之外，还有什么可以解决潜藏在所有人生活中的这个矛盾？所以连锁销售就是为了未来社会量身定做的一件衣服，不穿都不行，由此可以看出它得到了民心，得民心者得天下，行业也是如此。
第二，连锁销售是政府统治人民的最佳工具。水能载舟亦能覆舟。治理国家的目的是要国泰民安，统治阶级气压剥削人民的方式早已成为历史，如今的治国之道在于大力提高民众利益。能满足最广大人民利益的事物必须大力推广，推广连锁销售上顺天里，下得民心。国家的目的就是不断寻求人民最迫切的需求并且尽最大努力创造环境给予满足，所以从这个角度来看，连锁销售是国家的政治策略里面的必走之路，前景一片光明。
第三，连锁销售是未来企业首选的销售模式，企业选择连锁销售作为销售模式，就意味着选择了最低投资风险，选择连锁销售同时还意味着选择了最高效的产品流通管理，选择了最完善的管理模式，最节约资源的销售通路，适者生存对企业来说也是真理，没有最先进的销售模式就意味着知晓，选择了囤货，无法回笼资金。因此从企业选择力来看，连锁销售将会是未来企业的必选的销售模式，其趋势不可阻挡。总之，连锁销售拥有天时，地利，人和，在未来社会必将独树一帜，在走向直销的道路上无可替代。
所以说，国家取缔连锁销售就如同砍掉自己的左膀右臂一样惨重，发生的概率几乎等于零。
第三，连锁销售是未来企业首选的销售模式，企业选择连锁销售作为销售模式，就意味着选择了最低投资风险，选择连锁销售同时还意味着选择了最高效的产品流通管理，选择了最完善的管理模式，最节约资源的销售通路，适者生存对企业来说也是真理，没有最先进的销售模式就意味着知晓，选择了囤货，无法回笼资金。因此从企业选择力来看，连锁销售将会是未来企业的必选的销售模式，其趋势不可阻挡。总之，连锁销售拥有天时，地利，人和，在未来社会必将独树一帜，在走向直销的道路上无可替代。
所以说，国家取缔连锁销售就如同砍掉自己的左膀右臂一样惨重，发生的概率几乎等于零。
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发了好几次发不上
整理一下
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我们先不说大的方面，就拿我们眼前的东西来说，银行不是地方政府的吧，是国家的，银行无息贷款给农民盖房子用来出租，而且面积这么多，规模这么浩大，如果取缔了，普通的农民有这个能力来偿还贷款吗？国家会做这样的赔本生意嘛？就算会取缔，我们来算一笔账，我们租的房子时350元一个月，也就是说一层一个月350元，一共出租5层。一个月1750元，一年收入2100元。盖这样一栋楼房需要50万元，也就是说要等到20多年以后才能还清，就算取缔，也是20年以后的事情了，而我们的成功周期只有两年。再来看看我们这附近的几个菜市场，规模也比较大，这是专门为我们行业人准备的，如果没有我们，我敢说这些摊百分之九十以上都会关门大吉，而且南城这里为外地人准备的商场，酒店，娱乐场所，交通工具，十有八九也会出现这样的情况，因为本地人的消费水平，更重要的是消费数量远远无法达到现在的标准。就目前的状况来看，连锁销售至少早十年之内不会有太大的变化。”
“呵！那传销还不是照样被取缔吗？”高水冷冷地回了一句。
我点燃一根烟，抽了一口，说道：“那传销为什么不在92年取缔呢？为什么不是94年或者96年辈取缔呢，为什么要等到无法控制的时候才取缔？事实上政府根本就不想取缔传销，只因为传销已经不存在了，而那个事物无时不刻都在损害人民和国家的利益，严重威胁到了社会秩序，所以逼于无奈才忍痛割爱。当然最根本的还是威胁到了政治统治，所以被取缔是必然的。而连锁销售运行了将近十年，我们看见怨声载道了吗？我们看见围攻中南海了吗？我们看见破坏政治安定了吗？
我点燃一根烟，抽了一口，说道：“那传销为什么不在92年取缔呢？为什么不是94年或者96年辈取缔呢，为什么要等到无法控制的时候才取缔？事实上政府根本就不想取缔传销，只因为传销已经不存在了，而那个事物无时不刻都在损害人民和国家的利益，严重威胁到了社会秩序，所以逼于无奈才忍痛割爱。当然最根本的还是威胁到了政治统治，所以被取缔是必然的。而连锁销售运行了将近十年，我们看见怨声载道了吗？我们看见围攻中南海了吗？我们看见破坏政治安定了吗？
没有！相反，我们看见的是连锁销售走到哪里，哪里就能够更加繁荣，我们看见的是一个有一个的穷人买上的别墅，开上了私家车。
试问，一个上有利于国家发展，下有利于民众幸福的事物，有什么取缔的理由呢？”
说到这里，高水旁边的一个保镖坐不住了，凑到高水面前说：“高队，我看这事行，咱们做吧！”
“做什么做！你明白什么呢！”另一个保镖对他冷眼道，不过看他的样子抵触情绪消除了不少，只是对连锁销售还有疑问，一般人度过这个过程需要几天的时间，让他们在这么短的时间里完全认可行业是不现实的。
“大哥，有什么问题你就说出来！”我对怀有疑问的那个保镖说。
“我也不知道，反正我觉得这就是传销，就是赚亲人朋友的钱。不过，听你刚才这么说，好像……好像……反正心里感觉挺别扭的。”
“大哥你说我们这个行业是传销，或者变相传销。那么我们来看看，如果真的是传销的话，会出现什么情况。
第一， 传销是国家明令禁止的行业，地方政府每年都会进行两次大型的打击传销和非法传销，变相传销的活动。就拿广西来说，基本上每个城市都有十多万的人在从事连锁销售，如果连锁销售是传销，那么政府可能发现不了吗？如果政府发现自己的管辖地带有数以十万记得人群，而且是外来人口在从事传销，他们会置之不理熟视无睹吗？
第二， 传销的成功率有多高？据大家所知道的，传销的成功率是很低的，有百分之二十的人赚钱就不错来了。按照这个比例算，如果连锁销售时传销的话，该有多少人血本无归呢，就算这些人当中有十分之一的人能够站出来指责这个行业，那么这个队伍也是相当庞大的。难道这么多人出来指正同一个违法的事物还不足以引起政府的光柱和媒体的狂轰滥炸吗？而事实上你见过多少人从事连锁销售是血本无归的，如果很少或者根本没有那只能说明连锁销售根本就不是传销或者变相传销。所以说从传销血本无归，越陷越深，亲戚朋友之间相互欺骗等性质上来说，连锁销售连传销的边都沾不上，相反他让亲戚朋友之间情谊更深，让穷人变成了富人。
当然，连锁销售和传销也有相似之处，之所以会有相似点，是因为他们同属于市场营销范畴，而且同样属于无店铺销售。就好像人一样，只要是人就具有相同点，但是我们不能因为某人的外形特征和相貌就断定他是坏人，蛇的形状都相差无几，但是也分有毒和无毒两种。作为先进的无店铺销售来说，人及网络是必不可少的，因为这正是无店铺销售的主要流通渠道。人际网络在生活中无处不在，原始人的集体狩猎形成了人际网络，保险公司也在使用人际网络，但很显然他们不是传销。对于人际网络的管理，需要有公平的奖金分配制度，目前最公平公正的奖金分配制度就是五级三节制，所以保险，房地产等行业都用这种奖金分配制度，那么作为传销和连锁销售也都在运用也就不足为奇了。这就是传销和连锁销售的又一个相似之处。人们往往只看到连锁销售在这方面与传销相似，反而忽视了在这方面，连锁销售和大多数行业也有相同点。所谓的人际网络就是人们之间的互相传播，运用人际网络其实就是运用人们之间最平凡的信息交流关系，这是生来就有，不需要投资的的信息扩散渠道，因此现在很多行业都十分重视对人力资源的开发。而人际网络就是人们之间相互介绍，相互交换信息，那么作为连锁销售和传销都具有介绍新人入伙酒不难理解了，当然做任何事情都需要量力而行，介绍别人做事，也得充分考虑被介绍人的能力是否可以胜任，传销难度非常大，所以介绍去的人大多数都是以失败告终，这是因为介绍的那些商品和工作本身就有问题。连锁销售也存在邀约伙伴加盟这种方式，但是连锁销售具有成功的保障。
另外，歹徒和警察也有相似之处，首先他们都是人，都有躯体，其次都需要装备和武器，然后都需要格斗能力，但是很显然他们的社会阶级和社会价值是截然相反的。菜刀只是一个工具，杀了人，菜刀不会被判刑哦，做出美味佳肴，菜刀也不会得到奖赏，连锁销售和传销有相似之处，是因为他们同属于无电偶销售范畴，所以有相同的工具，但是在对工具的运用上，有着明显的区别，连锁销售克服了传销的种种弊端，因此在发展过程当中，对中国人来说具有明显的优势。
连锁销售和传销是有着本质的区别的，传销有很强的业绩压力，正常的突破办法就是通过自己的努力争取完成，但是如果自己的能力不够或者由于客观因素无法完成，那么造成的直接结果就是业绩归零，在这种情况下，业务员只有进行不正常解决办法即循环投资来保全业绩没直接把业绩压力转化成经济压力。而连锁销售是没有业绩压力的，从业的人无安全可以根据自己的能力来规划自己的事业，。更重要的是连锁销售从根本上杜绝了从业者循环投资带来的不良后果。传销过程中的产品流通是由从业者承担，从业者必须一级一级的从企业拿货，然后传给下线，这对从业者的能力是一个巨大的挑战，一旦拿咯货物销售不出去怎么办？很明显是一种循环投资。同事对业务员的素质也是一种考验，好不容易忽悠了一个消费者要不要加点价呢，或者提货风险太大，咱自己也搞点假货来卖不行么。反正权利在我的手里，总之，做传销的人吧企业交给他们的权利当做了投机取巧的途径，也难怪，谁叫中国穷人多呢，正常的方式做不了，又不甘心亏本，只有走邪路，可以肯定很多人就是贴钱也好，害人也罢，归根结底就是在业绩压力下的无奈之举，而传销本身的模式又给他们提供了犯错的条件，因此在这种主客观条件都具备的情况下传销被人们搞得乌烟瘴气，而连锁销售从业者主要流通的是直销的理念和文化，产品的信息和产品背后的资格。既不需要购买更多的产品也不需要把自己的产品再拿去出售，从业者没有直接流通产品的机会，一方面降低了他们的风险，同时也避免了错误的途径。因此可以最大限度地保护从业者和企业的利益。传销和连锁销售还有一个最根本的区别就是传销是世袭制，这个不出局的制度本身就决定了其最终的构架将会呈现金字塔形状。大部分人都是垫背的，只有少数人能赚钱，而下面的人永远也赶不上上面的人，因为塔尖上的业绩是下面的总和。而连锁销售实行三代出局制度，有一个明确的出口，行业是皇帝江山轮流做，每个人都会从出口带着同样的财富走出去，所以连锁销售是一个等腰梯形的结构，行业地的制度使等腰梯形整体前进，每一个人一旦成为行业的一员，那么他就是团队不可缺少的一部分，他个人的进步和整体的进步有着必然的联系，推荐人成功就得先要保证业务员成功，而推荐人随着不断对业务员进行帮助，份额累计也会越来越多，但是推荐人不是永远停留在上面，他对业务员的帮助换取的是成功同时也是离开，也就是说推荐人俄日自己的成功奋斗的同时也是帮助业务员成功的过程。这种出局制就保证了行业的整体性，没有脱离业务员的成功，也绝对不会存在推荐人成功而业务员不成功的现象。大家的利益就就是一个整体，要有大家都有！因此用发展的眼光看，连锁销售里面每个人的地位都是一样的，只有进入行业的时间早晚和在行业里面呆的时间长短不一样而已。就象人一样，大家出生时间不一样。传销是不出局的，这就决定了成功者永远都是少数，而大多数人都在为了少数人的成功做贡献。连锁销售很传销还有一个共同点就是要在异地操作，这样做是对行业的保障之一，同时也是进一步解放人们封闭自守的思想观念，改革开放以来，虽然很多人敢于走出家门寻找更大的发展空间，但是依然有很多人情愿呆在家里受穷也不愿意出门闯荡。长此以往会严重影响民族团结，这样怎么能吸引外资呢，同时也使劳动力分配不均匀，有的地方过剩，有的地方短缺，而连锁销售采取异地草所可以使这种不良现象得到一地哦能够的改善。另外异地操作可以最大化带动银行资金的流通，比如很多人从外地来到南城，使南城的各大银行资金迅速提升，而这些资金又可以发展当地经济，如贷款盖房子，银行又提供连锁销售的的从业者居住，由此形成一个完整，畅通的流通系统。
所以，连锁销售和传销是完全不同的两个事物，连锁销售从性质上来讲，根本连传销的边都沾不上。
另外，大哥你刚才说这个行业就是赚亲人朋友的钱，那么我给你分析一下，首先，你的推荐人要担保你在这里的人身安全，其次，你的推荐人必须担保你在行业中了解行业过程的所有费用。再次，你的推荐人要保证你赚到钱。当你晋升围殴一名业务经理的时候，那么你的推荐人要给你3000元钱的复制费，也就是包装费。但是这些钱不能直接给你，要你的推荐人带着你去买东西，买衣服和首饰，这些钱要全部花掉。同样当你上老总的时候，你的推荐人要给你三万元钱的包装费，你加入了行业投资了3800元，然后你的推荐人拿了你的一千多元的提成，但是他花在你身上的钱却远远超过了这个数。同时拟的推荐人还要给你复制行业里面的一些制度和各个方面的规则，你有什么事就找你推荐人，你没钱吃饭了找他，你生病感冒了找他，屁大的事情你只要跟你的推荐人说一声他就得屁颠屁颠地区给你办，你的推荐人俨然就是一个冤大头！上辈子欠你的，没办法，因为这就是行业的模式。
试问，一个上有利于国家发展，下有利于民众幸福的事物，有什么取缔的理由呢？”
说到这里，高水旁边的一个保镖坐不住了，凑到高水面前说：“高队，我看这事行，咱们做吧！”
“做什么做！你明白什么呢！”另一个保镖对他冷眼道，不过看他的样子抵触情绪消除了不少，只是对连锁销售还有疑问，一般人度过这个过程需要几天的时间，让他们在这么短的时间里完全认可行业是不现实的。
“大哥，有什么问题你就说出来！”我对怀有疑问的那个保镖说。
“我也不知道，反正我觉得这就是传销，就是赚亲人朋友的钱。不过，听你刚才这么说，好像……好像……反正心里感觉挺别扭的。”
“大哥你说我们这个行业是传销，或者变相传销。那么我们来看看，如果真的是传销的话，会出现什么情况。
第一， 传销是国家明令禁止的行业，地方政府每年都会进行两次大型的打击传销和非法传销，变相传销的活动。就拿广西来说，基本上每个城市都有十多万的人在从事连锁销售，如果连锁销售是传销，那么政府可能发现不了吗？如果政府发现自己的管辖地带有数以十万记得人群，而且是外来人口在从事传销，他们会置之不理熟视无睹吗？
第二， 传销的成功率有多高？据大家所知道的，传销的成功率是很低的，有百分之二十的人赚钱就不错来了。按照这个比例算，如果连锁销售时传销的话，该有多少人血本无归呢，就算这些人当中有十分之一的人能够站出来指责这个行业，那么这个队伍也是相当庞大的。难道这么多人出来指正同一个违法的事物还不足以引起政府的光柱和媒体的狂轰滥炸吗？而事实上你见过多少人从事连锁销售是血本无归的，如果很少或者根本没有那只能说明连锁销售根本就不是传销或者变相传销。所以说从传销血本无归，越陷越深，亲戚朋友之间相互欺骗等性质上来说，连锁销售连传销的边都沾不上，相反他让亲戚朋友之间情谊更深，让穷人变成了富人。
当然，连锁销售和传销也有相似之处，之所以会有相似点，是因为他们同属于市场营销范畴，而且同样属于无店铺销售。就好像人一样，只要是人就具有相同点，但是我们不能因为某人的外形特征和相貌就断定他是坏人，蛇的形状都相差无几，但是也分有毒和无毒两种。作为先进的无店铺销售来说，人及网络是必不可少的，因为这正是无店铺销售的主要流通渠道。人际网络在生活中无处不在，原始人的集体狩猎形成了人际网络，保险公司也在使用人际网络，但很显然他们不是传销。对于人际网络的管理，需要有公平的奖金分配制度，目前最公平公正的奖金分配制度就是五级三节制，所以保险，房地产等行业都用这种奖金分配制度，那么作为传销和连锁销售也都在运用也就不足为奇了。这就是传销和连锁销售的又一个相似之处。人们往往只看到连锁销售在这方面与传销相似，反而忽视了在这方面，连锁销售和大多数行业也有相同点。所谓的人际网络就是人们之间的互相传播，运用人际网络其实就是运用人们之间最平凡的信息交流关系，这是生来就有，不需要投资的的信息扩散渠道，因此现在很多行业都十分重视对人力资源的开发。而人际网络就是人们之间相互介绍，相互交换信息，那么作为连锁销售和传销都具有介绍新人入伙酒不难理解了，当然做任何事情都需要量力而行，介绍别人做事，也得充分考虑被介绍人的能力是否可以胜任，传销难度非常大，所以介绍去的人大多数都是以失败告终，这是因为介绍的那些商品和工作本身就有问题。连锁销售也存在邀约伙伴加盟这种方式，但是连锁销售具有成功的保障。
另外，歹徒和警察也有相似之处，首先他们都是人，都有躯体，其次都需要装备和武器，然后都需要格斗能力，但是很显然他们的社会阶级和社会价值是截然相反的。菜刀只是一个工具，杀了人，菜刀不会被判刑哦，做出美味佳肴，菜刀也不会得到奖赏，连锁销售和传销有相似之处，是因为他们同属于无电偶销售范畴，所以有相同的工具，但是在对工具的运用上，有着明显的区别，连锁销售克服了传销的种种弊端，因此在发展过程当中，对中国人来说具有明显的优势。
连锁销售和传销是有着本质的区别的，传销有很强的业绩压力，正常的突破办法就是通过自己的努力争取完成，但是如果自己的能力不够或者由于客观因素无法完成，那么造成的直接结果就是业绩归零，在这种情况下，业务员只有进行不正常解决办法即循环投资来保全业绩没直接把业绩压力转化成经济压力。而连锁销售是没有业绩压力的，从业的人无安全可以根据自己的能力来规划自己的事业，。更重要的是连锁销售从根本上杜绝了从业者循环投资带来的不良后果。传销过程中的产品流通是由从业者承担，从业者必须一级一级的从企业拿货，然后传给下线，这对从业者的能力是一个巨大的挑战，一旦拿咯货物销售不出去怎么办？很明显是一种循环投资。同事对业务员的素质也是一种考验，好不容易忽悠了一个消费者要不要加点价呢，或者提货风险太大，咱自己也搞点假货来卖不行么。反正权利在我的手里，总之，做传销的人吧企业交给他们的权利当做了投机取巧的途径，也难怪，谁叫中国穷人多呢，正常的方式做不了，又不甘心亏本，只有走邪路，可以肯定很多人就是贴钱也好，害人也罢，归根结底就是在业绩压力下的无奈之举，而传销本身的模式又给他们提供了犯错的条件，因此在这种主客观条件都具备的情况下传销被人们搞得乌烟瘴气，而连锁销售从业者主要流通的是直销的理念和文化，产品的信息和产品背后的资格。既不需要购买更多的产品也不需要把自己的产品再拿去出售，从业者没有直接流通产品的机会，一方面降低了他们的风险，同时也避免了错误的途径。因此可以最大限度地保护从业者和企业的利益。传销和连锁销售还有一个最根本的区别就是传销是世袭制，这个不出局的制度本身就决定了其最终的构架将会呈现金字塔形状。大部分人都是垫背的，只有少数人能赚钱，而下面的人永远也赶不上上面的人，因为塔尖上的业绩是下面的总和。而连锁销售实行三代出局制度，有一个明确的出口，行业是皇帝江山轮流做，每个人都会从出口带着同样的财富走出去，所以连锁销售是一个等腰梯形的结构，行业地的制度使等腰梯形整体前进，每一个人一旦成为行业的一员，那么他就是团队不可缺少的一部分，他个人的进步和整体的进步有着必然的联系，推荐人成功就得先要保证业务员成功，而推荐人随着不断对业务员进行帮助，份额累计也会越来越多，但是推荐人不是永远停留在上面，他对业务员的帮助换取的是成功同时也是离开，也就是说推荐人俄日自己的成功奋斗的同时也是帮助业务员成功的过程。这种出局制就保证了行业的整体性，没有脱离业务员的成功，也绝对不会存在推荐人成功而业务员不成功的现象。大家的利益就就是一个整体，要有大家都有！因此用发展的眼光看，连锁销售里面每个人的地位都是一样的，只有进入行业的时间早晚和在行业里面呆的时间长短不一样而已。就象人一样，大家出生时间不一样。传销是不出局的，这就决定了成功者永远都是少数，而大多数人都在为了少数人的成功做贡献。连锁销售很传销还有一个共同点就是要在异地操作，这样做是对行业的保障之一，同时也是进一步解放人们封闭自守的思想观念，改革开放以来，虽然很多人敢于走出家门寻找更大的发展空间，但是依然有很多人情愿呆在家里受穷也不愿意出门闯荡。长此以往会严重影响民族团结，这样怎么能吸引外资呢，同时也使劳动力分配不均匀，有的地方过剩，有的地方短缺，而连锁销售采取异地草所可以使这种不良现象得到一地哦能够的改善。另外异地操作可以最大化带动银行资金的流通，比如很多人从外地来到南城，使南城的各大银行资金迅速提升，而这些资金又可以发展当地经济，如贷款盖房子，银行又提供连锁销售的的从业者居住，由此形成一个完整，畅通的流通系统。
所以，连锁销售和传销是完全不同的两个事物，连锁销售从性质上来讲，根本连传销的边都沾不上。
另外，大哥你刚才说这个行业就是赚亲人朋友的钱，那么我给你分析一下，首先，你的推荐人要担保你在这里的人身安全，其次，你的推荐人必须担保你在行业中了解行业过程的所有费用。再次，你的推荐人要保证你赚到钱。当你晋升围殴一名业务经理的时候，那么你的推荐人要给你3000元钱的复制费，也就是包装费。但是这些钱不能直接给你，要你的推荐人带着你去买东西，买衣服和首饰，这些钱要全部花掉。同样当你上老总的时候，你的推荐人要给你三万元钱的包装费，你加入了行业投资了3800元，然后你的推荐人拿了你的一千多元的提成，但是他花在你身上的钱却远远超过了这个数。同时拟的推荐人还要给你复制行业里面的一些制度和各个方面的规则，你有什么事就找你推荐人，你没钱吃饭了找他，你生病感冒了找他，屁大的事情你只要跟你的推荐人说一声他就得屁颠屁颠地区给你办，你的推荐人俨然就是一个冤大头！上辈子欠你的，没办法，因为这就是行业的模式。
以上内容有一些敏感话题，经过了剪切，不能完全反映传销的本质，大家见谅。
不过这一章以及下一章是连锁销售（资本运作）的洗脑课程，不看也罢。
本来不想写这些，但是在之前有很多网友给我留言，说他们想知道怎样给人洗脑的，在经过深思熟虑之后，才加上这一章。给大家展现一个真实的传销。
真正给人洗脑的东西，针对性工作的内容只占一小部分。这些内容在正常情况下并不能左右人的思想，可怕的是如果加上那里的环境，传销体系中的气氛，成功人士现身，对亲人朋友的信任，以及人与人之间的沟通交流，再配上这样的文字，那就无懈可击了。
不过这一章以及下一章是连锁销售（资本运作）的洗脑课程，不看也罢。
本来不想写这些，但是在之前有很多网友给我留言，说他们想知道怎样给人洗脑的，在经过深思熟虑之后，才加上这一章。给大家展现一个真实的传销。
真正给人洗脑的东西，针对性工作的内容只占一小部分。这些内容在正常情况下并不能左右人的思想，可怕的是如果加上那里的环境，传销体系中的气氛，成功人士现身，对亲人朋友的信任，以及人与人之间的沟通交流，再配上这样的文字，那就无懈可击了。
第二十四章 高起点
在我讲课的过程中，高水的其中一个保镖不停地拿着啤酒瓶子往我的杯子里倒酒，如此殷勤说明他是对行业产生了兴趣，而高水和另一个保镖则始终不发表任何关于行业的意见，只是偶尔提出一些问题。
高水问我：“高起点和低起点有什么不同？为什么赚的钱会不一样多？”
这个问题问得好，因为我本身就是讲这一班工作的，这正是我的拿手菜，虽然还没有在会上通过，不能给新人讲工作，但是这段时间我已经准备好了，或者说我已经具备了讲课的能力，缺少的只是一个让大家见证的形式，缺少一个资格而已。
我喝了一口啤酒，说：“在我们的行业里有一条捷径，那就是高起点。任何人都能走完行业的整个过程，唯一的区别只是走完这个过程的时间长短不一样。那么我们行业有三种方式，一个是低起点，就是说爬着赚钱，第二个是中起点，行业称为走着赚钱，还有一个是高起点，称为跑着拿钱。这也就是最快的赚钱方式。
1到2份叫低起点，3到9份叫中起点，11到21份是高起点。选起点是自由的，根据自身的能力，有多大的脚就穿多大的鞋子。搞起点有以下几点好处：跑得快，少吃苦，多挣钱，易管理，说服力强，自带主任线，防超越，可移点。
行业最初阶段只有低起点，所以做起来很慢，需要两年半的时间，后来通过有关人员个高会计师计算也可以做高起点，这样就可以缩短时间，但是最高不能超过21份，因为前面说过这是个负责人的行业，如果做22份，你的三个直接业务员就是66份，就超过了经理的份额了。这个是不是不能体现负责人了呢？如果一个人胆子小，做了1份，你的下线胆子大做了11份，你在他11份上只能提成1份570元，第3份提成190元，第10份提成380元，第11份是152元，，共1102元，如果你做了11份，除了你自己可以返还7600元外，你在他11份上可以提成第一份1140元，第二份到地十份380元，21份还有一个组长间接提成190元，也就是9个380元加上两个190元再加上1140元再加上最后一个销售补助152元等于5092元。因为级别不同提成也不同。坐坐一份可以多赚2027元，这样只需要55个人就可以上到高级业务员，如果都做21份那么只需要27人就可以上高级业务员，不就是少在这里吃苦，住经理室了。第三个好处就是防超越。如果你做11份，下面的都做11份的话，你只等份额达到就可以上经理了，如果你做低起点的话，你下面三条线有一条跑的特别快，有两条线跑得慢都没有产生主任线，跑的最快的主任线产生了，份额达到了他就可以上经理，而你的份额虽然达到了但是主任线没产生两条，你只能被超越了。
可以移点，如果你做的是11份，你的份额达到65份，但是主任线只产生一条，你可以直接上经理，因为中高起点都自带主任线，如果你的三个直接的经理都产生了，只是份额只有590份，那是不是你除了你的资格还有10份，你就可以给你的任意下线转移10个点过去，这样就可以上高级业务员拿你的六位数收入了。
说服力强，比如说你的条件差，你做了21份，你后面的朋友看你没钱都做21份，也会做21份的，如果你经济条件好，你做1份，下面的朋友看你做1份，中国人有一种跟风观念，看你有钱都做1份认为这个行业有什么弊端他们也会跟着做1份，这样是不是上经理需要65个人？65个人就需要十几套房子管。”
“你还没有完全回答我的问题，为什么做低起点和高起点赚钱多少会不一样？”高水淡淡地问道。
其实这个问题在高水来之前就困扰我很长时间，我问石头，石头告诉我不同的级别拿钱的多少不一样，但是这个问题只是在起点上，上老总之前总共拿的钱才20万左右，怎么出局的时候会相差这么多呢？对于这个问题，石头给我至少定了有十班工作，但是没有一个人能给我一个满意的答复。无非就是用“投资多就赚得多，投资少就赚的少，这是每个行业的规律”这样的话来敷衍我。当我把这个问题说给一个行业里面做的比较成功的一个大经理时，这个大经理还给我举了一个例子，说两个人开店，一个人投资了10万，另一个人投资了20万，开的是同样的店，问我谁赚钱多？当然是投资多的这个人赚钱多。屁话！正常情况下当然是投资多的回报就大，但是具体体现在什么地方呢？后来我也给他举了一个例子，比如说两个人开的店都是卖衣服的，投资多的这个人把钱花在了店面的装修上面，店里面光线柔和，衬托出衣服的美丽，所以来这个店里买衣服的人比普通的店里多出百分之二十，每天多营业100元钱，一年多赚3万元。所以说这个钱是这么来的。你只是笼统地说投资多赚钱就多而无法把多赚的这些钱一笔一笔地算出来，而我要的是具体的数字，并不是笼统的说法，这些道理是不错，但是拿到行业中来确实无法说服我，我只能认为做1份和21份赚钱的数目是一样的。听了我的话后，那个资深大经理哑口无言。
后来石头又带我走访了好几个人，有的人直接说这个问题回答不了我，因为它自己也不知道。这样的回答倒也干脆，省的和我斗心眼，还有人说这些账目都在大经理室的墙上列出了明细，等我上了大经理就知道了。显然是不负责任的说法。总之，关于这个问题我到现在也不知道到底是怎么回事。
高水看我有些犹豫，说：“怎么说不出来了？刚才你不是讲得很起劲吗？”
“大哥，这个问题我来给你解释，赵晓峰来的时间不长，对行业里面的一些深层的东西还没有完全领悟，这个问题比较复杂，但是以大哥您的聪明才智，我相信一听就会明白的。”关键时候还是石头给我解了围，不过我对石头的能力稍微有点怀疑，那么多所谓的行业里的高人没有解释明白的问题他能说明白吗？能让高水信服吗？
石头不紧不慢地说：“大哥，我现在就给你说说多出来的这些钱究竟是怎么赚到的。您听好了。当您选择做一份的时候，你是公司的一名实习业务员，你有三个机会可以跟朋友分享，当你的伞下的第一个朋友也做了一份时，那么你可以获得百分之十五的直接提成570元，你在你的的第二个朋友身上同样可以获得570元的直接提成，这时候你已经是业务组长了，所以你会在你的第三个业务员身上获得百分之二十的直接提成760元。
这个时候你的直接提成已经拿完了，级别已经到了组长，那么就应该拿组长的间接提成百分之五等于190元。组长的间接提成拿到什么时候结束呢，知道你的三个直接的业务员都晋升为组长，比如说你的第一个直接业务员已经上了组长了，那么你在他的这个体系的组长提成就算拿完了，但是另外两个人还没有上组长，你将会继续拿你的另外两个业务员的组长提成。直到他们也上组长。你的业务员晋升为组长需要销售两份产品，这两份产品都可以获得组长的间接提成，也就是说在你的每一个业务员的销售份额里面可以得到两份组长的间接提成一共是六分，即6乘以190元等于1140元。
当你拿完组长的这六份间接提成的时候你已经是主任了。因为你的三名业务员在获得资格的同时还消费了一份，这也是你累积的份额他们每人销售的两份刚好等于晋升主任的份额即9份。这时候你应该拿主任的间接提成了，主任的间接提成是380元，在你晋升主任后，你的每一个业务员在晋升主任之前，你都可以拿到之人的间接提成380元。在你晋升主任的时候，你的直接业务员每人是两份的销售份额，而晋升主任的份额累计是9份，也就是说从他们销售的第三份到第九份你都有主任的间接提成可以拿，即在在每个业务员的销售份额里面拿到7份的主任的间接提成，一共是21份即380元乘以21份等于7980元。
这时候你的份额已经是30份了，因为你的三个直接的业务员销售了9份共是27份，再加上他们获得资格时消费的那一份，你总共就累计了30份。皇帝江山轮流坐，这个时候该你的业务员拿主任的间接提成了，那么你拿什么呢？销售补助！因为主任和主任级别相同时也有销售补助可以拿。销售不住要拿到什么时候结束呢？直到你的三个直接的业务员的三个世界也晋升为主任的时候你就拿完了，那么你的每个直接业务员的三个直接要晋升为主任也需要销售9份产品，三人一共会销售27份产品，对你的直接业务员来说，这时候已经销售了30份。30份减去他们晋升为组长的时候销售的9份还有21份。也就是说你在每个直接的业务员的销售份额里面可以得到21份主任的销售补助共63份。那我们来看看你现在一共累计了多少份，你的每个直接的业务员共累计销售了30份，再加上他们获得资格的一份，你总共达到了93份。因为晋升经理只需要64份就可以了，所以事实上主任的销售补助在你晋升经理之后就没有了，你的提成也随之晋升到了经理的间接提成456元，所以主任的销售补助一共可以产生34份，因为本来是63份，但是你的份额累积到64份的时候就不需要拿了，所以从65到93份之间的29份实际上市不用拿的，因此一共就是63减去29等于34份，即34乘以152元等于5168元。
那么经理的间接提成要拿到什么时候呢？直到你的三个直接业务员都上了经理之后就就算拿完了。他们每个人要上经理在份额上就需要销售64份产品。（自己的那一份不能包括在内，那是资格）。所以如果你的三名直接业务员都上了经理的话，你的份额也就是三个64份加上你的直接业务员获取资格的三份，总共是195份，但是这195份里面并不是每一份牛逼都可以拿经理的间接提成，因为其中有64份是你自己上经理之前累计的，所以其实是195减去64份等于131份，也就是说你一共可以拿到131个456元。
这时候你就可以拿经理的第一代销售补助，直到你的9个间接的业务员都上了经理的时候，那么你的第一代销售补助就拿完了，而你的9个间接的业务员要晋升到经理同样也需要销售64份产品，也就是说从份额上讲你至少要拿到你的9个间接业务员都销售了64份产品才会拿完。那么这个时候你的份额就是9个64份，你的每个直接就累计销售了195份，那么你的份额就是3个195加上3份，共588份。但是这588份里面并不是每一份都有经理的第一代销售补助。因为你是从195份之后才开始拿的，所以你一共可以拿到588减去195即393份的经理的第一代销售补助。至于经理的第二代销售补助就不用算了，因此你就不需要等到你拿完经理的第二代销售补助再上平台，因为你这时候马上就要上高级业务员了，如果要算的话，产生第二代经理的销售补助的份额是产生第一代销售补助的3倍。到老总你还可以拿12份经理的第二代销售补助。
高级业务云的提成方式计算同上，但是高级业务员每个月有百分之三的效益分红，也就是6到10万元。钱多少要根据体系的发展情况而定。晋升高级业务员从从份额上来讲是销售600份以上产品。直到你的三个直接业务员也晋升为高级业务员，你的间接提成就拿完了，这个时候你就累计销售了1803份产品了，从601份起，也就是说你可以获得的高级业务员的提成是1203份乘以380元等于45.714万元。
接下来你就要拿销售补助了，高级业务员的销售补助有三代。我们先来看第一代，直到你的三个直接的业务员的三个间接业务员都晋升为高业的时候，你的第一代高业的销售补助才会拿完，也就是说当你拿完第一代销售补助的时候，你的9个间接的业务员都是高业了，他们都累计销售了600份产品，那么我们来算算这时候你的份额是多少，你的三个业务员每人累计销售600份，那么他们累计销售的份额就是1803份，而你的份额就是1803份乘以3再加上3等于5412份。而你是从1803份开始拿高业的第一代销售补助的，所以就是5412减去1803份等于3609份，此为你拿高业的第一代销售补助的份额。第二代销售补助的份额是第一代的3倍，即10827份。第三代将是第二代的三倍即32481份。
这样，从实习业务员做到老总出局拿完第三代销售补助总共可以拿到373.3056万元。这个数字正好接近380万。这个380万只是为了听上去顺口才说能赚380万，其实是约等于这个数，如果操盘顺利，布线严格，会拿到400万左右。
再就是高级业务员的效益分红，要根据当月发展情况而定的，如果你每个月拿得多，那么拿的月数就少，如果每个月拿得少，那么拿的月数就多，直到你出局为止。所以在这里，每个月6到10万元的效益分红只能取一个中间数字。”
我被石头说的一愣一愣的，大手大脚的他现在居然能把这么复杂的一笔账分析得有条不紊，我想，在我们的体系中包括老总也未必能像石头这样算明白，两个保镖包括我都听地稀里糊涂，只有高水，看上去好像听明白了里面的每一笔账目。在听的过程中一直是若有所思地频频点头。
在我讲课的过程中，高水的其中一个保镖不停地拿着啤酒瓶子往我的杯子里倒酒，如此殷勤说明他是对行业产生了兴趣，而高水和另一个保镖则始终不发表任何关于行业的意见，只是偶尔提出一些问题。
高水问我：“高起点和低起点有什么不同？为什么赚的钱会不一样多？”
这个问题问得好，因为我本身就是讲这一班工作的，这正是我的拿手菜，虽然还没有在会上通过，不能给新人讲工作，但是这段时间我已经准备好了，或者说我已经具备了讲课的能力，缺少的只是一个让大家见证的形式，缺少一个资格而已。
我喝了一口啤酒，说：“在我们的行业里有一条捷径，那就是高起点。任何人都能走完行业的整个过程，唯一的区别只是走完这个过程的时间长短不一样。那么我们行业有三种方式，一个是低起点，就是说爬着赚钱，第二个是中起点，行业称为走着赚钱，还有一个是高起点，称为跑着拿钱。这也就是最快的赚钱方式。
1到2份叫低起点，3到9份叫中起点，11到21份是高起点。选起点是自由的，根据自身的能力，有多大的脚就穿多大的鞋子。搞起点有以下几点好处：跑得快，少吃苦，多挣钱，易管理，说服力强，自带主任线，防超越，可移点。
行业最初阶段只有低起点，所以做起来很慢，需要两年半的时间，后来通过有关人员个高会计师计算也可以做高起点，这样就可以缩短时间，但是最高不能超过21份，因为前面说过这是个负责人的行业，如果做22份，你的三个直接业务员就是66份，就超过了经理的份额了。这个是不是不能体现负责人了呢？如果一个人胆子小，做了1份，你的下线胆子大做了11份，你在他11份上只能提成1份570元，第3份提成190元，第10份提成380元，第11份是152元，，共1102元，如果你做了11份，除了你自己可以返还7600元外，你在他11份上可以提成第一份1140元，第二份到地十份380元，21份还有一个组长间接提成190元，也就是9个380元加上两个190元再加上1140元再加上最后一个销售补助152元等于5092元。因为级别不同提成也不同。坐坐一份可以多赚2027元，这样只需要55个人就可以上到高级业务员，如果都做21份那么只需要27人就可以上高级业务员，不就是少在这里吃苦，住经理室了。第三个好处就是防超越。如果你做11份，下面的都做11份的话，你只等份额达到就可以上经理了，如果你做低起点的话，你下面三条线有一条跑的特别快，有两条线跑得慢都没有产生主任线，跑的最快的主任线产生了，份额达到了他就可以上经理，而你的份额虽然达到了但是主任线没产生两条，你只能被超越了。
可以移点，如果你做的是11份，你的份额达到65份，但是主任线只产生一条，你可以直接上经理，因为中高起点都自带主任线，如果你的三个直接的经理都产生了，只是份额只有590份，那是不是你除了你的资格还有10份，你就可以给你的任意下线转移10个点过去，这样就可以上高级业务员拿你的六位数收入了。
说服力强，比如说你的条件差，你做了21份，你后面的朋友看你没钱都做21份，也会做21份的，如果你经济条件好，你做1份，下面的朋友看你做1份，中国人有一种跟风观念，看你有钱都做1份认为这个行业有什么弊端他们也会跟着做1份，这样是不是上经理需要65个人？65个人就需要十几套房子管。”
“你还没有完全回答我的问题，为什么做低起点和高起点赚钱多少会不一样？”高水淡淡地问道。
其实这个问题在高水来之前就困扰我很长时间，我问石头，石头告诉我不同的级别拿钱的多少不一样，但是这个问题只是在起点上，上老总之前总共拿的钱才20万左右，怎么出局的时候会相差这么多呢？对于这个问题，石头给我至少定了有十班工作，但是没有一个人能给我一个满意的答复。无非就是用“投资多就赚得多，投资少就赚的少，这是每个行业的规律”这样的话来敷衍我。当我把这个问题说给一个行业里面做的比较成功的一个大经理时，这个大经理还给我举了一个例子，说两个人开店，一个人投资了10万，另一个人投资了20万，开的是同样的店，问我谁赚钱多？当然是投资多的这个人赚钱多。屁话！正常情况下当然是投资多的回报就大，但是具体体现在什么地方呢？后来我也给他举了一个例子，比如说两个人开的店都是卖衣服的，投资多的这个人把钱花在了店面的装修上面，店里面光线柔和，衬托出衣服的美丽，所以来这个店里买衣服的人比普通的店里多出百分之二十，每天多营业100元钱，一年多赚3万元。所以说这个钱是这么来的。你只是笼统地说投资多赚钱就多而无法把多赚的这些钱一笔一笔地算出来，而我要的是具体的数字，并不是笼统的说法，这些道理是不错，但是拿到行业中来确实无法说服我，我只能认为做1份和21份赚钱的数目是一样的。听了我的话后，那个资深大经理哑口无言。
后来石头又带我走访了好几个人，有的人直接说这个问题回答不了我，因为它自己也不知道。这样的回答倒也干脆，省的和我斗心眼，还有人说这些账目都在大经理室的墙上列出了明细，等我上了大经理就知道了。显然是不负责任的说法。总之，关于这个问题我到现在也不知道到底是怎么回事。
高水看我有些犹豫，说：“怎么说不出来了？刚才你不是讲得很起劲吗？”
“大哥，这个问题我来给你解释，赵晓峰来的时间不长，对行业里面的一些深层的东西还没有完全领悟，这个问题比较复杂，但是以大哥您的聪明才智，我相信一听就会明白的。”关键时候还是石头给我解了围，不过我对石头的能力稍微有点怀疑，那么多所谓的行业里的高人没有解释明白的问题他能说明白吗？能让高水信服吗？
石头不紧不慢地说：“大哥，我现在就给你说说多出来的这些钱究竟是怎么赚到的。您听好了。当您选择做一份的时候，你是公司的一名实习业务员，你有三个机会可以跟朋友分享，当你的伞下的第一个朋友也做了一份时，那么你可以获得百分之十五的直接提成570元，你在你的的第二个朋友身上同样可以获得570元的直接提成，这时候你已经是业务组长了，所以你会在你的第三个业务员身上获得百分之二十的直接提成760元。
这个时候你的直接提成已经拿完了，级别已经到了组长，那么就应该拿组长的间接提成百分之五等于190元。组长的间接提成拿到什么时候结束呢，知道你的三个直接的业务员都晋升为组长，比如说你的第一个直接业务员已经上了组长了，那么你在他的这个体系的组长提成就算拿完了，但是另外两个人还没有上组长，你将会继续拿你的另外两个业务员的组长提成。直到他们也上组长。你的业务员晋升为组长需要销售两份产品，这两份产品都可以获得组长的间接提成，也就是说在你的每一个业务员的销售份额里面可以得到两份组长的间接提成一共是六分，即6乘以190元等于1140元。
当你拿完组长的这六份间接提成的时候你已经是主任了。因为你的三名业务员在获得资格的同时还消费了一份，这也是你累积的份额他们每人销售的两份刚好等于晋升主任的份额即9份。这时候你应该拿主任的间接提成了，主任的间接提成是380元，在你晋升主任后，你的每一个业务员在晋升主任之前，你都可以拿到之人的间接提成380元。在你晋升主任的时候，你的直接业务员每人是两份的销售份额，而晋升主任的份额累计是9份，也就是说从他们销售的第三份到第九份你都有主任的间接提成可以拿，即在在每个业务员的销售份额里面拿到7份的主任的间接提成，一共是21份即380元乘以21份等于7980元。
这时候你的份额已经是30份了，因为你的三个直接的业务员销售了9份共是27份，再加上他们获得资格时消费的那一份，你总共就累计了30份。皇帝江山轮流坐，这个时候该你的业务员拿主任的间接提成了，那么你拿什么呢？销售补助！因为主任和主任级别相同时也有销售补助可以拿。销售不住要拿到什么时候结束呢？直到你的三个直接的业务员的三个世界也晋升为主任的时候你就拿完了，那么你的每个直接业务员的三个直接要晋升为主任也需要销售9份产品，三人一共会销售27份产品，对你的直接业务员来说，这时候已经销售了30份。30份减去他们晋升为组长的时候销售的9份还有21份。也就是说你在每个直接的业务员的销售份额里面可以得到21份主任的销售补助共63份。那我们来看看你现在一共累计了多少份，你的每个直接的业务员共累计销售了30份，再加上他们获得资格的一份，你总共达到了93份。因为晋升经理只需要64份就可以了，所以事实上主任的销售补助在你晋升经理之后就没有了，你的提成也随之晋升到了经理的间接提成456元，所以主任的销售补助一共可以产生34份，因为本来是63份，但是你的份额累积到64份的时候就不需要拿了，所以从65到93份之间的29份实际上市不用拿的，因此一共就是63减去29等于34份，即34乘以152元等于5168元。
那么经理的间接提成要拿到什么时候呢？直到你的三个直接业务员都上了经理之后就就算拿完了。他们每个人要上经理在份额上就需要销售64份产品。（自己的那一份不能包括在内，那是资格）。所以如果你的三名直接业务员都上了经理的话，你的份额也就是三个64份加上你的直接业务员获取资格的三份，总共是195份，但是这195份里面并不是每一份牛逼都可以拿经理的间接提成，因为其中有64份是你自己上经理之前累计的，所以其实是195减去64份等于131份，也就是说你一共可以拿到131个456元。
这时候你就可以拿经理的第一代销售补助，直到你的9个间接的业务员都上了经理的时候，那么你的第一代销售补助就拿完了，而你的9个间接的业务员要晋升到经理同样也需要销售64份产品，也就是说从份额上讲你至少要拿到你的9个间接业务员都销售了64份产品才会拿完。那么这个时候你的份额就是9个64份，你的每个直接就累计销售了195份，那么你的份额就是3个195加上3份，共588份。但是这588份里面并不是每一份都有经理的第一代销售补助。因为你是从195份之后才开始拿的，所以你一共可以拿到588减去195即393份的经理的第一代销售补助。至于经理的第二代销售补助就不用算了，因此你就不需要等到你拿完经理的第二代销售补助再上平台，因为你这时候马上就要上高级业务员了，如果要算的话，产生第二代经理的销售补助的份额是产生第一代销售补助的3倍。到老总你还可以拿12份经理的第二代销售补助。
高级业务云的提成方式计算同上，但是高级业务员每个月有百分之三的效益分红，也就是6到10万元。钱多少要根据体系的发展情况而定。晋升高级业务员从从份额上来讲是销售600份以上产品。直到你的三个直接业务员也晋升为高级业务员，你的间接提成就拿完了，这个时候你就累计销售了1803份产品了，从601份起，也就是说你可以获得的高级业务员的提成是1203份乘以380元等于45.714万元。
接下来你就要拿销售补助了，高级业务员的销售补助有三代。我们先来看第一代，直到你的三个直接的业务员的三个间接业务员都晋升为高业的时候，你的第一代高业的销售补助才会拿完，也就是说当你拿完第一代销售补助的时候，你的9个间接的业务员都是高业了，他们都累计销售了600份产品，那么我们来算算这时候你的份额是多少，你的三个业务员每人累计销售600份，那么他们累计销售的份额就是1803份，而你的份额就是1803份乘以3再加上3等于5412份。而你是从1803份开始拿高业的第一代销售补助的，所以就是5412减去1803份等于3609份，此为你拿高业的第一代销售补助的份额。第二代销售补助的份额是第一代的3倍，即10827份。第三代将是第二代的三倍即32481份。
这样，从实习业务员做到老总出局拿完第三代销售补助总共可以拿到373.3056万元。这个数字正好接近380万。这个380万只是为了听上去顺口才说能赚380万，其实是约等于这个数，如果操盘顺利，布线严格，会拿到400万左右。
再就是高级业务员的效益分红，要根据当月发展情况而定的，如果你每个月拿得多，那么拿的月数就少，如果每个月拿得少，那么拿的月数就多，直到你出局为止。所以在这里，每个月6到10万元的效益分红只能取一个中间数字。”
我被石头说的一愣一愣的，大手大脚的他现在居然能把这么复杂的一笔账分析得有条不紊，我想，在我们的体系中包括老总也未必能像石头这样算明白，两个保镖包括我都听地稀里糊涂，只有高水，看上去好像听明白了里面的每一笔账目。在听的过程中一直是若有所思地频频点头。
作者：不怕死的蚊子 回复日期：2010-04-15 14:53:01
我都顶累了，楼主还是达不到高潮满足不了大家！
想看高潮还要等很长时间，我需要把整个过程写明白。网上揭秘传销的有很多，缺我一个不少，多我一个不多，要写，就要写前无古人的反传销贴！
我都顶累了，楼主还是达不到高潮满足不了大家！
想看高潮还要等很长时间，我需要把整个过程写明白。网上揭秘传销的有很多，缺我一个不少，多我一个不多，要写，就要写前无古人的反传销贴！
作者：勾刀 回复日期：2010-04-15 17:58:08
要写，就要写前无古人的反传销贴！
那楼主怎么还剪切啊！怕什么？有老子顶你
不是我想剪切，而是发不上啊，发了好几次都不成功，只要好剪切了
第二十四章 高起点
在我讲课的过程中，高水的其中一个保镖不停地拿着啤酒瓶子往我的杯子里倒酒，如此殷勤说明他是对行业产生了兴趣，而高水和另一个保镖则始终不发表任何关于行业的意见，只是偶尔提出一些问题。
高水问我：“高起点和低起点有什么不同？为什么赚的钱会不一样多？”
这个问题问得好，因为我本身就是讲这一班工作的，这正是我的拿手菜，虽然还没有在会上通过，不能给新人讲工作，但是这段时间我已经准备好了，或者说我已经具备了讲课的能力，缺少的只是一个让大家见证的形式，缺少一个资格而已。
我喝了一口啤酒，说：“在我们的行业里有一条捷径，那就是高起点。任何人都能走完行业的整个过程，唯一的区别只是走完这个过程的时间长短不一样。那么我们行业有三种方式，一个是低起点，就是说爬着赚钱，第二个是中起点，行业称为走着赚钱，还有一个是高起点，称为跑着拿钱。这也就是最快的赚钱方式。
1到2份叫低起点，3到9份叫中起点，11到21份是高起点。选起点是自由的，根据自身的能力，有多大的脚就穿多大的鞋子。搞起点有以下几点好处：跑得快，少吃苦，多挣钱，易管理，说服力强，自带主任线，防超越，可移点。
行业最初阶段只有低起点，所以做起来很慢，需要两年半的时间，后来通过有关人员个高会计师计算也可以做高起点，这样就可以缩短时间，但是最高不能超过21份，因为前面说过这是个负责人的行业，如果做22份，你的三个直接业务员就是66份，就超过了经理的份额了。这个是不是不能体现负责人了呢？如果一个人胆子小，做了1份，你的下线胆子大做了11份，你在他11份上只能提成1份570元，第3份提成190元，第10份提成380元，第11份是152元，，共1102元，如果你做了11份，除了你自己可以返还7600元外，你在他11份上可以提成第一份1140元，第二份到地十份380元，21份还有一个组长间接提成190元，也就是9个380元加上两个190元再加上1140元再加上最后一个销售补助152元等于5092元。因为级别不同提成也不同。坐坐一份可以多赚2027元，这样只需要55个人就可以上到高级业务员，如果都做21份那么只需要27人就可以上高级业务员，不就是少在这里吃苦，住经理室了。第三个好处就是防超越。如果你做11份，下面的都做11份的话，你只等份额达到就可以上经理了，如果你做低起点的话，你下面三条线有一条跑的特别快，有两条线跑得慢都没有产生主任线，跑的最快的主任线产生了，份额达到了他就可以上经理，而你的份额虽然达到了但是主任线没产生两条，你只能被超越了。
可以移点，如果你做的是11份，你的份额达到65份，但是主任线只产生一条，你可以直接上经理，因为中高起点都自带主任线，如果你的三个直接的经理都产生了，只是份额只有590份，那是不是你除了你的资格还有10份，你就可以给你的任意下线转移10个点过去，这样就可以上高级业务员拿你的六位数收入了。
说服力强，比如说你的条件差，你做了21份，你后面的朋友看你没钱都做21份，也会做21份的，如果你经济条件好，你做1份，下面的朋友看你做1份，中国人有一种跟风观念，看你有钱都做1份认为这个行业有什么弊端他们也会跟着做1份，这样是不是上经理需要65个人？65个人就需要十几套房子管。”
“你还没有完全回答我的问题，为什么做低起点和高起点赚钱多少会不一样？”高水淡淡地问道。
其实这个问题在高水来之前就困扰我很长时间，我问石头，石头告诉我不同的级别拿钱的多少不一样，但是这个问题只是在起点上，上老总之前总共拿的钱才20万左右，怎么出局的时候会相差这么多呢？对于这个问题，石头给我至少定了有十班工作，但是没有一个人能给我一个满意的答复。无非就是用“投资多就赚得多，投资少就赚的少，这是每个行业的规律”这样的话来敷衍我。当我把这个问题说给一个行业里面做的比较成功的一个大经理时，这个大经理还给我举了一个例子，说两个人开店，一个人投资了10万，另一个人投资了20万，开的是同样的店，问我谁赚钱多？当然是投资多的这个人赚钱多。屁话！正常情况下当然是投资多的回报就大，但是具体体现在什么地方呢？后来我也给他举了一个例子，比如说两个人开的店都是卖衣服的，投资多的这个人把钱花在了店面的装修上面，店里面光线柔和，衬托出衣服的美丽，所以来这个店里买衣服的人比普通的店里多出百分之二十，每天多营业100元钱，一年多赚3万元。所以说这个钱是这么来的。你只是笼统地说投资多赚钱就多而无法把多赚的这些钱一笔一笔地算出来，而我要的是具体的数字，并不是笼统的说法，这些道理是不错，但是拿到行业中来确实无法说服我，我只能认为做1份和21份赚钱的数目是一样的。听了我的话后，那个资深大经理哑口无言。
后来石头又带我走访了好几个人，有的人直接说这个问题回答不了我，因为它自己也不知道。这样的回答倒也干脆，省的和我斗心眼，还有人说这些账目都在大经理室的墙上列出了明细，等我上了大经理就知道了。显然是不负责任的说法。总之，关于这个问题我到现在也不知道到底是怎么回事。
在我讲课的过程中，高水的其中一个保镖不停地拿着啤酒瓶子往我的杯子里倒酒，如此殷勤说明他是对行业产生了兴趣，而高水和另一个保镖则始终不发表任何关于行业的意见，只是偶尔提出一些问题。
高水问我：“高起点和低起点有什么不同？为什么赚的钱会不一样多？”
这个问题问得好，因为我本身就是讲这一班工作的，这正是我的拿手菜，虽然还没有在会上通过，不能给新人讲工作，但是这段时间我已经准备好了，或者说我已经具备了讲课的能力，缺少的只是一个让大家见证的形式，缺少一个资格而已。
我喝了一口啤酒，说：“在我们的行业里有一条捷径，那就是高起点。任何人都能走完行业的整个过程，唯一的区别只是走完这个过程的时间长短不一样。那么我们行业有三种方式，一个是低起点，就是说爬着赚钱，第二个是中起点，行业称为走着赚钱，还有一个是高起点，称为跑着拿钱。这也就是最快的赚钱方式。
1到2份叫低起点，3到9份叫中起点，11到21份是高起点。选起点是自由的，根据自身的能力，有多大的脚就穿多大的鞋子。搞起点有以下几点好处：跑得快，少吃苦，多挣钱，易管理，说服力强，自带主任线，防超越，可移点。
行业最初阶段只有低起点，所以做起来很慢，需要两年半的时间，后来通过有关人员个高会计师计算也可以做高起点，这样就可以缩短时间，但是最高不能超过21份，因为前面说过这是个负责人的行业，如果做22份，你的三个直接业务员就是66份，就超过了经理的份额了。这个是不是不能体现负责人了呢？如果一个人胆子小，做了1份，你的下线胆子大做了11份，你在他11份上只能提成1份570元，第3份提成190元，第10份提成380元，第11份是152元，，共1102元，如果你做了11份，除了你自己可以返还7600元外，你在他11份上可以提成第一份1140元，第二份到地十份380元，21份还有一个组长间接提成190元，也就是9个380元加上两个190元再加上1140元再加上最后一个销售补助152元等于5092元。因为级别不同提成也不同。坐坐一份可以多赚2027元，这样只需要55个人就可以上到高级业务员，如果都做21份那么只需要27人就可以上高级业务员，不就是少在这里吃苦，住经理室了。第三个好处就是防超越。如果你做11份，下面的都做11份的话，你只等份额达到就可以上经理了，如果你做低起点的话，你下面三条线有一条跑的特别快，有两条线跑得慢都没有产生主任线，跑的最快的主任线产生了，份额达到了他就可以上经理，而你的份额虽然达到了但是主任线没产生两条，你只能被超越了。
可以移点，如果你做的是11份，你的份额达到65份，但是主任线只产生一条，你可以直接上经理，因为中高起点都自带主任线，如果你的三个直接的经理都产生了，只是份额只有590份，那是不是你除了你的资格还有10份，你就可以给你的任意下线转移10个点过去，这样就可以上高级业务员拿你的六位数收入了。
说服力强，比如说你的条件差，你做了21份，你后面的朋友看你没钱都做21份，也会做21份的，如果你经济条件好，你做1份，下面的朋友看你做1份，中国人有一种跟风观念，看你有钱都做1份认为这个行业有什么弊端他们也会跟着做1份，这样是不是上经理需要65个人？65个人就需要十几套房子管。”
“你还没有完全回答我的问题，为什么做低起点和高起点赚钱多少会不一样？”高水淡淡地问道。
其实这个问题在高水来之前就困扰我很长时间，我问石头，石头告诉我不同的级别拿钱的多少不一样，但是这个问题只是在起点上，上老总之前总共拿的钱才20万左右，怎么出局的时候会相差这么多呢？对于这个问题，石头给我至少定了有十班工作，但是没有一个人能给我一个满意的答复。无非就是用“投资多就赚得多，投资少就赚的少，这是每个行业的规律”这样的话来敷衍我。当我把这个问题说给一个行业里面做的比较成功的一个大经理时，这个大经理还给我举了一个例子，说两个人开店，一个人投资了10万，另一个人投资了20万，开的是同样的店，问我谁赚钱多？当然是投资多的这个人赚钱多。屁话！正常情况下当然是投资多的回报就大，但是具体体现在什么地方呢？后来我也给他举了一个例子，比如说两个人开的店都是卖衣服的，投资多的这个人把钱花在了店面的装修上面，店里面光线柔和，衬托出衣服的美丽，所以来这个店里买衣服的人比普通的店里多出百分之二十，每天多营业100元钱，一年多赚3万元。所以说这个钱是这么来的。你只是笼统地说投资多赚钱就多而无法把多赚的这些钱一笔一笔地算出来，而我要的是具体的数字，并不是笼统的说法，这些道理是不错，但是拿到行业中来确实无法说服我，我只能认为做1份和21份赚钱的数目是一样的。听了我的话后，那个资深大经理哑口无言。
后来石头又带我走访了好几个人，有的人直接说这个问题回答不了我，因为它自己也不知道。这样的回答倒也干脆，省的和我斗心眼，还有人说这些账目都在大经理室的墙上列出了明细，等我上了大经理就知道了。显然是不负责任的说法。总之，关于这个问题我到现在也不知道到底是怎么回事。
后来石头又带我走访了好几个人，有的人直接说这个问题回答不了我，因为它自己也不知道。这样的回答倒也干脆，省的和我斗心眼，还有人说这些账目都在大经理室的墙上列出了明细，等我上了大经理就知道了。显然是不负责任的说法。总之，关于这个问题我到现在也不知道到底是怎么回事。
高水看我有些犹豫，说：“怎么说不出来了？刚才你不是讲得很起劲吗？”
“大哥，这个问题我来给你解释，赵晓峰来的时间不长，对行业里面的一些深层的东西还没有完全领悟，这个问题比较复杂，但是以大哥您的聪明才智，我相信一听就会明白的。”关键时候还是石头给我解了围，不过我对石头的能力稍微有点怀疑，那么多所谓的行业里的高人没有解释明白的问题他能说明白吗？能让高水信服吗？
石头不紧不慢地说：“大哥，我现在就给你说说多出来的这些钱究竟是怎么赚到的。您听好了。当您选择做一份的时候，你是公司的一名实习业务员，你有三个机会可以跟朋友分享，当你的伞下的第一个朋友也做了一份时，那么你可以获得百分之十五的直接提成570元，你在你的的第二个朋友身上同样可以获得570元的直接提成，这时候你已经是业务组长了，所以你会在你的第三个业务员身上获得百分之二十的直接提成760元。
这个时候你的直接提成已经拿完了，级别已经到了组长，那么就应该拿组长的间接提成百分之五等于190元。组长的间接提成拿到什么时候结束呢，知道你的三个直接的业务员都晋升为组长，比如说你的第一个直接业务员已经上了组长了，那么你在他的这个体系的组长提成就算拿完了，但是另外两个人还没有上组长，你将会继续拿你的另外两个业务员的组长提成。直到他们也上组长。你的业务员晋升为组长需要销售两份产品，这两份产品都可以获得组长的间接提成，也就是说在你的每一个业务员的销售份额里面可以得到两份组长的间接提成一共是六分，即6乘以190元等于1140元。
当你拿完组长的这六份间接提成的时候你已经是主任了。因为你的三名业务员在获得资格的同时还消费了一份，这也是你累积的份额他们每人销售的两份刚好等于晋升主任的份额即9份。这时候你应该拿主任的间接提成了，主任的间接提成是380元，在你晋升主任后，你的每一个业务员在晋升主任之前，你都可以拿到之人的间接提成380元。在你晋升主任的时候，你的直接业务员每人是两份的销售份额，而晋升主任的份额累计是9份，也就是说从他们销售的第三份到第九份你都有主任的间接提成可以拿，即在在每个业务员的销售份额里面拿到7份的主任的间接提成，一共是21份即380元乘以21份等于7980元。
这时候你的份额已经是30份了，因为你的三个直接的业务员销售了9份共是27份，再加上他们获得资格时消费的那一份，你总共就累计了30份。皇帝江山轮流坐，这个时候该你的业务员拿主任的间接提成了，那么你拿什么呢？销售补助！因为主任和主任级别相同时也有销售补助可以拿。销售不住要拿到什么时候结束呢？直到你的三个直接的业务员的三个世界也晋升为主任的时候你就拿完了，那么你的每个直接业务员的三个直接要晋升为主任也需要销售9份产品，三人一共会销售27份产品，对你的直接业务员来说，这时候已经销售了30份。30份减去他们晋升为组长的时候销售的9份还有21份。也就是说你在每个直接的业务员的销售份额里面可以得到21份主任的销售补助共63份。那我们来看看你现在一共累计了多少份，你的每个直接的业务员共累计销售了30份，再加上他们获得资格的一份，你总共达到了93份。因为晋升经理只需要64份就可以了，所以事实上主任的销售补助在你晋升经理之后就没有了，你的提成也随之晋升到了经理的间接提成456元，所以主任的销售补助一共可以产生34份，因为本来是63份，但是你的份额累积到64份的时候就不需要拿了，所以从65到93份之间的29份实际上市不用拿的，因此一共就是63减去29等于34份，即34乘以152元等于5168元。
那么经理的间接提成要拿到什么时候呢？直到你的三个直接业务员都上了经理之后就就算拿完了。他们每个人要上经理在份额上就需要销售64份产品。（自己的那一份不能包括在内，那是资格）。所以如果你的三名直接业务员都上了经理的话，你的份额也就是三个64份加上你的直接业务员获取资格的三份，总共是195份，但是这195份里面并不是每一份牛逼都可以拿经理的间接提成，因为其中有64份是你自己上经理之前累计的，所以其实是195减去64份等于131份，也就是说你一共可以拿到131个456元。
这时候你就可以拿经理的第一代销售补助，直到你的9个间接的业务员都上了经理的时候，那么你的第一代销售补助就拿完了，而你的9个间接的业务员要晋升到经理同样也需要销售64份产品，也就是说从份额上讲你至少要拿到你的9个间接业务员都销售了64份产品才会拿完。那么这个时候你的份额就是9个64份，你的每个直接就累计销售了195份，那么你的份额就是3个195加上3份，共588份。但是这588份里面并不是每一份都有经理的第一代销售补助。因为你是从195份之后才开始拿的，所以你一共可以拿到588减去195即393份的经理的第一代销售补助。至于经理的第二代销售补助就不用算了，因此你就不需要等到你拿完经理的第二代销售补助再上平台，因为你这时候马上就要上高级业务员了，如果要算的话，产生第二代经理的销售补助的份额是产生第一代销售补助的3倍。到老总你还可以拿12份经理的第二代销售补助。
高级业务云的提成方式计算同上，但是高级业务员每个月有百分之三的效益分红，也就是6到10万元。钱多少要根据体系的发展情况而定。晋升高级业务员从从份额上来讲是销售600份以上产品。直到你的三个直接业务员也晋升为高级业务员，你的间接提成就拿完了，这个时候你就累计销售了1803份产品了，从601份起，也就是说你可以获得的高级业务员的提成是1203份乘以380元等于45.714万元。
接下来你就要拿销售补助了，高级业务员的销售补助有三代。我们先来看第一代，直到你的三个直接的业务员的三个间接业务员都晋升为高业的时候，你的第一代高业的销售补助才会拿完，也就是说当你拿完第一代销售补助的时候，你的9个间接的业务员都是高业了，他们都累计销售了600份产品，那么我们来算算这时候你的份额是多少，你的三个业务员每人累计销售600份，那么他们累计销售的份额就是1803份，而你的份额就是1803份乘以3再加上3等于5412份。而你是从1803份开始拿高业的第一代销售补助的，所以就是5412减去1803份等于3609份，此为你拿高业的第一代销售补助的份额。第二代销售补助的份额是第一代的3倍，即10827份。第三代将是第二代的三倍即32481份。
这样，从实习业务员做到老总出局拿完第三代销售补助总共可以拿到373.3056万元。这个数字正好接近380万。这个380万只是为了听上去顺口才说能赚380万，其实是约等于这个数，如果操盘顺利，布线严格，会拿到400万左右。
再就是高级业务员的效益分红，要根据当月发展情况而定的，如果你每个月拿得多，那么拿的月数就少，如果每个月拿得少，那么拿的月数就多，直到你出局为止。所以在这里，每个月6到10万元的效益分红只能取一个中间数字。”
我被石头说的一愣一愣的，大手大脚的他现在居然能把这么复杂的一笔账分析得有条不紊，我想，在我们的体系中包括老总也未必能像石头这样算明白，两个保镖包括我都听地稀里糊涂，只有高水，看上去好像听明白了里面的每一笔账目。在听的过程中一直是若有所思地频频点头。
石头喝光酒杯中的最后一口啤酒继续说：“大哥我刚才给你算的是在做一份的情况下，也就是低起点所赚的钱的所有明细，接下来我再给你说说多做一份可以赚多少钱，为什么低起点和高起点拿钱的数目会不一样。
高水看我有些犹豫，说：“怎么说不出来了？刚才你不是讲得很起劲吗？”
“大哥，这个问题我来给你解释，赵晓峰来的时间不长，对行业里面的一些深层的东西还没有完全领悟，这个问题比较复杂，但是以大哥您的聪明才智，我相信一听就会明白的。”关键时候还是石头给我解了围，不过我对石头的能力稍微有点怀疑，那么多所谓的行业里的高人没有解释明白的问题他能说明白吗？能让高水信服吗？
石头不紧不慢地说：“大哥，我现在就给你说说多出来的这些钱究竟是怎么赚到的。您听好了。当您选择做一份的时候，你是公司的一名实习业务员，你有三个机会可以跟朋友分享，当你的伞下的第一个朋友也做了一份时，那么你可以获得百分之十五的直接提成570元，你在你的的第二个朋友身上同样可以获得570元的直接提成，这时候你已经是业务组长了，所以你会在你的第三个业务员身上获得百分之二十的直接提成760元。
这个时候你的直接提成已经拿完了，级别已经到了组长，那么就应该拿组长的间接提成百分之五等于190元。组长的间接提成拿到什么时候结束呢，知道你的三个直接的业务员都晋升为组长，比如说你的第一个直接业务员已经上了组长了，那么你在他的这个体系的组长提成就算拿完了，但是另外两个人还没有上组长，你将会继续拿你的另外两个业务员的组长提成。直到他们也上组长。你的业务员晋升为组长需要销售两份产品，这两份产品都可以获得组长的间接提成，也就是说在你的每一个业务员的销售份额里面可以得到两份组长的间接提成一共是六分，即6乘以190元等于1140元。
当你拿完组长的这六份间接提成的时候你已经是主任了。因为你的三名业务员在获得资格的同时还消费了一份，这也是你累积的份额他们每人销售的两份刚好等于晋升主任的份额即9份。这时候你应该拿主任的间接提成了，主任的间接提成是380元，在你晋升主任后，你的每一个业务员在晋升主任之前，你都可以拿到之人的间接提成380元。在你晋升主任的时候，你的直接业务员每人是两份的销售份额，而晋升主任的份额累计是9份，也就是说从他们销售的第三份到第九份你都有主任的间接提成可以拿，即在在每个业务员的销售份额里面拿到7份的主任的间接提成，一共是21份即380元乘以21份等于7980元。
这时候你的份额已经是30份了，因为你的三个直接的业务员销售了9份共是27份，再加上他们获得资格时消费的那一份，你总共就累计了30份。皇帝江山轮流坐，这个时候该你的业务员拿主任的间接提成了，那么你拿什么呢？销售补助！因为主任和主任级别相同时也有销售补助可以拿。销售不住要拿到什么时候结束呢？直到你的三个直接的业务员的三个世界也晋升为主任的时候你就拿完了，那么你的每个直接业务员的三个直接要晋升为主任也需要销售9份产品，三人一共会销售27份产品，对你的直接业务员来说，这时候已经销售了30份。30份减去他们晋升为组长的时候销售的9份还有21份。也就是说你在每个直接的业务员的销售份额里面可以得到21份主任的销售补助共63份。那我们来看看你现在一共累计了多少份，你的每个直接的业务员共累计销售了30份，再加上他们获得资格的一份，你总共达到了93份。因为晋升经理只需要64份就可以了，所以事实上主任的销售补助在你晋升经理之后就没有了，你的提成也随之晋升到了经理的间接提成456元，所以主任的销售补助一共可以产生34份，因为本来是63份，但是你的份额累积到64份的时候就不需要拿了，所以从65到93份之间的29份实际上市不用拿的，因此一共就是63减去29等于34份，即34乘以152元等于5168元。
那么经理的间接提成要拿到什么时候呢？直到你的三个直接业务员都上了经理之后就就算拿完了。他们每个人要上经理在份额上就需要销售64份产品。（自己的那一份不能包括在内，那是资格）。所以如果你的三名直接业务员都上了经理的话，你的份额也就是三个64份加上你的直接业务员获取资格的三份，总共是195份，但是这195份里面并不是每一份牛逼都可以拿经理的间接提成，因为其中有64份是你自己上经理之前累计的，所以其实是195减去64份等于131份，也就是说你一共可以拿到131个456元。
这时候你就可以拿经理的第一代销售补助，直到你的9个间接的业务员都上了经理的时候，那么你的第一代销售补助就拿完了，而你的9个间接的业务员要晋升到经理同样也需要销售64份产品，也就是说从份额上讲你至少要拿到你的9个间接业务员都销售了64份产品才会拿完。那么这个时候你的份额就是9个64份，你的每个直接就累计销售了195份，那么你的份额就是3个195加上3份，共588份。但是这588份里面并不是每一份都有经理的第一代销售补助。因为你是从195份之后才开始拿的，所以你一共可以拿到588减去195即393份的经理的第一代销售补助。至于经理的第二代销售补助就不用算了，因此你就不需要等到你拿完经理的第二代销售补助再上平台，因为你这时候马上就要上高级业务员了，如果要算的话，产生第二代经理的销售补助的份额是产生第一代销售补助的3倍。到老总你还可以拿12份经理的第二代销售补助。
高级业务云的提成方式计算同上，但是高级业务员每个月有百分之三的效益分红，也就是6到10万元。钱多少要根据体系的发展情况而定。晋升高级业务员从从份额上来讲是销售600份以上产品。直到你的三个直接业务员也晋升为高级业务员，你的间接提成就拿完了，这个时候你就累计销售了1803份产品了，从601份起，也就是说你可以获得的高级业务员的提成是1203份乘以380元等于45.714万元。
接下来你就要拿销售补助了，高级业务员的销售补助有三代。我们先来看第一代，直到你的三个直接的业务员的三个间接业务员都晋升为高业的时候，你的第一代高业的销售补助才会拿完，也就是说当你拿完第一代销售补助的时候，你的9个间接的业务员都是高业了，他们都累计销售了600份产品，那么我们来算算这时候你的份额是多少，你的三个业务员每人累计销售600份，那么他们累计销售的份额就是1803份，而你的份额就是1803份乘以3再加上3等于5412份。而你是从1803份开始拿高业的第一代销售补助的，所以就是5412减去1803份等于3609份，此为你拿高业的第一代销售补助的份额。第二代销售补助的份额是第一代的3倍，即10827份。第三代将是第二代的三倍即32481份。
这样，从实习业务员做到老总出局拿完第三代销售补助总共可以拿到373.3056万元。这个数字正好接近380万。这个380万只是为了听上去顺口才说能赚380万，其实是约等于这个数，如果操盘顺利，布线严格，会拿到400万左右。
再就是高级业务员的效益分红，要根据当月发展情况而定的，如果你每个月拿得多，那么拿的月数就少，如果每个月拿得少，那么拿的月数就多，直到你出局为止。所以在这里，每个月6到10万元的效益分红只能取一个中间数字。”
我被石头说的一愣一愣的，大手大脚的他现在居然能把这么复杂的一笔账分析得有条不紊，我想，在我们的体系中包括老总也未必能像石头这样算明白，两个保镖包括我都听地稀里糊涂，只有高水，看上去好像听明白了里面的每一笔账目。在听的过程中一直是若有所思地频频点头。
石头喝光酒杯中的最后一口啤酒继续说：“大哥我刚才给你算的是在做一份的情况下，也就是低起点所赚的钱的所有明细，接下来我再给你说说多做一份可以赚多少钱，为什么低起点和高起点拿钱的数目会不一样。
如果做3份，那么你一开始是组长级别，而且还有两份实习业务员的直接提成可以拿，即1140元。这时候同样你有三个机会可以和别人分享，也就是说可以直接销售三份产品，而每一份产品都可以拿组长的直接提成百分之二十即760元。当你拿完三份组长的直接提成后，你已经销售了5份产品，这时候你直接提成已经拿完，开始拿组长的间接提成，根据我刚才讲的计算方法，组长的间接提成要拿到你的三个直接业务员都晋升为组长才会拿完。那么晋升到组长需要销售2份产品，哟工是6份，但是因为你做的是三份，在这6份之前你已经累计了5份，只需要在累计4份就可以晋升为主任，开始拿主任的间接提成，由于你的业务员还没有晋升为组长，所以你同事还可以拿组长的间接提成。而你的资格将会获得销售补助。如果再销售一份的话，你的第二个空点也是主任了，也会拿主任的间接提成，这时你的第一第一个空点也将会获得一份销售补助，因此在这6份产品里面你不仅可以获得6份组长的间接提成，还可以获得两份主任的间接提成和两份主任的销售补助，事实上，在这6份产品里面你一共拿到了6个190元和两个380元再加两个152元总计1672元。这时候你的业务员都已经晋升为组长了，他们也将获得组长的间接提成，而你则机组拿主任的间接提成，直到你的业务员全部晋升为主任。以此类推，你的每一个空点都可以产生大量的回报，尤其到了后期的销售补助，由于销售补助是倍增的，所以每一个空点都会产生很多的销售补助，在上了高级业务员之后更为明显。直到出局的时候，你的每一个空点将会给你产生60万左右的经济回报。这就是做低起点和做高起点的区别，其实这些钱就是这样多出来的。投资1份能赚380万元，而投资21份就能赚到1040万元左右。
“那超越和回归时怎么回事？万一被超越了，拿岂不是没有钱拿了，辛苦都白费了吗？”旁边的一个保镖也提出了疑问。在这个行业里，除非你闭口不谈，如果你不断地提出各种各样的问题，那么只能加快其洗脑的速度。
“这个问题由我来给大哥您解释。”我趁石头讲话的功夫赶紧吃了点东西，坐下之后就没怎么吃东西，一直是我在说，看着这一桌子好菜，尤其是猪肉，我只能把口水咽在肚子里，。因为我明白事情的轻重缓急，眼下让高水三人认可行业才是最最重要的事情，等平步青云之后，荣华富贵再慢慢享受。
吃了一点东西，我提起精神继续说：“超越是为了体现行业的公平性，使能力强的人不会遭到压制，超越只发生在晋升经理和高级业务员这两个级别上，被超越的原因一般是由于发展上不均衡，由于大家的能力存在差别，同时加入的时间先后不一样，所以超越在理论上市存在的，在现实操作中也有发生。但是超越一般都不是永久性的，超越后还可以回归，同时超越也不是绝对的坏事，至少挣ingles你的某个业务员的能力很强，这对你来说也是一个好兆头。当你加入行业之后就面临着发展自己的直接业务员，如果你发展了一名业务员，而且他发展十分迅速，很快就发展了他的两名业务员，在你还就没有来得及发展你的第二名业务员的时候，他的两名业务员都已经晋升到了主任的级别，而这两个主任是你的间接业务员，不能作为你晋升经理普洱样的人才，如果这两名业务员销售的份额已经达到了62份，那么再加上他们俩获得资格的那两份，你的直接业务员就已经累计了64份产品，可以在一个月以后顺利晋升经理。而你，尽管份额达到了晋升经理的条件，但是还缺一名直接的业务主任，所以你不能晋升。只能算一名大主任，而你的业务员却已经是经理，级别比你高，你自然就被超越了，此时，你需要抓紧时间发展你的第二名业务员，等你的业务员也晋升为主任，那么你也晋升经理了，此时，超越你的那名业务员必须回归你的伞下体系。你的伞下只能说在条件上超越你份额永远不可能超越你。
另外的一种情况就是你发展了两名业务员，但是这两名业务员发展速度之分悬殊，如果你的业务员甲发展很快，已经培养出了两名直接的业务主任并且份额也达到了上经理的条件，这时候他可以顺利晋升经理。而你的业务员乙的份额还没有到达主任级别，那么你就不具备晋升经理的一个培养出两名直接的业务员的条件尽管你的份额够了，但是依然无法晋升为经理，那么你就被你的业务员甲超越了。
在晋升高级业务员的时候也存在被超越的可能性，也有两种情况，一种是你只有两名直接的业务经理，其中一个发展快并且已经培养出三名直接的业务经理，在份额达到的情况下那么你就会被超越。了那个一种就是你的三名直接业务员中有一名已经达到晋升高业的条件，但是你的其他两名业务员或者是其中的一名还没有达到经理，那么你也有可能被超越。
如果你被你的业务员超越了，那么超越你的这个业务员的这一条线的钱你就拿不到了，就算他发展了下线你也拿不到提成。但是这个钱也没有落到你的这个超越你的业务员的手里，这个钱不产生，你的业务员照样还是拿他伞下三条线的钱，没有多拿也没有少拿。但是你却失去一条拿钱的线。所以说，你被你的业务员超越，对你的业务员没有好处，也没有坏处，但是对你，在拿钱上只有坏处没有好处。
搞起点防超越的情况分两种，一种是11份以及11份以上的，一种是11份以下的。如果你做的是11份或者11份以上，那么很显然你已经是一名业务主任了，同时拟还培养了一名虚拟的业务主任，在公司的电脑里面，只看你的份额，只要某一个营业后面有9份产品，这个营业编号就会自动晋升为业务主任，也就是自带主任线。当你做11份的时候，你的资格后面将会出现10份产品，你自然就是主人了，而你的第一个空点后面也有9份产品，那么根据主任的晋升条件，这个空点也已经是一名主任，而且还是你的直接主任。那么再这个时候，你只需要再培养一个主任，累计54份产品就可以晋升为业务经理，在这种情况下，即使你一开始有一个业务员，即使这个业务员发展再迅速也不可能超越你，因为当他消瘦9份产品时你的两个直接的业务主任就已经产生了，当他累计54份产品的时候你的份额已经达到了64份，晋升经理的条件也就全满足了。
在你做的中高起点里面，除了你的一份资格永远不能移动之外，其他的空点可以由你自由支配，在必要的时候你可以把你的空点移动到你的某个直接业务员名下以便达到放超越的目的，这种方法叫做空点移位
“那超越和回归时怎么回事？万一被超越了，拿岂不是没有钱拿了，辛苦都白费了吗？”旁边的一个保镖也提出了疑问。在这个行业里，除非你闭口不谈，如果你不断地提出各种各样的问题，那么只能加快其洗脑的速度。
“这个问题由我来给大哥您解释。”我趁石头讲话的功夫赶紧吃了点东西，坐下之后就没怎么吃东西，一直是我在说，看着这一桌子好菜，尤其是猪肉，我只能把口水咽在肚子里，。因为我明白事情的轻重缓急，眼下让高水三人认可行业才是最最重要的事情，等平步青云之后，荣华富贵再慢慢享受。
吃了一点东西，我提起精神继续说：“超越是为了体现行业的公平性，使能力强的人不会遭到压制，超越只发生在晋升经理和高级业务员这两个级别上，被超越的原因一般是由于发展上不均衡，由于大家的能力存在差别，同时加入的时间先后不一样，所以超越在理论上市存在的，在现实操作中也有发生。但是超越一般都不是永久性的，超越后还可以回归，同时超越也不是绝对的坏事，至少挣ingles你的某个业务员的能力很强，这对你来说也是一个好兆头。当你加入行业之后就面临着发展自己的直接业务员，如果你发展了一名业务员，而且他发展十分迅速，很快就发展了他的两名业务员，在你还就没有来得及发展你的第二名业务员的时候，他的两名业务员都已经晋升到了主任的级别，而这两个主任是你的间接业务员，不能作为你晋升经理普洱样的人才，如果这两名业务员销售的份额已经达到了62份，那么再加上他们俩获得资格的那两份，你的直接业务员就已经累计了64份产品，可以在一个月以后顺利晋升经理。而你，尽管份额达到了晋升经理的条件，但是还缺一名直接的业务主任，所以你不能晋升。只能算一名大主任，而你的业务员却已经是经理，级别比你高，你自然就被超越了，此时，你需要抓紧时间发展你的第二名业务员，等你的业务员也晋升为主任，那么你也晋升经理了，此时，超越你的那名业务员必须回归你的伞下体系。你的伞下只能说在条件上超越你份额永远不可能超越你。
另外的一种情况就是你发展了两名业务员，但是这两名业务员发展速度之分悬殊，如果你的业务员甲发展很快，已经培养出了两名直接的业务主任并且份额也达到了上经理的条件，这时候他可以顺利晋升经理。而你的业务员乙的份额还没有到达主任级别，那么你就不具备晋升经理的一个培养出两名直接的业务员的条件尽管你的份额够了，但是依然无法晋升为经理，那么你就被你的业务员甲超越了。
在晋升高级业务员的时候也存在被超越的可能性，也有两种情况，一种是你只有两名直接的业务经理，其中一个发展快并且已经培养出三名直接的业务经理，在份额达到的情况下那么你就会被超越。了那个一种就是你的三名直接业务员中有一名已经达到晋升高业的条件，但是你的其他两名业务员或者是其中的一名还没有达到经理，那么你也有可能被超越。
如果你被你的业务员超越了，那么超越你的这个业务员的这一条线的钱你就拿不到了，就算他发展了下线你也拿不到提成。但是这个钱也没有落到你的这个超越你的业务员的手里，这个钱不产生，你的业务员照样还是拿他伞下三条线的钱，没有多拿也没有少拿。但是你却失去一条拿钱的线。所以说，你被你的业务员超越，对你的业务员没有好处，也没有坏处，但是对你，在拿钱上只有坏处没有好处。
搞起点防超越的情况分两种，一种是11份以及11份以上的，一种是11份以下的。如果你做的是11份或者11份以上，那么很显然你已经是一名业务主任了，同时拟还培养了一名虚拟的业务主任，在公司的电脑里面，只看你的份额，只要某一个营业后面有9份产品，这个营业编号就会自动晋升为业务主任，也就是自带主任线。当你做11份的时候，你的资格后面将会出现10份产品，你自然就是主人了，而你的第一个空点后面也有9份产品，那么根据主任的晋升条件，这个空点也已经是一名主任，而且还是你的直接主任。那么再这个时候，你只需要再培养一个主任，累计54份产品就可以晋升为业务经理，在这种情况下，即使你一开始有一个业务员，即使这个业务员发展再迅速也不可能超越你，因为当他消瘦9份产品时你的两个直接的业务主任就已经产生了，当他累计54份产品的时候你的份额已经达到了64份，晋升经理的条件也就全满足了。
在你做的中高起点里面，除了你的一份资格永远不能移动之外，其他的空点可以由你自由支配，在必要的时候你可以把你的空点移动到你的某个直接业务员名下以便达到放超越的目的，这种方法叫做空点移位
作者：穿着拖鞋洗澡 回复日期：2010-04-16 17:33:58
传销的魔力太大了，天天看楼主写的东西，感觉自己也渐渐的被洗脑了。
不至于吧，本来是不想写这些的。因为仅仅凭这些书面文字还不足以左右人的思想。
传销的魔力太大了，天天看楼主写的东西，感觉自己也渐渐的被洗脑了。
不至于吧，本来是不想写这些的。因为仅仅凭这些书面文字还不足以左右人的思想。
图片发不上，格式不对，不发了……
第二十五章 云开月明
我拿出随身携带笔和纸，给高水他们三人画了一些图，以理论结合图画的形式告诉他们在什么情况下可以超越和回归以及高起点是怎样防止超越的。高水听得非常仔细，但是她的那两个保镖却不耐烦地东张西望，心思根本就不再这上面。我不知道他们是像我当初那样是急于加入还是根本就对行业不感兴趣。但是之前的表现又告诉我，他们俩甚至包括高水已经被我和石头的轮番轰炸彻底消除了队连锁销售的反差，取而代之的是一种浓厚的兴趣。
行业中有一句话说的是，不怕你有情绪，就怕你不了解。只要你去了解那么你就有百分之九十的可能性认可行业。
经过我和石头的轮番引导，高水三人对待我和石头的态度有了明显改变，尤其是高水的那两个保镖，一口一个“兄弟”，拿感觉就好像我和石头真的是他们失散多年的同胞兄弟一样，看到这样的情况，高洁也喜上眉梢。之前有一些不敢说的话现在也敢说了，跟高水说什么出局以后要环游世界，还要买什么什么车，好好享受一下，过人上人的生活。
在以后的某一天，当我回想起此时高洁的表现的时候，心中说不出是什么滋味，高洁的梦想是一个子无虚有的空想这已成为定局。可是不明真相的高洁依然继续坚持他心中那美好的梦想。不仅高洁，有多少人在为了这个空想努力，有多少希望在以后的一天灰飞烟灭，有多少家庭为了这个残酷的骗局支离破碎，有多少人们的血汗钱被幕后操盘者吞噬地一干二净，有多少兄弟朋友为此反目，有多少人性被名利泯灭，有多少人为了心中那380万出卖了自己的尊严，青春甚至贞节，有多少人丧失了生存下去的动力或者重新走向社会的勇气……造成这一切的一切，让我不敢面对现实，让我产生有生以来的第一次如此般的恐惧。在我看来，硬着头皮走下去或许也是我唯一的出路。殊不知，随着时间的推移，这种金钱的诱惑让我欲罢不能，逐渐走向悬崖的边缘。
听了高洁的话，高水的两个保镖显得异常兴奋，不时地看着高水，好像在等待高水下一个神圣的决定。但是高水对这一切好像依旧不以为然，看得出来他还是有满脑子的疑问，虽然这些疑问已经被我和石头一一解答，但是消化并且适应这种现实却不是一个信手拈来的过程。
这天晚上，高水以及他拿两个保镖都喝了很多酒，石头示意我不要多喝，随时保持清醒的头脑，因为在新人了解行业期间情况是千变万化的，我和石头就是这个家庭的顶梁柱，大家谁都可以多喝，但是我们不能。
大家都酒足饭饱之后，我们一行六人回家，为了不引起别人注意，我们分两批走在回家的路上，毕竟在夜晚六个人走在一起被别人看见并不是什么舒服的事情。
石头带着两个保镖走在前面，我和高洁兄弟俩走在后面。在回家的路上。高水跟我说虽然他现在已经对连锁销售不排斥了，但是心里总有些别扭，感觉这是不可能的事情，虽然380万在理论上是成立的，但是总感觉有些虚无缥缈。对于这个事情，高水说要回去好好琢磨一下，如果真的是个机会，那么他虽然自己不会去做，但是也绝对不能让高洁错过，但是如果是个骗局，就一定会找出破绽。
第二天早上，按照我和石头计划好的，继续带高水三人去走工作。经过了一夜的思考，高水突然逆反心理非常严重，并且坚决拒绝走工作，并明确告诉我和石头他不想再听到我们说关于行业的任何一个字。倒是其中的一个保镖，看样子已经认可了行业，另一个处于中立的状态下。
我和石头，高洁三人伤透脑筋，最终还是无法说服高水继续走工作。
这种现象在行业里是很多见的，往往一个新人在认可行业之后由于一点不起眼的事情引起反差，有时候一句话，一个眼神，一个小小的举动，都可能引起新人的逆反心理。这些情况一般是发生在没有申购的新人身上。在新人申购后的一个月甚至更长的时间里，这种逆反心理也会常常出现。
我不知道高水是为了什么让他的情绪变化如此之大，对待这种情况最好的办法就是走工作。由推荐人定工作然后带着新人去听。但是现在高水根本不可能去听，这也是我和石头最犯难的地方。
没办法，只好带着高水三人去南城市里去玩了一天。在这过程中，高水不时地对他拿两个保镖私语，我看在眼里，急在心里。我知道，这种情况一旦继续发展下去，对我的发展是非常不利的。
我拿出随身携带笔和纸，给高水他们三人画了一些图，以理论结合图画的形式告诉他们在什么情况下可以超越和回归以及高起点是怎样防止超越的。高水听得非常仔细，但是她的那两个保镖却不耐烦地东张西望，心思根本就不再这上面。我不知道他们是像我当初那样是急于加入还是根本就对行业不感兴趣。但是之前的表现又告诉我，他们俩甚至包括高水已经被我和石头的轮番轰炸彻底消除了队连锁销售的反差，取而代之的是一种浓厚的兴趣。
行业中有一句话说的是，不怕你有情绪，就怕你不了解。只要你去了解那么你就有百分之九十的可能性认可行业。
经过我和石头的轮番引导，高水三人对待我和石头的态度有了明显改变，尤其是高水的那两个保镖，一口一个“兄弟”，拿感觉就好像我和石头真的是他们失散多年的同胞兄弟一样，看到这样的情况，高洁也喜上眉梢。之前有一些不敢说的话现在也敢说了，跟高水说什么出局以后要环游世界，还要买什么什么车，好好享受一下，过人上人的生活。
在以后的某一天，当我回想起此时高洁的表现的时候，心中说不出是什么滋味，高洁的梦想是一个子无虚有的空想这已成为定局。可是不明真相的高洁依然继续坚持他心中那美好的梦想。不仅高洁，有多少人在为了这个空想努力，有多少希望在以后的一天灰飞烟灭，有多少家庭为了这个残酷的骗局支离破碎，有多少人们的血汗钱被幕后操盘者吞噬地一干二净，有多少兄弟朋友为此反目，有多少人性被名利泯灭，有多少人为了心中那380万出卖了自己的尊严，青春甚至贞节，有多少人丧失了生存下去的动力或者重新走向社会的勇气……造成这一切的一切，让我不敢面对现实，让我产生有生以来的第一次如此般的恐惧。在我看来，硬着头皮走下去或许也是我唯一的出路。殊不知，随着时间的推移，这种金钱的诱惑让我欲罢不能，逐渐走向悬崖的边缘。
听了高洁的话，高水的两个保镖显得异常兴奋，不时地看着高水，好像在等待高水下一个神圣的决定。但是高水对这一切好像依旧不以为然，看得出来他还是有满脑子的疑问，虽然这些疑问已经被我和石头一一解答，但是消化并且适应这种现实却不是一个信手拈来的过程。
这天晚上，高水以及他拿两个保镖都喝了很多酒，石头示意我不要多喝，随时保持清醒的头脑，因为在新人了解行业期间情况是千变万化的，我和石头就是这个家庭的顶梁柱，大家谁都可以多喝，但是我们不能。
大家都酒足饭饱之后，我们一行六人回家，为了不引起别人注意，我们分两批走在回家的路上，毕竟在夜晚六个人走在一起被别人看见并不是什么舒服的事情。
石头带着两个保镖走在前面，我和高洁兄弟俩走在后面。在回家的路上。高水跟我说虽然他现在已经对连锁销售不排斥了，但是心里总有些别扭，感觉这是不可能的事情，虽然380万在理论上是成立的，但是总感觉有些虚无缥缈。对于这个事情，高水说要回去好好琢磨一下，如果真的是个机会，那么他虽然自己不会去做，但是也绝对不能让高洁错过，但是如果是个骗局，就一定会找出破绽。
第二天早上，按照我和石头计划好的，继续带高水三人去走工作。经过了一夜的思考，高水突然逆反心理非常严重，并且坚决拒绝走工作，并明确告诉我和石头他不想再听到我们说关于行业的任何一个字。倒是其中的一个保镖，看样子已经认可了行业，另一个处于中立的状态下。
我和石头，高洁三人伤透脑筋，最终还是无法说服高水继续走工作。
这种现象在行业里是很多见的，往往一个新人在认可行业之后由于一点不起眼的事情引起反差，有时候一句话，一个眼神，一个小小的举动，都可能引起新人的逆反心理。这些情况一般是发生在没有申购的新人身上。在新人申购后的一个月甚至更长的时间里，这种逆反心理也会常常出现。
我不知道高水是为了什么让他的情绪变化如此之大，对待这种情况最好的办法就是走工作。由推荐人定工作然后带着新人去听。但是现在高水根本不可能去听，这也是我和石头最犯难的地方。
没办法，只好带着高水三人去南城市里去玩了一天。在这过程中，高水不时地对他拿两个保镖私语，我看在眼里，急在心里。我知道，这种情况一旦继续发展下去，对我的发展是非常不利的。
从南城市里回来以后，我试探性地跟高水说起行业的事情。高水斩钉截铁地说以后不要再在他面前提起行业的事情，他过两天就回山东，并且也会把高洁一块带走。希望我们在他临走之前留下一个号印象。
至此，事情似乎已经到了一种无法挽回的地步。晚上我和石头商量对策。石头的意见是从高水的保镖下手，因为其中一个保镖看样子已经认可了行业，但是看高水的态度那么坚决也不好表现出来，究竟要站在哪一边是他此时最迷茫的事情。
于是我和石头创造了一个机会让这个保镖单独跟我们在一起。希望能在他的身上打开突破口，从而影响到高水。
保镖告诉我们，他姓张，因为体型彪悍，还很胖，所以大家都叫他胖子。另外一个保镖虽然看起来身材彪悍，但是心思很细腻，平时戴一副眼镜。他也姓张。所以队里的人为了区别他们俩，一个叫胖子张，一个叫眼镜张。他的眼镜被高水要求摘下来，放在旅行包里面，因为戴着眼镜看上去好像是斯文人，没有威慑力。
他们俩都是交警大队的协管员，没有正式的编制，一个月拿1000多元的工资。在来南城的那天，高水把他俩叫到办公室，说他有一个弟弟在南城被传销控制了，但是有惊无险，他弟弟逃脱了，让他们俩一块去南城把他接回来，为了防止意外情况，所以带上他俩。去不去是他们的自由，不勉强，高水报销一切费用，工资照发不误。虽然当时心里也有一些害怕，主要是害怕被传销控制，但是上级说话又不好意思拒绝，以后还要指望高水提拔，现在帮了高水的忙以后说不定还能有通过高水平步青云。
在来南城的飞机上，他也曾经后悔过，万一被传销分子控制，回不去怎么办.但是来到这里才发现情况并没有他们想象的复杂，紧接着就开始了解行业，说实话他对行业已经认可，相信这是一个能赚钱的事情，但是高水老是说这就是传销，他也不好说什么，心里也很迷茫。只能走一步看一步，顺其自然，如果高水要他们都回去，那么他也会跟着他们回去……
“拿你觉得这个事情能不能赚钱？”石头问。
“能！”胖子张回答。
“你觉得这是不是传销？”
“不是！”
“是不是国家支持的？”
“是！”
“想不想做？”
“高队做我就做！”胖子张沉默了一会才说道。
“为什么高水做你就做呢？自己的命运难道要靠别人来掌握吗？”
“你们是在给我洗脑吗？
“呵呵！洗脑？你看我有那个本事吗？行业根本就不存在洗脑这回事，行业里也根本就没有讲师，给你介绍行业的人都是比你们来的早的朋友，每个人都是把自己对行业的理解说出来而已。”
我们的谈话大约进行了半个小时，胖子张怕高水知道我们单独在一起讨论行业的事情，所以草草收场。我和石头委婉地提出要他和高水好好交流一下，把他自己的想法跟高水说说。
在高水来到南城的这几天，我和石头算是绞尽了脑汁，效果却不怎么理想。
我对石头说你在行业里也算是名人，体系的人都对你尊敬有加，你就找不到个高人来解围吗？
石头说找高人定工作不是问题，别人订不到的工作他可以一个电话搞定，但是现在关键是高水拒绝听工作，就算定好了工作他不去听又有什么办法！
最后我和石头商量决定，可以让讲工作的人来我们这里，就当是朋友来串门了。具体的细节我和石头一直商量到半夜。
第二天一大早，我把情况告诉高洁，让他一定要好好配合。安排好了一切后，大约8点半，石头街上厕所的空当打通了高人的电话。
石头请的高人是一个大约50岁的老头，从一进门开始，就把高水三人晾在一边，跟石头谈天说地，东南西北地扯，完全不把高水放在眼里。石头也没有为大家相互介绍。大约说了十几分钟，这位高人才把目光落在高水身上。
高人就是高人，讲课的方式都跟别人不一样。后来我才知道，这是作为一个行业讲师的技巧之一，先给对方来一个下马威，消弱对方的嚣张气焰，首先在气势上压倒对方，让新人在心底对你服服帖帖，为下面的讲课内容作铺垫。
高人首先来了一番自我介绍，说他是山西人，以前在他们那一带也算是小有名气，因为他是做企业的，公司开得还算有规模，带动了当地不少行业的发展，解决了不少人的就业问题。他说380万，多他来说并不是大手笔，保守的说他在家里一年赚百八十万也不是什么问题。但是他想让他的亲戚朋友也富有起来，大家富才是真的富。他的亲戚朋友如果让他们去他的公司玩电脑，做会计肯定不行，因为这都是一些没有文化的粗人，很难胜任这样的工作。但是连锁销售就可以帮他实现这样的理想。他的伞下体系基本上全部都是他家的亲戚，而且他的亲戚申购的钱都是由他自己出的。刚开始来的时候每个人都是一样的，都是经过了一个从不理解到理解，然后对行业深信不疑这样一个过程……
在高人讲课的时候，我的手机响了，我看都没看是谁打来的就直接挂掉，因为在这个时候接电话无疑是一种对讲师很不礼貌的行为。
高人并没有死板地按照讲课的模式来讲，而是避开敏感的话题着重从人的心理方面入手，然后就是不停地刺激。渐渐地，高水的眉头看是舒展，胖子张和眼镜张更是表现出很兴奋的模样。
这个过程让我明白了一个真理，在现在的社会，没有人能摆脱名利的束缚，名利二字，看来简单，说来容易，想起来确实很深沉，有的人一生都在追求着两样东西，但是到头开确是一无所获，有的人身在其中，却仍在追求更高的境界。到头来有名有利却孤独一世。
高人的这班工作对高水认可行业起到了至关重要的作用，在后来的经理聚会上，高水对高人说，如果当时不是他，恐怕自己就要和这个行业擦肩而过了。大家哈哈大笑然后举杯痛。在知道真相以后，高水的这句话，字里行间流露出来的对行业的相见恨晚，无时无刻不在折磨着我，彷佛要让我窒息。现实和梦想的巨大反差让我一时间萎靡不振，一片颓废。
送走了高人之后，我马上拿出手机看看是谁来的电话。来电显示上是老胡让我感到很意外，因为在接待新人期间我已经暂时断绝了行业的一切集体活动和老朋友之间的工作，不会有人因为行业的事情找我，之前以为是杨勇或者王凯又要找我打羽毛球了或者是藏克南又搞到了霸气十足的A片想和我共同分享。
老胡一般是不会主动打电话找我的，一般都是我主动找他，按时慰问一下，提醒他按时走工作，积极参加集体活动，保持积极向上的行业态度之类，不过这些话也不能多说，人毕竟是有自尊的，虽然我是老胡的推荐人，但是我并没有做到一个推荐人对自己的业务员应有的责任，或者说我对老胡的责任并没有石头对我这样无微不至。这也是我心里比较愧疚老胡的地方，虽然他以前做过行业，对行业里的一些潜规则和在行业里的一些为人处世的道理都比较了解，但是如果没有我，没有石头，他在行业里也不可能平步青云。对于老胡，我总是觉得在他身上有一层神秘的面纱。让人看不透。我始终相信，他是个有故事的人，直到他的第一个伞下的邀约失败，让我更加相信他的心里隐藏着我和石头都不知道而且极其敏感的故事。这层面纱一旦揭开，我和石头只是他实现阴谋的一粒棋子，是他平步青云的一个阶梯也就成了一个不争的事实。
电话打过去，跟老胡说我刚才正在和新人听课，所以不方便接电话。没等我说完，老胡就说他知道，问有没有打扰我的工作。说他的一个朋友过两天要来，是用谎言邀约的。让我给他定新人工作。
我告诉老胡这个不用着急，新人工作可以随时定，虽然我没有这个能力，但是对石头来说不是问题，不用按照行业规定的那样提前订。
我和老胡约了时间一起好好谈谈接待新人的事情，老胡再三道歉说我现在是在接待新人时期，本来不应该在这个时候邀约人，但是他的朋友一定要来，他也没有办法。最后简单问了问高水的情况就结束了通话。
高水三人以后的新人跟进工作都是以讲师来我们家里进行的。后来我还定了魏征的一班工作，高水看到这样一个二十岁出头的毛孩子竟有这般出口成章的能力，而且还即将登上高级业务员的平台，直感叹世界太不公平，自己奋斗了大半辈子也只是混到个局级干部，人家一个小娃娃不费吹灰之力便立于青云之上。
种种迹象表明，高水已经一步步地对行业产生了浓厚的兴趣。这也正应了行业的一句话，只要你敢于了解，而且时间够长，那么你就有百分之九十的几率留下。前三天亲人留人，后三天行业留人。
高水和他的那两个保镖都认可行业是在了解行业的第五天。这期间他们也提出了对行业的一些看法和疑问，虽然不能完全解答，但也算是用其他的方式给掩盖过去。就像我一样，当时认可行业的时候也是带着很多疑问，百思不得其解，在行业中做的时间长了，这些问题也就不再去想了。
虽然摆平高水我和石头花费了非常大的精力和人情，并且他的认可我也是早有预知，但是高水三人正式表态的时候我们还是感到一点意外的惊喜，这种成就感是很多东西无法比拟的。这次的经历让我在接待新人方面总结了宝贵的经验，让我在以后面对新人的时候游刃有余。
高水的认可行业对我们实现梦想奠定了坚实的基础，给我们登上最高平台提供了飞跃性的踏板，加快了我们平步青云的脚步。
此时，我是欣慰的，石头和高洁，高水，大家都是高兴的。为了这个行业手舞足蹈，为了这个美丽的梦想欢喜雀跃。
这个阶段性的胜利让我有充足的信心把行业做成功，虽然其中的艰辛让我身心疲惫，但我坚信，总有云开月明的那一天
至此，事情似乎已经到了一种无法挽回的地步。晚上我和石头商量对策。石头的意见是从高水的保镖下手，因为其中一个保镖看样子已经认可了行业，但是看高水的态度那么坚决也不好表现出来，究竟要站在哪一边是他此时最迷茫的事情。
于是我和石头创造了一个机会让这个保镖单独跟我们在一起。希望能在他的身上打开突破口，从而影响到高水。
保镖告诉我们，他姓张，因为体型彪悍，还很胖，所以大家都叫他胖子。另外一个保镖虽然看起来身材彪悍，但是心思很细腻，平时戴一副眼镜。他也姓张。所以队里的人为了区别他们俩，一个叫胖子张，一个叫眼镜张。他的眼镜被高水要求摘下来，放在旅行包里面，因为戴着眼镜看上去好像是斯文人，没有威慑力。
他们俩都是交警大队的协管员，没有正式的编制，一个月拿1000多元的工资。在来南城的那天，高水把他俩叫到办公室，说他有一个弟弟在南城被传销控制了，但是有惊无险，他弟弟逃脱了，让他们俩一块去南城把他接回来，为了防止意外情况，所以带上他俩。去不去是他们的自由，不勉强，高水报销一切费用，工资照发不误。虽然当时心里也有一些害怕，主要是害怕被传销控制，但是上级说话又不好意思拒绝，以后还要指望高水提拔，现在帮了高水的忙以后说不定还能有通过高水平步青云。
在来南城的飞机上，他也曾经后悔过，万一被传销分子控制，回不去怎么办.但是来到这里才发现情况并没有他们想象的复杂，紧接着就开始了解行业，说实话他对行业已经认可，相信这是一个能赚钱的事情，但是高水老是说这就是传销，他也不好说什么，心里也很迷茫。只能走一步看一步，顺其自然，如果高水要他们都回去，那么他也会跟着他们回去……
“拿你觉得这个事情能不能赚钱？”石头问。
“能！”胖子张回答。
“你觉得这是不是传销？”
“不是！”
“是不是国家支持的？”
“是！”
“想不想做？”
“高队做我就做！”胖子张沉默了一会才说道。
“为什么高水做你就做呢？自己的命运难道要靠别人来掌握吗？”
“你们是在给我洗脑吗？
“呵呵！洗脑？你看我有那个本事吗？行业根本就不存在洗脑这回事，行业里也根本就没有讲师，给你介绍行业的人都是比你们来的早的朋友，每个人都是把自己对行业的理解说出来而已。”
我们的谈话大约进行了半个小时，胖子张怕高水知道我们单独在一起讨论行业的事情，所以草草收场。我和石头委婉地提出要他和高水好好交流一下，把他自己的想法跟高水说说。
在高水来到南城的这几天，我和石头算是绞尽了脑汁，效果却不怎么理想。
我对石头说你在行业里也算是名人，体系的人都对你尊敬有加，你就找不到个高人来解围吗？
石头说找高人定工作不是问题，别人订不到的工作他可以一个电话搞定，但是现在关键是高水拒绝听工作，就算定好了工作他不去听又有什么办法！
最后我和石头商量决定，可以让讲工作的人来我们这里，就当是朋友来串门了。具体的细节我和石头一直商量到半夜。
第二天一大早，我把情况告诉高洁，让他一定要好好配合。安排好了一切后，大约8点半，石头街上厕所的空当打通了高人的电话。
石头请的高人是一个大约50岁的老头，从一进门开始，就把高水三人晾在一边，跟石头谈天说地，东南西北地扯，完全不把高水放在眼里。石头也没有为大家相互介绍。大约说了十几分钟，这位高人才把目光落在高水身上。
高人就是高人，讲课的方式都跟别人不一样。后来我才知道，这是作为一个行业讲师的技巧之一，先给对方来一个下马威，消弱对方的嚣张气焰，首先在气势上压倒对方，让新人在心底对你服服帖帖，为下面的讲课内容作铺垫。
高人首先来了一番自我介绍，说他是山西人，以前在他们那一带也算是小有名气，因为他是做企业的，公司开得还算有规模，带动了当地不少行业的发展，解决了不少人的就业问题。他说380万，多他来说并不是大手笔，保守的说他在家里一年赚百八十万也不是什么问题。但是他想让他的亲戚朋友也富有起来，大家富才是真的富。他的亲戚朋友如果让他们去他的公司玩电脑，做会计肯定不行，因为这都是一些没有文化的粗人，很难胜任这样的工作。但是连锁销售就可以帮他实现这样的理想。他的伞下体系基本上全部都是他家的亲戚，而且他的亲戚申购的钱都是由他自己出的。刚开始来的时候每个人都是一样的，都是经过了一个从不理解到理解，然后对行业深信不疑这样一个过程……
在高人讲课的时候，我的手机响了，我看都没看是谁打来的就直接挂掉，因为在这个时候接电话无疑是一种对讲师很不礼貌的行为。
高人并没有死板地按照讲课的模式来讲，而是避开敏感的话题着重从人的心理方面入手，然后就是不停地刺激。渐渐地，高水的眉头看是舒展，胖子张和眼镜张更是表现出很兴奋的模样。
这个过程让我明白了一个真理，在现在的社会，没有人能摆脱名利的束缚，名利二字，看来简单，说来容易，想起来确实很深沉，有的人一生都在追求着两样东西，但是到头开确是一无所获，有的人身在其中，却仍在追求更高的境界。到头来有名有利却孤独一世。
高人的这班工作对高水认可行业起到了至关重要的作用，在后来的经理聚会上，高水对高人说，如果当时不是他，恐怕自己就要和这个行业擦肩而过了。大家哈哈大笑然后举杯痛。在知道真相以后，高水的这句话，字里行间流露出来的对行业的相见恨晚，无时无刻不在折磨着我，彷佛要让我窒息。现实和梦想的巨大反差让我一时间萎靡不振，一片颓废。
送走了高人之后，我马上拿出手机看看是谁来的电话。来电显示上是老胡让我感到很意外，因为在接待新人期间我已经暂时断绝了行业的一切集体活动和老朋友之间的工作，不会有人因为行业的事情找我，之前以为是杨勇或者王凯又要找我打羽毛球了或者是藏克南又搞到了霸气十足的A片想和我共同分享。
老胡一般是不会主动打电话找我的，一般都是我主动找他，按时慰问一下，提醒他按时走工作，积极参加集体活动，保持积极向上的行业态度之类，不过这些话也不能多说，人毕竟是有自尊的，虽然我是老胡的推荐人，但是我并没有做到一个推荐人对自己的业务员应有的责任，或者说我对老胡的责任并没有石头对我这样无微不至。这也是我心里比较愧疚老胡的地方，虽然他以前做过行业，对行业里的一些潜规则和在行业里的一些为人处世的道理都比较了解，但是如果没有我，没有石头，他在行业里也不可能平步青云。对于老胡，我总是觉得在他身上有一层神秘的面纱。让人看不透。我始终相信，他是个有故事的人，直到他的第一个伞下的邀约失败，让我更加相信他的心里隐藏着我和石头都不知道而且极其敏感的故事。这层面纱一旦揭开，我和石头只是他实现阴谋的一粒棋子，是他平步青云的一个阶梯也就成了一个不争的事实。
电话打过去，跟老胡说我刚才正在和新人听课，所以不方便接电话。没等我说完，老胡就说他知道，问有没有打扰我的工作。说他的一个朋友过两天要来，是用谎言邀约的。让我给他定新人工作。
我告诉老胡这个不用着急，新人工作可以随时定，虽然我没有这个能力，但是对石头来说不是问题，不用按照行业规定的那样提前订。
我和老胡约了时间一起好好谈谈接待新人的事情，老胡再三道歉说我现在是在接待新人时期，本来不应该在这个时候邀约人，但是他的朋友一定要来，他也没有办法。最后简单问了问高水的情况就结束了通话。
高水三人以后的新人跟进工作都是以讲师来我们家里进行的。后来我还定了魏征的一班工作，高水看到这样一个二十岁出头的毛孩子竟有这般出口成章的能力，而且还即将登上高级业务员的平台，直感叹世界太不公平，自己奋斗了大半辈子也只是混到个局级干部，人家一个小娃娃不费吹灰之力便立于青云之上。
种种迹象表明，高水已经一步步地对行业产生了浓厚的兴趣。这也正应了行业的一句话，只要你敢于了解，而且时间够长，那么你就有百分之九十的几率留下。前三天亲人留人，后三天行业留人。
高水和他的那两个保镖都认可行业是在了解行业的第五天。这期间他们也提出了对行业的一些看法和疑问，虽然不能完全解答，但也算是用其他的方式给掩盖过去。就像我一样，当时认可行业的时候也是带着很多疑问，百思不得其解，在行业中做的时间长了，这些问题也就不再去想了。
虽然摆平高水我和石头花费了非常大的精力和人情，并且他的认可我也是早有预知，但是高水三人正式表态的时候我们还是感到一点意外的惊喜，这种成就感是很多东西无法比拟的。这次的经历让我在接待新人方面总结了宝贵的经验，让我在以后面对新人的时候游刃有余。
高水的认可行业对我们实现梦想奠定了坚实的基础，给我们登上最高平台提供了飞跃性的踏板，加快了我们平步青云的脚步。
此时，我是欣慰的，石头和高洁，高水，大家都是高兴的。为了这个行业手舞足蹈，为了这个美丽的梦想欢喜雀跃。
这个阶段性的胜利让我有充足的信心把行业做成功，虽然其中的艰辛让我身心疲惫，但我坚信，总有云开月明的那一天
第二十六章 能力培训
高水和胖子张，眼镜张认可行业以后，我依然带着他们三人继续走工作，其中也包括高洁在内，因为高洁本身就是个新人，对行业的很多东西只是略知一二。只是石头不在我身边让我心里总感觉空虚。
跟进性工作一般都是上午一班下午一班，需要提前订。推荐人要根据新人的心态来选择定工作的对象。搞定了高水之后，石头这两天又不知道去忙什么了，早上吃晚饭就出门，中午回来吃饭，然后晚上再回来。
定工作以及带新人走工作的事情需要我独立完成，我感到了我身上的责任，有生以来第一次感受到自己肩上扛着这么重的责任，虽然高洁和高水他们四个人还没有申购，但是这是迟早的事情，一旦申购了，他们就是我的业务员。我的一举一动东欧会影响到他们，因为行业提倡：一切按照推荐人的脚步走。并且他们能否平步青云也完全取决于我，我必须有效地把行业的所有东西复制给他们，一步步引导他们走上正轨。
开始我定新人的跟进工作对象都是和我私底下关系不错的朋友，不是单纯的同事关系，而是朋友！当然他们都很乐意帮助我，也不会考虑我以后是否有能力帮助到他们或者是他们的下线。
但是这些资源没过几天就用完了，我不得不把电话打向那些不熟悉但是在行业里却天天见面的人。别看平时这些家伙都满面微笑，装得一副乐于助人的样子，但是真正电话打过去的时候，不是说有事就是说已经有人定了工作了，还满口的不好意思之类的冠冕堂皇的话。也有一些人碍于石头的面子勉强答应，但是工作不到一个小时就结束，完全是心不在焉，草草了事，做人的圆滑在此体现得淋漓尽致。
现在，我不得不说说当时加入行业的时候的一些心理感受。那种众星捧月和体系里面让人感到亲切温暖的氛围，让我找回了久违的被人尊重的感觉，大家满脸的笑容，满脸的真诚，那种融洽的气氛是我渴望的，也让我产生了浓厚的兴趣。行业里的人都想和我交朋友，都主动和我交换电话号码，都在关心地问寒问暖，让我受宠若惊，受人瞩目的感觉油然而生，这是一种自从我进入社会以后就很少能够体验到的一种感觉。
而如今，人面依旧，真诚却荡然无存。由美丽的假象一下子跌入无情的现实，让我感觉不知所措，让我一下子变得处处小心有加。
但是这种心理压力我还不能表现出来，我要让我的业务员看到我积极向上的一面，同时，还要让他们跟我一样，感受到刚开始的那种受人尊重的假象。
说是假象，也不是全对，一个人的能力会在行业的一些集体活动上表现出来，如果你有作为一个讲师或者超常能力的潜质，那么这种尊重就会持续下去。有一些行业里的老油子，就是专门物色有能力潜质的人通过一些等价交换的手段来培养并把这些人为己所用，说白了就是跟你套近乎，帮助你然后你就可以帮助到他的伞下体系。这只行业里的一种很现实的现象，可以说，没有能力，不会说不会道的人就做不了行业！
后来随着我在行业里的时间的增长，逐渐认识到，除了自身的能力，这里一般指能不能成为讲师的能力，另外金钱，甚至色相，也可以作为等价交换的条件。
刚开始在了解行业时池婷说的：行业里的每个人都在互相帮助，并且是无私地帮助这句话便成了一个荒唐的笑话。
一次次地被人拒绝，让我不敢选择那些在体力里面比较有名的人定工作，或许这些事情在石头手里就是一件轻而易举的事情，但是我实在是不想靠石头，以前在社会上，一般都是我说话，石头去做，除了打架，石头似乎没有什么事情做得比我好，而现在却要我去找石头帮我解决难题，心里总感觉很别扭。
当石头回家看见我们五个人在打牌的时候，脸色马上就变了，把我叫到楼下，问我为什么不带他们去走工作，虽然他们已经认可行业，但是后期的跟进性工作也是非常重要的。
高水和胖子张，眼镜张认可行业以后，我依然带着他们三人继续走工作，其中也包括高洁在内，因为高洁本身就是个新人，对行业的很多东西只是略知一二。只是石头不在我身边让我心里总感觉空虚。
跟进性工作一般都是上午一班下午一班，需要提前订。推荐人要根据新人的心态来选择定工作的对象。搞定了高水之后，石头这两天又不知道去忙什么了，早上吃晚饭就出门，中午回来吃饭，然后晚上再回来。
定工作以及带新人走工作的事情需要我独立完成，我感到了我身上的责任，有生以来第一次感受到自己肩上扛着这么重的责任，虽然高洁和高水他们四个人还没有申购，但是这是迟早的事情，一旦申购了，他们就是我的业务员。我的一举一动东欧会影响到他们，因为行业提倡：一切按照推荐人的脚步走。并且他们能否平步青云也完全取决于我，我必须有效地把行业的所有东西复制给他们，一步步引导他们走上正轨。
开始我定新人的跟进工作对象都是和我私底下关系不错的朋友，不是单纯的同事关系，而是朋友！当然他们都很乐意帮助我，也不会考虑我以后是否有能力帮助到他们或者是他们的下线。
但是这些资源没过几天就用完了，我不得不把电话打向那些不熟悉但是在行业里却天天见面的人。别看平时这些家伙都满面微笑，装得一副乐于助人的样子，但是真正电话打过去的时候，不是说有事就是说已经有人定了工作了，还满口的不好意思之类的冠冕堂皇的话。也有一些人碍于石头的面子勉强答应，但是工作不到一个小时就结束，完全是心不在焉，草草了事，做人的圆滑在此体现得淋漓尽致。
现在，我不得不说说当时加入行业的时候的一些心理感受。那种众星捧月和体系里面让人感到亲切温暖的氛围，让我找回了久违的被人尊重的感觉，大家满脸的笑容，满脸的真诚，那种融洽的气氛是我渴望的，也让我产生了浓厚的兴趣。行业里的人都想和我交朋友，都主动和我交换电话号码，都在关心地问寒问暖，让我受宠若惊，受人瞩目的感觉油然而生，这是一种自从我进入社会以后就很少能够体验到的一种感觉。
而如今，人面依旧，真诚却荡然无存。由美丽的假象一下子跌入无情的现实，让我感觉不知所措，让我一下子变得处处小心有加。
但是这种心理压力我还不能表现出来，我要让我的业务员看到我积极向上的一面，同时，还要让他们跟我一样，感受到刚开始的那种受人尊重的假象。
说是假象，也不是全对，一个人的能力会在行业的一些集体活动上表现出来，如果你有作为一个讲师或者超常能力的潜质，那么这种尊重就会持续下去。有一些行业里的老油子，就是专门物色有能力潜质的人通过一些等价交换的手段来培养并把这些人为己所用，说白了就是跟你套近乎，帮助你然后你就可以帮助到他的伞下体系。这只行业里的一种很现实的现象，可以说，没有能力，不会说不会道的人就做不了行业！
后来随着我在行业里的时间的增长，逐渐认识到，除了自身的能力，这里一般指能不能成为讲师的能力，另外金钱，甚至色相，也可以作为等价交换的条件。
刚开始在了解行业时池婷说的：行业里的每个人都在互相帮助，并且是无私地帮助这句话便成了一个荒唐的笑话。
一次次地被人拒绝，让我不敢选择那些在体力里面比较有名的人定工作，或许这些事情在石头手里就是一件轻而易举的事情，但是我实在是不想靠石头，以前在社会上，一般都是我说话，石头去做，除了打架，石头似乎没有什么事情做得比我好，而现在却要我去找石头帮我解决难题，心里总感觉很别扭。
当石头回家看见我们五个人在打牌的时候，脸色马上就变了，把我叫到楼下，问我为什么不带他们去走工作，虽然他们已经认可行业，但是后期的跟进性工作也是非常重要的。