大家别急.理解系统.可能需要一点时间.因为这里边水还是有点点深度的.
我们先把补药给大家吃好.再来补点.关于竟争的营养.
关于竟争.接触了很多人,有两种比较典型的特征.害怕和挑战.
前者是被逼得无路可走.不得不拿起枪.奋勇杀敌.而后者更切合实际一点.别人还没迈步.就开始筹划了.
所以后者更主动一些.
这个世界竟争无处不在,这样学者型的话.我们就不说了.
现在我们先来研究一下面对竟争的态度.因为竟争是战略.我们谈营运的时候细讲.现在先来看看面对它的
态度.
其实我以前也是属于前者的.苦苦思索很多年都没有找到很好的答案.年轻气盛,不可能找不到答案.就报名
去斯坦福听经.但是还是没有最佳答案.老师讲GE的案例时.听到为了获得竟争优势.韦尔奇大刀砍业务一节
时.心中马上有了底.赶紧往菲尔德赶.(因为案例毕竟是读书人收集的.到底和实际有多少差别我当时不知道
但是我深知.见到本人.应该才能取到真经.这是看西游记的收获.),但是到了费尔菲尔德.我GE的同学给我说
老大去了凤凰城.我当时也不知道哪来的勇气.就又往凤凰城赶.那时候就是不按套路出牌.只要有希望就行动
后来同学给我做介绍.老大知道我已追了他几个城市.答应和我在他们的食堂吃顿午餐.把我高兴的.这时已经
是我追踪的第40多天了.马上从加州往费尔菲尔德去.第二天中午如愿见到.但是让我有点失望的是.他了解了我
的来意后.也没有给出我认为的最佳答案.他只给我说了两句话."正确的态度"."规律和价值",我当时不能理解.
也许是脑子问题.或许是高底问题.
我先把他的原话暴给大家.大家思考一下.我们后面讲营运的时候.专门讲讲竟争战略.再谈谈这些年.经过实战
我的理解.请不要按常规出牌.跳出你所知道的圈圈.去思考.思考有益.
先暴一点.后面我们再暴.
说这些.让你对竟争有个基础态度.因为竟争从你知人事就开始了.你不应该害怕.要敢于挑战.
说到夜晏.前年在挪威看过莎翁的"哈姆雷特",是伊森·霍克演的.
听说夜晏就是改编自那个的.不知道变化大不大.不过不太颀赏哈姆雷特的那种优柔.
好呀!有钱赚.七百万那还不到一百万美金.你把计划书给我.
不要把我和马云拉在一起.我不喜欢和他站队.
好呀!七百万那还不到一百万美金.你把计划书给我.
不要把我和马云拉在一起.我不喜欢和他站队.把YAHOO拿到央视做广告.我不知道是他钱多.还是我没有弄清什么是互联网.另一个.最讨厌的就是窝里斗.等他练好了上球道再说.14个球道,连两个都上不了.
竟然喜欢和春春打乒乓.
吴哥不错.工作狂.
想听HP.那我就给大家分析分析.个人也特别喜欢它的+战略.
先谈hp整体战略.HP从它收购康柏开始.一种标致性的新战略就开始了.那就是把公司打造成为最好的IT
服务商.由产品战略.传向服务战略.由于全球IT市场的缩水.IT公司都在寻找市场新增长点时.惠普眼珠子
转得贼快.了解到中国市场的前途.将新的增长核心放在了中国市场.
IT服务业在中国由于金融业的开放,制造业的聚集,电信业的垄断.更显得有战略价值.
通过对中国市场的现状分析.产品线:IBM(当时还没有收购),联想,DELL,(不想说日本的产品.但是大家还是
要知道是有的.就是数码产品).HP.由于HP在产品线不具有成本优势.于是HP中国将战略定位于收缩产品线
,扩展IT服务(IT咨询、系统集成、IT教育与培训、IT运营管理等).由于+HP全球战略的实施.HP中国将服务
战略又进行了细化.整体解决.培值重点.由于IBM的全面
全面服务影响.HP将服务细化到金融,电信,制造业.三大产业.并将服务面积收缩.将原来的80几家战略合作
伙伴减少到23家.集中做好最擅长的业务(硬件平台,管理软件).并与此同时.整体开展+HP战略.先后和宝洁,
国家开发银行等机构进行了深度合作.由于INTEL的升级战略.影响.HP也提出了附加战略."动成长战略",就是
企业业务与IT同步增长.使IT项目与企业业务一起被加入到投资回率中去.在中国人寿项目的成功,就是典型的
案例.
因为IBM的早涉透.HP中国在战术上做了进一步调整.为了与IBM的垂直整合战术差异化.HP中国实行开放合作的战术.
并且,在全国设立西安,大连,上海,北京呼叫中心.覆盖全国的IT服务网络.实行低成本.高科技客户体验战术.
.我想大家都应该明白什么是垂直整合和开放合作吧!我就不多讲了.
企业是外资的性质.决定了他必须在成本战略上也做做文章.就是必须要具备成本优势.不然服务战略的优势
不复存在.为了调整其成本结构.HP中国不断收购本地IT专业领域服务商.来实现其成本优势.并且开始提供外包
业务.将其可控成本降到最低.与次同时,在技术层面,惠普也在中国设立了技术中心,控制技术成本扰势.
简要分析一下.如此.不明之处.请提出.我再细说.
总结一下.
HP中国战略就是以IT服务为核心竟争力.开发战略合作伙伴.利用中国市场的利润增长.使HP整体规模成长.
本人觉得他的+HP战略真牛.高人呀!不管他怎么执行.就这个想法.让人眼睛都直了.一个"+"号,来了
个(市场+HP)的高调隐形价值.什么IBM.DELL.等等.那都不是正统.+上我HP.你才是真正的大水牛.
这个战略的好处就是既吃了猪肉,又不杀猪.通过和梦工厂的合作."怪物史瑞克"的成功,让HP省去了多少广告费.
树立了多好的正面形象等等.什么是隐形价值.牛呀!
再次申明.谁再搞线下之类的调查.我就......不客气了.
来这里不是比谁有多少有多少什么东西的.
广告结束.
帆帆:你说的公关策略.有人已经帮我回答.它是战术不是战略.它是为
HP的战略IT服务而服务的.只有清晰地认识了发展方向.才会知道怎么使用战术.难道HP是使用公关策略卖洗发水吗?
ttd:我只想反问你一句话.你既然能还给我四百万.那你还借四百万干什么.我既然要给你钱.是知道你如何去挣四百万.以往的经验没有用.如果有用.你早已经不需要我了.对未来的把握和思维方式是很重要的.管理这个东西是可以通过锻炼来完成的.但是思维方式不行.
影子:分析HP是应TTD要求.分析就是分析战略.分析战术.我看我什么事都别做了天天来这里算了.
爱上爱情:你高看我了. 我的语言不平能有那么好.该多好呀!
大肉:为什么要等我说呢.要挣1000W,你连点主动的姿态都没有.你就不能引吗?主动互动.让我多分享经验吗?干嘛要那么被动.那如果我走了呢.你最大说我没货.把我臭屁一翻.那你又少了一个人的好经验.
那头重你看吧!
爱上爱情:你收集的"证据",真好.我原来以为自己有站着说话不腰痛的意思.原来我的评论也是对的.只不过我明白的比他们早一点点吧!
对于分众.我还是有那么点功劳的.为什么在这里谈资本.和春春探讨聚众策略时.春春接受了我的观点.不然人家现金流充分.去上市干什么?????好了.言多就不好了.
关于称呼春春.江南春本人也是这么酸我的.因为他是文化人.所以你不需要那么强烈反应.
各位.你们就不能提点有价值的东西.让我给大家拿我的经验来分享吗?
严总是喜欢煮酒论英雄.因为他是个好政治材料.不过经了商.但是他还有一个特点.就是认为自己永远是对的.他说话的时候,不管是天王老子.最好别和他抬杠.(这也不是什么缺点.是性格.哪个成功人士没性格).
电视容易失真.
作者：1oooooooo1 回复日期：2006-9-17 11:23:01
中国的历史,其实就是一部压迫史.价值观就是"忠,孝".
=========================
乱说,
============================================================
关于历史.众说纷纭.我理解就是人如果失去对自己命运(言论和自由)的把握就是压迫.这仅仅是个人观点.
作者：1oooooooo1 回复日期：2006-9-17 11:19:25
想象力,行动力,意志力这三样总结的不错.但一句话,空.
===========================================================
当然空了.如果这三个东西.就能实在到马上解决1000W的问题.那我就
全部说这三个算了.这种东西是人的性格.是不可能轻松改变的.让我怎么说.只能说明这三个东西对赚钱的影响程度.还有关于励志,市面上的书可多了.我还要重复讲吗?我可没有太高的水平.我语言水平就没那么高.不过如果像"爱上爱情"说的.如果我是记者.那可不错.我能把大家励的满嘴是油.就是吃不到肉.
"向前辈学习":谢谢你对本贴的关注.我想说的是我帮你.而不是我做.你再做.你可以尽量把你的想法.拿出来.我帮你参考.
我来这里的目的.看来不讲不行了.
由于去年的一次收购失败.所以想找管理界的精英探讨一下.到过很多的站点.国外的.国内的.也没有让我大彻大悟.想不到的最后竟然是一个小女孩的一句话.让我一下悟到了真经.所以今年一下铺开局面.
有些问题是需要你们思考的.我为什么要用三八路线.来到这个坛子.
我就看出了.什么是这个坛子需要的.所以刚上来发了四篇东西.进行都给了红脸和黑脸.所以想告诉大家的是.做为一个创业者.不管到任何一个地方.一下子就要分清主次.就像你请客敬酒.然后思维跟进.
大家为什么那么想知道结果.而不参与思考讨论呢.这样的成长才是有益的.我今天告诉大家一个结果.天涯有多少万人.都按这个去做了.还是一个高成长的东西?????请大家改变思维方式.
我引的不是三八和郑博士.我引的是所有人的眼球.....不要光看表面.
地震:你把自己的房子抵压上.或者把你们家的房子抵压上.从你十个亲戚手里每人借一万元.不说1000W.就是5000W.我也给你去做.
帆帆:你的项目可行.可行就可行在你的切入点很好.做这个产业高附加值部分.感觉你还是有那么一点点不一样的.但是既然是做服务.光维修....你再把维修深挖掘一下.我们再探讨.
TTD:思维方式,不是把你否定.而是让你考虑问题.站在商业角度.不能用感性思维.那个东西多赚钱.如果是你做.你做得比谁都好.给个理由先.
红豆妹妹:本来想一下子把它写下去的.......但是.我想等大家明白讨论一段时间.改变思维方式.不要老是要人给答案.应该多问"为什么".
更多的"我认为".真正的1000W,是你思维的改变.不是贴子的长度.
说点轻松点的.国节大家都去度假吗?/?????
优等生兄弟:你明白豆腐是什么.但是不知道是怎么做的呀!
我在举你例子的时候.(也许是我语言不行),已经分析的很明白了.我不是多元化.我一直都在围绕皮质做文章.没有跳出产业.给它加上鞋油.衣服等等.我就是想说明.高附加值是什么.什么才是壁垒.行成壁垒,才能复制.不然还没有拉弓呢.箭就断了.这和你分析海尔.难道不一样吗?
我用三八举的这个例子,就是表达实现高价值.
再次声明不要断章取义.(很纳闷.要不来个人.我给他说.让他打字得了.这是我最颀赏三八的地方.他的语言水平很好).
高等文学:忘了你是搞文学的.我把名字都打错了.但是这个重阳吗?我想说的是他做事的方式.不是倒背他的每一句话.每一个字.
帆帆:如果他和我有5年的联系.我马上就可以做出决定.是否投他.5年都还不能了解一个人.就不要做资本.做一般的企业最好.
我给你简单的谈一下思想.关于收购的话题太深.如果想知道的更详细.请提问.很喜欢你的提问精神.
收购和风投不一样.收购的风险相对低一点.因为收购是收购的既有产业.就是已经可以看见的东西.如果我要收购.跨行业收购.保证我是看上了它所处的产业上它的位置.或者是它的优势(管理,技术,).跨行业收购.还有一个因素.就是资本因素.我有好的管理团队.收购它.提高价值.转变.这是收购的基本目的.当然还有更多.不细说了.
关于决策:既然我已经看到了他的营利点.营利模式不需要研究.
我考虑的是它整合的难度.(管理团队.企业文化等等).资信背景(负债,).竞争强度.等等.
更详细.请提问.
TTD:你的人力资源成本这一块很好.但人力优势就不明显了.因为你是做服务.服务的人力优势还是很重要的.不过这不太重要.我如果成立决策团队.至于你三个月不去公司的事.我通过团队一眼就可以知道你的深浅.
你分析总体.不要笼统化.你应该分析三个省会用户结构.你能满足的用户结构.还有竞争壁垒是什么.股东回报怎么样.(而不应该说利润很大.成本很低,用数字来分析).维修你也不要笼统化.高价值在哪里.让我能看到.
大家又会认为我们跑题了.帮助大家去做公司.比我讲东西更实际一点.TTD.帆帆.你们不要害怕把自己的东西暴的太多.有眼光.更要有胆量.你的东西.真的独一无二.别人抢都抢不去.你如果能力那样.他可口可乐.怎么了.你成立个百事去打它.要有这样的思维.你藏着捏着.别错过了.最好的商业机会.(时间),那你就追悔莫及了.
因为你说5年的接触.如果论朋友.你知道他能力有多大.论业务.你知道他的核心竞争力是什么.所以直觉就可以帮你决定是不是做它.
竞争强度:是说它的竞争对手需要做多大的改变能超越它.(这里也有时间成本)因为你收购后,还有整合期.整合有时候会有意想不到的事发生.如果时间成本过高的情况下.又没有什么明显的技术壁垒.那么竞争对手就会在时间成本上占便宜.去添加资源取代你的优势.
没有专利.你可以通过人力结构(很深,不要想简单)的改变,资本结构的改变增加竞争力.
资产状况,负债情况.要掌握最好的数据.你既然现在都已经对他有想法了.怎么还没有确切的数据.时间可是收购的第一重要资源呀!
关于转卖.你首先在脑海里有个大概.如果你收购后能将它实现100%以上的回报,你就做.如果不能.最好不要做.100%有些意外的影响.也会打折.所以这是最低线.
继续提问
082:前提是你如何垄断.给个方法先.你的假设.我不看好.
大肉:你说的对.想提高视野.发问呀!光等.我知道你需要哪些.按我的思路慢慢说.如果你自身的资源不太一样.你又会说我说的空了.因为看见很多人说空.所以我才想总结大家一些问题.然后续讲.把他讲的更不空一些.明白我的意思吗?
兄弟们再说到项目时.不要用那种.天窗式的表白了.这个东西多赚钱.这个东西我一定能做.
不要给结果.要讲.逻辑.讲思维.讲数据.
大肉:是呀!1000W应该放进创业版.我也很纳闷.这里的管理前线.
水平真有意思.哈哈!本来想走的.但看到这么多GG,MM,对赚钱这么感兴趣.没有管理高手也无的谓了.帮助一下大家也是很好的.说不定这里能出几个像BAIDU呀!那样的好公司的.那时候.不是又多了一个强的朋友吗?