作者：白发童子 回复日期：2009-01-18 09:13:46
成功企业家: 回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助. 他既不能告诉你”做什么” 也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个------那就是: 激励! 除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的.
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老师是不是说，这些企业家说的都是充分条件？
用一段摘抄解释：
打一个比方。这就像在长跑比赛中，创业的起点，创业者站在十条跑道上。这时，他们都被蒙了眼睛。十里地外，九条跑道上放着九排刀子，冲着每个人，只有一个空当。那个空当代表着成功的道路。它在哪里？没一个创业者知道，旁观者？他们也不知道。
于是赛跑开始。很快，九个烈士，撞死在刀口，只有一个跑步者，跑到终点，安然无恙。
记者来采访那个活下来的人，问道：你怎么知道你会成功？回答都很类似：“我在起跑的时候，我就坚信。。。”或者“我当时就预测到，未来的市场。。。”看起来信心十足。于是大家的逻辑就变成了，因为有了信心和眼光，所以他们成功了。
我真诚地相信，他说的每一句话都是真实的表述，因为他说的，千真万确的就是他在起跑的时候坚信的东西。但问题是，另外的九个人，在起跑的时候何尝不是同样呢？
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1. 我的意思是这些人说的东西不能对你马上创业的项目产生太大的帮助与启发,在这些人的言论与经历中寻找自己创业的方法是错误的.
2. 关于你举例的概率问题,在我的计划里是一个重点,耐心一点,我很快会专门写到
作者：白发童子 回复日期：2009-01-18 09:28:58
终于看完拉，出门前附上俺师傅“诺亚规则”对熊哥的评价：
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老熊的文章有一点...保守，容易给创业者带来思想包袱。其实输就输了，亏就亏了，大舍大得，这个气度是应该有的。
我这样来说明：一次赌博，胜算是30%，但是赔率是一比十，问你赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，你赌的次数越多，则赢钱的可能越接近100%。
作为创业者，生活中一搏十的机会并不少，但是成功率通常比较低，有50%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，则赚到钱的可能越接近100%”——只要记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。
还有好多啊，地址贴上：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no100/1/37037.shtml
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1. 说我保守很正确,我从来都很保守. 但是对正在学习创业的人讲亏就亏了,大舍大得是非常不负责任的.
2. 你说的概率结论非常正确,很巧,我的计划正好就包括这部分,内容是完全一样的,当然我会更详细的论述,以便没有接触过的朋友有更深刻的认识.
3. 为什么我对初创业者讲必胜法则与计划,给你打个不是特别恰当的比方:我们给小孩子讲,千万不要模电门,一摸就会死掉. 然而正确的知识是,你可以摸电门,如果你脚下踩着绝缘层,如果你手上戴着绝缘手套,你也可以先把电闸拉掉再模电门,所以你可以说,你说摸电门会死人是错的,但是你不要忘记,对于严重缺乏自我保护的小孩子,这是绝对正确的,同理对于初次创业着,赌-对于创业高手是必不可少的一部分,但是却是极其不适合初创业者的方法,因为我们可以很容易的用效率换风险的控制(花多时间,减少风险)
作者：瓶儿常新 回复日期：2009-01-18 22:34:35
思考题: 我们应该认真阅读马云,马化滕,柳传志,乔布斯,巴菲特等等成功人士的故事,从中汲取营养,努力向他们学习,以便使自己早日创业成功. 请问以上结论对吗? 为什么?
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和上面的朋友们不同，我倒认为是对的，呵呵。
赚钱的模式没法照抄人家的，但处事的思维方式还是能有所借鉴的。
老熊是过来人，肯定明白我的意思。
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如果往大了说,世间万物都可以给我们启发,只是效率的问题.
对于初创业者,我发现很多人希望从名人传记寻找方法,我个人认为这是个效率极其低下的方法.
思考题四之不完全非标准答案: (斜杠后为参考意见)
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思考题4: 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识?如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1. 学习<微观/宏观经济学>:// 对于初创业者,毫无价值,对于创业成功者,视兴趣
2. 看<毛泽东>选集//同上
3. 看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记///除了激励作用,意义不大,缺乏激情的时候阅读
4. 看天涯<创业家园>网站熊熊之火以及其他人的帖子///意义不大,很多道理别人讲1000遍都没有感性认识,很多时候要靠自己的切身体会
5. 跟高中同学聊天///各人情况不同,作为最值得信赖社会群体,如果可以帮到你的话,那将意义非凡,也许意义为零
6. 参加车友会///次于上一条
7. 拜访客户///////没有任何一条可以与此条相比!!记住: 对你最重要的事情就是可能要买你东西的人! 没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了!! 1级重要
8. 与同行交朋友///与拜访客户的同等重要!! 重要度1级
9. 参加卓越销售培训///必要非充分条件,值得付出努力,重要度2级
10. 在优酷看免费财务课程///同上
11. 与行业上游聊天///与拜访客户同等重要!!重要度1级
12. 研究感兴趣的产品功能及说明书///重要度仅次于拜访客户认识同行
13. 学习自己计划创业的行业的有关技术知识///同上
14. 与自己计划创业的行业的老手交朋友///重要度等同于拜访客户,重要度1级
15. 与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)////同上
16. 了解自己计划创业产品的上下游///重要度1级
17. 上拿文凭的班,例如:行政管理等////毫无价值
18. 参加驴友组织///等同于车友会
19. 学习制作网站///基本没有价值
20. 参加一些有钱人的活动: 例如自驾游等///等同于驴友组织
以上答案绝无定势,我的意见,仅供参考
总结如下:
1级重要(必须): A: 客户/同行/上下游的人际(这里才是真正了解到行业秘密的唯一途径!!)
B: 对行业上下游的商业模式
2级重要(必须,但次于1级重要): 相关企业管理知识的学习
其他均不必须
关于前几节的总结
1.除了第一篇是讲创业性格要求,帮助大家树立信心,其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法
2.创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱,而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识(书店卖的关于创业的书几乎全是垃圾!!) ,所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难持续的成功. 这一点非常重要!
3.创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类: 知道做什么(充分条件) ,以及知道怎么做( 必要条件) . 这样区分的目的在于提醒你,只有充分条件的学习才是最重要的!!因为我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业,这是远远不够的,充分条件的学习才是最重要的!!
4.学习的第一重要的途径是人而不是书本,这些人只包括这三类:
客户, 同行/非同行竞争者, 上游
从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识,而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得,而很难从其他地方获取!!!
5.知识的分类(做什么与怎么做)可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识, 尤其是做什么知识欠缺的,创业成功的概率极其渺茫
6.充分必要条件四方图告知大家不同知识结构的人在创业队伍中的位置,以及下一步前进的路径,非常重要.
7.记住: 无论是熊熊之火,还是其他所有的所谓创业高手,都只能提供你思路,而无法实际帮助到你的创业, 你获取你创业知识的最佳途径是: 客户/.同行/上游 这三类人,当你没有思路的时候,不是来问熊熊之火该怎么办,你要从以上三种人那里去寻找答案,找一个人没有答案,就一直找下去,直道找到答案为止!! 相信我,这是最佳的捷径,也是唯一的最有效的办法!!!
8.思考题2 本来是需要告诉大家如何区别那些东西是充分条件,那些是必要条件,但是看来目前论述条件不够成熟,会有人觉得我不知所云,我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述.请大家耐心等候
9.关于网友<真爱半生>提到即知道做什么又知道怎么做,但是缺乏资金实现的问题,其实超出了我要论述的范围,因为我论述的是创业知识的获取/分类/途径/等等,资金等其他因素当然也是制约公司发展的条件,但不在本节的论述中.所以不存在矛盾之处
10关于创业知识的论述到此为止,不清楚的朋友依然可以提问.
11.本人此次内容更注重创业内在逻辑的学习,而非实际故事的案例分析,各位爱听故事的朋友,也许没有太多故事的文章不够引人入胜,但是我可以告诉大家,听故事学习的方法是不正确的方法,要逐步养成通过事物本质分析来学习的方法.
从本节开始,进入下一个主题的学习,做出正确分析与判断的一个基本办法
第六节: 创业是个对因果关系分析与判断的过程
回忆一下我们经常在创业人士嘴上说出来的话:
“张老三那个小子在A公司不过是个小小的业务员,出去创业后,现在竟然赚了几千万,而我是行业领导公司B公司的超级业务员，现在竟然还要靠工资生存，我也要去创业”
“ABC行业的老狐狸公司前几年坚持做品牌，虽然经历了一个艰难的过程，但是现在成为行业领袖，我的公司也要坚持做品牌，面对任何艰难毫不畏惧”
这些话我们听起来都耳熟能详，基本上我们中的绝大多数人就是靠这种思维方式在分析事物，对事情作出判断，然后去指导自己的行动，然而这个思维过程是非常初级的，我们可以说其正确性是非常有限的（并不是全部都是错的）， 你可以想象，你根据一个错误的判断去做一个决定，你将用你的时间与金钱为你的轻率付出代价！而你从决定创业的那个时间开始，你每天事实上都要作出若干个分析与判断，你可以想象一下如果你用一套错误的思维方式指导你，那将是一个什么结果？
让我们一个一个逐一对上面的话做一个简单的分析：
张老三发达了，是真的，他是A公司的一个普通业务员出身，这也是真的，但是你把张老三的出身与现在的结果联系起来是不全面的，甚至是错误的， 因为他成功的原因可能是其准确的发现了某个商业模式或产品的机会，可能是其搞定了某个超级大客户，可能是其发现了优于同类公司控制成本的方法，张老三作为当初这个行业的业务员，可能具备了获取这些机会的一点便利性，但绝不是因为其是A公司的业务员这个原因而导致的成功。 所以你得出你是A公司的超级业务员必然成功的结论基本上是错的，当然你去创业未必失败，但是绝对不是因为这个思考方式成果。
老狐狸公司坚持做品牌是事实，其现在成功了，也是事实，同样，你把他的成功归结于做品牌这个单一因素也是不完全正确的，因为老狐狸公司在过去几年不仅仅做了做品牌这一件事情，它还做了企业成本的控制，销售渠道的建立，新产品的开发等等等等工作，你轻易把老狐狸公司的成功归结于品牌未必正确的，如果老狐狸的成功地主要因素其实是其新产品的优势，那么你试图通过做品牌来模仿老狐狸公司的成功就是南辕北辙了。
从以上两个案例的分析中，我们可以看到相当大一批人的思维模式是如下的：
看到某个成功的结果F，知道这个成功的结果之前有过的某件事情A，将这个事情A与成功的结果F 联系起来， 得出因为A所以F，自己通过对A的努力，也希望达到F的结果。
我们要说这个思维模式有时候是正确的，尤其是在单一因素起决定性作用的时候，而你恰好看到的就是这个决定性因素，然而这个思维模式大多数时候基本都是错误的，因为事情往往不是由单一因素决定的，同时即使单一因素其关键作用的时候，你也未必抓住重点。
所以我们说对事情作出正确的分析与判断是极其重要的，没有正确的方法，几乎很难保证你的总结是对的，我在这里提供给大家一个初级的扩展方法：
第一步：任何时候对一个事件的结果作出判断的时候，要主动的列出尽量多的原因，
作者：骑鲸客88 回复日期：2009-01-19 08:57:47
呵呵，早上好，非常高兴，谢谢火哥的参考答案。
感觉火哥的创业思想的核心就是：找到正确的人，然后向他们学习。
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不是创业的核心, 是学习创业知识的核心! 也是你创业过程中,保持自己知识不落伍的核心!
错误的总结是让我们失败的最主要的因素,请看我刚刚贴出来的主题
思考题五：请对一下判断分析出至少可能的5个其他原因，越多越好（并非一定有5个或以上的原因，但是经常锻炼自己找出5个以上的原因是一个极好的脑力体操！！）
“外贸库存服装这么便宜，我往内地倒，一定可以发财”
“我们针对老年人开发的这个产品卖得不好，看来定位错误，马上停掉！”
“张老三那个破公司，就是比我们多了几个业务员，现在业绩竟然超过我们了，我们马上扩张业务队伍！！”
“我找到的这些产品价格是商场销售的三分之一，我拿到淘宝上卖一定发了！”
“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”
“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，我们要赶快搞一个八个喇叭的出来”
预习题:
本次教程的主题有一个重要的内容是关于概率风险方面的,白发童子网友恰好贴出了"挪亚规则"的评论,正好可以拿来预习,请同学们对下面这段话做出分析:
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" 我这样来说明：一次赌博，胜算是30%，但是赔率是一比十，问你赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，你赌的次数越多，则赢钱的可能越接近100%。
作为创业者，生活中一搏十的机会并不少，但是成功率通常比较低，有50%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，则赚到钱的可能越接近100%”——只要记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。"
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作者：熊熊之火 回复日期：2009-01-19 01:48:49
作者：白发童子 回复日期：2009-01-18 09:28:58
终于看完拉，出门前附上俺师傅“诺亚规则”对熊哥的评价：
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老熊的文章有一点...保守，容易给创业者带来思想包袱。其实输就输了，亏就亏了，大舍大得，这个气度是应该有的。
我这样来说明：一次赌博，胜算是30%，但是赔率是一比十，问你赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，你赌的次数越多，则赢钱的可能越接近100%。
作为创业者，生活中一搏十的机会并不少，但是成功率通常比较低，有50%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，则赚到钱的可能越接近100%”——只要记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。
还有好多啊，地址贴上：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no100/1/37037.shtml
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1. 说我保守很正确,我从来都很保守. 但是对正在学习创业的人讲亏就亏了,大舍大得是非常不负责任的.
2. 你说的概率结论非常正确,很巧,我的计划正好就包括这部分,内容是完全一样的,当然我会更详细的论述,以便没有接触过的朋友有更深刻的认识.
3. 为什么我对初创业者讲必胜法则与计划,给你打个不是特别恰当的比方:我们给小孩子讲,千万不要模电门,一摸就会死掉. 然而正确的知识是,你可以摸电门,如果你脚下踩着绝缘层,如果你手上戴着绝缘手套,你也可以先把电闸拉掉再模电门,所以你可以说,你说摸电门会死人是错的,但是你不要忘记,对于严重缺乏自我保护的小孩子,这是绝对正确的,同理对于初次创业着,赌-对于创业高手是必不可少的一部分,但是却是极其不适合初创业者的方法,因为我们可以很容易的用效率换风险的控制(花多时间,减少风险)
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不好意思,刚才发现回帖是没有仔细阅读你贴出来的内容,我可以很负责任的讲,你贴出来得这个诺亚规则的分析完全是错误的,由于关于概率风险的问题是我计划的一个主题,我将在完成总结分析方法的主题之后写出,不过有兴趣的各位朋友可以先评价评价这个诺亚规则的评论是否正确
我刚才回帖的第二条说他的总结非常正确是错误的,现予以更正.
作者：木_韦 回复日期：2009-01-19 13:31:40
熊哥你好，过了一年又能看到你的帖子，我特意注册了个账号来支持一下，顺便也有几个问题希望你能帮我参谋参谋！
我的情况是这样的：
工作一年（写软件），因为认识了一个做建材的人，08年9月份辞职，和他一起做建材生意。供货商那边他之前都有关系，可以拿到货，价格一般。我主要是跑客户，做到现在5个月，有了一些客户，但都不大；做了几个单子，勉强维持自己的开销。除掉开销之后，基本没有盈利。
问题：
1):风险很大。做工程，要账很麻烦，每次做了单子，要好几个月才能要回钱，严重影响我的现金流。而且这样做，坏帐的风险很高。本来利润就不高，万一坏一笔帐，可能我3个月的单子都白做了。问有什么方法可以解决？
2):想了很久，靠自己做客户发展的太慢。明年想发展一下，找几个业务员发展一下客户。但我现在也是刚起步，自身也没有多少资金，这样做会不会有点鲁莽？是不是应该稳一点？
3):我做的东西，现在竞争很激烈，利润也都很薄。感觉就是很难做，做出来赚的钱也很少。而且风险又大，不知道还应不应该坚持？（呵呵，有点怀疑自己）
说了那么多，希望熊哥能给点建议。
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请按照我刚才说的分析问题的方法第一步,尽量列出更多的原因:
1. 你的逻辑如下:
因为要账很麻烦(原因),所以要好几个月才收到钱(结论)
因为好几个月才收到钱(因为),所以严重影响现金流/风险大(同时给出两个结论)
2.你的逻辑如下:
因为自己一个人发展客户(原因),所以发展客户速度很慢(结论)
因为找几个业务员可以加快发展客户(原因),所以为了发展客户应该招一些业务员(结论论)
因为我刚起步(原因),所以我没资金(结论)
因为我没资金(原因),所以我招业务员很鲁莽(结论)
因为刚起步(原因),所以应该稳一点(结论)
3. 你的逻辑如下:
因为竞争很激烈(原因) ,所以利润很薄(结论)
因为利润薄+风险大(原因),所以不应该坚持(结论)
请你对你的每一个结论给出3个以上原因,不要列出单一原因(注: 要账很麻烦与好几个月才收到钱基本属于同义反复.也就是说你其实连一个原因都没有列出)
作者：骑鲸客88 回复日期：2009-01-19 13:54:38
“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，我们要赶快搞一个八个喇叭的出来”——呵呵，不会有这么弱智的逻辑吧，光是喇叭吗？懒得说了……有些问题虽然可笑，但火哥所说的简单思维、非此即彼的简单的逻辑，确实是对创业非常有害的。
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当我把这些思维简化为例题的时候,大家都觉得可笑,事实上,绝大多数人在现实中就是这样思维的,我举的例题太简单,回头找几个实际中复杂的例子在来让大家锻炼锻炼.
还有另外一个办法让你深刻理解这一点,就是你可以有意识的与你的朋友聊天的时候听对方的逻辑,你会发现大量的弱智的逻辑的存在(即时你的朋友是理工科高才生,逻辑思维极其厉害),人是个奇怪的动物,面对书面的逻辑分析的时候其分析事物的能力突然大幅度提高,而靠脑力思考的时候,尤其是现实问题(非工程技术问题)的时候,弱智逻辑思维极其普遍,
为什么这个问题对创业极其有害,就是因为创业者会根据弱智逻辑来指导自己的行动.
作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-17 23:57:00
熊老师~~~~~~谢谢您以前的帖子，我也问过问题的，谢谢您的解答，店我还是开了，不过店里的生意没有赚钱，店面转让费倒是赚了一点~不过好累啊，做生意真的好累啊~~谢谢
现在您能给我出个主意么？
我们是义乌商学院的学生，义乌小商品市场举世闻名的，我们发现很多人想进小东西 ，却不方便混批，而且来回义乌运费也不便宜，所以组建了一个www.leke8.com的网站，就是《乐客8》创意家居批发网站，为了信誉，我们专门在淘宝上开了一个店《乐客星球！好友共享店》，接受支付宝付款，（即：货到付款），就是顾客在网上看中的任何东西，我都可以链接到我的淘宝店里，顾客在淘宝上付款，这样比较有保证，我承认，我们这样很累，义乌批发就没有这样做的，可是我想做起来啊，我觉得这是个好项目，双赢的！！我可以保证，里面4000余种商品，价格都是最低的，大家可以任选一样到淘宝上去查询！！！注意，是任意一样！4000余种商品任意一样！即使中小批发商到义乌亲自去拿，也不可能价格比我们更低！因为我们是得到政府支持的，中央电视台也报道过，现在，我们想进一步推广这个网站，可是不知道为什么，我发的信息却总是让人误以为是广告，我该如何去推广我们公司呢？
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分析问题第一步(对每一个结论列出更多的原因):
你的逻辑如下:
因为很多人想进小东西+不方便混批+来回义乌运费不低(原因),所以很多人没有得到混批(隐含结论)
因为很多人无法在其他地方得到混批+(因为乐客8网站可以批发小东西+混批(原因)),所以应该很多人来乐客8购买(结果)
因为我接受淘宝付款(原因) ,所以客户应该增加(隐含结论)
因为义乌没有人这样做(原因),所以这是一个好项目(结论)
因为我的4000种东西任意一样都是最便宜的(原因),所以客户应该很愿意跟我们买(隐含结论)
因为中央电视台报道过我们(原因)+政府支持(原因),所以我们应该生意好(隐含结论)
因为我发的信息被别人误以为广告(原因),所以我不知道如何推广(结论)
请对以上每个结论,列出更多的可能原因.
发送者：困难不低头 日期：2009-1-20 00:22:00 [回复] [消息列表]
高人我想做电信的手机业务，投资在100万左右，朋友是电信的帮我处理关系问题，我和电信今年合作过，但是不是手机，是日化产品，单子是15万，现在我对手机行业一点也不懂，请问高人指教我手机方面的经验和知识~~~
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从去年发帖至今,无数人问我这样的问题,而关于这样的问题,我也做出了无数次的回答,同时我的教程内容本身也对这个问题作出了无数次的回答.请在我的两个帖子里寻找正确答案.
作者：木_韦 回复日期：2009-01-19 18:12:16
请按照我刚才说的分析问题的方法第一步,尽量列出更多的原因:
1. 你的逻辑如下:
因为要账很麻烦(原因),所以要好几个月才收到钱(结论)
因为好几个月才收到钱(因为),所以严重影响现金流/风险大(同时给出两个结论)
2.你的逻辑如下:
因为自己一个人发展客户(原因),所以发展客户速度很慢(结论)
因为找几个业务员可以加快发展客户(原因),所以为了发展客户应该招一些业务员(结论论)
因为我刚起步(原因),所以我没资金(结论)
因为我没资金(原因),所以我招业务员很鲁莽(结论)
因为刚起步(原因),所以应该稳一点(结论)
3. 你的逻辑如下:
因为竞争很激烈(原因) ,所以利润很薄(结论)
因为利润薄+风险大(原因),所以不应该坚持(结论)
请你对你的每一个结论给出3个以上原因,不要列出单一原因(注: 要账很麻烦与好几个月才收到钱基本属于同义反复.也就是说你其实连一个原因都没有列出)
===========================================================
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分析如下
(注意!!!!!: 由于我对你的行业不熟悉,所以很多分析应该是错的,我的分析方法仅仅在于教会你手段,从去年到今年我都一直在强调,你必须成为行业高手,最重要的一个原因就在于行业高手让你分析得时候可以做出正确的分析与判断,而我这个外行是不可能做出正确的分析与判断的,但是我的方法与流程是正确的!):
1. 要账很麻烦这个结论的可能原因:
A.你的产品或服务毫无竞争力,买家具备完全的主动性
B.行业潜规则(给正确的人正确金额的回扣后,还要在公认的期限后才给钱)
C.行业明规则(统统都是如此)
D.关系不到位
E.质量验收
2. 风险大这个结论的原因不是几个月才收到钱,正确的原因应该是很多时候会收不到钱.我想你的准确意思应该跟我说的一样,只是没有表达清楚.所以你要分析收不到钱的原因---跟要账麻烦的原因类似
3. 发展客户速度慢这个结论的原因
A.拜访客户数量与次数不够
B.与客户感情加深速度不够
C.客户转换供应商很不容易
D.你的产品或服务毫无吸引力
E.销售技巧太差
4. 通过招收业务员来达到发展业务的目的，通过分析上面这些原因得出
5. 而你没有资金的原因是你刚起步这条是为你的下一条结论服务的，所以我们直接看下一条
6. 你认为招业务员很鲁莽这个结论的原因是你没有资金，判断是否鲁莽的标准是
A. 没有预算，而结果一定超出预算
B. 采取的手段在事后发现毫无效果，而这可以通过事前分析来避免
C. 采取了他人均未使用的创新手段
7.应该稳一点这个结论与是否刚起步毫无关系，是与你是否采取鲁莽的手段有关系，所以你需要判断你的手段是否属于鲁莽
8. 利润薄这个结论是因为竞争激励，正确的原因是
A. 你的产品无成本优势
B. 你的产品无差异化优势
C. 你的产品无规模优势
D. 你的销售无关系优势
9.不应该坚持这个结论的原因是风险大和利润薄，正确的原因应该是
A. 这个行业无论如何都不可能达到风险小与利润薄
B. 这个行业有利润高与风险小的时候，可是我无论如何达不到这种程度
C. 这个行业需要的一些门槛，例如资金/技术等等，我无论如何达不到
D. 有一个更好的行业，我马上可以投入
综合结论：
1。你需要搞清楚1，3，6，8，9这些结论的真正原因是什么
2。光靠你在这个空想，是完全错误的，上述这几个结论的原因，你必须通过客户/同行/上游这三个关系中的人才能搞得清楚！！！ 极其重要！！！ 你搞清楚正确原因的信息来源永远只有1个，就是人！！，这些人就是客户/同行/上游这三种人！！
3. 通过努力搞清楚正确的原因后，你可以轻松得出你的行动纲领。
再次严重提醒： 搞清楚你要下结论的原因的唯一正确方法绝对不是苦思冥想与向熊熊之火之流的外行请教！ 你的唯一正确的信息源就是： 客户/同行/上游！！！！ 有了正确的信息源，傻瓜都可以得出正确结论！！！
第七节: 多变量思维方法
通过上面这个朋友的案例的实战分析,我们应该掌握这样一种思维方式,任何一个结论的原因都不是唯一的,所以每当你思考的时候,如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候,你必须强迫自己想出3~5条其他的原因,经过比较这些原因之后,才得出最关键的因素是娜遗体,当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条,但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!!
公式: 结论=变量1x权重+变量2x权重+变量3x权重…..变量nx权重
基本上，我个人建议你至少为你下的任何一个结论提出3~5个原因，然后认真分析这些原因的可能权重。
这种思维可能遇到的问题：
1．中国人普遍的思维方式或者写作方式都是主动遗漏掉很多原因，直接给出结论，所以当你用这种方法思维的时候，一定要用因为+所以得这种平时很少使用的格式来思考问题，而且我建议你一定要写出来，你可以试一下就发现，你脑子以为很清楚的思路，当你要写出了的时候又变得模糊不堪了。
2．实战的时候，很多原因是互为因果关系的，你要分析这些原因之间是否有因果关系，如果原因2是原因1的原因，则剔出原因2，因为原因2是论证原因1是否成立的。
例如刚才那个案例中的：那个网友认为我刚起步是我没有资金的原因，而我没资金是我招业务员鲁莽的原因，所以你不可以把没有资金当作招业务员鲁莽的直接原因。
3．寻找原因的正确渠道是人！！ 不是思考与书本，这些人是客户/同行/上游
4．为什么我用变量来替换掉原因，是因为如果你脑子里老是想着原因的时候，你会有先入为主的主观限制，用变量的思维可以帮你找到你可能忽视的原因
例如：“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”
这是一个真实的案例，我们来看首先这个牛哄哄咖啡馆的结论是： 生意好，那么这个咖啡馆的变量都有哪些呢？---所有与其他咖啡馆相同或不同之处就是它的变量，我们可以列以下：
破旧的小店，装修简单，没有分店，开了10年，这些都可以成为变量
还有一些这句话没有列出来的变量： 咖啡本身，店主，价格，口碑，竞争程度等等。
通过你把这些变量都列出来之后，经过实地考察以及与行业内人士交流，你可以狠快指出生意好这个结论的正确原因！
个人评论： 此店店主绝对对自己的生意好做出了错误的总结，固守一隅，思维僵化，事实上生意可以做得更好！！
通知：
未来5日去某地，是否可以上网未知，若明日开始无更新，则5日后开始更新此帖
思考题六： 请将你实际遇到的某个问题按照多变量方式做一个分析并贴出来供大家检验
实战例题：
请有兴趣锻炼自己思考能力的同学对以下实战案例做一个类似于我上面对搞建材的那个朋友一样的分析出来
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作者：可爱多和淘气多 回复日期：2009-01-17 23:57:00
熊老师~~~~~~谢谢您以前的帖子，我也问过问题的，谢谢您的解答，店我还是开了，不过店里的生意没有赚钱，店面转让费倒是赚了一点~不过好累啊，做生意真的好累啊~~谢谢
现在您能给我出个主意么？
我们是义乌商学院的学生，义乌小商品市场举世闻名的，我们发现很多人想进小东西 ，却不方便混批，而且来回义乌运费也不便宜，所以组建了一个www.leke8.com的网站，就是《乐客8》创意家居批发网站，为了信誉，我们专门在淘宝上开了一个店《乐客星球！好友共享店》，接受支付宝付款，（即：货到付款），就是顾客在网上看中的任何东西，我都可以链接到我的淘宝店里，顾客在淘宝上付款，这样比较有保证，我承认，我们这样很累，义乌批发就没有这样做的，可是我想做起来啊，我觉得这是个好项目，双赢的！！我可以保证，里面4000余种商品，价格都是最低的，大家可以任选一样到淘宝上去查询！！！注意，是任意一样！4000余种商品任意一样！即使中小批发商到义乌亲自去拿，也不可能价格比我们更低！因为我们是得到政府支持的，中央电视台也报道过，现在，我们想进一步推广这个网站，可是不知道为什么，我发的信息却总是让人误以为是广告，我该如何去推广我们公司呢？
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分析问题第一步(对每一个结论列出更多的原因):
你的逻辑如下:
因为很多人想进小东西+不方便混批+来回义乌运费不低(原因),所以很多人没有得到混批(隐含结论)
因为很多人无法在其他地方得到混批+(因为乐客8网站可以批发小东西+混批(原因)),所以应该很多人来乐客8购买(结果)
因为我接受淘宝付款(原因) ,所以客户应该增加(隐含结论)
因为义乌没有人这样做(原因),所以这是一个好项目(结论)
因为我的4000种东西任意一样都是最便宜的(原因),所以客户应该很愿意跟我们买(隐含结论)
因为中央电视台报道过我们(原因)+政府支持(原因),所以我们应该生意好(隐含结论)
因为我发的信息被别人误以为广告(原因),所以我不知道如何推广(结论)
请对以上每个结论,列出更多的可能原因.
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