创业需要什么样的性格特质?
经常看到一些人在总结创业成功者的特质,一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀若谷的胸怀,志当高远的抱负等等一大堆的褒义词,这些话无数管理大师说过,无数成功的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下自己,结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的抱负,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨,然而事实的真相是什么呢? 创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗?
答案是否定的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(事实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请注意这个定语—-----优秀的. 参看下图,我们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的. 这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出.
所以我们的对于这个问题的正确答案是:
几乎任何性格特质的人都是适合创业的,只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家.
得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？ 我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！
记住:任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。
图
思考题: 我们应该认真阅读马云,马化滕,柳传志,乔布斯,巴菲特等等成功人士的故事,从中汲取营养,努力向他们学习,以便使自己早日创业成功. 请问以上结论对吗? 为什么?
创业需要掌握的是什么?
我们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的成功企业家的故事,这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少则几千人,多则几十万员工,他们的企业一般都是行业的No.1.看他们的故事总是让我们心潮澎湃,夜不能寐,每次都让我们彻夜的展开自我批判,同时内心暗暗发誓从明天开始我一定努力向他学习,我一定会成功的! 激情消退之后的麻木与回归让我们又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待---产生很多诸如我不可能像他们一样的,我是个生不逢时的人,我没有一个很N的老爸,我的运气也太差了等等为自己解脱的借口.
回想一下,你看到这些成功人士的故事的时候,你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢?是不是大多都是一些性格特质呢? 例如:坚持,永不放弃,困难的时候咬紧牙关,不达目的永不罢休等等. 我们上面已经说了,这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质,同时,最重要的一点是:
这些特质是成功的企业家的必要条件,而不是充分条件!
充分条件意味着条件必然导致结果,而必要条件并不能导致结果,例如销售与利润高于同行的企业是个成功的企业, 这个销售与利润高于同行就是一个充分条件,因为它必然导致你是一个成功企业这个结论. 而每个成功的企业都有一个总经理,这个”都有一个总经理”就不是成功企业的充分条件,它只是一个必要条件,你的公司不会因为有你这样一个总经理而成功. 成功的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力,但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个成功的企业家.所以坚韧不拔的毅力是成功企业家的必要条件.
从以上分析我们可以得出: 学习那些成功人士的特质是无助于我们创业成功的,因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件,它根本不是我要创办的一个小企业(也许你未来很大,但是你一开始一定是个小企业) 充分条件,甚至连成功小企业的必要条件都不是!
所以,对于你----一个刚刚准备创业的人(或者刚刚起步)的创业者来说,你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法. 事实上,你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件----那些你照着去做,你就会创业成功的方法!
因此对于本篇问题的正确答案是: 我们不能通过掌握必要条件而让我们创业成功,我们为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件
对于前面的思考题1的正确答案是: 我们无法通过学习马云,马化滕,柳传志等N人来让我们创业成功.
那么新的问题诞生了:
什么是我们创业成功的充分条件?
思考题2: 请判断以下那些条件是创业成功的充分条件,那些是创业成功的必要条件,那些是充分必要条件(对于充分必要条件这个逻辑知识欠缺的同学,请自己去学习) :
以开饭馆为例:
1. 我的饭馆卫生好
2. 我的饭馆服务好
3. 我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜
4. 我们菜的口味好
5. 我们饭馆装修好
6. 我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆
7. 我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗
8. 我是附近几个大集团客户的定点餐厅
9. 我有激情,永不言败
10. 我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆
11. 我的饭馆在附近档次最高
12. 我熟悉饭馆的管理
13. 我只拿出了我的30%的资金投资这个饭馆
14. 我很勤奋
15. 我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差
16. 我知道如何办理卫生检疫手续
17. 我要开一家附近都没有的烧烤餐厅
注:请熟悉餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论
作者：xiaobao669 回复日期：2009-01-16 20:25:04
我个人以为的充分条件是以下一些:
3. 我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜(注:这道菜肯定是实惠又好吃的)
6. 我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆(湘菜馆只有你一家或很少的几家)
8. 我是附近几个大集团客户的定点餐厅(能满足你的赢利需求)
10. 我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆
12. 我熟悉饭馆的管理
17. 我要开一家附近都没有的烧烤餐厅(要消费者真的喜欢.)
当然,这些充分条件也应该是在一定的前提下才能成立的.
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非常同意你最后一句话: 这些充分条件是在一定的前提下成立的! 认识到这一点对经营自己的企业是非常重要的!
作者：zjlxyq 回复日期：2009-01-16 20:47:42
与初级篇相比，此篇感觉“文学气息太浓了”，实际的内容却少了
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我非常不赞同你的观点,当然你可以保留你的看法,经营企业是没有定势的,我的办法绝对不是唯一正确的办法,我个人的观点是: 越到高手,你会发现他的思维方式越像你说的"文学气息"太浓重.越具体的东西越没有普适性,我以前发的帖子具体问题描述的比较多,这次发帖更注重普适性的道理,如果你看下去的话,你会发现越来越具备"文学气" 这是我希望可以帮助到普遍的遇到的问题.
四方图
分析企业创业的充分必要条件的意义是什么?
1.充分条件是决定你做什么事情的—例如: 到底是开饭馆还是卖服装
2.必要条件是决定你怎么做事情的---例如: 如何组建公司,销售,财务等等
3.左上象限: 创业初期,知道做什么远远重要过知道怎么做事情,如果你已经知道做什么(知道干什么事情可以赚到钱),虽然你对管理知识一塌糊涂,你都具备创业成功的基础!!
4.右下象限: 知道怎么做事情距离创业还很遥远,这是很多高级管理人员最容易犯的错误,此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板,感觉创业易如反掌,例如我们经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么,往往先从国际宏观大势开始分析,基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候,我们就可以判定他属于右下角的象限---高失败率创业人群!
5.左下象限: 如果你发现你既不知道做什么,也不知道怎么做,妄图通过开始做生意后,才分析学习,那么你的成功概率几乎等于0 ---左下象限人群:此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍,只有极少数很聪明的人,在破产之前转移到了左上象限,慢慢朝着右上象限前进
6.右上象限: 一般都不是初创企业,他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额,市场上最成功的企业就处于右上角的地位
7.创业象限移动步骤(非常重要!!) :
A: 左下---左上---右上
B: 左上—右上
C: 右下—右上
8.看看自己处于什么位置,无论你准备创业,还是公司已经在开办中,决定自己的下一步前进象限的路线
我们前边思考题2提到了很多条件请大家分析,那么,我们在没有标准答案的时候,如何知道自己的判断是正确的呢?
但是同时存在这样的一个问题:有没有这么多人去做或者有没有这么多时间做?
很多时候,我们看到了问题,但是不想解决或者觉得解决起来很麻烦....然后问题就一直搁置在那里...
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不好意思,没有明白你的准确的意思,麻烦你详述一下
作者：lixia8941 回复日期：2009-01-16 23:52:28
毕业生工作了一年。适合创业吗。我个人觉得只要努力还是可以的，。但是都说最好是多在外面工作，再创业。。。
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请参考我去年写的创业实战初级班教程尤其是预科班教程:
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/enterprise/1/97780.shtml
作者：xiaobao669 回复日期：2009-01-17 00:07:49
但是同时存在这样的一个问题:有没有这么多人去做或者有没有这么多时间做?
很多时候,我们看到了问题,但是不想解决或者觉得解决起来很麻烦....然后问题就一直搁置在那里...
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不好意思,没有明白你的准确的意思,麻烦你详述一下
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当知道了,自己要做什么和怎么做之后.存在一个这样的问题:
觉得解决起来很麻烦或者不想解决....然后问题就一直搁置在那里...
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这很正常,就是我第一篇讲的,你属于正常的大多数人,不属于那些优秀的人,仅此而已.你具备成为一般成功创业人士的资质,但不具备成为优秀创业人士的资质,哈哈哈
创业需要向谁学习?
既然我们知道了创业需要学习很多东西,而这些东西至少分为两个部分:
第一个部分是知道做什么,例如:你需要知道装修是如何赚钱的,你才可以开一个装修公司,你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,如果你不知道此类属于”做什么”的知识,基本上你创业的成功机率是极其低的.
第二类的知识是知道怎么做,例如: 你开个装修公司,那么你基本上必须懂装修是如何搞得(当然未必是你本人,懂得人可以是你的合伙人或者请的员工,但是肯定得是你的公司的人),你买卖东西你需要知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎么做的问题.
知道了我们创业需要的知识,那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识,那么你是如何学习此类知识的呢?
请看下面的图,我们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下
书本/讲座/培训等: 你可以从书本上学到财务/销售/管理/手机维修/川菜制作/等等,我们可以轻易的发现,此类知识都是属于”怎么做”一类的知识,当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,事实上,如果你仔细看看此类书籍,你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱,他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的,这些都属于”怎么做”范畴的知识. 所以,我们可以知道,读书参加培训只能获得创业的必要条件(怎么做) ,而无法获得创业的充分条件(做什么)
身边的行业人士(当然是愿意给你传授知识的人) : 如果你运气好,或者你足够聪明,你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识,我可以告诉你这个结论,但是我无法告诉你方法,因为每个人都有着不同的交往的方式,你必须使用你自己的办法与诚意,让对方愿意教给你.
成功企业家: 回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助. 他既不能告诉你”做什么” 也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个------那就是: 激励! 除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的.
思考题3: 请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法
作者：szduswang 回复日期：2009-01-17 02:58:57
很高兴又看到熊熊之火的大作。
我学了初级班教程后，专门去外地学习四个月，
结识行业精英，使自己成为本行业技术高手。
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恭喜!恭喜你成为行业高手. 我一直认为成为行业高手是创业的最佳最快最简单的必然成功法则,可是这个世界绝大多数人都是非常不原意学习成为高手,还整天抱怨的上天不公,这正说明了上天是多么的公正,它只把成功赐予那些愿意学习成为真正行业精英的成功者,哈哈
思考题4: 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识?如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1. 学习<微观/宏观经济学>
2. 看<毛泽东>选集
3. 看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记
4. 看天涯<创业家园>网站熊熊之火以及其他人的帖子
5. 跟高中同学聊天
6. 参加车友会
7. 拜访客户
8. 与同行交朋友
9. 参加卓越销售培训
10. 在优酷看免费财务课程
11. 与行业上游聊天
12. 研究感兴趣的产品功能及说明书
13. 学习自己计划创业的行业的有关技术知识
14. 与自己计划创业的行业的老手交朋友
15. 与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)
16. 了解自己计划创业产品的上下游
17. 上拿文凭的班,例如:行政管理等
18. 参加驴友组织
19. 学习制作网站
20. 参加一些有钱人的活动: 例如自驾游等
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-17 22:38:15
哈哈，师傅在，问你个问题，留个爪先，还有一种情况：知道做什么，也知道怎么做，但是有力没处使怎么办呢？？？
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个人猜测:
1. 是你的性格的问题,事实上我发现很多人对成功的欲望并不是很强烈的,这是我的第一批地部分意思
2. 是你缺乏"怎么做"的知识,你认为你知道怎么做,但是事实上你其实不知道
作者：sammonkey 回复日期：2009-01-16 21:08:59
学习。希望能教点实在的。谢谢了。
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你说的实在的东西是哪方面? 我猜想你的意思是不是让我直接告诉你干什么事情,怎么干赚钱,对不对?如果你真的是这样想的,那么我可以很负责任的告诉你,你肯定找不到这样的人,因为如果某个事情赚钱,我何必告诉你?所以同样的道理,在网上或者书上告诉别人干什么事情赚钱的基本都是骗子.
我在这里想告诉大家的是如何找到赚钱的路的方法,授人与渔的方法. 告诉你这个,你也不可能抢走我的生意,哈哈,但是聪明人,都会找到自己赚钱的办法,不过如果看了我的东西,可以加快他寻找赚钱的方法的速度,仅此而已.
作者：xiaobao669 回复日期：2009-01-17 22:49:27
当知道了,自己要做什么和怎么做之后.存在一个这样的问题:
觉得解决起来很麻烦或者不想解决....然后问题就一直搁置在那里...
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这很正常,就是我第一篇讲的,你属于正常的大多数人,不属于那些优秀的人,仅此而已.你具备成为一般成功创业人士的资质,但不具备成为优秀创业人士的资质,哈哈哈
我一直就觉得自己是可以成为优秀创业人士.
哈哈
熊总的判断正确与否,有待考究...
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我的判断不重要,不用当回事,不过我倒是很奇怪,请问你是否可以解释解释你自己说得:"觉得解决起来很麻烦或者不想解决....然后问题就一直搁置在那里..." 你自己决定是什么问题呢? 或者你觉得可以得出什么结论呢?
作者：sd_jun 回复日期：2009-01-17 22:53:21
又见火师傅这样的指路人，非常高兴。大概谈下我按照火师傅的初级教程所做的行动，当然，目前只是一个起步阶段，希望能给予宝贵意见。因为之前做电气类产品，所以辞职后经朋友介绍，卖他姐夫公司的一种电气产品A，我认为可以抓到上游供货商，当然我没有成立公司，卖产品是挂在他公司名下。跟客户的交流中，我发现变压器行业的一种配套产品B利润更高，市场不像A作的那么烂，于是我搜询了很多生产B产品的公司，通过沟通，确定下来一家给予我合适的价格，我做本地及周围的市场。也正在我投入精力做B产品市场的时候，朋友姐夫因为个人关系离开那个A产品公司，我也就不能再做A产品，所以年前将所有B产品的潜在客户拜访，筛选了一下，争取年后能够跟几家厂家合作。大概过程是这样的，时间跨度有三个月。我目前做B产品的情况：一，我没有成立公司，目前还是以XX公司的业务经理身份介绍。二，供货商提过几次要现款现货，因为短时间内还没成交客户，我没跟供货商在这上面过多口舌，我感觉供货商的规模也不大，一方面想通过口舌让对方让步，另一方面就是如果必须现款现货，那我先贴钱，同时要注意客户的诚信度。三，我跟客户沟通，不懂的技术问题，就不太表态，事后与供货商的技术沟通。四，本身没多少资金，前段时间只花人工成本费用，搞得年后就可能只剩三个月的房租了，我在考虑是借个几千块钱继续做还是年后回来先找份工作维持生计，同时做B产品的业务。罗嗦了这么多，不知火师傅有没耐心看完，希望能够给我的实战过程点评一下，及指点一下我年后的路子，谢谢。。。
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1.我估计你年龄应该很小吧,你很牛啊,你不成功都难啊,这只是个时间问题!
2. 关于供应商的货款问题,我的建议是: 多跟供应商老板交流,让他感受到你的敬业专业与诚信,一般来说老板都是会赏识那些肯拼的有头脑的年轻人的,如果他确实不能放款,我觉得让他承诺你在发生意外的时候可以退货,保证你的资金安区就足够了,我相信这一点应该不难做到
3. 你把自己搞得只有3个月的房租,那你确实有点太拮据了,争取不要向别人借钱,节约开支,努力拉单,成功是迟早的问题!
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-17 23:01:55
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-17 22:45:24
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-17 22:38:15
哈哈，师傅在，问你个问题，留个爪先，还有一种情况：知道做什么，也知道怎么做，但是有力没处使怎么办呢？？？
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个人猜测:
1. 是你的性格的问题,事实上我发现很多人对成功的欲望并不是很强烈的,这是我的第一批地部分意思
2. 是你缺乏"怎么做"的知识,你认为你知道怎么做,但是事实上你其实不知道
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师傅这么说我：无妨，但我本人并不认同，最终以客观事实依据为准.呵呵，师傅继续讲课...
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那你说说你自己认为有力无处使的原因是什么呢?
作者：xiaobao669 回复日期：2009-01-17 23:06:32
思考题3: 请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法?
看了熊总本人对这个问题的回答.
突然觉得途径与方法,整体说来,似乎只有两个方面可以学到
一是:通过理论的得到,理论就包括了书本/讲座/培训/他人的教导
二是:通过实践的得到.实践又有做和想两个方面了.
自己尝试做些事情,分析一些事情.
然后就明了或者大概明了
做什么和怎么做的问题.
不知道我今天的回答能不能看懂了.....
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不好意思,可能我没有表达清楚我的问题,我的意思是希望大家自己可以想一想通过哪些具体方法和途径可以学习到创业需要的知识: 例如--看<财务学>培训视频学习财务知识, 或者找熟悉销售的朋友请教销售知识等等..
作者：xiaobao669 回复日期：2009-01-17 23:09:21
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我的判断不重要,不用当回事,不过我倒是很奇怪,请问你是否可以解释解释你自己说得:"觉得解决起来很麻烦或者不想解决....然后问题就一直搁置在那里..." 你自己决定是什么问题呢? 或者你觉得可以得出什么结论呢?
一个字.......懒..........
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你觉得懒人可以成为优秀的创业者,至少我是不同意你的看法的,呵呵
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-17 23:13:02
思考题3: 请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法
作业二
1 从职业生涯中的上司身上；
2 从本行业的前老板身上；
3 日常生活中，留意并领悟和搜集本行业的一切可能用到的资源；
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非常棒的答案!(当然不是唯一标准答案,事实上答案很多...)
作者：惜花武帝 回复日期：2009-1-17 23:21:22
火哥呵呵，荣幸看到你再次出山。看了你那初级教程有豁然开朗的感觉，思路一下子打开了！我是前年毕业的，本来签的工作是一高中教师，但是我没干。其实我目前挺喜欢教师工作的，但是我怕进去那圈以后可能就出不来了，所以没做。后来在工地上做了段技术员，也发现很多赚钱机会，可那都要RMB＋关系开路的！充分条件没的。而且我专业不对口，在那行业发展空间比较小就辞职了。呵呵年后准备创业，目标是小本经营的面食，期待您的指点。
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1. 谢谢你的夸奖,你说你豁然开朗,可以说说你的感悟是那些吗?
2. 如果你已经发现了赚钱的机会,但是无法实现,你缺乏的就是怎么做的知识,我前边已经讲了,知道做什么才是最困难的,而你已经具备了,努努力克服你说的困难才是正道! 要知道,未来还有无数的困难等着你去解决,回避问题会使你养成逃避的习惯
3. 经营面馆你不应该向我请教,我的初级班教程讲的很清楚了,哈哈
作者：真爱半生 回复日期：2009-01-17 23:26:22
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之前缺乏创业前的原始资本积累意识，导致创业开始后，一次次的机会白白流失，知道有很多可以赚钱的法子但却无法操作，白手起家太难了，况且创业的绝大部分人不可能是那些能力超强的人（成功的几率很少），我们都很平凡，没钱的话，很多事都干不了（跟你的能力无关），以上是我这段时间领悟出来的关于创业的个人观点。所以，奉劝想创业的人，记得时时刻刻攒钱先阿，一分一毫，哈哈
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哈哈,跟我预料的答案完全一致,早知道我刚才就写出来了,好让你多佩服我一点,基本上我同意你遇到的困难的现状,但是我不认可你总结的原因,关于这个问题我后边会详细讲解,这些都是本次课程的重点,有点耐心慢慢等我打字吧,哈哈哈
作者：zjlxyq 回复日期：2009-01-17 23:54:15
真想看下熊老师PK一下“汶川5121428”“蓝伞人”等等
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既然你想看我们之间PK,说明你认为我们之间有不同之处,我们写的东西都在这里公开的,而你自己却不能找出不同之处,我相信可以得出一个结论就是: 你缺乏独立判断事物的能力.
我说这一点并非显摆自己,或者是贬低你. 我的意思是说: 独立思考与判断的能力是一个创业者必须具备的一个基本素质,这个有一点类似我们说大学生的独立生活的能力,我在后面专门会讲到这个问题.
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-17 23:57:00
熊老师~~~~~~谢谢您以前的帖子，我也问过问题的，谢谢您的解答，店我还是开了，不过店里的生意没有赚钱，店面转让费倒是赚了一点~不过好累啊，做生意真的好累啊~~谢谢
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上个教程里面我都讲了无数遍了,任何向我请教具体问题的人基本上都是病急乱投医,因为除了我自己从事的行业,其他行业我都一窍不通,你必须向你的行业专家请教来解决你自己的问题.
不过关于销售的东西,我计划春节没事的时候再写一篇专门的教程,希望到时候可以帮到你,请耐心等待.因为我是在线写东西的,没有习惯先写后发,哈哈