《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》

　　我有跑题吗？！我有跑题吗？！！！
　　
　　不许诬蔑我！就算大家很熟了，我也一样告你诽谤！
　　
　　企业战略和财务知识，以及便利店的发展思路，这些难道不是为了赚1000万铺垫的武功？赚100万，可能不需要太多武功，一两个机遇抓到，就差不多了。但1000万只靠一二个“点子”就不大靠谱。所以，我不过就是跳跃得快了点哈……东一榔头西一棒子，但大框架没变哈……我可没跳到美食评价上——要不，谁感兴趣，咱们聊聊北京的特色餐馆如何？
　　
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　　五湖帆帆兄，蓝海战略和智猪博弈，我没觉得有太大关系哦……就仿佛，在我们一直谈的语境下，“蓝海”和“蓝海战略”都是两码事。
　　
　　蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术、新产品、新服务……只要在原有基础上，有创新，有突破，有新价值产生，我们都泛指“蓝海”了。
　　
　　蓝海战略——首先，它是一套完整的“战略”！你要先明白，什么不是战略！创新不是战略，执行力不是战略，高周转率不是战略……战略是什么？首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。
　　
　　反馈到“蓝海战略”的做法，我们以前聊得很多了，就是那个“加减乘除”，单独拿出来某一个环节模仿，都是不现实的，因为毫无作用，多半还有危害——而整个链条模仿，更不现实，因为整条链条来模仿，首先模仿者要和被模仿者，起点资源相似才行吧？
　　
　　拿上面说的飞利浦热水壶来说，一个创新的热水壶，大概能算“蓝海”（这个水壶本身的突破，只能归于战术范畴）；“战略”，起码应该是一个“占领厨房”的战略——例如我胡说八道发挥一下——飞利浦把这么一个牛B水壶，非常非常便宜来卖，赔本卖！（这有没有人学？肯学的，起码老本钱要有飞利浦那么大吧？），狂销1000万台，然后呢，启动“占领厨房”战略，把果蔬榨汁机、咖啡机、电饭煲、洗碗机……统统配套，也许是功能上的配套（例如热水壶的壶嘴，刚好可以倒插在咖啡机上，对接接口，带来极大方便），也许是色彩或造型上的配套，高质量家庭厨房，不是讲究整体色彩和风格的搭配嘛……再不然，针对中低收入家庭，厨房小，把这几个厨房用具，都能方便的摞成一摞！不同牌子你无法搭积木吧？全套飞利浦就成！节省空间啊……
　　
　　明白了么？战略，首先是一套“系统”，竞争对手只学一点，就把你的精华抄袭走的话，那首先就应该是你自己反思：你有战略思想吗？
　　
　　而一个好战略，要么竞争对手无法完全看懂，要么即使看懂了，他的资源与你不同，也无法完全照搬。
　　
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　　反过头，回到帆帆那儿，你想学智猪博弈里那头小猪，靠跟随战术占点便宜，很好——但请看清，人家是“蓝海”还是“蓝海战略”。如果是战术层面的“蓝海”，请大胆抄袭，咱要钱不要脸啦！可如果对方是“蓝海战略”，还是小心点吧，学到一半，先把自己给整晕或整死了……

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　　　　估计38以后每页出现的次数会呈递减的趋势~~~
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　　看，我说的周转率高重要吧？！！哈哈哈哈哈。。。。。
　　
　　嗯，大家继续夸，反正我也不知道自己是谁了。。。。
　　
　　另外，红豆花儿MM别急，讲企业内的独裁和民主时，就有一个大大的“自废武功”课题。

　　今天晚上，会照死里拍五湖帆帆，请大家帮他准备好创可贴、云南白药、绷带、卫生巾、黄花鱼等家居必备物品。
　　
　　先转贴篇文字给大家看，非常重要——起码对我当初来说，具备相当相当震撼的作用。我想，下面这篇文字中探讨的观点，对你去赚1000万时，如何具备老板心态、格局、尤其是如何面对种种纷争，如何取舍判断，有着巨大指导意义。
　　
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　　ZT
　　到底是何种机制促使生物体或者人类进行相互合作呢？
　　
　　――――这个问题的答案大部分归功于美国密西根大学一位叫做罗伯特·爱克斯罗德的人。爱克斯罗德是一个政治科学家，对合作的问题久有研究兴趣。为了进行关于合作的研究，他组织了一场计算机竞赛。这个竞赛的思路非常简单：任何想参加这个计算机竞赛的人都扮演囚徒困境案例中一个囚犯的角色。他们把自己的策略编入计算机程序，然后他们的程序会被成双成对地融入不同的组合。分好组以后，参与者就开始玩囚徒困境的游戏。他们每个人都要在合作与背叛之间做出选择。
　　
　　――――但这里与囚徒困境案例中有个不同之处：他们不只玩一遍这个游戏，而是一遍一遍地玩上200次。这就是博弈论专家所谓的重复的囚徒困境，它更逼真地反映了具有经常而长期性的人际关系。而且，这种重复的游戏允许程序在做出合作或背叛的抉择时参考对手程序前几次的选择。如果两个程序只玩过一个回合，则背叛显然就是唯一理性的选择。但如果两个程序已经交手过多次，则双方就建立了各自的历史档案，用以记录与对手的交往情况。同时，它们各自也通过多次的交手树立了或好或差的声誉。虽然如此，对方的程序下一步将会如何举动却仍然极难确定。实际上，这也是该竞赛的组织者爱克斯罗德希望从这个竞赛中了解的事情之一。一个程序总是不管对手作何种举动都采取合作的态度吗？或者，它能总是采取背叛行动吗？它是否应该对对手的举动回之以更为复杂的举措？如果是，那会是怎么样的举措呢？
　　
　　――――事实上，竞赛的第一个回合交上来的14个程序中包含了各种复杂的策略。但使爱克斯罗德和其他人深为吃惊的是，竞赛的桂冠属于其中最简单的策略：一报还一报（TIT FOR TAT）。
　　
　　这是多伦多大学心理学家阿纳托·拉帕波特提交上来的策略。一报还一报的策略是这样的：它总是以合作开局，但从此以后就采取以其人之道还治其人之身的策略。也就是说，一报还一报的策略实行了胡萝卜加大棒的原则。它永远不先背叛对方，从这个意义上来说它是善意的。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报（哪怕以前这个对手曾经背叛过它），从这个意义上来说它是宽容的。但它会采取背叛的行动来惩罚对手前一次的背叛，从这个意义上来说它又是强硬的。而且，它的策略极为简单，对手程序一望便知其用意何在，从这个意义来说它又是简单明了的。
　　
　　――――当然，因为只有为数不多程序参与了竞赛，一报还一报策略的胜利也许只是一种侥幸。但是，在上交的14个程序中，有8个是善意的，它们永远不会首先背叛。而且这些善意的程序都轻易就赢了6个非善意的程序。为了决出一个结果来，爱克斯罗德又举行了第二轮竞赛，特别邀请了更多的人，看看能否从一报还一报策略那儿将桂冠夺过来。这次有62个程序参加了竞赛，结果是一报还一报又一次夺魁。竞赛的结论是无可争议的。好人，或更确切地说，具备以下特点的人，将总会是赢家。
　　
　　―――― 1．善意的 ； 2．宽容的； 3．强硬的； 4．简单明了的。
　　
　　――――一报还一报策略的胜利对人类和其他生物的合作行为的形成所具有的深刻含义是显而易见的。爱克斯罗德在《合作进化》一书中指出，一报还一报策略能导致社会各个领域的合作，包括在最无指望的环境中的合作。他最喜欢举的例子就是第一次世界大战中自发产生的自己活，也让他人活的原则。当时前线战壕里的军队约束自己不开枪杀伤人，只要对方也这么做。使这个原则能够实行的原因是，双方军队都已陷入困境数月，这给了他们相互适应的机会。
　　
　　――――一报还一报的相互作用使得自然界即使没有智能也能产生合作关系。这样的例子很多：真菌从地下的石头中汲取养分，为海藻提供了食物，而海藻反过来又为真菌提供了光合作用；金蚁合欢树为一种蚂蚁提供了食物，而这种蚂蚁反过来又保护了该树；无花果树的花是黄蜂的食物，而黄蜂反过来又为无花果树传授花粉，将树种撒向四处。
　　
　　――――更广泛地说，共同演化会使一报还一报的合作风格在这个充满背信弃义劣行的世界上蔚然成风。假设少数采取一报还一报策略的个人在这个世界上通过突变而产生了。那么，只要这些个体能互相遇见，足够在今后的相逢中形成利害关系，他们就会开始形成小型的合作关系。一旦发生了这种情况，他们就能远胜于他们周围的那些背后藏刀的类型。这样，参与合作的人数就会增多。很快，一报还一报式的合作就会最终占上风。而一旦建立了这种机制，相互合作的个体就能生存下去。如果不太合作的类型想侵犯和利用他们的善意，一报还一报政策强硬的一面就会狠狠地惩罚他们，让他们无法扩散影响。
　　
　　――――现在，对博弈论的研究是如此地广泛，以致于有些人说最新的经济学和管理科学都已经利用博弈论的理论和工具重写过了。博弈论中有很多有趣而富于哲理的案例，一报还一报就是其中的一个。它那种善意、宽容、强硬、简单明了的合作策略无论对个人还是对组织的行为方式都有很大的指导意义。