第二十章 荒唐的邀约方式
像高洁这样的情况在我们的体系里并不是没有发生过，以前听石头说过。有这么一个人，他的社会关系很好，也就是说本来有很好的邀约市场，但是他在认可行业之后，用了一个晚上的时间打了几十个电话把行业的七班课程全部跟他的朋友说了，可是没有一个人相信他说的话。人们都认为他是在南城做传销，市场就这样给破坏了。结果一个人也没有邀约来，并且他的事情在他们家乡传开，就这样，因为一时冲动，没有保护好市场，付出了惨痛的代价。现在此人还在行业中，整日无精打采，“后悔”二字早已不能诠释他的心情。
不过他与高洁不同的是，他是一个自以为是的人，推荐人的话他听不进去，擅做主张，而高高洁导致这样的后果主要原因还是在于我，忘记跟他分析这里面的利害关系。不过现在想这些已经没有用了，眼下主要问题是怎样才能补救。
石头说，这种情况补救需要很长的时间，甚至几年。他的话让我听着有些心寒。几年的时间，不用说高洁了，就算我，也未必能坚持那么长的时间。我现在已经是经理，按理说比起那些没有任何地位的行业人来，我做行业的动力应该远远超过他们，何况高洁现在还是一个没有审购的新人。
吃晚饭期间，我们四个人在一起讨论应该采取什么样的补救方法，大家七嘴八舌地说，但主要内容还是在抱怨。就连魏征这样接待过无数年轻人的大经理也不能想出有效的补救方法。大家都有些失望，眼下只能走一步看一步了。
最沮丧的就是高洁，晚饭只吃了一点点，然后就是一个劲地抽烟。这时候，高洁的电话响了，高洁看了一眼来点显示，跟我说是他表哥打来的，我也不知道如何是好。于是高洁把手机放在桌子上，任凭它一直响着。
几秒钟后，电话又固执地响起来，魏征说还是接吧，尽量不要说行业的事情，态度要好，把手机调成免提状态，一切见我们的眼色行事。
高洁一接通电话，那边就传来了一个中年男人的谆谆教导的声音，说传销如何如何害人，如何让人倾家荡产妻离子散，还举了很多例子，总之就是让高洁赶紧回家，明天就去买车票。
高洁一听这话就急眼了，大声跟他表哥吵起来，我马上怒目相对，示意他不要争吵，争吵只能激化矛盾，没有任何实效。
魏征拿来纸币迅速地在本子上写着：你怎么知道我是在做传销？如果这是传销，你做吗？然后根据对方的回答，魏征迅速地写出答案让高洁在电话里说。
其实这些问题有很多答案，-比如说“如果这是传销，你会做吗？”对方回答不做，那么你就说，对呀，你也知道传销违法，不能做，难道我比你傻？你觉得我会去做吗？如果对方回答，就算是传销，我也要做。那么你就要说，要不你做，我可不敢做，这是违法的事情！总之，对待对方提出的尖锐的问题，不要直接回答“是”或者“不是”，要用反问。这是每一个行业人都懂的最基本的邀约技巧。
最后，魏征委婉地在本子上写出了让对方来实地考察一下的话，让高洁说。我和石头都明白，这也是无奈中的选择。虽然新人来到行业一个月之内不允许邀约，但也许只有这样，才是补救高洁冲动邀约的最好办法。
在这里，魏征很巧妙地运用了“二选一”原则，把握邀约的主动权，并示意高洁不要说“好不好？”“什么时候来？”等等被动的字眼。用“二选一”锁定时间。
魏征在这个电话中可谓机关算尽，每一句话都相互铺垫，每一个字都有后路，用尽一切可以运用的手段和技巧。我暗自感叹，不愧是大经理，处理事情果断巧妙相信连石头都自愧不如。
但不幸的是，高洁在下午打的那个电话已经原原本本地告诉了他表哥他在行业中的所有见闻，就算魏征再高明，也无力回天。
高洁的表哥不但没有被高洁说的话所打动，反而由刚开始了耐心说服演变成严厉呵斥的语气。最后给高洁下了一条死命令，限他三天之内回家，否则……
否则后面的话还没有说，对方就挂掉了电话。从这里我可以感觉到，对方也不是一个简单的人，否则怎样他没有说，留给高洁自己去猜想，恶毒之处体现于此。
高洁挂掉电话后，狠狠地踢了一下桌子，愤怒的心情溢于情表。大家都没有再说话，沉默间，我感觉事情已经严重到了无法挽回的地步。
大家沉默了好长一段时间，每个人都在低头抽烟，烟味弥漫了整个屋子。
“事情总会有转机的，不用怕，车到山前必有路，先睡觉，明天再说。”是石头首先打破了沉默，关键时候还是石头最有定力。
接下来的两天，高洁整日窝在家中足不出户，这期间也接到过他表哥的电话，高洁虽然嘴上答应三天之后回家，但是他同时对我许诺，所他一定会留在行业里面，谁说都不好使！
我以研究对策的理由要求高洁去走工作，可是几般工作下来，虽然众说云云，什么办法也有，但是始终找不到一个合理而又有效的补救方法。
第三天，高洁显得极其烦躁，因为明天就是高洁答应他表哥回家的日子。此时，高洁已经拒绝走工作，虽然七班针对性工作已经完毕，但接下来的跟进性工作也非常重要，但是这跟高洁的事情比起来还是小事情，人都不能保证留在行业里了，还听什么工作。现在的主要问题是怎么摆脱高洁表哥，其他都不重要了。
在这里，我和石头产生分歧，石头的观点是必须走工作，这关系到新人的心态问题，能不能留下关键在于新人本人。和石头理论一阵后，我们双方互不相让，最后不欢而散，正好杨勇打来电话，问我有没有时间，约我一起去打羽毛球。也好，出去散散心，或许运动一下大脑思维会更开阔，说不定能想出解决问题的好办法。
我和杨勇在老地方见面，远远看见杨勇一个人坐在小区的喷水池旁边喝饮料，我走过去，杨勇把放在地上的另一瓶冰镇饮料递给我，我喝了一口，顿感一股凉气遍布全身。
打了几个回合，杨勇停下来，问我是不是有什么心事，怎么心不在焉。于是我就把高洁的事情告诉了他。
听完我的叙述后，杨勇也皱起了眉头，说他来到行业这么长时间，听说过这样的事情，但是自己还真没遇见过。
我们俩重新坐回喷水池旁，杨勇跟我一起分析这件事，他说的跟石头说的基本上一样，并没有什么新颖的地方。我们甚至做了最坏的打算，就算他表哥把他的事情告诉了高洁所有的家人朋友，但是只要他人留在这里，就有希望。
但是高洁的申购还是个问题，我和高洁最初的打算是先占一份资格，一个月以后首先把他爸爸邀约来。
所谓的占一份资格就是花3800元购买一份产品，先正式成为一名行业人，因为只有申购了之后才能参加操作课，没有申购的只能参加晨会和管理课。
等到高洁他爸爸来了认可行业之后在由他爸爸出钱补办高起点，他爸爸可做可不做，完全尊重他爸爸的意思。需要的是家人的财力支持。因为如果他直接向家人要钱的话，以现在的人们的意识，马上会联系到传销，所以，这是最保险的办法。
先占资格，然后补办中起点或者高起点的前提是你底下没有业务员，一旦有了业务员，那么就不可以再补办了。
其实我也犯了一个错误，那就是新人在来到行业七天之内，推荐人是不能跟他谈邀约的，甚至一个月之内都不能向邀约方面去引导，只能引导新人打问候电话。
想想我在高洁这个时期的时候，也是整天想着邀约的事情，而且迫不及待，高洁和我是一样的，都想早日平步青云。
本来计划得好好的，没想到高洁这一个电话就打破了我们原先的计划，让事情变得一发不可收拾。实在是没有心情打羽毛球，我只好告别了杨勇，回家。
魏征一个人在玩电脑，石头跟高洁坐在客厅里，见我回来，石头劈头盖脸地问我去哪里了，都什么时候了还有心情出去玩！可能还在为我不继续带高洁走工作而生气。
我第一次感觉到我和石头对待问题的态度已经发生了分歧，想想以前在家乡的时候，石头一向都是很尊重我的意见，基本上我说什么事情只要没有太大的过错他都会照办。但是现在，居然为了一点小事情跟我发情绪，为什么？为了事业！为了平步青云！归根结底，为了名利！
此时的我不会想到，我和石头对待问题的态度不和是我们之间存在的一层隔膜，现在这点小小的矛盾和以后面对重大抉择相比，简直是凤毛麟角。在以后的某一天，我和石头最终因性格不合而分道扬镳。其实，人的性格往往会决定人的命运。
后来，我和石头分开以后，终究还是割舍不下那份兄弟感情，几经周折最终还是难以复合。我常常在想，如果他当时抛下我不管，任我自生自灭，那他也不会落到英年早逝这样悲惨的结局。
我斜了石头一眼，从桌子底下抽出一张椅子，坐了下来，然后点燃一根烟，愤愤地吐出惨白色的烟雾。明天就是高洁答应他表哥要回家的日子了，我们该怎么办？
这天晚上，石头去市场买来鸡和鱼，还做了皮带面，也不知道他从哪里学来的手艺。吃饭之前，石头问高洁知不知道为什么要吃鸡和鱼，高洁说不出，魏征告诉高洁，这是象征机遇，无论做任何行业，选择总是大于努力的。
在吃饭的过程中，魏征又给高洁讲了一大堆对于行业的大道理，高洁显得很兴奋，同时又很悲观，我们不住地给高洁打气，只要自己信心坚定，任何人或事都无法阻止自己做行业的动力。
饭局进行到一半，我的手机响了，是杨勇打来的，杨勇就高洁的事情给我分析了一下，声称现在只能用破釜沉舟的办法，那就是把高洁的表哥邀约到行业里来，至于用什么方法，不妨开阔一下思路，不要采取传统的邀约方法，有必要运用纯粹的骗术，反正都是骗，恶意的骗是骗，善意的骗也是骗，不要仅仅局限于善意，达到目的才是最重要的！
听了他的话，我忽然觉得思路开阔了不少。我知道，平常走工作行业人们对我说的那些都是些冠冕堂皇的话，好听却不实用，像杨勇这样的观点除非是交情很好的人，否则是不会有人跟你说这样的话的。因为大家似乎都在有意识地把行业美化，在行业里呆的时间越长，就会越能感受到行业里面的一些黑暗的地方，一些荒唐的事情（不知道别人有没有，反正我是这么觉得）。但是大家谁都不会把这些现象挂在嘴上，我常常觉得，在我面带微笑跟别人握手的时候，无论是我，还是别人，笑容的背后并不是真心。导致这种现象的另一个原因就是行业里有很多新人，新人在了解行业期间是很容易出现反面情绪的，也许你无意中说出的一句话，一个词，都会导致新人出现反面情绪，当然这是每一个新人的推荐人都不愿意看到的事情，在这个说得现实一点是互相利用的行业里面，得罪任何一个人都是不理智的行为。所以，有时候在行业里，明明是看不过去或者自己对行业感受到的任何不人性或者黑暗的地方，都要埋在心里，昧着良心把行业美化。杨勇既然能跟我说这些，那就说明他没有把我当外人，我心中莫名地升起一阵感动。
我和杨勇在电话里研究出了一套能够把高洁的表哥邀约到南城的计划，虽然这个计划对于高洁表哥到来以后的洗脑工作比较困难，但是眼下只能走一步看一步了。
半个小时后，我重新来到客厅，坐在饭桌旁，把刚才我和杨勇制定的计划告诉了在场的人，大家考虑了一阵后都表示赞同。
商量好具体的细节之后，敲定明天一切按照计划行事，然后大家都各自回房间睡觉了。我躺在床上，想想用这样的方法要约真是荒唐，真是可笑！也不知道高洁的表哥是何许人也，此时的他可能也在床上睡觉吧，他怎么也不会想到，在千里之外的地方，我们几个人已经把他算计地如此周密。再想想，其实也没有荒唐可言，因为这个行业本身就是荒唐的，在荒唐的行业里做着荒唐的事情，也就司空见惯了。
第二十一章 天翻地覆
第二天早上吃饭的时候我问高洁，他表哥是做什么的。高洁的回答令所有人都大吃一惊。高洁的表哥名叫高水，今年41岁，是山东某交警大队的大队长。
我万万没有想到，他居然是公务员。这可是一条大鱼，惊喜之余也隐隐有一丝担心，虽然官衔不是特别大，但也算得上是玩政治的，思想城府肯定不是一般水平，这样的人能任我们摆布么？能顺利认可行业么？就算认可了行业，那么他能做么？380万，或者是1040万，能让他放下她现在的政治地位么？
不管怎么样，既然开了头，就要做下去，爱谁爱谁爱谁谁，我相信，只要来到了我们这个群体里面，任他有再大的能耐也飞不出我的五指山，尽自己最大的努力把他拿下！
吃完早饭，我打电话叫老胡和叶子回来。我把事情的经过以及计划告诉老胡和叶子，然后告诉大家各自承担的角色，任务明确以后，大家分头收集资料。一个小时以后，高洁带着哭腔打通了他表哥高水的电话。
高洁跟高水通话的内容是：他确实是陷入了南城传销组织，那天的电话是被传销人被迫打的，以后他们的每次通话旁边都有人在场，所以说着言不由衷的话，其实他也很想回家，无时无刻都在想着如何摆脱传销团伙的控制……
终于，在今天早上，机会来了，他趁所有人都没睡醒的时候收拾好行李从二楼上掉下，然后开始逃跑。不幸的是，在跑的过程中出了车祸。在穿越马路的时候一辆轿车疾驰而来，把高洁的腿撞断了。幸好人家司机有良心，把他及时送到了医院，并且出钱给高洁治伤，现在他人正在医院里面，马上就要进行手术……
我不时地用手在高洁的大腿上拧一下，让高洁发出很痛苦的声音。当然，在医院里就要有医生和护士，电话里面的背景声音也不能是平静的，旁边还有医生和护士的对话，医生和护士就要由老胡和叶子来扮演了。同时旁边还有护士（叶子）给车祸肇事者（魏征）介绍固定断骨的钢板价格。
高水听了我们编造的故事以后显得很激动，不停地问高洁的腿严不严重，撞坏了哪里。高洁说自己也不知道，刚开始麻木，感觉不到疼，现在经过护士简单清理伤口之后，疼得撕心裂肺。
这时候，高洁把电话交给老胡。老胡说自己是南城某医院的外科医生，向高水介绍了一下高洁的病情，医学的专业术语老胡说得滔滔不绝，说得有板有眼。魏征在一个小时以前去网吧上网查了南城有名的医院，并且在网上搜集了很多医学上的术语，以及骨科方面的资料，让老胡的话具有真实性。再看看老胡，面不改色心不跳，俨然一个专业的医生。
言多必失，无论什么样的情况，电话都必须遵守“三分钟原则”，三分钟以后，叶子以护士的身份打断老胡的话，说伤者必须及时手术，否则会有危险。
老胡不客气地挂掉电话，不出大家所料，电话马上又打回来。叶子接过电话跟对方说请不要再打电话了，伤者需要马上手术。高水说他要跟高洁说几句话，护士说不行！高水再三央求护士勉强答应。
高水让高洁不要害怕，他马上就坐飞机来南城看他，然后接他回家。高洁当然不能一口答应，说了些表哥你工作那么忙就别来了，我会自己照顾自己之类的话。还说这件事不要告诉他的家人，免得家人担心。
高水说出了这么大的事一定要来，让高洁别担心，自己尽快赶到，然后匆匆挂了电话。
完事后，本来应该高兴的高洁却一副愁眉苦脸的模样，他说他表哥从小到大一直非常疼爱他，什么事都依着他，现在自己竟然利用它表哥对自己的这份关爱来骗他，实在是有点于心不忍。
我知道，其实高洁高兴不起来还有另外一层原因，那就是他害怕看见他表哥知道真相以后的样子。石头，我，以及每一个新人在第一次邀约的时候都会有这种既害怕又紧张的心理感受。看到高洁，我就仿佛看见了我自己。这个行业就是这样，一层一层地复制，后人踩着前人的脚印走。接下来大家开始商量高水来到南城以后的事情。老胡和叶子有事先走。一直以来，从老胡来到南城以来，我几乎没有在他身上花费过太多心思，因为我始终相信，对于行业，他知道的要远远比我知道的多，从上次他跟我们的直系老总的那一番谈话，我就更认定了我这个观点，虽然我并不知道他们谈话的内容。
因为老胡以前是做过行业的人，所以不需要像石头对我那样精心的复制，有什么事情我只要简单跟他说一下即可，甚至有的事情我要征求一下他的意见。
虽然我始终感觉我摸不透他，感觉他心里藏着很多大家都不知道的并且敏感的事情，但是我还是很信任他，除了他曾经做过行业并且做到很高的级别以外，还有就是他年龄要比我和石头大得多，经历的事情也比我们多，思考问题也比我们成熟有经验。
对于高水的事情，老胡只是简单跟我说不要把对手想象得太复杂，不要把他看成是一个大队长，用平常的心态去对待，只要把他当做一个新人就够了，不能让对方的社会地位影响到自己的心态——他的这些话我牢记在心里。
此时的我怎么也不会想到，在以后的某一天，老胡竟然利用我对他的信任对我做出了极度卑鄙的事情，让我在行业里受到毁灭性的打击。人心险恶，这件事对我的打击非常大，以至于我以后无论对任何人都保持着一分戒备，谁都免不了。
做人做到这个地步无疑是一件可悲的事情，任何一个人加入这个丧尽天良的行业都是一件可悲的事情。其实，做这个行业的人从一开始就生活在矛盾之中。
任务完成以后，魏征也没有了留在这里的理由，于是我们帮他收拾好日常用品，送他回家。房子里只剩下我，石头，高洁三人。
高水是晚上7点上的飞机，从山东到南城需要4个小时。当他半夜给高洁打电话的的时候高洁已经睡着了，高水说自己先在宾馆住一晚上，明天一早就来看他。
我和石头从睡梦中醒来，简单商量了一下明天的工作安排，然后就睡觉了。
第二天一大早，高水就打来电话问高洁住在哪家医院，按照我们之前的计划好的，高洁说他已经出院了，现在在南城市X街X号，住在肇事车主的家里。直到现在，高水依然被我们玩弄于股掌之中。
我们三人坐在客厅里静静地等待着，蓦地，听见楼下有出租车经过的声音，高洁从窗户往下一看，连忙跑过来对我和石头说，来了，来了，他表哥来了。
高洁显得很紧张，说话的声音都在微微颤抖，我示意高洁放松点，还有我们呢。于是我们三人一起下楼。
高水的到来大大出乎了我们的预料，他不是一个人来的，而是三个人。
“哥，你来了。”高洁对着三个人其中的一个长官模样的中年人弱弱地说了一句。此人目光凌厉，眉毛很浓，还没有开口，便给人以三分威慑。和他同行的是两个彪形大汉，其中一个把出租车打发走以后，虎视眈眈地望着我们。
高水看见自己的表弟竟然活蹦乱跳地出现在自己面前，首先愣了一下，然后瞪大眼睛打量着高洁的腿，高洁不好意思地低下头，用脚踢着地上的沙子，勉强挤出一丝微笑，简直比哭还难看。
大概愣了有半分钟，高水显然是意识到了自己受骗的事实，愤怒的心情溢于情表，走到高洁面前一脚把高洁踢翻在地上。后面的两个彪形大汉马上冲了过来，一人看着我，另一个人看着石头，做出一副要把我和石头大卸八块的架势。
高洁拽着高水的裤子从地上爬起来，一边从地上爬起来一边说：“哥，我错了，我骗你是我不对，我知道错了。”
高水看着高洁说：“你的帐以后再跟你慢慢算，你先一般呆着去。”说着一把把高洁拽到了自己身后。
然后走到我和石头跟前，深仇大恨似的看着我和石头。石头以前跟我说过，一个人到了一个陌生的地方，纵然这个人又再大的能耐，也会有一种危机感，所以即使高水有再大愤怒也是不会轻易在这里撒野的。果然，下意识地看了看四周，好像在担心我们还有什么同伙。
“您好，您就是高洁的表哥吧，”我首先伸出手来跟他握手。没想到人家根本就不鸟我。
“小小年纪不学好，学会了搞传销骗人，竟然还骗到了我的头上。”高水用手指着我的鼻子说道。
果然是干部，言谈举止散发出一种气宇轩昂的大架子。我伸出的一只手停留在半空中，见他根本就没有跟我握手的意思，只好把手插进裤袋。然后对高水笑笑，说：“大哥，不知道这么称呼你合适不合适，高洁叫你大哥，那我也叫你大哥吧。既然您千里迢迢来了，有什么事情不能坐下来好好谈谈呢，你看高洁不是也好好的吗，如果不介意的话我们上楼说吧，你们三位大老远来了，怎么说我也要……”
“少废话，走！去派出所！”旁边的一个彪形大汉粗鲁地打断了我的讲话，并且伸出手来拉着我的胳膊，另一个大汉也对石头做好了要强行拉去派出所的架势。
四肢发达头脑简单这句话果然不假，这厮不问青红皂白就像拉我去派出所，这在异地确实是哟中冲动的表现，我可以肯定，就算他们真的吧我和石头送去派出所，那他们也不会占到什么光的。
“走！”大汉捏着我的胳膊又拉了一下，拽地我的胳膊生疼。我有点恼火，妈的这里哪来的你这厮说话的份，一看他们就是高水的属下，说白了就是临时保镖，居然在我这里撒野，老子也不是吃素的。于是我把胳膊一扬，试图摆脱他的束缚，不料不但没有摆脱他抓着我胳膊的手，反而抓地更紧了，我彻底火了，心里想着，妈的你这是逼老子动手，再不松手就别怪我不客气！
“松手！”我大声喊了一句。同时抬起头看着他的脸。我这才发现，这家伙满脸横肉，眼睛里放射着似乎要吃人的目光，我把视线往下移，落在他的胳膊上，发现他的胳膊和我的大腿的粗细不相上下，而且个头足足比我高出了半个头。我使劲拽了一下他抓住的胳膊，发现他居然纹丝不动，我这才意识到，他现在抓着我就好比是抓着一只小鸡一样。
顿时我感觉我的腿有点发软，算了，在怎么说人家也是客人，而且千里迢迢来到南城，我不尽地主之谊也就罢了，跟人家动粗确实有点不太合适。况且这位大哥之前跟着高水被我们骗得团团转，有情绪也是理所当然的，我怎么就不能理解呢。
“哥，不关他们的事，你，你快让他放开我朋友！”高洁拽着高水的胳膊哀求道。这时候，旁边有了几个围观的人。
高水也看出这样确实有点不雅观，对着彪哥说了一句：“你先放开她，谅他们也跑不了。”上司有令，彪哥只好乖乖地放手。
“大哥，要不咱们上楼说话，事情不是你想想的那样。”石头诚恳地对高水说。
“是啊，哥，你看你大老远来了，咱们进屋说话吧。”高洁也在旁边附和着。
不知道为什么，高水就是不肯上楼。对我们指责一顿后，发现所谓的传销组织并没有他想想中的那么凶狠残忍（从他带了两个保镖这一点就可以看得出来）。于是也没有再难为我们，
“走！跟我回家！”高水说了一句，然后拉着高洁就要走。他的这个举动把我惊出一身冷汗，万一高洁就这么被他带走了，就等于我和石头之前做的所有的努力都白费了。
高洁也不知如何是好，说什么也不走。
石头走上前去拦住高水，说：“大哥，你既然来了，就不要着急走嘛……”
“你少废话，今天我无论如何也要把高洁带走，我对你们算是很客气了，你们做什么我不管，念在你们跟高洁都是朋友的份上，我不报警，如果你继续阻止的话，别怪我不客气！”高水打断了石头的话，盯着石头一字一句地说。同时他的那两个保镖也围上前来。
刹那间，空气彷佛凝固了，石头不知所措地站在原地，不知道说什么好，这时候，围观的人越来越多。
石头顿了顿，然后指着高水的鼻子骂道：“你算什么做大哥的，高洁在这里工作，你不问青红皂白就把他拉走，也不管人家愿意不愿意，起码也要了解明白高洁是在做什么呀，你连了解的勇气都没有，连我们在这里干什么都不知道，还在这里指责我们的不是，连上楼都不敢上，亏你还是个干部，连了解事情的魄力都没有，来了还不到一天就要走，你害怕什么呀，我们又不会吃了你，做人做到你这个地步真是可怜，真不知道你这个大队长是花钱买的还是走后门当上的！”
在石头说话的过程中，我始终注意着旁边的两个高水的保镖，生怕他们会一拳把石头的牙打掉，幸好他们也知道这不是在自己的地盘上，况且旁边还有这么多人看着，没有做出不理智的行为。而高水的模样更是搞笑，用一种不可思议的表情看着石头，我估计他还从来没有见过有人这么大声跟他说话，而且还是个乳臭未干的小子。
我知道石头的用意，是故意在激他，堂堂一个交警大队的大队长。岂容一个二十几岁的年轻人数落他的不是，况且还是在自己的下属面前。
“大哥我们还是上楼说话吧，这里人太多说话确实不方便，如果你害怕的话我们去别的地方坐下来好好聊聊，找个饭店酒吧之类的地方，地方你选。”我走过去继续激他，母的是为了叫他们上楼说话，在这里说话实在是影响太坏。同时我给高洁使了个眼色，高洁心领神会，赶紧把高水往楼上拉。
“我不跟你们理论，跟你们这种人我没什么好说的，你们做什么事情我不敢兴趣，也不想了解，我……”高水被我和石头气得不行，说话都有点语无伦次，纠缠了一阵后，还是被高洁死脱硬拽拉到了楼上，边走边说今天一定要把高洁带走。
上楼之后，我给每人倒了一杯水，其中一个大汉拿起杯子猛喝一口，高水瞪了他一眼，他赶紧把水杯放下，同时警惕地看着桌子上的水杯。
看了这情况我拿起自己面前的杯子把谁喝完，然后又倒上一杯，表明水里面并没有毒，可以放心喝。
石头拿来果盘放在桌子上，然后掏出烟给高水抽，官场上的人一般都是抽烟，这一点石头也是知道的，高水目不斜视，完全不理会石头的动作，石头只好笑笑，把烟递给我。
旁边坐着的保镖从口袋里掏出烟来，抽出一支递给高水，另一个赶紧用打火机给他点上，然后才自己开始抽。我在心里窃喜，这两个人在这种情况下都不忘拍马屁，看来在官场上前途无量。
高洁此时一个劲地向高水道歉，谁自己千不该万不该也不应该骗他表哥，高水从小到大怎么怎么疼他，而自己却利用高水的这份关爱深深地伤害她，说得天花乱坠，令人感动流涕。并且还削了一个橙子给高水吃。
南城的橙子不像家乡的橙子那样难以下咽，又苦又涩，这里的橙子个大并且很甜。我们吃的时候一般都是把皮削掉直接咬着吃，跟切西瓜那样一片一片地吃太麻烦，还不过瘾，所以高洁削了一个很大的橙子用手托着举在高洁面前。
“你们做传销的人都是这样吃橙子啊！”高水看了看高洁削的橙子，差点笑出来，这让气氛一下子缓和了不少。高洁也不好意思地笑笑，说：“这样吃才过瘾嘛！”
“去去去！我不吃！”高水把手一扬，很反感的样子。
大概是看到了我们这里只有我和石头两个人，也没有传说中的杀人放火绑架勒索等事情的迹象，高水和他的两个保镖似乎已经渐渐放松下来，追问高洁我和石头究竟有没有逼迫他做自己不愿意做的事情，高洁说所有的事情都是他自己的注意，骗他来南城也是迫不得已，希望高水谅解。我透过窗户偷偷看了一眼楼下的人，已经散开，偶尔有几个本地人在指手画脚。我想，这下弄得满城风雨肯定体系里面的人都知道了。
说服高水三人去走第一班工作倒不是一个太艰难的过程，看的出来高水是一个性子比较直的人，对付这样的人石头有一套方法屡试不爽，那就是说一些刺激对方的话，对方碍于面子就会妥协。
我知道，高水他们三个人一起来势必会给了解工作带来巨大的障碍。这是对我，对石头的一次很大的考验。不过事已至此，只能顺水推舟，继续走下去，况且这是大家都没有预料到的事情。在去走工作的路上，石头打电话通知讲师人数的改动以及向讲师反映情况，让将工作的人提前做好准备。当然，这些事情都是背着高水三人做的。
第一班工作的情况比我想象的要糟糕得多。在听课的过程中，高水倒是没怎么说话，反而他的那两个保镖情绪非常激动，高水不露声色，但是我能看出来他压根就不相信这个所谓的连锁销售。这样的情况倒也正常。直到课程快要讲完的时候，高水拍案而起，拉着高洁就走出了屋子。
我和石头马上跟出去，劝高水有什么事情回家再说，不要在大街上嚷嚷。高水也不是很不通情理的人，也意识到把事情弄得跟早上那样有一群人围观是在是不好，于是憋着一肚子的火回到家里。
回家后，积蓄了一路的怒火终于爆发了，把高洁骂的一无是处，什么脑子被驴踢了，什么想钱想疯了，什么睁着眼睛说瞎话云云。表面上市在说高洁，但是我感觉他话里有话，指桑骂槐。这是官场上最常见的伎俩。
可惜高洁不知道他话里的意思，以为高水就是在说他，扯着嗓子跟高水嚷嚷起来。旁边的两个保镖见此情况也不知如何是好，高洁是高水的表弟，他们也插不上嘴，马屁没地方拍，甚是苦恼。终于一个保镖忍不住端起一杯水给高水喝，高水正在气头上，抓过杯子摔在了地上，看见高水摔了杯子，也不知道高洁他哪来的那么大的火，一下子就把桌子给掀翻了。水果和玻璃的碎片撒了一地。
我和石头竭力制止，但是双方都气昏了头，依然大吵大骂，没办法，我和石头只好把高洁拉到了房间里面，并且关上门。我在里面看着高洁，石头在客厅替高洁给高水赔不是。听到石头说替高洁给高水赔不是，高洁又想冲出去跟高水理论，被我拉住。
我给高洁一根烟，让他冷静下来。这时候，池婷打电话问我怎么搞成这样，弄得满城风雨，体系里很多人都知道我们这里着火了（着火，是行业里面的用词，意思就是说发生了大事了，而且是不好的事情）。她在家里都能听见这边摔杯子吵架的声音。（池婷家是和我们相邻的楼房，而且也是在二楼）。
听了池婷的话我感觉事情确实影响太大，必须尽快控制。我下意识地向窗外望了望，发现楼下已经聚集了好几个本地人在指指点点。
第二十二章 想得简单 做的简单
石头不知道在客厅里面跟高水说着什么，看样子高水的怒气已经平息。这边高洁一声不吭，只是在低头抽烟，我把高洁狠狠训斥一顿，开始他很不服气，后来也意识到自己做得确实有点过火，问我他现在该怎么办？
当然是道歉了。大丈夫能屈能伸，虽然吵架不可能是单方的错误，但是高洁必须道歉。可是高洁始终放不下面子，不肯出去跟高水道歉。
我开玩笑说，高洁你一贯脸皮厚，现在正好到了能发挥你的特长的时候，怎么现在畏畏缩缩了。高洁没有说话，只是坐在床边想得入神。
听见门外石头和高水的对话，好像在谈论连锁销售是不是国家行为。行业有一项潜规则，那就是和新人有利益关系的人不能给新人讲解行业，但是此时石头却跟高水说得起劲，当然由石头出马要比一般人讲得要好得多，但他却违背了行业的规则，我知道，他这也是没有办法，看到新人情绪坏到这个地步，不着急才怪。
这只是我个人的理解，按理说石头在行业里可以说是阅人无数，什么大风大浪没见过，区区一个局级干部对石头来说还不是小菜一碟，据说体系里有一个县级干部在听石头工作的时候摆官架子，石头照样跟他拍桌子瞪眼。
石头讲的是第一班工作（合法）。通常新人的第一班工作都听不太进去，反抗情绪比较大，所以这一班工作相对来说是比较难讲的，也不知道他是怎么样稳住新人的情绪讲课的。我曾经问过石头，有没有遇见新人听了工作之后要打人的情况，石头说他没有遇见过，也不可能发生这样的事情，无论多牛逼的人，是黑社会也好，脾气暴也好，只身在外地都不敢轻易动粗。我问石头这是为什么，石头说这是在“社会心理学”中最肤浅的东西。
我不知道石头是从哪里学的这玩意儿，居然还能懂人家的心理，如果能够掌握这一门学问，那岂不是能在社会交际中应付自如？石头说不要着急，在行业里时间长了，接触的人多了，自然会在这一领域有所建树。
石头对高水的引导果然管用，石头打开门对我和高洁使了个眼色，示意高水同意去听第二班工作，叫我们立刻动身，一起去。
在路上，石头以买烟为理由离开一会，告诉我们在讲师家门口碰面，其实他是绕道去讲师家，打电话跟讲师反映情况。
这次讲“大小三”的不是池婷，而是另外一个人，应该也是大经理，因为在行业的集体聚会上很少见到。
此人也是女的，大约40岁。石头以前告诉我，讲“大小三”这班工作女人讲最合适，因为新人初次接触投资3800元两年之内能赚380万这样的话肯定认为这是一个天大的笑话，在现实社会中，投资380万能不能在两年之内赚到3800元都是个问号，更别说是380万了。根据“社会心理学”，人通常对女人有很大的容忍度，此话在一个女人口中说出来，也就见怪不怪了。
上楼的时候，我的手机突然接收到一条短信，是石头发给我的，我看了一眼石头，石头却视而不见，我马上明白了其中的意思。有很多话是不能当着新人的面说的，石头正是有事情而没有机会跟我说才以短信的形式告诉我。
我打开短信一看，上面写着“在行业里不能小看任何人，高水的保镖，不要冷落了。”看了短信的内容之后，我犹如当头棒喝，从今天早上到现在，无论是在走工作的时候还是在引导新人的时候，我一直疏忽了他们两人的存在，那一切的精力全部放在了高水身上。现在想想，这确实是我的一大失误，在这个时候，往往我们的十句话都抵不过他那保镖的一句话，因为他们是一起从山东来的，比我跟石头要亲近得多。而且，“不要小看任何人这句话”从行业开始的那一天开始，就在行业里面成为真谛。这不仅包含了行业里面藏龙卧虎，而且也说明任何一个不起眼的人都有可能认识有能力的人，行业并不是一个人在做事，而是一个体系在共同做事。一个有能力的下线自然会推着上线平步青云。
大家就坐之后，讲师给每个人倒了一杯白开水。接下来由我来给大家互相介绍，在介绍完高水之后，我特意着重描写了一下那两个保镖，在这里把那两个人称为保镖可能有点高调，我猜测大概就是高水为了预防万一，在交警队里找了两个体格健壮并且能打的人陪同他一起来南城。
在介绍中，我跟讲师说虽然我跟这两位大哥是第一次见面，但是从他们的气质言谈各个方面看得出来这绝对不是简单的人物。两人被我说的飘飘然，石头也向我投来赞赏的目光。
高水却显得不屑一顾，从口袋里掏出烟来抽，讲师马上拿来一个空水杯，倒上半杯水，放在高水面前做烟灰缸。
我和石头此时当然不能抽烟，坐的端端正正，目不转睛地看着讲师，只是高洁这小子倒颇自在，翘着二郎腿，眼睛不时地看看高水，好像此时唯一能牵动高洁的心的就是他表哥了。他现在的举动是对讲师极大的不尊重，有时间一定好好给他复制一下行业里面的潜规则。
跟所有将工作的人一样，讲师先是讲了一下自己来到行业的过程，以前是做什么的，后来又是通过怎样的机遇与行业结缘，最后做到现在这个位置上。然后给新人说明谎言的必要性，给推荐人开脱，接着问新人前面听的工作有什么不明白的地方。有的话就解释一下，如果没有，就直接切入正题，开始讲工作内容。
不过一般来说，针对性工作都不会直接切入正题，不管你是否愿意听，对于前面你听过的工作，还是会给你说一下，着重讲是不是国家行为，谎言，还有之前新人的推荐人跟讲师反映的问题。不过大多数人在听初勾工作都不是很愿意听的。（前三班针对性工作行业叫做初勾，后面的叫做深勾，最后叫全勾）。
当听到讲师说投资3800元可以赚到380万的时候，高水三人同时露出不屑的表情，其中的一个保镖瞪着眼睛说，你们这些人是脑子坏掉了吧，这怎么可能？真是痴人说梦话，想钱想疯了。
在场的我和石头还有女讲师都对他们的表现不是很在意，只是淡淡一笑。在我看来，这是最平常不过的表现，在行业里面任何一个人都会经历这样的阶段。此时此刻，面对新人的抵触情绪，我再也没有刚开始的那种心慌，反而是镇定自若，因为一切都在我们掌握之中。
接下来讲师讲了几何倍增的原理，按照理论，这个公式是可以成立的。
看到高水的抵触情绪，高洁显得非常紧张，生怕他表哥再做出拍桌子走人之类的事情，不过还好，高水在这一班工作中还算绅士，即使有再大的不情愿也没有当场表露出来，也可能是讲师是女人的原因。
不过出了讲师的家以后，高水就不再是那副任凭我们摆布的模样了，跟他两个保镖说今天下午无论如何也要带着高洁一起走人，离开南城。在回家的路上，石头心事重重的样子，大概也是在为了留住高水费心思。
高水不知道跟其中一个保镖说了什么，然后那个保镖马上跑到了旁边的一个副食品店里买来三瓶矿泉水，给高水和另外一个保镖每人一瓶。我这才发现，整整一个上午，他们三个人一口水都没有喝，虽然听工作的时候讲师都会给每个人倒水，但是他们都没有喝，并不是因为不渴，而是怕我们在水里面下药。确实，社会上对于传销的新闻实在是太多，把传销分子说成是一种无恶不作的大坏蛋，他们的举动倒也不足为奇，出门在外需小心，这也是渗透到每一个中国人骨子里的意识。
中午的菜做得很丰盛，基本由石头来掌勺，我和高洁给石头打下手。我嘱咐高洁一定要勤快一点，要让高水看到自己的改变。
在我们做饭的时候，高水和其他两人不知道在嘀嘀咕咕说些什么，看样子正在商量什么事情。饭做到一半，高水到厨房里面跟我们说不要忙活了，他们三人去外面吃，并且以命令的口吻跟高洁说吃完午饭以后赶紧收拾好东西，下午他们就来接高洁回山东。
我怕高洁再次跟高水吵起来，给高洁使了个眼色让他不要说话，由我来跟高水说。还没有等我开口高水就扬长而去。
其实在这个地方像样点饭店是很少见的，偶尔有一家拉面馆，或者是早餐店。因为在这里的外地人基本上全部都是做行业的，消费水平根本就达不到那个层次。而像高水这样的干部级别的人过惯了奢侈的生活，是不会屈尊去那种拉面馆这样的底层消费场所。
在他们三人走下楼梯的时候，石头跟我说饭照样先做着，他去把他们叫回来。我从窗外看了看，石头跟他们三人走在一起，脸上还带着并非自然的笑容。
趁他们不在，高洁把他的担心跟我说了出来，主要是担心高水把他带走，说要不自己先出去躲一下，等时机成熟了他再回来。他的这种想法被我一口否决，这样对进行以后的工作非常不利，我让高洁不要担心，这些问题我和石头自然会解决，同时我还昧着良心跟高洁吹牛说高水一定会拿下，一切自在掌握之中。其实对于高水能否认可行业我也没有十足的把握，这样说的目的是为了让高洁把心放宽，保持一颗平常心。
当初我邀约老胡和叶子的时候，石头也同样跟我说过这样的话，不过看石头当时是底气十足的样子，不知道是真的底气十足还是为了稳住我的情绪装出来的。
我的潜意识告诉我，对高水他们三人的工作肯定不是那么简单是事情，因为对方不是一个人，而是三个人，其中只要有一个人不认可行业，那么就会导致满盘皆输。我们的胜算几乎没有，但是石头却始终没有表现出过多的担心和忧虑的神情。不管怎样，尽自己最大的努力去做，如果失败了，也不会愧对自己的心，起码曾经努力过。
大约半个小时，石头回来了，令人欣慰的是，他后面跟着高水三人。我马上让高洁把我们的工作成果端上桌子。当然收拾桌子这类事情必须由高洁来做。
石头还带回来了几瓶啤酒，用黑色塑料袋装着。
不知道石头用什么样的方法把他们叫回来的，虽然几个人表面上还是那副好像是我和石头上辈子欠了他们200块钱的模样，但是我看得出来他们此时放松了不少，其中一个保镖还拿着果盘里的一个芒果剥着吃，也不害怕食物有毒了。
吃饭的气氛还算不错，我和石头尽量说笑让气氛变得欢快一点。但是绝口不提行业的事情。
我给高洁使了个眼色，高洁马上给高水倒酒，然后举杯给高水赔不是，说上午都是自己不好，惹哥哥生气了。高水端起酒杯一饮而尽算是接收了高洁的道歉。但嘴上还是长篇大论给我们讲大道理，俨然是老子教训儿子的口气。
“哥，今天下午我们还走吗？”高洁鼓起勇气问高水。
“走，当然要走！”高水说着点起一支烟。是家乡烟，泰山，不过这次他没有自己抽，而是给我和石头每人发了一根。
高水抽了一口烟，缓缓吐出白色的烟雾，然后用夹着香烟的两根手指头指着我说：“小赵，虽然我们见面才半天的时间，但是我能看得出来你和石头都不是那种坏心眼的人，我也能感受到你们之间的义气所在，还有高洁，他在家的时候曾经跟我提起过你，说你们在学校里是最要好的朋友。开始我还想象着你们是怎样的一帮子下流小人，但是见了面才发现，其实你们并没有我想象中的那么坏，只是站错了队，走错了路，年轻人走点弯路没关系，可以总结经验，只要改正了就好，我现在以一个长辈的身份劝你们一句，不要再继续错下去，你们做的这个东西我也听说过（他没有直接说出传销这个词，大概是不想把我们弄得太难堪），一步错，步步错，我希望你们能一起跟我回去，你们三个年轻人在一起，有头脑，有活力，我相信在社会上肯定能做出点成就。不要整天想那些不实际的东西，现在的社会赚钱有多难，哪有那么容易的事……”高水滔滔不绝地讲着，在场的人都洗耳恭听，虽然我有一肚子的话想对他说，但是又不想打断他的话，因为高水能把心里话跟我们讲很难得，这样我就可以知道他心里在想什么，对什么地方有误解，以便对症下药。
等高水说的差不多了，我才接过话，说：“大哥，我知道你对我们的行业有误解，你是不是认为我们是在做传销？众所周知，国家在1998年4月21日取缔传销，然后国务院马上组织了一个考察队去新加坡考察了20几天，紧接着就引进了连锁销售，投放在两广地区运作。你觉得短短20几天的时间国家会犯同一个错误吗？可能你也看见了，这里的房子每一层都有卫生间和厨房，家家户户的房子都是一样的，这就是很明显的出租房，在这一片全部都是这样的房子，如果不是国家行为，地方政府哪来这么大的财力？就算是地方行为，银行无息贷款给农民盖这样的房子是为了什么？银行可是归国家管的，每当月底银行账户上会出现3800元或者3300元这样有比例有倍数的资金难道银行不会察觉？这个地方这么多外地人难道国家不知道吗？如果是在我们那里，一夜之间来了十几个陌生人或许国家不知道，但是几百人呢？几千人呢，我跟保证马上会有人来问你是干什么的。但是在这个地方，不用说是几千人了，几千万人都有。难道国家没有察觉？
在中国，像连锁销售这样的东西不可能在社会主义的经济结构里产生，必须从国外引进，有此能力做到的只能是中国政府。而连锁销售到现在为止已经在这里运行了十年之久，从大的方向来说，如果不是国家的意图，连锁销售时不会发展到今天这个程度的。
因此，连锁销售能在中国运行这么长时间，能够创造出一批又一批的百万富翁，能够将南城这样一个落后的城市几年里升为级市又升为地级市，这个是个人能力远远做不到的，唯一能解释的就是国家在支持。当然对于连锁销售，国家支持的方式仅仅是默许，但是这已经足够了，还有另外一个方式就是引导，引导的直接体现就是宏观调控……”
说到这里，石头轻微咳嗽了一下，我这才意识到自己讲的尽兴差点讲到了“前保”这班工作上，前勾是行业的大忌，在讲师没有讲到的地方千万不能随便说。
听了我的话，高水他们三人依然不以为然，不过其中的一个保镖好像被我说动了，眨巴着眼睛问我，既然这个行业之政府暗中支持的那么为什么电视媒体上还要散布广告说什么传销害人的事情，而且地方和形式跟我们做的事情又是那么相像？
石头抢先回答道：“这个问题以后就会了解到，我肯定会给你一个满意的答复！你们现在才了解了一部分，等到你们经过了七天的了解行业的过程，所有的疑问都有解答。大哥你看我们是不是都是傻子？是不是傻得连是非都分不清楚？是不是看我们都缺心眼？”
“呵呵，那倒不是！”保镖笑了笑说。
“那我们既然不是傻子那为什么还要做这个违法犯罪的事情？其实事情并不是你们相像的那样，等七天之后，你们就会了解我们为什么会在这里义无反顾地做这个在正常人眼中看起来并不寻常的事情。”
另一个保镖不耐烦地把手一杨，说道：“你别听他们胡扯，这分明就是传销，即使说得再好听他也是传销！难道换了个名字就不叫传销了？他们这是在给咱洗脑，队长，最好不要听他们说话，他们是在给咱们洗脑！这些人都是经过专门训练的，口才相当好，死人都能给他们说活了！”
“哈哈哈！”，我大笑道：“洗脑？？人的脑子是自己的，想什么由不得别人来决定，好好的脑子怎么会洗了呢？‘洗脑’这个词是不是有点偏激了。再说我们行业里面根本就没有什么讲师，你看今天给你们讲课的人像讲师吗？像是经过专业训练的吗？其实都是一些老朋友在跟你聊天，讲述一下自己的经历，他们来到行业的时间早，所以把自己看见的，身边发生的事情一五一十地告诉新朋友，难道这样就会被洗脑了吗？真是可笑！”
“好了别说了，我已经把我的态度表明了，那就是今天下午带高洁回家，小赵和石头，如果你们俩不愿意回去，那我也不勉强，只能说你们一句好自为之。如果你们愿意回去，那么我会在你们回家之后凭我的关系给你们介绍一份体面的工作，就当以前什么事情也没有发生。如何选择，是走时留，你们自己看着办。”高水再次申明了自己的态度，听到他要给我和石头介绍工作，我心里忽然升起一种莫名的感动，虽然我们之前把他骗得团团转，但是她并没有记恨，反而以德报怨。 从这里可以看出来，高水是一个恩怨分明的人，是一个明白事理的人，在他看来，我和石头之所以在这里从事传销违法活动骗人，是因为我们受到了别人的蛊惑，我们也是受害者。
想到这里，我更加坚定了要把高水留在这里的决心，为了让他留下，我可以不择手段，这样的人在行业里肯定能做出一番成绩，当然，他的成绩也就是我的成绩，这也是最现实的原因。
这时候，门外有人敲门，我马上跑去开门，一看是房东老太太，手里拿着四个粽子，说端午节到了，送给我们几个粽子吃，说是自己包的。我双手接过粽子，对老太太连连道谢。并且请她到屋里坐坐。我们的房东是一对老夫妇，虽然平时几毛钱的电费都会跟我们计较，但是每逢过节或者他家有什么喜事的时候，都会给我们送来东西，有时候是几个鸡蛋，有时候是一捆新鲜的蔬菜。无论他送什么东西来，我和石头都会表现地欣喜万分，毕竟这是老人家的一份心意。
看到房间里多了三个陌生人，老太太笑眯眯地说：“来客人了啊，你们这些人在搞什么啊，总是神神秘秘的，早上还唱歌，有时候还读书，你们是怎么赚钱的啊，我能不能做呀！”
我笑了笑，这老太太真是个老小孩，什么事都爱凑热闹，上次在我们家里举办管理课的时候老太太在门外偷听，由于天气热，门是虚掩着的，老太太听得入神一个踉跄跌撞到房间里来，全场人的目光一下子全部集中到了她身上。老太太不好意思地说了几声说对不起对不起，然后走开。
石头对老太太说：“大娘，我们这个事情你是不能做的！”
“为什么？我也会唱歌呀，别人能做我怎么就不能做？是不是你们嫌弃我这老家伙？”老太太一脸不解的表情。
“不是嫌弃您，总之您是不能做的，这个说了你也不明白。”石头继续对了太太说，我想此时老太太心里肯定特别郁闷。
“他们这是在做传销啊！这你也做？”旁边的一个保镖插话道。
“唉！小伙子，这你就不懂了，是不是传销我还不知道吗？好多年前我们这里全部都是做传销的，大街上来来往往的人都是，每人都提着东西，摇摆机啦，又是化妆品什么的，一进房间，里面堆着一大堆东西，你看，现在什么都没有，房间里空荡荡的，而且去年有一个人在我这里住了大半年，不知道为什么，后来就走了，又过了大概两个月，有一天我在大街上碰见他，还跟我打招呼呢，我一看，人家已经开上小轿车了，听我老伴说那个车价值几十万呢！真是搞不懂，你们在这里唱歌还能赚钱。算啦，这样的好事你们也不可能跟我这个老太太说，你们继续吃饭吧，我走了，老头子还等我吃饭呢。”
我和石头一起送老太太出门，老太太临走时说粽子她那里还有，想吃就上楼去拿。真是个热心肠的老太太。
送走房东，我和石头重新回到座位上，高水点燃一根烟，给在场的人每人发了一根，然后把空烟盒用手捏扁扔进垃圾桶里，
“大哥，我看你还是不要着急走，毕竟来了，让高洁带你们去南城的旅游景点看看，感受一下南城的异域风情，也不算白来一趟啊！”石头委婉地表达出了想让高水留下的想法。
“你不用说好听的，我知道你让我留下是为了了解你们的所谓的行业，好，那我就看看你们到底在玩什么把戏……”
“队长，你别听他们胡扯，这分明就是传销，刚才那个老妈子跟他们是一伙的，他们串通好了在这演戏呢，千万别信他们！”其中一个保镖听高水说不走了，急切地说。
“我看还是再了解一下把，这个小兄弟都说了，我们还没有了解完呢！”另一个保镖也发表了不同意见。
“你懂个屁！你脑子让驴踢了？”
“你说谁脑子让驴踢了？”
“就说你呢！”
“你他妈有种再说一次！”
“我就说，怎么啦，你脑子让驴踢了！你脑子让驴踢了！”
“好了，别吵！我话还没说完呢！”幸亏高水适时制止，否则我看这两个大块头非打起来不可。
两个保镖看着对方，互相露出不服气的表情。
“但是我有个条件，”高水白了两人一眼继续说：“那就是我只给你们一下午的时间，如果你们能让我相信你们做的这个事情不是传销，而是国家暗中支持的行为，那么我不但不会带高洁走，而且还会支持。”
听了高水的话，我忽然认识到高水这个人并不是一般的简单的人，他才了解了两班工作，就能达到这样的心理程度，既然没有一点逆反心理。如果这是在客观的情况下了解，这倒不足为奇，但是高水亲身涉足了，也确实被骗了，他却能够抛开个人情绪客观分析事情的来龙去脉。虽然以他现在的表现表明他也确实不相信这个行业，但是对于只听了两班工作的人来说，这已经是不可思议了。
其实很多新人在听完初勾工作依然逆反心理强烈，是因为他们有受骗的情绪在里面，根本就无法抛开情绪来静下心来了解行业，所以讲师讲课的内容他们根本就听不进去，并不是讲师讲得不好。其实讲课的内容也是千篇一律的，因为这是一代代复制下来的，关键在于人，讲师是否有能力一开始就把新人震慑住，是否能把枯燥无味的课堂内容说得引人入胜，是否可以让三言两语让新人觉得此人有足够的亲和力，这也是讲课讲得好不好的关键原因，是每一个讲师能不能把新人正确引导并且顺利认可行业的根本素质。
“高队，不能这样，我看我们还是赶紧回去，别跟他们墨迹，，这根本就是一个骗局，咱们不能上当啊！”刚才的那个保镖对高水的决定很是不满，看样子他是被社会上的关于传销的新闻影响太深。
“好了不要再说了，就一下午，明天早上我们就走。”高水深吸一口烟，然后靠在椅子上，闭上眼睛，好像在沉思什么。
吃完午饭，石头安排高水三人先休息一下，然后把我和高洁带到另一个房间。商量事情应该怎么办。因为我们只有一个下午的时间，怎样让他们在这么短的时间里认可行业，是现在的关键问题。
石头的意思是今天下午安排他们听三班工作，因为这样进度就会快一点，行业基本上的东西也算都了解到了，但是这样有一个弊端，那就是听的东西多了，很难消化。
我说，其实我们可以在他们听完这三班工作之后再给他们重新讲一遍，巩固一下，可以加深理解。
高洁则表示他什么都不懂，完全听从我和石头安排。
当务之急，也没有别的办法，这似乎就是最实际又有效的办法了，敲定计划后，石头马上打电话提前了讲工作的时间，并且把第五班工作也安排在了今天下午。
然后石头又打电话给讲第三班工作的人，反映新人的情况，跟讲师说二十分钟以后到，让讲师准备一下。
距离讲工作还有五分钟的时候，我们一行六人开始往讲师家走去，我和高水，高洁走在前面，石头和拿两个保镖走在后面，这也是《经管》上说的，走在路上不能拉帮结伙，要三三两两地走。
此时我也没有觉察这种表面上看起来并不寻常的纪律有什么不妥的地方，理由是低调，不扰乱当地人的生活。但是后来，我把这些看似合理的纪律跟行业的巨大骗局联系起来才发现，行业把我们每一个人的日常生活中的点点滴滴都算计得如此周密，这真是一个可怕的骗局！
一次性面对六个人讲工作，讲师显得很不自然，眼神不知道看着谁才好，我估计这个三十岁上下的大哥是第一次给这么多人讲工作。大概过了二十几分钟，渐渐地，习惯了这种讲课方式。第三班工作是“380万”，俗称“摆杯子”。主要内容就是380万事怎么累积赚到的，以及“份额累计出局制”。从讲师家出来，我们马不停蹄地赶往另一个工作地点。
第四班工作是“前保”。顾名思义，就是连锁销售的前景保障。
等到第三班工作下来，天已经快要黑了。高水主动提出来要请我们到饭店吃饭。听到高水要请我们吃饭，我和石头相视一笑，心里明白高水对行业的态度肯定是发生了改变，要不然不会这么热情。事实证明，我们高兴得还有点早。
我们跟做贼似的来到一家并不起眼的饭店，高洁忙着给大家倒水，拆一次性碗筷。高水脸上的表情一会凝重，一会舒畅，看不出他到底在想什么。
高水拿过菜单点了几个菜，然后把菜单扔给我，说愿意吃什么随便点，今天他买单。听他这么说，我就不客气了。来到南城以来，吃得最少的就是猪肉，所以我的的菜几乎都和猪肉有关。
等菜都上齐了之后，高水清了清嗓子，我想，也该是时候表达出他对行业的看法了。按照我的经验，一般人在听完“高起点”之后，思想会有重大的改变，看到高水今天的所有举动，应该是认可行业了，我喜上眉梢，同余光看了石头一眼，石头却是不像我这么高兴，依然是忧心忡忡的样子。
高水把含在嘴里的香烟点燃，抽了一口，然后缓缓地说：“到现在为止，我已经不很你们了，之前你们用谎言把高洁骗来，然后再把我骗来了解行业，我知道，你们并没有恶意。我现在已经把所有的情绪都抛开了，所以我说的话都是发自我内心的实话。事实上，你们也是受害者，当我听了你们业内人士给我讲的东西后，我对你们逐渐消除了所有意见，这样缜密的课程，这样有诱惑力的事情，加上行业里面这么多高人，你们这样的小娃娃，不被洗脑才怪！”
说到这里，我的心一下子凉了半截，原来高水根本就不认可行业，他还是以为我们在这里做的事情就是传销。原来石头早就看出来了，难怪在他脸上找不到一丝欣喜的表情。
高水继续说道：“其实行业里有很多矛盾的地方，比如说为什么低起点和高起点赚钱多少会不一样？当然，投资多就会赚得多，这是人人都明白的道理，但是380万和1040万究竟是怎么差出来的，具体表现在什么地方？没有答案；其次，行业说的每一个人发展三个人，然后三个人再发展三个人，这看似是一个很简单的事情，谁没有三个朋友？但是事情并不是想象的那么简单实际上非常困难，因为不可能每一个人都能留下，就算留下了，如果长时间没有业绩，也不可能坚持很长时间，这个行业已经运行了这么多年，如果按照你们那种良性发展的话，恐怕全中国人已经都在做了；再次，说是行业是等腰梯形的形式，其实就是典型的金字塔形式，是一个“已将功臣万古枯”的游戏，从事这个游戏的过程不创造任何利润，完全是资金的二次分配，所投入的钱并没有增值,羊毛出在羊身上,上线的收入来自于下线交的入门费,必须不停地发展下线以维持体系的运作。无论你们把行业说得多么多么高尚，但终究这就是一个分钱的游戏，得利的永远只是金字塔顶尖的人。再说说政府暗中支持……”
听了高水的一席话，我忽然有一种前功尽弃的感觉,原来我们费尽心思，换来的结果却是这样。
“大哥。是你想太多了，这个行业说白了就是一个‘想得简单，做的简单’的行业，往往那些在行业里面做的非常成功的人都是什么都不想，只知道这能赚钱，就够了，然后按照推荐人说的，一步步踩着前人的脚印走下去，什么都不想，行业里的高人多的是，难道自己比别人聪明？不见得！所以，只要，把所有的杂念都抛开，安心做事，才能获得成功！”
“呵呵，想得简单，做的简单？这纯粹就是胡扯，你想想，世界上有那件事是不用动脑筋思考就能完成的，凡是一定要动脑子，思想永远比任何武器都要厉害。呵呵！什么都不用想就能把事情做成功，我活了这么大岁数还是第一次听见这样的说法！”
第二十三章 全勾
“大哥，这本身就是一个逆向思维的行业，不能很传统行业联系在一起。”石头说。
“好了！不要再说了，我今天请你们吃饭的目的就是希望能劝你们回头，不要相信这样荒谬的天上掉馅饼的事情。你说得对，好歹也来了南城一趟，怎么说也要在这里玩两天，到南城的旅游景点看看。你们也好好考虑一下，我希望两天之后你们能一起跟我回去，你们是高洁的朋友，我不会眼睁睁看着你们掉进火海而不去拉一把，我能做的只有这么多，对于你们，我也算仁至义尽，是走是留，你们一定好、要好好想想。”
石头起身上厕所，临走时拍了我肩膀一下，于是我也跟石头来到洗手间。
到了洗手间之后，石头并没有嘘嘘，而是从口袋里拿出烟，抽出两根，递给我一根。我们自顾自点上，过了一阵，石头缓缓说道：“高水确实是个难缠的茬子，不过他毕竟只了解了一天，这样的表现也算是正常，通常在了解的过程中难征服的人，那么以后做行业更会专一。不管怎么说，高水答应在南城多呆两天，这就有希望，千万记住，说事情不要只针对高水，他那两个保镖也要同等看待，这三个人只要其中有一个人不认可行业，那么包括高洁，一个都留不下，就算留下了，后期的发展也不可能顺利。”
我默默地点点头，石头拍了拍我的肩膀说：“你来到行业的时间已经不短了，究竟学习的怎么样，现在就到了展现你的时候，接下来，我们俩要把所有的事情从头到尾跟他说一遍，包括在这过程中他提出的所有问题。借今天晚上这样良好的气氛，“全勾”这班工作我们自己讲了！”
“好！”我回答得很利索。抽完烟后，我和石头回到房间，高水说：“怎么样，商量好了怎么对付我们了吗？”
我愣了一下，高水这家伙果然是个老油子，什么事情都瞒不过他的眼睛。我不好意思地笑笑，装作无辜的样子说：“什么呀，谁要对付你们了，我只是跟石头商量一下究竟是应该留下还是跟你们回去，其实我们心里也很矛盾，如果真的是个机会，放过可惜，如果真是你说的那样，我们绝对不会继续留在这里。现在的问题是这个事情究竟是不是可以赚钱，是不是真的可以改变人的命运。大哥你见多识广，麻烦你帮我们考察一下这个行业。”
“我们都是政府的工作人员，绝对不会去做违法的事情的，要做你们自己做！”旁边一个保镖憋不住了。
“大哥，我知道你们是政府人员，也知道你们不会去做违法犯罪的事情，不光是你们，我和石头，高洁任何一个人都不会去做。但是连锁销售，哪里违法了？中国法律上没有一条规定做连锁销售是违法行为，连锁销售既不违法，但是也不合法。在法律上没有定性。往往在这个时候就会产生机会性。现在，像安利，完美，仙妮蕾德，玫琳凯等这些外资直销业迅速进入中国，在中国市场创造了大量的就业机会，很多需要就业的中国人选择直销已经成为事实，内资企业无论是数量，实力还是知名度都远远逊色于外资企业。外资企业因此会迅速发展，增强实力，给创业者提供更优越的创业计划，那么原本内资企业的人群很有可能放弃最初的选择而跟随大部队。于是外资企业在中国几乎拥有中国全部的直销人才，销售网络遍布全国，大量生活用品以越来越大的流量走向中国的十三亿人口。与此同时，大量资金外流，外资企业开怀大笑，中国政府望梅兴叹。中国政府愿意看到这样的结果吗？当然不愿意，怎么办？不可能用行政手段来阻止中国人加入外资企业，除非中国人自己不愿意从事外资直销业，要做到这一点靠什么？靠爱国精神吗？按照中国人的性格来说不可能，除非有一个更好，更简单更容易的事情可以选择。于是中国政府就引进了连锁销售，并在两广地带试行然后推广到全国各地。连锁销售无论是从事难度还是周期都优越于外资直销的模式，有了这个简单快捷的创业机会，还会有多少人会去选择外资企业从事高难度的直销模式呢？国家支持设个行业不仅表现在它可以有效抵制外资企业的侵袭，同时还因为连锁销售还可以解决目前中国社会上存在的诸多棘手的问题，比如就业难，商品流通缓慢，消费疲软，资金外流等。那为什么国家不给连锁销售立法，让他成为名正言顺的行业呢？不要往了，我们就是因为公开竞争打不过人家才会用这种不公开的模式进行抵触的，如果公开操作，这些外资企业会答应吗？如果被迫为了体现公平国家也允许外资企业用这种模式那么民族直销业还有什么 优势可取？有什么捷径可走？毕竟他们的知名度要搞的多，这样一来问题又回到了最初的那种情况之上。所以说引进这个新生事物势必会带来一些新的问题，连锁销售就是根治这些问题的最佳药方，而低调发展，暗箱操作就是药引子。当然低调发展的另一个目的也在于预防一哄而上等不良现象，否则将会很难保证行业的健康性，接过是好事变成了坏事。”
石头以前曾经拿过一本书给我，让我熟读，以便不时之需，说是讲课的时候能用得到，行业发展才是硬道理，当时我不明白每天看这些无聊的书究竟有什么作用，现在我明白了，书上的内容没想到在这里全部用上了。现在我才深切体会到，学习，是行业发展的不可缺少的重要因素。
我喝了一口水继续说：“另外宏观调控也是政府对连锁销售的一个态度，政府会仔观察行业的运行情况，对行业的发展速度做出适当的调节，对运行部健康的体系提出警告，以保证行业健康有序发展，发挥其最大功效。他的目的除了刚才我说的避免一哄而上保证行业健康发展之外，对外的方面就是给外资企业一个交代，证明这是民族自发的，不是政府行为，我们也是不允许的，我们也在禁止，所以你们也千万不能这么做，否则就是违反制度，我们有权制裁你们， 这样一来外资们还能怎么说呢？只有规规矩矩地按照规定去做，即使他们知道这是政府手段又能怎样呢？如果他们也敢这样操作，可能政府就要跟他们玩真的了。在这种情况之下，政府可以针对性地保护民族企业。而我们所要做的，就是做好配合，应该认识到宏观调控和连锁销售是不可分割的，不要梦想着国家停止。你回回规规矩矩地做行业，本着低调运行的从业态度，只要不去做一些违法乱纪的事，不做一些破坏行业之举，谁又能把你怎么样呢？对于一个用心做行业的人，应该感谢宏观调控，因为这个行为可以打掉一些不正规的体系，同时也能阻挡一些心术不正，浑水摸鱼之人。再者，所谓的配合并不是指你坦白从宽，你坦白了，政府还有什么台阶下，其实政府都知道我们在做什么，根本就不需要你去坦白什么，但是你噼里啪啦地把什么东西都拿出来炫耀，那政府该怎么做呢？告诉你：你做的连锁销售好啊，好好做，我们是默许的，那这还叫默许吗？因此在政府例行公事的时候，我们应该避开这个话题，可以说我们在这里做生意啊，或者打工之类的，政府自然就会好办得多，那这样我们是不是在骗政府呢？试想一下政府是我们能骗住的吗？他们很清楚我们在做什么，这样只是把事情简单化而已，你好好做行业，政府也顺利履行了公务，没什么责任，如果政府向对我们怎么样，根本就不需要问我们什么，直接遣送回家了。现在电视上说的那些传销害人，说打着连锁销售旗号做传销的都是在做违法犯罪的事情，必须严厉打击等等，其实这就是一种宏观调控的手段，你看看我们在这里这么多人做行业，大街上来来往往的有百分之60以上都是行业人，所有租房的外地人都是做连锁销售的，难道政府看不见？难道你跟他们说这么多人在这个没有任何企业，没有任何可以开发的地方打工政府会相信？那为什么没有一个政府人来打击我们，为什么在这样的重灾区连一个警察也看不见？答案很明了，还用我多说吗？大哥不瞒你说，当初石头叫我来的时候我曾经趁石头睡觉的时候去派出所报案（说道这里，石头马上转过脸来吃惊地看着我，随即无奈地笑笑。）你知道人家是怎么跟我说的吗？人家对这事根本不予理睬。种种迹象证明，连锁销售就是国家行为，根本不存在违法行为。”
高水好像被我说得有点松动，说：“就算是国家行为，那这也只是一个“一将功臣万古枯”的游戏，国家虽然允许存在，但是不管你们的死活，说不定哪天就会全面封杀，没有税票，没有任何国家支持的书面证据，政府没有一点把柄，到时候你们这些人就自认倒霉吧！政府当初取缔传销的时候也只是以一句‘传销不符合当时中国国情’为理由一举拿下，况且当初传销是正儿八经的国家提倡的，被称为二十世纪的黄金产业。你敢说连锁销售没有那一天吗？”
我在心中暗自惊叹，不愧是国家干部，对中国的历史以及国情了如指掌，不过他的这些问题在我这里却不是什么问题。
我喝了一口水，然后继续说：“三位大哥你们继续吃饭，边吃边听我给你说。”我指了指高水身上穿的衣服说：“大哥就拿你身上的这件衣服来说，你买这件衣服的时候，可不可能说是到厂家去买呢？不可能吧，如果真的到厂家去买这件衣服，本来只值100元，到店铺去买就可能是1000元，因为运费高了，那么你买这件衣服肯定是在店铺买的吧，那么当地这个店铺肯定不是生产厂家，还要去进货肯定要到小批发商去进货，那么小批发商要到达批发商去进货，大批发商也是到厂家去进货是吧，这些由批发商再到小店铺，再到你身上，他们都是商人，做生意肯定是要赚钱。我们这个行业是以我们在做的每一位朋友都有名义直接与公司挂钩，就取消了中间的一级二级三级代理商，大中小批发商以及连锁店这些中间环节，他们能赚的钱，我们就自己赚了，明白吗？挣的就是中间环节的钱，也就是说，他们在获得产品的同时，也获得了这份挣钱的资格，这份资格也就是我们需要的。比如说你们是坐飞机来的吧，那肯定是要买机票对吧，买票的目的并不是票好看，放在兜里舒服，买票的目的是为了获得坐飞机的资格，没有票就没有资格坐飞机。我们行业的3800元就是这样一份资格，既能买来产品，还能让我们拥有这样一个赚钱的资格。其实我们这个产品不值3800元钱，但是我们不是为了产品才把钱拿出来的，我们是为了那份资格。我们行业共分为五个级别，分别是实习业务员，业务组长，业务主任，业务经理和高级业务员。业务主任每个月可以达到千元收入，业务经理的月收入是万元，也就是1万到9万元不等，高级业务员的月收入是六位数。这里面五个级别又分为三个晋升阶段，第一个晋升阶段是实习业务员晋升为业务组长，再晋升为业务主任。它实行的是当月当日晋升制。只要份额达到，就可以马上晋升，没有任何附加条件。举个例子，比如你今天下午两点份额达到，那么你马上就会成为公司的一名业务主任。这是第一晋升阶段，第二晋升阶段是业务主任晋升为业务经理，要具备两个条件，第一个条件就是份额必须达到65份以上，第二个条件就是必须培养出两名直接的业务主任，简单地说，两名直接的业务主任产生的时候，而且份额达到65份以上，你就可以晋升为一名业务无经理，但是，它实行的是次月一日晋升制，比如说，你在这个月的20号份额达到了65份，而且两名直接的业务主任已经产生，但是你还不能晋升，你必须要等到下个月的1号才能晋升，这就是次月一日晋升制。也就是让你的两名的直接的业务主任先把自己的千元收入拿在手之后你才能去拿你的万元收入。第三个晋升阶段是业务经理晋升为高级业务员，它同样要满足两个条件，第一个条件是份额必须达到600份以上，第二个条件是必须培养出三名直接的业务经理也就是说，你的份额达到了600份以上，并且你的三名直接的业务经理也已经产生，那么你就是行业的一名高级业务员，也就是老总。但是它实行的是隔月一日晋升制，也就是说当你满足了晋升的两个条件以后，份额达到并且三名直接业务员已经产生，份额达到65份，而经理实行的是次月一日晋升制，你不能和你的业务员同时晋升，你要在他晋升为一名业务经理之后，再过一个月你才能晋升，也就是说必须等他们把经理的万元收入拿在手里之后你才能去拿你的六位数的收入，现在，干到高级业务员，最高级别了也就等于成功了。这里面是环环相扣的，，你的推荐人必须先保证你转到了钱，然后他才能赚钱。如果说你的推荐人马上要晋升为高级业务员了，但是你还没有做到经理的级别，你说是你着急还是你的推荐人着急？我想肯定是你的推荐人更着急，因为你晚上经理一个月，无非就是少拿你的万元收入，但是你的推荐人呢？他的月收入可是六位数，而且是个月一日晋升制，你晚一个月上经理，你的推荐人就要晚三个月上老总。所以你的推荐人会想方设法把你提拔成经理。你可以不在乎，但是你的推荐人的损失可就大了。帮你也就等于是帮他自己。大哥你刚才说行业是“一将功臣万古枯”，行业有这样的运作模式可能出现这种结果吗？行业人人手拉手，心连心，互相帮助，还有这样环环相扣的晋升制度，除非是你自己退出行业，否则行业永远不会落下任何一个人，事实也是这样，行业运行了这么长时间，只要在坚持的，行业没有落下一个人，就算没有发展，只要你能够坚持，总会有成功的一天，你没有发展你的推荐人就坐不住了，你的推荐人没有发展，那么你的推荐人的推荐人更坐不住了。在行业里面，你的事就是大家的事，所以说，坚持不懈，总会成功。我们一旦有了这个资格，每个人也就有了三个机会，也就是说三个朋友或者亲人。行业里有一句话是：叫亲人义不容辞，叫朋友是有选择的，因为我们只有这三个机会，名额有限。而传销是无限制地拉人，人越多越好，如果我们这个行业是传销的话，那这个地方早就血流成河了，因为你叫了很多人来，而他们没有赚到钱，肯定会找你算账。为什么连锁销售能在这个城市健康稳定地发展下去，那就是因为他们能保证朋友的财产安全和人身安全，并且保证在这里的每一个人都能赚到钱。比如说你把你的三个机会分别给了你的哥哥，弟弟和妹妹。他们三个人每人叫了三个朋友。同时每人管理好每个人伞下的三个朋友。在这里成为几何倍增。3变9，9变27，27变81，81变243，243变729等等。一直往下变下去。或许你的哥哥弟弟或者妹妹叫来的这些人你有很多不认识的，也许你一个也不认识，凭什么去管别人呢，别人服不服你管呢？所以你只需要管理好你的三个朋友。三个直接就好了。我们所销售的产品时份额累积制，打个比方，你的哥哥弟弟妹妹每个人销售一份产品，再加上你的一份，一共就是四份了，这四份全是你的。如果你的哥哥弟弟和妹妹每人销售三份产品，再加上他们本身的一份，这样每个就是四份，再加上你的一份，就是十三份。你的伞下的份额不但是他们自己的份额，同样也是你的份额，前面已经讲过，我们的行业是等腰梯形份额累计出局制。我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3#，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。第一大奖金，直接提成，也就是说作为我们公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的直接提成15%即570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%的直接提成760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%的直接提成1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%的直接提成1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52%，即1976元，第二大奖金，间接提成只产生与不同级别的推销员，如果级别相同就没有间接提成可拿，比如说：你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，除了你拿的3800的15%的直接提成570元外，你的业务组长将拿到3800的5%的间接提成190元；你的业务主任将拿到3800元的10%的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元的12%间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元，讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢，针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国13亿人口每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来多可份额少，计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%，再加上业务主任的间接提成10%，再加上业务经理的间接提成12%，再加上高级业务员的10%，正好等于52%，也就是1976元，就是说公司会把这52%，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作为它用。第三大奖金，销售补助，它只产生同级别的人。举个例子，就拿你哥哥的这条线来说，当你哥哥晋升为一名业务主任的时候，那么你原来拿的那380元的间接提成就不能拿了，级别相同，就没有间接提成可以拿，要让给你哥哥来拿，那你是不是就没有钱拿了呢，当然不是，现在你就要拿主任的销售补助152元。你哥哥在没上主任之前销售了5份，那么你就拿5个380元的间接提成，你哥哥上了主任之后，你就拿5个152元的销售补助，以此类推。当你哥哥把他的朋友叫来，而你哥哥的朋友也上了主任，同样你哥哥也要把这380元让给你哥哥的朋友去拿，而你哥哥去拿销售补助152元。这个时候你就没有钱拿了，用同样的方式把另外两条线上的152元也拿完，那么你就暂时出局，当你拿完了主任的销售补助之后，这个时候按照份额拟已经具备了晋升经理的条件，你将会在下个月的一号晋升为经理。如果上了经理，你将会拿经理的间接提成456元，如果你的伞下销售了65份，那么你就拿65个456元，如果销售了30份就拿30个456元，是13680元。所以说经理要保证万元收入。如果你哥哥也晋升了业务经理，那么你将会拿到经理的销售补助114元，如果你哥哥的朋友也晋升为经理，那么你哥哥也要把456元的间接提成让给你哥哥的朋友去拿，而你哥哥拿114元的销售补助。你下面是你的哥哥，你哥哥下面是你哥哥的朋友，你哥哥的朋友下面是你哥哥的朋友的朋友，你哥哥的朋友的拿你哥哥的朋友的朋友的直接提成，你哥哥拿你哥哥的朋友的间接提成，你拿你哥哥的销售补助，当你哥哥的朋友的朋友也晋升为经理的时候，那么你又没有钱拿了。（上了年纪的人这段切记要跳过，人物关系太复杂，出现任何问题如抽风之类本人不负任何责任！）用同样的方式把另外两条线上的钱也拿完，那么现在你就在经理的位置上暂时出局。这时候我们再算算份额，已经到达了晋升高级业务员的要求，你将会在隔一个月的一号晋升为一名高级业务员，高级业务员的月收入不低于六位数。高级业务员是一个600份以上的销售体系，你的伞下销售100份你就拿100个380元的间接提成，销售200份就拿200个380元的间接提成。当你的哥哥也上了高级业务员，那么你就把380元的间接提成让给他，自己拿57元的销售补助，伞下销售800份你就拿800个57元，当你哥哥的朋友也上了高级业务员时，那么你哥哥把380元的间接提成让给你哥哥的朋友拿，你哥哥拿57元的销售补助，而你就拿第二代销售补助38元，伞下销售2000份你就拿2000个38元。当你哥哥的朋友的朋友也上了高级业务员，那么你哥哥的朋友就把380元的间接提成让给你哥哥的朋友的朋友拿，你哥哥的朋友拿57元的销售补助，你哥哥就拿38元的销售补助。这时候，还有为你准备的第三代销售补助19元。伞下销售8000份你就拿8000个19元，当你哥哥的朋友的朋友的朋友也上了高级业务员的时候，并且他也拿到19元，以此类推你把三条线上的19元全部拿完之后，那么你就从行业里面彻底出局了。这时候，你从实习业务员到高级业务员把这个19元拿完，每条线上能拿127万元，三个127万元就是380万元左右。
我拿起眼前的一杯啤酒一饮而尽，然后问高水：“大哥，我刚才说的你都听明白了吗？听不明白也不要紧，以后我再慢慢跟你解释。”