作者：rapjiwu 回复日期：2009-01-21 03:34:33
我非常不赞同你的观点,当然你可以保留你的看法,经营企业是没有定势的,我的办法绝对不是唯一正确的办法,我个人的观点是: 越到高手,你会发现他的思维方式越像你说的"文学气息"太浓重.越具体的东西越没有普适性,我以前发的帖子具体问题描述的比较多,这次发帖更注重普适性的道理,如果你看下去的话,你会发现越来越具备"文学气" 这是我希望可以帮助到普遍的遇到的问题.
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这段话让我有看下去的欲望。。
猜想，估计这位兄弟不是在讲创业，估计是在讲思维。。
大智若愚。大道从简。。
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当然是讲创业,不过主要侧重于思维方面的问题,由于主要讲创业,所以不能拿我讲的内容与专门讲思维的文章去比,相同外部条件下,人的差异主要是思维的差异,也可以说具备大致相同的外部因素的人,其成就的差异主要取决于其思维方式的差异.
作者：ligangdeyouxiang 回复日期：2009-01-21 01:07:51
我是搞建筑的,楼主讲的方法和建造师中讲的因果分析法是如出一辙的,此方法将导致结果的原因分为:人、机、料、法、环五类，解释为：人为因素、工具的因素、材料因素、方法因素、环境因素。原因按照五大类进一步细分。比如试分析上帖中卖复读机的事，可分析如下：导致卖复读机失败的原因为：人（没有经验、刚愎自用等）、机（无店铺、柜台什么的）、料（复读机将被淘汰）、法（促销的方式效果不好）、环（已经是MP3的天下了）。再分析一个《亮剑》中李云龙有一次近距离打败日本人的案例：人（士兵英勇、领导有谋）、机（铁锹）、料（手榴弹）、法（挖沟，至手榴弹能够到敌人的地方）、环境（在机枪够不到的沟内）。我只是觉得用这种方案分析原因更系统，不易遗漏，不知道对否。
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你说的很对,事实上干任何事情都需要正确的思维,你说的建筑上的方法就有点类似孙子兵法讲的道天地将法,而你说的五类法与道天地将法的最大的一个共同点在于已经将权重最高的五类因素全部列出来了,这不适用于我们创业面对的所有问题,到底你面临的问题的原因是由那些重要的因素制约的,这只有当事人才有资格说了,我是没有资格评定的.
作者：rapjiwu 回复日期：2009-01-21 04:03:18
第一步：任何时候对一个事件的结果作出判断的时候，要主动的列出尽量多的原因，
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列出来了又怎么样，不通过实地调研，科学的分析括弧也就是砸钱，有办法确定各种因素的权重么？还不是惯性思维，选择一些适合自己倾向的因素，加以逻辑连接。。然后下一个带有惯性偏向性的结论。。
哎。熊哥啊。你脑子里肯定有这种潜意识，现实里大部分人没这种意识啊。。阿弥陀佛。。
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你看不到"第一步" 三个大字吗?
作者：瓶儿常新 回复日期：2009-01-22 23:55:33
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 01:52:37
作者：瓶儿常新 回复日期：2009-01-18 22:34:35
思考题: 我们应该认真阅读马云,马化滕,柳传志,乔布斯,巴菲特等等成功人士的故事,从中汲取营养,努力向他们学习,以便使自己早日创业成功. 请问以上结论对吗? 为什么?
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和上面的朋友们不同，我倒认为是对的，呵呵。
赚钱的模式没法照抄人家的，但处事的思维方式还是能有所借鉴的。
老熊是过来人，肯定明白我的意思。
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如果往大了说,世间万物都可以给我们启发,只是效率的问题.
对于初创业者,我发现很多人希望从名人传记寻找方法,我个人认为这是个效率极其低下的方法.
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老熊说的有一定道理，但我有些不同意见。
通过对成功人士经历的学习来发现自己的不足然后加以改善，恰恰是个提高自己能力的捷径。
这点其实老熊也是赞成的，老熊所提倡的向本行业的成功者学习，也无非就是这个意思。
比如管前老妖的创业经历贴，也许这里很多网友都拜读过，对开阔思路确实有帮助，如果出书呢？也许少了些互动，但还是会帮助到相当一部分人的。
所以，书无非就是个途径而已，用不着提的太高，也没必要贬的太低。
当然老熊说的也没错，确实有些人通过看成功人士的书，对创业帮助不大。
我想主要原因有两点，一是不会选书，选了本没什么营养的书当个宝贝捧着读。二是读书的目的不够明确。
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熊回复:
1.向本行业成功者学习同看成功人士书籍完全是不同的两个概念,绝对不可视为相等.事实上向本行业成功人士学习的作用远远大于看成功人士书籍,同时,最困难的事情是,你如何得到本行业的成功人士的指点?这才是问题的困难之处.
2.任何书上永远都不会告诉你,你现在去干哪一件事情(充分条件/怎么做的问题)可以赚到钱(不过书店确实有告诉你做什么赚钱的书,不过这些书的作者没有一个是通过他写在书上的项目赚钱的,所以他也根本不可能知道赚钱的秘诀是什么!),例如: 我现在告诉你,厦门的洞洞鞋批发价格是15块,那里的批发商拿货价格是12块,但是你如果跑到东莞一个小镇可以用8元的价格买到出厂货,质量完全一样. 这一类的知识才是创业最重要的知识,这些知识的特点是更新速度快,传播方式隐蔽,主要靠信任者之间的嘴巴传播. 任何一个成功创业者开创事业时干的那一件具体的事情,都是无法从书本上获取的,而缺乏此类知识,是创业失败的最主要的原因,这是我为什么一再强调成为行业专家/与三类人多学习(客户/同行/上游)的原因,也是我一再强调不要试图通过书本学习到如何创业,书上的东西永远是必要条件,告诉你怎么做的,那书与书之间来比较,企业管理方面的书籍远远重要过名人传记,当然名人传记并非毫无用处,我已经告诉过你了,那就是---激励! 事实上激励对一个饱受挫折的创业者来说也是很重要的,不过你要搞清楚什么知识是帮助你哪方面的.
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这个话题就暂且说这么多，下面说两句别的。
老熊在这个教程之中，着意用一些数学上的方法来解释如何创业成功这件事，我认为有些不够妥当。
因为在创业过程中，充满了人的因素，也充满了意外因素，或者称为运气因素。而只要这个因素没法回避，创业这件事，量化分析就是存在先天缺陷的。
比如饭馆案例的那个充要条件，无论把哪些当作充要条件，若是扪心自问两个问题，这些条件真的缺一不可吗？有这些条件真的就肯定能成吗？相信答案都是否定的，所以充分且必要的说法站不住脚。我觉得，倒不如用核心优势和辅助优势来看待那些条件，倒是更能经得起推敲些。其实我更觉得，想开饭馆的，不如从自身的竞争优势的角度来入手分析，似乎更能抓住主线。
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本熊回复:
1. 如果你把变量乘以权重这么简单的东西都叫做数学的话,我可以很负责任的讲,对于这个公式无法理解的人,其思维能力恐怕低于小学三年级的学生.这样的人打工估计都够呛,就别说创业了.
2. 你是如何得出我的公式不包含人的因素这个结论的呢?
3. 饭馆问题,首先我并非餐饮从业人员,这个案例本来就是用来锻炼思维能力的,并不是一个开餐厅的指南.你要认为我列出来的充分条件可以导致开饭馆成功,那是你完全没有理解我要表达的意思
4.这个世界的人,我们可以分为男人与女人,好人与坏人,老人与年轻人,残疾人与健全人,你怎么分类都可以,关键是看你分类的目的是什么,我将知识分类与充分与必要两类,是要解决大家向谁学习的问题,不同类别的知识学习的方向是不同的,而选择错误的方式学习,是创业失败最重要的一个原因(例如: 从书本上去学习成功的充分条件,这是错误的). 你用竞争优势来分析哪是从竞争层面考虑问题的,根本是两回事.
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我也有句话对创业者说，没有老熊那么系统，意在抛砖引玉。
每个人都有自己的生活方式，也都有自己的谋生手段，你知道自己是怎么活的，可你知道别人是怎么活的吗？你知道自己是怎么赚钱的，可你知道别人是怎么赚钱的吗？中国这么多人，有太多人的生活方式和赚钱门路，是你所不了解的。
所以有空的时候，把贪玩儿和恋杯的工夫，花些在了解这个社会吧，对于年轻的朋友这个社会难懂的很，并不是象一直被描绘的那样，而是有其自身的运行规律，慢慢的你就会发现，对诸多社会现象也有了比以往更为深刻的见解。
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本熊回复: 这个不予评论
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管前名人三八有句话说的好，要有视野高度。“站在三环路看北京，你最多看方圆一里地；站在京广中心楼顶，你能看遍朝阳区，站在珠穆朗玛峰顶，你能看全中国，站在月球上，你才能看到全世界。”
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本熊回复: 典型的中国失败企业家的语录, 中国从来不缺乏视野高度的企业家,这样的豪言壮语,在中国的企业家嘴里比比皆是. 然而可口可乐成功是因为它的眼睛只看到饮用水,苹果成功是因为他只看到听音乐这么小的一个视野,把视野缩小到一个很小的范围是成功者的一个共同特点,王石卖掉超市业务,任正非的选择,无一不体现了这一点,而目前如日中天的比亚迪,我大胆预测他将很快遭遇沉重的打击! 因为王传福的视野太有高度了!
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我就用这句话当作这篇回帖的结尾，希望和网友们共勉。同时也向老熊一直以来的笔耕不辍表示敬佩。
第八节: 变量思维方式的实际应用举例
1.试图判断一个结论是否正确的时候
例如: 针对老年人开发的手机卖的不好，所以老年人手机没市场
现实中的手机厂商采取的手段是: 制作大音量,大屏幕,大按键手机针对老年人,发现卖的不好,马上得出老年人手机没有市场这个结论.
正确的思维方式是:
a.卖的不好是个现实的结果，不容否认，但是卖的不好的原因是因为老年人的手机没有市场吗？ 答案也许是也许不是，卖的不好的原因有很多，可能是你定价太高，可能是你的销售渠道根本就到大不了大多数老年人的购物地点。根据销量一个因素草率得出结论，而对其他因素根本无视或忽视却是个普遍现象。
注意：根据销量得出一个错误的结论是一个极其普遍的现象！
b.老年人需要什么样的手机？ 大音量/大屏幕/大按键是老年人需要的手机吗？也许是，但这个结论绝对不是主观想象来的
c.最终实际结果也许是老年人手机确实没有市场，但是你保持多想一步的思维方式可以确保你减少你的失误。
2.用某个原因得出结论的时候
最常见的一个例子就是：你的业务员向你抱怨，你的价格比别人高，卖不动。你的业务员的思维： 因为价格高，所以卖不动。 将卖不动的原因归结于价格高唯一因素。当然我们承认价格是极其重要的一个因素，但是我们要知道卖出去东西绝对不是靠价格一个因素，而任何一个公司，尤其是刚创业的公司，是很难持续保持价格优势的。这时唯一可以做的事情是努力改变卖得出去的其他几个因素。
注意：绝大多数人在阐述事情的时候，其语言会遗漏很多信息，有的时候遗漏结论，有的时候遗漏原因，例如，你的业务员一般只是告诉你：价格太高了。就像我前面分析的那个义乌批发的朋友一样，因为他们会认为这个原因或结论是显而易见的，这种遗漏信息的思维方式，很容易是你忽视你的问题，正确的做法就是把每个结论都列出所有的原因，把每个原因都找出结论。
第九节： 多变量思维总结
1．这个方法是个极其初级的思维方式，而且事实上绝大多数人在其它场合都接触过，所以很多人会很失望，这个东东有啥用处，老掉牙的东西还拿出来现眼。在这里我要提醒各位（我前面也讲过了）：书面的东西与脑子思维的逻辑与速度都是完全不同的。 当你看到我举例说明的逻辑错误的时候，你感觉这些弱智的问题都不会在自己身上发生。
然而事实上是，我们绝大多数人，在很多时候思考问题的时候，会陷入单一归因的错误思维之中而自己浑然不觉。事实上，当你把他自己讲的话写出来的时候，甚至仅仅是用嘴巴重复一遍的时候，他就会马上意识到自己错了，跟你朋友聊天的时候，你试试用这个方法去追逐你朋友的观点，对他提出的每个观点所阐述的理由做一个扩展，你会发现你的朋友是个思维及其混乱的人，哈哈。 养成这个习惯，将使你成为一个准确判断的人！注意：如果你尝试用这个办法去搜寻你朋友言论的错误，但是无法找出错误的时候，那说明你更需要多加锻炼，来掌握这个方法。
2．多变量思维的根本是个因果导向的思维方式，东方人的思维普遍缺乏寻找事物终极原因的习惯，所以事实上，很多情况下很多人会没有原因的得出一些结论，例如：生意不好是因为最近运气不好等等。
3．科学的思维方式包含很多内容，这个帖子是讲创业的，所以仅仅列出一个最简单的公式，就像前边网友质疑的你如何正确的得出原因，如何正确的列出权重等等问题尚未阐述。因为，一个人即使他没有经过专业训练，他的思维也并非完全错误的。个人认为，先有一个多变量的思维框架之后，其他的部分属于填补框架的内容，相对于没有此思维框架的人来说，其准确性已经得到了大大的提高,所以关于科学思维的其他步骤予以省略.
4．抗日战争的时候，有个武术教练为了提高中国士兵大刀对抗日本刺刀存在劣势的问题，总结了一个快速制敌的招数，此后中国士兵与日本人拼刺刀的时候，胜率大幅度提高。你可以说：这是啥破招数阿，太多漏洞了。 本熊的多变量思维方式就像这个一招制敌的招数一样，你可以批判它漏洞百出，但它绝对是个极其容易快速掌握的，威力强大的招数！掌握了这个招数的人,其胜率相比不采用此思维方式的人来讲得到了极大的提高!
第十节：快速对你的项目做出判断的方法
在你没有完全了解一个项目的时候，也许你已经开始了，这很普遍，很多人抱着边干边学的态度，这并非错误的方法，这只是一个成本比较高的方法而已。但是很多人边干边学的效率极其低下，最近与某朋友聊天，此人给我详细阐述了他最近两年进入某个行业产品的经历，耗资大概200万，累计搞了5个产品出来，而其中的4个还没有开始销售，已经发现没有任何优势了，目前唯一的没有死掉的产品是个全新的产品，市场上还没有，前途未卜，当我让我的朋友对我详细讲解此产品的用途市场的时候，他讲的东西竟然完全都来自于他自己的主观想象。我们可以说，此人用200万的学费（可以把中国的名牌EMBA读一圈了）学到了一些什么是没有市场的产品的结论，注意，仅仅是结论，我认为他至今没有意识到失败的方法。
让我用一个快速的描述教会你掌握某个行业或产品的秘密！（我说的快速是几个月，不是几分钟！！）
第一步：明确你的客户/同行（包括替代产品）/上游都是那些并认识他们
这个比较困难，但是不算很困难，你应该在3个月内将这三个环节的主要从业人员或公司搞清楚，尽量结识一些三个环节的重要人物。你认识3个环节重要人物的程度基本上可以反映你在此行业的成功程度。
第二步：了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。
简单吗？ 你快速评定项目，快速成为行业专家的步骤只需要完成上述两个步骤就可以了。
如果你要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：
1．可能成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟悉程度很高吗？
2．那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎么样的？这些同行的销售状况如何？他们是如何销售的？
3．我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？
4．我的下游客户都是谁？他们是怎么分类的？
5．我的产品对于上游是处于什么地位？上游的盈利模式是什么？
6．我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业模式是什么？
7．我的下游为何购买我的产品？其盈利模式是什么？
当你可以准确回答以上问题的时候，恭喜你，你亏损的可能性几乎没有(不代表你一定赚钱，因为你从事的行业或产品完全可能是个过度竞争而没有利润的产品)，
当我把上述两个步骤,7类问题,问了一遍我的交了200万学费的哥们的时候,他好几分钟都说不出话,他告诉我,是啊,这些都很简单! 但是为什么我没有想到呢? 因为过去两年的时间里,他都在忙其他的问题: 怎么搞公司网站,怎么招工程师,怎么采购原材料,怎么设计产品包装,他很忙,忙得从来没有考虑过我上面列的这些问题!注意: 并非我朋友做的那些工作不重要,都很重要,但是我列出来的问题更重要! 而往往被绝大多数人忽视!
这些知识，你基本很难在不从事这个行业的之前全部了解清楚，但是随时自问自己是否了解了以上所有的知识，是你确保自己不盲目行动的前提。
（注：这与我之前一再宣扬的无风险创业并不矛盾，创业成功并不需要全景知识，持续成功才需要全景知识，例如，你仅仅知道了从东莞某地以8元的价格拿到洞洞鞋，而你家乡的批发商拿货的价格竟然是12元，你基本具备创业成功的条件了！ 但是依然没有具备持续成功的条件）
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-25 23:27:53
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我的文章很多是定位给即将创业的人或者是正在创业需要慢慢调整的人，所以涵盖面太广，对于你面临的问题具体来说其实是个营销的问题，你只需要在营销的范畴里寻找答案就好了，这样速度比较快。
由于你表述不太清楚，我有以下问题：（注意：不要指望我给你解决问题，同样也不要指望任何其他非你行业内的所谓高手帮你解决问题，我只能给你一点思路与启发，这很重要，你只能自己得出结论！！）
以下问题均为对项目做出快速判断2类7个问题的变种：
1.目前经常正在花几百~几千元购买混批产品的人，存在吗？
2.你的目标客户（问题1中的人）他们有那些分类？他们购买这些产品的目的是什么？量有多大?次数有多少？
3.你的目标客户，他们目前是向谁购买的？他们可以得到他们的供货商（你的竞争者/同行）的什么样的服务？
4.你的目标客户，他们是如何获取新产品信息的？（或者说，你的同行/竞争者是如何把新产品信息发布到目标客户那里去的？）
5.你的目标客户，对价格的敏感程度有多大？（你的比别人低的程度足以吸引他们改变目前的采购渠道吗？）
6.你的目标客户购买了混批的产品之后一般都是怎么销售的？
7.你的同行（提供混批者）有多少？都在那里？
8.你的同行都是通过何种方式来销售的？销量估计有多大？
9.你可以找出来一个你比较成功同行吗？你了解他们的操作细节吗？（从采购到物流到销售等等）
10.你如何得出你的价格最低这个结论的？低多少？
先问这么多吧
用多变量思维方法理清可爱多的思路之实战案例:
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可爱多原话:
我们是义乌商学院的学生，义乌小商品市场举世闻名的，我们发现很多人想进小东西 ，却不方便混批，而且来回义乌运费也不便宜，所以组建了一个www.leke8.com的网站，就是《乐客8》创意家居批发网站，
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熊分析: 可爱多的逻辑为: leke8网站是解决不方便混批地最佳途径。
问题：请找出目前市场上其他解决混批的原因！
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可爱多：
为了信誉，我们专门在淘宝上开了一个店《乐客星球！好友共享店》，接受支付宝付款，（即：货到付款），就是顾客在网上看中的任何东西，我都可以链接到我的淘宝店里，顾客在淘宝上付款，这样比较有保证，
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熊分析：可爱多的逻辑为：支付宝付款保证是顾客来混批地一个重要因素
问题：请找出客户愿意混批的其他因素
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可爱多原话：
我承认，我们这样很累，义乌批发就没有这样做的，可是我想做起来啊，我觉得这是个好项目，双赢的！！我可以保证，里面4000余种商品，价格都是最低的，大家可以任选一样到淘宝上去查询！！！注意，是任意一样！4000余种商品任意一样！即使中小批发商到义乌亲自去拿，也不可能价格比我们更低
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熊分析： 可爱多的逻辑：价格是混批客户考虑的最重要的因素
问题：请找出客户愿意向某供应商混批的其他非价格因素
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可爱多原话：
！因为我们是得到政府支持的，中央电视台也报道过，
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熊分析：可爱多的逻辑：政府的支持，中央电视台报道过是我们的一个优势
问题： 请列出混批商应该具备的其他优势
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可爱多原话：
现在，我们想进一步推广这个网站，可是不知道为什么，我发的信息却总是让人误以为是广告，我该如何去推广我们公司呢？
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熊分析：可爱多逻辑：发信息是推广网站的一个主要手段
问题：请列出其他推广网站的手段
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可爱多原话：
我的优势：产品最全（4000余种支持混批）
价格优势（背靠义乌，政府支持，任意一样价格都可是说是最低价）
渠道优势（公司网站、淘宝网店）
小额起步优势（200元起批）
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熊分析：可爱多逻辑1：竞争优势主要是价格产品渠道及小额起步
可爱多逻辑2：4000种产品混批是产品齐全的标志
可爱多逻辑3：背靠义乌政府支持是价格优势的因素
可爱多逻辑4：公司网站与淘宝网店是渠道的优势
可爱多逻辑5： 小额起步是混批客户关心的主要问题
问题1：请列出其他的混批客户关心的优势
问题2：请列出混批客户心目中的产品齐全的其他因素
问题3：请列出价格优势的其他因素
问题4：请列出其他的主要渠道
问题5：请列出混批客户关心的其他问题
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可爱多原话：
稳定产品的质量和货源！（这是最重要的！我必须保证我的价格是有竞争力的，现在我公司任意一样商品，都是淘宝最低价！
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熊分析： 可爱多逻辑： 淘宝价格最低是混批客户来购买的主要因素
问题： 请列出混批客户购买的其他因素
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可爱多原话：
客户盈利模式：
*****原来的盈利模式：到义乌-------找批发市场------比较货物-----比较价格---------由于自身实力原因，不可能混批，大批量拿一种，也是不可能的（义乌价格比较低，10000元以下的中小客户根本没有任何优势）-------比我们会更高的拿货价格和更低的商品选择---------运货回家-------销售****
*******现在盈利模式：到我公司直接拿货（看货（有实际图片）、付款）----------销售****** 我公司有不可比拟的优势！也是对中小客户最实用。最省钱的方式！！
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熊分析： 可爱多逻辑： 客人除了向乐客网混批是不会有其他得到混批的渠道的
问题： 请列出目前客户混批的方式
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可爱多原话 ：
售后服务！大家可以把与图片实物不符及出现质量问题的货物寄回来，我们有专人接待及服务！客服人员几乎24小时在线的！
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熊分析： 在线客服与回寄产品是好的售后服务
问题： 请找出其他同行提供的，客户满意售后服务方式
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可爱多原话：
顾客看不到实物！商品购买中，观看和触摸是最重要的购物体验，几乎是决定性的购物原因！（这也是我们公司的销售定位：我们提供的中小批发客户货源！可以说最赚钱的这部分是由他们完成的）！解决方法：实物与图片不符可退换货！！
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熊分析： 可爱多逻辑： 观看与触摸是混批客户购买的主要因素
问题： 请列出混批客户决定购买的其他因素
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可爱多原话 ：
、不信任！现在人对创业几乎都有本能的防范，怕打了款不付货，我们提供了“支付宝”服务!我们今后的打算是在各地设代理商，可以直接到当地代理商或加盟商那里看货及付款！！
我的解决方式可以么？
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熊分析： 可爱多逻辑： 害怕打了款不发货是混批客户不愿意购买的主要原因
问题： 请列出混批客户不愿意购买的其他原因
第十一节：谁该承担事情的责任？
客观来讲，任何意见事情搞砸了，或者处理的不好，总是存在一些主要的责任人，主观来讲我们总是认为责任都是他人的，创业者对责任人的判定会影响到其运作的效率。
你也许经常为这样的事情大发雷霆：
让某个业务员去送货，结果钱都没有收就回来了。
财务去帮你转账，结果账户填错了，延误了供应商发货
仓库管理员说有些东西不翼而飞了
你的合伙人分管财务，结果账目一片混乱
我让某人这样干，他偏那样干
等等等等
你很郁闷，为什么我这么倒霉？碰到的都是一些笨蛋？而且这些人屡教不改。
面的此类问题的正确处理方法是：
这个业务员没有收回钱怪我没有事前仔细叮嘱或者怪我的销售管理条例有问题或者是我根本就不该让此人做业务。
财务填错了账户，这也怪我没有自己叮嘱，怪我自己没有让她在办公室填好单据后我再检查一遍，怪我没有事前对此类事件造成的不良后果有足够的预估，怪我没有提前一天让财务去付款。
仓库管理员说东西不翼而飞了，都怪我没有提前制定一个好的仓库管理制度，都怪我选择了一个性格马虎的仓库管理员，都怪我自己没有早一点搞一个安全监控设备
合伙人账目不清怪我不该把他不胜任的工作分派给他，怪我没有及时审核。
他没有按照我说的做，都怪我没有采取正确的可以让他按照我说的干的方法去说服他
总之一切都怪你自己，记住： 任何时候，把他人的责任清算之后，你主要应该怪罪的是你自己，你要在任何事情发生之后，把这个责任最终归结到自己身上，这是保证你持续改进与成功的制胜法宝！
（此招数最适用于尚处于创业预科班的打工者，当你具备了这样的思维方式之后，你将不会怪罪任何同事阻碍了你的工作，你也不会责怪任何其他人对你的不配合，你的眼中将只有一个目标，你将只为达成目标去排除任何困难，你会突然发现你的视野是如此开阔！
举例说明： 你没有涨工资，那不是老板不对，是因为你自己没有让老板意识到你的重要
售后服务部门老是不配合你的工作，不是别人的不对，都是你自己没有人缘！）
作者：laolaoleng 回复日期：2009-01-26 02:01:58
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www.anyware.com.au 这是我认识的一个比较成功的在澳大利亚从事与你类似业务，从网上零售转向品牌代理（tp-link总代理）既而进入whole sale领域的留学生成功创业者。
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火哥认识anyware？我在TP-LINK公司，anyware正是我们的澳洲总代。火哥是否也认识我们老总？
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你们老板是我的偶像，正在努力学习中 .....可惜我不认识他，哈哈
作者：rapjiwu 回复日期：2009-01-26 22:09:57
作者：三星夜 回复日期：2009-01-26 20:31:09
作者：rapjiwu 回复日期：2009-01-26 09:56:00
而目前如日中天的比亚迪,我大胆预测他将很快遭遇沉重的打击! 因为王传福的视野太有高度了!
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友情提醒：巴菲特已经入股比亚迪
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友情提醒：巴菲特入股比亚迪并不能说明什么。他还买过中石油呢。
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和你讨论并没有任何意义。。巴菲特是什么时候介入的中石油，又是什么抛的中石油？而比亚迪呢？却是刚介入不久。。
和你谈简直浪费时间。。
对于企业分析，难道熊熊之火比巴菲特还牛B？
巴菲特的背后可是华尔街一大堆的顶级分析员，难道这些人都是BC？
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争论这个毫无意义，我判断比亚迪5年之类必定遭遇重创，拭目以待好了。
另外，我们老板是有过人之处。不过我想听听火哥你的评价，以后我也好注意学习方向，呵呵，不知火哥是否有兴趣？
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我不认识啊，评价不了，不过对你们公司取得的成就还是非常佩服的！
作者：天外有仙 回复日期：2009-01-26 20:57:54
一直关注熊熊火的帖子。
上次创业，是跟随一个团队，
拿了几千万的风投，可惜如今都烟消云散了。
现在又有机会，一千万的资金已经到位，
展望前路，也只能祈祷运气好点。。
熊熊火在深圳是吧？有空请你出来吃饭。
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谢谢！对于我自己从事的行业以外的任何生意我都是白痴啊，哈哈
第十二节： 赌博秘籍之如何计算期望净收益与期望总收益
本人一直期望可以教给渴望创业者一个简单易学的必胜的成功法则，可是总有人跳出来大谈赌徒法则，耻笑必胜法则，自以为掌握了人生的真谛，殊不知这些崇尚赌一把的人绝大多数事实上连赌博的最基本法则都搞不清楚，思维一片胡乱，妄图通过听天由命式的赌博来博取胜利，恐怕到头来输的连裤头都没有了，才知道悔之晚矣 ！
但是对于创业成功的人，寻找新的增长点的时候，将不可避免的面临胜率降低的情况，掌握真正的赌的秘籍是通往下一个成功的必胜法则，从本节起，本人将讲述赌的初级秘籍。
让我们从复习最简单的概率知识开始：
范例一：
一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现1~5点不赔钱，押1次你的目标盈利是多少？
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*3-1
=0+0+0+0+0+0.5-1
= -0.5
如果你压1块100万次，你可以得到多少？
期望总收益=100万x(-0.5)=-50万 你将亏损50万
范例二：
一个一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现5点赔2块，出现4，3点赔1块，出现1，2点不赔钱，压一次你的目标盈利是多少？
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*1+1/6*1+1/6*2+1/6*3-1
=0+0+1/6+1/6+2/6+3/6-1
=1/6
如果你压1块100万次，你可以得到多少？
期望总收益=100万x(1/6)=100/6万 你将赚100/6万，大概16万多点。
对于以上范例一等同于你加盟某个店，其赚钱的概率为1/6，如果赚了，则可以赚300%，不赚则全部亏掉。范例二以此类推，你可以推广到任何生意模式，如不能举一反三理解此概率与赔率对应的生意模式，则无法理解后面的内容。
结论:
期望净收益公式 E(R)= ∑_(i=1)^n▒PiRi-V E( r)=净收益 P=概率 R=赔率 V=一次赌注
期望总收益公式 T(R)=N.E(R ) T（R）=总收益， N=押注次数
任何赌博只有净收益大于0的才可以做到必然赚钱，凡是净收益小于0的长期必然亏钱
当你只压一次的时候，你只可能得到1~6个点中的其中1个点数
押注次数越多，其真实收益越接近总收益公式的结果（注意：现实中几乎不会等于）
赌场，彩票几乎都是净收益小于0的游戏（偶尔会有净收益大于0的机会，高手都是选择这样的时候参与），长期参与者都是笨蛋
思考题：
经常有人大谈翻倍法则，即第一次压1块，第二次压2块，第三次压4块，以此类推，因为最终必定会翻本，所以是个必胜法则。请那位同学论证其错误之处。
（去年我一朋友与深圳某上市公司老板在拉斯维加斯一小时用此战术输掉16万美金，至今还不认为自己错了，总认为自己带的本钱太少！）
第十三节：赌博秘籍之 个体错误与整体正确的哲学
当我们仔细考察范例一与范例二的时候，我们可以看到期望净收益分别是 -0.5与 1/6。然而我们都知道，当我们只赌一次的时候，无论我们扔出任何一个点数，我们都不会出现赔0.5或者赚1/6的情况！那么这个期望净收益岂不是一个错误的东西？
想一想我们经常在报纸杂志上看到的一些统计数据，例如： 某地平均户均人口3.5人，哈哈，没有任何一家有3.5个人，这个数字是用个体的方式来描述整体的！放在个体是绝对错误的，但是放在整体确实正确的！
同样的道理，期望净收益非常类似这个平均户均人口，这是一个通过对个体的描述来描述整体参数的，并非对个体的描述！所以说，期望净收益的准确文字描述是： 如果你在范例一这个游戏中压了N 次，那么你平均每次的收益等于你的期望净收益，而你的总收益将等于期望总收益。 所以它绝对不等于我在范例一这个游戏中压了一次，我可以得到期望净收益的回报！
明白这个个体错误而整体正确的哲学及其重要，因为无数的项目评估，决策等等都是采取类似于这个期望净收益的方式来计算的，然而绝大多数人都忽视了他要决策的项目是个一次性行为，并非是一个N 次的行为，所以参照这个对N次行为的统计结果来做决策是没有任何依据的！
几乎所有的的经济类管理类决策类投资类教科书都忽视了这个大前提！
（注：从另外一个方面来讲，也可以说对一次性投资，这个思路是对的，因为每个人的一生是由这样无数个一次的决策构成的，所以总的算起来也说的过去）
结论：
1.期望净收益的算法是针对整体N次而言的，对只有1次的投资是无效的（如果你投资一个项目，成功几率是1/6, 成功后的回报是60，你的期望净收益是9，但是实际对你来说你只有两种情况，要么赚60，要么全亏掉，不存在赚9的这种情况，但是当你投资的次数越来越多的时候，你的回报逐步趋近9）
2.用于计算你的真实收益的公式只有一个就是期望总收益公式，期望净收益公式仅仅是用来表示整体事件的个体特性，对计算收益来说是无效的
作者：rapjiwu 回复日期：2009-01-26 22:39:19
作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-26 22:31:42
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光凭他视野太高，绝对下不了判断，这很草率。。
况且世界总是在发展，很多东西都在改变，改变。。
预测就类似玩笑，可能比玩笑还要玩笑。如此轻率得下结论貌似不该是老熊的风格。。
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判断一个人成功很困难，但是判断一个人失败很容易，如果你碰巧知道刘翔脚扭了，你就可以判断刘翔必定不能夺冠，就这么简单。
凡是违背基本规律的，都必将失败，人只能顺应规律，而不是战胜规律。王传福是我及其敬佩的企业家，但是他现在干的是远远超出他能力的事情了。所以我说他必将跌一个大跟头。
德隆如日中天的时候，我跟朋友讲德隆必倒，同样遭到很多人耻笑，哈哈 ，违背基本规律的人必将遭到规律的惩罚！
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-26 22:49:04
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你的回答完全不找边，我是让你去寻找现实中的真实答案，不是你自己的主观想象 ~~~~~~~~~~~~
可爱多：
事实上，你现在是不可能准确的回答出我的问题的，否则你就不会迷茫了，请花时间把我问你的问题搞清楚，你应该就可以明白怎么做了
可爱多：
你的眼睛始终停留在自己身上，请多了解我说的三类人是怎么干的
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-26 23:09:57
谢谢熊熊之火老师，我确实很迷茫的，说实话，我根本看不懂您的理论教程啊，我现在的想法应该类似于您的那些不争气的朋友吧，还是属于蛮干那种的，我现在的想法，就是1、稳定货源，2、去寻找客户的需要点（就是您说的可以将客户转化到我这里进货的点）3、推广我们网站的方式也许该改一下了（也是您说的，找准顾客的点）
我直接去做了好么？实在头痛您说的好多理论，天哪
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我一直以为我讲的东西深入浅出，容易理解，看来我太失败了
第十四节： 为什么说坚持做一件事情，最终必然成功？
前面有人说了坚持做成功几率是30%的事情，最终一定会成功，有些人不理解是怎么回事，而如何正确理解这一点对理解赌是非常重要的。
还是一颗色子，6个点均匀分布，扔出来6，你得到12块，扔出来1~5不得钱。我们可以先算算期望净收益：
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*12-1
=0+0+0+0+0+2-1
= 1
这意味着你如果扔的次数足够多，你将可以得到1块/平均每次的盈利机会。我们可以想象一下你开始扔了，第一次是个2，第二次是个5，第三次是个1，第四次又是个2…那么问题来了，如果你扔不出来6，那么你是亏本的啊，前面四次已经亏了4块了，所以问题的关键就是我们什么时候可以扔出来一个6？ 我们一起来算算你扔6次，不出现6的概率是多大？
扔6次不出现6的概率=（5/6）x(5/6)x（5/6）x(5/6)x（5/6）x(5/6)=0.334
所以你扔6次一定出现至少1个6的概率=1-0.334=0.666
所以结论就是，如果你扔6次的话，你有66.6%的机会至少扔出来1个6，你的期望盈利是6块，但是你同时也有33.4%的机会血本无归，全部亏掉，你是否觉得亏本的可能还是太大了？ 不要紧，对于任何期望净收益大于0的项目，我们唯一要干的事情就是坚持去干！
既然扔出来6的概率是1/6，我们可以知道，如果你坚持大量去扔，最终你会有1/6的次数都是6，这个概率大概是16.66%
问题是第一次出现6是什么时候？对你来说最重要的是你亏掉多少之前你几乎一定可以得到一个6？ 如果你认为一件事情成功的几率是95%还差不多，那我们一起来算算你要连续扔多少次色子你有95%的概率可以得到一个6.
扔n次一定出现6的概率=0.95=1-（5/6）的n次方 我们算一下大概可以得出这个数字是16. 换句话说就是如果你想95%的概率得到一个6，那么你需要连续扔16次。但是这时候你依然是亏损的，你的目标盈利=12-16x1=-4 你在准备了16块本钱的前提下，要亏掉4块（如果你的赔率不是12而是大于16，那么你就不会亏钱了）。
你也可以算出来你99.9%一定扔出来1个6的次数，这个次数大概是38次！
结论：
1.一个小概率事件，如果你坚持去做，它必然发生
2.一个长期看来必然赚钱，而且是暴利的项目，短期来看亏损的风险对于一个投资个体来说依然是巨大的！
第十五节： 影响你的风险的指标有那些？
从前面的计算中，我们很容易看出影响你的风险的主要因素有2个，其一是概率，其一是赔率，是不是这就是所有影响你的风险的因素呢？
答案：错误！ 还有1个及其重要的因素，这个因素就是---标准方差！
让我们讲前面提到的范例一与范例二做一点小小的修改
范例三：
一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔12块，出现1~5点不赔钱，押1次你的目标盈利是多少？
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*12-1
=0+0+0+0+0+2-1
= 1
范例四：
一个一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现5，6点赔4块，出现3，4点赔2块，出现1，2点不赔钱，压一次你的目标盈利是多少？
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*1+1/6*1+1/6*2+1/6*3-1
=0+0+2/6+2/6+4/6+4/6-1
=1
这两个范例的期望净收益都等于1，但是他们的风险一样吗？ 答案是显而易见的，范例四的风险要远远小于范例三。 我们凭感觉就可以知道范例四的风险要小得多，那么怎么衡量这个风险呢？这个指标叫做标准方差，具体算法如下：
在计算方差之前，我们要把期望净收益的公式改一下，改成期望净收益率，这个很好理解，原来扔出来6点赚12块，改为赚1200% ，这样我们就不用考虑本钱是多少，回报是多大，我们只需要考虑回报率就可以了。
则范例三的
期望净收益率=1/6*0%+1/6*0%+1/6*0%+1/6*0%+1/6*0%+1/6*1200%
=200%
同理范例四的期望净收益率=200%
以下公式中 1/N=概率 X=赔率百分数 r=刚才算出来的期望净收益率
经过计算可以得出
范例三的标准方差=447%
范例四的标准方差=163%
范例三与范例四的收益分布图
上述标签的意义：
范例四收益的95%区间在 -126%与526%之间
范例三收益的95%区间在 -694%与1094%之间
范例三的风险远远大于范例三。